2022年房地產(chǎn)策劃面試技巧

1、中國(guó)山東 佛山中原地產(chǎn)代理有限企業(yè)佛山中原地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃筆試題答案一、 1、 填空題： 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品研發(fā)定位重要包括市場(chǎng)調(diào)研、 市場(chǎng)細(xì)分、 客戶定位、 市場(chǎng)定位、產(chǎn) 品定位（概念性設(shè)計(jì)）、形象定位、價(jià)格定位、附加值提高等工作流程。 2、 豪宅按照區(qū)域分類(lèi)分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅.城區(qū)豪宅“豪”是罕見(jiàn)黃金地段，郊 區(qū)豪宅“豪”是稀缺自然環(huán)境。按照物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高樓物業(yè).別墅物業(yè)賣(mài) 是修身養(yǎng)性世外桃源，高樓物業(yè)賣(mài)是俯瞰天下高居氣概。 3、老式戶型四大分區(qū)是指：動(dòng)靜、公私、潔污、干濕分區(qū)，伴隨現(xiàn)代住宅發(fā)展，三房以 上包括三房開(kāi)始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父

2、母房 和小朋友房，另一側(cè)是書(shū)房和書(shū)房，這樣布局使中年夫婦生活隱私得以保護(hù)；入戶花園 出現(xiàn)其實(shí)是內(nèi)外分區(qū)體現(xiàn)； 洗衛(wèi)分區(qū)是適應(yīng)大家庭使用需要產(chǎn)生， 在衛(wèi)生間門(mén)口單獨(dú) 設(shè)置一種洗臉池，與廁所功能完全分開(kāi)。 4、 詳細(xì)個(gè)案正式公開(kāi)后，一種好報(bào)紙廣告必不可少要素為：logo、案名、工地地址、 地圖、重要口號(hào)、詳細(xì)賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售信息、免責(zé)申明、銷(xiāo)售 許可證號(hào)、銷(xiāo)售電話、開(kāi)發(fā)商名 稱(chēng)、 有關(guān)合作單位名稱(chēng)、 樓盤(pán)效果圖等。 從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋?lái)說(shuō)， 在創(chuàng)意時(shí)需要重點(diǎn)考慮4w1h， 即 who、what、how、 when、where。詳細(xì)來(lái)講需要處理目客戶、訴求主題、訴求方式、 訴求時(shí)機(jī)以及媒體通路等問(wèn)題。5、 房

3、地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念是一種統(tǒng)領(lǐng)全局制高點(diǎn)和中心。 它把構(gòu)成小區(qū) 種種要素，如 區(qū)位、環(huán)境、 建筑、配套、管理和服務(wù)、小區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它旗下，構(gòu)成一種完整系統(tǒng)， 后期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)管理、小區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行。從業(yè)主 角度，主題概念是一種： 生活主張，（或生活方式），從設(shè)計(jì)角度，主題概念是一種 設(shè)計(jì)理念，從傳播角度，主題概念是廣告總精神，從銷(xiāo)售角度，主題概念是一種營(yíng)銷(xiāo)理 念，從管理和服務(wù)角度，主題概念是一種服務(wù)理念，從小區(qū)文化角度，主題概念是一種 小區(qū)精神。6、swot 分析是用市場(chǎng)機(jī)遇（oppurtunity）和威脅挑戰(zhàn)（threat）評(píng)價(jià)目前和未來(lái)市場(chǎng) 環(huán)境，探索項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可

4、行性與市場(chǎng)前景展望。中國(guó)山東 佛山中原地產(chǎn)代理有限企業(yè)用優(yōu)勢(shì)（strength）和劣勢(shì)（weakness）評(píng)價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而選 擇和確定開(kāi)發(fā)總體目和長(zhǎng)遠(yuǎn)目，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目行動(dòng)方案。7、 市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不一樣需求特證將整體市場(chǎng)劃提成若干個(gè)消費(fèi)者群過(guò)程， 每一種消費(fèi)者群都是一種具有相似需求和欲望細(xì)分子市場(chǎng)。 8、房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段按照每一批房源推案節(jié)奏一般分為籌劃蓄水期（導(dǎo)入期） 、預(yù)約認(rèn)籌 期 公開(kāi)熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期等四個(gè)時(shí)段。9、房地產(chǎn)品牌從大屬性來(lái)分重要為開(kāi)發(fā)商品牌與項(xiàng)目品牌。項(xiàng)目品牌構(gòu)成要素一般為 （請(qǐng)至少填寫(xiě)五個(gè)）名稱(chēng)、vi 識(shí)別視覺(jué)特性、品牌個(gè)性、品牌

5、認(rèn)同、品牌聯(lián)想、品牌信任、 品牌關(guān)鍵價(jià)值、品牌資產(chǎn)等10、 房地產(chǎn)項(xiàng)目在正式公開(kāi)發(fā)售后價(jià)格一般采用低開(kāi)高走方略，根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售狀況、 市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、累積客戶多少進(jìn)行調(diào)整，一般有“小步快跑”與“小步慢跑”價(jià)格方略。小步快跑 上調(diào)提價(jià)是指假如在正式開(kāi)盤(pán)前預(yù)約客戶量超過(guò)首批推案量3倍以上，在熱銷(xiāo)階段可以每 半個(gè)月提一次價(jià)格， 幅度在1%5%之間； 小步慢跑提價(jià)法需要看首推房源預(yù)約客戶反饋狀況。 一般來(lái)說(shuō)， 假如客戶對(duì)價(jià)格反饋不看好， 在熱銷(xiāo)階段價(jià)格最佳每一種月或每?jī)蓚€(gè)月提價(jià)一次， 提價(jià)次數(shù)不適宜過(guò)度頻繁。二、選擇題（多選）1、 一種好房地產(chǎn)項(xiàng)目案名，應(yīng)當(dāng)具有如下哪些要素？ （a）對(duì)產(chǎn)品定位暗示 （b）、

6、小區(qū)規(guī)模傳達(dá)（c）對(duì)物業(yè)功能屬性傳達(dá) （d）對(duì)目客戶價(jià)值觀迎合 （e）要通俗上口，音節(jié)搭配友好（f）需要體現(xiàn)高檔 答案：a、b、c、d、e2、 在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計(jì)時(shí),我們常常會(huì)討論到空間概念.一般說(shuō)來(lái)， 房地產(chǎn)住宅小區(qū) 四大空間是指： （a）公共空間 （b）平面空間 (c) 半公共空間(d)錯(cuò)層空間 (e)私密空間 (f) 景觀空間 (g)半私密空間 答案: a、c 、e、g 中國(guó)山東 佛山中原地產(chǎn)代理有限企業(yè)3、在競(jìng)爭(zhēng)劇烈市場(chǎng)環(huán)境或疲軟市場(chǎng)行情下,我們一般談到需要激發(fā)剛性需求.如下哪些 屬于房地產(chǎn)剛性需求范圍? (a) 婚房需求 (b) 拆遷需求 (c)饋贈(zèng)需求 (d)投資性需求 (e)

7、 改善型需求 答案: a e4、 在房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計(jì)中,為了體現(xiàn)個(gè)案高品質(zhì)市場(chǎng)定位,需要重點(diǎn)考慮顏色 組合,如下 那些組合能體現(xiàn)項(xiàng)目檔次與高品質(zhì)? (a) 金黃+紫色 (b)酒紅+淡黃 藍(lán)紫 答案: a、 b e (c)大紅+黑色 (d) 草綠+白色 （e） 橄欖綠+米黃 (f)橙紅+5、 長(zhǎng)三角某都市詳細(xì)個(gè)案定位于高檔住宅,容積率為0.8,位于郊區(qū),臨近天然湖泊,空氣環(huán)境 良好,你認(rèn)為合適主力戶型規(guī)劃面積應(yīng)為: (a) 90平米如下(b)90-110平米 (c)110-130平米 (d)130-140平米（e）140-150平米(f)180-250平米左右 (g) 350平米以上 答案:

8、f, 合適做聯(lián)排別墅或疊加別墅6、 挖掘物業(yè)價(jià)值最大化是營(yíng)銷(xiāo)籌劃重要命題.一般我們所說(shuō)物業(yè)價(jià)值重要包括如下哪些 部分: (a) 區(qū)位價(jià)值 (b) 小區(qū)價(jià)值 (c)客戶價(jià)值 (d)產(chǎn)品價(jià)值 (e)都市價(jià)值 (f)服務(wù)價(jià)值答案: a、b、d 、f7、房地產(chǎn)廣告企劃媒體重要分為大眾媒體與小眾媒體，如下哪些媒體通路屬于小眾媒體？ （a）戶外 （b）電視 （c）dm （d）休閑場(chǎng)所 pop （e）網(wǎng)絡(luò) 答案： c、d8、項(xiàng)目正式公開(kāi)發(fā)售后，如下哪些是對(duì)企劃方向？ （a）揭秘?zé)徜N(xiāo) （b）答謝廣告 （c）致歉廣告（d）成交客戶現(xiàn)身說(shuō)法中國(guó)山東 佛山中原地產(chǎn)代理有限企業(yè)（e）加大電視廣告力度 （f）減少報(bào)廣投

9、放力度（g）對(duì)成交客戶進(jìn)行分析，調(diào)整媒體通 路 答案：a、b、c、d、g9、新都市主義理念一直被諸多郊區(qū)大盤(pán)開(kāi)發(fā)借鑒并應(yīng)用，如下哪些屬于新都市主義概念范 疇？ （a）倡導(dǎo)步行 （b）都市復(fù)興（c）tod 交通主導(dǎo)開(kāi)發(fā) （e）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（f）解 決都市就業(yè) 答案：a、c、 e 、 f10、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，如下哪些觀點(diǎn)是對(duì)？（a） 、商業(yè)地產(chǎn)販賣(mài)是新生活理念 （b） 商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)需要先考慮經(jīng)營(yíng)需要 （c） 商業(yè)物業(yè)價(jià)格定位重要看市場(chǎng)需求與供應(yīng)，與租金無(wú)關(guān)（d）把中庭做大有助于提高商業(yè) 氣氛 答案：b三、改錯(cuò)題(若認(rèn)為對(duì),無(wú)需改正)1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣在公開(kāi)前期,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳

10、、產(chǎn)品關(guān)鍵概念導(dǎo)入,預(yù)約客戶 需要到達(dá)首批公開(kāi)房源數(shù)量方可正式開(kāi)盤(pán);在銷(xiāo)售進(jìn)入持銷(xiāo)期階段,應(yīng)重點(diǎn)通過(guò) dm、 短信、 團(tuán)購(gòu)、sp 等手段開(kāi)發(fā)新客戶,為下一批所推房源累積有效客戶.改正: 預(yù)約客戶需要到達(dá)首批公開(kāi)房源數(shù)量2-3倍以上方可正式開(kāi)盤(pán).2、若某詳細(xì)個(gè)案客戶預(yù)約狀況不甚理想,可以先開(kāi)盤(pán),通過(guò)開(kāi)盤(pán) sp 制造人氣,以推進(jìn)項(xiàng)目發(fā) 售. 改正:若客戶預(yù)約狀況不甚理想,可以通過(guò)如下措施進(jìn)行修正:(1) 通過(guò)前階段客戶分析報(bào)表,調(diào)整媒體通路,把有限廣告預(yù)算公布到更有效媒體通路上,以提高客戶預(yù)約成功率; (2) 先不盲目開(kāi)盤(pán),否則開(kāi)盤(pán)后人氣冷清,口碑效應(yīng)差;中國(guó)山東 佛山中原地產(chǎn)代理有限企業(yè)(3)客

11、戶預(yù)約局限性,重要是客戶量局限性,另一方面對(duì)價(jià)格抗性,因此價(jià)格信息不適宜過(guò)早公開(kāi), 銷(xiāo)售與企劃首要目是開(kāi)發(fā)新客戶,通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體機(jī)關(guān)、客戶會(huì)、dm 以及其他 手段挖掘新客戶,并通過(guò) dm 等方式累積有效客戶;在預(yù)約前首先要在銷(xiāo)售案場(chǎng)制造人氣假象, 并盡量安排假客戶. (4) 量; (5) (6) (7) (8) 檢討戶外引導(dǎo)動(dòng)線與否充足實(shí)行; 檢討平面報(bào)廣與否針迎合意向客戶審美品位與價(jià)值觀; 檢討客戶預(yù)約時(shí)機(jī)與否不妥,如周?chē)?jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有同質(zhì)化新居源推出等. 檢討工地現(xiàn)場(chǎng)包裝與否生動(dòng)化,與否能沖擊眼球,與否能體現(xiàn)項(xiàng)目定位,與否能讓客 在預(yù)約前可以開(kāi)展詳細(xì) sp 如產(chǎn)品推介酒會(huì),客戶征詢聯(lián)誼活動(dòng)

12、以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人戶體驗(yàn)與感知項(xiàng)目品質(zhì); (9) 檢討業(yè)務(wù)員接待技巧與否到位,檢討此批次房源客戶與否有抗性,如高壓線等說(shuō) 明:此題也可作為問(wèn)答題備用,詳細(xì)問(wèn)題是:若某項(xiàng)目在公開(kāi)發(fā)售前預(yù)約狀況不理想,該如 何應(yīng)對(duì)? 3、住宅小區(qū)會(huì)所大多經(jīng)營(yíng)不善，因此要進(jìn)也許地不做或少做會(huì)所。雖然必須要做，也要 盡量沿街設(shè)置,一定要進(jìn)行差異性功能定位，即與小區(qū)周?chē)O(shè)施要有差異性，不要反復(fù)雷 同。運(yùn)用配套會(huì)所、超市或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為售樓處，既顯得氣派有實(shí)力，又防止了因臨時(shí) 搭建再拆除揮霍。 對(duì),無(wú)需修改. 4、房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)時(shí)一定要控制總價(jià)與面積,一般說(shuō)來(lái),小三房比較輕易去化, 故需要增長(zhǎng)小三房比例. 改正:戶型

13、設(shè)計(jì)時(shí)一定要遵照項(xiàng)目市場(chǎng)定位與客戶定位,并不是說(shuō)一定要盲目控制面積.若 項(xiàng)目定位于高端客戶,可合適增長(zhǎng)大三房比例,若項(xiàng)目定位于一般年輕客群或工薪階層,則 應(yīng)增長(zhǎng)小三房比例. 5、中高端項(xiàng)目電視廣告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，由于這一時(shí)間段可 能正是客戶剛剛回家打開(kāi)電視時(shí)間。 對(duì)，無(wú)需修改6、戶外廣告?zhèn)鞑ブ芷陂L(zhǎng)，抵達(dá)率高，沖擊力強(qiáng)，頻次高，能見(jiàn)度高，位置可選擇性強(qiáng) ，并 能根據(jù)銷(xiāo)售需要即時(shí)調(diào)整信息公布，尤其對(duì)常常戶外活動(dòng)中高端客群傳播到達(dá)率高，是中國(guó)山東 佛山中原地產(chǎn)代理有限企業(yè)一 般房地產(chǎn)項(xiàng)目首選媒體；電視聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和立體動(dòng)感全方位滲透，廣告沖擊力理 解度強(qiáng)闖性

14、廣告?zhèn)鬟_(dá)，高普及率，能迅速建立抵達(dá)率，能提供品牌形象訴求，對(duì)項(xiàng)目 客戶成交作用比較大，是房地產(chǎn)廣告重要媒體。報(bào)紙廣告時(shí)效性強(qiáng)，信息量大，傳播性 強(qiáng)，積極性、有選擇性閱讀，無(wú)閱讀時(shí)間限制，一般說(shuō)來(lái)報(bào)紙廣告能迅速傳播銷(xiāo)售信息， 促銷(xiāo)廣告應(yīng)重點(diǎn)在報(bào)紙公布。 改正：一般說(shuō)來(lái)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，報(bào)紙、戶外、電視依次是房地產(chǎn)首選三大媒體。 報(bào)紙時(shí)效性強(qiáng)，對(duì)成交增進(jìn)作用最大，是所有房地產(chǎn)項(xiàng)目首選媒體；戶外廣告對(duì)項(xiàng)目發(fā) 售前品牌宣傳與概念導(dǎo)入效果明顯， 但增進(jìn)成交一般不及報(bào)廣； 電視廣告對(duì)項(xiàng)目品牌形象宣 傳效果比很好，但對(duì)成交增進(jìn)效果不是太明顯。 值得注意是， 在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)或都市規(guī)模偏小縣級(jí)市， 戶外一般是

15、房地產(chǎn)廣告 首選媒體。四、問(wèn)答題1、談?wù)劮康禺a(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售接待中心功能區(qū)域怎樣劃分.并結(jié)合你具 體工作實(shí)踐,談?wù)勪N(xiāo)售接待 中心裝飾細(xì)節(jié)注意點(diǎn). 答案： （一）接待中心入口外部 1、景觀綠化區(qū)，景觀布局與道路走向相結(jié)合，對(duì)于外部要有一定視覺(jué)牽引作用，同步景 觀布局不能影響外部視線。 （從外部要看到售樓處入口及銷(xiāo)售大廳）；車(chē)行和人行通道要 分開(kāi)，同步考慮泊車(chē)后來(lái)進(jìn)入售樓處人行通道。 2、停車(chē)區(qū)域，考慮回車(chē)場(chǎng)，保證客戶進(jìn)入和離開(kāi)通道預(yù)留停車(chē)場(chǎng)指示標(biāo)識(shí)位置 3、預(yù)留精神堡壘、引導(dǎo)旗、戶外 pop 位置，位于售樓處通道入口最靠近都市主干道區(qū)域 設(shè)置精神堡壘； 沿都市主干道及售樓處通道預(yù)留引導(dǎo)旗位置； pop

16、 高度及位置對(duì)于外部 外 人流要有明顯視覺(jué)牽引作用。 （二）接待中心內(nèi)部 1、模型區(qū)含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置區(qū)域 2、洽談區(qū) 3、銷(xiāo)控區(qū) 4、專(zhuān)案及專(zhuān)案助理辦公室 5、會(huì)議室中國(guó)山東 佛山中原地產(chǎn)代理有限企業(yè)6、財(cái)務(wù)室 7、其他需要辦公空間 8、儲(chǔ)備間 9、洗手間 （三）接待中心外側(cè)參觀通道 1、景觀示范區(qū) 2、室外休息區(qū)，結(jié)合景觀示范區(qū)布置，保證810組室外休閑桌椅（帶有遮陽(yáng)傘），同步留 出一定面積場(chǎng)地（可搭建小型舞臺(tái)）以便舉行 sp 活動(dòng) 3、室外燒烤區(qū)或休閑活動(dòng)區(qū) 銷(xiāo)售接待中心裝修細(xì)節(jié)： （一）柜臺(tái)和桌椅高度和寬度 1、 柜臺(tái)桌面離地面8085cm，下設(shè)1015cm 抽屜， 柜臺(tái)下應(yīng)

17、設(shè)電源，臺(tái)面設(shè)置電話出線口， 防止明線纏繞，后排柜臺(tái)臺(tái)面要設(shè)電源放麥克風(fēng)和電腦，同步考慮麥克風(fēng)和電腦走線 2、銷(xiāo)控區(qū)地面要比洽談區(qū)篇二：地產(chǎn)文案 地產(chǎn)籌劃 招聘面試真題成都 地產(chǎn)文案 招聘面試題目所有是真題,本人上周去應(yīng)聘時(shí)候做過(guò),由于目前已經(jīng)進(jìn)入另一家企業(yè)工作,特分享資料,賺點(diǎn)財(cái)富值.想要懂得確切答案和詳細(xì)是哪一家企業(yè),提議下載之后觀看,同步.祝您面試成功.為了面試成功,20個(gè)財(cái)富值不算什么嘛下載之后會(huì)發(fā)既有驚喜喲親!請(qǐng)寫(xiě)出5個(gè)國(guó)外旅游島嶼名稱(chēng)和所在國(guó)家請(qǐng)寫(xiě)出5個(gè)國(guó)外音樂(lè)家名字.國(guó)家和代表作品請(qǐng)寫(xiě)出四書(shū)五經(jīng)名稱(chēng),和其中一段話寫(xiě)出十二生肖名字,并用今年生肖編寫(xiě)一條短信,規(guī)定用對(duì)偶句,分別包括生

18、活,事業(yè),家庭三方面祝愿.篇三：地產(chǎn)籌劃面試能力未到 思維先到個(gè)性 技能 潛力親和力 理解能力 語(yǔ)言體現(xiàn) 思維敏捷 執(zhí)行能力 籌劃能力 *盡量說(shuō)完整某些 一般樂(lè)意要有完整操盤(pán)經(jīng)歷人從前期市場(chǎng)調(diào)研-撰寫(xiě)項(xiàng)目匯報(bào)-項(xiàng)目定位-參與規(guī)劃-暗場(chǎng)包裝-產(chǎn)品推廣-渠道拓展-媒體對(duì)接-廣告企業(yè)對(duì)接-物料制作市場(chǎng)（認(rèn)為沈陽(yáng)放肆產(chǎn)目前形式怎樣 調(diào)控 何時(shí)恢復(fù)）產(chǎn)品及竟品（屢清產(chǎn)品特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品形式價(jià)格等基本信息 熟悉一下七期周?chē)鷰追N項(xiàng)目 特點(diǎn) 價(jià)格宣傳形式你認(rèn)同地方誰(shuí)家宣傳做好 好在哪）客戶推廣（你認(rèn)為你所經(jīng)歷最成功活動(dòng) 你在其中負(fù)責(zé)那一部分 活動(dòng)收效怎樣成交量提高多少）媒體（平常最常用媒體 效果最佳是什么 費(fèi)用）

19、方略（誰(shuí)來(lái)做 廣告企業(yè) 還是部門(mén)參與）渠道 物料制作企業(yè)架構(gòu)（無(wú)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）部門(mén)架構(gòu) （主管 媒體-網(wǎng)站/短信 廣告企業(yè)對(duì)接）自己負(fù)責(zé)部分 *費(fèi)用 整年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用（我沒(méi)記錄 是900多萬(wàn)）自己負(fù)責(zé)那塊費(fèi)用是多少 哪個(gè)是最有效宣傳渠道 費(fèi)用是多少 所占比重是多少（例如網(wǎng)站 短信 ）由于你負(fù)責(zé)這塊比較敏感 有些變態(tài)會(huì)考你反應(yīng)問(wèn)你淺規(guī)則問(wèn)題 反正我當(dāng)時(shí)回答是一切以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn) 自身職業(yè)操守 以及企業(yè)配置有設(shè)計(jì)部和采購(gòu)部多部門(mén)同步議價(jià)形式離職原因（別說(shuō)自己?jiǎn)挝辉?說(shuō)說(shuō)追求更高發(fā)展平臺(tái)之類(lèi)）篇四：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃筆試題及答案一、 填空題：1、 房地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品研發(fā)定位重要包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、客戶定

20、位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位（概念性設(shè)計(jì)）、形象定位、價(jià)格定位、附加值提高等工作流程。2、豪宅按照區(qū)域分類(lèi)分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅.城區(qū)豪宅“豪”是罕見(jiàn)黃金地段，郊區(qū)豪宅“豪”是稀缺自然環(huán)境。按照物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高樓物業(yè).別墅物業(yè)賣(mài)是修身養(yǎng)性世外桃源，高樓物業(yè)賣(mài)是俯瞰天下高居氣概。3上包括三房開(kāi)始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父母房和小朋友房，另一側(cè)是書(shū)房和書(shū)房，這樣布局使中年夫婦生活隱私得以保護(hù)；入戶花園出現(xiàn)其實(shí)是內(nèi)外分區(qū)體現(xiàn)；洗衛(wèi)分區(qū)是適應(yīng)大家庭使用需要產(chǎn)生，在衛(wèi)生間門(mén)口單獨(dú)設(shè)置一種洗臉池，與廁所功能完全分開(kāi)。4、 詳細(xì)個(gè)案正式公開(kāi)后，案名、工地地址、地圖、重要

21、口號(hào)、詳細(xì)賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售信息、免責(zé)申明、銷(xiāo)售 許可證號(hào)、銷(xiāo)售電話、開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)、有關(guān)合作單位名稱(chēng)、樓盤(pán)效果圖等。從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋?lái)說(shuō)，在創(chuàng)意時(shí)需要重點(diǎn)考慮4w1h，即who、what、how、 when、where。詳細(xì)來(lái)講需要處理目客戶、訴求主題、訴求方式、訴求時(shí)機(jī)以及媒體通路等問(wèn)題。5、房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念是一種統(tǒng)領(lǐng)全局制高點(diǎn)和中心。它把構(gòu)成小區(qū) 種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、管理和服務(wù)、小區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它旗下，構(gòu)成一種完整系統(tǒng)，后期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)管理、小區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進(jìn)行。從業(yè)主角度，主題概念是一種： 生活主張，（或生活方式），從設(shè)計(jì)角度，主題概念是一種設(shè)計(jì)理念，從傳

22、播角度，主題概念是廣告總精神，從銷(xiāo)售角度，主題概念是一種營(yíng)銷(xiāo)理念，從管理和服務(wù)角度，主題概念是一種服務(wù)理念，從小區(qū)文化角度，主題概念是一種小區(qū)精神。6、swot市場(chǎng)環(huán)境，探索項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可行性與市場(chǎng)前景展望。用優(yōu)勢(shì)（strength）和劣勢(shì)（weakness）評(píng)價(jià)項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而選擇和確定開(kāi)發(fā)總體目和長(zhǎng)遠(yuǎn)目，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目行動(dòng)方案。7、市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不一樣需求特證將整體市場(chǎng)劃提成若干個(gè)消費(fèi)者群過(guò)程，每一種消費(fèi)者群都是一種具有相似需求和欲望細(xì)分子市場(chǎng)。8期 公開(kāi)熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期等四個(gè)時(shí)段。9（請(qǐng)至少填寫(xiě)五個(gè)）名稱(chēng)、vi識(shí)別視覺(jué)特性、品牌個(gè)性、品牌認(rèn)同、品牌聯(lián)想、

23、品牌信任、品牌關(guān)鍵價(jià)值、品牌資產(chǎn)等10、房地產(chǎn)項(xiàng)目在正式公開(kāi)發(fā)售后價(jià)格一般采用低開(kāi)高走方略，根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、累積客戶多少進(jìn)行調(diào)整，一般有“小步快跑”與“小步慢跑”價(jià)格方略。小步快跑上調(diào)提價(jià)是指假如在正式開(kāi)盤(pán)前預(yù)約客戶量超過(guò)首批推案量3倍以上，在熱銷(xiāo)階段可以每半個(gè)月提一次價(jià)格，幅度在1%5%之間；小步慢跑提價(jià)法需要看首推房源預(yù)約客戶反饋狀況。一般來(lái)說(shuō)，假如客戶對(duì)價(jià)格反饋不看好，在熱銷(xiāo)階段價(jià)格最佳每一種月或每?jī)蓚€(gè)月提價(jià)一次，提價(jià)次數(shù)不適宜過(guò)度頻繁。二、 選擇題（多選）1、 一種好房地產(chǎn)項(xiàng)目案名，應(yīng)當(dāng)具有如下哪些要素？（a）對(duì)產(chǎn)品定位暗示 （b）、小區(qū)規(guī)模傳達(dá)（c）對(duì)物業(yè)功能屬性傳達(dá)（d

24、）對(duì)目客戶價(jià)值觀迎合 （e）要通俗上口，音節(jié)搭配友好（f）需要體現(xiàn)高檔 答案：a、b、c、d、e2、 在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計(jì)時(shí),我們常常會(huì)討論到空間概念.一般說(shuō)來(lái)，房地產(chǎn)住宅小區(qū)四大空間是指：（a）公共空間 （b）平面空間 (c) 半公共空間 (d)錯(cuò)層空間 (e)私密空間(f) 景觀空間 (g)半私密空間答案: a、c 、e、g3、 在競(jìng)爭(zhēng)劇烈市場(chǎng)環(huán)境或疲軟市場(chǎng)行情下,我們一般談到需要激發(fā)剛性需求.如下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求范圍?(a) 婚房需求 (b) 拆遷需求 (c)饋贈(zèng)需求 (d)投資性需求 (e) 改善型需求答案: a e4、 在房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計(jì)中,為了體現(xiàn)個(gè)案高品質(zhì)市場(chǎng)定位,需要

25、重點(diǎn)考慮顏色組合,如下那些組合能體現(xiàn)項(xiàng)目檔次與高品質(zhì)?(a) 金黃+紫色 (b)酒紅+淡黃 (c)大紅+黑色 (d) 草綠+白色（e）橄欖綠+米黃 (f)橙紅+藍(lán)紫答案: a b e5、長(zhǎng)三角某都市詳細(xì)個(gè)案定位于高檔住宅,容積率為0.8,位于郊區(qū),臨近天然湖泊,空氣環(huán)境良好,你認(rèn)為合適主力戶型規(guī)劃面積應(yīng)為:(a) 90平米如下 (b)90-110平米 (c)110-130平米 (d)130-140平米（e）140-150平米(f)180-250平米左右 (g) 350平米以上答案: f, 合適做聯(lián)排別墅或疊加別墅6、挖掘物業(yè)價(jià)值最大化是營(yíng)銷(xiāo)籌劃重要命題.一般我們所說(shuō)物業(yè)價(jià)值重要包括如下哪些部分

26、:(a) 區(qū)位價(jià)值 (b) 小區(qū)價(jià)值 (c)客戶價(jià)值 (d)產(chǎn)品價(jià)值 (e)都市價(jià)值 (f)服務(wù)價(jià)值 答案: a、b、d 、f7、房地產(chǎn)廣告企劃媒體重要分為大眾媒體與小眾媒體，如下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（a）戶外 （b）電視 （c）dm （d）休閑場(chǎng)所pop （e）網(wǎng)絡(luò)答案： c、d8、項(xiàng)目正式公開(kāi)發(fā)售后，如下哪些是對(duì)企劃方向？（a）揭秘?zé)徜N(xiāo) （b）答謝廣告（c）致歉廣告（d）成交客戶現(xiàn)身說(shuō)法（e）加大電視廣告力度 （f）減少報(bào)廣投放力度（g）對(duì)成交客戶進(jìn)行分析，調(diào)整媒體通路答案：a、b、c、d、g9、新都市主義理念一直被諸多郊區(qū)大盤(pán)開(kāi)發(fā)借鑒并應(yīng)用，如下哪些屬于新都市主義概念范圍？（a）倡

27、導(dǎo)步行 （b）都市復(fù)興（c）tod交通主導(dǎo)開(kāi)發(fā) （e）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（f）處理都市就業(yè)答案：a、c、 e 、 f10、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，如下哪些觀點(diǎn)是對(duì)？（a）、商業(yè)地產(chǎn)販賣(mài)是新生活理念（b）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)需要先考慮經(jīng)營(yíng)需要（c）商業(yè)物業(yè)價(jià)格定位重要看市場(chǎng)需求與供應(yīng)，與租金無(wú)關(guān)（d）把中庭做大有助于提高商業(yè)氣氛答案：b三、 改錯(cuò)題(若認(rèn)為對(duì),無(wú)需改正)1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣在公開(kāi)前期,應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品關(guān)鍵概念導(dǎo)入,預(yù)約客戶需要到達(dá)首批公開(kāi)房源數(shù)量方可正式開(kāi)盤(pán);在銷(xiāo)售進(jìn)入持銷(xiāo)期階段,應(yīng)重點(diǎn)通過(guò)dm、短信、團(tuán)購(gòu)、sp等手段開(kāi)發(fā)新客戶,為下一批所推房源累積有效客戶.改正: 預(yù)約客戶需要到達(dá)首批公開(kāi)房源數(shù)量2-3倍以上方可正式開(kāi)盤(pán).2、若某詳細(xì)個(gè)案客戶預(yù)約狀況不甚理想,可以先開(kāi)盤(pán),通過(guò)開(kāi)盤(pán)sp制造人氣,以推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)售.改正:若客戶預(yù)約狀況不甚理想,可以通過(guò)如下措施進(jìn)行修正:(1)通過(guò)前階段客戶分析報(bào)表,調(diào)整媒體通路,把有限廣告預(yù)算公布到更有效媒體通路上,以提高客戶預(yù)約成功率;(2)先不盲目開(kāi)盤(pán),否則開(kāi)盤(pán)后人氣冷清,口碑效應(yīng)差;(3) 客戶預(yù)約局限性,重要是客戶量局限性,另一方面對(duì)價(jià)格抗性,因此價(jià)格信息不適宜過(guò)早公開(kāi),銷(xiāo)售與企劃首要目是開(kāi)發(fā)新客戶,通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體機(jī)關(guān)、客