工程結(jié)算談判技巧有哪些

1、Word文檔 工程結(jié)算談判技巧有哪些 工程結(jié)算談判，是工程結(jié)算審計實施階段結(jié)束后，審計人員與施工單位人員就審計的初步結(jié)果進行溝通溝通，表達自己的觀點并且勸說對方，最終雙方達成共識的過程。為了避開工程結(jié)算糾紛需要把握肯定的談判技巧。那么，工程結(jié)算談判技巧有哪些呢？ 為避開工程結(jié)算糾紛，進行工程結(jié)算談判的技巧如下： 一、為避開工程結(jié)算糾紛，當工程結(jié)算審計的談判對象為工程預結(jié)算及定額理解的專業(yè)學問比較深，法律意識比較強，施工閱歷也比較豐富，對審計的項目，既重視結(jié)果，更關注過程 （一）談判前審計人員要仔細分析、充分的考慮談判對象可能提出的各種理由、辯解，并對其所實行的措施、看法來避開工程結(jié)算糾紛； （

2、二）談判時為避開工程結(jié)算糾紛，語言表述上的精確性至關重要，審計人員必需精確地把自己的立場、觀點、要求傳遞給對方，關心對方明白自己的態(tài)度。 （三）在談判時，為避開工程結(jié)算糾紛可以實行分類談判的方法進行，對比較簡單溝通簡單達成全都看法的問題先談判，對爭議比較大難溝通的問題后談判，并且已經(jīng)達成全都看法的問題，雙方可先簽字認可。 （四）談判主持人要留意掌握談判的氣氛，一旦大家都比較感動，有談判即將崩潰的傾向時，要實行肯定的方式，比如臨時休會或者說些大家都好玩的東西，緩急一下氣氛在連續(xù)來避開工程結(jié)算糾紛。 （五）審計人員談判時為避開工程結(jié)算糾紛，肯定要留意回答問題的規(guī)律和語調(diào)，不能有半點的規(guī)律不清或不周

3、密，否則就會很被動。 （六）為避開工程結(jié)算糾紛，對于已經(jīng)確定的問題，態(tài)度要堅決堅決，不要讓對方看不起審計人員；對于隱藏工程或涉及施工閱歷方面審計人員不是很確定，或者是定額規(guī)定不太清晰的問題，要虛心。 （七）在談判中，審計人員為避開工程結(jié)算糾紛可以運用一種模糊語言，但是使用模糊語言時，也要求它具有精確性。 二、為避開工程結(jié)算糾紛，當對象是對工程預結(jié)算及定額理解的專業(yè)學問比較少，有肯定的施工閱歷，對工程項目的造價在心中算總賬，對審計的項目只重視結(jié)果，不關注過程 （一）針對談判對象的性別、年齡、文化程度、性格等等的不同，接受語言的力量和習慣使用的合適談話方式來避開工程結(jié)算糾紛。 （二）談判中審計人員

4、為避開工程結(jié)算糾紛，應依據(jù)個人性格差異，分析談判對象，不能想怎么說就怎么說，在談判時必需考慮對方的接受力量，把審計的結(jié)果運用適合對方的方式急躁細致的跟對方解釋清晰，讓對方理解明白核減的事項和理由，心服口服的簽字。 三、為避開工程結(jié)算糾紛，當對象是對工程預結(jié)算及定額理解的專業(yè)學問知之甚少，但施工閱歷豐富，對審計結(jié)果的正確與否基本不表態(tài) （一）談判時審計人員要親密留意信息的輸出和反饋狀況來避開工程結(jié)算糾紛，在自己說完話以后，仔細考察對方的反應，要察言觀色，從對方的眼神、姿勢、動作、表情來揣測對方對自己的話的感受，考察它是否對正在進行的話題感愛好，是否正確理解了得到的信息，是否能夠接受自己的說法。 （二）為避開工程結(jié)算糾紛，再依據(jù)其表情推斷他對該問題的態(tài)度，審計人員要準時、敏捷地對自己的語言進行調(diào)整，轉(zhuǎn)移或連續(xù)話題