2022年卷煙品牌營銷理論試題庫

1、卷煙品牌營銷理論試題庫一、單項(xiàng)選擇題（只有一種答案A是對(duì)）1. 品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)識(shí)、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們組合，其 （）是識(shí)別某個(gè)銷售者或某銷售者群體產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。A目.B宗旨.C作用.D用途.2. 品牌要素是構(gòu)成品牌形象 ()元素，是用來確定和辨別一種品牌基本信息。A基本.B重要.C重要.D關(guān)鍵3. 品牌名稱是品牌()元素，是產(chǎn)品臉面。A首要.B關(guān)鍵.C重要.D重要4. 品牌標(biāo)識(shí)是品牌圖形臉面，是企業(yè)（）信息傳遞媒介。A綜合.B重要.C文化.D重要5. 品牌定位就是在消費(fèi)者心目中確定一種()位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，立即可以想到該品牌。A獨(dú)特.B

2、重要.C特殊.D特有6. 從消費(fèi)者品牌認(rèn)知角度，品牌完整()周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。A生命.B一種.C循環(huán).D圓滿7. 卷煙品牌市場調(diào)研是指在()指導(dǎo)下，以滿足顧客需求為中心，運(yùn)用科學(xué)措施系統(tǒng)地、客觀地搜集、記錄、整頓與分析有關(guān)卷煙品牌營銷信息資料。A市場營銷觀念.B市場營銷理念.C市場管理觀念.D市場管理觀念8. 卷煙品牌市場調(diào)研原則包括系記錄劃、精細(xì)高效、（）、操作規(guī)范。A合理分類.B突出重點(diǎn).C兼顧全局.D數(shù)據(jù)真實(shí)9. 從市場營銷理念來說，顧客需求和欲望是企業(yè)營銷活動(dòng)中心和（）A出發(fā)點(diǎn).B目.C重點(diǎn).D但愿10. 卷煙品牌診斷和評(píng)估是卷煙品牌營銷（）根據(jù)。A重要.

3、B重要.C間接.D直接11. 在實(shí)行品牌調(diào)研分析時(shí)，需要基于品牌資產(chǎn)理論從（）角度去綜合考慮。A三個(gè).B兩個(gè).C四個(gè).D五個(gè)12. 品牌（）是煙民在整個(gè)卷煙市場中對(duì)卷煙品牌喜歡與忠愛程度。A美譽(yù)度.B忠誠度.C著名度.D滿意度13. 品牌（）前景指卷煙品牌與否具有良好競爭能力、持續(xù)成長動(dòng)力。A競爭.B發(fā)展.C規(guī)劃.D籌劃14. 在品牌價(jià)值傳遞研究中，重要是從（）方面來考察。A三個(gè).B四個(gè).C兩個(gè).D五個(gè)15. 挖掘品牌定位點(diǎn)時(shí)所采用視角包括（）、消費(fèi)者和競爭者，并由此衍生出多種品牌定 位方略。A產(chǎn)品.B品牌.C客戶.D企業(yè)16. 工業(yè)品類構(gòu)建和創(chuàng)新是品牌獲取獨(dú)特競爭優(yōu)勢、開辟() 市場重要手段

4、之一。A藍(lán)海.B紅海.C綠海.D黑海17. 品牌定位是一種（）過程。A動(dòng)態(tài).B靜態(tài).C循環(huán).D固定18. 所謂市場細(xì)分，是指企業(yè)按照消費(fèi)者一定特性，把原有市場分割為兩個(gè)或兩個(gè)以上子市場，以用來確定()市場過程。A目.B消費(fèi).C顧客.D有關(guān)19. 卷煙市場細(xì)分作為卷煙品牌定位（），是建立在市場調(diào)研基礎(chǔ)之上。A第一步.B第二步.C第三步.D第四步20. 品牌定位就是將品牌（）價(jià)值植根于消費(fèi)者心中。A關(guān)鍵.B特殊.C潛在.D超值21. 傳播是品牌定位（）機(jī)制，是品牌發(fā)展壯大助推器。A基本.B必須.C首選.D重要22. 品牌架構(gòu)（）包括單一品牌架構(gòu)、復(fù)合品牌架構(gòu)、多品牌架構(gòu)和分類品牌架。A方略. B內(nèi)

5、容.C分類.D構(gòu)成23. 品牌架構(gòu)是指企業(yè)內(nèi)部品牌要素?cái)?shù)目與產(chǎn)品之間對(duì)應(yīng)、排序、組合方式，即品牌名稱與產(chǎn)品之間（）組合。 A排列.B有序.C對(duì)應(yīng).D排序24. 在品牌架構(gòu)中，品牌名稱有時(shí)和產(chǎn)品()是一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。A不一定.B一定. C會(huì).D或許不25. 對(duì)于不一樣類型區(qū)域市場，企業(yè)有（）品牌布局方略。A對(duì)應(yīng).B不一樣.C對(duì)應(yīng).D專業(yè)26.()是消費(fèi)者購置決策過程最直接影響原因。A個(gè)人原因.B社會(huì)原因.C環(huán)境原因.D心里原因27. 成熟型市場是指產(chǎn)品在市場上占據(jù)著（）市場份額，無論品牌還是產(chǎn)品在當(dāng)?shù)囟季哂泻軓?qiáng)影響力。A很大.B一定.C很小.D相稱28. 卷煙（）研發(fā)設(shè)計(jì)是一種發(fā)明性綜合信息處理過

6、程。A產(chǎn)品.B品牌.C文化.D包裝29. 卷煙品牌傳播與品牌營銷其他活動(dòng)有著（）特點(diǎn)。A不一樣.B相似.C類似.D相異30. 品牌整合傳播要注意（）要點(diǎn)。A十個(gè).B五個(gè).C三個(gè).D八個(gè)31. 品牌推廣（）應(yīng)是營造基于消費(fèi)者品牌關(guān)系：不只是擴(kuò)大著名度，而是重在增長消費(fèi)者對(duì)品牌崇信度、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度和品牌聯(lián)想。A重心.B目.C重點(diǎn).D效果32. 建立制度化工商協(xié)同品牌評(píng)價(jià)機(jī)制，是制定品牌經(jīng)營決策和營銷方略組合（）。A前提.B需求.C基礎(chǔ).D條件33. 品牌檔案建立程序()A搜集品牌信息資料-整頓分析品牌資料-明確原則分類歸檔 -動(dòng)態(tài)管理維護(hù)檔案.B明確原則分類歸檔-整頓分析品牌資料-動(dòng)態(tài)管

7、理維護(hù)檔案-搜集品牌信息資料.C動(dòng)態(tài)管理維護(hù)檔案-搜集品牌信息資料-整頓分析品牌資料-明確原則分類歸檔.D搜集品牌信息資料-整頓分析品牌資料-動(dòng)態(tài)管理維護(hù)檔案-明確原則分類歸檔34. 精確信息是精確營銷()。A基礎(chǔ).B前提.C條件.D基石35. 合理商品組合構(gòu)造應(yīng)包括（）角色。A四個(gè).B三個(gè).C兩個(gè).D五個(gè)36. 品牌生命周期評(píng)價(jià)識(shí)別矩陣（）評(píng)價(jià)維度是品牌現(xiàn)實(shí)市場體現(xiàn)和品牌發(fā)展趨勢。A兩個(gè).B三個(gè).C四個(gè).D五個(gè)37. 根據(jù)煙草行業(yè)實(shí)際，導(dǎo)入期一般為（）月時(shí)間。 A6個(gè).B3個(gè).C4個(gè).D5個(gè)38. 新品導(dǎo)入()曲：消費(fèi)者懂得、消費(fèi)者接觸到、產(chǎn)生愛好、樂意嘗試、反復(fù)購置。A五步.B四步.C三步

8、.D六步39. 精確投放是精確營銷關(guān)鍵所在。在投放對(duì)象選擇上，可以采用（）過濾投放分析漏斗進(jìn)行確定。A四層.B五層.C六層.D七層40. 一般說來，卷煙品牌賣點(diǎn)重要從（）角度提煉。A 10個(gè).B9個(gè).C8個(gè).D7個(gè)41. 品牌從導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，是（）市場拐點(diǎn)出現(xiàn)。A第一次.B第二次.C第三次.D第四次42. 品牌成熟期重要營銷（）是保持消費(fèi)者新鮮感，延長品牌生命周期。A目.B目.C任務(wù).D手段43. 品牌導(dǎo)入期傳播目重要是建立品牌()；A著名度.B忠誠度. C美譽(yù)度.D滿意度44. 品牌成長期傳播目重要是建立品牌()A美譽(yù)度.B滿意度.C著名度.D忠誠度45. 品牌成熟期傳播目重要是建立品牌

9、()A忠誠度. B美譽(yù)度.C滿意度.D著名度46. 品牌衰退期傳播目重要是以()為主A維持.B維護(hù).C鞏固.D挽救47. FABE 銷售法中A 代表（）。A長處.B特性.C利益.D證據(jù)48. AIDA 模式中D代表（）。A欲望.B注意.C愛好.D行動(dòng)49. 在（） 背景下，卷煙品牌在零售終端有效展示變得愈加重要和愈加具有想象力。A傳播失聲.B控?zé)煿s.C公共場所禁煙.D嚴(yán)禁煙草廣告50. （）是品牌終端維護(hù)基礎(chǔ)。A信息維護(hù).B價(jià)格維護(hù).C形象維護(hù).D終端關(guān)系維護(hù)二、多選題（兩個(gè)或兩個(gè)以上答案是對(duì)，我所寫都是）1.品牌內(nèi)涵一般體目前（）方面。A著名度.B美譽(yù)度.C市場體現(xiàn).D信譽(yù)價(jià)值2.品牌關(guān)鍵

10、要素包括（）。A品牌名稱.B品牌標(biāo)識(shí).C品牌口號(hào)3.品牌重要性有（）。A有助于產(chǎn)品參與市場競爭.B有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象.C有助于保護(hù)消費(fèi)者利益4.所謂4P是指企業(yè)可以控制四個(gè)重要原因，即（）A產(chǎn)品.B價(jià)格.C渠道.D促銷5. 4C 理論四個(gè)基本要素是()A消費(fèi)者.B成本.C便利.D溝通6. 品牌組合可以通過()途徑實(shí)現(xiàn)A發(fā)明新品牌.B品牌吞并.C品牌聯(lián)盟7. 卷煙品牌營銷重要內(nèi)容包括()A發(fā)明品牌產(chǎn)品.B構(gòu)建品牌資產(chǎn).C傳播品牌價(jià)值8. 進(jìn)行協(xié)同營銷，要做到如下()協(xié)同A品牌營銷協(xié)同.B市場營銷協(xié)同.C服務(wù)營銷協(xié)同9. 精確營銷包括()A客戶精確.B產(chǎn)品精確.C營銷活動(dòng)精確.D技術(shù)精確

11、10. 卷煙品牌市場調(diào)研原則()A系記錄劃.B精細(xì)高效.C合理分類.D操作規(guī)范11.品牌定位包括()A市場細(xì)分.B目市場選擇.C品牌定位12.挖掘品牌定位時(shí)所采用視角包括()，并由此衍生出多種品牌定位方略。A產(chǎn)品.B消費(fèi)者.C競爭者 13.品牌區(qū)域市場一般分為()A成熟性市場.B成長型市場.C攻打型市場.D機(jī)會(huì)型市場14.產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)原則()A長短期遠(yuǎn)近結(jié)合.B多類型、多規(guī)格結(jié)合.C多功能、系列化、少牌號(hào)結(jié)合15. 營業(yè)推廣可以采用()等方式。A免費(fèi)樣品.B印花促銷.C贈(zèng)品促銷.D抽獎(jiǎng)活動(dòng)16. 公關(guān)推廣包括（）等手段。A緊跟熱點(diǎn)事件宣傳.B活動(dòng)贊助.C舉行公益活動(dòng)17.如下句子體現(xiàn)對(duì)是（）A

12、品牌導(dǎo)入期傳播目重要是建立品牌著名度；B品牌成長期傳播目重要是建立品牌美譽(yù)度；C品牌成熟期傳播目重要是建立品牌忠誠度；D品牌衰退期傳播目重要是以維持為主。18. 建立品牌檔案原則是()A真實(shí)精確原則.B及時(shí)有效原則.C規(guī)范統(tǒng)一原則.D共建共享原則19. 衰退期營銷方略重要有()A品牌替代.B品牌激活.C品牌退出20. 影響消費(fèi)者購置行為原因有（）A個(gè)人原因.B社會(huì)原因.C文化原因.D心理原因21. 卷煙是一種特殊消費(fèi)品，卷煙消費(fèi)有（）特點(diǎn)。A明顯區(qū)域性.B強(qiáng)烈品牌偏好性.C頑固口味偏好性.D迅速消費(fèi)性22. 塑造品牌文化時(shí)應(yīng)當(dāng)重視（）A人性化.B個(gè)性化.C社會(huì)性23. 品牌文化傳播包括（）等手

13、段。A散發(fā)書面資料.B編輯視聽材料.C運(yùn)用自身媒體.D案例故事和活動(dòng)傳播24. 公關(guān)推廣在品牌傳播中價(jià)值（）A提高品牌著名度.B樹立良好品牌形象.C. 公關(guān)可以化解品牌危機(jī)25. 針對(duì)服務(wù)與有形產(chǎn)品相比特殊性，在品牌服務(wù)推廣中，可借鑒服務(wù)營銷組合中（）三個(gè)方面進(jìn)行探討。A人員.B過程.C有形展示26. 卷煙品牌傳播創(chuàng)新方式有（） A口碑.B吸煙體驗(yàn)吧.C植入式廣告.D網(wǎng)絡(luò)品牌小區(qū)27. 卷煙商業(yè)企業(yè)品牌培育職能定位（）A營造公平市場環(huán)境.B著力培育著名品牌.C全面提高服務(wù)質(zhì)量.D全面建設(shè)一流網(wǎng)絡(luò).28. 卷煙商業(yè)企業(yè)品牌營銷體系構(gòu)成A品牌戰(zhàn)略規(guī)劃.B品牌評(píng)價(jià)決策.C品牌營銷實(shí)行.D效果評(píng)估改善

14、.29. 工商信息協(xié)同實(shí)現(xiàn)方式包括（）A信息共享平臺(tái).B工商溝通制度.C工商協(xié)同調(diào)研30. 基于消費(fèi)需求品類劃分一般有（）措施。A單一原因劃分法.B綜合原因劃分法.C系列原因劃分法.D主導(dǎo)原因劃分法31. 區(qū)域市場品類規(guī)劃堅(jiān)持（）導(dǎo)向。A市場導(dǎo)向.B政策導(dǎo)向.C品牌導(dǎo)向.D管理導(dǎo)向32. 設(shè)定品類寬度考慮原因（）A市場原因.B政策原因.C經(jīng)營原因33. 設(shè)定品類寬度有關(guān)原則（）A上下互動(dòng).B保持嚴(yán)厲.C定期優(yōu)化34. 合理商品組合構(gòu)造應(yīng)包括（）角色。A主銷品牌.B替代品牌.C新品牌.D待淘汰品牌35. 如下句子體現(xiàn)對(duì)是（）A在導(dǎo)入期應(yīng)突出快，迅速地提高品牌市場認(rèn)知度.B在成長期應(yīng)明確好，形成口

15、碑效應(yīng).C在成熟期應(yīng)確立優(yōu)，對(duì)品牌精心維護(hù).D在衰退期應(yīng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)，及時(shí)進(jìn)行品牌規(guī)格置換。36. 使用品牌生命周期評(píng)價(jià)識(shí)別矩陣，詳細(xì)鑒定原則()A低現(xiàn)實(shí)狀況體現(xiàn)、高發(fā)展趨勢品牌規(guī)格劃入引入序列.B高現(xiàn)實(shí)狀況體現(xiàn)、高發(fā)展趨勢品牌規(guī)格劃入成長序列.C高現(xiàn)實(shí)狀況體現(xiàn)、低發(fā)展趨勢品牌規(guī)格劃入成熟序列.D低現(xiàn)實(shí)狀況體現(xiàn)、低發(fā)展趨勢品牌規(guī)格劃入衰退序列.37. 新品導(dǎo)入品牌卡位方略有（）。 A品類卡位.B時(shí)機(jī)卡位.C終端卡位.D形象卡位38. 提煉宣傳新品賣點(diǎn)應(yīng)注意（）。A因地制宜，因人而異B結(jié)合消費(fèi)者需求賣點(diǎn)才能成為利益點(diǎn).C區(qū)別不一樣類型品牌.D賣點(diǎn)宜少宜精不適宜多。39.品牌成長期 穩(wěn)價(jià)常用措施有（）。

16、A控量投放.B價(jià)格監(jiān)控.C推行明碼標(biāo)價(jià)40. 開展品牌推介應(yīng)遵照重要原則（）。A市場導(dǎo)向原則.B政策訴求原則.C客我互動(dòng)原則.D循序漸進(jìn)原則。41. 開展品牌推介應(yīng)做好準(zhǔn)備工作（）。A認(rèn)知品牌.B認(rèn)知政策.C認(rèn)知市場.D認(rèn)知自我42. 終端品牌推介經(jīng)典工具()A FABE 銷售法.BSPIN 提問式銷售法.C AIDA 推銷模式.43. FABE 應(yīng)用環(huán)節(jié)包括（）。A將商品特性詳細(xì)地列出來.B根據(jù)特性找出商品優(yōu)勢C根據(jù)優(yōu)勢客戶利益D提供滿足客戶需要證據(jù)44. 應(yīng)用 FABE 注意事項(xiàng)（）。A特點(diǎn)(長處.B利益點(diǎn)、長處必須和特點(diǎn)應(yīng)保持一脈相承.C一句 FABE 只論述一種賣點(diǎn).D盡量展示證據(jù)45

17、. SPIN 提問式重點(diǎn)品牌推介法環(huán)節(jié)包括（）。A問詢現(xiàn)實(shí)狀況問題B發(fā)現(xiàn)困難問題C引出牽連問題D明確價(jià)值問題46. AIDA 模式環(huán)節(jié)包括（）。A集中客戶注意力B引起客戶愛好和認(rèn)同C激發(fā)客戶購置欲望D促使客戶采用購置行動(dòng)47. 卷煙品牌終端形象展示方略（）。A原則化與活性化統(tǒng)一.B運(yùn)用物料宣傳營造售點(diǎn)氣氛C設(shè)置品牌專區(qū)或品牌專柜 D建設(shè)品牌形象旗艦店（示范店）48. 如下句子體現(xiàn)對(duì)是（）。A信息維護(hù)是品牌終端維護(hù)基礎(chǔ)B價(jià)格維護(hù)是品牌終端維護(hù)必然規(guī)定C形象維護(hù)是品牌終端維護(hù)詳細(xì)體現(xiàn)D終端關(guān)系維護(hù)是品牌終端維護(hù)延伸49. 品牌終端維護(hù)目與意義()。A鞏固市場地位B提高品牌價(jià)值C防止和化解品牌危機(jī)D

18、不停提高顧客滿意度50. 品牌終端維護(hù)注意事項(xiàng)()。A優(yōu)質(zhì)服務(wù).B及時(shí)精確.C關(guān)注細(xì)節(jié).D持之以恒三、判斷題（都是對(duì)）1. 品牌口號(hào)不是一成不變。伴隨企業(yè)發(fā)展，口號(hào)也將不停地演變,以此愈加適應(yīng)品牌塑造需要。2. 品牌口號(hào)是輕易認(rèn)知、傳播和記憶短語，在營銷活動(dòng)中常常伴隨品牌名稱、標(biāo)識(shí)等一起出現(xiàn)。3. 有關(guān)品牌標(biāo)識(shí)，與文字相比，圖形符號(hào)傳遞信息更為直接、高效。4. 品牌形象是指企業(yè)或其某個(gè)品牌在市場上、在社會(huì)公眾心中所體現(xiàn)出個(gè)性特性, 它體現(xiàn)公眾尤其是消費(fèi)者對(duì)品牌評(píng)價(jià)與認(rèn)知。5. 品牌定位就是在消費(fèi)者心目中確定一種獨(dú)特位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，立即可以想到該品牌。6. 品牌資產(chǎn)也稱品牌權(quán)益，是

19、指只有品牌才能產(chǎn)生市場效益。7. 4P理論重要面向那些無明顯差異消費(fèi)大眾來銷售大量制造規(guī)?；a(chǎn)品。8. 4C理論重要觀點(diǎn)為：企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)把追求消費(fèi)者滿意放在第一位。9. 品牌組合管理是指對(duì)企業(yè)銷售或經(jīng)營品牌組合進(jìn)行優(yōu)化整合，從而實(shí)現(xiàn)品牌資源最優(yōu)配置和企業(yè)競爭力提高。10. 精確營銷就是在精確定位基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化顧客溝通服務(wù)體系和針對(duì)性營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量低成本擴(kuò)張。11. 卷煙品牌競爭前景指卷煙品牌與否具有良好競爭能力、持續(xù)成長動(dòng)力。在品牌研究中可以通過卷煙品牌忠誠和卷煙品牌關(guān)聯(lián)性兩大要素指標(biāo)來度量。12. 市場細(xì)分程序是：界定有關(guān)市場搜集研究信息選擇細(xì)分根據(jù)確定目市

20、場。13. 運(yùn)用較多品牌定位分析工具包括品牌定位知覺圖、品牌定位排比圖和品牌定位配比圖。14. 卷煙產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)程序一般可以提成總體方案規(guī)劃、市場調(diào)查創(chuàng)意構(gòu)思、創(chuàng)意篩選、產(chǎn)品概念、商業(yè)分析、市場分析、產(chǎn)品試制、市場試銷和批量上市等十個(gè)階段。15. 卷煙產(chǎn)品整體概念五個(gè)層次分別是關(guān)鍵產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。16. 品牌需要文化傳播加以塑造，品牌文化是品牌所包括深刻文化內(nèi)涵。17. 品牌文化傳播是指將品牌文化由企業(yè)向外輻射傳播過程。18. 公關(guān)推廣最大優(yōu)勢在于擴(kuò)大品牌著名度和美譽(yù)度。19. 公關(guān)推廣包括緊跟熱點(diǎn)事件宣傳、活動(dòng)贊助和舉行公益活動(dòng)等手段。20. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)贏得

21、客戶、贏得市場關(guān)鍵。21. 卷煙品牌服務(wù)推廣是指運(yùn)用服務(wù)增進(jìn)顧客對(duì)品牌感知、滿意和忠誠，本質(zhì)而言就是研究怎樣運(yùn)用服務(wù)作為一種傳播或營銷工具增進(jìn)有形產(chǎn)品（卷煙）互換。22. 品牌整合傳播要注意十個(gè)要點(diǎn)。23. 整合營銷傳播關(guān)鍵思想是：以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，再造企業(yè)生產(chǎn)行為與市場行為，充足調(diào)動(dòng)一切積極原因以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一傳播目。24. 口碑營銷成功關(guān)鍵是要找到傳播營銷信息載體那些對(duì)某個(gè)市場具有強(qiáng)大影響力意見領(lǐng)袖。25. 品牌營銷實(shí)行，必須貫穿工商協(xié)同、批零互動(dòng)和精確營銷原則與理念。26. 品牌信息是品牌營銷活動(dòng)靈感源、傳感器和導(dǎo)航儀，品牌檔案則是基礎(chǔ)中基礎(chǔ)。27. 精確信息是精確營銷基礎(chǔ)和

22、前提。28. 工商信息交互是工商協(xié)同營銷重要內(nèi)容和基礎(chǔ)保障，工商協(xié)同效率和深度依賴于信息共享程度。29. 3+X分類設(shè)定法是設(shè)定品類寬度一種有效措施。30. 品類角色取決于品類市場容量和價(jià)值。31. 商業(yè)企業(yè)劃分品類總是從研究消費(fèi)需求、組合消費(fèi)需求開始。32. 區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃一般來說包括著品類規(guī)劃和品牌規(guī)劃，品類規(guī)劃在先，品牌規(guī)劃在后。33. 合理商品組合構(gòu)造應(yīng)包括主銷品牌、替代品牌、新品牌及待淘汰品牌四個(gè)角色。34. 對(duì)識(shí)別、鑒定品牌規(guī)格處在哪個(gè)生命周期，是對(duì)制定品牌營銷方略組合基本前提。35. 銷量鑒定法與增長率鑒定法結(jié)合起來使用效果往往更好。36. 生命周期鑒定難點(diǎn)不在于評(píng)價(jià)指標(biāo)，而在

23、于思索方式和角度。37. 品牌生命周期評(píng)價(jià)識(shí)別矩陣兩個(gè)評(píng)價(jià)維度是品牌現(xiàn)實(shí)市場體現(xiàn)和品牌發(fā)展趨勢。38. 新品與否成功導(dǎo)入最終考察指標(biāo)在于目消費(fèi)市場與否接受，建立消費(fèi)群基礎(chǔ)。39. 精確投放是精確營銷關(guān)鍵所在。在投放對(duì)象選擇上，可以采用四層過濾投放分析漏斗進(jìn)行確定。40. 成長期品牌價(jià)格方略重點(diǎn)就是穩(wěn)價(jià)，這是決定品牌培育成效關(guān)鍵原因。41. 成熟期重要營銷目是保持消費(fèi)者新鮮感，延長品牌生命周期。42. 品牌激活關(guān)鍵和首要方略是對(duì)品牌元素進(jìn)行激活，即對(duì)品牌識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)立或激活。43. FABE 銷售法是一種非常經(jīng)典、可操作性很強(qiáng)利益推銷法，其應(yīng)用關(guān)鍵在于客戶利益點(diǎn)設(shè)計(jì)。44. SPIN 推銷模型

24、重要是建立在客戶需求上。45. 運(yùn)用AIDA模式進(jìn)行品牌推介關(guān)鍵在于刺激客戶欲望。46. 卷煙品牌終端展示重要包括店鋪布置和產(chǎn)品陳列等內(nèi)容。47. 信息維護(hù)是品牌終端維護(hù)基礎(chǔ)。48. 價(jià)格維護(hù)是品牌終端維護(hù)必然規(guī)定。49形象維護(hù)是品牌終端維護(hù)詳細(xì)體現(xiàn)。50. 終端關(guān)系維護(hù)是品牌終端維護(hù)延伸。51. 對(duì)于成熟型市場，企業(yè)重要任務(wù)就是防止競爭者進(jìn)入或者攪亂，而導(dǎo)致銷量提高受阻。52. 在成長型市場上，企業(yè)應(yīng)采用梯隊(duì)品牌布局戰(zhàn)術(shù)，以提高各梯隊(duì)中拳頭產(chǎn)品單產(chǎn)為主集約型增長方式，來培育企業(yè)未來發(fā)展根據(jù)地。53. 想要進(jìn)入攻打型市場，最佳是依托尖刀型產(chǎn)品。54. 在競爭對(duì)手占優(yōu)勢、而消費(fèi)需求有待開發(fā)性市場

25、上，實(shí)現(xiàn)銷售增量方式應(yīng)當(dāng)是游擊戰(zhàn)式外延擴(kuò)張。55. 在機(jī)會(huì)型市場上，最明智方略是跟隨領(lǐng)先者。56. 卷煙產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)要符合社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)效益、使用和制造工藝規(guī)定。57. 品牌個(gè)性就是通過品牌傳播賦予品牌一種心理特性，是品牌形象內(nèi)核，它是特定品牌使用者個(gè)性類化，是其關(guān)系利益人心中情感附加值和特定生活價(jià)值觀。58. 卷煙產(chǎn)品有形屬性設(shè)計(jì)內(nèi)容重要包括吸味設(shè)計(jì)、配方設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、煙支設(shè)計(jì)、名稱設(shè)計(jì)、徽標(biāo)設(shè)計(jì)、廣告語設(shè)計(jì)、整合設(shè)計(jì)。59. 卷煙產(chǎn)品無形屬性設(shè)計(jì)內(nèi)容重要包括品牌個(gè)性、品牌文化。60. 品牌個(gè)性具有獨(dú)特性和整體性，它發(fā)明了品牌形象識(shí)別，使我們可以把一種品牌當(dāng)作人看待，使品牌人格化、活性化。61. 精確品牌定位是塑造品牌個(gè)性前提和基礎(chǔ)，而品牌個(gè)性是