供應(yīng)商選擇與管理優(yōu)化【案例分析】

1、供應(yīng)商選擇與管理優(yōu)化一以3c企業(yè)A為例摘要:作為一種新的競爭形式，供應(yīng)商管理已經(jīng)得到國內(nèi)外企業(yè)的高度認(rèn)可, 而供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中的重要地位，使供應(yīng)商管理受到普遍重視，傳統(tǒng)的供應(yīng)商管 理已經(jīng)嚴(yán)重制約了供應(yīng)鏈管理的開展。本文首先闡述了供應(yīng)鏈管理的基本概念和 理論，比擬了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理，指出了企業(yè)如何選擇供應(yīng)商。最后，改進(jìn)供應(yīng) 商選擇方法，科學(xué)設(shè)置供應(yīng)商管理優(yōu)化和權(quán)重，改進(jìn)供應(yīng)商評價，供應(yīng)商選擇和 管理優(yōu)化，以提高企業(yè)競爭力和目標(biāo)市場份額的目的。關(guān)鍵詞：供應(yīng)商；企業(yè)；供應(yīng)鏈管理.緒論供應(yīng)商選擇通俗一點(diǎn)講就是企業(yè)在拿到供應(yīng)商報價后，從多個供應(yīng)商里面選 出一個或者幾個供應(yīng)商的過程,范圍大一點(diǎn)實(shí)施說就是供

2、應(yīng)商選擇那么也包括選擇 供應(yīng)商在里面，不同的企業(yè)在選擇什么樣的供應(yīng)商時是不一樣的，有時候一樣的 問題，在不同的企業(yè)中會產(chǎn)生的風(fēng)險也不相同，有可能出現(xiàn)的問題以及產(chǎn)生的后 果都各不相同?，F(xiàn)在我國的生產(chǎn)力越來越興旺，科學(xué)技術(shù)也在不斷變新，現(xiàn)在人們的消費(fèi)需 求也在因此而不斷發(fā)生改變。面對這些市場變化，企業(yè)需要在管理理念以及先進(jìn) 的生產(chǎn)技術(shù)上下苦功，從而不斷提供企業(yè)自身的市場競爭力。在這種大是市場前 提下，只是靠某個企業(yè)自己的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。應(yīng)該借助于其他資源，增強(qiáng)企業(yè) 自身競爭力，才可以在這個嚴(yán)峻的環(huán)境下回下來。為了解決這個困境，供應(yīng)鏈管 理的模式出現(xiàn)了。進(jìn)行采購的企業(yè)越來越多的受到供應(yīng)商的運(yùn)作效率的

3、影響，企 業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)、產(chǎn)品交期履約率等多個方面都供應(yīng)商的制約。企業(yè)的產(chǎn)品 品質(zhì)和產(chǎn)品本錢，甚至是整個企業(yè)的經(jīng)營流程和以及企業(yè)的競爭地位，供應(yīng)商已 經(jīng)成為了構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要因素。供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢晟?，交貨是否?zhǔn)時，協(xié)調(diào)配 合是否到位都受到供應(yīng)商的影響。因此供應(yīng)商的選擇，要怎么選變得很有必要， 這個問題是供應(yīng)鏈管理需要自己搞定。研究背景、目的及意義以開展的眼光處理問題，和供應(yīng)商建立起相互信任的關(guān)系，最終開展成為長期戰(zhàn) 略伙伴關(guān)系，形成雙贏局面。建立完善的招投標(biāo)制度隨著近年來科技的開展，信息技術(shù)的開展每天都在產(chǎn)生信息數(shù)據(jù)，由于數(shù)據(jù) 量大、多樣化使公司面臨艱難的挑戰(zhàn)。為此，建立完善的招投標(biāo)制度，

4、將促進(jìn)公 司平穩(wěn)開展，管理能力和水平的提升。建立系統(tǒng)內(nèi)的供應(yīng)商等級評選制度供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系選擇的層次分析法，A公司在新產(chǎn)品開發(fā)過程中設(shè)計合自身 要求的供應(yīng)鏈，分析伙伴關(guān)系選擇的影響因素并一一制定權(quán)重比，然后建立定量 和定性的評價選擇指標(biāo)。開發(fā)新的供應(yīng)商時，工程組經(jīng)采購部門向供應(yīng)商發(fā)出報 價請求，接著進(jìn)行品質(zhì)、工藝認(rèn)證和價格可行性的評估，另外參考?xì)v史數(shù)據(jù)以往 供應(yīng)商在交期、品質(zhì)、服務(wù)水平和技術(shù)水平等表現(xiàn)，結(jié)合A公同內(nèi)部對各個參 數(shù)設(shè)置的權(quán)重比，和供應(yīng)商一一對應(yīng)評估。5 .結(jié)論與展望這篇文章在對國內(nèi)和國外供應(yīng)商選擇和管理領(lǐng)域相關(guān)研究成果做了一個整 理和分析之后，再結(jié)合A公司的一個自身狀態(tài)，對企業(yè)的供

5、應(yīng)商選擇與管理體系 做了一個更深層次的研究。在A公司在供應(yīng)商的管理方法、供應(yīng)商的選擇模式和 供應(yīng)商的績效管理這幾個方面做了一個詳細(xì)的分析，找到A公司問題的存在以及 提出供應(yīng)商管理的建議。這些問題為后面的A公同供應(yīng)商選擇和與管理體系有一 個幫助。主要參考文獻(xiàn)黃倩桂.“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)物流管理模式探究J.中國物流與采購,2019(18):77.張敏潔.國內(nèi)外物流業(yè)新業(yè)態(tài)開展研究以中國流通經(jīng)濟(jì),2019,33(09):29-41.李靜，戴的弟，于洪深,任碧榮.互聯(lián)網(wǎng)背景下物流管理模式創(chuàng)新研究J.文化創(chuàng)新 比擬而開究,2018,2(34):63-64.4于賢保.企業(yè)物流外包的決策分析及風(fēng)險防范J.中國

6、管理信息 化,2019,22(19):75-76.王春萍淺談連鎖門店的物流配送現(xiàn)狀與開展J.商場現(xiàn)代化,2019(14):29-30.劉釗.淺析電子商務(wù)環(huán)境下物流模式選擇J .西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué) 版),2017,37(04):34-38.車飛龍,尚飛超，李云.中小企業(yè)物流外包風(fēng)險及對策分析J.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科 ,2019,303(14):106+112.網(wǎng)黃正銳.自營物流和第三方物流的比擬分析J.技術(shù)與市 場,2010,17(10):81-82+84.9宋迎春，梁軍.自營物流與第三方物流一一企業(yè)的物流策略選擇分析J.商業(yè)研 究,2004(03):171-173.助張偉.自營物流與第三方物流

7、選擇思考J.東南大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué) 版),201416(S2):79-80.llSinkovics, R. R,& Roath, A. S., 2004, Strategic orientation, capabilities, and performance in manufacturer 3PL relationships. Journal of business Logistics, vol.25,no.2,pp.43-64.12Power, D., Sharafali, M., & Bhakoo, V. (2007). Adding value through outsourcin

8、g: Contribution of 3PL services to customer performance. Management Research News, vol.30,no.3,pp.228-235.13Rafiq, M,& Jaafar, H. S.,2007, Measuring customerserceptions of logistics service quality of 3PL service providers. Journal of business logistics, vol.28,no.2,pp.l59-175.14Power, D., Sharafali

9、, M.，& Bhakoo, V.,2007, Adding value through outsourcing: Contribution of 3PL services to customer performance. Management Research News, vol.30,no.3,pp.228-235.15Dieu Ho, T. H.,Daniel, J.,Nadeem, S. P.,Garza_Reyes, J. A., & Kumar, V.,2019, Improving the reliability of warehouse operations in the 3P

10、L industry: An Australian 3PL case study.16Marchet, G., Melacini, M., Sassi, C., & Tappia, E. (2017). Assessing efficiency and innovation in the 3PL industry: an empirical analysis. International Journal of Logistics Research and Applications, vol.20,no. 1 ,pp.53-72.參考文獻(xiàn)吳桂興.供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇風(fēng)險分析J.現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2

11、014, (01): 72-73.張樹梁，陳友玲，張豆.供應(yīng)鏈中供應(yīng)商選擇決策方法J,計算機(jī)應(yīng)用研究， 2015, 32 (04) : 1024-1027+1031.3馬麗，陳琳，陳潔.供應(yīng)商選擇指標(biāo)體系的構(gòu)建與實(shí)施J.鐵路采購與物流，2008, (05) : 9-11.4張策，孫小明.基于多目標(biāo)規(guī)劃與組織間關(guān)系的供應(yīng)商選擇方法J.工業(yè)工程與 管理，2014, 19 (01) : 58-64.5李武，趙慧.供應(yīng)商選擇的組合多屬性群決策J.計算機(jī)工程與應(yīng)用，2008, (09) : 239-241+244.供應(yīng)商管理是企業(yè)采購管理的核心點(diǎn)，而供應(yīng)商的選擇那么是所有采購管理過 程的源頭。在企業(yè)開展

12、的不同時期，為了滿足瞬息萬變的市場環(huán)境，獲得足夠的 市場盈利，會選擇不同的供應(yīng)商進(jìn)行合作。同時供應(yīng)商的數(shù)量也隨著客戶的增加 以及工程的增加而增加，最終就會出現(xiàn)采購管理本錢不斷增加，但是管理效率缺 在不斷下降。如何選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，成為了一個非常重要的課題。企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，要從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，不一定要選擇最大的，而是要 選擇最適合自己的公司的。并且通過長期有效的管理，和供應(yīng)商之間維持長期良 好的合作關(guān)系。A公司作為一個貿(mào)易公司，在采購管理的過程中首先要解決的也 應(yīng)該是如何選擇供應(yīng)商的問題。在互聯(lián)網(wǎng)和共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步開展的時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等 信息科學(xué)技術(shù)正更加深刻地改變著我們的

13、生活與生產(chǎn)方式。制造行業(yè)競爭日趨激 烈，面對顧客對提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低價格和改善服務(wù)等多樣化需求的壓力。在這 種情況下，通過對A公司的供應(yīng)商選擇與管理現(xiàn)狀存在的問題進(jìn)行分析和研究, 結(jié)合相關(guān)理論，提高其利潤、提高顧客滿意度、超市的持續(xù)開展、規(guī)避風(fēng)險等方 面有一定的現(xiàn)實(shí)意義。1.2文獻(xiàn)綜述雖然國內(nèi)供應(yīng)商選擇方法研究相比擬國外起步較晚，但還是有很多學(xué)者做過 各種深入的研究，采用了多種的研究方法，如協(xié)商選擇法。協(xié)商選擇法，其主要觀點(diǎn)是企業(yè)先對眾多供應(yīng)商進(jìn)行簡單篩選，分別與他們 逐個進(jìn)行協(xié)商溝通，再由企業(yè)確定合適的供應(yīng)商。通過企業(yè)與供應(yīng)商之間充分協(xié) 商、相互信任，在供應(yīng)材料的質(zhì)量、交貨時間和價格等問題上

14、能夠更加了解，配 合可以更加默契，從而保證企業(yè)的正常生產(chǎn)供應(yīng)。但是這種方法也存在缺點(diǎn)，無 法使的企業(yè)得到最好的價格，最可靠的品質(zhì)，更有利于企業(yè)開展的供應(yīng)商。這種 方法主要適用于采購產(chǎn)品或者原料的規(guī)格較為復(fù)雜，技術(shù)含量較高，而且企業(yè)的 采購時間段、競爭程度小。因此這種方法的實(shí)用性以及研究意義都不是很多，很 少有學(xué)者對其進(jìn)行深入的研究。由于國內(nèi)供應(yīng)商選擇方法研究交國外起步較晚, 目前國內(nèi)供應(yīng)商選擇方法，很多都是基于調(diào)查咨詢，經(jīng)驗(yàn)分析以及相互協(xié)商的方 式進(jìn)行選擇，也有基于本錢進(jìn)行模型構(gòu)建的選擇方法，對供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)不夠精 準(zhǔn)和完善?？偟膩碚f，我國很多的理論研究都在理論層面就停止不前，但是要比企業(yè)實(shí)

15、踐走得遠(yuǎn)一些。所以，當(dāng)企業(yè)在解決一些實(shí)際的應(yīng)用問題的時候，最重要的是要 先把理論成果和實(shí)際的情況結(jié)合起來,給到企業(yè)的實(shí)際問題一些有用的科學(xué)的分 析，并根據(jù)這些來設(shè)計出合理還有實(shí)踐可能性的指標(biāo)體系，這樣會讓國家在選擇 企業(yè)供應(yīng)商的時候，可以少考慮市場的價值。眾所周知，想要解決決策里面的問 題不簡單，因?yàn)樯罾锩婧芏嗟臇|西對會影響到他的解決。層次分析法的方法是 一般定量，使用起來是非常容易的，而且很方便，可以在二二因素比擬的判別方 式里面用，還有它也在每一個領(lǐng)域的決策中有很多的應(yīng)用。這篇文章用的是層次 分析法，把A公司的實(shí)際情況聯(lián)系起來，還對供應(yīng)商的選擇與管理做了一個新 的提升。PattOn針對工

16、業(yè)企業(yè)的供應(yīng)商選擇，提出了一個經(jīng)驗(yàn)判斷模型。這個經(jīng)驗(yàn)?zāi)?型主要是依靠采購者的經(jīng)驗(yàn)，通過指標(biāo)體系進(jìn)行評價從而挑選，里面講到的指標(biāo) 是產(chǎn)品價格高低、質(zhì)量優(yōu)劣程度、基礎(chǔ)設(shè)施是否完善、財務(wù)狀況等多個方面?？偟膩碚f，國外供應(yīng)商的選擇研究起步早，通過大量的研究工作，評價指標(biāo) 更加詳盡。對國內(nèi)外學(xué)者后面的研究提供了很好的理論基礎(chǔ)。綜上所述，國內(nèi)外學(xué)者在供應(yīng)商選擇方法方面，都取得了很多成果。但是部 分研究還是存在著很多的缺乏。這些研究通常都是默認(rèn)了需求量、交貨期等等變 量都已固定，在這種情況下對供應(yīng)商進(jìn)行選擇分析。目前大多數(shù)研究者的優(yōu)化決 策模型都只是包括某些條件而并不是所有的，并不能完全滿足實(shí)際采購的決策需

17、 求。本文試著借鑒前人研究的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合A公同的實(shí)際情況，盡可能詳盡準(zhǔn)確 的做出審核A公司的選擇優(yōu)化方案，并在相似的公司或者行業(yè)進(jìn)行推廣。L3研究內(nèi)容和論文結(jié)構(gòu)供應(yīng)商選擇是指企業(yè)對所有的建議和報價進(jìn)行分析比擬后，選擇一個或幾個 合適的供應(yīng)商的過程。廣義的供應(yīng)商選擇是指建立需求、選擇供應(yīng)商和評價供應(yīng) 商的過程。供應(yīng)商管理作為行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成局部，起著決定性的作用。供 應(yīng)商的選擇與評價是供應(yīng)商管理的核心內(nèi)容,也是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈采購管理的重要組 成局部。只有通過供應(yīng)商管理，科學(xué)選擇，才能在技術(shù)和戰(zhàn)略上取得完全的勝利。 選擇合格的供應(yīng)商有利于保證物料供應(yīng)水平，降低供應(yīng)質(zhì)量，到達(dá)最低的采購成 本，從而穩(wěn)步

18、提高我國生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營收入。. 3c企業(yè)采購供應(yīng)商管理概述在傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理模式下,企業(yè)往往通過不斷要求供應(yīng)商降價來降低本錢, 從外表上看好像是降低了企業(yè)的運(yùn)營本錢，但是如果把供應(yīng)鏈的上下游看作一個 整體,這種做法只是把利潤留存在了供應(yīng)鏈的不同位置,對利潤的總量沒有影響, 整個供應(yīng)鏈的本錢和利潤沒有發(fā)生根本變化，反而會不斷損害上游供應(yīng)商的利 益。這種以犧牲上游供應(yīng)商的利益來提高企業(yè)自身利益的方法，是很難持續(xù)的。 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理是擺在很多企業(yè)面前的有效方法之一。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理中的一條 具體做法，就是通過與上游供應(yīng)商合作，發(fā)現(xiàn)整體降低供應(yīng)鏈運(yùn)營本錢的機(jī)會和 方法，并加以實(shí)施。隨著現(xiàn)代企業(yè)的開展，越

19、來越多的企業(yè)將設(shè)計、生產(chǎn)、物流 等環(huán)節(jié)中非核心局部外包出去，通過各種供應(yīng)商為企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，以到達(dá) 降低本錢的目的。在這種情況下，供應(yīng)商對于企業(yè)的重要性在不斷提高。Morry Ghingold和Bruce Johnson研究了供應(yīng)商的開發(fā)與管理的重要性，他們指出采 購端是增加企業(yè)競爭力的重要環(huán)節(jié)。K.LChoy和更加深入的說明了供 應(yīng)商管理如何幫助企業(yè)提供競爭優(yōu)勢：降低采購本錢、提高應(yīng)對市場變化的反響 速度以及信息與資源的有效利用?？梢钥闯?，供應(yīng)商管理已經(jīng)成為企業(yè)核心競爭 力的重要一環(huán)。傳統(tǒng)3C行業(yè)采購流程中國電子企業(yè)和產(chǎn)品在世界上處于競爭優(yōu)勢。但是隨著第三世界國家越來越 多，以低廉的勞動

20、力實(shí)現(xiàn)本錢優(yōu)勢越來越困難。中國要開展尖端技術(shù)，才能依靠 科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，才能依靠革新這個本錢可以繼續(xù)保持優(yōu)勢。只有掌握最先進(jìn)的技 術(shù)才能掌握最先進(jìn)的市場?，F(xiàn)在經(jīng)過多年的價格戰(zhàn)，電子業(yè)界的利潤逐漸下降。 江蘇航博光電科技提高產(chǎn)品本錢效率，增加供應(yīng)正在面臨增加高產(chǎn)量的 市場挑戰(zhàn)。生產(chǎn)企業(yè)以產(chǎn)品本錢35%到85%的原料為原料原料原料原料。因此, A科技如何控制產(chǎn)品本錢，如何控制采購本錢價。A科技需要 控制產(chǎn)品原料采購本錢，通過加強(qiáng)供應(yīng)商的合作，實(shí)現(xiàn)合理的庫存管理。根據(jù)采購業(yè)務(wù)的不同內(nèi)容,采購管理居于首位，主要通過總采購經(jīng)理來完成 公司根據(jù)市場現(xiàn)狀和未來開展,通過采購總經(jīng)理購來采購企業(yè)未來開展戰(zhàn)略的產(chǎn)

21、品，并及時了解、掌握采購戰(zhàn)略，加強(qiáng)對公司原材料市場、競爭環(huán)境、技術(shù)更新 的把握。中層是初期采購管理，中層是采購部門。中層管理中采購部的主要職責(zé) 是尋找新的供應(yīng)商，挖掘現(xiàn)有供應(yīng)商，對所有供應(yīng)商進(jìn)行徹底的調(diào)查和分析，采 用信息采訪數(shù)據(jù)，建立適合公司采購程序的供應(yīng)商資源倉庫。日常采購實(shí)踐是這 三個階段中最低的。這是在材料管理部進(jìn)行的。物資管理部門是根據(jù)市場變化和 其生產(chǎn).計劃和供給要求的范圍內(nèi)要完成供應(yīng)者的訂貨和采購。實(shí)際操作者也定 期定期地完成供應(yīng)者的成果。傳統(tǒng)3C行業(yè)采購供應(yīng)商管理的現(xiàn)狀目前，3c行業(yè)采購供應(yīng)商管理沒有固定的模式。在A企業(yè)的采購 及許多情況下，有時采購物資、有時加工、原材料供應(yīng)市

22、場可能是國內(nèi)外的。采 購方式可以進(jìn)行訂單、意向投標(biāo)。雖然在各種情況下，操作細(xì)節(jié)有差異，但基本 進(jìn)程基本一致的。目前，3c行業(yè)的一般采購流程如下：提出采購需求:相關(guān)部門提出需求,想采購部門提出需要采購的物料名稱、 數(shù)量、時間。需求一般通過物料申購單來提交。評價和選擇供應(yīng)商：供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品好壞直接關(guān)系到企業(yè)商品質(zhì)量，產(chǎn) 品價格高下直接影響企業(yè)商品的價格，供應(yīng)企業(yè)提供的服務(wù)可以直接影響，企業(yè) 商品交貨期間對供應(yīng)商的評價體系很重要。價格談判、采購下單及后續(xù)確認(rèn)：采購部門進(jìn)行價格談判，協(xié)商成功后采 購訂單，追蹤訂單，確保送貨時間到期后再查貨。付款及索賠：對于驗(yàn)收不合格的貨物需進(jìn)行退貨或者向?qū)Ψ剿髻r。傳

23、統(tǒng)3C行業(yè)采購供應(yīng)商管理中存在的問題3c行業(yè)對現(xiàn)在很多的產(chǎn)品供應(yīng)商看重價格的高低，處在一個初級的比擬階 段。出現(xiàn)這樣的原因是3c行業(yè)現(xiàn)在的供應(yīng)商選擇體系是不完善的。企業(yè)對所有 供應(yīng)商的一個管理模式都是很單一，沒有根據(jù)供應(yīng)商的不同而做不同管理。采購 員不清楚企業(yè)需要怎么樣的供應(yīng)商，什么樣的產(chǎn)品，所以在選擇供應(yīng)商的時候過 分看重了產(chǎn)品價錢的高低，忽視了別的一些很重要的參考因素。3C行業(yè)沒有在 供應(yīng)商原有的基礎(chǔ)上調(diào)查，以至于不能更進(jìn)一步的知道所有資源市場的基本性質(zhì) 和環(huán)境:究竟是賣方市場還是賣方市場？是壟斷市場還是競爭市場？是處于成長 的市場還是落后的市場？除此之外，沒有資源生產(chǎn)的能力、技術(shù)、管理和

24、價格水 平等等，提供不了制定采購的決策及選擇供應(yīng)商的準(zhǔn)備。.A科技制造企業(yè)供應(yīng)商管理案例分析A科技制造企業(yè)概況A企業(yè)業(yè)務(wù)及經(jīng)營概況A公同是全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司，主要經(jīng)營打字機(jī)、計算 機(jī)、服務(wù)器等產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，總部位于紐約州阿蒙克市，成立于1911年， 是全球市值第二大的科技公同。目前，公司擁有員工39萬多人，業(yè)務(wù)普及全球 170多個國家和地區(qū)，從起初的制造型跨國企業(yè)逐漸開展為引領(lǐng)行業(yè)前行的以服 務(wù)性業(yè)務(wù)為主的全球整合企業(yè)。1981年，公司推出第一臺個人電腦，引進(jìn)個人 電腦時代；1977年，公司倡導(dǎo)“e-Business”電子商務(wù)服務(wù)，2008年發(fā)布“智慧 地球”概念，并于2

25、013年9月19日收購英國商業(yè)軟件廠商Daeja Image Systems, 將其并入軟件集團(tuán)和企業(yè)內(nèi)容管理(ECM)業(yè)務(wù)；2014年1月9日，公同宣布斥資 10億美元組建新部門，負(fù)責(zé)公司超給電腦系統(tǒng)Watson 2016年10月，根據(jù)品牌 咨詢企業(yè)Interbrand的最新報告，A公司排2016年全球100大最有價值品牌第6 名。截止到目前，公同已經(jīng)在美國獲得了 8088項專利，連續(xù)24年高居榜首。A企業(yè)組織架構(gòu)A公司的組織架構(gòu)是矩陣式管理模式，是一種以產(chǎn)品線為縱軸，區(qū)域組織為 橫軸的跨組織管理模式。它是企業(yè)多產(chǎn)品線、跨地區(qū)或跨國經(jīng)營的基本模式。其 優(yōu)勢是企業(yè)橫向與縱向關(guān)系的結(jié)合，有利于協(xié)

26、同生產(chǎn);對具體任務(wù)進(jìn)行人員配置, 有利于發(fā)揮個人優(yōu)勢，集合所有的優(yōu)勢，提高工程完成質(zhì)量，提高勞動生產(chǎn)率; 此外，各部門人員的不定期組合，有利于信息交流，增加相互學(xué)習(xí)的機(jī)會，提高 專業(yè)管理水平。但其缺點(diǎn)是信息通道通信不順暢，決策時間慢。A企業(yè)采購流程概述編制依群編制依群生產(chǎn)計劃大綱”庫存量U采購提前期消耗量V物貫請購單V IL 審批品名.數(shù)量、交付均品名.數(shù)量、交付均友笨盟通知IT跟催 到貨執(zhí)行接收流程圖一采購流程圖采購流程實(shí)際上就是執(zhí)行了一個標(biāo)準(zhǔn)，把采購的方方面面具體到采購活動中。 因?yàn)椴少彽膩碓?，采購的方式，采購的對象都是不同的，并且還有很大的差異, 因此對于A公司的采購流程進(jìn)行一定的規(guī)范，

27、進(jìn)行一定的設(shè)計是非常重要的。A 公司的采購物品有:電子元器件、結(jié)構(gòu)件、各種包裝、各種輔料類等。A科技制造企業(yè)供應(yīng)商管理概況321A企業(yè)供應(yīng)商管理現(xiàn)狀以及特點(diǎn)目前整個科技制造企業(yè)的供貨商管理水平都非常低，A公同作為一家成立時 間不久相對年輕的企業(yè)，企業(yè)本身的供應(yīng)商管理現(xiàn)在是在模仿的階段，而且現(xiàn)在 企業(yè)對供應(yīng)商管理不怎么重視。A公司本身核心競爭力不強(qiáng)，沒有形成長期且穩(wěn) 定的客戶關(guān)系。在企業(yè)運(yùn)營過程中，領(lǐng)導(dǎo)者更多考慮只是如何獲得更多的訂單, 更加快速的開展。更多的關(guān)注與重視度放在了客戶身上，忽略對供應(yīng)商的管理。 但是正是因?yàn)閷?yīng)商缺乏系統(tǒng)完善的管理體系，使得企業(yè)競爭力低下，無法更 好的服務(wù)客戶獲得

28、訂單，從而進(jìn)入惡性循環(huán)。由于對供應(yīng)商缺乏有效管理，使得交付客戶的產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期等無法令客 戶滿意。導(dǎo)致客戶訂單不穩(wěn)定，反過來又影響企業(yè)與供應(yīng)商長期穩(wěn)定的合作。合 作關(guān)系不穩(wěn)地使得供應(yīng)商對企業(yè)的配合度下降，更加無法進(jìn)行有效的管理。及時 有相同產(chǎn)品的返單，公司可能還需要像操作新訂單一樣，找不同的供應(yīng)商再不斷 地詢價，整個供應(yīng)商管理過程混亂。而且在大貨生產(chǎn)的過程中，除產(chǎn)品的中期抽 驗(yàn)，就剩出貨前的最終檢驗(yàn)了。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，根本沒有足夠的問題處理時 間，實(shí)際上公司對大貨的生產(chǎn)控制處于失控狀態(tài)，完全依賴于供應(yīng)商的水平。很 多訂單都沒有返單，為了追求高利潤，業(yè)務(wù)人員就會不斷壓價，完全不考慮與供 應(yīng)商

29、建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，很難得到供應(yīng)商的支持。3.2.2 A企業(yè)供應(yīng)商管理存在的問題及影響因素分析A公同一直喜歡選擇價格較低的供應(yīng)商，并且會主動引起供應(yīng)商之間的價格 競爭，從中獲得最大利益。在討價還價的過程中，A公司會不自覺地向供應(yīng)商提 出諸多的要求，這樣不利于雙方建立合作的關(guān)系，而是形成競爭的關(guān)系，從而不 能實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈的共贏。A公司在采購的過程中，雖然也會關(guān)注質(zhì)量、交貨等 其他因素，但是更多的工作中心還是集中在價格的激烈談判方面，并最終選定報 價最低的企業(yè)作為供應(yīng)商，而這種在競爭模式下的采購合同往往是短期的，這種 臨時性的合作關(guān)系還會影響到產(chǎn)品質(zhì)量的長遠(yuǎn)控制。當(dāng)供應(yīng)商的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問 題時，雙方往往互相推卸責(zé)任，最終造成合作關(guān)系的破裂，這在很大程度上給A 公司帶來了不確定性的風(fēng)險。.優(yōu)化A企業(yè)采購業(yè)務(wù)中供應(yīng)商管理的建議加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)強(qiáng)化員工的內(nèi)控意識為了進(jìn)一步保障供應(yīng)鏈管理文化意識的順利推行，提升從供應(yīng)商管理帶來經(jīng) 濟(jì)效益，另一個重要任務(wù)就是強(qiáng)化各級領(lǐng)導(dǎo)，特別是各專業(yè)公司負(fù)責(zé)人、采購管 理部門一把手對于供應(yīng)商管理工作的認(rèn)識水平和管理意識。A公司經(jīng)過三十多年 開展，內(nèi)部經(jīng)歷了數(shù)次重組改革和吸收創(chuàng)新，每一次機(jī)制的轉(zhuǎn)變，都為企業(yè)的發(fā) 展創(chuàng)造了新的活力和動力。在不斷的改革調(diào)整過程中，都要求各級領(lǐng)導(dǎo)要有大局 觀，提高站位，從公司的整