中小企業(yè)怎樣才能保證新產(chǎn)品成功上市

1、中小企業(yè)如何保證新產(chǎn)品成功上市據(jù)一家權(quán)威市調(diào)公司統(tǒng)計，在目前的零售環(huán)境中，只有20的的HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品能夠生存下來。在一個產(chǎn)品飽和、購買周期短及HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-15.shtml t _blank消費者更精明的零售環(huán)境中，HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品研發(fā)上市特不關(guān)鍵。HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.s

2、html t _blank新產(chǎn)品成功上市可帶動企業(yè)銷售業(yè)績與市場占有率的成長，提高企業(yè)的HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial550_more.shtml t _blank利潤水平，并鞏固企業(yè)的市場地位。 目前HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)是如何推出HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品的呢？HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)推新品，往往是老

3、總“拍腦袋”出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進行生產(chǎn)銷售。HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市前沒有充分論證、上市中沒有周密打算、上市后沒有及時追蹤，更多的是利用“廣告+價格優(yōu)勢+HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-9.shtml t _blank經(jīng)銷商獎勵”來驅(qū)動HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品的成長。 而外企推一個新品時，往往會花半年甚至幾年的時刻去做市場背景研究、數(shù)據(jù)分析、上市可行性論證、產(chǎn)品口味

4、、包裝、價格等要素的測試改良，然后才能確定HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品的概念。上市過程中又會有詳細周密的上市打算、有專門的HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial366_more.shtml t _blank產(chǎn)品經(jīng)理來組織協(xié)調(diào)上市過程中各部門的配合，跟進各項具體工作的落實，追蹤HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市后各財務指標和過程指標的市場表現(xiàn)。 和外資企業(yè)相比，HYPERLINK N

5、:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)盲目推出新品直接導致產(chǎn)品上市成功率比較低。如何保證HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品成功上市呢？我們認為應該嚴格規(guī)范HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市流程，從以下幾個步驟做起： 一是發(fā)覺市場機會，創(chuàng)意HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品 專門多HYPERL

6、INK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)總感受到現(xiàn)有產(chǎn)品HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial550_more.shtml t _blank利潤低、銷量不大、渠道比較單一、市場區(qū)域也較小，總想通過HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品上市改變目前現(xiàn)狀，實現(xiàn)產(chǎn)品升級、渠道升級、品牌升級，使自己“強大”起來。我們不僅要問自己：我們確實需要一個新的產(chǎn)品上市嗎？HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml

7、t _blank中小企業(yè)HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial301_more.shtml t _blank老總想改變現(xiàn)狀的心情能夠理解，但不能僅靠“拍腦袋”憑空想象先創(chuàng)意HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品，然后給那個HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品找市場。正確的思路是：先去分析市場，了解市場整體趨勢，了解HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial765_mo

8、re.shtml t _blank目標市場上HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial547_more.shtml t _blank競爭對手有哪些弱點能夠利用，HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-15.shtml t _blank消費者還有哪些需求沒有滿足，有沒有還處于空白的細分HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial353_more.shtml t _blank市場區(qū)隔，最終通過理性分析找到市場機會點。 HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)要牢記

9、：不能為開發(fā)新品而開發(fā)HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品，而是要切實找到市場機會點，通過HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品滿足細分HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial369_more.shtml t _blank市場需求。 二是提煉產(chǎn)品概念，初步設(shè)計產(chǎn)品 市場機會給我們指明了方向，HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _b

10、lank新產(chǎn)品概念的提煉，產(chǎn)品初步設(shè)計（產(chǎn)品概念具體化，產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、價格、包裝、訴求點等要素的初步確定）是為了鎖定新市場機會，新品概念的提出不是閉門造車，而是針對市場機會的量身訂做。 HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)在設(shè)立新品概念時，應幸免幾個誤區(qū)：誤區(qū)一是片面理解差異化的含義，標新立異，推出從未有人嘗試過的產(chǎn)品概念（如網(wǎng)絡飯飯）。假如倡導全新的產(chǎn)品概念，而HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)又沒有那么多的資源教育HYPERLINK N:整理后.glob

11、randlist4-15.shtml t _blank消費者，專門可能會由先驅(qū)變?yōu)橄攘?。我們建議HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)產(chǎn)品差異化的塑造最好是建立在成熟HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial369_more.shtml t _blank市場需求的基礎(chǔ)上。也確實是講，HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品最好能模仿成熟的消費概念，然后在某一個點上有所創(chuàng)新。誤區(qū)二是盲目跟風、模仿成熟產(chǎn)品，期待以更低的價格或

12、更高的質(zhì)量取勝。但HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)要深入考慮：營銷存在“先入為主”現(xiàn)象，成熟產(chǎn)品既定的市場基礎(chǔ)不易撼動，另外你具備成熟產(chǎn)品企業(yè)的資金實力、品牌力、全國性銷售網(wǎng)絡、人員素養(yǎng)、市場治理能力嗎？因此HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)在模仿中要有創(chuàng)新，在模仿成熟產(chǎn)品的同時要塑造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，如包裝更新，能夠從貨架上抓住人的眼球；包裝更加便利，方便HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-15.shtml t _blank消費者使

13、用；產(chǎn)品性能相近前提下，終端價格更實惠；產(chǎn)品包裝性能以及廣告投入與競品相近前提下，渠道HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial550_more.shtml t _blank利潤遠高于競品。誤區(qū)三是HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial765_more.shtml t _blank目標市場貪大求全，將目標區(qū)域直接定位到全國范圍，意圖“一夜成名”，而沒有考慮企業(yè)自身的資金、銷售、物流、生產(chǎn)現(xiàn)狀，最終因HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市面鋪得太寬、戰(zhàn)

14、線拉得太長、企業(yè)資源不濟，產(chǎn)品上市后續(xù)無力，導致HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市失敗，甚至身敗名裂的結(jié)局。 三是HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市可行性的評估論證 HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)領(lǐng)導往往認為自己眼光超前、新品市場機會難得、產(chǎn)品概念新，從而對HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.s

15、html t _blank新產(chǎn)品上市盲目樂觀，專門少考慮本企業(yè)是否有實力去完成新品的開發(fā)及上市。HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品所要求的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、財務支持、銷售網(wǎng)絡、治理團隊等方面自己的企業(yè)能否滿足？市場上機會專門多，但那個機會是不是屬于自己？建議HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)還得依照自身情況進行新品可行性評估論證。 可行性評估論證包括內(nèi)容： 1.生產(chǎn)的可行性：對開發(fā)能力、生產(chǎn)設(shè)備及工藝水平進行評估，保證HYPERLINK

16、N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品可順利進行大規(guī)模生產(chǎn)。 2.財務的可行性：財務部門、研發(fā)部門必須對新品銷售預測進行認確實損益分析，“HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial1177_more.shtml t _blank賺鈔票”的產(chǎn)品才能上市，同時也要充分考慮HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市所需的資金支持。 3.HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial401_more.sht

17、ml t _blank市場銷售的可行性：HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品往往要求有新的渠道、終端、銷售政策、業(yè)務人員與之匹配，而企業(yè)現(xiàn)有的銷售能力、銷售網(wǎng)絡、業(yè)務人員往往也會成為產(chǎn)品上市不可行的緣故。HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial401_more.shtml t _blank市場銷售不可行會造成產(chǎn)品大量生產(chǎn)之后不能順利上市，上市之后又滯銷，往往會占用巨額資金，甚至拖垮一個企業(yè)。 HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _bl

18、ank中小企業(yè)大多是區(qū)域性弱勢品牌，定位低檔市場，走的是HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial605_more.shtml t _blank農(nóng)村市場和批發(fā)渠道。近年來專門多HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)想生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，進入都市商超渠道，實施全國市場布局。而產(chǎn)品進入市場后發(fā)覺，企業(yè)原有的資源優(yōu)勢或現(xiàn)狀遠遠落后于市場要求，表現(xiàn)在品牌HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial905_more.shtml t _blank阻礙力較低，原有HYPERLINK N:整理后.g

19、lobrandlist4-9.shtml t _blank經(jīng)銷商隊伍的觀念陳舊，缺少新品對應的運作渠道，不情愿也不明白現(xiàn)代渠道運作，業(yè)務人員渠道運作經(jīng)驗不足，新品入市成本過高，HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial384_more.shtml t _blank銷售治理體系也老化。HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)一定要認真論證新品HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial401_more.shtml t _blank市場銷售的可行性。 4.組織配合的可行性：整個可行性

20、評估時期，營銷部門、研發(fā)部門、生產(chǎn)部門及財務部門必須通力合作才能夠順利完成。營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、財務任何一個環(huán)節(jié)出問題都不能“順利”開發(fā)出HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品！ 四是做好HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品研發(fā)及其他預備工作 新品研發(fā)及其他預備工作要緊包括：HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial888_more.shtml t _blank包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、HYPERLINK

21、 N:整理后.globrandlist5-1.shtml t _blank廣告創(chuàng)意、條碼申請、包材制版、樣品研發(fā)、HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品測試、HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial877_more.shtml t _blank成本核算、毛利預測、包裝物印刷，其中HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品測試、HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial888_

22、more.shtml t _blank包裝設(shè)計、毛利預測特不重要。 目前HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)由于HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市預備不足，專門多新品是倉促上馬，產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價格、銷售政策等不能一次到位，新品推出不是錯過季節(jié)（或打算上市日期），確實是產(chǎn)品前后批次差異大，HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷品、助銷品缺此少彼更是司空見慣。 解決新品研發(fā)和其

23、他預備工作問題的關(guān)鍵是部門間的合理分工和緊密配合。HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市預備涉及企業(yè)內(nèi)外多個部門，是一個典型的合作工作鏈，需要HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial364_more.shtml t _blank總經(jīng)理或新品研發(fā)委員會對每項工作細致排期、落實責任、內(nèi)外聯(lián)動、確保各項工作按時完成。五是部署HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品上市打算，制訂詳盡的策略方案 謀定而后動：

24、對HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市的每一步工作做好周密布置。 HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品上市打算重點要把握HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市的時機、上市的區(qū)域、上市的渠道、上市推廣手段。 HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市時機：產(chǎn)品

25、在各區(qū)域上市時刻安排是如何樣的？部署上市時刻時要充分考慮到鋪貨時期花費的時刻，力爭新品鋪貨完成也進入產(chǎn)品銷售HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial389_more.shtml t _blank旺季。 鋪貨進度打算：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、餐飲渠道進行鋪貨，要求各地在什么時刻達到多少鋪貨家數(shù)和鋪市率？ 區(qū)域拓展打算：哪些是核心區(qū)域？哪些是重點區(qū)域？哪些是一般區(qū)域？首先拓展的區(qū)域？其次拓展的區(qū)域？區(qū)域拓展打算確實是規(guī)劃出HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市區(qū)域的輕重緩急。 渠道

26、拓展打算：哪些是重要渠道？哪些是輔助渠道？渠道拓展的先后順序？ 渠道HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷和HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-15.shtml t _blank消費者HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷：HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial397_more.shtml t _blank銷售人員在商超、批發(fā)、餐飲等各渠道，針對渠道和HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-15.shtm

27、l t _blank消費者做如何樣的HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷活動？具體的時刻、地點、方式等HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial490_more.shtml t _blank細節(jié)的打算。 HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial603_more.shtml t _blank廣告宣傳活動：針對本次HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時刻、頻率，各種廣

28、宣品、助銷品投放的區(qū)域、方式及投放數(shù)目等一一落實。 上市打算的關(guān)鍵是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和渠道HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷、HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-15.shtml t _blank消費者HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷等執(zhí)行性內(nèi)容的設(shè)計上，HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)在設(shè)計這些方案時一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場，加強與HYPERLINK

29、 N:整理后.globrandlistspecial397_more.shtml t _blank銷售人員的溝通，增強方案的可執(zhí)行、可操作性，上市方案必須按照5W+1H（什么時刻、什么人、什么地點、什么內(nèi)容、為什做、如何做）落實到HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial490_more.shtml t _blank細節(jié)。 六是執(zhí)行HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品上市打算，嚴格管控上市各HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial490_more.sh

30、tml t _blank細節(jié) HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市打算執(zhí)行時期對HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市成功特不關(guān)鍵，在這一時期，HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)需要重點注意以下幾件情況： 1.端正銷售團隊工作風氣、提高士氣、增強職員方向感、齊心協(xié)力把上市打算執(zhí)行到位 企業(yè)應加強對業(yè)務人員有關(guān)“HYPERLINK N:整理后.globran

31、dlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市成功重要性”宣導，HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市后在銷量任務制定、日常銷售報表、銷售例會、人員HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial791_more.shtml t _blank績效考核等問題上體現(xiàn)對HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市的格外重視。目前有些HYPERLINK N:整理后.globrandli

32、st11-4.shtml t _blank中小企業(yè)的業(yè)務人員感受到HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市確實是“在正常的銷量目標完成之外的額外任務，公司大概也不是特不強調(diào)”，因此大多數(shù)業(yè)務人員可不能主動去費心費勁地推新品，而都會把注意力集中在給成熟品項做HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷，迅速起銷量上，如此做要會輕松得多，銷售任務也好完成，一旦HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial397_more.shtml t _

33、blank銷售人員對此掉以輕心，HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市必敗無疑。 另外，企業(yè)應針對HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial397_more.shtml t _blank銷售人員中的信心不足及時鼓勁，了解他們HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市中遇到的阻力、HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-15.shtml t _blank消費者對新品抱怨，為產(chǎn)品、價格

34、及HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷方案的進一步改良提供思路。推新品因此有難度，要號召他們打硬仗。 同時，進一步把上市過程指標細分為不可分割的、量化的小問題，檢查上市業(yè)績不理想的緣故，例如是否達到鋪市率、終端展示是否做好、價格是否管控好、HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷活動是否按打算開展等，而不是把業(yè)績不行的緣故簡單歸納為產(chǎn)品價格高、廣告少、消費能力低等客觀因素，將HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _

35、blank新產(chǎn)品一棍子打死。 2.HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市推廣時“推力”、“拉力”要有效結(jié)合 我們把渠道鋪貨、渠道HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷激勵稱為市場“推力”，而HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial603_more.shtml t _blank廣告宣傳及HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-15.shtml t _blank消費者HYPERLINK N:整理后.glob

36、randlist4-2.shtml t _blank促銷活動形成HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市的“拉力”。 有些HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市推廣要緊靠廣告轟炸，缺少地面部隊維護終端，結(jié)果造成終端沒有貨，有貨沒有好位置，有好位置沒有好銷量；也有一些企業(yè)要緊靠人海戰(zhàn)術(shù)，硬推產(chǎn)品，缺少高空的拉動，HYPERLIN

37、K N:整理后.globrandlist4-9.shtml t _blank經(jīng)銷商找不到，終端進不去，到里面去銷不動。HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市時要充分整合公司資源，發(fā)揮“推拉結(jié)合”策略的最大效應。 3.解決新品持續(xù)性供貨問題 HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)由于HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市預備時期對市場銷量預測不準確，而上市后大量的

38、廣告、鋪貨和HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷不斷進行，產(chǎn)能或原材料貯備不足，導致產(chǎn)品在鋪貨期就出現(xiàn)斷貨。 解決新品持續(xù)性供貨問題必須對每個HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial656_more.shtml t _blank區(qū)域市場前期鋪貨量充分可能，對銷售補單量進行預測，提早做好產(chǎn)供銷平衡。HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)在預備時期就要籌措好需要的周轉(zhuǎn)資金，而不能完全靠擠壓渠道成員資金作新品生產(chǎn)采購、廣宣費用等所需資金，一旦銷售回

39、款情況發(fā)生變化，資金鏈就會斷裂，形成斷貨，導致HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市失敗。 4.HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品上市時，處理好“老品”和新品的關(guān)系（新品是舊品的升級換代品） 在絕大多數(shù)的“升級產(chǎn)品”上市時都會遇到如此的問題。在這種不利情況下，老產(chǎn)品因為品質(zhì)及保質(zhì)期差異銷售更加緩慢，HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品則由

40、于渠道中大量存在的舊品庫存而鋪貨困難，因為商家總是希望將舊貨賣完再進新貨，以減少自身損失。 HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市時，應依照HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial656_more.shtml t _blank區(qū)域市場舊品的存貨情況安排進度，將老品集中銷售，盡量減少新老品同時在一個貨架上銷售的情況。 5.注意不要同時推廣多個新品 有些HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小企業(yè)為了招商套現(xiàn)或展示公司實力，一

41、下子（或短期內(nèi)）推出幾個概念不同的新品，但他們沒有想到廠家、HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-9.shtml t _blank經(jīng)銷商、HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial339_more.shtml t _blank零售商的資源是有限的，由于資源過于分散，多個新品往往專門難成功。 6.HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市要持志以恒，不可知難而退 專門多HYPERLINK N:整理后.globrandlist11-4.shtml t _blank中小

42、企業(yè)在新品招商中回款表現(xiàn)不錯，HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial301_more.shtml t _blank老總的心情也比較好，但隨著廣告投入減少、HYPERLINK N:整理后.globrandlist4-2.shtml t _blank促銷力度減少，銷售業(yè)績越來越差，企業(yè)HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial301_more.shtml t _blank老總開始懷疑新品到底能否成長起來，各項資源的投入也開始減少。事實上，一兩個月銷售不力不能講明該產(chǎn)品不適合市場，只要HYPERLINK N:整理后.globrandlist

43、special345_more.shtml t _blank新品上市論證工作充分，企業(yè)應該對自己的決策有信心，排除一切干擾，持續(xù)努力。 七是跟蹤HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial346_more.shtml t _blank新產(chǎn)品上市過程，及時檢討修正上市策略 在HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial345_more.shtml t _blank新品上市執(zhí)行的整個過程中，對新品銷量、業(yè)績、以及鋪貨、價格等指標全程監(jiān)控，及時糾偏，為上市執(zhí)行工作“保駕護航”。 專門多企業(yè)HYPERLINK N:整理后.globrandlistspecial301_more.sht