中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)史上永遠(yuǎn)的痛-索尼與聯(lián)想的人性觀察

1、中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)史上永遠(yuǎn)的痛一一索尼與聯(lián)想的人性觀察 作者：王育琨 2004-1-16 12:06:56 出處：博客中國(guó)(B) b21412c聯(lián)想在堅(jiān)守，很堅(jiān)強(qiáng)；聯(lián)想在努力，很費(fèi)勁。這樣的狀態(tài)已經(jīng)三年了，這三年真的不容易， 批評(píng)都不忍心。但是，每一個(gè)關(guān)心聯(lián)想的人都知道，這三年聯(lián)想的狀態(tài)，楊元慶的狀態(tài)和柳 傳志的狀態(tài)。顯然，這不是人們期望中中國(guó)IT業(yè)領(lǐng)頭羊的狀態(tài)。沒有人不期望聯(lián)想能夠更加輝煌，沒有人真的愿意看到聯(lián)想那么吃力。但是，我們心目看到的聯(lián)想總是獨(dú)自埋頭，繼續(xù)封閉著自己。我們覺得，心態(tài)和胸懷的真正開放，才能造就全新的聯(lián)想。坦誠(chéng)面對(duì)不足， 反省自己，絲毫不會(huì)降低聯(lián)想和柳傳志們的高大形象，只會(huì)從根

2、子里真正幫助聯(lián)想，重新奮起。勇敢走出來自我吧， 我們真切熱愛的聯(lián)想！本文文筆尖銳，但是真的是值得聯(lián)想放低心 態(tài)，坦然面對(duì)這些批評(píng)。有則改之，無則加勉。本文選擇作者商業(yè)領(lǐng)袖底蘊(yùn)一書。本文 文筆尖銳，充滿憂患。不管觀點(diǎn)正確與否，作者寫得非常認(rèn)真，很多觀點(diǎn)給人啟發(fā)，推薦大 家者B看看。博客中國(guó)股市走勢(shì)一一這兩年聯(lián)想走得真的不容易中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)史上永遠(yuǎn)的痛索尼與聯(lián)想的人性觀察當(dāng)我們站在歷史的角度遠(yuǎn)觀遐視，卻發(fā)現(xiàn) 人們所推崇的聯(lián)想，從根本上偏離了商業(yè)性價(jià) 比的軌道；人們所推崇的風(fēng)流人物柳傳志，遠(yuǎn) 不是一個(gè)富有遠(yuǎn)見和胸懷寬廣的商業(yè)領(lǐng)袖。沒 有“中國(guó)芯”的聯(lián)想公司注定是一種短暫的歷史現(xiàn)象。題記美國(guó)的微軟、英特

3、爾、戴爾等一系列高科技公司，締造了美國(guó)今天經(jīng)濟(jì)體系的繁榮，同樣我們當(dāng)今公司的商業(yè)模式， 將決定中國(guó)的未來。 對(duì)中國(guó)人未來前途的關(guān)心，讓我不能不關(guān)心時(shí)下作為中國(guó)高科技公司旗幟的聯(lián)想公司和商業(yè)領(lǐng)袖的代表柳傳志。撥開迷霧，令我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來聯(lián)想的商業(yè)模式就是“一次作秀的大會(huì)”、“一次投機(jī)”，而遠(yuǎn)不是一次向著性價(jià)比的進(jìn)軍。從人性的角度，對(duì)比聯(lián)想與索尼，讓我有了更多的發(fā)現(xiàn)。聯(lián)想VS索尼：一樣的創(chuàng)業(yè)元老深秋初冬的聯(lián)想熱流1984年深秋，已經(jīng)能夠感受到初冬的寒冷。中科院計(jì)算所高級(jí)工程師王樹和、柳傳志、張 祖祥等11人創(chuàng)辦計(jì)算機(jī)公司剛剛一個(gè)月，對(duì)公司何去何從，一籌莫展。一天夜深人靜，王 樹和與柳傳志，在連通

4、兩家的路上，送來送去，兩人絞盡腦汁，苦思出路。哲人說，“散步得來的思想是自己的?！睅讉€(gè)小時(shí)的往來反復(fù)， 兩個(gè)人終于想出一線生機(jī)：“開發(fā)銷售倪光南 的聯(lián)想式漢卡！ ”次日清晨，王、柳興沖沖找到張祖祥。 張也說想出了一個(gè)辦法。 柳傳志說：“大家都別說， 咱們模仿三國(guó)孔明、周瑜、魯肅在手掌心對(duì)火字的辦法，各自寫一張紙條?！比龔埣垪l同時(shí)打開，分別寫的都是“倪光南” ！ “倪光南”！ “倪光南”！倪光南是救星。倪光南當(dāng)時(shí)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第一流的計(jì)算機(jī)專家，在中科院和電子界聲譽(yù)甚 隆，多少中國(guó)和國(guó)外名牌的公司高薪相聘，均被謝絕，他肯來這剛剛起步的小公司嗎？三人懷著忐忑的心情拜訪倪光南的南陽臥龍崗草廬，懇請(qǐng)倪出山

5、。倪光南一介書生，他正有意在中國(guó)的公司開發(fā)聯(lián)想漢卡系列，以實(shí)現(xiàn)自己懷壁報(bào)國(guó)之志。第一次見面他們情投意合。柳傳志還不放心。于是，又協(xié)同張祖祥去倪光南位于和平里的家里做倪夫人的工作，又一次傾吐了如何重視倪光南之情，又一次表達(dá)了對(duì)倪光南這個(gè)人才的渴望。倪光南太太開始還不是太同意，后來，勉強(qiáng)答應(yīng)了。倪光南是個(gè)不關(guān)心焦點(diǎn)之外問題的技術(shù)迷，沒有估價(jià)自己握有的核心技術(shù)的價(jià)值，更沒有在股份分配上的具體要求。除了提出“不做官、不接待記者、不赴宴會(huì)”的條件外，一口 允諾出任公司總工程師。倪光南的加盟，無疑給初創(chuàng)的計(jì)算機(jī)公司帶來了熱流。此后的3年內(nèi)，以倪光南為主連續(xù)研制出8種型號(hào)的聯(lián)想漢卡，更新了 3個(gè)版本，形成了

6、一套功能齊全的 “聯(lián)想式漢字系統(tǒng)” c 聯(lián)想公司因聯(lián)想漢卡而得名。組裝機(jī)接聯(lián)想漢卡系統(tǒng)，由此在國(guó)內(nèi)漸成氣候。日本戰(zhàn)后廢墟上的家國(guó)夢(mèng)想歷史上的偉大商業(yè)領(lǐng)袖被賦予了敏銳的洞察力，他們能夠捕捉到普通人無法覺察的事物，年輕的井深大就有這種天分。1946年1月，他的目光穿過噩夢(mèng)般的廢墟，把自己的夢(mèng)想記錄在一個(gè)長(zhǎng)達(dá)10頁被稱為“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”的文件上。計(jì)劃書講，“組建公司的目的是創(chuàng)造理想的工作場(chǎng)所，自由、充滿活力與快樂，在這里，富于獻(xiàn)身精神工程師們將能使自己的技能技 巧得到最大限度的實(shí)現(xiàn)?！边@句話，已成為索尼文化的精髓。在當(dāng)時(shí)日本從未有過的慘淡的 形勢(shì)下，井深的理想主義是不同尋常的。盛田昭夫受到了感召。兩個(gè)

7、人經(jīng)過3個(gè)月的默契，決定成為合伙者。1946年5月7日，井深的公司正式成立了，起初的19萬日元（合6萬美元）出自盛田的父親久作工門。后來公司數(shù)度財(cái)政困難，久作工門數(shù)度解囊，每次都獲得股票，盛田家族曾一度擁有17%的索尼股份。井深強(qiáng)烈的不安分的想象力與盛田實(shí)際的洞察力從此有機(jī)地結(jié)合在一起，廢墟上的夢(mèng)想有了雛形。井深有著成人少有的天真與純粹。他極為專一，不會(huì)妥協(xié)，拒絕接受焦點(diǎn)以外的任何東西。在技術(shù)上固執(zhí)己見，性情古怪，在公司經(jīng)營(yíng)管理上井深則依賴盛田。就是后來干不動(dòng)技術(shù)了，他能去專心寫諸如幼兒園太晚等暢銷書，也不干涉盛田的經(jīng)營(yíng)。在公司的重大問題上， 井深堅(jiān)定地站在盛田一邊。 而盛田則更多地以井深為支

8、柱和精神上的依歸。盛田有任何想法，都與井深交流。在井深那里獲得驗(yàn)證，是他面對(duì)外部世界的力量來源。這是何等的智慧！井伸因?yàn)橥耆煌杏谑⑻?，而獲得了專注于技術(shù)焦點(diǎn)的時(shí)空；盛田則因?yàn)橐跃顬榫裆系囊罋w，而獲得全力開拓外部疆野的力量源泉。DXDXDSAZESRESDZA索尼VS聯(lián)想：創(chuàng)業(yè)元老不一樣的境遇索尼的沖突少不了，但他們之間有著更深刻的東西當(dāng)然，性格迥異的兩個(gè)人，不可能在什么事情上都保持一致。 井深與盛田關(guān)系的不和諧第一 次也是最后一次公開暴露出來， 是在“單槍三束彩色顯像管” 的研制過程中。索尼的彩色顯 像管是它最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。然而，單槍三束彩管的誕生在索尼卻有著痛苦的經(jīng)歷。從1961年

9、就開始，在長(zhǎng)達(dá) 7年多的研究開發(fā)中，索尼承受了巨大的虧損。盛田非常迫切要減少虧損。盛田領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)人員深入到技術(shù)隊(duì)伍中，四處尋找不經(jīng)濟(jì)和荒唐。而井深卻不關(guān)心焦點(diǎn)以外的問題，堅(jiān)持技術(shù)研究的需要而絲毫不讓步。井深與盛田之間的緊張狀態(tài)顯而易見的擴(kuò)散著。如果充耳不聞巨額虧損的人哪怕是自己的父親或兄弟，盛田都會(huì)毫不猶豫地叫停。而面對(duì)井深大，一種莫明的信托和尊重左右了盛田，他不得不動(dòng)用廣泛的社會(huì)關(guān)系籌措到索尼第一筆開發(fā)貸款200萬美元。井深知道盛田肩膀上的份量， 對(duì)技術(shù)上每一個(gè)小的進(jìn)展都拉盛田一起來分享。 為了早日進(jìn)入 市場(chǎng)，井深大對(duì)他的技術(shù)隊(duì)伍采取了專橫卻很有效的手段：提前在記者會(huì)上公布，顯象管將于196

10、8年10月1日投放市場(chǎng)。對(duì)懷疑猶豫者，果斷剔除突擊隊(duì)。當(dāng)首批顯象管從裝配線上 下來時(shí)，井深對(duì)研究組深深地鞠了一躬。暮年的井深大回憶，他在索尼最值得驕傲的事情， 就是單槍三束彩色顯像管的誕生。井深不只是對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造物而驕傲，同樣也為在危機(jī)中他與盛田緊張中的信賴而陶醉。1992年井深大與盛田先后中風(fēng)，兩個(gè)人不能有太多的交流，但依然用簡(jiǎn)單的話語和手勢(shì)， 相互鼓勵(lì)。當(dāng)晚年盛田定居在夏威夷時(shí)，井深大就在電話上喊：“盛田！盛田！堅(jiān)持??！ ”盛田夫人每次回日本第一個(gè)落腳點(diǎn)不是自己的家，而是井深大的身旁。1997年12月，井深大去世，終年89歲。中風(fēng)的盛田悲痛無以言表，喘著氣“啊” 了一聲，眼淚邊奪眶而出

11、。他 低著頭，喘息著，綴泣著。盛田夫人代表盛田在追悼會(huì)上宣讀了對(duì)井深的悼詞：“井深君，請(qǐng)接受我對(duì)你衷心的謝意，感謝你給了我如此愉快的一生！我從心底里感激你！”聯(lián)想裂變：機(jī)會(huì)主義取得了完勝索尼的技術(shù)迷確立了索尼公司之魂，因而功德圓滿標(biāo)柄青史。 中國(guó)的技術(shù)迷卻爭(zhēng)取不到關(guān)注焦點(diǎn)問題的空間，被迫在非技術(shù)問題上奮起較量，讓人感受到了現(xiàn)代的唐吉珂德戰(zhàn)風(fēng)車的滑稽和悲哀。柳傳志與倪光南曾經(jīng)有著十年的蜜月期。深諳中國(guó)權(quán)謀之道的柳傳志， 不遺余力地在聯(lián)想塑造倪光南至高無上的形象，如同當(dāng)年林彪之對(duì)毛澤東。 就是在明確知道是倪光南不對(duì)時(shí)，也可以抹煞事實(shí)，一邊拍著屬下的肩膀，直盯著屬下含滿委屈淚水的雙眼，一邊透露著無奈

12、， 語氣卻旗幟鮮明：“如果再和倪總發(fā)生矛盾，不論什么情況都是你錯(cuò)?！绷鴤髦驹?jīng)在公司宣 稱，“只要老倪說的都對(duì)， 老倪是有效數(shù)字1,別的科技人員都是 0,這些0只有跟著倪光南 干才能出成績(jī)?！焙苤v科學(xué)精神的倪光南，聽這些話很不自然，但卻沒有仔細(xì)琢磨其中所包 藏的東西。倪光南平素待人特別謙虛謹(jǐn)慎，年輕人和他說事，他都會(huì)站起來和人家講。直到今天倪光南仍保持著這種謙謙君子作風(fēng)。這個(gè)一心只關(guān)注技術(shù)焦點(diǎn)問題的科學(xué)家，把注意力放在了技術(shù)立本上，而危機(jī)正向他迫來。起初，倪光南有理由感受到創(chuàng)造的自由，新生的聯(lián)想公司創(chuàng)立了 “技工貿(mào)”的公司戰(zhàn)略，把 根基放在了技術(shù)上。可是到了1990年代初，柳傳志慢慢根據(jù)中國(guó)國(guó)

13、情，理出了 “貿(mào)工技”的思路，覺得中國(guó)的研究賠錢賺吆喝多，得實(shí)利少。倪光南對(duì)技術(shù)太癡迷，立項(xiàng)太多，聯(lián)想 能力跟不上，技術(shù)無法馬上變成錢。此時(shí)，聯(lián)想漢卡退出市場(chǎng)， 聯(lián)想的利潤(rùn)來源主要依靠代理銷售和生產(chǎn)制造，倪光南感到技術(shù)不被重視，開始與柳傳志發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。1994年他鄭重提出做 ASICS專用芯片，由他出面組織一個(gè)研究設(shè)計(jì)中心， 包括上海復(fù)旦大學(xué)、 長(zhǎng)江計(jì)算機(jī)廠和上海冶金所。 花10萬美元的年薪， 聘請(qǐng)留美博士到中國(guó)來研究自己的芯片。倪院士的洞察力超越了柳傳志太多，因而也就不可能付諸實(shí)施。當(dāng)時(shí)董事會(huì)的其他人不同意做，所以最后還是被否決了。 過了不久，倪光南又提出一個(gè)程控交換機(jī)項(xiàng)目，這是可以一舉改變中

14、國(guó)固定電話和移動(dòng)電話標(biāo)準(zhǔn)的巨大工程，但是柳傳志認(rèn)為以聯(lián)想的力量根本沒有做這個(gè)項(xiàng)目的環(huán)境和能力。倪光南從來沒有染指覬覦聯(lián)想的權(quán)力之柄的欲望，他也無心去當(dāng)聯(lián)想的老總。 當(dāng)失去了關(guān)注技術(shù)焦點(diǎn)問題的空間后，他開始在公司經(jīng)營(yíng)管理上看出了問題，于是向柳傳志發(fā)難， 向他絕對(duì)服從的組織申訴，開始了唐吉珂德戰(zhàn)風(fēng)車的滑稽劇。最后的結(jié)果是被免去董事、總工職務(wù)。 當(dāng)重新回目這段歷史，我沒有被柳傳志在抹掉倪光南大會(huì)上的痛哭失聲之悲情表演而打動(dòng)， 卻為孤立無援的倪光南院士的平靜而動(dòng)容。他在被解聘的第二天在接受采訪時(shí)，只是向媒體推出了自己的一篇論文斷言“中國(guó)的軟件業(yè)將落后十年”。其后，院士又放下架子，不爭(zhēng)一己得失，給董事會(huì)

15、寫了一封不要解聘他的工作成果的懇求信：聯(lián)想董事會(huì)：我接到了您們的解聘通知，請(qǐng)給我申訴的機(jī)會(huì)并請(qǐng)不要“解聘”我的工作成果。我在擔(dān)任公司總工的十年半里共做了兩件大事：一、繼承在中科院計(jì)算所的十年技術(shù)積累，主持開發(fā)了聯(lián)想式漢卡（聯(lián)想漢字系統(tǒng)），于1988年獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，它創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益促使公司在1989年底（即成立五年后），從計(jì)算所公司改名為聯(lián)想集團(tuán)；二、運(yùn)用在中科院計(jì)算所研制 8位微機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，主持開發(fā)了聯(lián)想系列微機(jī)，公司從 1 989年 起在國(guó)際市場(chǎng)上推出微機(jī)主板和擴(kuò)展卡，1990年起在國(guó)內(nèi)推出聯(lián)想系列微機(jī)，在1992和1993年分別推出中國(guó)第一臺(tái) 486和586,于1992年

16、獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。1995年6月我被解聘后，在同志們的努力下聯(lián)想微機(jī)發(fā)展到了更高的階段。我在任職期間也組織同志們開發(fā)出了幾十項(xiàng)拳頭產(chǎn)品和國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品。希望我的這些工作成果，不要受到牽連。倪光南倪光南被清理出門戶，柳傳志獲得了獨(dú)立的空間。在1996年的一次會(huì)上，柳傳志第一次明確把提倡了十年的“技工貿(mào)”戰(zhàn)略改了一個(gè)順序，變成了 “貿(mào)工技”。他說，這是他在與倪光南的矛盾發(fā)生后痛定思痛的產(chǎn)物?！敖?jīng)過這么多年的摸爬滾打，我逐漸明白一個(gè)道理，自強(qiáng)發(fā)展不是有骨氣就能夠做到的。日本計(jì)算機(jī)行業(yè)80年代犯過一個(gè)錯(cuò)誤，它以為自己強(qiáng)大到足以跟美國(guó)抗衡了，不管國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)自己?jiǎn)为?dú)來，結(jié)果無法兼容，損失巨大，最后還得回

17、來重新走。我們比較一下美國(guó)的硅谷或者臺(tái)灣的新竹，許許多多的公司，一項(xiàng)技術(shù)出來，都有別的公司能夠接走繼續(xù)做，深度開發(fā)，我們搞技術(shù)，后邊的事情誰管？所以我們后發(fā)展的國(guó)家，要利用手中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，你想賣產(chǎn)品嗎？我?guī)湍阗u；我這里勞動(dòng)力成本低，可以加工； 然后我再學(xué)技術(shù)，從實(shí)用技術(shù)到自主開發(fā)， 這樣就過來了，我們的技術(shù)也是最符合市場(chǎng)的了， 不會(huì)無的放矢。”按著柳傳志的邏輯， 微軟沒有必要在巨大的 舊M面前發(fā)憤圖強(qiáng)，戴爾更沒 有必要再巨人林立的美國(guó)開拓疆野，Google的年輕才俊沒有必要破土而出了！韓國(guó)的三星更沒有可能跑到美國(guó)本土上去創(chuàng)立品牌！1995年，解除倪光南總工和董事職務(wù)時(shí)，沒涉及倪光南在聯(lián)想的股份

18、問題。隨著倪光南院 士擔(dān)心國(guó)有資產(chǎn)流失， 一種責(zé)任感驅(qū)使他接連向上級(jí)主管部門反映他感覺到的重要問題。因?yàn)樗麤]有向媒體透露一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容，所以外界一直就不知內(nèi)情。逆光南的責(zé)任感給他自己惹上了禍。其間有話放出來：“如果倪光南停止上告，可以考慮給他股份。”倪光南豈是為五斗米折腰的人？他更珍惜向組織反映情況的權(quán)利。終于，聯(lián)想董事會(huì)兩次討論了倪光南的股份問題，并在1998年，正式做出決定，不分給倪光南股份。1992年、1993年聯(lián)想內(nèi)部劃分股份時(shí)，倪光南所占的股份和柳傳志一樣多。這就是聯(lián)想的現(xiàn)實(shí)。權(quán)威人物掌控一切，董事會(huì)的決定可以無視既成的法律事實(shí)。 那是一個(gè) 混沌的時(shí)期。從今天的角度來觀察， 當(dāng)初聯(lián)想公司

19、最有價(jià)值的資產(chǎn)當(dāng)屬倪光南的 “聯(lián)想式漢 卡”，倪光南當(dāng)仁不讓可以成為聯(lián)想最大的個(gè)人股東。這是當(dāng)初沒有明確的一個(gè)既成事實(shí)。一個(gè)人、一個(gè)公司或一個(gè)國(guó)家，要開拓未來但不能不尊重歷史。承認(rèn)倪光南的股份，是一個(gè)表明聯(lián)想尊重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歷史性機(jī)會(huì)，是一個(gè)聯(lián)想可以向著性價(jià)比進(jìn)軍的最好表白。一個(gè)獨(dú)擎自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)大旗的工程院院士， 在聯(lián)想遭到了徹底的失敗。媒體在某些動(dòng)力的驅(qū) 使下更向著強(qiáng)使者一邊倒。一家很有影響的雜志，可以登載2.5萬字的一邊倒文章，刻畫柳傳志“心中永遠(yuǎn)的痛”：“失去倪光南的聯(lián)想， 就在大家眼前；失去柳傳志的聯(lián)想， 無從想象。歷史不可能回到1995 年再按照倪光南的意愿重新走過，而柳傳志今天的

20、聯(lián)想似乎比 1995年能夠想象的還要輝煌。正是在這個(gè)意義上，聯(lián)想的員工堅(jiān)決站在柳傳志這一邊，其實(shí)，他們是站在聯(lián)想的利益一邊，站在自己的利益一邊。太需要富足的中國(guó)人今天終于明白了社會(huì)財(cái)富至上、企業(yè)利益至上、 集體利益至上的道理，這是一個(gè)進(jìn)步。無論如何，企業(yè)向前發(fā)展是眾望所歸?！爸袊?guó)太缺乏好的企業(yè)，聯(lián)想是中國(guó)難得的優(yōu)秀企業(yè)；中國(guó)太缺乏好的企業(yè)家， 柳傳志是中國(guó)難得的優(yōu)秀企業(yè)家。正是在這個(gè)意義上，國(guó)家會(huì)站在柳傳志一邊，國(guó)家一定會(huì)站在現(xiàn)實(shí)地 為國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富的企業(yè)和企業(yè)家一邊”（劉韌：柳傳志心中永遠(yuǎn)的痛載中國(guó)企業(yè)家2000年第二期）。這家雜志社的總編一激動(dòng)，竟然直接批評(píng)起全社會(huì)來：“中國(guó)改革開放20年，

21、千錘百煉中凝結(jié)而成的像聯(lián)想這樣的企業(yè)奇葩在全國(guó)是屈指可數(shù)的。誰都知道聯(lián)想對(duì)于國(guó)家、 對(duì)于社會(huì)，更不用說對(duì)于聯(lián)想的股民和聯(lián)想人自己的價(jià)值。同樣的，誰都知道柳傳志對(duì)于聯(lián)想的價(jià)值。既然都知道，那么，在柳傳志為了聯(lián)想不受傷害而忍辱負(fù)重、委曲求全的時(shí)候，大家在干什么？社會(huì)在干什么？柳傳志心疼并不真正屬于他的聯(lián)想， 誰在心疼柳傳志？” （載中國(guó)企業(yè)家2000年第二期）。我不知道中國(guó)人還能被誤導(dǎo)多久。一個(gè)年銷售收入 350億元的公司，納稅竟然只有區(qū)區(qū)幾千萬元，故聯(lián)想對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì)的價(jià)值，還有待評(píng)估。柳傳志與倪光南的矛盾，可以說是 現(xiàn)代商業(yè)史上最為厚重的一章。我相信不是金錢可以說了算的，歷史將給出判斷。

22、作為關(guān)注中國(guó)復(fù)興的中國(guó)人，我則不能不為聯(lián)想柳倪紛爭(zhēng)所帶來的后遺癥而憂心忡忡。同樣的創(chuàng)始人，索尼的井深大與盛田昭夫可以白頭偕老創(chuàng)造出偉大的公司；而中國(guó)聯(lián)想的柳傳志與倪光南， 卻一個(gè)升天一個(gè)下地獄， 高科技旗幟的公司卻淪落為組裝拼接代理營(yíng)銷。柳倪之間沖突所影響的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是兩個(gè)當(dāng)事人本身。當(dāng)機(jī)會(huì)主義取得了完勝， 聯(lián)想也就徹底跟自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技之路分道揚(yáng)鑲了。過程中顯露出來的人性不由得人不回味。經(jīng)典曲目動(dòng)人心弦而又光照入微貝多芬的英雄可以永遠(yuǎn)覓到知音，商業(yè)史上經(jīng)典的結(jié)盟可以在每個(gè)時(shí)代讀出新意。精深 大與盛田昭夫，51年的時(shí)間，相認(rèn)、相交、甘苦與共，相互欣賞、相互激勵(lì)、相互肯定、 相互保護(hù)，共同打造

23、出 20世紀(jì)最偉大的公司。他們的關(guān)系構(gòu)成世界商業(yè)史上的奇觀，像一 束強(qiáng)烈的陽光，直接使一些陰暗的東西暴露無遺。商業(yè)是利益的結(jié)盟，需有明確的利益保證條款。索尼公司最早的資金全部是盛田的父親久作工門為長(zhǎng)子籌備的，每有需要，都解囊相助。每一項(xiàng)相助，都在股份形式上得到確認(rèn)?，F(xiàn)在不清楚最初索尼公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，但是，久作工 門最多也只占到17%,可見索尼公司起步時(shí)期，就已經(jīng)為管理團(tuán)隊(duì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)留下了足夠 的回旋余地。正是這樣明確的界定，穩(wěn)固了公司的結(jié)構(gòu)。而聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)元老們，被飽滿的創(chuàng)業(yè)激情沖昏了頭腦，被君子不齒于言利的義氣擋住了視線， 創(chuàng)業(yè)初期的模糊界限給各種各樣的解釋留下了空間。有時(shí)，他們被譽(yù)為家族公司

24、的范例；有時(shí)，他們又成了國(guó)有企業(yè)的典范。究竟是什么，關(guān)鍵看需要。于是，微軟的保羅艾倫雖然 離開微軟，但這位創(chuàng)業(yè)者一直擁有微軟相當(dāng)多的股份，僅次于比爾-蓋茨。而中國(guó)的院士倪光南，敢于在權(quán)勢(shì)人物面前表現(xiàn)出獨(dú)立的人格，就只能淪落為被扒光了衣服驅(qū)逐出門的境遇。人的劣根性在于，對(duì)自己的不如意能放大 10倍，對(duì)他人的不如意卻能自動(dòng)縮小10倍；對(duì)自己的作用能放大10倍，對(duì)他人的作用可以縮小 10倍。這樣雙向的放大，自然很容易沖垮沒 有嚴(yán)格規(guī)范的君子協(xié)議。如果金錢與權(quán)勢(shì)再在其中發(fā)揮作用，我們看到在時(shí)令的飄搖中變換模樣的聯(lián)想，也就不足為奇了?；パa(bǔ)性是商業(yè)結(jié)盟的精髓。共同的理想和追求，是井深大與盛田昭夫在戰(zhàn)后日本

25、一片蕭條是走到一起的首要因素。單純這一點(diǎn)還不夠。每個(gè)人都有盲點(diǎn)。如果一個(gè)人的盲點(diǎn)，能夠?qū)ふ业揭粋€(gè)守護(hù)神，完全交托于他，而且他還能 幫你把盲點(diǎn)變成強(qiáng)點(diǎn)，那么這個(gè)人簡(jiǎn)直就是你的另一半。井深與盛田的關(guān)系就是這樣。兩個(gè)人在興奮點(diǎn)、思維、性格、志趣、視野上的眾多差異，強(qiáng)大的互補(bǔ)性既是他們想象力和創(chuàng)造 力不竭的源泉，也是他們感受歡愉的觸角。而聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)元老們，走到一起究竟是為什么讓人產(chǎn)生了懷疑。當(dāng)機(jī)會(huì)主義一次次的 在聯(lián)想取得勝利之后，我們不得不承認(rèn)現(xiàn)實(shí)利益的份量。沒有共同創(chuàng)造中國(guó)高科技偉大公司 的共同理想，當(dāng)現(xiàn)實(shí)可以有更輕松的方式賺到錢時(shí)，機(jī)會(huì)主義就會(huì)乘虛而入。中國(guó)人還有一個(gè)特點(diǎn)， 常常自覺與不自覺地掩蓋

26、自己的盲點(diǎn)，在結(jié)盟初期就固執(zhí)地尋找氣味完全相同的人，以期獲得心照不宣的效果。 后來卻因沒有差異， 沒有相互激勵(lì)的地方而不能 使聯(lián)盟生動(dòng)起來。殊不知，真正使結(jié)盟強(qiáng)大起來的路徑是盟友很強(qiáng)的互補(bǔ)性，彼此之間都極大地需要著，因此也就依賴著。彼此一旦沒有了需要，結(jié)盟也就毀滅。柳傳志與倪光南本來有一點(diǎn)互補(bǔ)性，一個(gè)偏重于技術(shù)，一個(gè)偏重于市場(chǎng)?？墒?，偏重市場(chǎng)的偏偏也是出身技術(shù)， 這就對(duì)技術(shù)的斤兩有個(gè)自以為是的把握。一個(gè)嚴(yán)重的依賴于另一個(gè)， 而另一個(gè)則在對(duì)方依賴的過程中已經(jīng)積蓄了足夠獨(dú)立的力量。同性相斥。人性的愛使結(jié)盟常青。一種超越利益的價(jià)值追求和深沉的愛，使井深與盛田的結(jié)盟超越了時(shí)空。盛田有著極其強(qiáng)烈的追求個(gè)

27、人成功和被承認(rèn)的欲望，但在他與井深的關(guān)系中，顯然他達(dá)到了無我的境地。盛田是一個(gè)舊式大家庭長(zhǎng)子， 被尊為王子。從孩提時(shí)起，他的一舉一動(dòng)就得像個(gè)家長(zhǎng)，似乎他能應(yīng)對(duì)一切，當(dāng)然他并不能。他的人生充滿矛盾，需要精神上可以依仗的人，需要的是令他信服的兄長(zhǎng)。井深是一個(gè)偉大的、具有直覺的夢(mèng)想家，盛田因此而熱愛他，愛他夢(mèng)想的方式。他們兩個(gè)有著全然不同的性格、志趣和視野，而彼此之間卻很強(qiáng)烈的需要著、依賴者、互補(bǔ)著。一種真正的愛，把兩個(gè)男人連接到了一起。在商業(yè)關(guān)系中，中國(guó)人忌談愛。真誠(chéng)合作關(guān)系的維系，不能不上升到友誼，不能沒有愛。友 誼是彼此之滿足需要而不是填滿空虛，是彼此的飲食和呼吸。 在一些微末事物的甘露中，彼

28、此能尋找到清明的精神和無盡的想象力。愛沒有別的愿望，只要成全自己，成全對(duì)方?？墒钱?dāng)倪光南醉心于科技項(xiàng)目春節(jié)都不能回家時(shí)，一種官場(chǎng)慣用的捧殺陣卻已經(jīng)悄然到位。他們沒有愛。而純粹的利益關(guān)系，注定隨著利益焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移而使結(jié)盟發(fā)生質(zhì)變。領(lǐng)袖的理想與視野決定了一個(gè)公司的發(fā)展道路聯(lián)想柳倪紛爭(zhēng)，最清楚的顯示了中國(guó)一大批商業(yè)領(lǐng)袖的理想與視野。沒有一種內(nèi)在的使命感，沒有對(duì)崇高刻骨銘心的追求，沒有看斷未來20年世界競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，就不可能有偉大的公司出現(xiàn)。美國(guó)的通用汽車、沃爾瑪、微軟、戴爾、 Google、Amegen,日本索尼、松下、 日立等等一系列偉大公司的誕生，與他們創(chuàng)始人的追求是分不開的。這些創(chuàng)始人都堅(jiān)定地

29、選擇了向性價(jià)比進(jìn)軍這條荊棘叢生的道路，杜絕一切機(jī)會(huì)主義的僥幸心理，一步一個(gè)腳印的堅(jiān)定向前。索尼義無反顧走上了品牌立國(guó)之路戰(zhàn)后盛田昭夫考察了美國(guó)和歐洲。荷蘭小鎮(zhèn)上飛利浦公司的卓而不群，給他留下了深刻的印象：樹立全球性品牌時(shí)索尼走出美國(guó)陰影的唯一道路。樹立品牌是要勇于付出代價(jià)。沒有堅(jiān)定的信念，往往會(huì)為一些眼前的利益所動(dòng)搖。現(xiàn)實(shí)利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)較量， 往往處于有利地位。 完全歸因于盛田的意志， 索尼品牌挺過了在美國(guó)遇 到的第一個(gè)挑戰(zhàn)。1955索尼在美國(guó)起步時(shí)找不到經(jīng)銷商，終于有了一個(gè)對(duì)半導(dǎo)體收音機(jī)感興趣的，并且定單 為10萬臺(tái)半導(dǎo)體收音機(jī)，條件卻是能夠以經(jīng)銷商布羅瓦的名義銷售，亦即索尼為這家美國(guó) 公

30、司做OEM,理由是“沒人聽說過索尼” 。10萬臺(tái)是一筆大訂單，價(jià)值超過了公司當(dāng)時(shí)的 總資本。對(duì)盛田來說，要緊的是讓索尼的名字響徹全世界，公司在美國(guó)市場(chǎng)上尚未立足，此 時(shí)的妥協(xié)將會(huì)招致索尼最終的失敗?？墒悄鞘撬髂岱浅ｐ囸I的年代，日本的董事會(huì)一致意見是盛田不能拒絕這筆訂單。技術(shù)迷井深都餓怕了， 禁不住這個(gè)巨大的誘惑， 幾次給盛田打電話，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該接受布羅瓦的條件。盛田無法說服在日本的董事會(huì)和井深大，于是他決定行使自己的權(quán)力： 拒絕這份訂單。甚至威脅，如果董事會(huì)再行相逼，他就辭去董事職務(wù)。多島氣瘋了，要跟盛田沒完。因?yàn)轷r明的立場(chǎng)，這位元老于1959年出任索尼公司董事長(zhǎng)。若干年后，盛田說：“拒絕10萬臺(tái)

31、的訂單是他在職業(yè)生涯中所做的最好的商業(yè)決策”。盛田的野心由此可見。他能把近在咫尺的利益看淡，而執(zhí)著于樹立響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際品牌。市場(chǎng)開拓沒有著落， 國(guó)內(nèi)董事會(huì)又是異口同聲，身在國(guó)外又不能與井深大建立默契，卻敢于承擔(dān)行使總裁否決權(quán)的責(zé)任。這是何等的勇敢！為了樹立索尼品牌，盛田肩負(fù)著很多。經(jīng)銷商折損自己所得，主動(dòng)降價(jià)進(jìn)一步以大折扣推銷 索尼收音機(jī)的活動(dòng)，也使盛田震怒，不惜與他們斷絕關(guān)系、回購(gòu)商品甚至給出賠償。盛田不 會(huì)忘記第一次踏上美國(guó)時(shí)， 看到的日本制造是些便宜貨小東西的代名詞。這一點(diǎn)對(duì)他的刺激太深刻了。盛田決定讓索尼成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的制造商，以消除與日本制造相聯(lián)系的恥辱。他自我意識(shí)到對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)有

32、著不可推卸的責(zé)任。為此，盛田早就心中有數(shù)， 必須建立自己的銷售渠道：索尼美國(guó)。盛田本質(zhì)上是一個(gè)獨(dú)斷專行的人。他知道日本文化與美國(guó)文化的距離。要想使索尼公司融進(jìn)美國(guó)文化，必須啟用美國(guó)人領(lǐng)導(dǎo)索尼美國(guó)，這也就是索尼“全球經(jīng)營(yíng)本土化”政策的萌芽。他把美國(guó)總裁的位置虛位以待，決心尋找一個(gè)美國(guó)人擔(dān)任索尼美國(guó)的總裁。終于，盛田看中了哈維沙因。沙因的經(jīng)商風(fēng)格是十分美國(guó)化的，直率明了，而且硬碰硬。用他自己的話說，是一頭奉驢，在關(guān)鍵問題上目光冷峻， 脾氣火暴，只要感覺受到阻礙或是看不到結(jié)果就要發(fā)火。沙因挫傷了以自我為中心的美國(guó)人的感情，也令日本人感到為難，心生恐懼。最后，迫于形勢(shì)不得不換掉沙因。但盛田認(rèn)為，沙因把

33、美國(guó)管理的好多方面，諸如管理控制和報(bào)酬等引入了索尼文 化；過程中，他幫助索尼美國(guó)從一個(gè)單一的配送中心，發(fā)展成生機(jī)勃勃的美國(guó)分部；而且還使公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了 2倍。沙因的管理風(fēng)格雖然與盛田格格不入，但卻是盛田真實(shí)觸摸、 碰撞、吸收、消化美國(guó)文化的捷徑。這種觸摸在盛田時(shí)代一直就沒有停止。當(dāng)然，盛田更明白，樹立品牌不僅需要堅(jiān)韌不拔的意志， 還要有容忍克制的胸懷。要勇于接 納那些與自己的風(fēng)格和傳統(tǒng)不同的東西。 在盛田長(zhǎng)期主宰索尼的過程中， 他一點(diǎn)沒有讓私欲 膨脹到顛覆索尼公司精神的地步。 他知道，能夠在國(guó)際市場(chǎng)上立得住腳的， 只有自主知識(shí)產(chǎn) 權(quán)，這是索尼公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本末倒置使聯(lián)想付出了昂貴的代價(jià)：

34、未來作為中國(guó)高科技公司的代表， 拋棄自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研究和開發(fā)， 堂而皇之地掛起了 “貿(mào)工技” 的旗幟，令中國(guó)人蒙羞。可惜當(dāng)年倪光南打開沉默撰文呼吁核心技術(shù)的壯舉， 被商業(yè)浮躁的 聲浪蓋過。至今，從字里行間可以品味出院士的拳拳愛國(guó)之情和真知灼見：“近年來，在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)中，核心技術(shù)已經(jīng)愈來愈集中在集成電路芯片（IC）和軟件這兩項(xiàng)之中，而在IC技術(shù)中，CP U（有時(shí)稱作MPU）又是最核心的，在軟件技術(shù)中，OS又是最核心的，所以CPU和OS也是整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)中最核心的兩項(xiàng)技術(shù)。在世紀(jì)之交，我們應(yīng)努力掌 握CPU和OS這兩項(xiàng)IT產(chǎn)業(yè)中最核心的技術(shù)，為下一世紀(jì)我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展鋪平道路”。倪院士提到的

35、芯片研究計(jì)劃，無疑是極富前詹性的。2003年10月份中芯公司剛剛在上海成功私募58億元風(fēng)險(xiǎn)投資?？墒?，如果十年前聯(lián)想就能在倪院士的帶領(lǐng)下開始著手研制中國(guó)芯片，芯片業(yè)的版圖可能是另外的樣子。在上個(gè)世紀(jì)90年代后期，美國(guó)的商業(yè)模式有了極大的創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)投資蓬勃興起，科研攻關(guān)人物和職業(yè) 經(jīng)理人，是風(fēng)險(xiǎn)投資追捧的對(duì)象。如果當(dāng)時(shí)聯(lián)想捷足先登，必會(huì)有超常的回報(bào)。芯片有著廣 博的市場(chǎng)。聯(lián)想的電腦不可能走向國(guó)際化，但是芯片可以，因?yàn)橹械投说男枨筇貏e巨大，聯(lián) 想很容易在亞洲獲得地緣市場(chǎng)?？梢哉f，十年前柳倪之爭(zhēng)中柳傳志的勝出，使聯(lián)想損失了一個(gè)積累200-300億元芯片業(yè)資產(chǎn)的機(jī)遇，直接使中國(guó) IT業(yè)的發(fā)展延緩了十年

36、！多么可貴的 十年！十年前倪光南還以科學(xué)家的敏銳，洞灼了程控交換機(jī)的前景。大唐、中興、華為等公司，也 是在1990年代中期以后才開始冒出來的，如果在1990年代初開始把精力放在程控交換機(jī)的研制上，那么聯(lián)想無疑將為中國(guó)通訊的發(fā)展制定標(biāo)準(zhǔn)，很有可能成為手機(jī)生產(chǎn)的大鱷?，F(xiàn)在將是一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)通訊制造旗艦，將成為手機(jī)市場(chǎng)的執(zhí)牛耳者。柳傳志為眼前利益所動(dòng)，為了一己無上的權(quán)力，把中國(guó)一流科學(xué)家驅(qū)逐出門，代價(jià)是昂貴的。最起碼又是一個(gè)200-300億元通訊制造業(yè)資產(chǎn)的公司。如果像索尼一樣由井深界定方向，以倪光南的科學(xué)家的敏銳和前瞻性，他一定能在1990年代后期抓住發(fā)展電子網(wǎng)絡(luò)和游戲的契機(jī)，聯(lián)想建立一個(gè)與新浪、搜虎、網(wǎng)易抗衡甚至壓倒優(yōu)勢(shì)上百億元的全國(guó)性電子網(wǎng)絡(luò)公司，也是很有可能的。說不準(zhǔn)還能成為中國(guó)電子游戲產(chǎn)業(yè)的霸主。錯(cuò)失芯片業(yè)、程控交換機(jī)與電子網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的先機(jī)，聯(lián)想為柳傳志的勝利付出的代價(jià)是聯(lián)想的未來，而中國(guó)人為此付出的代價(jià)卻是國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的缺失。柳倪之爭(zhēng)的要害不是權(quán)力之爭(zhēng)，也不是企業(yè)家與科學(xué)家之爭(zhēng)，而是一場(chǎng)戰(zhàn)略家與既得利益者的戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)略家雖然目通萬里、思接千代，卻忽視了身邊一系列物化因素的作用，在食利者環(huán)伺的景況中，沒有比悲壯