公司銷售人員績效考核方案

1、公司銷售人員績效考核方案公司銷售人員績效考核方案為了確保我們的努力取得實效，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼墓句N售人員績效考核方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。為了保證公司在銷售上的連貫性和公司形象的整體性，考慮有效銷售激勵制度的完整性，以及員工的穩(wěn)定性，同時為更好激勵員工高效地工作和創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍，特制定本草案。一、薪酬體系：1、薪酬組成結(jié)構(gòu)：1.1基本工資+補(bǔ)貼+銷售獎金；1.2本地員工增加交通補(bǔ)貼；外派員工公司安排住宿增加異地工作補(bǔ)貼，但不享受交

2、通補(bǔ)貼；1.3非經(jīng)濟(jì)性報酬：在工作方面提供員工參加有興趣工作、參與企業(yè)管理；企業(yè)方面讓員工有實現(xiàn)價值的機(jī)會；關(guān)懷員工個人生活，有公司如家感覺。2、基本工資標(biāo)準(zhǔn)：一級置業(yè)顧問：800元/月二級置業(yè)顧問：650元/月三級置業(yè)顧問：500元/月四級置業(yè)顧問：400元/月實習(xí)置業(yè)顧問：350元/月3、補(bǔ)貼組成及標(biāo)準(zhǔn)：生活補(bǔ)貼：100元/月醫(yī)療保險補(bǔ)貼：20元/月養(yǎng)老保險及其他：100元/月交通補(bǔ)貼：130元/月異地工作補(bǔ)貼：130元/月二、銷售獎金組成及標(biāo)準(zhǔn)銷售人員獎金的計算：銷售人員獎金實發(fā)額個人獎金應(yīng)發(fā)總額x業(yè)績提成比例1.個人獎金應(yīng)發(fā)總額銷售數(shù)量獎十銷售價格獎十提前收款獎（1）銷售數(shù)量獎銷售人員

3、超額完成個人任務(wù)指標(biāo)的，按100元m支付獎金，超額指標(biāo)達(dá)到50以上的部分，按120元m支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價1發(fā)放獎金。（2）銷售價格獎銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的50計提獎金。（3）提前收款獎銷售人員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按5元m支付獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的.提獎標(biāo)準(zhǔn)增加1.5元m。2、業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)完成本部門計劃銷售任務(wù)100以上的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的110支付。完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的90以上不到100的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的100支付。完成本部門計劃銷售面積任務(wù)的70

4、以上不到90的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的80支付。完成本部門計劃銷售面積任務(wù)不足70的，按個人獎金應(yīng)發(fā)總額的60支付。三、關(guān)于進(jìn)級標(biāo)準(zhǔn)1.升降級標(biāo)準(zhǔn)：1.1置業(yè)顧問新進(jìn)入公司一律按實習(xí)置業(yè)顧問，工作滿一個月后可轉(zhuǎn)為四級置業(yè)顧問，工作滿三個月（不含實習(xí)期），可參加三級置業(yè)顧問評定；工作滿六個月（不含實習(xí)期），可參加二級置業(yè)顧問評定；工作滿八個月（不含實習(xí)期），可參加一級置業(yè)顧問評定。實習(xí)置業(yè)顧問工作滿一月四級置業(yè)顧問工作滿三月三級置業(yè)顧問工作滿六月二級置業(yè)顧問工作滿八月一級置業(yè)顧問四、屬于下列情況之一的，將扣發(fā)其所在項目個人獎金。1、被公司辭退的員工。2、在該項目銷售結(jié)束前離職的員工。3、累計曠工達(dá)七天或連續(xù)事假二周的員工。4、在工作