銷(xiāo)售部下半年工作計(jì)劃

1、銷(xiāo)售部下半年工作計(jì)劃下半年工作計(jì)劃120_年上半年已結(jié)束，為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)20_年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：一. 經(jīng)工作：三樓商場(chǎng)截止到20_年完成全年計(jì)劃的%，完成同期的%，利潤(rùn)完成全年計(jì)劃 %，完成同期%。其中男裝完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊區(qū)，同期下降%，主要原因是受大環(huán)境，羊絨團(tuán)購(gòu)較少，主要依托零售，端貨品受;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳端貨品不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島了優(yōu)勢(shì)。利潤(rùn)完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配，下降利潤(rùn)不明顯。鞋帽完成去年同期的%，下降較大的品類(lèi)是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)300元團(tuán)卡取貨集中在1月份

2、取貨(今年沒(méi)有)，中島團(tuán)卡取貨占的比重較較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登三個(gè)比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒(méi)供應(yīng)新款，下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較，同期增幅%，分老顧客轉(zhuǎn)型該穿較低的戶(hù)外。利潤(rùn)完成去年同期的%，主要原因是今年促銷(xiāo)費(fèi)于去年同期。二、接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作：1、加強(qiáng)與各廠(chǎng)商的有效溝通，借助廠(chǎng)方提升業(yè)績(jī);2、加大活動(dòng)力度，好節(jié)日;端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理與供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)門(mén)在現(xiàn)有活動(dòng)的基上，對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽

3、獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專(zhuān)題題，取得了較好的業(yè)績(jī)，母親節(jié)及父親節(jié)銷(xiāo)分別增長(zhǎng)14.36%、7.46%。3、外場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提升業(yè)績(jī)，增強(qiáng)供應(yīng)商心。針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別任務(wù)完成不的現(xiàn)狀，門(mén)積極與廠(chǎng)家聯(lián)系，末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷(xiāo)，提升了。如金蒂貝爾、九牧褲等活動(dòng)促銷(xiāo)效果較好，縮小了實(shí)際與保底任務(wù)間的。2、 管理工作1、 強(qiáng)化措施，門(mén)水顯著提工作是我們常不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的，才能有好的。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的情況下，我們要從上下功夫。今年也對(duì)我們的現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡視力度，門(mén)也根據(jù)實(shí)際情況制定了購(gòu)物中心三樓措施。門(mén)在方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)

4、行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪(fǎng)，次日晨會(huì)通報(bào)。在門(mén)內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查，每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提，員工的意識(shí)也有了很大的提升，有效的提升了門(mén)整體的水。2、 加強(qiáng)商品、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜5月份門(mén)在做好的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在門(mén)內(nèi)開(kāi)展了商品質(zhì)量、標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組的證件及內(nèi)外標(biāo)示、標(biāo)示進(jìn)行檢查，對(duì)查出的自己先。門(mén)隨后進(jìn)行了復(fù)查，對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全、標(biāo)示不全的柜組下達(dá)時(shí)間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。3、

5、安全工作常不懈，時(shí)刻牢記安全是經(jīng)的基。門(mén)定期晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，每月消防演練，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)。度重視維修科及安管科檢查出的，積極配合，安全。三、 存在的1、 對(duì)新引進(jìn)關(guān)注度不夠，不利于;2、 儲(chǔ)備不足，有撤柜或需淘汰時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)，調(diào)整;3、 員工主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。四、綜上所述20_年下半年門(mén)將重點(diǎn)從以下及各方面開(kāi)展工作(一)、做好羊絨、羊區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)調(diào)整及調(diào)整工作;(二)、注意日常儲(chǔ)備，并與目標(biāo)保持聯(lián)系，為以后的結(jié)構(gòu)調(diào)整打基;(三)、在門(mén)內(nèi)制定新計(jì)劃，首先繼續(xù)加大的力度)同時(shí)廠(chǎng)家拿出促銷(xiāo)，盡快提的知名度，提升業(yè)績(jī);(四)、采取多種促銷(xiāo)方式，分時(shí)段促銷(xiāo)提升;1、 有

6、針對(duì)性的聯(lián)系大型特活動(dòng)，如百麗五大、BOSS休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;2、 聯(lián)系廠(chǎng)商活動(dòng)，做好淡季促銷(xiāo);3、 和做好店慶的各項(xiàng)工作，與供應(yīng)商溝通最大的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源，準(zhǔn)備分品類(lèi)的特(重點(diǎn)是男裝與羊絨);4、 在12月份羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流，提升(五)、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，發(fā)展;門(mén)將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)供應(yīng)商的溝通，特別是業(yè)績(jī)不好的，要及時(shí)跟上溝通，給廠(chǎng)家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的性。(六)、做好層級(jí)管理，員工的主動(dòng)意識(shí)。加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通，首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的積極性，讓分好，積極性的柜組組長(zhǎng)晨會(huì)等形式與員工交流分享的樂(lè)趣，以此帶動(dòng)起全體員工的積極性，逐步員工主動(dòng)的意識(shí)。以上幾點(diǎn)門(mén)在今

7、后的工作中將努力做好，同時(shí)將繼續(xù)開(kāi)拓思路，積極創(chuàng)興經(jīng)，力爭(zhēng)在20_年下半年取得較好的業(yè)績(jī)。下半年工作計(jì)劃2針對(duì)全市還有分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種進(jìn)行銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的份額。是全至關(guān)重要的，對(duì)公是全的優(yōu)質(zhì)和潛力，要對(duì)公視系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)的基上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的。在此基上我們_銀行制定好了下半年的工作計(jì)劃。繼續(xù)分層次、深入現(xiàn)金管理，努力提產(chǎn)品的價(jià)值。要通過(guò)重點(diǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的效應(yīng)。各行要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)進(jìn)行，深入分析其經(jīng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理，主動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量掘深層次的需求，存在的

8、，提貢獻(xiàn)度。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基，并為業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。要保持全的無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提優(yōu)質(zhì)比重，降低籌資成本率，增加附加值產(chǎn)品的。要重點(diǎn)好無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)無(wú)貸戶(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，管理模式的差異，對(duì)公最常用的仍然是柜面渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓中心中要充分考慮對(duì)公的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足的需求。各行要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的內(nèi)容、行為規(guī)、流程等進(jìn)行指導(dǎo)。電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精

9、耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)。各行應(yīng)充分重視與分下發(fā)的目標(biāo)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)上絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立企業(yè)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為和的重要依據(jù)，及時(shí)為在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中的，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品給，提“動(dòng)戶(hù)率”和使用率。要樹(shù)立以為中心的現(xiàn)代金融理念，梳理，整合流程，以目標(biāo)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提效率，及時(shí)處理，加強(qiáng)管理，提滿(mǎn)意度，構(gòu)建以為中心的模式。全面提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全又好又快地發(fā)展目標(biāo)。要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。建立息反饋機(jī)制。各行將需求匯報(bào)送分結(jié)算與現(xiàn)金管理。分定期聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集

10、中關(guān)心的。下半年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理，以_為，在下擴(kuò)大，提升價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)模{入到體系中。加強(qiáng)_的力度，做好，保持力。各行要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品應(yīng)用的管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位短通知、金融證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)系統(tǒng)等新產(chǎn)品。要加?咳嗽憊芾恚實(shí)施日常工作規(guī)，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志、檔案、走訪(fǎng)以及息反貧取?下半年分將繼續(xù)各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加

11、多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)圍，努力提業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。下半年工作計(jì)劃3一、對(duì)工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人，客觀、的制定出任務(wù)。暫訂年任務(wù)：額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)溝通，確保各專(zhuān)業(yè)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重管理，對(duì)計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大與一般，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5.不斷行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目息，

12、達(dá)到多贏。6.先友后單，與發(fā)展良好的友誼，處處為著想，把當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到和情感上的交融。7.對(duì)不能有隱瞞和，答應(yīng)的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持_的同事，同事，確保各門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、工作具體量化任務(wù)1、制定出月計(jì)劃和計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每至少拜訪(fǎng)20位，促使?jié)撛趶牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪(fǎng)和，下午時(shí)間長(zhǎng)可拜訪(fǎng)?？紤]市地廣人多，交通涌堵，時(shí)最好選擇在相同或接近的。下半年工作計(jì)劃1成功的簡(jiǎn)單理解就是在與未見(jiàn)面的情況下，通過(guò)的形式你的產(chǎn)品，并且達(dá)到讓的目的。這樣的模式是難度很大且非常鍛煉，若沒(méi)有詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃成功的我從事銷(xiāo)工作三

13、年多的時(shí)間，從剛開(kāi)始的率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百。其中的滋味真是一句話(huà)難以形容。正因?yàn)檫@些讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有的成就我感謝這些。以下是我做出的xx-xx年工作計(jì)劃：在年度工作計(jì)劃里我主要將息劃分為四大類(lèi)：一;對(duì)于老，和固定，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小或宴請(qǐng)，好與。二;在擁有老的同時(shí)還要不斷從各種獲得更多息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年的工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣：1：每要增加5個(gè)以上的新，還要有5到10個(gè)潛在。2：一一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)正下次不要再犯。3：見(jiàn)之

14、前要多了解的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)。4：對(duì)不能有隱瞞和，這樣不會(huì)有的。在有些上你和是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)，與們交流，向他們更好的方式。6：對(duì)所有的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給一好印象，為樹(shù)立更好的形象。7：，不能置之不理一定要盡全力幫助他們。要先做人再做，讓相我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)

15、額，為創(chuàng)造更多利潤(rùn)。下半年工作計(jì)劃2(一)細(xì)分市場(chǎng)，多層次立體化的銷(xiāo)活動(dòng)。大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理、無(wú)貸戶(hù)和電子銀行。全年的發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以為中心，以賬戶(hù)為基，大不放小，“穩(wěn)住大，努力轉(zhuǎn)變小，拓展新”的，制定詳銷(xiāo)計(jì)劃，在全系列的、網(wǎng)點(diǎn)、大型產(chǎn)品推介會(huì)、上門(mén)推介、投標(biāo)和銷(xiāo)活動(dòng)等，持續(xù)的市場(chǎng)攻勢(shì)?，F(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。分層次、現(xiàn)金管理，努力產(chǎn)品的價(jià)值。要市場(chǎng)，現(xiàn)金管理的效應(yīng)。各行要對(duì)轄區(qū)內(nèi)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)，分析其經(jīng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)的現(xiàn)金管理，銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量掘深層次的需求，的，度。今年新增現(xiàn)金管理戶(hù)。開(kāi)發(fā)無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這我行的基，并為、中間發(fā)展來(lái)源。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)

16、結(jié)算”主題銷(xiāo)活動(dòng)基上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化銷(xiāo)，銷(xiāo)。要全的無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)比重，降低籌資成本率，附加值產(chǎn)品的。要好無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)銷(xiāo)，努力市場(chǎng)占比。要對(duì)無(wú)貸戶(hù)管理，分析其結(jié)算特點(diǎn)，全產(chǎn)品銷(xiāo)，我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力新開(kāi)對(duì)公結(jié)戶(hù)戶(hù)，結(jié)戶(hù)凈增長(zhǎng)戶(hù)。系統(tǒng)大戶(hù)的銷(xiāo)工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，調(diào)用銷(xiāo)，開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)銷(xiāo)攻勢(shì)，更大的份額。對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前34強(qiáng)”等10多戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行，攻關(guān)。(二)渠道管理，“結(jié)算優(yōu)質(zhì)年”活動(dòng)。是全至關(guān)的，對(duì)公是全的優(yōu)質(zhì)和潛力，要對(duì)公視系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)的基上，體現(xiàn)

17、個(gè)性化、多樣化的。要建設(shè)好三個(gè)渠道：要總行“二級(jí)分結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公網(wǎng)點(diǎn)(含綜合網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)發(fā)展情況配備1名經(jīng)理，的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)增配，”起素質(zhì)的銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。，對(duì)公結(jié)算品種多樣，管理模式的差異，對(duì)公最常用的仍然是柜面渠道。我行要網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓中心中要考慮對(duì)公的需要，的需求。各行要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公銷(xiāo)指南，同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公的內(nèi)容、規(guī)、流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬”市場(chǎng)占比的，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的。各行應(yīng)與分下發(fā)的清單，有側(cè)重、有地銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)。與深度銷(xiāo)工作。企業(yè)電子銀行臺(tái)賬，并以此和的依據(jù)，為在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中

18、的，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品給，“動(dòng)戶(hù)率”和使用率。“結(jié)算優(yōu)質(zhì)年”活動(dòng)。要以為中心的現(xiàn)代金融理念，梳理，整合流程，以需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新，管理，滿(mǎn)意度，以為中心的模式。提升質(zhì)量，全又好又快地發(fā)展。(三)產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品應(yīng)用結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)。總行全法人銷(xiāo)、企業(yè)級(jí)息管理和銀行結(jié)戶(hù)管理三大系統(tǒng)的工作，為實(shí)施的銷(xiāo)管理手段。結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。息反饋機(jī)制。各行將需求匯報(bào)送分結(jié)算與現(xiàn)金管理。分行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會(huì)，的。財(cái)智賬戶(hù)的市場(chǎng)度。今年要實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理，以“財(cái)智賬戶(hù)”為，在下內(nèi)涵，提升價(jià)

19、值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制定的，納入到體系中。財(cái)智賬戶(hù)的，力。發(fā)展方存管。住多銀行方存管的機(jī)遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品應(yīng)用。各行要對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品應(yīng)用的管理，職責(zé)，考核，觸角、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋和任務(wù)、激勵(lì)的新產(chǎn)品機(jī)制，市場(chǎng)，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快市場(chǎng)、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、短通知、金融證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)好經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊人才要管理，實(shí)施日常工作規(guī)，制定準(zhǔn)則，和工作日志、檔案、走訪(fǎng)息反饋。培訓(xùn)。今年分將結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓(xùn)和銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試多樣化的培訓(xùn)，基層培訓(xùn)，受訓(xùn)圍，努力素質(zhì)，以現(xiàn)代商業(yè)

20、銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。(五)強(qiáng)化流程管理，要以防控為主線(xiàn)，結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，先行。要通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定的防措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件。對(duì)結(jié)算中間收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的。監(jiān)督，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，、堵塞差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)的要。下半年工作計(jì)劃3按總的半年工作總結(jié)與下半年形勢(shì)分析，結(jié)合x(chóng)x的實(shí)際情況，下半年的工作主要圍繞： 一是以xxxx 萬(wàn)的與資金回籠為主導(dǎo)；二是確保三期工程全面竣工，三是做好項(xiàng)目的審計(jì)與成本核算；四是加大物業(yè)管理與投資公共設(shè)施的管理；五是做好剩余盤(pán)點(diǎn)與監(jiān)管。為了能更好地完成以上工作，將進(jìn)行的充實(shí)與調(diào)整及的完善。具體將作如下：一、 工程工

21、作：1. 加強(qiáng)在建工程的質(zhì)量、安全的管理力度，確保前完成竣工驗(yàn)收與工作。2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗(yàn)收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權(quán)證。3. 配合物業(yè)做好地下室設(shè)備與修理工作，確保地下室車(chē)庫(kù)、車(chē)位的正常使用。4. 做好一期項(xiàng)目的竣工審計(jì)核對(duì)工作，提前做好配套工程結(jié)算的收集匯總與審計(jì)單位進(jìn)行送審，確保年終分配的順利進(jìn)行。5. 對(duì)零星工程內(nèi)已進(jìn)行結(jié)算的項(xiàng)目，必須報(bào)審計(jì)門(mén)進(jìn)行審核確認(rèn)。6. 加強(qiáng)售后的管理工作，確保售后的正?；瑴p少的量。7. 加強(qiáng)檔案的收集與管理，配合與財(cái)務(wù)做好成本核算工作。8. 加強(qiáng)辦公室的建立與管理，保證辦公室正常工作。9. 與財(cái)務(wù)配合，做好開(kāi)發(fā)過(guò)程中的優(yōu)惠政策的稅費(fèi)減免

22、的退還收集工作與準(zhǔn)備工作。二、 工作：1. 做好下半年的運(yùn)計(jì)劃，確保xxxx 萬(wàn)元額的完成，做好每月分解計(jì)劃。2. 加員的培訓(xùn)與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理，包括形象、服裝、禮儀等建設(shè)。3. 與財(cái)務(wù)做好盤(pán)點(diǎn)（ 已售盤(pán)點(diǎn)與未售盤(pán)點(diǎn)） ,對(duì)原始建立管理臺(tái)帳，確保帳物相。4. 加強(qiáng)與銀行、房管處的聯(lián)系，確保工作的正常開(kāi)展。5. 對(duì)工作建立的要進(jìn)行歸檔裝訂存檔。6. 制定未售房源規(guī)劃，做好每月暗漲xx 元員下半年工作計(jì)劃1在新的半年里個(gè)人工作計(jì)劃如下：一、顧問(wèn)培訓(xùn)在顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，的的業(yè)績(jī)，xx年的顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培

23、訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。二、流程完整運(yùn)用流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作，其實(shí)深入的后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的顧問(wèn)。有了考核，顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩ぷ?。?xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)的話(huà)。在xx年的工作中我們將深入貫徹流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相這是完成全年任務(wù)的又一保障。三、提市場(chǎng)占

24、有率、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的夠成一定的脅，在xx年就有一些到這兩家購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要是因素。是我們同產(chǎn)生的一個(gè)共同點(diǎn)，其他在車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是。再看我們?cè)谲?chē)時(shí)，除個(gè)別外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的來(lái)脅，如果來(lái)脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、的誠(chéng)度、的的良好印象等密切相關(guān)，這些擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。、通過(guò)對(duì)顧問(wèn)的

25、培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的提市場(chǎng)的占有率。、結(jié)合市場(chǎng)對(duì)和汽車(chē)進(jìn)行有力的，提消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的度。4、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到帶隊(duì)的作用，做好的頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)，幫助他們做好本職工作完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。員下半年工作計(jì)劃2隨著xx區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與并存。20 xx年，工作仍將是我們的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，我作為xx區(qū)經(jīng)理，我激情漲，心百倍，又深感重大。著眼當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20 xx年，在總經(jīng)理的下，在工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在，注重汽車(chē)細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)，穩(wěn)固和提市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成任務(wù)。一、銷(xiāo)量指標(biāo)至20 xx年x月，xx區(qū)任務(wù)xxx萬(wàn)元，目標(biāo)xxx萬(wàn)元二、計(jì)劃擬定1、年擬定年度總體計(jì)劃；2、年終擬定年度總結(jié)；3、月擬定月計(jì)劃表和月訪(fǎng)計(jì)劃表；4、月末擬定月統(tǒng)計(jì)表和月訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)表；三、分類(lèi)四、實(shí)施措施1、交流：（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；2、回訪(fǎng)：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似有七八種之多，與我司相當(dāng)?shù)挠腥姆N，方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與的交流，協(xié)