企業(yè)戰(zhàn)略分析報告

1、目錄正文一、小米米公司介介紹1.1公公司背景景簡介 81.1.1總述述81.1.2團隊隊介紹81.1.3小米米由來81.1.4企業(yè)業(yè)排位81.1.5主要要產(chǎn)品91.1.6研發(fā)發(fā)能力91.1.7公司司規(guī)模91.2公公司主要要目標(biāo)1101.2.1銷售售收入1001.2.2營收收增長1001.2.3主要要業(yè)務(wù)市市場占有有率1001.3公公司的愿愿景、使使命和戰(zhàn)戰(zhàn)略1111.3.1愿景景1111.3.2使命命1111.3.3核心心價值觀觀1111.3.4戰(zhàn)略略目標(biāo)12二、小米米宏觀環(huán)環(huán)境分析析2.1人人口環(huán)境境1122.2政政治法律律環(huán)境1122.2.1移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)相關(guān)法法律政策策122.2.2手機

2、機產(chǎn)業(yè)政政策法規(guī)規(guī)132.2.3外匯匯管制132.3經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境1142.3.1國家家宏觀經(jīng)經(jīng)濟數(shù)據(jù)據(jù)142.3.2電子子信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r162.3.3移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況172.3.4 移動互互聯(lián)網(wǎng)行行業(yè)發(fā)展展趨勢182.4社社會文化化環(huán)境192.4.1手機機概念的的轉(zhuǎn)變192.4.2生活活觀念的的轉(zhuǎn)變192.4.3消費費追求的的轉(zhuǎn)變192.4.4娛樂樂行為的的轉(zhuǎn)變2002.5技技術(shù)環(huán)境境2202.5.1小米米公司對對技術(shù)環(huán)環(huán)境適應(yīng)應(yīng)性200三、小米米五力模模型分析析 3.1供供應(yīng)商的的討價還還價能力力213.2購購買者的的討價還還價能力力213.3潛潛在進入入者的威威脅222

3、3.4替替代品的的威脅233.5行行業(yè)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有競爭爭者的競競爭24四、小米米資源分分析4.1公公司資源源 2254.1.1成就就2554.1.2榮譽譽2554.1.3人力力資源264.2核核心競爭爭力 2264.2.1核心心技術(shù)264.2.2服務(wù)務(wù)質(zhì)量264.2.3經(jīng)營營模式264.2.4國際際化經(jīng)營營264.2.5市場場占有率率274.2.6企業(yè)業(yè)文化274.3財財務(wù)狀況況分析 227 4.4利利益相關(guān)關(guān)者分析析 2274.4.1先進進的運營營模式，顛覆價價值鏈288五、小米米競爭對對手分析析5.1小小米主要要的競爭爭對手，及競爭爭業(yè)務(wù) 2295.2企企業(yè)之間間比較 3315.3競競爭對手手

4、代表產(chǎn)產(chǎn)品 335.3.1 步步步高3335.3.2 三三星3335.3.3 LG345.3.4 HHUAWWEI3345.3.5 OPPPO3355.3.6 HHTC 3665.3.7 IPHHONEE37六、小米米SWOOT分析析6.1優(yōu)優(yōu)勢3386.1.1手機機自身優(yōu)優(yōu)勢3886.1.2價格格優(yōu)勢3996.1.3銷售售渠道優(yōu)優(yōu)勢3996.1.4售后后服務(wù)保保障3996.1.5獨特特的宣傳傳戰(zhàn)略3996.1.6優(yōu)秀秀技術(shù)團團隊支持持406.2劣劣勢406.2.1手機機自身缺缺陷406.2.2信譽譽缺乏406.2.3網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售售售后困難難416.2.4生產(chǎn)產(chǎn)能力有有限416.3機機會4416

5、.3.1競爭爭對手削削弱416.3.2手機機電腦化化趨勢416.3.3與通通訊商強強強聯(lián)合合416.3.4未來來移動終終端的發(fā)發(fā)展416.3.5國人人對于優(yōu)優(yōu)質(zhì)手機機企業(yè)的的渴望416.3.6性價價比優(yōu)勢勢得以持持續(xù)426.3.7有利利的市場場環(huán)境426.4威威脅4426.4.1智能能手機市市場競爭爭激烈426.4.2自主主產(chǎn)權(quán)不不高426.4.3輿論論壓力挑挑戰(zhàn)426.4.4高端端品牌手手機的降降價426.4.5資本本對投資資回報的的要求和和壓力436.5策策略選擇擇436.5.1優(yōu)勢勢機會策策略（SS.O） 436.5.2優(yōu)勢勢威脅策策略（SS.T） 436.5.3劣勢勢機會策策略（WW.

6、O） 436.5.4劣勢勢威脅策策略（WW.T） 44七、小米米戰(zhàn)略建建議7.1公公司發(fā)展展方向447.2主主營業(yè)務(wù)務(wù)方向447.2.1米聊4447.2.2MIIUI系系統(tǒng)467.2.3小米米手機4667.3總總體戰(zhàn)略略方向477.3.1戰(zhàn)略略特點與與存在問問題4777.2.2解決決方法4777.4競競爭戰(zhàn)略略方向49八、總結(jié)結(jié)：可持持續(xù)發(fā)展展方案 正文一、公司司介紹1.1公公司背景景簡介1.1.1總述述小米科技技公司由由前Goooglle、微微軟、金金山等公公司的頂頂尖高手手組建，是一家家專注于于iphhonee、anndrooid等等新一代代智能手手機軟件件開發(fā)與與熱點移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)務(wù)

7、運營的的公司。于20010年年4月正正式啟動動，已經(jīng)經(jīng)獲得知知名天使使投資人人及風(fēng)險險投資MMornninggsidde 、啟明的的巨額投投資。220100年底推推出手機機實名社社區(qū)米聊聊，在推推出半年年內(nèi)注冊冊用戶突突破3000萬。1.1.2團隊隊介紹：雷軍： 創(chuàng)始始人， 董事長長兼CEEO，前前金山軟軟件董事事長、著著名天使使投資人人林斌： 聯(lián)合合創(chuàng)始人人，總裁裁，前谷谷歌研究究院的副副院長劉德： 聯(lián)合合創(chuàng)始人人，副總總裁，世世界頂級級設(shè)計院院校ArrtCeenteer畢業(yè)業(yè)工業(yè)設(shè)設(shè)計師黃江吉：聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人，副總裁裁，前微微軟工程程院首席席工程師師洪鋒： 聯(lián)合合創(chuàng)始人人，副總總裁，前前Go

8、ooglee高級工工程師黎萬強：聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人，副總裁裁，前金金山軟件件人機交交互設(shè)計計總監(jiān)、金山詞詞霸總經(jīng)經(jīng)理周光平：聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人，副總裁裁，前摩摩托羅拉拉北京研研發(fā)中心心總工程程師1.1.3小米米由來小米公司司董事長長雷軍介介紹小米米名字的的由來，表示小小米拼音音是mii，首先先是Moobille IInteerneet，小小米要做做移動互互聯(lián)網(wǎng)公公司;其其次是 misssioon iimpoossiiblee，小米米要完成成不能完完成的任任務(wù);當(dāng)當(dāng)然，我我們希望望用小米米和步槍槍來征服服世界。最后，我們希希望“小米”這個親親切可愛愛的名字字成為大大家的朋朋友。另另外，小小米全新新的LOOG

9、O倒倒過來是是一個心心字，少少一個點點，意味味著讓用用戶省一一點心。1.1.4企業(yè)業(yè)排位20122年6月月26日日，小米米科技官官方宣布布，已成成功完成成2.116億美美元的第第三輪融融資。其其未能公公開此輪輪融資的的具體投投資人，曾大手手筆投資資Facceboook、Grooupoon、ZZyngga以及及京東商商城的俄俄羅斯投投資基金金DSTT（Diigittal Skyy Teechnnoloogiees，以以下簡稱稱DSTT）據(jù)傳傳出資11億美元元。此前前小米科科技曾獲獲得過來來自Moorniingssidee、啟明明、IDDG、順順為基金金、淡馬馬錫以及及高通的的投資。小米科技技董事

10、長長兼CEEO雷軍軍在此后后約見媒媒體時公公布：此此輪融資資投資人人對小米米的估值值高達(dá)440億美美元。這這意味著著市場估估值超越越小米的的中國互互聯(lián)網(wǎng)公公司僅有有騰訊（40229億港港元）、百度（3888億美元元），阿阿里巴巴巴（最新新估值3350億億美元）以及網(wǎng)網(wǎng)易（774億美美元）；而已經(jīng)經(jīng)超過了了盛大、攜程等等中國老老牌互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司。按照現(xiàn)有有的估值值，小米米將近已是是122個諾基基亞，后后者最近近的市值值約為888億美美元。據(jù)據(jù)其內(nèi)部部數(shù)據(jù)，從放號號銷售以以來，小小米手機機已銷售售超過3300萬萬臺。新一期摩摩根斯坦坦利報告告中：小小米居中中國市場場手機品品牌第九九位，在在所有國國

11、產(chǎn)手機機里排第第一位。1.1.5主要要產(chǎn)品米聊、MMIUII、小米米手機是是小米科科技的三三大核心心產(chǎn)品。（1）MMIUII是小米米公司 HYPERLINK t _blank 深深度定制制的一款款A(yù)nddroiid手機機操作系系統(tǒng)，MMIUII針對原原生Anndrooid系系統(tǒng)超過過1000項改進進，20010年年6月11日正式式發(fā)布，用戶覆覆蓋233個國家家，極受受手機發(fā)發(fā)燒友追追捧。（2）米米聊，小小米出品品的一款款跨iPPhonne、AAndrroidd、Syymbiian手手機平臺臺、跨移移動、 HYPERLINK /itbk/company/subItcom/1202/2682651

12、.html 聯(lián)聯(lián)通、電電信運營營商的手手機端免免費即時時通訊工工具，通通過手機機網(wǎng)絡(luò)( HYPERLINK t _blank WiFFi、 HYPERLINK l 3G、GGPRSS)，可可以跟你你的米聊聊聯(lián)系人人進行實實時的信信息溝通通，收發(fā)發(fā)圖片和和音頻，只消耗耗網(wǎng)絡(luò)流流量。（3）小小米手機機是小米米公司專專為發(fā)燒燒友級手手機控打打造的一一款高品品質(zhì)智能能手機。雷軍是是小米的的董事長長兼CEEO。手手機IDD設(shè)計全全部由小小米內(nèi)部部來自 HYPERLINK t _blank 摩摩托羅拉拉的硬件件團隊完完成，手手機生產(chǎn)產(chǎn)由富士士康和英英華達(dá)代代工。手手機操作作系統(tǒng)采采用小米米自主研研發(fā)的MM

13、IUII操作系系統(tǒng)。小小米手機機預(yù)計220111年100月發(fā)布布，售價價19999元，主要針針對人群群為手機機發(fā)燒友友，采用用線上銷銷售模式式。1.1.6研發(fā)發(fā)能力用“CSSP”重新發(fā)發(fā)明手機機小米公司司內(nèi)部，有一個個“生造詞詞”被提起起的頻率率極高，那就是是“CSPP”“CC指Coontaactss，聯(lián)系系人;S是SMMS，泛泛指短信信和彩信信;P是Phhonee，打電電話，語語音通話話?！边@3點點是手機機作為通通信工具具的核心心拆解功功能。手手機高速速智能化化和移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)化的過過程中，CSPP這樣的的基礎(chǔ)功功能反而而被忽視視了。如如果小米米能夠抓抓住變化化的契機機，成為為變革CCSP的

14、的主要力力量之一一，就一一定有機機會。1.1.7公司司規(guī)模小米手機機維修 HYPERLINK t _blank 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分布布圖（截截至20012年年2月115日）從維修站站分布占占比來看看：中部地區(qū)區(qū)占其維維修站總總數(shù)的338.118%，排名第第一；東東北地區(qū)區(qū)占366.366%，排排名第二二；中部加上上東部地地區(qū)維修修站總數(shù)數(shù)占比達(dá)達(dá)到744.544%；東東部地區(qū)區(qū)占144.555%，排排名第三三；西部地區(qū)區(qū)占100.911%，排排名最后后。從省份分分布密度度來看：東北地區(qū)區(qū)平均每每省6.67家家，密度度最高；中部地地區(qū)2.63家家，排第第二；東部地區(qū)區(qū)0.88家，排排名第三三；西部地地區(qū)0

15、.67家家，排名名最后。從維修站站分布地地區(qū)和密密度情況況，我們們可以初初步判斷斷，截至至目前，小米手手機用戶戶主要分分布在中中部和東東北地區(qū)區(qū)。其次次是沿海海發(fā)達(dá)地地區(qū)，西西部則主主要分布布在四川川地區(qū)。1.2公公司主要要目標(biāo)1.2.1銷售收收入小米手機機公司自自創(chuàng)建以以來，靠靠一款上上市不到到一年的的手機，月銷售售額過110億人人民幣。預(yù)計目目標(biāo)銷量量可能會會突破5500萬萬臺，銷銷售額可可能僅次次于中興興和華為為。投資小米米的風(fēng)投投公司啟啟明創(chuàng)投投的合伙伙人童士士豪(HHanss Tuung)表示：“中國市市場已經(jīng)經(jīng)成熟到到可以出出現(xiàn)蘋果果和三星星等公司司。這個個國家足足夠大，擁有足足夠

16、多的的移動互互聯(lián)網(wǎng)用用戶和手手機用戶戶。因此此，由本本土品牌牌打造自自己的移移動生態(tài)態(tài)系統(tǒng)是是可行的的。”小米米創(chuàng)立于于20110年44月，從從20111年110月起起開始銷銷售智能能手機，其智能能手機在在今年的的銷量有有望達(dá)到到7000萬臺，超過2200萬萬臺的目目標(biāo)。小米米已經(jīng)實實現(xiàn)盈利利，今年年的銷售售額有望望達(dá)到1130億億元（約約合200億美元元）。雷雷軍表示示：“我們的的產(chǎn)品僅僅銷售11年，銷銷售額就就達(dá)到220億美美元，這這是非常常引人注注目的?！辈贿^，雷軍也也提到，小米未未來5年年內(nèi)不會會考慮上上市。童士士豪表示示，小米米的凈利利潤率為為10%，這意意味著小小米今年年的凈利利潤

17、將達(dá)達(dá)到2億億美元。1.2.2營收增增長原預(yù)計年年銷售額額為300萬臺，而實際際銷售額額約為5500WW臺，月月銷售額額80WW臺。1.2.3主要業(yè)業(yè)務(wù)市場場占有率率由上圖可見小米公司所新推出的智能手機MI-ONE Plus在市場中占有極大地份額。甚至在暢銷之際市場占有率高達(dá)8.7% 1.3公公司的愿愿景，使使命和戰(zhàn)戰(zhàn)略1.3.1愿景研發(fā)立本本，整合合互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)資源和和優(yōu)勢，成為中中國式的的“蘋果公公司”專注于MMIUII系統(tǒng)，盡可能能做到跨跨平臺，成為中中國式的的“Goooglle”1.3.2使命命（1）經(jīng)經(jīng)營主線線 小米主要要專注于于手機產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)研究究和生產(chǎn)產(chǎn)，是目目前國產(chǎn)產(chǎn)手機的的幾

18、大廠廠商之一一。 （2）經(jīng)經(jīng)營目的的 客戶忠誠誠度：小小米致力力于向客客戶提供供最高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)和解解決方案案以及更更多價值值，以贏贏得客戶戶信任和和客戶忠忠誠度。 利潤：小小米手機機的開發(fā)發(fā)基本上上用雷軍軍自己的的話來講講就是零零利潤售售機。不不過必須須也要保保障后期期獲得足足夠的利利潤，來來支持公公司的成成長，為為實現(xiàn)公公司的其其他目標(biāo)標(biāo)提供必必要的資資源。 市場領(lǐng)袖袖：小米米致力于于不斷改改進和開開發(fā)更出出色的產(chǎn)產(chǎn)品，和和其他品品牌競爭爭，成為為國產(chǎn)機機的領(lǐng)頭頭羊，成成為發(fā)燒燒友的最最愛，帶帶領(lǐng)國產(chǎn)產(chǎn)手機走走向世界界。 成長：小小米將市市場的變變化看做做成長的的機會，根據(jù)不不同

19、的變變化做出出相應(yīng)改改變，進進一步滿滿足客戶戶的新需需求。 對員工的的承諾：小米沒沒有嚴(yán)格格的等級級制度。每個人人都是小小米的主主人公，都要從從工作中中獲得滿滿足感和和成就感感。 全球企業(yè)業(yè)公民：要先成成為好公公民才能能成為好好企業(yè)，用小米米的努力力去回報報社會。1.3.3核心價價值觀不與已存存在的智智能機爭爭搶客戶戶，而是是通過服服務(wù)與銷銷售軟件件的形式式盈利，避免在在市場占占有率的的直接碰碰撞。利利用自身身較低的的價格，獲取客客戶，而而后從已已有的客客戶身上上賺取利利潤。1.3.4戰(zhàn)略目目標(biāo)短期目標(biāo)標(biāo)：不以以硬件盈盈利，而而以硬件件提升品品牌知名名度，與與國內(nèi)運運營商為為運營商商訂制產(chǎn)產(chǎn)品

20、，推推動MIIUI用用戶規(guī)模模的增長長中期目標(biāo)標(biāo)：自主主研發(fā)，開發(fā)新新的軟件件，和國國內(nèi)外巨巨頭互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司合作，整合互互聯(lián)網(wǎng)用用戶和互互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品， 搶占市市場份額額長遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)：開發(fā)發(fā)多元化化的智能能手機產(chǎn)產(chǎn)品，搶搶占高中中低端智智能手機機市場，做國產(chǎn)產(chǎn)智能手手機大王王小米宏觀觀環(huán)境分分析（DPESST分析析法）2.1人人口環(huán)境境(Deemoggrapphicc) 中國是世世界人口口第一大大國，市市場潛力力極大。人口越越多，對對手機的的需求量量自然就就越大，而且中中國人的的購買能能力還算算比較高高，且青年年追逐潮潮流者多多。在國國人如今今視手機機為生活活必需品品的今天天，手機機越來越越成為

21、不不可或缺缺的一部部分。2.2政政治與法法律環(huán)境境（Poolitticaal & Leegall）2.2.1移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)相關(guān)法法律政策策十八大以以來，推推動科學(xué)學(xué)發(fā)展、強調(diào)社社會和諧諧成為國國家發(fā)展展的主旋旋律。中中國政府府越來越越重視發(fā)發(fā)展、扶扶持民營營企業(yè)，鼓勵去去也大膽膽創(chuàng)新，提高經(jīng)經(jīng)濟附加加值，為為移動互互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展壯大大提供了了政策支支持。 1、支持持政策化化圍繞落實實國家“十二五五”規(guī)劃綱綱要，工工信部從從20110年開開始組織織編制了了多項涉涉及行業(yè)業(yè)發(fā)展的的規(guī)劃綱綱要。包包括“十二五五”信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展規(guī)劃，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)“十二五五”發(fā)展規(guī)規(guī)劃，以以及寬帶帶網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃

22、，下一一步結(jié)合合各相關(guān)關(guān)規(guī)劃實實施和落落實，工工信部將將不斷加加大政策策扶持力力度，積積極引導(dǎo)導(dǎo)和推動動移動互互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)快速速健康發(fā)發(fā)展。一是以寬寬帶為重重點，加加快信息息網(wǎng)絡(luò)全全面升級級，構(gòu)建建面向應(yīng)應(yīng)用，普普遍覆蓋蓋綠色高高效下一一代國家家基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施，加加快推動動第三代代移動通通信，特特別是TTD-SSCDMMA以及及演進技技術(shù)TDD-LTTE的發(fā)發(fā)展，推推進TDD-LTTE規(guī)模模試驗。 二是加大大通信業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型和和可持續(xù)續(xù)發(fā)展，以信息息網(wǎng)絡(luò)演演進為契契機，推推動融合合型技術(shù)術(shù)和業(yè)務(wù)務(wù)的創(chuàng)新新發(fā)展，推動基基礎(chǔ)電信信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，支支持開發(fā)發(fā)移動電電子商務(wù)務(wù)創(chuàng)新和和應(yīng)用示示范，完完善移動動電子

23、商商務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，積積極規(guī)范范和培育育引導(dǎo)新新業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展，抓抓住移動動智能終終端快速速發(fā)展帶帶來的機機遇，加加強終端端自主操操作系統(tǒng)統(tǒng)的研發(fā)發(fā)和推廣廣，通過過移動智智能終端端和應(yīng)用用平臺等等關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)進行行發(fā)展。 三是促進進公平競競爭，打打擊泄露露用戶信信息的違違法行為為，保障障用戶的的合法權(quán)權(quán)益，維維護移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)健康發(fā)發(fā)展的環(huán)環(huán)境。因因此在220111年122月，工工信部印印發(fā)了移動互互聯(lián)網(wǎng)惡惡意程序序監(jiān)測與與處置機機制，這是工工信部首首次出臺臺移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全全管理方方面的規(guī)規(guī)范性文文件。2、資源源共享化化從國際上上看，目目前美國國、英國國、德國國、法國國、日本本等國家家在電信信行

24、業(yè)已已經(jīng)引入入了多元元化的資資源共享享，包括括地下管管線、長長途線路路、接入入網(wǎng)、基基站鐵塔塔等設(shè)備備。而隨隨著20008年年工業(yè)和和信息化化部聯(lián)合合國資委委等相關(guān)關(guān)部門發(fā)發(fā)布的關(guān)于推推進電信信基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施共建建共享的的緊急通通知的的下發(fā)，我國中中國電信信行業(yè)的的資源開開放已經(jīng)經(jīng)開始實實施。通知明確要要求:已已有鐵塔塔、桿路路必須共共享;新新建鐵塔塔、桿路路必須共共建;其其他基站站設(shè)施和和傳輸線線路具備備條件的的應(yīng)共建建共享，并禁止止租用第第三方設(shè)設(shè)施時簽簽訂排他他性協(xié)議議等。從從長期來來看，隨隨著3GG/4G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)的的推進，現(xiàn)有站站址資源源無法滿滿足實際際需要，共建共共享可以以解決各各大運

25、營營商普遍遍面臨的的站址稀稀缺的問問題，減減少資本本開支，提高資資產(chǎn)使用用效率，所以，長遠(yuǎn)看看，基礎(chǔ)礎(chǔ)資源共共享是一一個多方方共贏的的政策，而對于于依賴此此類基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施發(fā)發(fā)展的移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)必然是是有利因因素。3、監(jiān)管管平衡化化通過電信信重組和和電信牌牌照的發(fā)發(fā)放，政政府主管管部門正正在逐步步加大電電信行業(yè)業(yè)市場監(jiān)監(jiān)管和行行業(yè)管理理，保護護行業(yè)內(nèi)內(nèi)合理競競爭，抑抑制過度度競爭，通過號號碼可攜攜帶等措措施，解解決由于于政策環(huán)環(huán)境失衡衡、市場場規(guī)模失失衡、資資本市場場失衡、監(jiān)管失失衡、技技術(shù)失衡衡等原因因?qū)е碌牡倪\營商商不均衡衡的問題題，保證證市場競競爭環(huán)境境的公平平和有序序。同時時，隨著著

26、反壟壟斷法、勞勞動合同同法、電信信法等等相關(guān)法法律的正正式實施施，政府府主管部部門力圖圖營造一一個透明明、公平平、開放放的市場場環(huán)境:產(chǎn)業(yè)政政策將逐逐步透明明化。為為移動互互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展提提供更加加公平透透明、平平衡健康康的發(fā)展展環(huán)境。2.2.2手機機產(chǎn)業(yè)政政策法規(guī)規(guī)20077 年 10 月 112 日日，國務(wù)務(wù)院宣布布了第四四批取消消和調(diào)整整的行政政審批項項目，決決定取消消國家特特殊規(guī)定定的移動動通信系系統(tǒng)及終終端等生生產(chǎn)項目目核準(zhǔn)。這意味味著自 20004 年年實施的的手機核核準(zhǔn)制將將正式取取消。按按照目前前的規(guī)定定，只要要一款手手機能夠夠通過信信產(chǎn)部“進網(wǎng)許許可”，就可可以用自自己的品品

27、牌出現(xiàn)現(xiàn)在市場場上。手手機核準(zhǔn)準(zhǔn)制取消消，不僅僅僅意味味著此前前全國幾幾百家沒沒有獲得得牌照的的手機企企業(yè)將結(jié)結(jié)束“貼牌”生產(chǎn)的的歷史，正大光光明地打打出自己己的品牌牌，更讓讓一些本本來就非非常有實實力的數(shù)數(shù)碼廠商商紛紛涉涉足手機機領(lǐng)域。這無疑疑會在國國產(chǎn)手機機市場上上掀起又又一波競競爭的駭駭浪。2.2.3外匯匯管制從進口的的限制來來看。它它包括兩兩類：一一是限制制進口數(shù)數(shù)量；二二是限制制外國產(chǎn)產(chǎn)品在本本國市場場上銷售售。我們們都知道道，進口口的手機機或其他他產(chǎn)品，價格比比國產(chǎn)的的高，是是因為它它有進口口關(guān)稅的的限制。在面對對國外品品牌紛紛紛試圖涌涌入的趨趨勢前，以上兩兩者無疑疑都從國國家角度

28、度對國內(nèi)內(nèi)手機企企業(yè)的保保護，而而作為國國產(chǎn)“神機”的小米米自然也也在受保保護的范范圍中。在這樣樣的環(huán)境境下，小小米的國國內(nèi)市場場具有主主場優(yōu)勢勢，也就就不需要要擔(dān)心進進口方面面的問題題，只需需專心提提高質(zhì)量量、服務(wù)務(wù)，滿足足國家指指定的相相關(guān)指標(biāo)標(biāo)就能夠夠進國內(nèi)內(nèi)入市場場。當(dāng)然然，再考考慮到國國外市場場的時候候就需要要因地制制宜了。2.3經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境（Ecconoomicc）2.3.1國家宏宏觀經(jīng)濟濟數(shù)據(jù)據(jù)國家統(tǒng)統(tǒng)計局核核算，220111年全年年國內(nèi)生生產(chǎn)總值值247115644億元，比上年年增長99.2%。其中中，第一一產(chǎn)業(yè)增增加值4477112億元元，增長長4.55%；第第二產(chǎn)業(yè)業(yè)增加值

29、值22005922億元，增長110.66%；第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)增加值值20332600億元，增長88.9%。其中中，第二二產(chǎn)業(yè)增增加值比比重為446.88%，第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)增加值值比重為為43.1%。預(yù)計未未來中國國仍會保保持持續(xù)續(xù)穩(wěn)定增增長。資料來源源：國家家統(tǒng)計局局20111年全國國農(nóng)村居居民人均均純收入入69777元，比上年年增加110588元，增增長177.9%。剔除除價格因因素影響響，實際際增長111.44%，增增速同比比提高00.5個個百分點點。城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均總收收入2339799元，其其中，人人均可支支配收入入218110元，比上年年增加227011元，增增長144.1%。剔除除價格因

30、因素影響響，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均可支支配收入入實際增增長8.4%，增速同同比提高高0.66個百分分點。數(shù)據(jù)來源源：中國國國家統(tǒng)統(tǒng)計局歷年居民民人均收收入增長長圖20111年全年年居民消消費價格格比上年年上漲55.4%，其中中食品價價格上漲漲11.8%。固定資資產(chǎn)投資資價格上上漲6.6%。工業(yè)生生產(chǎn)者出出廠價格格上漲66.0%。工業(yè)業(yè)生產(chǎn)者者購進價價格上漲漲9.11%。農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)價格格上漲116.55%。資料來源源：國家家統(tǒng)計局局1、國內(nèi)內(nèi)消費市市場拓展展空間巨巨大 中國是擁擁有144億人口口的發(fā)展展中國家家，與發(fā)發(fā)達(dá)國家家相比，居民生生活水平平普遍低低下，改改善生存存狀態(tài)的的要求比比較迫切切，

31、因此此可以認(rèn)認(rèn)為中國國未來消消費市場場拓展的的空間十十分廣闊闊。同時時，在我我國社會會保障體體系逐步步健全的的前提下下，世界界第一的的高儲蓄蓄率意味味著消費費潛力巨巨大。 2、國內(nèi)內(nèi)投資增增長潛力力巨大 改善生活活現(xiàn)狀和和解決就就業(yè)壓力力的迫切切愿望，使全國國各省普普遍形成成高漲的的投資熱熱情;隨著工工業(yè)化和和城市化化進程的的加快，也為投投資提供供了廣闊闊的空間間;同時，巨大的的國民總總儲蓄和和國外投投資，為為投資提提供了較較為充足足的資金金支持。在這些些因素支支持下，國內(nèi)投投資增長長潛力巨巨大。 3、政府府宏觀調(diào)調(diào)控經(jīng)驗驗不斷豐豐富，宏宏觀經(jīng)濟濟將繼續(xù)續(xù)保持穩(wěn)穩(wěn)定運行行 20088年金融融危

32、機之之后，中中國政府府立即啟啟動4萬億元元經(jīng)濟刺刺激政策策及十大大產(chǎn)業(yè)振振興政策策，目前前擴大內(nèi)內(nèi)需、促促進經(jīng)濟濟，1乙穩(wěn)較較快發(fā)展展的一攬攬子計劃劃己經(jīng)初初見成效效，經(jīng)濟濟運行出出現(xiàn)了一一定的積積極變化化，整體體表現(xiàn)好好于預(yù)期期，在全全球范圍圍內(nèi)率先先實現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)步增長長。宏觀觀經(jīng)濟的的整體向向好，也也將推動動我國移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展。 4、經(jīng)濟濟結(jié)構(gòu)問問題、環(huán)環(huán)境及能能源問題題使可持持續(xù)發(fā)展展面臨挑挑戰(zhàn) 長期以來來，中國國經(jīng)濟快快速增長長建立在在大量消消耗原材材料、能能源以及及低成本本人力等等基礎(chǔ)上上，而環(huán)環(huán)境嚴(yán)重重污染、資源相相對短缺缺，已經(jīng)經(jīng)是中國國經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的“軟肋”。與其其

33、他國家家相比，中國11億美元元GDPP所消耗耗的能源源是122萬噸標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)煤，大約是是日本11億美元元GDPP所消耗耗能源的的7.22倍、德德國的55.6倍倍、美國國的3.5倍、世界平平均水平平的3.3倍，一些環(huán)環(huán)境是破破壞之后后無法恢恢復(fù)的、許多資資源是不不可再生生的，因因此加快快經(jīng)濟結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整刻不容容緩。中中國移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)如如何助力力國家建建設(shè)節(jié)約約型社會會的新型型工業(yè)化化道路，是一個個巨大的的挑戰(zhàn)，同時也也存在著著巨大的的發(fā)展機機遇。 總之，雖雖然中國國經(jīng)濟發(fā)發(fā)展仍然然充滿了了挑戰(zhàn)和和不確定定性，但但是支持持經(jīng)濟快快速發(fā)展展的有利利條件仍仍然存在在，包括括資金、勞動力力、技術(shù)術(shù)、制

34、度度等關(guān)鍵鍵要素，國內(nèi)投投資和消消費市場場繼續(xù)拓拓展的空空間仍然然很大，國民經(jīng)經(jīng)濟的高高速穩(wěn)定定運行將將繼續(xù)推推動移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)的的穩(wěn)步發(fā)發(fā)展。 2.3.2電子信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展?fàn)顮顩r 1、產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模穩(wěn)穩(wěn)步增長長 20111年，我我國電子子信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入9.3萬億億元，增增幅超過過20%；其中中，規(guī)模模以上制制造業(yè)實實現(xiàn)收入入749909億億元，同同比增長長17.1%；軟件業(yè)業(yè)實現(xiàn)收收入1884688億元(快報數(shù)數(shù)據(jù))，比上上年增長長35.9%。規(guī)模以以上電子子信息制制造業(yè)實實現(xiàn)銷售售產(chǎn)值7754445億元元，同比比增長221.11%。手手機產(chǎn)量量達(dá)到111.33億部，同比增增長

35、133.5%。 截至20011年年底，我我國手機機普及率率達(dá)到773.66部/百人，比20010年年提高99.2部部/百人；3G網(wǎng)絡(luò)絡(luò)滲透率率達(dá)到113.00%，比比20110年提提高7.5個百百分點。我國互互聯(lián)網(wǎng)普普及率達(dá)達(dá)到388.3%，比上上年提高高4.00個百分分點；其其中手機機上網(wǎng)用用戶占到到網(wǎng)民總總數(shù)的669.44%，比比上年提提高3.2個百百分點。 2、在工工業(yè)行業(yè)業(yè)中保持持領(lǐng)先地地位 20111年，規(guī)規(guī)模以上上電子信信息制造造業(yè)增加加值、投投資增速速分別高高于工業(yè)業(yè)平均水水平2.0和近近20個百百分點。行業(yè)收收入、利利潤占全全國工業(yè)業(yè)比重分分別達(dá)到到8.99%和6.11%，電電

36、子制造造業(yè)在整整體工業(yè)業(yè)中的領(lǐng)領(lǐng)先和支支柱作用用日益凸凸顯。 3、投資資保持快快速增長長 20111年1-111月，電子信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)5000萬元以以上項目目完成固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資881833億元，同比增增長566%，高高于工業(yè)業(yè)投資229.22個百分分點。其其中，電電池行業(yè)業(yè)完成投投資達(dá)115055億元，占全行行業(yè)投資資比重118.44%，同同比增長長1111.7%，成為為電子信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)中投資資最密集集、增長長最快的的領(lǐng)域。1-111月，電子信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)新開工工項目665233個，同同比增長長59.1%，扭轉(zhuǎn)去去年同期期下滑局局面。 4、結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整不不斷深化化 20111年，我我國電子子信息產(chǎn)

37、產(chǎn)業(yè)中軟軟件業(yè)收收入比重重接近220%，與上年年(177.5%)相比比有明顯顯提高。在軟件件業(yè)中，服務(wù)化化趨勢明明顯，信信息技術(shù)術(shù)咨詢服服務(wù)、數(shù)數(shù)據(jù)處理理和運營營服務(wù)分分別實現(xiàn)現(xiàn)收入118644和30228億元元，所占占比重達(dá)達(dá)到100.1%和16.4%，比上年年提高00.7和和1.11個百分分點。同同時中西西部地區(qū)區(qū)規(guī)模以以上電子子信息制制造業(yè)增增長幅度度明顯高高于全國國平均水水平，區(qū)區(qū)域結(jié)構(gòu)構(gòu)持續(xù)優(yōu)優(yōu)化；電電子信息息產(chǎn)品出出口保持持增長同同時，比比重有所所下降，外貿(mào)結(jié)結(jié)構(gòu)不斷斷完善，地域風(fēng)風(fēng)險能力力增強。2.3.3移動互互聯(lián)網(wǎng)行行業(yè)發(fā)展展?fàn)顩r資料來源源：艾瑞瑞網(wǎng)根據(jù)艾瑞瑞咨詢統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)顯

38、示，20111年中中國移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)市場規(guī)規(guī)模達(dá)3393.1億元元，同比比增長997.55%。其其中，移移動電子子商務(wù)爆爆發(fā)式增增長，在在整體移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)市場場規(guī)模中中的占比比增至330.55%，成成為第二二大細(xì)分分行業(yè)；移動營營銷發(fā)展展良好，廣告主主的進一一步認(rèn)知知和智能能終端的的快速普普及促進進行業(yè)快快速發(fā)展展；絕大大多數(shù)移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)模式式尚處于于培養(yǎng)用用戶習(xí)慣慣階段，盈利模模式仍在在摸索中中。中國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)的的迅猛發(fā)發(fā)展，為為定位為為移動互互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)的小小米科技技提供了了良好的的發(fā)展平平臺巨大大的潛力力市場。 1、20011年年中國移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)市場場規(guī)模達(dá)達(dá)3933.1億億元

39、，增增長強勁勁 根據(jù)艾瑞瑞咨詢統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)顯示，20111年中中國移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)市場規(guī)規(guī)模達(dá)3393.1億元元，同比比增長997.55%。在在外部環(huán)環(huán)境上，移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境有所改改善，智智能手機機用戶規(guī)規(guī)?？焖偎僭鲩L，“無線城城市”正在積積極打造造；在內(nèi)內(nèi)部因素素上，移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的參參與者眾眾多，移移動營銷銷、移動動游戲等等細(xì)分領(lǐng)領(lǐng)域都有有不同程程度的增增長，細(xì)細(xì)分領(lǐng)域域之間相相互促進進，共同同增長。從增長長率上看看，預(yù)測測20112年的的增長率率將達(dá)到到1488.3%，移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)將迎來來一個爆爆發(fā)點。目前來來看，移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域域內(nèi)各種種新領(lǐng)域域不斷被被挖掘，吸引了了大量創(chuàng)創(chuàng)

40、業(yè)者和和投資人人加入，但是盈盈利模式式仍然在在摸索中中。資料來源源：艾瑞瑞網(wǎng)2、20011第第四季度度 中國移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)增長長再現(xiàn)新新高 20111年第四四季度中中國移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)市場規(guī)規(guī)模達(dá)到到1333.7億億元，同同比增長長1600.9%，環(huán)比比增長338.77%，移移動電子子商務(wù)行行業(yè)的快快速發(fā)展展成為主主要推進進因素。根據(jù)艾艾瑞咨詢詢的季度度數(shù)據(jù)顯顯示，從從20110Q44開始，移動互互聯(lián)網(wǎng)整整體市場場規(guī)模的的增長速速度在不不斷攀升升，到220111Q4，同比增增長率已已經(jīng)高達(dá)達(dá)1600.9%。這樣樣的發(fā)展展?fàn)顩r一一方面是是受到移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)發(fā)展展的宏觀觀環(huán)境影影響，另另一方面面也得

41、益益于各互互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)的移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)布局局。經(jīng)過過20110年20011年年網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境的改改善、移移動終端端的普及及和用戶戶使用習(xí)習(xí)慣的培培養(yǎng)，移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)基本具具備快速速增長的的潛力。2.3.4、移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢勢： 趨勢一：移動互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)新應(yīng)用用將大量量涌現(xiàn) 20111年，中中國移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)步入快快速發(fā)展展軌道，這不僅僅體現(xiàn)在在用戶規(guī)規(guī)模持續(xù)續(xù)地快速速增長，也體現(xiàn)現(xiàn)為移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品和和應(yīng)用服服務(wù)類型型不斷豐豐富上。除此之之外，借借助于智智能手機機和平板板電腦的的普及，一些以以前用途途并不廣廣泛的技技術(shù)開始始大派用用場，比比如說二二維碼技技術(shù)及AAR技術(shù)術(shù)。從應(yīng)

42、應(yīng)用的類類型來看看，很多多服務(wù)為為傳統(tǒng)互互聯(lián)網(wǎng)相相關(guān)應(yīng)用用服務(wù)在在移動互互聯(lián)網(wǎng)的的延伸，但同時時也出現(xiàn)現(xiàn)了一些些移動互互聯(lián)網(wǎng)的的特有應(yīng)應(yīng)用，移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新新應(yīng)用層層出不窮窮。 目前來說說，雖然然移動互互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)應(yīng)用數(shù)量量很多，但是優(yōu)優(yōu)質(zhì)的應(yīng)應(yīng)用卻很很少，殺殺手級應(yīng)應(yīng)用更是是極度缺缺乏。預(yù)預(yù)測20012年年移動互互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展環(huán)環(huán)境將更更加成熟熟，大量量創(chuàng)新應(yīng)應(yīng)用將大大量涌現(xiàn)現(xiàn)，同時時，盈利利模式也也會更加加多樣化化，并能能帶來可可觀的營營收。趨勢二：傳統(tǒng)互互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)加快快移動互互聯(lián)網(wǎng)布布局，入入口之爭爭仍將繼繼續(xù)激烈烈 20111年，眾眾多傳統(tǒng)統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)紛紛紛加入入移動互互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)場，

43、開開始積極極布局。7月，阿阿里巴巴巴與天語語合作推推出云手手機；99月，百百度推出出易平臺臺，并聯(lián)聯(lián)合戴爾爾生產(chǎn)易手機機；9月，騰騰訊與HHTC、天語合合作推出出定制機機。移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)將成為為未來十十年的發(fā)發(fā)展趨勢勢。在此此形式下下，眾多多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)都都開始對對此項業(yè)業(yè)務(wù)進行行戰(zhàn)略布布局，期期望能夠夠在移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的大潮潮中獲得得先機。而智能能終端是是用戶上上網(wǎng)的首首要載體體，因此此，推出出搭載其其業(yè)務(wù)的的智能終終端成為為目前互互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)布局局移動業(yè)業(yè)務(wù)的關(guān)關(guān)鍵性戰(zhàn)戰(zhàn)略。 在移動互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展初期期，用戶戶規(guī)模是是未來企企業(yè)能夠夠獲得移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)市場場先機的的關(guān)鍵性性因素，因此，用戶

44、接接觸移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的渠道道成為廠廠商競相相爭奪的的焦點所所在。220122年移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的入口口之爭仍仍將繼續(xù)續(xù)，瀏覽覽器、智智能終端端、操作作系統(tǒng)、移動IIM將成成為主戰(zhàn)戰(zhàn)場。 趨勢三：云計算算布局漸漸現(xiàn)雛形形，移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)云端時時代即將將到來 20111年，各各科技公公司都開開始云計計算布局局，面向向用戶的的云計算算服務(wù)市市場影響響較好。微軟、蘋果、惠普等等國外高高科技公公司相繼繼發(fā)布云云計算產(chǎn)產(chǎn)品，酷酷盤、豌豌豆莢aalphha、盛盛大云平平臺、阿阿里云OOS等國國內(nèi)云計計算產(chǎn)品品層出不不窮，三三大運營營商均開開始云計計算數(shù)據(jù)據(jù)中心的的建設(shè)，政府也也出臺政政策大力力支持云云計算的的

45、發(fā)展。 移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)云端端時代即即將到來來。云計計算，被被認(rèn)為電電子信息息技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域的又又一次重重大變革革，“云應(yīng)用用”、“云服務(wù)務(wù)”、“云終端端”等相繼繼出現(xiàn)。艾瑞預(yù)預(yù)測，各各大互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司和移動動運營商商都將進進一步布布局云計計算，越越來越多多的云計計算產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)即將發(fā)發(fā)布。2.4社社會文化化環(huán)境（Socciettal & CCultturaal）2.4.1手機概概念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變 我國近年年來移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展迅迅速，軟軟件硬件件同步發(fā)發(fā)展，移移動終端端的功能能不斷加加強。消消費者對對手機定定義已經(jīng)經(jīng)從以往往的單一一通信設(shè)設(shè)備轉(zhuǎn)向向成多功功能個人人媒體娛娛樂中心心，而我我過消費費者文化化

46、水平不不斷提高高也使得得他們對對于新鮮鮮事物的的接受程程度提高高，時間間縮短，在很多多消費群群體中，“玩手機機”已經(jīng)不不是一種種概念，而是實實實在在在的娛樂樂。 2.4.2生活觀觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變 我國居民民可支配配收入的的增加和和生活方方式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變拉動動著對電電子信息息產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展。生活觀觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變也為為電子信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)開辟的的一個相相當(dāng)可觀觀的市場場，在家家庭收入入分配中中，對于于休閑娛娛樂的開開銷也越越來越高高。人們們對于享享樂的追追求逐漸漸從物質(zhì)質(zhì)層面的的低層次次需求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向自尊尊、自我我成就等等高層次次需求。2.4.3消費追追求的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變 隨著中國國居民人人均可支支配收入入不斷增增加，人人們

47、消費費追求更更加時尚尚、簡約約實用、性價比比高手機機，小米米手機正正是迎合合了這些些要求。簡約，不是簡簡單，消消費者依依然對手手機功能能提出了了需求實用用。20007年年，簡約約實用實實際上意意味著一一些以前前高端功功能的下下移，包包括：更更高級的的和弦鈴鈴聲、支支持MPP3、AACC/AAAC+/eAAAC+的的音樂功功能、基基于彩色色LCDD / UI的的用戶界界面和應(yīng)應(yīng)用性能能，2DD游戲或或者3DD游戲，以及更更長的待待機時間間等等。當(dāng)然，也有更更多的人人希望手手機能更更便宜前提提是，功功能得全全，不能能因為價價格低、體形薄薄而丟掉掉。我國國消費者者的觀念念不斷趨趨于理性性，性價價比在

48、大大部分購購買決策策中起到到關(guān)鍵性性作用，當(dāng)然這這也意味味著愛國國情節(jié)在在消費者者的購買買決策中中的作用用也越來來越小，國產(chǎn)手手機品牌牌未能成成為小米米手機的的營銷優(yōu)優(yōu)勢。 2.4.4娛樂行行為的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變 隨著移動動終端功功能的不不斷加強強，人們們娛樂的的方式也也悄然改改變?，F(xiàn)現(xiàn)在人們們娛樂的的行為呈呈現(xiàn)出移移動化、碎片化化的趨勢勢，在等等人、坐坐車甚至至在上廁廁所的時時候都可可以使用用其移動動終端設(shè)設(shè)備進行行快速娛娛樂。這這一趨勢勢又反向向促進移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)發(fā)展，而而小米具具有高配配置、高高性能、操作系系統(tǒng)強大大的特點點，軟硬硬件都使使得其娛娛樂功能能更加強強大，正正正符合合了中國國消費者

49、者娛樂行行為的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。2.5技技術(shù)環(huán)境境(Teechnnoloogiccal)隨著數(shù)字字化生存存真正來來臨，世世界更加加一體化化，任何何人均可可隨時隨隨地平等等獲得需需要的信信息，不不為信息息海洋與與壁壘困困擾。同時，互互動視頻頻成為信信息的主主導(dǎo)表現(xiàn)現(xiàn)形式。信息載載體的發(fā)發(fā)展歷經(jīng)經(jīng)“文字、圖片、聲音、視頻”過程，視頻是是信息表表達(dá)最直直觀的形形式，IICT基基礎(chǔ)設(shè)施施的完善善、寬帶帶的普及及和服務(wù)務(wù)的云化化，將促促進人們們從使用用“語音+ 文字字”向使用用“視頻與與圖像”轉(zhuǎn)變。另外，手手機的智智能化，業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)用的云云化，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的寬寬帶化，信息通通信產(chǎn)業(yè)業(yè)將從以以網(wǎng)絡(luò)為為中心全全面轉(zhuǎn)變變?yōu)橐杂?/p>

50、用戶為中中心，從從面向終終端設(shè)備備的服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐允褂糜媒K端設(shè)設(shè)備的人人為中心心的服務(wù)務(wù)，使用用戶個性性化得以以充分展展現(xiàn)。國內(nèi)的33G技術(shù)術(shù)日趨成成熟；隨隨著更新新更先進進的安卓卓以及iios等等手機系系統(tǒng)的推推出，手手機硬件件配置也也在不斷斷進步，從最初初的單核核到雙核核乃至四四核； 2.5.1小米米公司對對技術(shù)環(huán)環(huán)境適應(yīng)應(yīng)性：優(yōu)勢：隨隨著科技技的進步步，液晶晶電容和和電阻屏屏屏幕制制造技術(shù)術(shù)逐漸成成熟，帶帶來了可可視角度度和顯示示像素的的視覺體體驗極佳佳的手機機屏幕，安卓系系統(tǒng)的完完美操作作性給大大屏幕的的觸摸屏屏，游戲戲的開發(fā)發(fā)帶來了了極大的的支持，方便；催生了了數(shù)十萬萬的應(yīng)用用，給

51、消消費者帶帶來了很很多樂趣趣與方便便。Cppu技術(shù)術(shù)的快速速增長，提高手手機的處處理能力力和流暢暢性。小小米手機機的MIIUI系系統(tǒng)就是是在安卓卓系統(tǒng)的的基礎(chǔ)上上進行進進一步的的優(yōu)化，調(diào)試出出“最適合合國人使使用的系系統(tǒng)模式式”，備受受國人青青睞。劣勢：電電池的技技術(shù)幾年年來遲遲遲未能大大幅度突突破，阻阻礙數(shù)碼碼產(chǎn)品的的發(fā)展。小米五力力模型分分析 HYPERLINK o 波特五力分析模型圖例2 o 波特五力分析模型圖例2 波特特五力分分析模型型3.1供供應(yīng)商的的討價還還價能力力（suuppllierrs bbarggainningg poowerr）小米手機機有8000多個個元器件件，涉及及1

52、000多個供供應(yīng)商。除了面面板和芯芯片等部部分元器器件廠商商具有一一定議價價能力外外，其它它元器件件廠商議議價能力力普遍較較低。總總體來說說，智能能手機廠廠商相對對其元器器件供應(yīng)應(yīng)商和代代工企業(yè)業(yè)都具有有較強的的議價能能力。但但是，對對于目前前來說出出貨量并并不大的的小米手手機，其其議價能能力會大大打折扣扣。 智能手機機產(chǎn)業(yè)鏈鏈已成熟熟多年，從最上上游的元元器件供供應(yīng)商、代工廠廠到銷售售網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)形形成盤根根錯節(jié)的的復(fù)雜利利益關(guān)系系。目前前出貨量量并不大大的小米米手機，其相對對三星等等大廠商商議價能能力較弱弱、代工工廠排期期靠后、原材料料供應(yīng)難難以得到到保證。雷軍接接受采訪訪時表示示：“iiP

53、hoone很很多元器器件比我我們便宜宜一半的的價錢。小米只只是一個個創(chuàng)業(yè)公公司，并并沒有那那么強的的議價能能力?！?總的來說說，對小小米公司司來說，制約其其議價能能力的因因素有：一、小小米科技技剛剛進進入手機機領(lǐng)域，與各硬硬件廠商商并未形形成穩(wěn)定定的合作作關(guān)系；二、在在智能手手機需求求強勁的的今天，小米手手機目前前的出貨貨量并不不大，對對供貨商商并沒有有太大的的吸引力力；三、小米科科技的現(xiàn)現(xiàn)金流并并不充沛沛，在購購貨中難難以及時時償付貨貨款，而而這必然然抬高其其財務(wù)費費用，降降低其議議價能力力。3.2購購買者的的討價還還價能力力(buuyerr baargaainiing powwer)小米手

54、機機的購買買者主要要有兩類類，一般般消費者者和移動動運營商商。 一般消費費者：（1）智智能手機機種繁多多，功能能接近，消費者者擁有較較強的議議價能力力。 （2）單單個消費費者的需需求數(shù)量量有限，議價能能力較低低。 （3）智智能手機機零部件件繁多，價格不不透明，普通消消費者難難以對其其價格形形成合理理判斷，議價能能力較弱弱。 移動運營營商：（1）移移動運營營商定制制數(shù)量巨巨大，擁擁有較大大的議價價能力。 （2）移移動運營營商急于于搶占通通訊市場場，相互互之間競競爭激烈烈，在一一定程度度上降低低了其議議價能力力。 總的來說說，小米米手機的的購買者者擁有較較強的議議價能力力。原因因如下：（1）智智能

55、手機機行業(yè)競競爭激烈烈，機型型種類繁繁多，消消費者選選擇余地地大。（2）小小米手機機一開始始就以高高性價比比示人，在消費費者心中中留下了了低利潤潤的印象象，所以以消費者者對其價價格十分分敏感。（3）做做為市場場的新進進入者和和挑戰(zhàn)者者，小米米手機的的一大戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是“低價高高配”，這種種戰(zhàn)略使使得議價價能力向向消費者者方面傾傾斜。3.3潛潛在進入入者的威威脅(ppoteentiial neww enntraantss)新企業(yè)進進入一個個行業(yè)的的成功可能能性大小小，取決決于進入入者主觀觀估計進進入所能能帶來的的潛在利利益、所所需花費費的代價價與所要要承擔(dān)的的風(fēng)險這這三者的的相對大大小情況況。（1

56、）規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟由于手機機的更新新?lián)Q代速速度十分分之快，所以在在這個行行業(yè)的企企業(yè)需要要不斷的的向里面面注入資資金，但但就算是是這樣也也無法將將各個企企業(yè)進的的差距拉拉開。所所以就導(dǎo)導(dǎo)致進入入手機行行業(yè)的進進入壁壘壘不斷增增高幾乎乎成為了了不可翻翻越的大大山。在在進入壁壁壘如此此高的手手機行業(yè)業(yè)是很難難有新進進入者生生存下去去的。（2）資資本需求求新進入者者需要相相當(dāng)一部部分資金金去投入入到廣告告和研發(fā)發(fā)設(shè)計上上，對于于原有企企業(yè)而言言，他們們只需要要在廣告告宣傳上上保持原原有的力力度或稍稍加改變變即可，無需投投入大量量資金；但對于于新進入入企業(yè)，這片空空間是空空白的，一切都都得從頭頭做起，在實

57、現(xiàn)現(xiàn)了設(shè)計計和制造造上的創(chuàng)創(chuàng)新后，還要想想辦法使使公眾發(fā)發(fā)現(xiàn)并了了解新企企業(yè)產(chǎn)品品的與眾眾不同，這無疑疑標(biāo)志著著需求資資金的龐龐大。手手機行業(yè)業(yè)的廣告告宣傳更更是需要要創(chuàng)造者者的冥思思苦想才才能找尋尋到一個個新奇而而又流行行的的點點子，去去引領(lǐng)大大家的目目光跟隨隨新企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品，進而而購買企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品。（3）分分銷渠道道知名品牌牌已經(jīng)占占有了相相當(dāng)一部部分消費費者的比比率，這這使得新新進入的的企業(yè)處處在劣勢勢上，而而他們要要想得到到經(jīng)銷商商的信任任和消費費者的認(rèn)認(rèn)可，必必須舍棄棄一部分分利潤，通過打打折、促促銷、贈贈送商品品的方式式才能進進入手機機行業(yè)的的市場?，F(xiàn)在的的銷售渠渠道很多多，給

58、了了新進入入者很大大的機會會，可以以將產(chǎn)品品放入到到網(wǎng)店中中去，也也可以通通過實體體店鋪銷銷售，消消費者可可以獲得得更多的的信息關(guān)關(guān)于新進進入企業(yè)業(yè)的。手手機行業(yè)業(yè)的消費費者存在在于各個個行業(yè)中中，可以以說是分分布廣泛泛，這更更使得新新進入者者的機會會增加，但增加加并不代代表著可可以讓企企業(yè)崛起起，這僅僅僅說明明知名企企業(yè)并未未將進入入壁壘加加固起來來，沒有有阻止新新進入企企業(yè)的加加入。如如果給予予原有企企業(yè)以時時間那么么進入壁壁壘必將將提高，使得新新進入企企業(yè)的困困難程度度劇增。在規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟、資資本要素素、分銷銷渠道這這些因素素的影響響下，一一家新興興的手機機公司想想要存活活下去無無疑是難難

59、上加難難。所以以相較于于于新進進入者，小米手手機現(xiàn)在在的優(yōu)勢勢就能夠夠得以體體現(xiàn)，良良好的經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境，成功功的營銷銷手段，加上雄雄厚的資資金支持持，在這這一方面面小米手手機能夠夠很好的的應(yīng)對新新進入者者的威脅脅。但是在當(dāng)當(dāng)今的時時代中，包括3360、百度在在內(nèi)的很很多大企企業(yè)，都都有意進進軍手機機市場。這些公公司有雄雄厚的資資金，要要達(dá)成規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟也是非非常容易易的。但但是小米米手機最最成功的的分銷渠渠道，營營銷手段段也是難難以取復(fù)復(fù)制的，小米現(xiàn)現(xiàn)在需要要的是揚揚長避短短，繼續(xù)續(xù)完善自自己的營營銷模式式，分銷銷渠道，從而來來阻斷會會存在的的潛在進進入者。國內(nèi)幾大大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)早早就對智智能

60、手機機行業(yè)虎虎視眈眈眈。一方方面，他他們希望望通過自自己互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品品的優(yōu)勢勢打開智智能手機機市場，另一方方面，他他們也希希望通過過打開智智能手機機市場來來鞏固自自己再移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域域的優(yōu)勢勢。從以以上角度度分析，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)是是主要的的潛在進進入者。而從實實際的市市場看，我們也也可以看看到各大大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)動動作頻頻頻，阿里里巴巴推推出阿里里云手機機，百度度攜手戴戴爾推出出推出百百度易平平臺手機機，而騰騰訊也屢屢次傳出出與手機機廠商合合作推出出智能手手機的消消息，新新浪則與與HTCC合作推推出了微微博手機機。雖然然這些互互聯(lián)網(wǎng)企企業(yè)的智智能手機機之路目目前都走走得踉踉踉蹌蹌，但是他他們擁