李寧公司戰(zhàn)略分析

1、 李寧公司司戰(zhàn)略分分析報(bào)告告 小小組成員員： 陶運(yùn)瑜 2000504414996 黃燕珠 2000504415119 劉力華 200050441522王碧嫻 2000504412772 黎曉斯 2000604460990 林冰玲22006604660488 陳曉東22005504116122授課教師師：劉莉莉 教授授20088年12月30日 目錄一、前言言-第第3頁二、使命命愿景-第3、4頁三、行業(yè)業(yè)競爭-第3、44頁四、潛在在新競爭爭者的進(jìn)進(jìn)入-第55頁五、潛在在替代產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)-第5頁六、供應(yīng)應(yīng)商議價(jià)價(jià)力量分分析-第6頁七、集體體議價(jià)力力量分析析-第7、8頁八、戰(zhàn)略略分析-第819頁九、

2、智能能管理人力資資源戰(zhàn)略略-第第2122頁八、組員員工作小小結(jié)-第2325頁作業(yè)要求求：本報(bào)告根根據(jù)企企業(yè)戰(zhàn)略略管理課程要要求而做做。綜合合作業(yè)的的要求如如下：1.選擇擇一家企企業(yè)，對對其近年年來的發(fā)發(fā)展進(jìn)行行調(diào)研、跟蹤，完成一一份對該該企業(yè)的的戰(zhàn)略分分析報(bào)告告；2.作業(yè)業(yè)應(yīng)緊密密結(jié)合本本課程各各章的理理論或方方法，對對目標(biāo)企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理實(shí)踐及及問題進(jìn)進(jìn)行診斷斷分析，對其更更好地發(fā)發(fā)展提出出有針對對性的意意見；3.以小小組為單單位完成成作業(yè)，每小組組57人，要求成成員分工工、合作作，在討討論分析析的基礎(chǔ)礎(chǔ)上完成成。前言自從李寧寧在北京京奧運(yùn)會會開幕式式上點(diǎn)燃燃了圣火火那一剎剎那，李李寧公

3、司司從被全全國人民民熟知到到被全世世界關(guān)注注，隨后后李寧公公司的市市值不斷斷上升。網(wǎng)絡(luò)上上隨處都都是李寧寧當(dāng)年如如何從一一名運(yùn)動動員到一一名成功功創(chuàng)立李李寧公司司的成功功商人，這一大大華麗轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變讓媒媒體孜孜孜不倦地地研究報(bào)報(bào)道。所以下面面我們用用波特五五力分析析法簡單單分析一一下李寧寧公司的的發(fā)展，從行業(yè)業(yè)競爭、潛在新新競爭者者的進(jìn)入入、潛在在替代產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)、供供應(yīng)商議議價(jià)力量量和集體體議價(jià)力力量等五五方面討討論。使命愿景景研究李寧寧公司的的戰(zhàn)略，必須從從其公司司的使命命開始延延伸。使使命是我我們生存存的理由由，是我我們承擔(dān)擔(dān)的責(zé)任任，是企企業(yè)的基基礎(chǔ)，沒沒有使命命的企業(yè)業(yè)是短命命的企業(yè)業(yè)

4、，使命命決定壽壽命。大大的公司司在很渺渺小時(shí)就就有自己己的使命命。而李寧公公司的使使命就是是：“推動中中國體育育事業(yè)，讓運(yùn)動動改變我我們的生生活”。隨著公公司的不不斷壯大大，李寧寧公司的的使命演演變?yōu)椋何覀円泽w體育激發(fā)發(fā)人們突突破的渴渴望和力力量！致力于專專業(yè)體育育用品的的創(chuàng)造。讓運(yùn)動改改變生活活。追求更高高境界的的突破。李寧公司司從不放放棄任何何努力以以實(shí)現(xiàn)他他的使命命愿景。20044年8月月，李寧寧公司與與美國EExetter研研發(fā)公司司Nedd Frredeericck博士士合作，共同致致力于李李寧運(yùn)動動鞋核心心技術(shù)的的研發(fā)。20004年，李寧公公司與香香港中文文大學(xué)人人體運(yùn)動動科學(xué)系系

5、合作，對李寧寧公司生生產(chǎn)的運(yùn)運(yùn)動鞋的的力學(xué)特特性進(jìn)行行運(yùn)動生生物力學(xué)學(xué)測試，建立專專業(yè)運(yùn)動動員的腳腳型數(shù)據(jù)據(jù)庫，對對專業(yè)運(yùn)運(yùn)動特征征進(jìn)行數(shù)數(shù)據(jù)搜集集和分析析，從而而進(jìn)一步步提高產(chǎn)產(chǎn)品的專專業(yè)性和和舒適度度。20004年年10月月份與美美國DRRD設(shè)計(jì)計(jì)事務(wù)所所合作，進(jìn)行李李寧運(yùn)動動鞋的設(shè)設(shè)計(jì)工作作。20004年年11月月，香港港設(shè)計(jì)研研發(fā)中心心“李寧體體育科技技發(fā)展(香港)有限公公司”成立，集中負(fù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)計(jì)李寧牌牌服裝產(chǎn)產(chǎn)品。220044年2月月，第一一款李寧寧牌專業(yè)業(yè)足球鞋鞋“鐵系列列”問世；20004年99月，第第一款李李寧牌專專業(yè)籃球球鞋F(xiàn)rreejjumpper問問世；220055年3

6、月月，李寧寧牌專業(yè)業(yè)輕質(zhì)透透氣跑鞋鞋Runnfreee問世世；20006年年1月，李寧牌牌“飛甲”籃球鞋鞋得到了了NBAA球星達(dá)達(dá)蒙？瓊瓊斯的青青睞，成成為第一一雙出現(xiàn)現(xiàn)在NBBA賽場場的中國國品牌籃籃球鞋這些些都標(biāo)志志著李寧寧運(yùn)動裝裝備研發(fā)發(fā)達(dá)到世世界水準(zhǔn)準(zhǔn)。從19990年支支持北京京亞運(yùn)會會中國體體育代表表團(tuán)開始始，李寧寧公司對對體育事事業(yè)已投投入大量量贊助，同時(shí)也也創(chuàng)造了了數(shù)以萬萬計(jì)的就就業(yè)機(jī)會會。其次，李李寧公司司的愿景景是：成為為全球領(lǐng)領(lǐng)先的體體育用品品品牌公公司下面，著著重分析析李寧公公司的核核心價(jià)值值觀，即即：崇尚尚運(yùn)動、誠信、激情、求勝、創(chuàng)新、協(xié)作崇尚運(yùn)運(yùn)動：對對運(yùn)動有有強(qiáng)烈的

7、的熱愛，專業(yè)從從事某一一項(xiàng)運(yùn)動動，或在在業(yè)余時(shí)時(shí)間里積積極鉆研研某一項(xiàng)項(xiàng)或多項(xiàng)項(xiàng)運(yùn)動，并有所所成就。熱愛體體育運(yùn)動動，積極極參與各各項(xiàng)體育育活動，熱愛以以體育為為核心的的積極的的生活方方式；影影響周邊邊的人積積極的地地參與運(yùn)運(yùn)動，用用體育促促進(jìn)人們們的交流流，增進(jìn)進(jìn)健康，增強(qiáng)自自信。公公司要求求每一個(gè)個(gè)李寧人人熱愛運(yùn)運(yùn)動所創(chuàng)創(chuàng)造的激激情與歡歡愉，希希望以自自己的實(shí)實(shí)際行動動，去感感染周圍圍的人們們，傳遞遞“重在參參與”和“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)運(yùn)精神。誠信：誠實(shí)面面對每一一項(xiàng)競爭爭與挑戰(zhàn)戰(zhàn)，尊重重公司的的制度、紀(jì)律，絕對不不因個(gè)人人利益犧犧牲、損損害公司司利益；在公正正正直的的前提下下，真誠

8、誠的對待待同事，建立積積極進(jìn)取取的工作作氛圍。 激情：具備強(qiáng)強(qiáng)烈的使使命感和和進(jìn)取心心，有為為實(shí)現(xiàn)公公司使命命、愿景景而努力力工作的的持續(xù)沖沖動。積積極應(yīng)對對工作和和生活中中的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，不言言氣餒。 求勝：對公司司未來的的發(fā)展充充滿信心心，有強(qiáng)強(qiáng)烈的成成就動機(jī)機(jī),積極極地面對對市場挑挑戰(zhàn)，對對目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)及及成功執(zhí)執(zhí)著地渴渴望和追追求。 創(chuàng)新：對市場場有敏銳銳的洞察察力，不不斷學(xué)習(xí)習(xí)新知識識或向成成功企業(yè)業(yè)學(xué)習(xí)。及時(shí)將將新知識識、新技技術(shù)、新新思維、新理念念用于產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)、品牌牌經(jīng)營和和內(nèi)部管管理，不不斷地為為企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造更多多的價(jià)值值。 協(xié)作：具有整整體意識識，在工工作中，積極主主動地與與他（

9、她她）人配配合，齊齊心協(xié)力力為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司目目標(biāo)而努努力。李李寧公司司作為供供應(yīng)鏈的的組織管管理者，更需要要充分協(xié)協(xié)調(diào)外部部合作伙伙伴，共共同發(fā)展展。行業(yè)競爭爭面對全世世界總舵舵運(yùn)動品品牌服裝裝品牌的的劇烈競競爭，李李寧公司司又是如如何應(yīng)對對這些競競爭者，并在這這次戰(zhàn)爭爭中保持持自己進(jìn)進(jìn)步的步步伐呢？李寧公司司目前以以運(yùn)動服服和運(yùn)動動鞋作為為主打產(chǎn)產(chǎn)品，輔輔助產(chǎn)品品有運(yùn)動動包，帽帽子，襪襪子，配配飾及器器材。因因此，就就主打產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)動動服與運(yùn)運(yùn)動鞋而而言，休休閑品牌牌服飾企企業(yè)將是是其潛在在競爭者者；就輔輔助產(chǎn)品品尤其器器材而言言，運(yùn)動動器材名名牌企業(yè)業(yè)將是其其潛在競競爭者。主打產(chǎn)品品潛在新新競

10、爭者者休閑閑服飾品品牌企業(yè)業(yè)國內(nèi)排名名第一的的是森馬馬休閑服服。森馬馬集團(tuán)有有限公司司創(chuàng)立于于19996年,是一家家以虛擬擬經(jīng)營為為特色、以系列列休閑服服飾為主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)的無區(qū)區(qū)域集團(tuán)團(tuán)，是溫溫州市大大企業(yè)大大集團(tuán)之之一。近近年來，集團(tuán)先先后與法法國PRROMOOSTYYLE公公司、韓韓國色彩彩協(xié)會、上海東東華大學(xué)學(xué)、浙江江理工大大學(xué)等一一批國內(nèi)內(nèi)外智力力機(jī)構(gòu)結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略略合作伙伙伴，成成立了森森馬的設(shè)設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)中心和和技術(shù)中中心，始始終致力力于國際際化與本本土化、時(shí)尚與與流行的的完美結(jié)結(jié)合。目目前森馬馬的產(chǎn)品品已經(jīng)覆覆蓋到TT恤、襯襯衫、牛牛仔、茄茄克、羽羽絨（服服）、羊羊毛衫等等21大大系列

11、。20003年77月和220055年1月月，森馬馬分別聘聘請香港港小天王王謝霆鋒鋒和香港港美少女女偶像組組合TWWINSS共同演演繹“穿穿什么就就是什么么”的品品牌休閑閑風(fēng)格，從而更更好地傳傳播森馬馬崇尚年年輕活力力、炫耀耀青春本本身的品品牌主張張。由于于森馬集集團(tuán)有自自己的設(shè)設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)中心和和技術(shù)中中心，再再加上其其也致力力于服飾飾業(yè)，因因此此類類休閑服服飾品牌牌很容易易就能進(jìn)進(jìn)入運(yùn)動動服飾的的產(chǎn)業(yè)。而運(yùn)動動品牌的的消費(fèi)群群體主要要針對青青年人，這部分分消費(fèi)人人群的特特點(diǎn)是追追求時(shí)尚尚與個(gè)性性，這恰恰好也與與休閑服服飾不謀謀而合。像森馬馬這類有有名的休休閑服飾飾企業(yè)，既擁有有很好的的品牌知知

12、名度又又建立了了較好的的品牌忠忠誠度，將很大大可能的的成為運(yùn)運(yùn)動服飾飾方面的的潛在競競爭者。潛在新競競爭者的的進(jìn)入輔助產(chǎn)品品潛在新新競爭者者運(yùn)動動器材品品牌企業(yè)業(yè)紅雙喜是是國內(nèi)影影響力較較大的運(yùn)運(yùn)動器材材品牌。它于119599年創(chuàng)立立，是中國國著名體體育品牌牌與制造造專家。作為中中國第一一個(gè)奧運(yùn)運(yùn)會指定定供應(yīng)商商（20000年年），紅紅雙喜四四十多年年來一貫貫堅(jiān)持的的專業(yè)性性成為企企業(yè)前進(jìn)進(jìn)的源動動力。特特別是與與中國專專業(yè)運(yùn)動動團(tuán)體、頂尖運(yùn)運(yùn)動員如如中國乒乒乓球隊(duì)隊(duì)以及體體育用品品研究機(jī)機(jī)構(gòu)建立立起來的的長期親親密合作作關(guān)系，保證了了其對體育育運(yùn)動的的發(fā)展作出出迅速而而準(zhǔn)確反反應(yīng)和技技術(shù)的不

13、不斷創(chuàng)新新。面向向20008年北北京奧運(yùn)運(yùn)會，紅紅雙喜將將不斷擴(kuò)擴(kuò)大其品品牌內(nèi)涵涵，成為為世界一一流的體體育品牌牌。作為為體育品品牌，像像紅雙喜喜這樣的的運(yùn)動器器材品牌牌有更久久的企業(yè)業(yè)歷史，早在119600年“紅雙喜喜”乒乓球球被國際際乒聯(lián)正正式批準(zhǔn)準(zhǔn)為國際際比賽用用球時(shí)，它就成成為中國國第一個(gè)個(gè)走向世世界的體體育品牌牌。19995年年成立了了上海紅紅雙喜體體育用品品總廠，產(chǎn)品包包括乒乓乓，舉重重，擊劍劍器材，籃排足足球及體體育休閑閑及健身身用品等等，實(shí)行行品牌統(tǒng)統(tǒng)一運(yùn)作作。與李李寧公司司的輔助助產(chǎn)品相相比，紅紅雙喜占占有絕對對的優(yōu)勢勢，像此此類的體體育器材材品牌已已經(jīng)建立立了很好好的品牌牌

14、知名度度。作為為同一個(gè)個(gè)體育產(chǎn)產(chǎn)品行業(yè)業(yè)，雖然然存在著著主打產(chǎn)產(chǎn)品的不不同，但但也并不不能排除除此類企企業(yè)以后后的戰(zhàn)略略發(fā)展方方向會往往主打產(chǎn)產(chǎn)品的上上下游擴(kuò)擴(kuò)張。因因此，有有必要監(jiān)監(jiān)視此類類公司的的戰(zhàn)略，必要時(shí)時(shí)進(jìn)行反反擊，以以及充分分利用現(xiàn)現(xiàn)有優(yōu)勢勢與機(jī)會會。潛在替代代產(chǎn)品的的開發(fā)任何企業(yè)業(yè)在進(jìn)步步的同時(shí)時(shí)要關(guān)注注未來科科學(xué)技術(shù)術(shù)、人們們生活消消費(fèi)習(xí)慣慣的改變變，因此此必須重重視未來來顯現(xiàn)的的、潛在在的替代代品的開開發(fā)研究究。作為運(yùn)動動服飾替替代品的的休閑服服飾，近近幾年成成為熱點(diǎn)點(diǎn)商品和和服裝的的主流趨趨勢，休閑服服裝在國國內(nèi)服裝裝市場備備受推崇崇，休閑閑服裝成成為服裝裝市場的的一個(gè)亮亮

15、點(diǎn)，發(fā)發(fā)展勢頭頭良好，銷售大大幅增長長。休閑閑服裝在在中國已已經(jīng)占整整個(gè)服裝裝也的118%左左右。休休閑服裝裝銷售保保持增長長勢頭。隨著休休閑服裝裝在國內(nèi)內(nèi)市場的的迅速升升溫，各各地經(jīng)銷銷商紛紛紛看好這這個(gè)市場場，各大大商場在在服裝經(jīng)經(jīng)營上向向休閑服服裝傾斜斜，休閑閑服裝比比例明顯顯大于其其他服裝裝，除了了大量引引進(jìn)休閑閑品牌外外，更有有專門開開辟“少少女休閑閑館”、“休閑閑服裝廳廳”以示示特色。根據(jù)對對全國重重點(diǎn)大型型零售企企業(yè)服裝裝商品統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，220011年1-12月月主要休休閑服裝裝T恤衫衫、夾克克衫銷量量同比分分別增長長195、253，這兩種種休閑服服裝的銷銷量占服服裝總銷銷量的比比重

16、為559。今年年這兩種種服裝的的銷量繼繼續(xù)保持持增長，1-88月T恤恤衫、夾夾克衫銷銷量同比比增長22988和11877，這這兩種休休閑服裝裝的銷量量占服裝裝總銷量量的比例例已上升升到67。衡量替代代產(chǎn)品競競爭優(yōu)勢勢的最好好尺度是是替代品品進(jìn)入市市場后所所得到的的市場份份額。由由上述的的資料，我們可可以看出出休閑服服飾在進(jìn)進(jìn)入市場場后所得得到的市市場份額額是相當(dāng)當(dāng)可觀的的，并且且其發(fā)展展的勢頭頭很迅猛猛。下面面是影響響市場份份額的主主要因素素：休閑服飾飾的價(jià)格格休閑服飾飾的消費(fèi)費(fèi)層次各各不相同同，所以以運(yùn)動服服飾的用用戶在改改用替代代產(chǎn)品時(shí)時(shí)的成本本不高，這樣一一來，休休閑服飾飾給運(yùn)動動服飾帶

17、帶來的競競爭壓力力是非常常大的。休閑服飾飾產(chǎn)品的的款式與與質(zhì)量隨著休閑閑服裝行行業(yè)的迅迅速發(fā)展展，休閑閑服裝產(chǎn)產(chǎn)品更加加豐富多多彩。休休閑服裝裝在品類類上日益益增多，趨于系系列化；款式多多種多樣樣，有長長款，也也有短款款；有素素色，也也有條、格等多多種花色色，并在在款式上上廣泛延延伸，產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)上不斷斷細(xì)分。有充滿滿時(shí)代氣氣息的“青春休休閑類”、具有有粗獷風(fēng)風(fēng)格的“牛仔休休閑類”、洋溢溢著青春春活力的的“運(yùn)動動休閑類類”、隨隨意而不不失規(guī)范范的“職職業(yè)休閑閑類”、莊重中中蘊(yùn)藏著著變化的的“正裝裝休閑類類”等；在色彩彩上也富富有個(gè)性性；面料料則以純純棉、純純毛為主主，穿著著舒適，體現(xiàn)自自然、健

18、健康的主主調(diào)。相對于休休閑服飾飾產(chǎn)品，運(yùn)動服服飾的款款式就變變得單調(diào)調(diào)了，不不那么具具備競爭爭力了。在面料料質(zhì)量方方面，運(yùn)運(yùn)動服飾飾也不具具備明顯顯的競爭爭優(yōu)勢。休閑服裝裝的主要要消費(fèi)群群體 中、青年年和大、中學(xué)生生是休閑閑服裝的的主要消消費(fèi)群體體，據(jù)有關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)調(diào)查，目目前200到400歲的中中、青年年是我國國服裝消消費(fèi)的主主導(dǎo)群體體，占服服裝消費(fèi)費(fèi)總量的的50，400歲以上上的占119。中、青青年是追追求生活活休閑和和個(gè)性化化的主導(dǎo)導(dǎo)群體，不同的的消費(fèi)群群體對服服裝的消消費(fèi)層次次各不相相同。運(yùn)動服飾飾的主要要消費(fèi)群群體也是是中、青青年和大大、中學(xué)學(xué)生。這這樣一來來，休閑閑服飾會會瓜分了了運(yùn)

19、動服服飾的消消費(fèi)群體體，運(yùn)動動服飾面面臨的競競爭是非非常嚴(yán)峻峻的。李寧公司司戰(zhàn)略分分析必不不可少的的分析就就是供應(yīng)應(yīng)商議價(jià)價(jià)能力分分析和集集體議價(jià)價(jià)力量分分析。這這兩種力力量在李李寧公司司成長和和壯大過過程中起起著重要要作用。供應(yīng)商議議價(jià)能力力分析供應(yīng)商議議價(jià)力量量會影響響產(chǎn)業(yè)的的競爭程程度，當(dāng)當(dāng)存在大大量的供供應(yīng)商、好的替替代產(chǎn)品品少、或或者改用用其他產(chǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本很高時(shí)時(shí)更是如如此?？偟膩碚f說，李寧寧供應(yīng)商商的議價(jià)價(jià)能力相相對較弱弱，以下下將分別別從兩個(gè)個(gè)方面進(jìn)進(jìn)行分析析： 一李寧寧公司供供應(yīng)商選選擇策略略1建立立供應(yīng)商商評估制制度。李寧對技技術(shù)、開開發(fā)、材材料、業(yè)業(yè)務(wù)、QQC(品品

20、質(zhì)控制制)、質(zhì)量量管理六六個(gè)部門門各建立立了一個(gè)個(gè)表格進(jìn)進(jìn)行打分分，對供供應(yīng)商的的良品率率、返工工率、成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)等環(huán)節(jié)節(jié)定期進(jìn)進(jìn)行評估估，供應(yīng)應(yīng)商的表表現(xiàn)有了了量化的的分析，業(yè)績好好壞一目目了然，他們心心里也有有了譜，知道該該從哪個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)進(jìn)行改進(jìn)進(jìn)。2.使用用供應(yīng)商商的退出出機(jī)制。以此來形形成供應(yīng)應(yīng)商系統(tǒng)統(tǒng)的優(yōu)勝勝劣汰和和良性循循環(huán)。退出出機(jī)制仍仍是依據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)分分析進(jìn)行行的，將將交貨率率、良品品率、品品質(zhì)穩(wěn)定定性、耒耒來可發(fā)發(fā)展性以以及李寧寧在客戶戶中的排排名等各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)的KPPI都擺擺出來，與供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行協(xié)商對對比，達(dá)達(dá)成共識識后就啟啟動退出出程序。第一步步退出開開發(fā)人員員，第二二步

21、退出出技術(shù)，第三步步退出QQC，最最后結(jié)帳帳。3選擇擇適當(dāng)規(guī)規(guī)模的供供應(yīng)商。李寧的物物流供應(yīng)應(yīng)商都是是中等規(guī)規(guī)模的物物流公司司，這主主要是從從受重視視程度方方面來考考慮的。大規(guī)模模的物流流公司操操作上有有欠靈活活，而且且層層管管理，管管理力度度上不夠夠。費(fèi)用用高不說說，李寧寧期望的的受重視視程度也也不盡如如人意。而選擇擇中等規(guī)規(guī)模的物物流公司司，李寧寧就可以以理直氣氣壯的要要求貨物物的首發(fā)發(fā)地位。現(xiàn)在李李寧的物物流分撥撥效率是是3天，比比專業(yè)的的物流公公司還快快，在業(yè)業(yè)內(nèi)相當(dāng)當(dāng)有名。4.整合合行業(yè)最最好資源源，發(fā)揮揮整條供供應(yīng)鏈最最大效率率。李寧公司司有1000多個(gè)個(gè)供應(yīng)商商，為了了實(shí)現(xiàn)品品牌

22、專業(yè)業(yè)化的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)，李寧寧公司很很強(qiáng)調(diào)供供應(yīng)商的的研發(fā)方方向是否否和自己己一致，他們會會給供應(yīng)應(yīng)商灌輸輸專業(yè)的的市場化化需求趨趨勢，以以保證產(chǎn)產(chǎn)品在研研發(fā)和制制造環(huán)節(jié)節(jié)的專業(yè)業(yè)化。李李寧公司司正在尋尋求一種種新的供供應(yīng)鏈的的管理系系統(tǒng)(SSCM)思路，實(shí)現(xiàn)包包括原材材料供應(yīng)應(yīng)商、OOEM工工廠、輔輔料工廠廠以及物物流供應(yīng)應(yīng)商在同同一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺上交流流信息的的構(gòu)想。二運(yùn)動動品牌行行業(yè)供應(yīng)應(yīng)商現(xiàn)狀狀1.存在在大量同同類供應(yīng)應(yīng)商，競競爭壓力力大各體育服服飾廠家家競爭的的焦點(diǎn)已已顯端倪倪，主要要體現(xiàn)在在以下幾幾個(gè)方面面：（1）產(chǎn)產(chǎn)品的種種類。這這包括兩兩方面：一是，運(yùn)動鞋鞋、運(yùn)動動服、背背包、

23、帽帽子、以以及其他他運(yùn)動配配件等在在內(nèi)的多多元化方方面；二二是，各各產(chǎn)品的的專業(yè)化化方面，比如運(yùn)運(yùn)動服和和運(yùn)動鞋鞋的專業(yè)業(yè)化。這這是處在在整個(gè)面面的層面面上橫向向布局的的競爭。（2）同同種產(chǎn)品品的專業(yè)業(yè)性細(xì)化化和品牌牌差異化化定位。這些方方面是處處于線的的層面上上縱向定定位的競競爭。（3）渠道道上的競競爭。傳傳統(tǒng)渠道道同質(zhì)化化的弊端端使得廠廠商的競競爭轉(zhuǎn)移移到終端端上，造造成各廠廠家都致致力于開開設(shè)自己己的專賣賣店、店店中店、專柜等等。2.原材材料容易易替代，轉(zhuǎn)換成成本較低低因?yàn)榇蠖喽鄶?shù)運(yùn)動動服飾及及鞋產(chǎn)業(yè)業(yè)的原材材料都是是同質(zhì)的的，因此此要更換換供應(yīng)商商或者同同時(shí)擁有有多家供供應(yīng)商較較為容易

24、易且周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)費(fèi)用不不高。從以上兩兩方面的的分析可可以看出出，李寧寧公司在在供應(yīng)商商的選擇擇方面具具有相對對的優(yōu)勢勢，其供供應(yīng)商的的議價(jià)能能力較弱弱，使得得李寧公公司有機(jī)機(jī)會從中中節(jié)約成成本，提提高收益益。集體議價(jià)價(jià)力量分分析李寧專賣賣店大多多與耐克克、阿迪迪達(dá)斯等等著名國國外運(yùn)動動品牌設(shè)設(shè)在購物物商場內(nèi)內(nèi)，也有有在比較較繁榮的的商業(yè)圈圈設(shè)立自自己的專專賣店。在換季季或重大大節(jié)假日日，李寧寧跟大多多數(shù)服裝裝品牌一一樣會舉舉辦促銷銷手段，最常用用的就是是降價(jià)促促銷，其其次是購購物送現(xiàn)現(xiàn)金券或或用現(xiàn)金金券抵消消部分貨貨款。李李寧的所所有產(chǎn)品品是不接接受討價(jià)價(jià)還價(jià)的的，只能能采取公公司的優(yōu)優(yōu)惠方案案，因

25、此此長久以以來給人人的感覺覺是不能能講價(jià)。但其實(shí)實(shí)李寧服服飾的營營銷跟很很多國外外牌子一一樣，可可以對批批量大的的公司企企業(yè)給予予給多折折扣點(diǎn)，價(jià)錢當(dāng)當(dāng)然比市市場價(jià)優(yōu)優(yōu)惠很多多，只是是一般購購買者無無法達(dá)到到一定量量從而失失去更優(yōu)優(yōu)惠的待待遇。而而大多喜喜歡逛網(wǎng)網(wǎng)上商店店的消費(fèi)費(fèi)者會發(fā)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)網(wǎng)上的李李寧服飾飾比專賣賣店的便便宜許多多，但因因?yàn)榫W(wǎng)上上商店跟跟李寧服服飾供銷銷商的交交易量不不算很大大，所以以網(wǎng)絡(luò)價(jià)價(jià)格不算算真正的的集體訂訂購價(jià)。據(jù)說只只是因?yàn)闉榫W(wǎng)絡(luò)上上開店的的人有比比較穩(wěn)定定的供貨貨渠道，于是價(jià)價(jià)錢自然然實(shí)惠。鑒于李寧寧的主要要銷售額額都是專專賣店的的銷售額額，所以以我們可可以認(rèn)

26、為為集體議議價(jià)對李李寧服飾飾的銷售售并沒有有很大影影響。下下面是集集體議價(jià)價(jià)的一些些概念：當(dāng)初的“集團(tuán)購購買”與與今日的的“集體體議價(jià)” “集團(tuán)購購買”或或者簡稱稱為“團(tuán)團(tuán)購”，一詞產(chǎn)產(chǎn)生于在在8090年年代，興興盛于990年代代，當(dāng)時(shí)時(shí)每當(dāng)逢逢年過節(jié)節(jié)，各個(gè)個(gè)單位就就會以集集體的名名義用單單位的資資金購買買一些生生活用品品用于慰慰問長期期工作的的企業(yè)事事業(yè)的職職工。隨隨著人們們生活水水平的提提高，對對于商品品的選擇擇也是日日趨個(gè)性性化，同同時(shí)也因因?yàn)檫@樣樣的購買買行為容容易產(chǎn)生生購買者者的貪污污腐敗和和滋生行行業(yè)的不不正當(dāng)競競爭，而而逐步被被人們淡淡忘了。但是最近近一段時(shí)時(shí)間，一一個(gè)有趣趣的

27、名詞詞出現(xiàn)了了，叫做做集體議議價(jià)。這這種購物物的模式式是，購購買同一一種物品品的人，透過網(wǎng)網(wǎng)站或者者其他的的媒體集集合起來來由這個(gè)個(gè)中間人人向商家家去議價(jià)價(jià)，因?yàn)闉槭谴罅苛抠徺I，所以價(jià)價(jià)格可以以談到很很便宜。顯然，“團(tuán)購”最直接接的受益益者是廣廣大消費(fèi)費(fèi)者，既既買到了了稱心的的商品，又有“聯(lián)盟”做靠山山，售后后也有保保證。另另一個(gè)受受益的當(dāng)當(dāng)然是經(jīng)經(jīng)銷商?！皥F(tuán)購購”加快快了出貨貨速度，而且大大都是現(xiàn)現(xiàn)款，經(jīng)經(jīng)銷商頭頭痛的資資金積壓壓首先可可以緩解解，經(jīng)銷銷商打折折扣所帶帶來的損損失，可可以從廠廠家那里里得到“返點(diǎn)”來彌補(bǔ)補(bǔ)。銷得得越多，返點(diǎn)越越多，掌掌握了其其中的平平衡關(guān)系系，銷售售可以步步入

28、良性性循環(huán)。購買者的的討價(jià)還還價(jià)能力力與供供應(yīng)商一一樣，購購買者也也能夠?qū)π袠I(yè)贏贏利能力力造成威威脅，購購買者能能夠強(qiáng)行行壓低價(jià)價(jià)格，或或要求更更高的質(zhì)質(zhì)量和更更多的服服務(wù)，為為達(dá)到這這一點(diǎn)，他們可可能使生生產(chǎn)者相相互競爭爭，或者者不從單單個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)者那里里購買商商品。購購買者一一般可以以歸為工工業(yè)客戶戶或個(gè)人人客戶，購買者者的購買買行為與與這種分分類方法法一般不不相關(guān)，有點(diǎn)例例外的是是工業(yè)客客戶是零零售商，他們可可以影響響消費(fèi)者者的購買買決策，這樣零零售商的的討價(jià)還還價(jià)能力力就顯著著增強(qiáng)了了。以下下是影響響購買者者集團(tuán)議議價(jià)能力力的因素素： 、集體體購買； 、產(chǎn)品品的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化程度度； 、購買

29、買者對產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的敏感感性； 、替代代品的替替代程度度； 、大批批量購買買的普遍遍性； （6）、產(chǎn)品品在購買買者成本本中占的的比例； 、“購買者者后向一一體化”的戰(zhàn)略略意圖。集體議價(jià)價(jià)的利弊弊 “集體體議價(jià)”首先牽牽涉到人人員的召召集的發(fā)發(fā)起人。發(fā)起人人應(yīng)當(dāng)具具有一定定的可信信任程度度和影響響面，這這樣才能能聚集和和聯(lián)系到到其他的的購買者者，并且且能夠?yàn)闉榧w議議價(jià)的購購買者利利益著想想。同時(shí)時(shí)由于發(fā)發(fā)起人的的自身?xiàng)l條件的局局限，也也容易出出現(xiàn)“嫁嫁錯郎”的現(xiàn)象象。例如如，原本本在與經(jīng)經(jīng)銷商商商議價(jià)格格的時(shí)候候的購買買數(shù)量發(fā)發(fā)生了變變動，那那么購買買價(jià)格應(yīng)應(yīng)當(dāng)怎么么辦呢？發(fā)起者者在進(jìn)行行集體

30、議議價(jià)的時(shí)時(shí)候會不不會是經(jīng)經(jīng)銷商的的“托兒兒”或者者經(jīng)銷商商設(shè)置的的“促銷銷陷阱”？所以以目前，出現(xiàn)的的集體購購買者大大多還是是同一公公司的員員工或朋朋友，其其原因就就是購買買者之間間首先要要互相信信任和便便于溝通通?！凹w議議價(jià)”的的概念并并不是新新鮮的事事情，只只是因?yàn)闉榫W(wǎng)絡(luò)的的產(chǎn)生，賦予了了這種方方式更多多的內(nèi)涵涵。在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)繁榮之之前，這這種商業(yè)業(yè)模式就就已經(jīng)存存在了。只是這這種模式式存在于于B2BB的商業(yè)業(yè)模式中中。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的力量量就是其其巨大的的聚集的的力量，這個(gè)力力量透過過網(wǎng)路的的凝聚，最終能能夠壓低低購買的的金額。當(dāng)然，集體議議價(jià)只是是一個(gè)開開端，我我們看到到這種散散戶的力力

31、量，最最終會改改變很多多我們熟熟悉的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作作。敏感感的人可可能會發(fā)發(fā)現(xiàn)，隨隨著集體體議價(jià)網(wǎng)網(wǎng)站的興興起，可可能將會會導(dǎo)致中中間商或或者零售售商的市市場的大大面積縮縮水甚至至消失。如今，我們已已經(jīng)不必必透過層層層的中中間商的的層層周周折，只只要有一一個(gè)網(wǎng)站站的中介介就可以以因?yàn)榇蟠罅抠徺I買而買到到便宜的的商品。即使團(tuán)購購不賺錢錢，對于于擴(kuò)大銷銷量，提提高市場場占有率率，在市市場中爭爭得自己己的一塊塊蛋糕還還是很有有利的。參加本本次團(tuán)購購的廠家家對此種種銷售模模式也表表示認(rèn)可可，并認(rèn)認(rèn)為消費(fèi)費(fèi)者早已已有了這這個(gè)需求求，說明明團(tuán)購領(lǐng)領(lǐng)域還有有可能擴(kuò)擴(kuò)大。 戰(zhàn)略制定定分析第一階段段：信息息輸入階階

32、段 外部因素素評價(jià) （EFFE）矩矩陣關(guān)鍵外部部因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)機(jī)會1.088年北京京奧運(yùn)會會的舉辦辦014042.中國國體育市市場在世世界市場場地位提提高013033. 中中國的體體育用品品行業(yè)正正迎來前前所未有有的快速速增長機(jī)機(jī)遇013034存在在未被發(fā)發(fā)掘的高高端市場場00554025更寬寬的產(chǎn)品品拓展空空間005530155威脅1.中國國企業(yè)整整體的集集群環(huán)境境以及整整體的管管理能力力低011012. 中中國的體體育用品品消費(fèi)水水平仍然然非常低低012023體育育用品市市場發(fā)展展速度快快，市場場空間間間低端受受到國內(nèi)內(nèi)品牌擠擠壓壓011014消費(fèi)費(fèi)者更喜喜愛國際際產(chǎn)品，更多國國際

33、品牌牌進(jìn)入011015不是是行業(yè)的的絕對領(lǐng)領(lǐng)先者00552016客戶戶發(fā)展能能力問題題0055201總計(jì)12055由此分析析，可得得，李寧寧公司在在中國市市場中處處于強(qiáng)勢勢，有極極大的發(fā)發(fā)展?jié)摿α?。?nèi)部因素素評價(jià)（IFEE）矩陣陣?yán)顚幑舅娟P(guān)鍵內(nèi)部部因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢勢1.在國國內(nèi)推出出新品的的頻率高高，有敏敏感供應(yīng)應(yīng)鏈0.140.22.國內(nèi)內(nèi)知名品品牌0.05540.23. 國國內(nèi)第一一家采用用 HYPERLINK /Tag/SAP SAPP的R/3系統(tǒng)統(tǒng)，并附附加AFFS服裝裝與 HYPERLINK /fenlei_xinxi/xueya/Index.html 鞋業(yè)業(yè)行業(yè)解解決

34、方案案的服裝裝企業(yè)0.05530.1554.與多多個(gè)供應(yīng)應(yīng)商建立立了良好好的關(guān)系系0.140.45. 李李寧公司司推出國國內(nèi)第一一個(gè)運(yùn)動動鞋的研研發(fā)科技技平臺，標(biāo)志著著李寧公公司的運(yùn)運(yùn)動鞋科科技眼發(fā)發(fā)能力躋躋身世界界領(lǐng)先行行列。0.05540.26.改變變品牌策策略適應(yīng)應(yīng)現(xiàn)狀，努力實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌專業(yè)化化0.130.37.物流流績效高高0.140.48. ，客戶對對與物流流的投訴訴率直線線下降0.05530.1559. “李寧”正式成成為“NNBA戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴”！“0.05530.155內(nèi)部弱點(diǎn)點(diǎn)1. 市市場份額額增量稍遜遜0.05520.12. 不不專業(yè)的的體育廠廠商0.05510.0553

35、.市場場定位不不明確0.05520.14. HYPERLINK /fenlei_xinxi/kucun/Index.html 庫庫存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率方面面低，反映映了公司司的后臺臺運(yùn)營能能力不足足，降低低了資本本回報(bào)率率。0.05520.15.體缺缺乏專業(yè)業(yè)性人力力資源和和高素質(zhì)質(zhì)的職業(yè)業(yè)管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)0.05510.0556.轉(zhuǎn)型型過程中中可能要要面對高高端還不不認(rèn)可，低端也也不接受受的尷尬尬境地。0.120.2總計(jì)12755在優(yōu)勢和和劣勢的的對比中中，李寧寧在中國國目前所所處的優(yōu)優(yōu)勢強(qiáng)于于弱勢，尤其是是品牌知知名度、忠忠誠度和和形象定定位的優(yōu)優(yōu)勢，是是李寧公公司長期期不斷在在各方面面努力所所得到的的結(jié)

36、果。而目前公公司所處處的劣勢勢則可以以通過從從產(chǎn)品、渠道、客戶等等方面入入手逐一一加以改改進(jìn)。又在發(fā)展展趨勢中中威脅和和機(jī)遇的的比較中中，我們們認(rèn)為李李寧公司司目前所所面臨的的機(jī)遇大大于威脅，北京京奧運(yùn)、潛在的的市場需需求等都都將使中中國運(yùn)動動裝備市市場的這這塊蛋糕糕更大，而李寧公司所所面對的的挑戰(zhàn)則則主要在在于如何何在分享享市場自自然增長長的同時(shí)時(shí)，提高高競爭力力并搶占更多的的市場份份額。所所以，李李寧公司司在進(jìn)一一步制定定營銷策策略時(shí)，必須充充分抓住住市場機(jī)會、發(fā)發(fā)揮自身身優(yōu)勢，改進(jìn)以以往不足足，從而而應(yīng)對更更激烈的的市場競競爭所帶帶來的更更大的挑戰(zhàn)。另另外值得得一提的的是，在在上述己己經(jīng)

37、分析析的幾個(gè)個(gè)主要競競爭能力力以外，員工能能力的李寧公司司品牌價(jià)價(jià)銷戰(zhàn)略略提升對對于正在在高速發(fā)發(fā)展中的的公司無無疑也是是決定公公司未來來命運(yùn)最最為關(guān)鍵鍵的一環(huán)環(huán)。如何何以恰當(dāng)當(dāng)?shù)慕M織織架構(gòu)支支持業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展，如何加加速吸納納合適的的人才來來滿足業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展的需要要，如何何實(shí)施有有效的培培訓(xùn)及利利用好人人才等都都將是公公司所面面臨的挑挑戰(zhàn)。競爭態(tài)勢勢分析（1）企企業(yè)間競競爭20088北京奧奧運(yùn)會是是一個(gè)真真正的機(jī)機(jī)遇，也也是對中中國本土土廠商的的最大考考驗(yàn)，李李寧公司司的專業(yè)業(yè)化、信信息化速速度必須須加快，“要命命的是，耐克的的收入僅僅來自北北京、上上海、廣廣州等五五、六個(gè)個(gè)主要城城市，李李寧的

38、業(yè)業(yè)績卻來來自全國國?！币灰晃恢榍槿耸客竿嘎丁Ｒ灰恍┷E象象顯示，耐克也也在采取取合作方方式加強(qiáng)強(qiáng)在國內(nèi)內(nèi)銷售渠渠道上排排兵布陣陣。在戰(zhàn)戰(zhàn)略體系系上，不不僅搶占占重點(diǎn)城城市，還還將目光光瞄準(zhǔn)一一些邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)中小城城鎮(zhèn)。NNBA的的明日之之星姚明明也成為為耐克在在中國的的代言人人。此外外，其他他已進(jìn)入入或未進(jìn)進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)的運(yùn)動動品牌跨跨國巨頭頭正紛紛紛摩拳擦擦掌，加加大在華華的投資資力度或或者改變變其在華華營銷策策略，加加強(qiáng)了在在國內(nèi)消消費(fèi)市場場的滲透透。除了來自自國外同同行的威威脅，在在國內(nèi)也也出現(xiàn)了了一些頗頗有闖勁勁的競爭爭對手。緊隨其其后的群群居在晉晉江的競競爭對手手，在發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略選擇上上逐漸

39、清清晰之際際(安踏踏走專業(yè)業(yè)綜合運(yùn)運(yùn)動服服服裝品牌牌路線，匹克走走專業(yè)化化籃球路路線，鴻鴻星爾克克主打?qū)I(yè)化網(wǎng)網(wǎng)球運(yùn)動動產(chǎn)品)，李寧寧開始打打起組合合拳，值值得關(guān)注注的是，過去的的兩年內(nèi)內(nèi)，李寧寧“多品品牌戰(zhàn)略略”方針針之下，李寧公公司頻頻頻出招，一方面面進(jìn)行市市場的向向下延伸伸，另一一方面，或收購購或合資資，進(jìn)行行多品牌牌運(yùn)作。（2）潛潛在新競競爭者的的進(jìn)入在為國外外企業(yè)代代工完成成資源積積累之后后，以福福建晉江江體育用用品廠商商為代表表的一些些企業(yè)品品牌意識識開始覺覺醒。這這些廠商商多數(shù)研研發(fā)上模模仿生產(chǎn)產(chǎn)，著重重市場推推廣，產(chǎn)產(chǎn)品基本本是時(shí)尚尚休閑產(chǎn)產(chǎn)品。雖雖然有人人認(rèn)為他他們沒有有走

40、專業(yè)業(yè)化的道道路，不不是真正正的體育育用品，但是，他們已已經(jīng)在還還不成熟熟的中低低端國內(nèi)內(nèi)消費(fèi)市市場對李李寧構(gòu)成成越來越越大的沖沖擊。國國內(nèi)外競競爭對手手強(qiáng)勢增增長，李李寧公司司近年來來的增長長速度卻卻在趨緩緩，產(chǎn)品品也無大大的改觀觀?？梢砸哉f，李李寧公司司正面臨臨種種挑挑戰(zhàn)。（3）潛潛在替代代產(chǎn)品的的開發(fā) 服裝鞋類類市場 HYPERLINK /fenlei_xinxi/liuxing/Index.html 流流行趨勢勢變化快快，生命命周期短短，很少少有一種種產(chǎn)品是是今年賣賣了明年年還能接接著賣的的。李寧寧現(xiàn)在已已有2萬萬種不同同款式、色碼的的服裝、鞋、帽帽、便裝裝、套服服等產(chǎn)品品，在國國內(nèi)市

41、場場上推出出新品的的頻率非非常高。而且現(xiàn)現(xiàn)在消費(fèi)費(fèi)者的要要求越來來越高，可選擇擇性也越越來越多多。因此此，幾經(jīng)經(jīng)權(quán)衡之之下，市市場敏感感型的供供應(yīng)鏈成成為李寧寧公司供供應(yīng)鏈管管理的核核心。 要鍛造市市場敏感感型的供供應(yīng)鏈，其核心心因素在在于其供供應(yīng)鏈反反應(yīng)速度度，這一一直是李李寧公司司所追求求的。而而李寧現(xiàn)現(xiàn)有的反反應(yīng)速度度在業(yè)內(nèi)內(nèi)被認(rèn)為為是比較較快的，這在李李寧公司司的 HYPERLINK /huoyun_wuliu_yunshu/Index.html 物流流體系中中有很清清晰的反反映。（二）匹配階階段SWOTT分析：優(yōu)勢SS國內(nèi)市場場份額第第一的體體育品牌牌具有很高高的知名名度和較較高的消

42、消費(fèi)者忠忠誠度國內(nèi)市場場占有率率最高成熟的市市場運(yùn)作作經(jīng)驗(yàn)具備設(shè)計(jì)計(jì)高檔世世上產(chǎn)品品的能力力，對于于國際品品牌更容容易了解解中國消消費(fèi)者的的實(shí)際喜喜好的產(chǎn)產(chǎn)品十年的積積累經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與中國的的體育界界保持著著良好的的關(guān)系，容易得得到體育育界的認(rèn)認(rèn)可弱點(diǎn)WW市場細(xì)分分不清，功能專專業(yè)化不不夠?qū)嶋H消費(fèi)費(fèi)群體與與目標(biāo)群群體差距距大，且且實(shí)際消消費(fèi)群體體年齡較較大產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)，產(chǎn)品品廣告，開店風(fēng)風(fēng)格，形形象代言言人凌亂亂，傳遞遞信息不不一致產(chǎn)品檔次次不高，品位不不夠，在在一類城城市不太太受歡迎迎給消費(fèi)者者感覺為為中檔產(chǎn)產(chǎn)品，在在開發(fā)高高檔產(chǎn)品品市場是是面臨與與眾多洋洋品牌的的正面競競爭，競競爭力度度不夠機(jī)會O

43、O1088年奧運(yùn)運(yùn)會在中中國舉行行，中國國政府出出臺發(fā)展展體育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的宏宏觀政策策2體育育用品市市場發(fā)展展速度快快，市場場空間大大，尤其其是青少少年市場場3未被被挖掘的的高端市市場4更寬寬的產(chǎn)品品拓展空空間SO戰(zhàn)略略（發(fā)展展優(yōu)勢，利用機(jī)機(jī)會）國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略-由一家家國內(nèi)的的經(jīng)驗(yàn)型型民營企企業(yè)向擁擁有國際際品牌和和具有專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)和經(jīng)營營能力的的現(xiàn)代化化公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變市場滲透透戰(zhàn)略-調(diào)整整目標(biāo)市市場定位位WO戰(zhàn)略略（利用用機(jī)會，克服弱弱點(diǎn)）市場開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略-產(chǎn)品開發(fā)發(fā)戰(zhàn)略，開發(fā)高高端產(chǎn)品品威脅TT不是行業(yè)業(yè)的絕對對領(lǐng)先者者行業(yè)競爭爭加劇，高端受受阻于國國際品牌牌，低端端受阻于于國內(nèi)品品牌國際化和和本土化

44、化之間的的矛盾消費(fèi)者偏偏愛國際際品牌客戶發(fā)展展能力問問題ST戰(zhàn)略略（利用用優(yōu)勢，回避威威脅）1。李寧寧公司前前向一體體化戰(zhàn)略略分析，在產(chǎn)品品鏈的前前端研發(fā)發(fā)階段施施力2市場場滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷策策略3成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略-進(jìn)一步步提高供供應(yīng)鏈效效率，降降低成本本4集中中化多元元經(jīng)營WT戰(zhàn)略略（減少少弱點(diǎn)，回避威威脅）1專一一化經(jīng)營營戰(zhàn)略-細(xì)分分市場2差異異化戰(zhàn)略略-多品牌牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施施手段：1、公司司戰(zhàn)略地地位模型型：（一）市場開開發(fā)之品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略：20077年4月月李寧推推出“新新動（ZZ-DOO）”品品牌，劍劍指中低低端市場場。“新新動”涉涉及鞋、服裝、配件，針對超超市渠道道，已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入家家樂福、

45、上海聯(lián)聯(lián)華、易易初蓮花花等多家家大型超超市，零零售價(jià)1100到到3000人民幣幣?！靶滦聞印逼菲放瓶梢砸?全球球品牌網(wǎng)網(wǎng)-借助助李寧公公司在外外包生產(chǎn)產(chǎn)、產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、品牌營營銷、產(chǎn)產(chǎn)品分銷銷等方面面的優(yōu)勢勢及經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)積累，用較低低價(jià)格來來阻擊晉晉江系運(yùn)運(yùn)動品牌牌的崛起起，通過過多品牌牌策略，擴(kuò)大公公司的市市場占有有率。 中國國市場廣廣闊，地地區(qū)消費(fèi)費(fèi)差異大大，對品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格有著著不同的的需求。李寧公公司通過過多品牌牌策略，提供豐豐富的產(chǎn)產(chǎn)品組合合來滿足足這種差差異性需需求，相相信對于于提高其其市場占占有率有有著非常常大的提提升。品品牌之都都晉江的的眾多運(yùn)運(yùn)動品牌牌定位于于中低端端，幾年

46、年來發(fā)展展快速，也證明明了這個(gè)個(gè)市場是是存在的的、廣闊闊的、有有市場前前景的。隨著中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)的持續(xù)續(xù)增長，中低端端市場機(jī)機(jī)會，不不是縮小小，相反反是增大大。經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長，使得這這個(gè)群體體的消費(fèi)費(fèi)能力增增強(qiáng)，但但是對于于高昂的的國際品品牌（也也包括李李寧）還還是存在在一定的的消費(fèi)水水平差距距。另外外這家創(chuàng)創(chuàng)辦于119900年的企企業(yè)，經(jīng)經(jīng)過近220年的的高速發(fā)發(fā)展，企企業(yè)實(shí)力力雄厚，李寧品品牌已經(jīng)經(jīng)成為中中國第一一運(yùn)動品品牌。李李寧公司司有實(shí)力力、有條條件操作作多品牌牌策略，20007年新新創(chuàng)品牌牌在時(shí)機(jī)機(jī)是適當(dāng)當(dāng)?shù)模ǘ┩獍a(chǎn)品開發(fā)發(fā) 在產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)方面，李寧公公司建立立了亞洲洲一流的的產(chǎn)品設(shè)

47、設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)中心，引進(jìn)了了國際先先進(jìn)的開開發(fā)管理理機(jī)制，并聘請請了國內(nèi)內(nèi)外一流流的設(shè)計(jì)計(jì)師、版版師、以以及專業(yè)業(yè)的開發(fā)發(fā)管理人人才，加加強(qiáng)市場場調(diào)研和和設(shè)計(jì)開開發(fā)力量量，以逐逐步提高高產(chǎn)品的的科技含含量和整整體品質(zhì)質(zhì)，增強(qiáng)強(qiáng)品牌的的競爭力力。在營銷銷網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)上上，李寧寧公司可可以說是是業(yè)績卓卓著。在在同類產(chǎn)產(chǎn)品中，市場占占有率名名列前茅茅。李寧寧公司還還開發(fā)了了領(lǐng)先的的店面識識別系統(tǒng)統(tǒng)，通過過采用統(tǒng)統(tǒng)一鮮明明的店面面裝飾，達(dá)到了了強(qiáng)烈的的店面識識別效果果。產(chǎn)品品開發(fā)在產(chǎn)品開開發(fā)方面面，李寧寧公司在在國內(nèi)處處于優(yōu)勢勢地位。李寧公公司重點(diǎn)點(diǎn)提升產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)加強(qiáng)科技技應(yīng)用，李寧公公司以跑跑步、足足

48、球、籃籃球、網(wǎng)網(wǎng)球、健健身五大大類產(chǎn)品品為發(fā)展展吸心，并在香港港設(shè)有一一支人的的研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，其其中位擁擁有國際際經(jīng)驗(yàn)及及視野的的設(shè)計(jì)師師。李寧寧公司已經(jīng)經(jīng)與位于于美國的的兩家公公司建立立伙伴合合作，共共同研發(fā)發(fā)鞋類產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)及其其應(yīng)用，并推出出了像“李寧弓弓”、“天羽”跑步鞋鞋、“飛飛甲”籃籃球鞋等等一系列應(yīng)用新新科技的的新產(chǎn)品品。我們把生生產(chǎn)完全全外包給給全球最最大的制制鞋企業(yè)業(yè)裕元集集團(tuán)(YYY2)，重點(diǎn)點(diǎn)放在最最擅長的的領(lǐng)域產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、品牌營營銷，產(chǎn)產(chǎn)品分銷銷，結(jié)合合高效的的管理能能力，讓讓投資者者看到未未來的盈盈利價(jià)值值所在不是是依靠簡簡單的壓壓縮成本本方式，而是依依靠品牌牌價(jià)值的的提

49、升。（三）合資經(jīng)經(jīng)營/合合作經(jīng)營營李寧公司司在產(chǎn)品品鏈的前前端研發(fā)發(fā)階段施施力。220044年它分分別與美美國EXXETEER研發(fā)發(fā)公司和和R&DD設(shè)計(jì)事事務(wù)所合合作，致致力于李李寧運(yùn)動動鞋核心心技術(shù)的的研發(fā)和和設(shè)計(jì)工工作。220044年111月， HYPERLINK /fenlei_xinxi/xianggan/Index.html 香香港設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)中中心（李李寧體育育科技發(fā)發(fā)展有限限公司）成立，集中負(fù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)計(jì)李寧牌牌服裝產(chǎn)產(chǎn)品。李李寧還和和 HYPERLINK /fenlei_xinxi/xianggan/Index.html 香港中文文大學(xué)人人體運(yùn)動動科學(xué)系系合作，對李寧寧公司生生產(chǎn)的

50、運(yùn)運(yùn)動鞋的的力學(xué)特特性進(jìn)行行運(yùn)動生生物力學(xué)學(xué)測試，建立專專業(yè)運(yùn)動動員的腳腳型數(shù)據(jù)據(jù)庫，對對專業(yè)運(yùn)運(yùn)動特征征進(jìn)行數(shù)數(shù)據(jù)搜集集和分析析，以進(jìn)進(jìn)一步提提高產(chǎn)品品的專業(yè)業(yè)性和舒舒適度。 20055年年底底，李寧寧公司在在合資經(jīng)經(jīng)營上終終于邁出出了新的的一步：與法國國戶外運(yùn)運(yùn)動用品品品牌AAIGLLE建立立合資公公司，雙雙方各持持50%股份，合資公公司擁有有AIGGLE在在中國550年的的專營權(quán)權(quán)。20077年4月月才開始始實(shí)施：推出旗旗下第一一個(gè)子品品牌“新動”，這是是一個(gè)平平均價(jià)位位在2000元左左右、針針對中低低端市場場的品牌牌，主要要銷售渠渠道是超超市賣場場，以此此拓寬李李寧產(chǎn)品品的渠道道覆蓋和

51、和消費(fèi)人人群覆蓋蓋面。（四）兼并與與收購20077年111月155日，李李寧公司司發(fā)布公公告，宣宣布斥資資3.005億元元收購乒乒乓球器器材制造造商上海海紅雙喜喜集團(tuán)有有限公司司57.5%的的股份，該公司司擁有著著名乒乓乓球品牌牌“紅雙雙喜”。通過合作作，能將將乒乓球球項(xiàng)目真真正國際際化。就就在收購購紅雙喜喜不久，“李寧”就一口口氣推出出了4款款設(shè)計(jì)前前衛(wèi)、充充滿科技技感的全全新羽毛毛球?qū)I(yè)業(yè)運(yùn)動鞋鞋，價(jià)格格分別是是5999元、4469元元、3999元、2999元，這這種對不不同層級級消費(fèi)者者“一網(wǎng)打打盡”的做法法，顯然然是準(zhǔn)備備在乒羽羽市場大大干一場場的前奏奏。 李寧寧通過控控股收購購紅雙喜

52、喜，為自自己介入入與主業(yè)業(yè)密切關(guān)關(guān)系的業(yè)業(yè)務(wù)之時(shí)時(shí)，也為為企業(yè)增增加了一一個(gè)新的的利潤，增長來來源，增增強(qiáng)了企企業(yè)的實(shí)實(shí)力，通過這這樣的資資本運(yùn)作作，李寧寧公司除除了進(jìn)一一步拉開開與二線線品牌的的距離外外，也有有效防止止了二線線品牌通通過自身身發(fā)展、收購等等對其在在乒乓球球、羽毛毛球等領(lǐng)領(lǐng)域產(chǎn)生生沖擊。增增加了一一項(xiàng)領(lǐng)先先的業(yè)務(wù)務(wù)，增加加其在體體育器材材方面的的影響力力，鞏固固了其中中國第一一品牌的的地位。此舉，讓讓李寧公公司成為為全球乒乒乓球及及室內(nèi)運(yùn)運(yùn)動的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，李寧公公司的業(yè)業(yè)務(wù)也成成功延伸伸到乒乓乓球領(lǐng)域域。這一一領(lǐng)域與與其公司司原先業(yè)業(yè)務(wù)會發(fā)發(fā)揮協(xié)同同效應(yīng)紅雙雙喜可受受惠李寧寧強(qiáng)大

53、的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，對對于李寧寧品牌的的專業(yè)體體育形象象有一個(gè)個(gè)非常好好的支持持，另外外乒乓球球是中國國的國球球，在中中國擁有有非常廣廣泛的愛愛好者，市場前前景看好好。紅雙雙喜公司司除了在在乒乓球球領(lǐng)域國國內(nèi)市場場占有率率第一，在羽毛毛球、舉舉重等運(yùn)運(yùn)動器材材領(lǐng)域也也有不錯錯的市場場表現(xiàn)，還涉及及一部分分球類產(chǎn)產(chǎn)品的業(yè)業(yè)務(wù)。 資本本經(jīng)營之之上市和和購并，是快速速做大企企業(yè)的一一種方式式?？v觀觀國內(nèi)乃乃至國際際，單純純依賴自自身利潤潤積累實(shí)實(shí)現(xiàn)增長長企業(yè)，實(shí)在是是少之又又少。（五）李寧企企業(yè)的國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析：1國際際市場行行業(yè)簡介介綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值值(億美圓圓)通過對世世界三大大產(chǎn)業(yè)的的比較分分

54、析，我我們可以以得出以以下結(jié)論論：伴隨隨著全球球經(jīng)濟(jì)一一體化的的進(jìn)程，現(xiàn)代體體育產(chǎn)業(yè)業(yè)正在蓬蓬勃發(fā)展展，且越越來越多多地走向向國際化化經(jīng)營。體育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在眾眾多產(chǎn)業(yè)業(yè)中異軍軍突起。這為李李寧集團(tuán)團(tuán)的國際際化提供供了極好好的宏觀觀產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境。體育產(chǎn)業(yè)業(yè)迅猛發(fā)發(fā)展，美美國一家家戰(zhàn)略咨咨詢機(jī)構(gòu)構(gòu)評論，體育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)將同同旅游、影視業(yè)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)業(yè)，成成為211世紀(jì)最最具活力力和廣闊闊前景的的“朝陽產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”。目前，世世界體育育產(chǎn)業(yè)的的年產(chǎn)值值約為440000億美元元，并以以每年220%左左右的速速度增長長。 20066年3月月，李寧寧公司與與國際男男子職業(yè)業(yè)網(wǎng)球選選手聯(lián)合合會（AATP）建立了了中國官官方市場

55、場合作伙伙伴關(guān)系系；20006年年9月，李寧公公司與蘇蘇丹國家家田徑隊(duì)隊(duì)簽訂合合作協(xié)議議，蘇丹丹隊(duì)將身身著“李寧”征戰(zhàn)220088年北京京奧運(yùn)會會。伍賢勇在在年底面面對這些些成績高高興地表表示：“李寧公公司正通通過加大大贊助國國外運(yùn)動動隊(duì)和國國外運(yùn)動動員塑造造國際化化品牌形形象，以以品牌優(yōu)優(yōu)先國際際化的市市場戰(zhàn)略略沖刺220088！”在產(chǎn)品開開發(fā)方面面，李寧寧公司聘聘請了意意大利、法國、韓國的的一流設(shè)設(shè)計(jì)師、版師，以及專專業(yè)的開開發(fā)管理理人才，加強(qiáng)市市場調(diào)研研和設(shè)計(jì)計(jì)開發(fā)力力量。從從此，“李寧”系列產(chǎn)產(chǎn)品，從從T恤衫衫到運(yùn)動動背包，都注入入了一種種更活潑潑的風(fēng)格格。20000年夏天天，李寧寧公

56、司與與法國國國家體操操隊(duì)簽約約，成為為首個(gè)贊贊助國外外運(yùn)動隊(duì)隊(duì)的中國國品牌。以此為為契機(jī)，20001年李李寧公司司在法國國巴黎拍拍攝了一一個(gè)“運(yùn)動之之美，世世界共享享”的國際際廣告片片。20011年8月月世界大大運(yùn)會，李寧公公司贊助助了整個(gè)個(gè)俄羅斯斯代表團(tuán)團(tuán)。同年年11月月的世界界體操錦錦標(biāo)賽上上，除了了中國代代表團(tuán)外外，李寧寧公司還還贊助了了法國、西班牙牙、保加加利亞代代表團(tuán)的的全部運(yùn)運(yùn)動裝備備，包括括專業(yè)比比賽服及及領(lǐng)獎服服等。時(shí)尚化的的努力國際化的的市場就就是中國國市場。在這個(gè)個(gè)市場，“李寧”面對的的是這樣樣一群消消費(fèi)者：他們使使用MSSN、QQQ等即即時(shí)通信信工具，觀看YYouTTub

57、ee、土豆豆網(wǎng)，用用Goooglee Eaarthh查找地地圖和飯飯統(tǒng)網(wǎng)訂訂餐。他他們可能能是韓寒寒或者郭郭敬明的的粉絲，或者為為點(diǎn)擊率率已超過過1億55千萬的的演員徐徐靜蕾的的博客貢貢獻(xiàn)點(diǎn)擊擊率，他他們對NNBA明明星如數(shù)數(shù)家珍，他們在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上和歐歐美的“球鞋怪怪人”一起討討論自己己收藏的的球鞋。他們有有和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)一起起成長的的青春。他他們被稱稱為“Y一代代”，他們們包括從從19882年到到20000年出出生的人人群。他他們從嬰嬰兒時(shí)期期開始就就生活在在褒獎和和溺愛中中，而且且始終受受到父母母的精心心呵護(hù)，直到長長大成人人。他們們對自己己的期望望值很高高，希望望自己卓卓爾不凡凡。他們們知

58、道自自己獨(dú)一一無二，而且他他們需要要獨(dú)一無無二的風(fēng)風(fēng)格如果自自己不能能做到，也希望望產(chǎn)品包包裝幫助助他們做做到。在品牌國國際化的的同時(shí)，需要迎迎合這些些已經(jīng)逐逐步國際際化的新新興消費(fèi)費(fèi)者的需需要。時(shí)時(shí)尚，成成為其中中的一個(gè)個(gè)主要元元素。一路摸索索走到220077年年初初，李寧寧產(chǎn)品的的專業(yè)化化與時(shí)尚尚都有了了一定的的基礎(chǔ)，張志勇勇高調(diào)宣宣布了李李寧公司司的三個(gè)個(gè)戰(zhàn)略階階段。第第一個(gè)階階段到220088年結(jié)束束，第二二階段是是20009220133年。在在這兩個(gè)個(gè)階段里里，李寧寧公司都都將把中中國市場場作為最最重要的的戰(zhàn)略市市場，預(yù)預(yù)計(jì)營業(yè)業(yè)額每年年都保持持35%400%的成成長率。201132

59、20188年是第第三階段段，屆時(shí)時(shí)李寧公公司將成成為世界界前5位位的體育育品牌公公司。差異化東方方元素在經(jīng)過無無數(shù)試驗(yàn)驗(yàn)之后，推出了了籃球鞋鞋“飛甲”、“霸鼎”和“馭帥”等，都都是充分分采用了了中國古古代的文文化元素素，從外外觀上就就給人以以人耳目目一新之之感，引引起這么么多業(yè)界界和消費(fèi)費(fèi)者的關(guān)關(guān)注和爭爭論。在20008年年年初，“李寧”推出了了奧尼爾爾的第四四款新鞋鞋，當(dāng)然然，不叫叫做“張飛”叫做“君臨”。在“君臨”中，東東方元素素的運(yùn)用用更為嫻嫻熟。在技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的過過程中，它還在在逐步建建立自己己的品牌牌精神：尊重傳傳統(tǒng)，同同時(shí)又有有無限的的突破創(chuàng)創(chuàng)新精神神。市場也給給予了這這些努力力直接

60、的的承認(rèn)：為產(chǎn)品品添加了了包括東東方文化化元素、技術(shù)含含量等一一系列創(chuàng)創(chuàng)新元素素之后，李寧品品牌與國國內(nèi)同類類體育產(chǎn)產(chǎn)品拉開開了近220%的的價(jià)格差差距。目前李寧寧的方向向是致力力于做一一個(gè)高端端的專業(yè)業(yè)運(yùn)動品品牌?！袄顚帯笔沁\(yùn)動動的、時(shí)時(shí)尚的、有東方方特性的的品牌，這些定定位能夠夠充分表表現(xiàn)“李寧”的運(yùn)動動專業(yè)特特性；其其中東方方特性是是李寧區(qū)區(qū)別于競競爭對手手的最大大優(yōu)勢。2中國國體育用用品行業(yè)業(yè)分析：1）體育育用品業(yè)業(yè)是中國國體育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的排排頭兵，中國已已成為世世界上最最大的體體育用品品加工基基地。中國內(nèi)地地是全球球體育用用品最大大的生產(chǎn)產(chǎn)基地，國際市市場上有有的體育育用品在在中國制制造