個人年終工作總結-3

1、個人年終工作總結個人年終工作總結1 一、銷售工作總結與分析 在銷售顧問這個崗位上，首先我要感謝一個人，就是我們銷售部的經理，特殊感謝他對我工作的關懷。雖然我在銷售部工作了一年多，但我缺乏銷售閱歷和對工作的信念，所以很難開頭工作。 二、職業(yè)心態(tài)的調整 推銷員的一天應當從早上睜開眼睛開頭。每天早上，我都會從自己歡快激進的鬧鐘中醒來，然后以一種布滿活力和喜悅的心態(tài)迎接一天的工作。假如我的閱歷比別人少，那么我比別人更有急躁；假如我的單子沒有別人多，那我就侍侯別人。 關鍵客戶的進展。這里我想說：我要把B類的客戶當成A類，這樣我比別人多一個A類，多一個A類就多一個機會。每周至少回訪客戶兩次。我覺得攻擊客戶

2、和設定目標是一樣的。首先要專心做客戶。只有這樣，我們才能取得成果。重點客戶批了之后，我就把精力轉移給其次個重點客戶。 三、自我工作中的不足 在銷售工作中，也有急于成交的心理，不僅影響了自營業(yè)務的進展，也打擊了自信念。我想在以后的工作中，我會拋棄這些不良做法，樂觀學習，盡快提高自己的銷售技能。 20年，我將在去年工作的基礎上，依據公司的要求，連續(xù)更加努力，全面開展20年的工作。工作方案如下： 1、對于老客戶和固定客戶，始終堅持聯(lián)系，穩(wěn)定良好的客戶關系。 2、既然限購單一開頭就需要搖號，那就更要珍惜客戶的資源。 3、要取得好的業(yè)績，必需加強業(yè)務學習，開闊視野，豐富學問，接受多樣化的銷售方式。 四、

3、今年對自己有以下要求 1、每個月都應當盡一切努力實現(xiàn)銷售目標。 2、每周做一次總結，每個月做一個大結論，看看工作中有哪些錯誤，準時改正，下次不要重復。 3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，然后做好預備，才不會失去這個客戶。 4、我們不能再對顧客不耐煩了，我們必需以愛你賽過愛你所想的態(tài)度對待每一個進店的顧客，以長井行的服務理念為基礎。 5、要不斷加強業(yè)務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行溝通，向他們學習更好的方式方法。 6、與公司其他員工必需有良好的溝通，團隊意識，多溝通，多爭辯，才能不斷提高業(yè)務技能。 7、對于今年的銷售任務，我會努力完成任務，為公司制造更多的利潤。 個人年終工作總結2 時間如流

4、水，一學年的教學工作即將結束?；仡櫼荒甑墓ぷ?，真的有太多的話要說。這一年，我很忙，很充實。在學校領導和同事的關懷下，我順當完成了各方面的工作?，F(xiàn)在我們將對本學年的工作進行總結，以促進改進。 在工作中，可以充分調動同學的學習樂觀性，激發(fā)同學的學習心情，合理運用教學方法，以同學為主體，老師為主導，通過探究方式制造教學情境，開拓同學思維，激發(fā)同學想象力，在40分鐘的課堂上認真要求質量。在新學年開頭的時候，我們可以很快組織班委，選拔班干部，努力培育班干部。比如xx等同學可以樂觀協(xié)作老師進行班風學風建設，打造優(yōu)秀的班級群體，形成良好的班風學風。所以在過去的一年里，同學違法犯罪率為0，差生率為0，被評為學

5、校先進班。 在教學工作中，要認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，有潔凈規(guī)范的作業(yè)格式，養(yǎng)成良好的學習習慣。對于個別差生，可以賜予細心指導，經常面授作業(yè)，找出學問薄弱環(huán)節(jié)，準時填補空白。比如我經常用類。 余時間，落班輔導同學，有針對性地制定幫教方案，有目的有方案地做好后進生的轉化工作。在課堂上，接受多提問，多檢查，準時疏導，準時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎學問。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使同學端正思想，相互學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平常，自己還留意“兩手抓”：一方面培育好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進關懷后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學

6、期初，我制定了幫教方案，開展“伸出你的雙手，關懷你的伴侶”的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)覺有進步的同學，準時表揚，嘉獎。這樣，就充分調動了同學的學習樂觀性，掀起學習熱潮。 在同學的思想教育工作中，做到諄諄善誘，急躁疏導，急躁教育。例如當時有一個調皮同學，他叫xx。他學習成果差，經常逃學，在班級中是“小霸王”。我實行和他經常談心的方法，與同學交伴侶，做同學的知心人，與家長緊密協(xié)作，發(fā)覺有一點兒進步的就準時表揚他，鼓舞他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好同學。 在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結閱歷，不斷的充實自己的教學水平

7、和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，同學的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動樂觀肯干，懇切有禮，互助互學，使同學得到了全面的進展。 個人年終工作總結3 20 xx年即將過去，一年來自己能夠以高標準要求自己，在本質崗位上勤勉努力，兢兢業(yè)業(yè)的工作，較好的完成領導交辦的各項任務，下面將自己一年來的工作向領導和同志們匯報 一、加強學習，不斷提高綜合素養(yǎng) 一年來能夠參加部里組織的各項政治理論的學習和業(yè)務學問的學習，學習了不同時期領導的講話和部領導支配學習的內容，并能夠認真做好讀書筆記，通過學習自己樹立起了正確的世界觀和人生觀，提高了自己對組織工作的熟識，切實熟識到組織工作無小

8、事，力求認真做好每一件事，并有針對性的學習業(yè)務學問，提高自己撰寫信息的力氣，是自己的業(yè)務力氣有了確定程度的提高。 二、勤奮努力，不斷提高業(yè)務力氣 一年來自己主要工作是撰寫信息，截止到11月份共撰寫信息92篇，在xxx組工信息截至9月份統(tǒng)計共上了三篇。撰寫信息雖然不少，但上稿率不高，究其緣由自己主要還是沒有完全把握寫作的要領，對時局的把握還是不準，對領導的講話內容還是沒有完全吃透，對我縣發(fā)生的事情還是沒有站在高起點去把握，全都寫出的信息上高率很低；自己經?？唇M工信息發(fā)覺自己同樣寫了那方面的內容，別人的上了xxx組工信息，自己的卻沒有，有時也感到納悶，但畢竟還是事實。除了自己撰寫組工信息外，自己還

9、抽出確定時間給新聞媒體撰寫人物通訊，共在xxx日報上發(fā)表人物通訊一篇，在阿勒泰報發(fā)表論文和消息三篇。 三、兢兢業(yè)業(yè)，完成領導交辦的其他工作 年初參加黨員先進性教育活動，協(xié)作全國、自治區(qū)各大新聞媒體采訪工作等，還撰寫了幾份先進人物的典型材料。 四、樂觀參加部里組織的各項活動 一年來，部里組織的打掃衛(wèi)生等活動自己能夠準時參加。 五、存在的問題 （1）信息上高率不高，需要更加加強信息學問的爭論。 （2）理論學習不夠，沒有對理論學問進行系統(tǒng)的爭論，今后要加強這方面的工作。 回顧自己一年的工作，雖然自己不遺余力的努力工作，但由于自己力氣有限，工作成果與領導的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作

10、，認真完成領導支配的各項工作。 個人年終工作總結4 時間消逝，轉瞬間我在成長中又渡過一年?；厥走@走過的一年，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的學問。一年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的員工不難，但要做一名優(yōu)秀的員工就不那么簡潔了。我認為：一名好的員工不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務力氣上更要專研。我，作為一名年輕的員工需要學習的東西還很多很多。 一、思想修養(yǎng) 作為一名員工，要想完成工作的責任，首先必需具備員工素養(yǎng)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名員工，我在工作

11、中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當看法、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能的好一些。 二、素養(yǎng)提升 在學習中我認真聽取閱歷，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在廠區(qū)進行一些嘗試。 在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：品控，業(yè)務往來等。 在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，網上查詢有關相關資料，去書城自費購買與教育管理有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我深切的感受到學習對自己的關懷的確很大。 三、展望 通過這一年的工作，我很幸運學到了不少東

12、西，業(yè)務上也努力做了一些成果。但這還遠遠不夠，尤其在管理方面上還顯得稚嫩。我將在將來連續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。 個人年終工作總結5 時間過得真快。轉瞬間已經一年了，在這里我學到了很多做人做事的道理。在這里我感受到了勞動人民的辛勤勞動，用汗水工作，用體力付出。我也知道我的父母在外面努力工作和生活?？傊?，他們努力了，收獲了很多?，F(xiàn)在我有一個總結來回顧一下過去的工作狀況。 對于施工員來說，首先要把握日常工作內容，把握日常施工的技術要求和施工工藝，以便在現(xiàn)場管理和協(xié)調中更好地處理?，F(xiàn)場是對一個人力氣的極度考驗，不僅是對技術的把握，更是對整個施工現(xiàn)場的管理和協(xié)調，尤其是多道工序交叉時，需要

13、處理好相關事宜，避開不必要的麻煩。在這一年的施工員工作中，我收獲了很多，不僅把握了施工學問，而且大大提高了與各級人員的溝通，包括與同事的相處，與分包商的相處，甚至與施工單位和監(jiān)理的溝通，這些都讓我受益匪淺。施工工藝方面，我有一次由于沒有看到技術團隊下發(fā)的門窗變化，把門窗的位置留錯了。幸運的是，我們的工頭李哲在報告時發(fā)覺并訂正了它。這件事極大地觸動了我。作為一名合格的建筑工人，我們必需對技術敏感。在實際施工中，我們經常會遇到各種各樣的設計變更。施工人員必需在第一時間了解并徹底理解這些變化，才能真正指揮現(xiàn)場。我沒有做好數據的整理，留下了很多數據。當我臨時突擊補充數據時，我很尷尬。今后施工數據確定要

14、并行，這樣才能保證認真的工作態(tài)度，為以后的數據整理打下基礎。 建筑行業(yè)不同于其他行業(yè)，需要不斷的現(xiàn)場檢查和監(jiān)督，隨時發(fā)覺和解決問題。全部這些任務都是在現(xiàn)場惡劣的環(huán)境下進行的，這就需要我們不斷培育艱苦奮斗的精神，不怕苦不怕累，放開管理者的崇高態(tài)度，不斷豐富我們從項目實際工作中學到的東西，從而熬煉和提高我們的現(xiàn)場綜合處理力氣。我們必需信任，付出不愿定有回報，但不付出不愿定有回報。作為年輕一代，我們應當發(fā)揚艱苦奮斗的精神，一邊工作一邊抽出時間和工人溝通，一起聊聊我們的日常生活。給工人一支煙也會被認為是一種我們敬重他的意思。與工人進行技術交底后，工人情愿聽，情愿接受，工作才能順當進行。俗話說，工人總是

15、與群眾親熱接觸，讓他們感受到我們項目部的力氣。 在一年的工作中，我們都盡力為老板節(jié)省材料，并告誡工人不要鋪張材料。全部可用的半磚都用上了，二次結構植筋盡量用短截材料。明年即將推出綜合樓，基本包含了土建的全部內容。它具有工程量大、工程難度大的特點，在我看來是一個學習的機會。我們應當攜手并進，為中天公司制造輝煌的業(yè)績。 以上是我參加工作以來的一些總結。我會在以后的工作和學習過程中慢慢定位自己，對以后的工作做出更好的規(guī)劃和總結。建筑是一門藝術。我們都是建筑藝術家。我們選擇了建筑和中天。我信任這是一個我可以為之奮斗一生的事業(yè)。 個人年終工作總結6 20 xx年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的20

16、xx年。展望布滿希望的20 xx年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。樂觀的思想，平和的心態(tài)和充分的干勁才能促進工作進步和工作的順當。 為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結和學習!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間勞碌的奔跑度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了! 對這一年里取得成功和失敗說聲：感謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領導的信任，一年來，我在各位領導的關懷和批判指導下協(xié)作各項工作，在自己的

17、工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛苦和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉變了很多，思考了很多。這些轉變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里布滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的關懷下，學會了如何做好本職的那些工作。 20 xx年即將遠去，面對20 xx年的工作，在這里，我從個人的角度談談自己要為工作的努力：敬業(yè)者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永久是那么的有精神有熱忱的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管寒冷酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質檢崗位，從不放松，從不

18、疏忽大意;在質量把握方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣始終下去，每次我都頗受感受。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何轉變對于一個人都是困難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想轉變了很多。工作方式上有些時候我已試圖依據老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去轉變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作協(xié)作，工作流程，方法的接受等!首先提示自己熟識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提示自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。 通過這一年來我熟識到團隊的力氣和自

19、我的不足，我想轉變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的關心中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在靜靜的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經受中都是沒有的。工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。比如：我溝通力氣比較強!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平常的溝通，善意的表達自己的想法，關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我信任這句話是沒錯的。在以前也認為靠著親和力和真實誠意便可以與同事順暢溝通，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真的想過。在經受了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中消逝分歧對自己的想法也會存在遲疑，這個時候就需要溝通，達到相互理解和

20、支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經受太淺，個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不擅長迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當的方式更好地，更精彩地完成自己的工作! 我在20 xx年經受了很多，最終，我要感謝領導給我這個機會，讓我放快樂懷說說心里話，同時賜予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負責的在工作中表現(xiàn)自己， 去溫和別人，帶動別人，也讓別人關注自己，這是一件很幸福的事感謝全部關懷支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今日! 個人年終工作總結7 時間的

21、磨盤又碾碎了整整一個學期。在第一個學期形成的良好班風、學風的基礎上，本學期通過正確引導和師生的共同努力初步形成一個優(yōu)秀班級。精彩完成學校、德育處布置的各項工作及班級學期初制定的工作方案。為了今后更好地開展工作，現(xiàn)將本學期工作狀況總結如下： 一、班集體建設 1。加強集體榮譽感教育。學期初，借班會課讓同學明白“我最重要”，并下定決心為自己為班級為學校為父母為社會而努力學習。我們的信念是“我是最重要的人，我要珍惜我自己。珍惜我所擁有的一切，給我身邊的人帶來幸?！薄Ｒ园鍒蟮男问?，再次明確了班級目標即“溝通，溝通，互助，學習”從而實現(xiàn)“為四十歲做預備”的大目標。在班級日常晨會中，強化這一意識。強化同學的

22、集體意識，準時反饋學校各項常規(guī)檢查的結果，時刻提示捍衛(wèi)班級榮譽。 2。狠抓常規(guī)教育，促進習慣養(yǎng)成，以達到規(guī)范班級管理的目的。每每班長送來班級狀況登記表時，確定在第一時間處理好，這樣就有效的督促同學養(yǎng)成良好的生活、學習習慣。早讀、晚讀時間若無特殊狀況，我確定準時到教室，給同學以表率。 二、班干部培育 我班的班干部是本學期初同學自由選舉產生，我們優(yōu)先考慮紀律和衛(wèi)生。確定一位公認的優(yōu)秀紀律委員長，其他人員有他自由組閣，紀律委員確定了接著是衛(wèi)生委員，然后才是其他的委員，以確保紀律和衛(wèi)生兩大塊。開學伊始分部門對班委進行工作培訓，以更快進入角色，生疏自己的工作。特別對班長、紀律委員、勞衛(wèi)委員培育較多，因他

23、們在班級常規(guī)中發(fā)揮的作用大紀律是成果的保證，衛(wèi)生是班級的名片。通過一學期的培育，班級的常規(guī)工作基本上由同學干部負起責來。并由班長組織每周開好周例會，及班委間的溝通，周一班會課上匯報。 三、開展活動狀況 樂觀參加學校組織的各項活動，并獲得好名次。如一年一度的校運動會獲高一組團體第一名；校廣播操競賽獲其次名；成語接龍競賽二等獎，班級板報多次獲獎；在日常的兩操和衛(wèi)生評比中我們基本上滿分；籃球賽活動中，我們班這只普遍不被看好的球隊靠著“堅韌拼搏”“團結協(xié)作”的精神硬是闖進了四強；讀書節(jié)以全校分的成果獲得“書香班級”的稱號；被評為縣文明班級等等。個人也獲得了好名次：毛棲西、賴春曉、陳成等十四人次在校運會

24、獲獎，吳傳輝獲校經典詩詞朗誦第一名，吳永哲、簡珍珍等八人獲“迎世博、講法制、促和諧”征文一、二、三等獎，張亞青獲縣高中女子組象棋競賽第一名等等。 四、以班級榮譽感促進學習成果的提高 雖然我們班級尖子生不多，整體水平也不特別高，所以我們把成果的四班作為競爭對手，每次月考后準時分析我們的優(yōu)勢和弱勢并確定下一次班級的追趕目標，經過本學期的共同努力，每次月考能保證一到兩名進入段前十，段前一百名我們班人數最多，班級平均分穩(wěn)居段第一名，更難能寶貴的是那些成果差的所謂差生他們也感覺到自己是高一（1）的一個重要部分，也會盡力為班級的平均分而不懈努力。每次月考后，同學個人也做個總結，定個目標。平常利用隨筆的評語

25、進行溝通準時鼓舞或給他們提出一些建議和看法，久而久之，發(fā)覺這也不失是對班級進行正確輿論引導的好方法。 五、搞好家校聯(lián)系工作 定期與家長聯(lián)系，或是通電話，或是家訪，或是短信聯(lián)系，真正做到互通信息、相互支持、相互協(xié)作。以往老師往往是報憂不報喜，導致部分家長產生了“老師打電話準是孩子又闖禍了”的偏見，我盡可能更多報喜，如每次月考成果優(yōu)秀或進步明顯的，近期表現(xiàn)特好或有進步的，受到弱科科目老師贊揚的，參加競賽獲獎的，做了特別值得表揚的事的等等，查找同學閃光點準時向家長匯報。增加家長對孩子的信念，鼓舞孩子，無形之中也拉近了老師與同學的距離，讓同學親近，從而信師道。 總的來說，一年來，絕大多數同學已完全適應

26、高中的學習生活，班級形成了良好的班風、學風，日益呈現(xiàn)一種你追我趕的學習氣氛，學習成果進步較大。 20_是辛苦的一年，更是收獲的一年。 個人年終工作總結8 20 xx年財務部在領導的正確領導下，各項工作逐步更加規(guī)范，取得了確定的成果。時間如梭，轉瞬間又即將跨過一個年度，為了準時總結成果和閱歷，查找不足，依據公司統(tǒng)一部署，財務部經過認真總結，認為在全體財務人員齊心協(xié)力下較好地完成了本部門的各項工作任務，另外還超額完成了公司領導布置的其他工作。 現(xiàn)就年度財務部工作總結如下： 回顧一年來本部門所做的工作：繁雜的日常報銷、原始單據及記賬憑證審核、會計監(jiān)督工作，繁雜的會計核算、財務預算、合同審核工作，各種

27、財務票據的領用、核銷工作，協(xié)調內部各部門所需財務協(xié)同工作，外部協(xié)調稅務、銀行、會計師事務所等工作，同時也協(xié)作做好了20 xx年年預算初步編制工作，在公司范圍內開放的零基預算雖未完全實施，但對于今后對各部門實行預算管理、績效管理打下了良好基礎；協(xié)作做好年終審計、離任審計、董事會監(jiān)事會所需財務資料工作；協(xié)作經營班子做好成本測算，參與定價工作；梳理財務各項檔案工作。 本年度財務部在財務人員較少的狀況下，缺收銀、出納及新招收銀、出納業(yè)務不生疏，部門經理、會計均親自上陣，隨叫隨到、手把手教，直至生疏全部業(yè)務環(huán)節(jié)，一幫一、一帶一，克服種。種困難確保公司正常運營；同時為了降低人工成本，在保證公司資金、資產平

28、安的狀況下，財務部接受一人多崗、一人多職，例如：部門經理兼出納現(xiàn)金崗、會計兼出納轉賬錄入崗、出納兼職收銀及倉庫輪休崗；因公司項目僅有夜游產品，在保證財務收銀工作的狀況下，收銀崗位實行一天6小時制，一個月30天必到，與正常每天8小時制有雙休日的工作時間基本相同。 一、財務會計核算方面 在保證會計工作質量的前提下，力求簡化會計核算手續(xù)，節(jié)約人力、物力和財力，提高會計核算工作效率，同時為有利于會計工作的分工協(xié)作和崗位責任制的落實，有利于內部把握制度的實施，本年度財務部依據會計法、會計準則、會計核算的十三個基本原則及公司經濟業(yè)務的性質、內容調整了公司原有會計核算內容，正確、準時、全面、系統(tǒng)地供應了本單

29、位財務狀況和經營成果的會計信息，滿足內部經營管理及外部關各方進行宏觀管理和經營決策的需要。財務經理年終工作總結主要通過修改收入、成本類會計科目二級、三級科目設置便于記錄、供應各船舶實際收入、成本狀況，記錄、供應各部門收入、成本具體狀況，記錄、供應各項目收入、成本、毛利率狀況，為今后績效考核奠定良好基礎；借助x軟件規(guī)范收發(fā)存貨品的領用、審核、入賬手續(xù)以及原始單據的審核；通過規(guī)范選購各項流程達到節(jié)約成本削減支出、梳理公司合理的經營現(xiàn)金流收支平衡點，為產品定價、人工成本把握及其他各項經營決策供應了極大的關懷； 二、財務會計監(jiān)督方面 為了改善公司經營管理，提高經濟效益，確保公司資產平安，我部門實行事前

30、監(jiān)督、事中監(jiān)督和事后監(jiān)督，堅持公司一切收支均通過財務口、公司收入有依據、支出有審批依據，以避開給公司造成不必要的損失。 成果：財務部對經濟類合同不僅就財務合同價款、結算支付方式、財務風險評估等認真組織核實外，涉及工程類合同必需要有第三方審價公司的預算造價審計、結算造價審計，同時對合同的業(yè)務真實性、經濟主體合法性及公司所需要擔當的法務風險均認真審核，財務問題合同件數為零；資金平安事故為零；嚴格審核原始憑證、選購價格；年末組織對公司資產類進行摸底盤查，日常各部門人員離職對涉及保管資產類類人員進行問詢；協(xié)作第三方會計師事務所做好年終決算審計、領導離職做好離任審計、稅務師事務所做好所得稅匯算清繳工作，

31、監(jiān)督各項財務經濟支出；收入價格、免票申請、支出依據嚴格執(zhí)行領導審批制。 三、財務管理方面 財務經濟工作涉及面廣、影響力強、責任重大，要求有一個健全完善的管理體制和運行機制，才能保證工作的順當進行。公司從20 xx年x月x日初創(chuàng)直至20 xx年x月才基本上從創(chuàng)建階段進入到初步經營階段，財務工作重心也從對各項工程進行審計、資料、合同進行審核以及對項目成本測算、參與經營定位、各項目試運營籌備工作等方面轉移到日?；A經營建設、運營方面，從20 xx年x月起才進入全面經營階段，雖各項目開展遇到種。種困難，通過人的共同努力目前已初步取得成效，但公司要進展，特別是進入該階段，必需要通過加強內把握度的建設，防

32、范和化解經營風險。 四、工作設想及需要改進的方面 財務工作是公司的經濟命脈之一，是公司工作得以正常開展的有力保證，20 xx年公司運營進入關鍵性的一年，這對財務部門工作提出了更高要求。在此，對20 xx年財務工作做如下支配： （一）財務會計核算方面 1、在原有成果的基礎上，連續(xù)優(yōu)化各項會計核算程序、內容，以期更好的為內外部供應所需財務數據。 2、在收入方面，雖市場競爭激烈、政府部門監(jiān)管嚴格，無論團隊收入還是散客收入賬務處理方面應加大力度考慮規(guī)避財務賬務風險，來應對各方檢查。 3、同時加強與財務相關內外部各部門的溝通。 （二）財務會計監(jiān)督方面 1、加強對工程類業(yè)務的生疏，不斷嚴格規(guī)范工程財務結算

33、資料的完整性、合法性、合理性。 2、加強對各部門成本費用類的監(jiān)督，以保證用完可能少的投入，獲得盡可能多的產出。 3、加強對公司各項會計資料的管理、保管、監(jiān)督，以保證會計資料的真實、精確、完整、合法。 4、加強對日常會計核算、會計報告真實性工作的監(jiān)督。 5、建議：在公司資產管理方面，目前僅有財務部進行記錄、年末盤點程序，缺乏統(tǒng)管部門及相關制度，希望領導予以重視，首先由統(tǒng)管部門組織、出臺資產類管理制度，同時規(guī)范資產類選購流程，明確獎懲制度，確保公司資產的合理性、平安性。建立獨立的審計機構，通過內部審計來確定對國家既定制度、政策和規(guī)定是否貫徹和履行；對企業(yè)內部建立的標準、任務是否遵循和完成。 （三）

34、財務管理方面 20 xx年重中之重的工作是加強財務管理各項工作： 1、依據公司新的進展需要完善機構設置，進一步完善各項財務管理規(guī)章制度。 2、合理支配收支預算，嚴格預算管理。 3、加強對固定資產、低值易耗等資產的管理。 4、加強對成本費用的管理。 5、加強對財務數據分析的有效性、準時性、精確性、客觀性。 20 xx年財務部門樂觀努力發(fā)揮著自己的作用，克服一切困難，跟上公司進展的腳步；在新的一年里，財務部將更加努力、全力協(xié)作公司各業(yè)務部門工作，全力做好財務后勤保障工作；認真學習、準時了解相關財經法律法規(guī)和政策，為公司進展貢獻我們的力氣。 個人年終工作總結9 20 xx年轉瞬已成為歷史，起筆間思討

35、自己這xx個月來所做的工作，心里頗有幾分感受。我是20 xx年xx月xx日，才有幸加入xx公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車學問也比較模糊。通過這xx年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，呈現(xiàn)將來我覺得20 xx收獲還是不少的。以下是我的幾點總結： 一、20 xx年工作總結 1、銷售任務完成狀況。 (1)20 xx年轎車部共銷售xx臺，我個人銷售xx臺。 (2)結合總辦銷售工作支配，每位員工輪番到xx值班，在那邊我一共接待xx個有效客戶，其中成交的有

36、xx個。 2、銷售工作總結、分析。 (1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦xx總監(jiān)和銷售部xx經理，我要特殊感謝他們倆人在工作上對我的關懷。我在接觸汽車銷售時，對汽車學問和銷售學問特殊缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前xx個月，我都是在xx總監(jiān)和xx經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們。正由于有了他們在銷售技巧、談判工作中的關懷，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才能順當的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。 (2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應當從早晨睜開第一

37、眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡快的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。 (3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。訪問，對客戶做到每周至少xx次的訪問。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到其次重點客戶上。 (4)自己工作中的不足： 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信念。我想在

38、以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并樂觀學習、請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。 二、20 xx的工作開展 公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。 首先，從理念上：我應當和公司保持全都的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和熟識，關心公司促進企業(yè)文化方面的建設。 其次，業(yè)務上：了解客戶的資料務、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時把握信息。 第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，

39、用樂觀向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會虛心，學會與上司、伴侶、同事更加融洽的相處。 個人年終工作總結10 不知不覺間，來到xx公司已經有3年時間了，在工作中，經受了很多酸甜苦辣，熟識了很多良師益友，收獲頗豐，感謝領導給了我成長的空間、士氣和信念。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努 力，在工作上取得了確定的成果，但也存在諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結如下： 一、工作總結 1、工作的系統(tǒng)性和規(guī)范化。 在公司領導的帶領下，經過大家的共同努力，XX項目改造工程圓滿完成，在生產運行中達到了預期的效果。從工程起始階段，領導就嚴格要求，特別體現(xiàn)在工程的規(guī)范化和系統(tǒng)性方面，具體可以表現(xiàn)在： （1）設備

40、、材料供應商及施工隊伍的確定； （2）圖紙、資料的簽字確認、收集整理； （3）施工人員的現(xiàn)場管理； （4）改造前后相關文字資料、現(xiàn)場照片和影像資料的留存； （5）竣工驗收（工程量、結算的確認）等。雖然一開頭還有些不適應，但隨著項目的進展，工程內容慢慢增多，領導嚴格要求的優(yōu)越性就顯現(xiàn)出來了。如在多次的材料整理過程中，對整個系統(tǒng)及運行流程更加生疏了解，設備、材料的使用及存儲狀況一目了然，資料齊全便利工程交接及后期查閱。以前為了盡快生疏并融入到工作中來，也從網上查閱了大量的相關資料，但畢竟“紙上得來終覺淺”，很多東西都只是紙面上的，要與實際工作結合起來還是有確定難度的。而借助本工程，公司領導和同事言

41、傳身教，把自己的工作閱歷傳授給我，讓我少走了許多彎路。 2、工作的靈敏性和變通性。 技術人員由于大部分時間都在和枯燥的數字、圖紙打交道，時間久了與人交往的力氣就會下降，工作中有時候也會比較較真。通過今年的幾次項目洽談和異地調研，不僅開闊了眼界，接觸到新穎的生產工藝和先進技術，更主要的是從領導身上學到了與人溝通、談判的技巧和處理工作中遇到的問題的方法，這些都是從書本上無法學到的，也是我迫切需要提高的。 3、學問的擴充和深化。 雖然科班出身，從事本專業(yè)也已經3年，但在工作中還是經常遇到一些生疏的學問點和新型工藝設備，有種“仰之彌高，鉆之彌堅”的感覺，讓我切實感到學問面的狹窄和專業(yè)學問深度之淺薄。我

42、們公司有多位技術型領導和閱歷型前輩同事，在今后的日子里還應當多多向他們請教，抽時間多學習、多鉆研，擴充自己的學問面，提高自己的專業(yè)水平。 二、工作心得 1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處特殊緊密和諧，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動全都，這樣的團隊確定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家相互提示和補充，大大提高了工作效率，全部的工作中溝通是最重要的，確定要把信息處理的準時、有效和清晰。 2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平常工作中取得了令自己滿意的成

43、果。能夠樂觀自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步?，F(xiàn)在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要準時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。 3、在工作中，經過實踐教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的損害，這就需要我們在工作前，確定要對業(yè)務流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，削減由于自己對工作流程不能很好的表達的緣由而耽擱公司的生產。在工作中，我學到了很多技術上和業(yè)務上的學問，也強化了生產的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，從他們身上學到了很多學問技能和做人的道理，也特殊慶幸在職業(yè)生涯初期遇到他們。我

44、確定會和他們分散成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成果。 三、工作教訓 雖然已經立之年，但總感覺自己有時候做事欠缺考慮，很多事情沒有考慮后果和影響，全憑一腔熱血。再者，感覺今年荒廢的時間比較多，能夠靜下心來鉆研專業(yè)的次數太少，缺少了當年的激情和拼搏。經過這幾年的工作學習，我也發(fā)覺了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在工作中主要有以下方面做得不夠好： 1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。在工作時間很倉促和任務繁多的狀況下，就確定要有詳實而主次分明的方案，哪些需要立刻完成，哪些可以緩

45、緩加班完成，在這方面還有很大的提升空間。 2、對流程不夠生疏。在工作中，發(fā)覺由于流程的問題而不知道如何下手的狀況有點多，包括錯誤、缺漏和當時設計考慮不到位的地方。平?？偸窃诓粩喔纳?，但說畢竟對業(yè)務足夠的嫻熟才是更好地完成任務的前提 3、工作不夠精細化。平常的工作距離精細化缺少一個隨時反省、隨時更新修改的過程，雖然工作也經?；仡^看、做總結，但缺少規(guī)律性。以后個人工作中要特地留一個時間去總結和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。 4、缺乏工作閱歷，尤其是現(xiàn)場閱歷。沒有實踐就沒有發(fā)言權，實踐是檢驗真理的唯一標準。今年我的現(xiàn)場閱歷有了很大的提高，對整個工段有了新的熟識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏

46、了解，需要在以后的工作中加強學習力度。 個人年終工作總結11 20年電話銷售工作結束。我想我應當為我過去的工作感到幸運。事實上，在過去的一年里，我的工作在許多方面都很順當。各方面工作的積累，讓我此刻越來越強大。我對銷售工作越來越生疏，這真的讓我受益匪淺。當我想到我在這一年的工作中取得的成果時，我想這些應當是我連續(xù)堅持的。連續(xù)做這些生活中的基本職責。我覺得沒有什么是不能積累閱歷，讓它以后成長的。今年的電話營銷讓我明白了很多道理。在同事的指導和領導的關懷下，我加倍努力。我不期望自己拖累整個工作。我也總結一下今年的工作： 一、銷售工作 沒有接受過專業(yè)的學習和培訓。接手這份工作的時候，我很擔憂自己能不

47、能把這些事情做好。銷售這個詞對我來說還是比較新的。從來沒想過會給我?guī)硪恍┴撁娴墓ぷ餍那?，也不想由于自己的緣由讓這些事情變得那么不如意?？傆X得這些都是可以轉變的。我很清楚我的工作要做什么。在過去的一年里，我在學校的一些電話營銷技巧上取得了很大的進步。雖然我的工作沒有捷徑，但我們可以提高我的自我工作力氣。我情愿花時間讓自己把這些事情做好。學習和工作比實踐和取得成就簡潔得多。在過去的一年里，我的銷售有所提高。我第一、二季度的工作成果并不明顯。當時我很久沒來x了。處于工作的初級階段，我覺得在這方面還有很多需要學習的地方。第三、四季度，我有足夠的閱歷，在這方面做了相關的預備，讓我體會到了很多價值。我會

48、連續(xù)努力。 二、銷售結果 一個小小的電話營銷，我一共打了xxx個電話，其中。 三、缺點 我想在工作中積累足夠的閱歷，這樣我就可以提高自己。在過去的一年里，我有時不夠當心。經常遺忘一些事情，專業(yè)水平還是需要加強的。我覺得這些人都不情愿搪塞過去，我專業(yè)水平的提高才是直接讓我提高的標準。 個人年終工作總結12 時間過得真快，轉瞬間又到了年底，回顧二零一二，有成功、有失敗，有付出、有收獲，有驚喜、有失落。下面我就將自己一年來的工作、生活、人際交往等作一個簡潔的總結。 好的方面 一、工作總體有聲有色 從年初一月份到四月份這段時間，主要是在主城巴南區(qū)對污水管道的建設，由于那邊地勢險要，施工難度較大，設備很

49、難進場，特別是電力供應難度較大，原來方案用電力帶空壓機做基礎不得不轉變，后面不得不使用柴油機取代，由于施工七點到終點很長達五公里。而且要同時施工，加油要好幾個人來回跑，自己作為現(xiàn)場管理那是要必需完成的，又是早上還得很早去發(fā)動機器，工人們大都去得比較早，一般狀況或許六點起床，始終到晚上八點才算結束，所以感覺挺累的，有時候連晚飯都不想吃就睡覺了，深夜還得起來去看一下工地上的機器設備是否有丟失等狀況，畢竟有好幾萬的設備在工地上，還有就是材料的預備也挺難，由于施工點在一段斜坡上，所以預備材料的一車一車的推，一個不當心連車帶人就會被翻下斜坡，唉，想起還有點心驚膽戰(zhàn)，不過我沒有消逝過這樣的狀況，由于我有基

50、礎啊。始終施工到三月底結束。 四月二號我們就轉場到了x家，這是今年其次個工地建設x家公租房。我們一共簽下了九棟樓的基礎建設，耗時達半年之久，這也是我從部隊回來接觸工地建設時間最長的，總產值二百余萬元，中途有一個月到貴州遵義市茅臺鎮(zhèn)白酒工業(yè)基地醬宗酒業(yè)集團的廠房修建，但最終合同沒有談攏等問題沒有做成。這是唯一失敗。 二、生活豐富多彩 生活中的我很隨性、也很任憑，有時跟伴侶、同學、戰(zhàn)友一起到過酒吧、KTV、路邊大排檔、燒烤攤喝酒、唱歌、吃東西，還是很歡快的，有時也參加一些酒會、生日、結婚宴請等，有時也和家里人打打牌、聊談天等。 三，人際交往廣 在人際交往方面我用一個典故來形容我；那就是“韓信點兵，

51、多多益善” 不足之處 （一）工作中的有時很心情化、沖動、急躁始終是我致命的弱點。 （二）生活美中不足 生活唯一的圓滿就是自己在感情方面還是一張白紙。 以上是我針對自己的一個簡潔且必要的總結。 來年規(guī)劃與期盼；新的一年即將到來，規(guī)劃在我心中，我也信念百倍的期盼，在克服自己身上缺點的同時，發(fā)揮自己的特長努力拼搏，我堅信自己確定能制造屬于自己的奇妙將來，信任自己永不言敗。 個人年終工作總結13 一學年的工作很快就要結束了，回顧一學年的工作，忙勞碌碌，得失兼有，為了在今后的工作中能發(fā)揚成果，改善不足，此刻我就把自我這學年的工作作如下總結： 1、思想方面 本人思想端正，擁護黨的正確領導，關懷國家大事，并

52、且能用心參加政治學習。用心參加學校的各項活動，認真學習了教育法，并自學有關教育教學的相關理論學問。 2、教學方面 本學年我覺得自我的擔子重、壓力大。所以教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉變自我的觀念，力求使自我的教學方法適應同學的學習方法，不斷改善自我的缺點。所以備課時我認真鉆研教材、教參，學習新課標，虛心向其他老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自我的教學思路，為了同學能更直觀地感受所學的學問資料，我用心查找課件，制作課件，預備、制作教具。嘗試運用多種教學方法，從同學的實際動身，留意調動同學學習的用心性和制造性思維，使同學有舉一反三的潛力

53、。課后認真總結上課中所消逝的突發(fā)大事、臨時靈感，寫好反思。 3、德育工作 德育是學校工作中的重中之重，師愛是宏大的、神圣的。師愛是人類簡潔情感中尚的情感，它分散著老師無私奉獻的精神。愛就是職責，敬重、理解、信任同學是消退教育盲點的基礎。敬重同學要敬重同學的人格，老師與同學雖然處在教育教學過程中的不一樣的地位，但在人格上就應是公正的，這就是要求老師不能盛氣凌人，更不能利用老師的地位和權力污辱同學；理解同學要從青少年的心理進展特點動身，理解他們的要求和想法，理解他們稚嫩和天真；信任同學要信任他們的潛在潛力，放手讓同學在實踐中熬煉，在磨練中成長。僅有這樣，同學才能與老師縮留意理距離。老師的職責不僅僅

54、僅在于教授同學學問，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在進展，時代在前進，同學的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有職責感的教育工，務必以高度的敏感性和自覺性，準時發(fā)覺、爭論和解決同學教育和管理工作中的新狀況、新問題，把握其特點、發(fā)覺其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。 總之，一學年以來能按時完成教學任務及各項工作。在今后的工作中，務必揚長避短，做好本職工作。 個人年終工作總結14 回顧一年的工作，我們車間以圍繞平安生產、保質保量完成生產任務為前提主要做了以下幾方面的工作： 一、合理調整勞動組合確

55、保完成生產任務 在生產工作中包裝車間依據生產科的生產方案支配，為了確保生產方案的順當完成，共性就是在旺季生產的時期，充分調動生產技術骨干和員工的用心性，在勞資部門和生產科的用心支持下合理招收短期合同工，合理調整勞動力、有效利用工作時間。透過車間、工段長和各班組長的用心協(xié)作努力，本年度1-10月車間完成了公司及生產科下達的生產任務，及各項生產質量技術指標。保證了銷售的供貨需求。 二、嚴把質量關 1、車間在生產過程中各班組對自己的產品負有仆人翁的職責感，對產品的質量有高度的熟識。本著對消費者負責和對公司利益負責的精神，嚴格按生產工藝要求嚴格把好質量關，不管就是工段長、班組長對自己所包裝的成品負責，

56、協(xié)作檢驗員層層把關，有效的杜絕不合格的產品流入下道工序，保證了產品質量，降低了生產成本，提高了產品的市場競爭力。 2、在生產旺季到來以前車間協(xié)作質管和其他部門對凈化間進行了管理提升，增加了專用擦手毛巾以及專用消毒噴霧機和專用消毒液。對車間員工進行質量的意識教育，做到自覺遵守規(guī)章，人人自覺消毒。更進一步加強了凈化間的管理有效地阻擋細菌產生。保證產成品的無菌入庫率為100%。 3、在新產品面膜的試制和產品的生產過程中，在操作技術都不建全的狀況下，車間本作對產品質量和產品銷售負責地太度用心地協(xié)作質管以及相關部門反復摸索，成功地完成了新產品地試制和生產。在批量生產的過程中車間將連續(xù)不斷地摸索，提高，逐步規(guī)范適應今后各