（IT產(chǎn)業(yè)分析）我國打印機耗材渠道模式呈現(xiàn)的三大變化分析

1、IT產(chǎn)業(yè)分析報告IT產(chǎn)業(yè)分析報告我國打印機耗材渠道模式呈現(xiàn)的三大變化分析隨著中國打印機保有量的逐年攀升和價格的不斷下降，耗材市場容量正快速膨脹。賽迪參謀調(diào)查顯示，2021年中國打印機耗材市場總體上依舊保持了較快的增長速度。其中，激光打印機硒鼓市場總計銷量為1055.1萬個，比2021年增長34.2%；噴墨打印機墨盒市場總銷量為3382.4萬個，較2021年同比增長28.4%。 原裝耗材依靠技術(shù)和效勞兼容耗材提倡價格與環(huán)保 國內(nèi)耗材市場的產(chǎn)品分為原裝耗材和兼容耗材。原裝耗材是指由生產(chǎn)打印機的廠商為本品牌打印機供給的打印耗材，其明確標(biāo)識是耗材與打印機的廠標(biāo)相同，如 EPSON、HP、Canon、L

2、exmark等。兼容耗材是指由專業(yè)生產(chǎn)耗材的廠商供給給用戶的打印機耗材產(chǎn)品，其廠標(biāo)(或商標(biāo))與打印機的廠標(biāo)不同。 目前的耗材市場正處于高速成長的進展階段，隨著耗材市場需求容量的快速增長，原裝耗材和兼容耗材之間的競爭漸漸升級。 為了確保已有的競爭優(yōu)勢，原裝耗材廠商紛紛實行措施。首先，原裝耗材廠商為各自的產(chǎn)品申請多項技術(shù)專利，構(gòu)筑技術(shù)壁壘，阻擋兼容耗材廠商的快速跟進。其次，原裝耗材廠商以必需使用原裝耗材作為打印機售后保修效勞的前提，限制用戶使用兼容耗材；與此同時，原裝耗材廠商不斷實施渠道建設(shè)管理方面的新策略。而兼容耗材廠商在運用價格作為主要競爭手段的同時，也開頭強化自身渠道建設(shè)和提倡環(huán)保理念，以提

3、高現(xiàn)有的市場份額。 2021年，歐盟議會全都投票支持通過新的“電子垃圾回收法律，要求惠普、利盟等打印機廠商銷往歐盟的墨盒等耗材必需取消其中的種種限制，允許被回收充墨后屢次使用。我國與歐盟相像的法規(guī)也在制定中。 渠道模式呈現(xiàn)三大變化更加注意效勞一體化 由于耗材的銷售模式主要為分銷，選擇渠道扁平化、強化銷售終端優(yōu)勢和注意渠道與效勞一體化成為耗材廠商主要的渠道建設(shè)策略。 一、選擇渠道扁平化 傳統(tǒng)的耗材銷售渠道多是采納三級分銷模式。原裝耗材品牌HP、EPSON、Canon和Lexmark等在進入中國市場之初，均采納在國內(nèi)設(shè)立總代理、區(qū)域代理、零售代理的三級分銷模式。 隨著市場競爭的加劇，傳統(tǒng)渠道模式的

4、弊端日趨明顯。正是意識到這種弊端，廠商紛紛改良渠道結(jié)構(gòu)，使其更加合理有效。渠道扁平化成為主導(dǎo)策略。無論是原裝耗材廠商還是兼容耗材廠商，都已經(jīng)逐步將三級分銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷^(qū)域銷售代理與零售代理相結(jié)合的二級分銷模式。 二、強化銷售終端優(yōu)勢 作為一種消耗品，耗材的渠道建設(shè)非常類似于消費品的渠道建設(shè)，其銷售要求像消費品的銷售一樣，需要全面鋪開。面對高速增長的耗材市場，無論是原裝耗材廠商，還是兼容耗材廠商，都加大了渠道建設(shè)和渠道管理方面的力度，強化各自的銷售終端優(yōu)勢，尤其是在耗材專賣店體系建設(shè)方面。這樣不僅為將來的良好銷售業(yè)績打下根底，同時也有力打擊了假冒耗材。 2021年，原裝耗材廠商在各自原有的渠道體

5、系根底上紛紛行動?；萜臻_頭建立“惠普耗材放心店加盟連鎖體系；EPSON連續(xù)推行“EPSON耗材專賣店方案；Lexmark那么加快建設(shè)“Lexmark加油站的進程。 2021年，在兼容耗材廠商方面，天威連續(xù)開設(shè)“天威耗材專賣店，在最終用戶中強化天威的品牌形象。天威總代理珠江泛凌公司采納價風(fēng)格控手段有效解決了專賣店與原有渠道間的沖突。專賣店產(chǎn)品的定價要高于經(jīng)銷商的零售定價，同時申明從經(jīng)銷商處購置的天威產(chǎn)品，售后效勞可以由專賣店來完成。天威耗材專賣店最終會實行特許經(jīng)營的方式，轉(zhuǎn)讓給天威耗材的經(jīng)銷商，成為渠道的有益補充，從而強化銷售終端優(yōu)勢。 三、注意渠道與效勞一體化 由于耗材的使用直接涉及到打印機的

6、整機壽命，而精確了解打印機技術(shù)對用戶而言是比擬困難的，用戶需要專業(yè)人員的關(guān)心。渠道和效勞一體化，一方面可以降低耗材廠商的管理本錢，另一方面使用戶在放心購置的同時也可享受到便捷的效勞。所以渠道與效勞一體化成為將來耗材渠道建設(shè)的必定趨勢。 隨著耗材市場容量的不斷擴大和國民環(huán)保意識的提高，廢舊耗材的回收將成為效勞的一項重要內(nèi)容。目前，耗材廠商多以額外嘉獎、免費效勞熱線回收的形式鼓舞用戶參加回收。將來幾年，耗材廠商將會更多依靠渠道終端實施環(huán)保回收效勞。 進駐超級終端賣場走向行業(yè)直銷 隨著耗材市場容量的穩(wěn)步擴大，其渠道建設(shè)在零售和行業(yè)銷售方面可能消失新的趨勢進駐超級終端和消失行業(yè)直銷。 在零售方面，國美、蘇寧等超級終端對于品牌推廣的作用不容低估。而耗材銷售本身類似于消費品銷售。假設(shè)耗材進入超級終端進行銷售，對于廠商而言，一方面可以強化品牌形象，借助超級終端完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品銷售快速普及全國；另一方面，大宗買賣可以降低耗材廠商的管理本錢。從超級終端的角度來看，隨著家電、IT產(chǎn)品利潤越來越薄，超級終端也急需引入高利潤回報的產(chǎn)品進行銷售。 在行業(yè)銷售方面，針對