大學生實習報告心得體會范文

1、 PAGE 頁碼 13 / NUMPAGES 總頁數(shù) 13大學生實習sh_ 報告心得體會范文有方案fng n有針對性的實習，會幫助你了解lioji你希望從事的職業(yè)的“真面目，提前做好繼續(xù)堅持或者轉行的準備，也是為一些y_ i在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路.下面給大家分享一些關于大學生實習報告心得體會范文，供大家參考. 大學生實習報告心得體會范文1 在這次實習的時間，我學到了很多東西，不僅僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺. 作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗.但是，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的.除此

2、以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點.相信這些珍貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石. 實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地效勞社會打下了堅實的根底.實習的這段時間，我懂了不少東西.大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點，此刻我最后親身體會到了.以前作為一名學生，主要的工作是學習;此刻即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上. 這3個月

3、，好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段.回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意.對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位.此刻發(fā)現(xiàn)了這個缺乏之處，就應還算是及時吧，因為我明白了何謂.在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點抹掉.感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺.不要怕困難，做了也許沒時機，但沒做肯定沒時機. “以前真的想過放下了，但是最后我還是咬牙挺過來了.他們不也在拚搏工.我想我的工作還沒什么起色，這么走了丟人是小，可我心有不甘卻是真的，我不想就這么走了，雖然是個實習的大學生，但也要對得起

4、自己的工作，在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習的時機.透過那一次下定決心，我又回到工作間開始了自己的工作.我在實習的時間里懂得了怎樣于同事相處與怎樣樣工作，這對我以后的工作中會有很大的幫助，現(xiàn)也就談談我的見解： .不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應絕對擯棄不平等的關系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌. 和諧的同事關系對你的工作不無裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶.生活中的朋友，千萬別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺得你自命清高，不屑于和大家共處. 應對共同的工作，尤其是遇到晉升.加薪等問題時，同事間的關系就會變得尤為脆弱.此時，你就應拋開雜念，專心投入工作中，不

5、耍手段.不玩技巧，但決不放下與同事公平競爭的時機. 當你苦于難以和上司及同事相處時，殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪.相處中你要學會真誠待人，遇到問題時必須要先站在別人的立場上為對方想一想，這樣一來，常常能夠將爭執(zhí)湮滅在搖籃中. 5.世間會有君子就必須會有小人，所以我們所說的真誠并不等于完全無所保存.和盤托出.尤其是對于你并不十分了解的同事，還是有所保存，切勿把自己所有的私生活都告訴對方. 6.最后再提醒你一句：同事間相處的境界是永遠把別人當作好人，但卻永遠記得每個人不可能都是好人. 在我的努力下，我取得了成績，其實這些比給多少報酬還叫人快樂!不要怕困難，做了也許沒時機，但沒做肯定沒

6、時機，所以我還是堅持做了.我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了堅強和堅持. 這次實習順利結束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去開掘，勇敢地去嘗試，必須會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和珍貴的經驗. 大學生實習報告心得體會范文2 實習很快就要結束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動.畢業(yè)后，我們又邁入一個新的起點.新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習其

7、實就是把自己學到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習中不斷的磨練自己，增加一些實踐經驗，從中找出自己的缺乏之處，虛心學習一些實用知識，在實習工作中不斷學習，反復推敲，事事總結，增加自己的經驗.我抱著這樣的觀念和學習目的，去尋找自己的實習公司. 在幾個月的工作中，我雖然也換過屢次工作，但是我也從中獲得很多珍貴的經驗，看到了更廣闊的社會，了解了許多以前從未知道的事物.在整個實習過程中，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結下來有一下幾點：此次實習是本人的畢業(yè)實習，自己希望通過本次實習能夠到達在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下

8、一步步入社會打下根底. 通過此次實習，主要有以下幾點的體會： 1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同.在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白.于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通.當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中. 在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲.特別是在實習過程中，我親眼看到

9、工人師傅們對工作認真負責.精益求精.無私奉獻的工作作風.在實習過程中使我感受最深.受益最大的就是這種工作作風.在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任.通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習.繼承和發(fā)揚. 走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高.因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的.不能認為我在學校里讀了多少本書.寫了多少萬字.聽了多少堂課，自己了不起了.我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工

10、人師傅來還差得很遠.學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地. 多聽.多看.多想.多做.少說 要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態(tài)度.態(tài)度對了，即使自己以前沒有學過的專業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的.態(tài)度不好，就算自己有根底也不可能吧工作做好的.比方我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐.終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認知，慢慢的自己

11、也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的.所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好. 5.少埋怨 在條件艱苦的地方實習，也許有的人會覺得這里不好.哪里不好的，同事的相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒.不但做不好工作，還增加自己的壓力.所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情. 6.與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通 學校里成績不錯的學生變成了未知領域里重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同.在

12、這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白.于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通.當然，適應環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環(huán)境中. 7.虛心學習 在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的.不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師. 8.錯不可怕，就怕一錯再錯 每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯

13、錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了. 總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆珍貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓呀要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上.現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實. 大學生實習報告心得體會范文3 市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程.通過一周的學習我了解了這一社會過程. 其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的開展趨勢目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產品.

14、 調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的說明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的.更何況，開發(fā)新產品的投資資金過高卻回報率不夠. 隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的開展，無論是框架上.包裝上都起了變化，但只是一個初步的開展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機.微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新.我們利用Intern

15、et遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料.這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力. 在經過了整整兩天的咨詢.剖析.清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類.規(guī)劃.從市場環(huán)境.市場或產品分析.營銷目標設定.營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到開掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體.將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在方案之中. 在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來.最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了. 在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷方案撰

16、寫中的幾局部內容，因此也不能說太多了.只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思排版制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生了.以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動的傳統(tǒng)理念.以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用.新舊結合，表達出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念.同時，在制作過程中還學會了廢品的利用.興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎.流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品. 上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷方案的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地覺察自己居然涉及到了商務領

17、域.不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和穩(wěn)固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓. 人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些根本滿足的感受狀態(tài).所謂欲望是指想得到根本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分表達的理念之一.在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷.定價都做了一定的規(guī)劃.在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的.期間采取的策略主要有：通路鼓勵.免費試用.附送贈品.退費優(yōu)待. 在

18、市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主.其中促銷策略有：公關贊助.競技.聯(lián)合促銷.抽獎.有獎競賽等.在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面.此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間.此時的促銷方式有：集點換物.促銷游戲等.同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化.同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購置量.頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者.此類產品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷.會員俱樂部營銷等.在市場份

19、額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力. 消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求.隨著我國經濟建設的健康成長，群眾的生活水平日益提高.消費需求已不在限于“溫飽，而更多地追求物質之外的或精神的價值.在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能翻開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末.九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業(yè)不斷增

20、多.尤其是合資.外資企業(yè)產品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質量優(yōu)良的產品才可能成為優(yōu)勝者. 此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產品內含的效勞價值. 到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標. 市場競爭充滿了變數(shù)，營銷方案應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結合產品所處的時

21、期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期鼓勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產品立足于現(xiàn)在，成就于未來. 為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分.選擇.定位的根本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷方案根本能力，以及專業(yè)商務英語的提高.當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工合作完工.每一步都腳踏實地，直到辯論的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值! 大學生實習報告心得體會范文4 一.實習目的 畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課

22、程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論知識，提出改良建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇.實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合.同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡. 二.實習內容 根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式.分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導.我選擇的是自主實習也就

23、是自己聯(lián)系工作單位.從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣. 剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗.頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人.但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當.大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人.也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛.游戲.用父母的錢揮霍著自己的青春.所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了.雖然有點夸張，卻有一定的道理.學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂.缺乏冒險

24、精神和創(chuàng)新意識. 銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用.每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品.也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養(yǎng).在實習過程中有幾件事讓我感觸極深. 第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局.一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了.那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔.人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼.話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的.結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會

25、提出一些無理的要求，不容許就不簽合同.她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身.這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人. 而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西.拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去. 第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系.此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低.大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份 營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了.此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感慨他大學白讀了.心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績.結果沒幾天覺得太累了又不干了.現(xiàn)在好似在深圳工作了，也不知道會堅持多久. 這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪