2021農(nóng)資行業(yè)回歸理性營銷更注重品效合一

1、Word文檔 2021農(nóng)資行業(yè)回歸理性，營銷更注重品效合一 營銷即市場。 越是在萎靡的行情下，越是彰顯出營銷的驅(qū)動(dòng)力氣。 2021年農(nóng)資行業(yè)行業(yè)整體處于低迷狀態(tài)。前三季度22家化肥上市公司共實(shí)現(xiàn)盈利30億元，同比下降44.5%；28家農(nóng)藥上市公司凈利潤下滑普遍，還有企業(yè)虧損上億元。 越是在這樣的緊急時(shí)刻，越會(huì)激發(fā)出營銷人的新創(chuàng)意，也最考驗(yàn)一個(gè)優(yōu)秀營銷人敏感的市場嗅覺和把握市場機(jī)會(huì)的力量。 在銷量下行的壓力倒逼下，“沉下去”成為廠商共同的選擇，示范、觀摩、農(nóng)夫會(huì)顯得那么的“稀松平?！?；新一代種植者的理念發(fā)生著深刻變革，傳統(tǒng)營銷模式對(duì)其的作用不再立竿見影，傳統(tǒng)的營銷方式也在漸漸“失效”，直播、短視

2、頻的興起，為行業(yè)帶來了新的傳播力氣。 因此，我們看到了農(nóng)資營銷人們足夠的努力。 比如，金正大和史丹利正在布局新項(xiàng)目的“整村推動(dòng)”，探究農(nóng)資營銷新模式。比如，拜耳、青島瀚生等品牌商相繼入駐抖音平臺(tái)，布局短視頻；不少經(jīng)銷商也在快手、抖音等平臺(tái)直播植保技術(shù)，打造影響力；比如，洋豐成立力賽諾，布局新型肥料，樂觀調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；比如，史丹利、云天化等企業(yè)仍舊熱衷于參與可以帶來巨大流量的電視節(jié)目；比如，農(nóng)大、川金象、心連心、芭田、鄂中等企業(yè)的LOGO和產(chǎn)品廣告伴隨著各式各樣的作物大王評(píng)比大賽，成為農(nóng)村市場一道靚麗的風(fēng)景線。 關(guān)鍵詞一： 無對(duì)比不觀摩 什么是2021年農(nóng)資營銷的主要方式？毫無疑問是示范、觀摩、

3、農(nóng)夫會(huì)。 “觀摩、觀摩，還是觀摩?！辈簧俳?jīng)銷商被問及推廣新品的勝利閱歷時(shí)表示，示范、觀摩，而且是有對(duì)比的示范觀摩，是推廣新型肥料的唯一路徑。 農(nóng)大肥業(yè)延津縣經(jīng)銷商田文杰表示，現(xiàn)在市場上不缺肥料產(chǎn)品，缺的是好產(chǎn)品，只有示范觀摩，而且是有對(duì)比（一塊地一半用農(nóng)大肥料，一半用農(nóng)戶自己購買的肥料）的示范觀摩，讓農(nóng)戶切實(shí)感受到農(nóng)大肥料的肥效，切實(shí)感受到農(nóng)大肥料帶來的增產(chǎn)增收，才能得到農(nóng)戶的認(rèn)可和忠誠，才能有銷量的持續(xù)增長。 不僅僅是田文杰，2021年，幾乎全部的廠家和經(jīng)銷商都加大了在試驗(yàn)示范、觀摩會(huì)上的投入，不少企業(yè)甚至喊出了“無體驗(yàn)不營銷，無示范不觀摩”的口號(hào)。 為什么大家都把目光投向了示范觀摩？緣由之

4、一就是綠業(yè)元單品銷售17億元的刺激。2021年，綠業(yè)元銷售額達(dá)到21個(gè)億，其中單品蕓樂收17.7個(gè)億。綠業(yè)元逆勢增長的傲人業(yè)績，在引起大家關(guān)注和思索的同時(shí)，也引發(fā)了行業(yè)對(duì)其扎根做法種試驗(yàn)田，開現(xiàn)場會(huì)的膜拜和學(xué)習(xí)。 緣由之二，是廠商挖掘存量深耕的現(xiàn)實(shí)需要。在當(dāng)下的農(nóng)資市場，產(chǎn)品、傳播、渠道等營銷資源都不再稀缺，消費(fèi)者（農(nóng)戶和零售商）每天都被很多的信息包圍，品牌的聲音在泛濫的信息流中很難傳達(dá)給消費(fèi)者，示范觀摩+高效的會(huì)銷，通過最直觀地比較，吸引消費(fèi)者留意力，是目前動(dòng)員農(nóng)戶、拉動(dòng)增量最有效的營銷方法，沒有之一。 關(guān)鍵詞二： 渠道下沉 2021年初，親土1號(hào)提出了“聚焦經(jīng)作，整村推動(dòng)”的進(jìn)展戰(zhàn)略：聚焦

5、經(jīng)作縣，以村為作戰(zhàn)單元，貫徹“整村推動(dòng)”戰(zhàn)略，開展打造百萬村行動(dòng)，關(guān)心經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)財(cái)寶倍增。 2021年1月10日，中國農(nóng)科院與史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合開展的“蚯蚓測土，整村推動(dòng)”項(xiàng)目啟動(dòng)，并相繼在全國各地進(jìn)行整村測土、指導(dǎo)作物精準(zhǔn)施肥助農(nóng)活動(dòng) 。 為什么要做整村推動(dòng)？親土1號(hào)品牌總監(jiān)陳少敏介紹，整村推動(dòng)，就是構(gòu)建以村為網(wǎng)點(diǎn)的二級(jí)商渠道。 在傳統(tǒng)的肥料銷售渠道，二級(jí)商主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，他們的服務(wù)半徑有限， 服務(wù)農(nóng)戶數(shù)量不超過200戶。雖然他們的銷售范圍掩蓋許多村，但是銷量很小，市場占有率也不高。將銷售渠道下沉到村，一個(gè)村二級(jí)商服務(wù)本村的農(nóng)戶，渠道密度更大；同時(shí)，村二級(jí)商離農(nóng)戶更近，他們的會(huì)銷動(dòng)員力量更強(qiáng)

6、，更便利就近服務(wù)農(nóng)戶。 所以2021年，親土1號(hào)在市場上的推廣是從點(diǎn)到面，一個(gè)村一個(gè)村地去做。 不僅僅企業(yè)在下沉，許多經(jīng)銷商也開頭把渠道下沉到村，通過增加零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，來實(shí)現(xiàn)銷量的增長。 “沒有方法，你想要有銷量，必需得有肯定數(shù)量的渠道基礎(chǔ)?！饼埧谑袠诽锝?jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理王亮告知記者，今年他也開頭了渠道的下沉，在村里進(jìn)展、扶持了一批有想法、有干勁的村級(jí)零售商。 在農(nóng)資銷售中，好產(chǎn)品是提升企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)，渠道則是使銷量增長的重中之重。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，重視“下沉市場”的推廣力量，構(gòu)建以村為網(wǎng)點(diǎn)的二級(jí)商渠道，是大部分廠商的必定選擇，也是農(nóng)資營銷的必定趨勢。 關(guān)鍵詞三： 作物大王 2021

7、年，以“作物大王”“種植牛人”“種植狀元”“豐收王”“種植達(dá)人”為代表的各類評(píng)比活動(dòng)成為了行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)。 今年年初，農(nóng)資與市場傳媒聯(lián)合眾好果、紅四方等企業(yè)連續(xù)深挖細(xì)分領(lǐng)域的“作物大王”，向全國征集300位深度聚焦單一作物的“作物大王”以及作物細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀服務(wù)商和種植者，樹立行業(yè)標(biāo)桿。 除“作物大王”征集活動(dòng)外，心連心在全國主要經(jīng)作區(qū)市場舉辦了多場“豐收王”評(píng)比活動(dòng)，親土1號(hào)在全國啟動(dòng)“親土種植”狀元選拔賽，芭田股份在全國開展“厲害了，芭田種植狀元郎”評(píng)比活動(dòng)，云圖控股在全國啟動(dòng)“中國最美果園”評(píng)比活動(dòng)，云天化股份、貴州磷化、瀘天化九禾、鄂中生態(tài)、聯(lián)創(chuàng)種業(yè)等多家企業(yè)聯(lián)合CCTV-7掀起“查

8、找中國種植牛人”活動(dòng)。 12月9日，2021“農(nóng)大腐植酸杯”中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品挑戰(zhàn)世界吉尼斯總冠軍頒獎(jiǎng)盛典在昆明進(jìn)行，經(jīng)過激烈的個(gè)人陳述、專家質(zhì)詢、推舉人拉票、評(píng)委打分等環(huán)節(jié)，煙臺(tái)蘋果種植戶張經(jīng)文突圍，榮獲總冠軍，并獲得10萬元幻想基金。 一系列活動(dòng)的背后，是職業(yè)種植者群體不斷崛起，扮演著越來越重要的角色，并獲得行業(yè)高度關(guān)注的印證！ 相較于傳統(tǒng)的促銷宣揚(yáng)，評(píng)比活動(dòng)能夠最大限度地調(diào)動(dòng)農(nóng)戶的參加性，擴(kuò)大品牌在市場的影響力，也正是源于這個(gè)因素，全國各地都在轟轟烈烈地舉辦不同類型的“作物大王”評(píng)比活動(dòng)。 據(jù)山東農(nóng)大肥業(yè)市場中心總監(jiān)張明表示，農(nóng)大肥業(yè)已經(jīng)連續(xù)三年舉辦“農(nóng)大腐植酸杯”中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品挑戰(zhàn)世界吉尼

9、斯活動(dòng)，在市場上反響劇烈，農(nóng)大肥業(yè)在種植戶、農(nóng)場主心中豎起了良好口碑。2021年，農(nóng)大肥業(yè)將連續(xù)參加到中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品挑戰(zhàn)世界吉尼斯活動(dòng)中來，從山東走向全國，從原來的幾十場增加到300場以上。 關(guān)鍵詞四： 特肥新勢力 2021什么產(chǎn)品最火，答案肯定是特肥。 2021年，西班牙西羅葛拉、西班牙阿沃森、法國法瑞施、意大利斯凱姆、挪威芭歐德科技公司等國外特肥企業(yè)紛紛進(jìn)入中國，搶灘中國特肥市場；波蘭阿道姆、西班牙艾普、英國李維特等已經(jīng)進(jìn)入中國市場的外企也相繼推出自己的特肥新品，攪動(dòng)市場。 2021年，新洋豐成立力賽諾農(nóng)業(yè)科技有限公司，布局高端新型肥料；中鹽紅四方成立美福生態(tài)肥業(yè)有限公司，引進(jìn)比利時(shí)原裝進(jìn)

10、口肥料；金正大成立山東施諾德特肥技術(shù)討論院有限公司，目的是通過借鑒國外先進(jìn)技術(shù)，豐富現(xiàn)有增效技術(shù)、增效產(chǎn)品和增效方案。國內(nèi)企業(yè)越來越多的主流企業(yè)也開頭發(fā)力特肥市場，開頭了農(nóng)藥+特肥，大肥+特肥的進(jìn)展戰(zhàn)略，農(nóng)資渠道幾乎找不出沒有布局特肥產(chǎn)品的 。 在青島磷復(fù)肥會(huì)和全國植保會(huì)上，搭眼望去，展位上的產(chǎn)品幾乎全是特肥產(chǎn)品。特殊是在全國植保會(huì)上，參展特肥企業(yè)的數(shù)量甚至超過了農(nóng)藥企業(yè)。特肥，這一曾經(jīng)被主流企業(yè)所不屑的小品類，如今正以想象不到的速度打開了局面。 特肥火爆的背后，是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升的歷史機(jī)遇期。劉春雄老師曾經(jīng)說過，特肥機(jī)遇在于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)在于中產(chǎn)階層的崛起。中產(chǎn)階層托起了品質(zhì)消費(fèi)，

11、特肥托起了品質(zhì)農(nóng)業(yè)。 隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，中國消費(fèi)市場對(duì)品質(zhì)和健康的要求越來越高，中國特肥市場也正在迎來歷史性機(jī)遇，進(jìn)展成為農(nóng)資行業(yè)的一股新勢力。 關(guān)鍵詞五： 結(jié)構(gòu)性增長 進(jìn)入2021，不管是廠家還是經(jīng)銷商都在高喊“我太難了”，為啥？由于這一屆用戶不好“忽悠”了。 經(jīng)過市場教化的用戶在追求品質(zhì)種植的同時(shí)，也在變得越來越理性，高性價(jià)比成為農(nóng)戶選擇農(nóng)資產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)之一。這種高性價(jià)比并不是過去我們以為的那種簡潔的“物美價(jià)廉”，而是更高的投入產(chǎn)出比。 所以在2021年的農(nóng)資市場，無論是品牌商還是渠道商，傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷量下滑已是不爭的事實(shí)，新產(chǎn)品、升級(jí)性產(chǎn)品、特色產(chǎn)品等高端產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)異，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的增

12、長。 得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，2021年正邦作物銷售額實(shí)現(xiàn)了50%以上的增長，咪鮮胺、虱螨脲等大品的單品銷量接近億元大關(guān)。 在肥料行業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升推動(dòng)企業(yè)復(fù)合肥盈利力量不斷增加。湖北新洋豐針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物的新型復(fù)合肥比重不斷提升，第一季度已達(dá)到營收的 18.82%，毛利潤占比已達(dá)到 22.61%；心連心高效尿素銷量較去年同比增長35%，腐植酸復(fù)合肥銷量實(shí)現(xiàn)了翻番第三季度。 在渠道端，傳統(tǒng)的氮磷鉀復(fù)合肥和農(nóng)藥產(chǎn)品銷量整體下滑，雖然市場份額仍舊巨大，但利潤微薄，越來越多的經(jīng)銷商開頭了新產(chǎn)品的布局，并努力爭取以結(jié)構(gòu)調(diào)整帶動(dòng)銷量和利潤的增長。特肥、植調(diào)劑等產(chǎn)品的火爆，就是企業(yè)推新的詳細(xì)表現(xiàn)。 2021

13、年，農(nóng)資行業(yè)的增量爭奪已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入存量競爭。存量競爭時(shí)代，不管什么營銷手段都不是最重要的，誰的產(chǎn)品能解決農(nóng)戶的問題，為農(nóng)戶帶來價(jià)值，誰就能贏得農(nóng)戶的認(rèn)可。企業(yè)的一切活動(dòng)必需圍繞種植戶綻開，圍繞農(nóng)戶、圍繞作物最本質(zhì)的需求去服務(wù)。否則，你的客戶（農(nóng)戶+經(jīng)銷商）可能就被競品徹底給搶走了。 這個(gè)時(shí)候，競爭的關(guān)鍵就是擁有一款“好產(chǎn)品”，而且產(chǎn)品的“好”，不是靠營銷吹出來的，而是客戶自己體驗(yàn)到的。所以，產(chǎn)品成為營銷4P的首要因素。全部企業(yè)都加大了新品研發(fā)的速度和新品推廣的力度。經(jīng)銷商也在樂觀進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，布局差異化產(chǎn)品。 關(guān)鍵詞六： 渠道“去庫存” 2021年，肥料行業(yè)整體銷量下滑，渠道去庫存成為

14、“壓倒駱駝的最終一根稻草”。 相比往年，“提前搶占經(jīng)銷商倉庫”的銷售模式在今年遇冷，不管企業(yè)出臺(tái)多么優(yōu)待的政策，經(jīng)銷商就是不情愿定貨，訂貨量也是較去年削減了不少。 對(duì)此，經(jīng)銷商也是滿腹的牢騷：廠家始終喊著讓拉貨，今年的肥料價(jià)格是一路下跌，貨存到倉庫里，還沒有到銷售的季節(jié)，幾十上百萬的利潤就這樣“沒有了”，誰還敢往倉庫里壓那么多庫存？ 王亮告知記者，由于今年肥料價(jià)格下跌，他儲(chǔ)存的肥料，銷售價(jià)格比進(jìn)價(jià)還低。一倉庫的肥料不僅沒有賺到錢，還賠進(jìn)去了100多萬。所以今年他不得不降低了庫存量，往年倉庫的肥料常年維持在4000噸左右，今年降到了2021噸。 王亮的逆境也是全部經(jīng)銷商的一個(gè)縮影。今年在市場調(diào)研

15、時(shí)發(fā)覺，在行情不好的大背景下，在經(jīng)營成本不斷上升的壓力下，不少經(jīng)銷商的選擇是清理庫存，不再進(jìn)貨，將庫存維持在年銷售量的10%，甚至更低。 也有業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商庫存問題存在已久，賣1萬噸肥料，庫存4000噸肥料是一個(gè)極不正常的比例，許多經(jīng)銷商的庫存量都偏高，只是以前沒有披露出來，今年集中爆發(fā)了而已。 為什么經(jīng)銷商不再壓庫存了？根本緣由就是行業(yè)的供應(yīng)鏈變強(qiáng)了，充分的產(chǎn)能和便捷的物流，讓經(jīng)銷商可以隨時(shí)都能補(bǔ)到貨，根本不需要去大量存貨。 經(jīng)銷商減庫存，對(duì)經(jīng)銷商來講，業(yè)績沒有下滑，由于終端的需求沒有太大的變化；對(duì)企業(yè)來講，業(yè)績消失了大幅下滑，由于經(jīng)銷商去庫存相當(dāng)于突然把廠家的倉庫給拿走了，集中體現(xiàn)在

16、供應(yīng)鏈上，大家的日子都不好過。 2021年，經(jīng)銷商庫存壓力還來自于對(duì)過期農(nóng)藥的處理；2021年，庫存壓力則是來自于經(jīng)營成本的上漲。隨著新農(nóng)藥管理?xiàng)l例的實(shí)施和執(zhí)行，經(jīng)銷商的農(nóng)藥庫存已經(jīng)基本消化完畢，目前肥料行業(yè)正在處于加速去庫存階段。 今年乃至將來2-3年內(nèi)，去庫存將成為農(nóng)資行業(yè)面臨的最大壓力，也是流通渠道經(jīng)營工作的重中之重。 關(guān)鍵詞七： 聚焦，再聚焦 “聚焦”細(xì)分市場意味著對(duì)一些極具規(guī)模的市場機(jī)會(huì)說不。 從全國布局到細(xì)分市場；從齊全產(chǎn)品線到細(xì)分品類，這是各大品牌在經(jīng)受價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的競爭之后，開頭在市場細(xì)分、共性產(chǎn)品打造上尋求突圍的路徑。 由于越聚焦越專業(yè)，越專業(yè)越成長，不論是聚焦作物、產(chǎn)品、

17、病蟲害還是區(qū)域，只有聚焦了，才能專注一點(diǎn)，做深做透。 在今年的全國植保會(huì)和青島磷復(fù)肥會(huì)上，不少企業(yè)都推出了更為細(xì)分的作物解決方案。聚焦經(jīng)作、布局南方市場、重點(diǎn)市場重點(diǎn)布局，重點(diǎn)關(guān)注柑橘、聚焦果蔬市場。專注做差異化產(chǎn)品、打造大單品、只做特肥、只做高端產(chǎn)品。成為許多參展企業(yè)的關(guān)鍵詞。 始終以來，企業(yè)增長為認(rèn)為是理所當(dāng)然的事情，賣“更多”的產(chǎn)品成為全部農(nóng)資人的習(xí)慣思維。但是，隨著農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入下半場淘汰賽，傳統(tǒng)的增長模式已漸漸失效，無法實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道商的掌握和對(duì)種植戶的精準(zhǔn)服務(wù)。 所以，越來越多的企業(yè)不再急于追趕千萬級(jí)的銷售容量市場，開頭選擇了聚焦，開頭專注細(xì)分市場，開頭重點(diǎn)布局區(qū)域市場和區(qū)域作物，以實(shí)現(xiàn)

18、在區(qū)域市場擁有更強(qiáng)的滲透力量和渠道掌控力量。 關(guān)鍵詞八： 復(fù)合肥洋品牌 都說營銷十年是一個(gè)輪回，2021年的肥料市場和十年前有些許的相像。 十年前，許多肥料企業(yè)都標(biāo)榜自己是國外品牌；十年后，真正的國外復(fù)合肥品牌和技術(shù)批量進(jìn)入中國，市場上消失了許多的復(fù)合肥洋品牌，他們或是直接從國外原裝進(jìn)口，或是采納國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，中外合作生產(chǎn)。 2021年，西班牙西羅葛拉“英優(yōu)萃”系列特種復(fù)合肥在國內(nèi)上市，該復(fù)合肥特殊添加0.5%西班牙原裝進(jìn)口助劑Heronutri，中西合作生產(chǎn)。 7月8日，西班牙Fertinagro（福地農(nóng)科）黑朵拉？復(fù)合肥，磷甲戰(zhàn)士？水溶肥首批貨正式抵達(dá)廣東黃埔港和湛江港，標(biāo)志著西班牙F

19、ertinagro公司攜手廣東天禾嘉宇正式登陸中國。 11月5日，中鹽美福布拉班比利時(shí)原裝進(jìn)口復(fù)合肥產(chǎn)品到達(dá)湛江港口，現(xiàn)場由廠家、媒體、經(jīng)銷商等組成的觀摩隊(duì)伍共同見證了產(chǎn)品的分裝、碼堆等一系列環(huán)節(jié)。與此同時(shí)，中鹽美福生態(tài)肥業(yè)有限公司湖南100萬噸復(fù)合肥生產(chǎn)基地正在緊鑼密鼓建設(shè)中，將來美福肥料進(jìn)口版與國產(chǎn)版共同構(gòu)建黃金種植方案服務(wù)，服務(wù)中國農(nóng)業(yè)。 1月11日，川金象與德國巴斯夫合作推出的含DMPP的高塔穩(wěn)定長效硝基肥維施特勝利上市；8月30日，兩家公司又一戰(zhàn)略合作產(chǎn)品施文多在四川上市。 8月12日，云圖控股核心戰(zhàn)略新品牌“SUPERO”在全球首發(fā)亮相，該品牌聚集了以色列等多個(gè)農(nóng)業(yè)大國的先進(jìn)技術(shù)，

20、是中以合作的核心成果。 。 先不說已經(jīng)在國內(nèi)擁有較高知名度的雅冉、獅馬、阿康、康樸諾泰克、恩泰克，這些新增加的復(fù)合肥品牌在高端用肥市場爭相布局，搶奪市場份額。 “復(fù)合肥里有一群洋品牌在pk，這種現(xiàn)象的存在沒有什么不正常，由于現(xiàn)在大家對(duì)國際品牌比較認(rèn)可?！睋?jù)西羅葛拉駐中國代表處首席代表李劍先生表示，但這個(gè)狀況不會(huì)持續(xù)很久，頂多兩年。由于一群洋品牌的消失，對(duì)洋品牌本身會(huì)有負(fù)面的沖擊，對(duì)于國內(nèi)肥料是一個(gè)利好。 關(guān)鍵詞九： 農(nóng)服主旋律 在今年的BAA萬商大會(huì)上，聞名營銷專家劉春雄提出了“我們是賣更多的產(chǎn)品還是賣更貴的產(chǎn)品”的疑問。 企業(yè)經(jīng)營是為了盈利，過去盈利的規(guī)律是“賣更多的產(chǎn)品，賺更多的錢”；現(xiàn)在

21、的規(guī)律是“賣更貴的產(chǎn)品，賺更多的錢”。從“更多”到“更貴”，折射的是需求的變遷：農(nóng)戶需要的不再是單一的產(chǎn)品，而是能切實(shí)解決問題的一攬子解決方案。 農(nóng)戶需要解決的問題是什么？糧食作物怎么增產(chǎn)、增收、省力，經(jīng)濟(jì)作物怎么提高品質(zhì)、改善土壤。從現(xiàn)在來看，大多數(shù)農(nóng)化企業(yè)思維都在轉(zhuǎn)變，都在向“高產(chǎn)增效、品質(zhì)提升、土壤改良”三個(gè)大方向轉(zhuǎn)型，都在從增產(chǎn)向提質(zhì)轉(zhuǎn)變，并提出了“服務(wù)商”的口號(hào)。 精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)商、中國領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)集團(tuán)、農(nóng)技服務(wù)商、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)商、柑橘種植服務(wù)商、蘋果種植服務(wù)商，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)技服務(wù)。無論是農(nóng)化企業(yè)還是渠道商，亦或是互聯(lián)網(wǎng)公司，都看到農(nóng)業(yè)服務(wù)的大機(jī)會(huì)，紛紛轉(zhuǎn)型占位。 新洋豐力賽諾農(nóng)業(yè)科技

22、有限公司羅文勝將服務(wù)分為三個(gè)層次：初級(jí)的是銷售服務(wù)，送貨、訪問；其次個(gè)層次，主要在產(chǎn)品的推廣方面，比如說農(nóng)夫會(huì)、觀摩會(huì)；第三個(gè)層次，是真的給農(nóng)戶一些專業(yè)的指導(dǎo)，就像醫(yī)生給病人看病一樣，針對(duì)作物種植過程中要解決的問題對(duì)癥下藥。 這一年，從初級(jí)的銷售服務(wù)到更加落地的推廣和技術(shù)服務(wù)，從銷售產(chǎn)品變身農(nóng)業(yè)種植綜合服務(wù)商，“產(chǎn)品+服務(wù)”成為不少企業(yè)的戰(zhàn)略布局；這一年，轉(zhuǎn)型服務(wù)商不再是空喊口號(hào)、賣叫賣，不少企業(yè)的落地踐行已經(jīng)漸入佳境，服務(wù)正在攪動(dòng)整個(gè)行業(yè)，并迎來了井噴期。 關(guān)鍵詞十： 直播帶貨 消費(fèi)者在哪里，銷量就在哪里。也就是說，消費(fèi)者關(guān)注哪里，企業(yè)的傳播工作就要做到哪里。 回歸到農(nóng)資行業(yè)，消費(fèi)者留意力轉(zhuǎn)移到短視頻已成為不爭的事實(shí)。據(jù)酷鵝