行走戶外場(chǎng)推廣方案

1、行走戶外市場(chǎng)推廣方案09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班23號(hào) 石芳一項(xiàng)目背景二產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 三項(xiàng)目swot分析 四項(xiàng)目定位1目標(biāo)市場(chǎng)定位2產(chǎn)品定位3價(jià)格定位4形象定位五推廣方案1產(chǎn)品策略2價(jià)格策略3渠道策略4促銷(xiāo)策略一項(xiàng)目背景戶外運(yùn)動(dòng)，是一項(xiàng)在自然場(chǎng)地舉行的一組集體項(xiàng)目群。其中包括登山、攀巖、懸崖速降、在 野外露營(yíng)、野炊、溪流、探險(xiǎn)?；?，自行車(chē)，背包自助旅行等項(xiàng)目，戶外休閑運(yùn)動(dòng)中多數(shù) 帶有探險(xiǎn)性有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性，擁抱自然，挑戰(zhàn)自我。近幾年，戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)各地城市悄然興起，加上“減壓，釋放”的宣傳理念，這種運(yùn)動(dòng)漸漸成為了一種“社會(huì)時(shí)尚。”在喚醒這個(gè)健康的的時(shí)代，遠(yuǎn)離城市喧囂的生活方式使人們物質(zhì)生活水平提

2、高后不可阻擋 的，在尋找快樂(lè)的同時(shí)征服自我，挑戰(zhàn)著自我，忘卻煩惱，是一種時(shí)尚性的運(yùn)動(dòng)。身臨大自 然的高氧量代謝狀態(tài)下做運(yùn)動(dòng)，長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)， 使得心扉得到有效刺激，提高心肺功能，從而使全身各組合氣官得到良好的氧氣和營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)維持最佳的功能狀態(tài)。所以，無(wú)論在物理還是心理，戶外運(yùn)動(dòng)均是有益的， 戶外用品的使用趨于普遍化和大眾化，而戶外裝備則更是戶外運(yùn)動(dòng)的第一道“保護(hù)屏障”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá)8億元。而2000年這個(gè)數(shù)字僅為6000萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。由此可見(jiàn)，我國(guó)戶外用品市場(chǎng)的潛力非?？捎^。同時(shí)這勢(shì)必將 帶動(dòng)兩個(gè)新

3、的市場(chǎng)：戶外運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售市場(chǎng)以及戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市場(chǎng)。二產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)代戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)隨著戶外運(yùn)動(dòng)熱也迅速發(fā)展起來(lái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá)8億元。國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。由此可見(jiàn)，我國(guó)戶外用品市場(chǎng)的潛力非?？捎^。最近召開(kāi)的全國(guó)戶外俱樂(lè)部大 會(huì)提供的信息，全國(guó)僅登山戶外俱樂(lè)部就有700多家，參加戶外活動(dòng)的人口大概在 5000萬(wàn)人。雖然我國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以每年 50%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)戶外用品市場(chǎng)蘊(yùn)藏 巨大潛力，中國(guó)的人口眾多，人多就代表有市場(chǎng)，中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)資源也很豐富，有很多地方都很適合戶外運(yùn)動(dòng)。目前，國(guó)內(nèi)已有

4、戶外品牌 200多個(gè)，戶外用品專(zhuān)賣(mài)店1100多家，戶外用品銷(xiāo)售以每年40%以上增長(zhǎng)。最近召開(kāi)的全國(guó)戶外俱樂(lè)部大會(huì)提供的信息，全國(guó)僅登山 戶外俱樂(lè)部就有700多家，參加戶外活動(dòng)的人口大概在 5000萬(wàn)人。戶外活動(dòng)用品中，絕大部 分是以各種特殊紡織品面料制成的，如：休閑服裝、防水透氣專(zhuān)用服裝、 帽子、襪子、帳篷、睡袋、運(yùn)動(dòng)鞋等。雖然我國(guó)的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以每年 50%的速度增長(zhǎng)，如此推算， 目前中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)應(yīng)該在20億元左右。我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相對(duì)比較快，而市場(chǎng)培育相對(duì)滯后。國(guó)內(nèi)廠商只能提供初級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國(guó)戶外市場(chǎng)還沒(méi)有形成足夠的規(guī)

5、模。對(duì)中國(guó)戶外用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，年增速50%的中國(guó)戶外用品市場(chǎng)一致國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家和業(yè)界人士看好。進(jìn)入我國(guó)運(yùn)動(dòng)面料市場(chǎng)十幾年 的德國(guó)戈?duì)柟矩?fù)責(zé)人也做出判斷，在5年內(nèi)，中國(guó)戶外用品產(chǎn)業(yè) 50%以上增速不會(huì)改變。隨著市場(chǎng)需求的迅速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)為有效供給明顯不足。這使我國(guó)戶外市場(chǎng)蘊(yùn)含著良好的投資機(jī)會(huì) 。戶外市場(chǎng)整體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年以來(lái)，各種規(guī)模經(jīng)營(yíng)的戶外店每年成倍增長(zhǎng)，目前已多達(dá)1000間，有的地區(qū)一個(gè)城市就多達(dá)四十多間戶外店。2004年開(kāi)始，全國(guó)主要城市大中的商場(chǎng)紛紛開(kāi)始開(kāi)設(shè)體育戶外用品銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)。各種戶外活動(dòng)俱樂(lè)部蓬勃發(fā)展，登山人士成倍增長(zhǎng)。2003年5月，中國(guó)業(yè)余登

6、山人士大規(guī)模登頂珠峰的壯舉，開(kāi)創(chuàng)了商業(yè)登山的先河，這不但讓眾多的登山愛(ài)好者有機(jī)會(huì)攀登7000米以上高山，也為戶外產(chǎn)品銷(xiāo)售打了強(qiáng)心劑。2005年ISPO正式進(jìn)駐中國(guó)，引起轟動(dòng)，并加速戶外產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。有目標(biāo)、重管理的區(qū)域大型戶外店紛紛誕生，以閃電速度增長(zhǎng)發(fā)展。2004年以來(lái)，國(guó)外服裝類(lèi)戶外產(chǎn)品在中國(guó)的銷(xiāo)售，猛增到目前二十個(gè)，而國(guó)內(nèi)戶外服裝品牌由2003年前的單一 OZARK等，猛增到目前二十個(gè)品牌，生產(chǎn)和銷(xiāo)售數(shù)量劇增。登山、露營(yíng)、自助游、自駕游等各種戶外活動(dòng)成為時(shí)尚。三項(xiàng)目swot分析優(yōu)勢(shì)我們的產(chǎn)品是根據(jù)不同市場(chǎng)情況來(lái)決定的，同時(shí)我們的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的功能性能和適用性，目前經(jīng)營(yíng)有背包，帳篷，睡

7、袋，防潮墊，戶外服裝，登山鞋等若干種類(lèi)上百種商品。貨品齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。劣勢(shì)缺乏資金，店面宣傳力度不夠， 我們的活動(dòng)宣傳范圍小， 經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小商品陳列布局有待改進(jìn)。銷(xiāo)售人員水平有待提升。機(jī)會(huì)戶外運(yùn)動(dòng)逐漸由官方化轉(zhuǎn)為民間化和社會(huì)化。到目前為止已呈現(xiàn)出多元化，規(guī)模化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展帶動(dòng)了戶外用品裝備行業(yè)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)人群增長(zhǎng)飛速。威脅戶外運(yùn)動(dòng)在公共管理方面存在很大的盲點(diǎn)，隨著戶外運(yùn)動(dòng)的不斷壯大， 行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈品牌競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。總之，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅并存。四項(xiàng)目定位1.目標(biāo)市場(chǎng)定位18 50的青年人與已工作

8、者是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群，他們精力旺盛，充滿激情，樂(lè)于挑戰(zhàn)， 是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。.產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位為登山露營(yíng)等其他戶外運(yùn)動(dòng)的裝備配置我們的產(chǎn)品突出產(chǎn)品的性能和實(shí)用性還有安全性。此外我們還會(huì)推出集體戶外運(yùn)動(dòng)方案供大家一起出行價(jià)格定位依據(jù)不同的消費(fèi)群體價(jià)格上會(huì)有差異.形象定位將運(yùn)動(dòng)進(jìn)行到底，作為一種生活方式存在，挑戰(zhàn)自我。年輕，激情，自信，勇敢是我們的特質(zhì)。五推廣方案1).產(chǎn)品策略產(chǎn)品的實(shí)用性：耐磨，防水透氣性好，舒適，簡(jiǎn)單，大方，輕便，便于攜帶。產(chǎn)品的多樣性：攀巖登山裝備，滑雪裝備等若干種上百種商品產(chǎn)品的超流性：款式新穎時(shí)尚。產(chǎn)品的理念：符合滿足消費(fèi)者的心理特質(zhì)(2 ).價(jià)格策略(3 )

9、渠道策略行走戶外目前缺乏資金，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，其銷(xiāo)售能力，可提供的服務(wù)水平發(fā)貨能力有限所以我們的渠道選擇要遵循暢通高效，覆蓋適度，穩(wěn)定可控，協(xié)調(diào)平衡，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)要選擇經(jīng)營(yíng)靈活，限制條件少等，保證產(chǎn)品收益快，賬款回收周期短，利潤(rùn)核算快且不易出錯(cuò)，同時(shí)結(jié)合自身，便于管理，節(jié)省人力，物力，財(cái)力。具體的渠道方式有1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)論壇社區(qū)渠道營(yíng)銷(xiāo)博客貼吧QQ等渠道營(yíng)銷(xiāo)2實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟建立會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)媒體關(guān)注建立戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部3渠道合作：如sina微博淘寶網(wǎng)各種特色戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟(4 ).促銷(xiāo)策略通過(guò)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的研究與市場(chǎng)調(diào)研，界定其產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象是家庭和社會(huì)團(tuán)體(包括大學(xué)生，青少年)，促銷(xiāo)時(shí)間一般在假期，采取短期促銷(xiāo)目標(biāo)，并定期進(jìn)行戶外出行運(yùn)動(dòng)，擴(kuò) 大行走戶外的社會(huì)影響力。促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)1,廣告宣傳：1)在社交會(huì)所，社區(qū)，學(xué)校等發(fā)放活頁(yè)廣告2)再有影響力的新聞媒介登入廣告3)做戶外廣告張貼2,人員推廣：選用網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)和活動(dòng)推銷(xiāo)3,營(yíng)業(yè)推廣：1) 一抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查，產(chǎn) 品銷(xiāo)售，擴(kuò)大用戶群，推廣某項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)品等。2)積