保險公司增援早會

1、早會紀(jì)律請將您的手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)閉請勿在早會上大聲喧嘩請您勿在早會期間隨意走動感謝您的配合 有請主持人 石紹虎請沒有打考勤的伙伴抓緊時間考勤 考勤時間 熱 身 操 開門紅公 司 頌 詞 早讀時間石濤 業(yè)績展示 杜衛(wèi)麗 成功分享營銷員管理辦法宣導(dǎo)(2015年修訂)許峰收入提升項(xiàng)目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)經(jīng)理組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理傭 金展業(yè)津貼新人津貼潛力新人獎推薦新人獎伯樂獎直轄組津貼培育組津貼培育組經(jīng)理獎績優(yōu)組經(jīng)理獎新主管特別津貼處經(jīng)理直轄津貼責(zé)任津貼培育處津貼直轄區(qū)津貼培育區(qū)津貼2.3修訂要點(diǎn)一：新人津貼簽約時間月FYC區(qū)間新秀新銳新銳加強(qiáng)第1-3

2、月 6400（含）以上2700290032003200（含）-6400 2000220025001600（含）-3200 130015001800800（含）-1600 90011001400400(含)-800 5007001000第4-6月 1800（含）以上 100012001500600（含）-1800 6008001100第7-9月 900（含）以上 7009001200第10-12月 1200（含）以上 70090012002015年修訂單位：元做6400元，最高就可拿到9600元，3萬元保費(fèi)，收入過萬元新人津貼2.3修訂要點(diǎn)二：推薦新人獎推薦新人獎2015年修訂新人簽約時間推薦新

3、人獎新人FYC區(qū)間計(jì)發(fā)比例第1-6月3600（含）元以上12%0-3600 元10%第7-12月2700（含）元以上8%0-2700 元6%鼓勵新增，鼓勵培育2.3修訂要點(diǎn)三：潛力新人獎潛力新人獎新人在簽訂代理合同后第79個月和第1012個月達(dá)到以下條件，則在第9個月和第12個月時，公司分別按照以下標(biāo)準(zhǔn)向該新人計(jì)發(fā)潛力新人獎。 營銷員解約后重新簽約者可享受潛力新人獎。累計(jì)直接推薦的當(dāng)期舉績?nèi)肆κ侵感氯撕灱s后直接推薦的，在第79個月和第1012個月舉績且在核發(fā)該獎項(xiàng)時留存的人力。月 份FYC（元）累計(jì)直接推薦舉績?nèi)肆摿π氯霜劊ㄔ┑?9月24001人800第1012月24002人1000中國人

4、壽宿遷市分公司新人俱樂部課件 2.3修訂要點(diǎn)四：伯樂獎伯樂獎若新人簽訂代理合同后第712個月的個人累計(jì)FYC達(dá)到4800元，且最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級維持條件（或當(dāng)前職級高于業(yè)務(wù)主任），則在第13個月向其直接推薦人發(fā)放1000元的伯樂獎。在核發(fā)伯樂獎之前新人或直接推薦人終止代理合同的，不發(fā)放該獎勵。針對同一個新人，公司只發(fā)放一次伯樂獎。解約營銷員重新簽約的，其推薦人不享受伯樂獎。新人在簽約結(jié)算日之后簽約的，潛力新人獎、推薦新人獎和伯樂獎的計(jì)發(fā)起始月為次月，計(jì)發(fā)上述獎項(xiàng)時，新人簽約自然月產(chǎn)生的FYC可累計(jì)到次月計(jì)算。晉升業(yè)務(wù)主任滿足下列條件1-6，考降業(yè)務(wù)主任滿足下列條件2-6，可晉升為組經(jīng)

5、理： 1任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿 3 個月；2個人最近 3 個月累計(jì)FYC達(dá)到3Q；3個人最近 3 個月綜合持續(xù)率達(dá)到 85 ；4直接推薦可回歸有效人力 2 人，擬組建團(tuán)隊(duì)有效人力 4 人；5個人最近 3 個月短期險業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1200元；6通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。中國人壽宿遷市分公司新人俱樂部課件 直轄組津貼當(dāng)月直轄組FYC（元）組經(jīng)理直轄組津貼比例高級組經(jīng)理直轄組津貼比例資深組經(jīng)理直轄組津貼比例45000（含）以上19%20%20%27000（含）4500016%17%17%13000（含）2700014%15%15%7000（含）1300012%12%12%4000（含）70

6、008%9%9%4000及以下5%6%6%直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎（元）達(dá)到12人1000達(dá)到8人500達(dá)到5人300直轄組當(dāng)月舉績?nèi)肆Γê救耍┬轮鞴芴貏e津貼（元）3人及以上300算一算成為主管的好處中國人壽宿遷市分公司新人俱樂部課件 團(tuán)隊(duì)力量永遠(yuǎn)大于個人序號職場名稱業(yè)務(wù)員姓名職級簽約日期首年保費(fèi)件數(shù)38泗洪城區(qū)五職場李麗資深組經(jīng)理2011-07-0515714019李麗總收入136616元基本法收入78731元78731/0.23=342310元10年期鑫福年年保費(fèi)占比：68.1%這就是主管的優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)力量永遠(yuǎn)大于個人序號職場銷售人員姓名首年保費(fèi)1月-11月基本法收入1月-1

7、1月稅前總收入1月-11月總收入占比17城區(qū)三部房麗紅19萬450961161769538847.28%19城區(qū)二部孫梅華72萬4443726961821587920.58%22城區(qū)三部曹瑞云46萬4094620385415821925.88%基本法里有黃金你有多大的團(tuán)隊(duì)就有多大的收入 2016一季度隊(duì)伍發(fā)展方案2015年12月26日“激情創(chuàng)業(yè) 挑戰(zhàn)新高”活動背景： 為深入貫徹省市分公司提出的“激情創(chuàng)業(yè) 挑戰(zhàn)新高”雙開雙紅、擴(kuò)量提質(zhì)的開門紅發(fā)展策略，搶抓2016年領(lǐng)先市場的隊(duì)伍發(fā)展機(jī)遇，夯實(shí)隊(duì)伍組織，以組織發(fā)展帶動業(yè)務(wù)提升，特制定本次推動方案。競賽時間2016年1月1日-2016年1月8日競賽

8、目標(biāo) 2016年1月8日前，新增目標(biāo)30人，挑戰(zhàn)目標(biāo)38人凡新增一人且1月30號前達(dá)成有效轉(zhuǎn)化， 獎勵增員者電磁爐一臺；凡新增二人且1月30號前達(dá)成有效轉(zhuǎn)化， 獎勵增員者電冰箱一臺；凡新增三人且1月30號前達(dá)成有效轉(zhuǎn)化， 獎勵增員者電冰箱一臺+電磁爐一臺；備注：有效轉(zhuǎn)化是指：參加市公司培訓(xùn)且錄入工號， 1月30日前成功實(shí)現(xiàn)10年期長險舉績1100元（含） 以上者；“激情創(chuàng)業(yè) 挑戰(zhàn)新高”個人層面“激情創(chuàng)業(yè) 挑戰(zhàn)新高”團(tuán)隊(duì)層面入圍以直管團(tuán)隊(duì)為單位，1.主管必須增員1人，不增員扣款200元，2.如果主管未成功增員,但輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)增員2人不扣款，3.團(tuán)隊(duì)增員3人獎勵團(tuán)隊(duì)活動經(jīng)費(fèi)300元。團(tuán)隊(duì)王中王：（

9、12月11日-1月12日）12月份團(tuán)隊(duì)工號庫：6人(含)以下50%和6人以上40%時間：凡直管組10年期長險舉績率（指定生效日和非指定生效日的10年期都算）達(dá)成50%（40%）以上團(tuán)隊(duì)，獎勵舉績10年期3000元以上伙伴， 外地二日旅游名額一個;“激情創(chuàng)業(yè) 挑戰(zhàn)新高”新人層面1、新人支持獎 入圍凡1月1日-1月8日錄入新人代碼，獎勵所有新人集體峰會參加滕州溫泉2日游名額一個（指定新人本人參加） ?！蚌喂鉅N爛 卓越2016”個人層面?zhèn)€人增員獎勵 凡繳納增員押金的伙伴，在2016年1月8日前錄入代碼即享受新增押金返還和2月底前新人有效人力轉(zhuǎn)化獎勵，標(biāo)準(zhǔn)如下：注：市公司將于1月下旬，先兌現(xiàn)1月8日前

10、錄入代碼的押金返還獎勵；2月底前轉(zhuǎn)化為有效人力獎勵于3月份追加。增員標(biāo)準(zhǔn)繳納基金標(biāo)準(zhǔn)1月8日前錄入代碼2月底前轉(zhuǎn)化為有效人力1+1100元2倍返還每轉(zhuǎn)化1人獎勵100元1+2及以上100元 4倍返還已交增員押金人員職場姓名增員金額職場姓名增員金額城區(qū)一部石紹虎100城區(qū)一部惠英100城區(qū)一部曹慧100城區(qū)一部譚玉榮100城區(qū)一部任新輝100城區(qū)一部祝青100城區(qū)一部侯翠平100城區(qū)一部魏卓婭100城區(qū)一部王曉英100城區(qū)一部楊艷100城區(qū)一部馮海珍100城區(qū)一部劉金美100城區(qū)一部王洪蘭100城區(qū)一部許潔100城區(qū)一部劉娜100城區(qū)一部李春艷100城區(qū)一部戴鳳云100城區(qū)一部王云100城區(qū)一部

11、郭玉萍100城區(qū)一部彭曉紅100“鑫光燦爛 卓越2016”星級經(jīng)理人獎一季度期間根據(jù)主管直轄組每個月指標(biāo)達(dá)成情況，設(shè)立專屬月度星級經(jīng)理人獎勵，并給予對應(yīng)的榮譽(yù)和物質(zhì)獎勵；指標(biāo)一：月度團(tuán)隊(duì)FYP指標(biāo)二：月度團(tuán)隊(duì)舉績?nèi)藬?shù)指標(biāo)三：月度新增一季度專屬獎勵標(biāo)準(zhǔn)10萬元保費(fèi)52授予一星級卓越經(jīng)理人；享受主管專項(xiàng)培訓(xùn)；獎勵星級經(jīng)理人專業(yè)行銷工具一套；15萬元保費(fèi)83授予二星級卓越經(jīng)理人；享受主管專項(xiàng)培訓(xùn)；獎勵星級經(jīng)理人專業(yè)行銷工具一套；另獎勵300元電話卡；20萬元保費(fèi)12 5 授予三星級卓越經(jīng)理人；享受主管專項(xiàng)培訓(xùn)；獎勵星級經(jīng)理人專業(yè)行銷工具一套；另獎勵500元電話卡；注：（1）以上指標(biāo)一“月度團(tuán)隊(duì)FYP”指十年期及以上保費(fèi)；指標(biāo)二