2023年最新的歷練,成長(zhǎng)的必由之路散文

1、第 PAGE3 頁(yè) 共 NUMPAGES3 頁(yè)2023年最新的歷練,成長(zhǎng)的必由之路散文 一次培訓(xùn)中，遇到一位學(xué)員，兩年前曾在我服務(wù)過(guò)的一家公司做過(guò)業(yè)務(wù)員。在當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)招聘的那批業(yè)務(wù)員中，他是各方面條件最差的一個(gè)。兩年過(guò)去了，他已經(jīng)是某家公司的銷售經(jīng)理了。當(dāng)我問(wèn)起那批業(yè)務(wù)員的情況時(shí)，除了少部分還在做銷售之外，大部分都已離開了這個(gè)行業(yè)，其中包括條件非常不錯(cuò)的幾個(gè)人。 這又讓我想起經(jīng)常收到很多新入行朋友的來(lái)信，大部分是談到對(duì)銷售中遇到的困難和挫折始料未及，做幾個(gè)月就受不了，都在考慮要不要做下去的問(wèn)題。 這使我想起了一個(gè)詞“急功近利”。不少朋友在進(jìn)入銷售行業(yè)的時(shí)候，或多或少都有這種想法：做銷售嘛，有什

2、么難的，憑我的能力很快就能上手。然而在現(xiàn)實(shí)中，迎接他們的往往是一次次的挫折和失敗。這時(shí)候，很多人就開始懷疑自己：我的能力有問(wèn)題？還是沒(méi)想到銷售工作會(huì)這樣難？ 在我收到的一封來(lái)信中，一位營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生這樣寫道：“我已經(jīng)做了一個(gè)月了，但一無(wú)所獲?；叵氲阶约涸趯W(xué)校里做什么事情都如魚得水，但在實(shí)際工作中卻是這樣，我真的懷疑自己的能力是不是有問(wèn)題，我不知道這樣下去，我還能做多久？”讀到這里，我感覺(jué)真有點(diǎn)當(dāng)年林彪在井岡山懷疑“紅旗還能抗多久”的悲觀想法的味道。 我想，之所以會(huì)出現(xiàn)上述情況，是因?yàn)楹芏嗳硕己雎粤艘稽c(diǎn)：做銷售，并不是一蹴而就的事情，而是個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，歷練是十分重要的。 對(duì)于

3、“歷練”這個(gè)詞，我十分喜歡。我不知道別人怎么理解，我的理解是“經(jīng)歷磨練和考驗(yàn)”。實(shí)際上，不僅僅是銷售工作，我想世界上的任何事情都是這樣，要想把它做好，都要有一個(gè)歷練的過(guò)程。只是，由于銷售工作的特殊性，這種歷練顯得更加重要罷了。 縱觀那些世界上頂尖的推銷員，如喬吉拉德、原一平、喬坎多爾弗、貝格、奧程良治還有那些從做推銷開始成為一代商界大師的如李嘉誠(chéng)、王永慶在他們成功之前，都有這樣一個(gè)歷練的過(guò)程。人往往是這樣，在成功成名之后，別人看到了的基本上都是其叱咤風(fēng)云輝煌的一面，而對(duì)他們的成長(zhǎng)有著重要作用的歷練卻被一個(gè)個(gè)炫目的光環(huán)多遮蔽，所以，我們看到喬吉拉德一年能賣出上千部汽車而不知道他35歲之前是個(gè)背了

4、一身債務(wù)幾乎走投無(wú)路的人；我們看到原一平成為日本的一代保險(xiǎn)推銷大師而不知道他做銷售時(shí)走過(guò)很多彎路曾掙不到錢甚至露宿公園；我們看到喬坎多爾弗在美國(guó)壽險(xiǎn)屆的輝煌卻不知道他因?yàn)榭诔栽阡N售中經(jīng)歷的種種磨難；我們看到李嘉誠(chéng)成為華人首富卻不知道他17歲時(shí)就開始做推銷；我們看到王永慶成為臺(tái)灣一代商界大師之前曾挨家挨戶地推銷過(guò)大米 假如沒(méi)有這些歷練，他們會(huì)有后來(lái)的那些輝煌嗎？空中樓閣只會(huì)在夢(mèng)境中出現(xiàn)。 至今，我常常想起11年前剛開始出道在廣東做銷售的那段日子。語(yǔ)言不通、氣候不適、沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人，所有的地方都是平生第一次去，用腳丈量過(guò)很多城市的大街小巷，遭人白眼、被人欺騙、遇過(guò)搶劫、經(jīng)歷過(guò)車禍在苦不堪言中，曾一次

5、次在心里告訴自己別干了，別遭罪了。所幸的是我還是堅(jiān)持了下來(lái)，我從中得到了比這種經(jīng)歷本身更多的東西，對(duì)我的一生來(lái)講。所以，我至今都十分感謝那段歷練的日子。它讓我學(xué)會(huì)了如何變得更堅(jiān)忍不拔，如何在挫折和失敗面前不低頭，如何朝著自己的目標(biāo)前行。 在與文中開頭那個(gè)學(xué)員的交談中，我開玩笑地說(shuō)當(dāng)時(shí)我還覺(jué)得你不是做銷售的料呢。他說(shuō)當(dāng)時(shí)他自己也這樣認(rèn)為，因?yàn)樗愿癖容^內(nèi)向、口才很差。但他還是堅(jiān)持了下來(lái)，在這個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程中，他得到了鍛煉，也改變了自己，發(fā)展得很順利。談起當(dāng)時(shí)那個(gè)大家公認(rèn)最有前途的一位業(yè)務(wù)員，至今還不知道在哪里飄來(lái)飄去。是啊，聰明的人往往不愿意吃苦，不愿意去經(jīng)受一些東西，想輕輕松松地得到一切，一句話，就是想忽略了歷練這個(gè)過(guò)程而獲得成功。我們從那些大師的經(jīng)歷中已經(jīng)得到了啟示，沒(méi)有歷練的過(guò)程，很難走得更高更遠(yuǎn)。大師尚且如此，何況我們這些平凡之輩？ 所以，在銷售這條路上，少一點(diǎn)浮躁，多一點(diǎn)踏實(shí)；少一點(diǎn)急功近利，多一