白酒行業(yè)場分析報(bào)告(月)

1、第一部分：中國白酒行業(yè)市場分析月度報(bào)告（ 1 月）目錄：一、行業(yè)運(yùn)行綜述二、行業(yè)熱點(diǎn)分析三、市場狀況分析1、區(qū)域市場分析2、主流品牌分析四、行業(yè)競爭狀況1、龍頭企業(yè)競爭態(tài)勢分析2、新品開發(fā)狀況分析五、發(fā)展趨勢預(yù)測一、行業(yè)運(yùn)行綜述隨著春節(jié)一天天臨近， 酒類市場以文化內(nèi)涵為基調(diào)的品牌競爭為主終于轉(zhuǎn)向了以價(jià)格競 爭為主。 雖然關(guān)稅下調(diào)等外部環(huán)境推動洋酒搶占了部分白酒的市場份額， 但白酒作為國內(nèi)傳 統(tǒng)主流消費(fèi)品類，仍然是節(jié)前酒類市場競爭的一號主角。1 月各大商超里白酒大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕，國內(nèi)一線品牌白酒的銷售將比平時(shí)高出50%，地產(chǎn)酒銷量也不斷提升。二、行業(yè)熱點(diǎn)分析1、陳釀白酒熱問題近期白酒市場被一股“

2、陳釀”風(fēng)所包圍。越來越多的酒廠生產(chǎn)出“ XX 年陳釀”，甚至一 些新建的酒廠也推出自己的陳釀系列， 這么多的酒廠都有自己的陳釀， 其中哪些是真實(shí)的很 難讓人分辨。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為， 部分陳釀之說是一種嚴(yán)重的消費(fèi)誤導(dǎo)行為， 是對中國白酒 的不尊重。 那些利用消費(fèi)者不成熟的消費(fèi)心理而進(jìn)行的企業(yè)誤導(dǎo)行為， 無疑是對中國白酒聲 譽(yù)和誠信的詆毀。 而目前白酒行業(yè)內(nèi)造成陳釀成風(fēng)的主要原因， 除了標(biāo)準(zhǔn)的缺失外， 主要是 由于目前我國還沒有一種用來檢測不同年份酒的方法， 白酒品鑒專家的舌頭， 畢竟無法嘗出 年份的區(qū)別，而國外發(fā)達(dá)國家對于酒的年份標(biāo)注有嚴(yán)格的規(guī)定。在“陳釀概念”的誤導(dǎo)下， 未來的中國白酒

3、市場極有可能變得混亂不堪， 而消費(fèi)者最終也將遠(yuǎn)離白酒而去， 希望白酒企 業(yè)可以盡早清醒，還原“白酒”的純凈。2、白酒從量稅有望取消 近期“取消白酒從量稅”的呼聲越來越高。日前國家發(fā)改委已提出建議，盡快研究調(diào)整 白酒消費(fèi)稅政策， 取消白酒產(chǎn)品每斤 0.5 元的從量消費(fèi)稅。 國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)對此建議已經(jīng)做出了 批示，國家發(fā)改委和財(cái)政部正在對此作進(jìn)一步的研究。 2001 年新增的“從量稅”何故又要 取消？糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，從量稅的初衷是扶優(yōu)限劣，可惜事與愿違，現(xiàn)在白酒行業(yè)的狀況是產(chǎn)量不斷萎縮、效益逐漸下滑。去年前三季度報(bào)告顯示，白酒骨干企業(yè)五糧液、瀘 州老窖、貴州茅臺等 30 余家大型企業(yè)產(chǎn)量均同

4、比下降，最高降幅達(dá)36%，個(gè)別大型企業(yè)低價(jià)位酒減產(chǎn)萬噸以上。 白酒企業(yè)可謂外部稅務(wù)負(fù)擔(dān)重， 內(nèi)部競爭又混亂。 取消白酒從量稅將 有助于改善白酒企業(yè)的經(jīng)營狀況， 根據(jù)估算， 全國每年的規(guī)模企業(yè)白酒產(chǎn)量約 350 萬噸， 若 取消從量稅，則可增加直觀利潤 35 億元，利潤增長 40%。但是簡單判斷取消從量稅對行業(yè) 利弊，可能為時(shí)尚早，我們只有拭目以待。3、煙草專賣成白酒新型渠道日前在廣州現(xiàn)身的五糧液新的子品牌金葉神， 成為行業(yè)矚目的對象。 該產(chǎn)品借助中國煙 草在全國 2.8 萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的渠道優(yōu)勢， 節(jié)省了絕大部分流通費(fèi)用， 從而使零售價(jià)比同等產(chǎn) 品低出 30%左右。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為， 酒

5、價(jià)虛高一直是白酒業(yè)的真實(shí)寫照， 主要由于白酒銷售渠 道帶來的重負(fù)。 以出廠價(jià) 100 元的白酒為例， 到經(jīng)銷商這層可能賣 120元，繼續(xù)走到商超就 漲成 150 元左右，如果是酒樓至少要加到 190 元，幾乎每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)就要加價(jià)20%30%。中國煙草集團(tuán)擁有龐大的專賣網(wǎng)絡(luò)，五糧液是中國白酒的“龍頭老大” ，兩大巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián) 手，說明借力煙草銷售渠道這種新型專賣方式開始沖擊傳統(tǒng)銷售渠道的地位， 可能會促使銷 售格局發(fā)生變化。在該事件的影響下，白酒行業(yè)或許將有更多更新的銷售渠道出現(xiàn)。4、高價(jià)回收名酒酒瓶現(xiàn)象嚴(yán)重 臨近春節(jié)，長沙“空酒瓶回收”的行情： “水井坊” 70 元個(gè)（帶全套包裝、帶合格證

6、等）、“五糧液” 50 元個(gè)（帶全套包裝） 。國內(nèi)其他地區(qū)也出現(xiàn)類似高價(jià)回收名酒酒瓶的現(xiàn) 象，而且已經(jīng)形成“回收風(fēng)” 。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為，由于白酒類生產(chǎn)廠家從來不回收酒瓶，所以假酒制售者利 用這一點(diǎn)， 往回收的酒瓶里面灌入假酒， 再把成件的假酒送到高檔酒店出售， 對酒類市場的 規(guī)范造成了很大的沖擊， 也損害了生產(chǎn)廠家自身的利益。 同時(shí)人大對 中華人民共和國固體 廢物污染環(huán)境防治法 進(jìn)行修訂， 新法 4 月 1 日起施行， 要求生產(chǎn)者對報(bào)廢包裝物承擔(dān)回收 處置責(zé)任。 雖然法規(guī)主要是針對食品過度包裝， 但法規(guī)的出臺仍對酒類包裝企業(yè)有借鑒作用， 呼吁知名酒企可以以實(shí)際行動集中銷毀空酒瓶，向造

7、假者宣戰(zhàn)。三、市場狀況分析1、區(qū)域市場分析區(qū)域市場價(jià)格分析在本月受調(diào)查的 6 個(gè)城市里， 所調(diào)查的白酒品牌價(jià)格波動異?；钴S， 其中廣州市場和武 漢市場的白酒價(jià)格波動最大，其次為南京、成都和北京。在本月受調(diào)查的 15 個(gè)品牌中，所 有品牌在價(jià)格上都做了調(diào)整，占受調(diào)查品牌總數(shù)的100%這15個(gè)品牌分別是：520五糧液、380茅臺、52o劍南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o瀘特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井貢、 450西鳳酒、 530汾酒、 350中國勁酒、金六福（一星） 、 520尖莊、紅星二鍋頭。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，白酒市場在上個(gè)月全線飄紅之后，本月有近一半的品牌價(jià)格陸續(xù)回落。 從整體上

8、看， 以“茅五劍” 為代表的高端白酒的市場價(jià)格略有下調(diào)， 而瀘州老窖在平靜之后， 價(jià)格開始大幅上揚(yáng)， 水井坊則在個(gè)別地區(qū)價(jià)格大幅下跌； 而中低端白酒在白酒旺季更是拼搶 激烈，價(jià)格波動幅度都比較大。以下是具體調(diào)查情況的圖表分析：注：商品采樣原則，根據(jù)品牌在不同銷售點(diǎn)出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣本樣本價(jià)格確定原則，不同零售點(diǎn)零售價(jià)格的加權(quán)平均數(shù)表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本抽樣城市：成都、南京、武漢、北京、廣州等5個(gè)城市2.1區(qū)域市場價(jià)格行情武漢白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2005年1月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52o五糧液500ml385385038o

9、茅臺500ml235235052o劍南春500ml160160052o水井坊500ml469469054o酒鬼540ml/52o瀘特500ml6060053o郎酒500ml5252052o小糊涂仙500ml/88/55o古井貝500ml3939045o西鳳酒500ml32/53o汾酒500ml26260350中國勁酒500ml26260金六福（一星）500ml1717052o尖莊475ml3.23.20紅星二鍋頭100ml3.33.301月份的武漢白酒市場異常平靜，被調(diào)查品牌幾乎均沒有價(jià)格的變化。武漢白酒市場一 直是這幾個(gè)區(qū)域中表現(xiàn)較為活躍的，本月表現(xiàn)異常平靜的原因是為春節(jié)的銷售旺季來臨做準(zhǔn)備

10、，眾多白酒品牌對武漢市場很重視，任何一個(gè)品牌都不會輕易進(jìn)行價(jià)格變動，而是采取觀望態(tài)度。相信隨著春節(jié)的臨近武漢市場白酒的競爭將更加激烈，中高端白酒會以品牌建設(shè)為主，而低端白酒則將在價(jià)格上進(jìn)行大幅度的調(diào)整。廣州白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2004年12月16 日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52o五糧液500ml365362+3+0.83%38o茅臺500ml238238052o劍南春500ml192190+2+ 1.05%52o水井坊500ml428419+9+2.15%54o酒鬼540ml160160052o瀘特500ml7070053o郎酒500ml6363052o小糊涂仙500m

11、l8585055o古井貝500ml5050045o西鳳酒500ml4444053o汾酒500ml24240350中國勁酒500ml27270金六福（一星）500ml1414052o尖莊475ml3.33.30紅星二鍋頭100ml330在糖酒快訊市場分析中心 1月份的調(diào)查中，廣州白酒市場價(jià)格的波動相對穩(wěn)定。 從上面 的分析圖表中可以得出：在本月調(diào)查的 15個(gè)品牌中，只有52o五糧液、52o劍南春和52o水 井坊這三個(gè)高檔品牌的價(jià)格發(fā)生變化，并均表現(xiàn)出上漲的趨勢，分別上漲0.83%、1.05%、2.15%。廣州有著巨大的白酒消費(fèi)市場， 吸引了眾多品牌爭相競逐。 廣州消費(fèi)水平較高， 雖然本 旺季高檔

12、白酒并沒有在全國范圍內(nèi)全面調(diào)高價(jià)格的情況下，但在廣州市場，五糧液、劍南春、水井坊三個(gè)高端品牌依然保持了一貫地旺季漲價(jià)的作風(fēng)。其目的當(dāng)然是為了爭取在 1月份實(shí)現(xiàn)2005年的開門紅。南京白酒價(jià)格行情（單位：兀，時(shí)間：2005年1月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52o五糧液500ml335338-3-0.89%38o茅臺500ml298288+ 10+3.47%52o劍南春500ml158158-5-3.16%52o水井坊500ml448450-2-0.44%54o酒鬼540ml156158-2-1.27%52o瀘特500ml70.969.9+ 1+ 1.43%53o郎酒500ml545

13、40052o小糊涂仙500ml8785.5+ 1.5+ 1.75%55o古井貢500ml3634+2+5.88%45o西鳳酒500ml/53o汾酒500ml232300350中國勁酒500ml23.823.9-0.1-0.42%金六福（一星）500ml14.113.9+0.2+ 1.44%52o尖莊475ml2.92.900紅星二鍋頭100ml2.92.900在糖酒快訊市場分析中心1月份的調(diào)查中，南京被調(diào)查品牌活躍度較大，主要表現(xiàn)在高檔白酒價(jià)格上。從上面的調(diào)查結(jié)果顯示中，我們可以看出，南京在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有10個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，占據(jù)了調(diào)查品牌的67%但變化幅度均低于 6%在價(jià)格

14、變動的品牌中，價(jià)格上漲的品牌有5個(gè)，占1/3，上漲的最高幅度為 5.88%（ 55o古井貢）；價(jià)格下降的占5個(gè)，下降的最高幅度為-3.16%（52o劍南春）。南京本月的價(jià)格表現(xiàn)最為活躍，高端白酒價(jià)格變動幅度較大，低檔白酒的價(jià)格變動比較小。南京向來是一個(gè)白酒消費(fèi)旺盛的大城市，市場容量大。從本月的調(diào)查來看，以中低檔白 酒消費(fèi)為主的南京，已經(jīng)在逐步提升消費(fèi)價(jià)值。中檔白酒品牌在一定程度上開始提升自己價(jià)值。成都白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2005年1月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52o五糧液500ml379372+7+1.88%38o茅臺500ml241243-2-0.82%52o劍南春

15、500ml158162-4-2.47%52o水井坊500ml478418+60+14.35%540酒鬼540ml/52o瀘特500ml6867+ 1+1.49%53o郎酒500ml6852+ 16+30.77%52o小糊涂仙500ml8995.5-6.5-6.8%55o古井貝500ml/45o西鳳酒500ml/33/53o汾酒500ml/21/350中國勁酒500ml28/金六福（一星）500ml15.816.3-0.5-3.07%52o尖莊475ml2.93.5-0.6-17.14%紅星二鍋頭100ml3.22.9+0.3+10.34%在糖酒快訊市場分析中心 1月份的調(diào)查中，成都白酒市場價(jià)格

16、波動活躍。從上面的調(diào)查結(jié)果顯示中，我們可以看出，在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有10個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，雖然上漲和下調(diào)的品牌各占一半，但是上漲品牌的漲幅較大，平均漲幅超過10%而下降的幅度相對較小，平均降幅只有6%右。上漲的最高幅度為 30.77%（ 530郎酒）；價(jià)格下降的最高幅度為-17.14%（ 520尖莊）。春節(jié)來臨，歷來休閑的成都呈現(xiàn)更為火熱的消費(fèi)態(tài)勢，而白酒的消費(fèi)自然而然得到推動。高檔白酒的價(jià)格變化是為了在旺季守住自己的大本營。而紅星二鍋頭價(jià)格的上調(diào)，可能是采取試探性的動作。不過，成都人講究實(shí)惠，商家和廠家在成都市場調(diào)整價(jià)格時(shí)，應(yīng)著重考慮 到價(jià)格的調(diào)整是否會降低消費(fèi)者的忠誠度。北京

17、白酒價(jià)格行情（單位：元，時(shí)間：2005年1月4日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)上月超市價(jià)漲跌漲幅52o五糧液500ml438458-20-4.37%38o茅臺500ml247247052o劍南春500ml158158052o水井坊500ml468460+8+1.74%54o酒鬼540ml185188-3-1.60%52o瀘特500ml/69/530郎酒500ml5353052o小糊涂仙500ml8586-1-1.16%55o古井貝500ml42420450西鳳酒500ml/530汾酒500ml/31/350中國勁酒500ml/金六福（一星）500ml11.211.8-0.6-5.08%520尖莊475m

18、l4.54.50紅星二鍋頭100ml2.42.40在糖酒快訊市場分析中心1月份的調(diào)查中，北京白酒市場價(jià)格波動相對穩(wěn)定。調(diào)查結(jié)果顯示，本月調(diào)查的 15個(gè)品牌中，共有1/3的品牌價(jià)格發(fā)生變化，并以下調(diào)為主。分別 是520五糧液、520水井坊、540酒鬼、52o小糊涂仙和金六福（一星）價(jià)格變化-4.37%、1.74%、-1.6%、-1.16%和-5.08%。北京向來是一個(gè)比較成熟的市場。北京的消費(fèi)者對價(jià)格 相當(dāng)敏感。白酒廠家和商家在北京的價(jià)格戰(zhàn)略上只有持謹(jǐn)慎態(tài)度，才能走好每一步。其他區(qū)域市場分析區(qū)域市場表現(xiàn)沈陽:高檔白酒價(jià)格上調(diào)低檔酒走促銷路線青島酒市開打“紅白戰(zhàn)”合肥r高檔名酒紛紛開始提價(jià)長春白酒

19、春節(jié)銷售冋峰來臨重慶五糧液漲價(jià)眾名酒借機(jī)跟風(fēng)杭州茅臺、五糧液也卷入超市價(jià)格戰(zhàn)本月沈陽高檔白酒價(jià)格全線上調(diào)。多個(gè)白酒廠家的代理商不同程度地調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格，平均調(diào)整幅度在 50元100元之間不等。與此形成對比的是中低檔酒紛紛打出降價(jià)、促銷的牌子，少則降了幾角錢，多則打到五折。在中興超市，52瀘州老窖原價(jià) 38.8元/瓶，現(xiàn)價(jià)19元/瓶；52精制茅鄉(xiāng)酒原價(jià) 67.2元/瓶，現(xiàn)價(jià)30元/瓶；53郎酒，原價(jià)148元 /盒，現(xiàn)價(jià)72元/盒。本月青島白酒市場受到紅酒襲擊。臨近春節(jié)，青島酒市紅酒在關(guān)稅下調(diào)，新標(biāo)準(zhǔn)出臺的大環(huán)境推動下迅速崛起，和白酒比著勁兒降價(jià)促銷，提前上演一場激烈的紅白大戰(zhàn)”。如:33. 8元

20、的卓維濃買一贈一，183元的瀘州老窖御酒買一贈二。本月合肥市場上的高檔白酒價(jià)格開始小幅漲價(jià)。五糧液、茅臺等高檔白酒批發(fā)價(jià)格調(diào)高價(jià)格，52 五糧液每瓶批發(fā)價(jià)已從前段時(shí)間的 325元左右上漲340元左右；茅臺每瓶的批發(fā) 價(jià)格也從273元漲到了 278元；52 劍南春每瓶的批發(fā)價(jià)已經(jīng)從 155元升到160元。反之， 中低檔白酒的價(jià)格則相對平穩(wěn)。漲幅約為5%10%,本月長春市各大商超部分知名白酒品牌均不同程度提升了零售價(jià)格, 該省知名品牌的漲價(jià)幅度略低于國內(nèi)一線品牌。 而地產(chǎn)知名品牌和中低檔白酒的價(jià)格暫未出 現(xiàn)較大變化。本月，重慶白酒借旺季漲價(jià)。五糧液旗下部分品牌白酒上漲 20 元，漲幅近 5%。在五

21、糧 液價(jià)格上漲帶動下，該市銷售的茅臺、劍南春、瀘州老窖也跟著抬高了售價(jià)。其中五糧液的 價(jià)格漲得多。以 52 度 500 毫升的五糧液為例，其在重慶市的每瓶批發(fā)價(jià)，目前已從 325 元 上漲到了 335340元左右，漲幅 5左右。而 53度 500 毫升的茅臺酒，其每瓶的批發(fā)價(jià)格 也從 273 元漲到了 278 元左右，漲幅 2左右。批發(fā)價(jià)的上漲直接帶動商場零售價(jià)上漲。部 分商超 52度五糧液的零售價(jià)每瓶約為 360 元，比之前上漲了 20元左右；而茅臺單價(jià)在上漲 10 元后，零售價(jià)達(dá)到了 300 元左右。其他，如國窖、水井坊、劍南春等名酒的零售價(jià)也普 遍上漲。與其他城市不同的是，本月杭州市場白

22、酒價(jià)格走低。在杭州有些超市，消費(fèi)者可以買到326 元的 500 毫升 52 度五糧液，比廠家控制價(jià)低了將近10。雖然五糧液的杭州代理商將500 毫升 52度五糧液的終端供貨價(jià)，從淡季時(shí)的 328 元回調(diào)到 338 元。但有的超市卻愿意 虧本出售。不僅是五糧液， “茅五劍”三大名酒也都成為杭州超市提高品牌知名度的重要戰(zhàn) 術(shù)。杭州某超市發(fā)布的 1 月 18 日到 1 月 27 日的郵報(bào)，就以 500 毫升的 52 度劍南春會員價(jià) 145元、 500毫升的 53 度飛天牌茅臺會員價(jià) 268元作為封面，來宣傳低價(jià)年貨的概念。糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為： 1 月高檔白酒價(jià)格上漲，而中低檔白酒價(jià)格下降主要是

23、兩 個(gè)原因： 一是因?yàn)榇汗?jié)臨近， 走親訪友對高檔酒的需求量大， 因此各個(gè)白酒廠家都抓住這點(diǎn)， 在春節(jié)期間紛紛加大了酒類包裝的力度， 也趁機(jī)提升了高檔白酒的價(jià)格。 二是糧食價(jià)格的一 再上漲， 雖然分?jǐn)偟矫科烤粕系膬r(jià)格不過幾毛錢， 但對于廠家將白酒價(jià)格提高則是一個(gè)很好 的“借口”。但也不排除一些終端銷售商超為了在銷售高峰期謀取更高的利潤而擅自提升零 售價(jià)格。 而與高檔白酒高價(jià)姿態(tài)不同的是， 節(jié)前中低檔白酒因多半是顧客自己飲用， 因此更 多注重靠低價(jià)來吸引消費(fèi)者的目光。 同時(shí)各地酒類代理商的增多直接導(dǎo)致了消費(fèi)市場更激烈 的競爭，而價(jià)格則成為他們互相競爭的手段。2、主流品牌價(jià)格分析調(diào)查的主要品牌中，價(jià)

24、格變化較大的幾個(gè)品牌分析：1 月份價(jià)格變化較大的幾個(gè)白酒品牌分析：52o五糧液價(jià)格在本月份比較活躍。在受調(diào)查的5個(gè)城市中，4個(gè)城市的52o五糧液價(jià)格有波動，北京、南京以下調(diào)為主，廣州、成都以上漲為主，價(jià)格變化較小，變化最大的北京 價(jià)格下降 20 元。本月臨近春節(jié)，高端白酒價(jià)格開始調(diào)高，以迎接旺季，但五糧液作為白酒 老大，其價(jià)格的變化必定會帶動其他品牌的隨動。52o水井坊在本月表現(xiàn)為價(jià)格上調(diào)，除了南京有略微的下降外。水井坊一向走高端路線，其價(jià)格一般都變動很小。 而本月份水井坊的價(jià)格走向， 更是顯示了本月高端白酒市場的總體 走勢。本月水井坊在成都的表現(xiàn)最為搶眼，價(jià)格上漲了 60 元，其價(jià)格的變化應(yīng)

25、是提前進(jìn)入 節(jié)日銷售旺季的表現(xiàn)。1月份，52o劍南春在受調(diào)查的6個(gè)城市中，在成都、南京價(jià)格下調(diào)，在廣州價(jià)格上漲。 說明劍南春保持了一貫的平穩(wěn)作風(fēng)，漲價(jià)或者降價(jià)都充分結(jié)合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場的特點(diǎn)。金六福（一星）本月在受調(diào)查的 6 個(gè)城市中，南京一個(gè)城市的價(jià)格有所上漲， 2 個(gè)城市 （成都、北京）的價(jià)格下降。金六福（一星）在全國各大城市中，不斷進(jìn)行價(jià)格嘗試，時(shí)漲 時(shí)跌，這或許是受競爭格局的影響，而采取的一種價(jià)格戰(zhàn)略。其他幾個(gè)價(jià)格波動活躍度不高的白酒品牌的漲幅示意圖：紅星二鍋頭價(jià)格漲幅北京成都廣州武漢南京雖然這些品牌表現(xiàn)的比較平靜，但仍可以看出中高檔品牌表現(xiàn)出價(jià)格上調(diào)，低檔品牌價(jià)格下降的態(tài)勢。高檔白酒是

26、借提高價(jià)格提前發(fā)力春節(jié)市場，而低檔白酒可以通過價(jià)格的下調(diào)拉動更多銷售。四、行業(yè)競爭狀況1、白酒行業(yè)龍頭企業(yè)競爭態(tài)勢分析企業(yè)動態(tài)五糧液廣州公開回應(yīng)茅臺酒“護(hù)肝”風(fēng)波，提出“相對護(hù)肝”論斥巨資與西藏藏醫(yī)學(xué)院合作開發(fā)保健酒五糧神成為首屆“青年華商峰會”唯一指定用白酒榮獲“ 2004年度新浪網(wǎng)文化頻道最具文化品位白酒調(diào)查”探花原廣東健力寶集團(tuán)寶豐酒營銷總監(jiān)聶偉峰任其春夏秋冬酒營銷總監(jiān) 化8億元推出了名為“ 3D”的防偽包裝商務(wù)用酒金谷醇禮盒酒將全新上市濃香型高檔商務(wù)用酒珍品五糧醇成都地區(qū)隆重上市茅臺貴州茅臺對四川五糧液“熊貓?jiān)煨途啤睂＠謾?quán)一案獲勝 入選中國最受尊敬的30家制造業(yè)企業(yè)榮獲“ 2004年

27、度新浪網(wǎng)文化頻道最具文化品位白酒調(diào)查”榜眼 黑龍江阿城市國酒茅臺迎賓酒總經(jīng)銷專賣店出售假茅臺被查“紅運(yùn)當(dāng)頭”因涉嫌四川郎酒集團(tuán)“紅花郎”外觀侵權(quán)，被查封豐谷總經(jīng)理王旭光悄然離職，由其老東家四川漢龍集團(tuán)的馬斌接任水井坊舉辦“水井坊美酒藝術(shù)之旅一沉醉風(fēng)雅頌”專場音樂會1月五糧液實(shí)現(xiàn)銷售收入 33.8億元，利稅達(dá)到11.3億元，創(chuàng)造了單月銷售收入 30億元、 單月利稅10億元的新記錄，實(shí)現(xiàn)新年“開門紅”。本月五糧液的動作主要集中在尋找新的利 潤增長點(diǎn)方面。去年以來隨著白酒行業(yè)產(chǎn)量的下滑，全行業(yè)的競爭格局會發(fā)生巨大的變化， 加上關(guān)稅下調(diào)葡萄酒大戰(zhàn)紛起，使得白酒市場再度受侵。內(nèi)外交困之時(shí)，白酒企業(yè)如何尋

28、找新的突破口已迫在眉睫。五糧液作為白酒業(yè)龍頭老大也考慮到這個(gè)問題。其通過再探保健酒行業(yè)的做法，來鞏固其酒業(yè)霸主的地位。有數(shù)據(jù)顯示，2004年保健酒的總體市場份額已達(dá) 到近30億元，保健酒產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出規(guī)模化發(fā)展態(tài)勢。除強(qiáng)大的市場需求外，以“健康”或“保健”為訴求的新型保健酒隊(duì)伍的不斷壯大，逐漸發(fā)展為傳統(tǒng)白酒的一大勁敵也是有目共睹的。況且多品牌戰(zhàn)略一直是五糧液的風(fēng)格。五糧液集團(tuán)的“龍虎”、“恭賀新禧”等六大品牌借春節(jié)之機(jī)一齊發(fā)力市場，可見五糧液稱雄酒類市場的信心仍然十足。1月對于茅臺來說，是被官司纏繞的一個(gè)月，貴州茅臺對四川五糧液“熊貓?jiān)煨途啤睂?利侵權(quán)一案還未最終塵埃落定，29日，貴州茅臺酒廠（

29、集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司生產(chǎn)銷售的 “紅 運(yùn)當(dāng)頭”因涉嫌四川郎酒集團(tuán)“紅花郎”外觀侵權(quán)，再次被查封。雖然本月茅臺風(fēng)波不斷， 但并沒有影響產(chǎn)品的銷售情況1月，該集團(tuán)創(chuàng)下單月產(chǎn)品銷售的歷史記錄，銷售收入一舉突破10億元，超過1999年全年銷售收入總和。 其中，集團(tuán)主干企業(yè)一一茅臺酒股份有限公司 的銷售較去年同比增長高達(dá)約 2 .4倍以上。而茅臺集團(tuán)對市場進(jìn)一步的細(xì)分值得業(yè)界注意， 針對餐飲渠道的系列茅臺酒產(chǎn)品即將出爐，以逐步強(qiáng)化茅臺在餐飲業(yè)的發(fā)展，加速對現(xiàn)有產(chǎn)品的升級換代工作。1月有中國白酒業(yè)“黑馬”之稱的原四川綿陽豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王旭光悄然 離職，由四川漢龍集團(tuán)的馬斌接任。29歲的豐谷新任總經(jīng)理馬斌上任后遭到行業(yè)內(nèi)外人事對其能力的質(zhì)疑，他公開表示“ 3年內(nèi)豐谷將變成全國白酒的一線品牌”。但不管怎樣，豐要進(jìn)入白酒行業(yè)第一集團(tuán)軍仍有逾越一道不小的鴻溝。1月28日至30日知名品牌水井坊通過在廣州、深圳、東莞等地舉辦的“水井坊美酒藝 術(shù)之旅一沉醉風(fēng)雅頌”專場音樂會，掀起了其2005年文化營銷的第一波。廣東原本就是中國高端白酒競爭最激烈的區(qū)域市