昆山某數(shù)碼港運營方案

1、融入上海海面向世界界服務(wù)江蘇蘇我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基地地昆山山賽格規(guī)劃服務(wù)增值利潤品牌昆山賽格格數(shù)碼港港運營方方案目錄：市場篇（略）一：城市市介紹二：昆山山市社會會經(jīng)濟狀狀況描述述1：宏觀觀經(jīng)濟2：區(qū)域域經(jīng)濟3：昆山山市土地地市場分分析三：昆山山市房地地產(chǎn)市場場（商業(yè)業(yè)）經(jīng)濟濟狀況描描述（狀狀況，特特征和競競爭）1：歷史史回顧2：總體體評價3：發(fā)展展情況4：存在在問題5：發(fā)展展趨勢四：昆山山房地產(chǎn)產(chǎn)微觀市市場狀況況描述1：花橋橋商務(wù)區(qū)區(qū)在建樓樓盤分布布圖2：高層層住宅市市場分析析3：商業(yè)業(yè)地產(chǎn)市市場分析析4：其他他項目篇一：項目目狀況二：昆山山賽格數(shù)數(shù)碼港情情況描述述（功能能）三：區(qū)域域規(guī)劃分分析周邊

2、邊環(huán)境分分析四：政府府職能狀狀況五：商業(yè)業(yè)氛圍六：人口口及小區(qū)區(qū)狀況七：交通通組織狀狀況八：公共共設(shè)施狀狀況九：項目目優(yōu)劣勢勢項目概念念篇概念設(shè)設(shè)計一：對項項目的基基本認(rèn)識識二：總體體策略和和總概念念設(shè)計三：產(chǎn)品品梳理四：概念念設(shè)計與與構(gòu)想項目定位位篇一：市場場定位1：市場場定位2：經(jīng)營營產(chǎn)品主主題3：配套套主題二：價格格定位三：客戶戶定位1：目標(biāo)標(biāo)客層狀狀況2：目標(biāo)標(biāo)客層的的區(qū)域分分布3：影響響到目標(biāo)標(biāo)客層的的渠道四：市場場的區(qū)域域分割與與功能分分區(qū)策略篇一：入市市策略與與時機二：項目目的形象象策略三：價格格及付款款方式策策略四：項目目包裝策策略五：公關(guān)關(guān)促銷策策略六：媒體體宣傳廣廣告策略略

3、招商篇一：階段段招商工工作安排排（時間間表）初步預(yù)計計開業(yè)時時間為220077年十月月一日運營篇一：工作作流程二：具體體內(nèi)容三：品牌牌建設(shè)四：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)五：運營營推廣六：市場場經(jīng)營項目篇一：項目目狀況位置描述述本項目位位于花橋橋國際商商務(wù)區(qū)中中心商業(yè)業(yè)圈內(nèi)，是花橋橋國際商商務(wù)區(qū)主主要交通通干道GG3122和上海海外郊環(huán)環(huán)線（外外青松公公路）交交匯處。經(jīng)濟技術(shù)術(shù)指標(biāo)本專業(yè)市市場占地地約4萬萬平方，總建筑筑面積約約10萬萬平方米米，其中中商業(yè)面面積有44.8萬萬平方。周邊道路路狀況項目南臨臨的3112G國國道和滬滬寧高速速為車行行路，是是標(biāo)準(zhǔn)的的四車道道，此路路段還各各有自行行車道和和人行道道，屬

4、昆昆山東西西向主要要交通干干道，同同時也是是上海對對外發(fā)展展交流的的主要干干道。項目總體體狀況歸歸納：本項目所所在區(qū)域域為滬寧寧線核心心商業(yè)黃黃金走廊廊之橋頭頭堡；本區(qū)域?qū)賹偈≌谖磥韥韼啄陜?nèi)內(nèi)重點發(fā)發(fā)展的區(qū)區(qū)域；是官商往往來頻繁繁地區(qū)，同時未未來自然然流動人人口旺盛盛；周邊潛在在客戶多多，具有有較強的的購買能能力和投投資能力力；針對本主主題類市市場，周周邊具有有較成熟熟的產(chǎn)業(yè)業(yè)支撐和和消費環(huán)環(huán)境；二：昆山山賽格數(shù)數(shù)碼港情情況描述述（功能能）三大目標(biāo)標(biāo)近期目標(biāo)標(biāo)：集電電子產(chǎn)品品大全中期目標(biāo)標(biāo)：打造造世界電電子之窗窗遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)：打造造中國電電子道瓊瓊斯十大功能能1：柜臺臺產(chǎn)品展展示，銷銷售2

5、：店中中店，專專賣店，廠家駐駐港，辦辦事處，代表處處3：酒店店式公寓寓4：居住住公寓，駐港單單位辦公公公寓等等5：企業(yè)業(yè)新聞，產(chǎn)品，科技成成果等會會議，廣廣告發(fā)布布6：賽格格數(shù)碼港港網(wǎng)站，雜志7：產(chǎn)品品研發(fā)8：銀行行，電信信，移動動，聯(lián)通通9：餐飲飲，娛樂樂中心等等10：倉倉儲配套套，大型型停車場場，物流流配送11：國國際定單單推薦，外語免免費服務(wù)務(wù)三：區(qū)域域規(guī)劃分分析周邊邊環(huán)境分分析（詳見附附件） 江蘇省省未來三三大商務(wù)務(wù)區(qū)之一一 江蘇省省未來工工業(yè)總部部集聚區(qū)區(qū) 上海市市外圍的的國際性性商務(wù)服服務(wù)衛(wèi)星星城四：政府府職能狀狀況江蘇國際際商務(wù)中中心近在在咫尺五：商業(yè)業(yè)氛圍目前商業(yè)業(yè)氛圍尚尚待提

6、高高六：人口口及小區(qū)區(qū)狀況綠地，安安亭家園園，招商商新村等等，遠(yuǎn)景規(guī)劃劃人口達(dá)達(dá)30萬萬商務(wù)人人群七：交通通組織狀狀況滬寧高速速，A330，外外青松公公路，3312國國道，111號線線輕軌等等等八：公共共設(shè)施狀狀況有待提高高九：項目目優(yōu)劣勢勢（一）本本項目優(yōu)優(yōu)勢具有政策策優(yōu)勢-產(chǎn)業(yè)支支撐和商務(wù)區(qū)區(qū)優(yōu)惠政政策；產(chǎn)業(yè)發(fā)展展具良好好前景；政府對此此區(qū)域的的發(fā)展給給予了相相當(dāng)?shù)牧αΧ龋黄放萍訏鞉欤鰪姀娡顿Y者者信心；絕佳地段段，新舊舊商圈疊疊加地帶帶；區(qū)域未來來發(fā)展?fàn)顮顩r良好好；本區(qū)域?qū)I(yè)市場場林立，易產(chǎn)生生產(chǎn)業(yè)互互動，人人潮互動動；本區(qū)域政政府行政政辦公、大型住住宅社區(qū)區(qū)環(huán)繞，大中專專院校林林立，

7、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境境及產(chǎn)品品消費環(huán)環(huán)境良好好，同時時，潛在在的目標(biāo)標(biāo)客戶群群較多；區(qū)域投資資渠道少少，但仍仍有相當(dāng)當(dāng)部分閑閑散資民民間游弋弋，本項項目可拓拓寬新投投資渠道道；區(qū)域客戶戶購買心心理仍不不成熟，如跟風(fēng)風(fēng)心理、從眾心心理，操操作得當(dāng)當(dāng)易形成成熱潮；強強聯(lián)合合，形成成資源整整合優(yōu)勢勢；未來高素素質(zhì)管理理人才的的引進(jìn)，使整體體商城發(fā)發(fā)展起步步高。（二）項項目劣勢勢電子市場場為政策策型市場場，因指指令性因因素多于于商業(yè)性性行為，人們對對專業(yè)市市場看法法不一，如幾年年的美食食街，就就是這樣樣的形式式，部分分市民對對此類政政策型市市場存有有逆反心心理；本項目統(tǒng)統(tǒng)一宣傳傳推廣未未到位，對消費費者未作作引

8、導(dǎo)和和概念提提升，至至目前該該區(qū)域仍仍未形成成自然通通暢人流流，人氣氣仍淡靜靜；市場內(nèi)東東段仍未未開通，阻礙人人流的自自然流動動；本區(qū)域仍仍未形成成專業(yè)電電子市場場氛圍；賽格電子子市場和和其它通通訊市場場等競爭爭對手的的直接競競爭；上海蘇州州電子專專業(yè)市場場對區(qū)域域市場的的分流；人們購買買電子產(chǎn)產(chǎn)品的習(xí)習(xí)慣性消消費行為為的延續(xù)續(xù)性和本本市場起起步仍需需一定時時間的市市場培育育期；競爭對手手若使用用低價策策略，則則本項目目欠缺價價格優(yōu)勢勢；競爭對手手已經(jīng)營營一段時時間，具具有一定定的品牌牌知名度度；市場容量量狀況不不明朗；本商城小小分割，實用率率低，可可能導(dǎo)致致客戶心心理抗性性大；項目一部部貨運

9、電電梯，不不能滿足足進(jìn)出貨貨的需求求；原推廣中中斷一段段時間，客戶心心理易產(chǎn)產(chǎn)生猶疑疑，形成成觀望；項目概念念篇概念設(shè)設(shè)計一：對項項目的基基本認(rèn)識識（一）可以肯肯定項目目具可操操作性電子產(chǎn)品品專業(yè)市市場是成成熟的市市場類型型 ；昆山需要要一個能能適應(yīng)時時代要求求的經(jīng)營營品種齊齊全的上上檔次的的電子綜合合性市場場；投資型商商業(yè)模式式在本地地區(qū)具有有一定的的接受環(huán)環(huán)境；（二）項目成成功的要要素組合合項目成功功=硬件件（規(guī)模模/設(shè)施施/區(qū)位位）+軟件（嶄新理理念/專專業(yè)操盤盤手段/價格、價值體體系設(shè)計計）項目硬件件、軟件件要素有有競爭力力，具備備了成功功的必要要資源配配置。總體策略略和概念念設(shè)計項目

10、具備備了市場場可接受受性和可可操作性性，但項項目成功功必須硬硬件、軟軟件整合合作用。因此，在在項目的的推廣中中，不僅僅要表現(xiàn)現(xiàn)項目的的硬件具具有的優(yōu)優(yōu)勢：如如規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢/政政策優(yōu)勢勢/區(qū)位位優(yōu)勢/設(shè)施優(yōu)優(yōu)勢等，還要張張揚項目目軟資源源優(yōu)勢，即：表現(xiàn)：項項目理念念（產(chǎn)品品理念/經(jīng)營服服務(wù)理念念/投資資理念/創(chuàng)業(yè)理理念）表現(xiàn)：以以人為本本，以用用戶為本本，以經(jīng)經(jīng)營為本本的專業(yè)業(yè)服務(wù)形形象表現(xiàn)：價價值價價格的投投資和經(jīng)經(jīng)營模式式產(chǎn)品梳理理（一）包包裝推廣廣的核心心要求是是營造差差異化產(chǎn)產(chǎn)品。對于本項項目，差差異化不不是指與與現(xiàn)有的的電子市市場有何何不同，而是實實現(xiàn)超越越。（第第三代電子子專業(yè)市市場）

11、因此，包包裝推廣廣的差異異策略就就是“如何體體現(xiàn)超越越？”“如何營營造無競競爭的環(huán)環(huán)境？”（二）由由此，產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝推廣要要跳出通通常印象象中的傳傳統(tǒng)電子子產(chǎn)品市市場。本項目不不僅是一一間以電電子為主主的ITT產(chǎn)品總總匯市場場；也是數(shù)碼碼昆山、科科技未來來的窗口口；也是數(shù)字字生活的的展示場場；也是時代代資訊、最新技技術(shù)的集集中場；也是時尚尚潮流的的領(lǐng)引地地；是具有超超強投資資價值的的投資工工具；為華東地地區(qū)消費費者提供供“以人為為本”的專業(yè)業(yè)服務(wù)形形象的現(xiàn)現(xiàn)代數(shù)碼碼電子廣廣場；（三）由由此，產(chǎn)產(chǎn)品功能能應(yīng)是復(fù)復(fù)合體，價值呈呈多元化化專業(yè)化電電子數(shù)碼碼科技旺旺場+置置業(yè)投資資熱點+創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)營熱土

12、土（四）由由此，產(chǎn)產(chǎn)品訴求求應(yīng)是行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先者+市場領(lǐng)領(lǐng)引者+數(shù)字生生活領(lǐng)跑跑者+全全新的投投資工具具分析析本項目的的包裝推推廣，只只有在以以“超越”為核心心任務(wù)的的基調(diào)上上，跳出出傳統(tǒng)行行業(yè)框架架，營造造全新的的產(chǎn)品形形象；訴訴求更豐豐富的產(chǎn)產(chǎn)品功能能和產(chǎn)品品價值；扮演領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者、領(lǐng)引者者、領(lǐng)跑跑者的角角色，才才能讓公公眾感受受到項目目前景；加強投投資和經(jīng)經(jīng)營的信信心；促促使更多多的人介介入?yún)⑴c與，或投投資或經(jīng)經(jīng)營或創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。 概念設(shè)計計（一）投投資工具具概念投資金額額小，投投資門檻檻低，市市場基礎(chǔ)礎(chǔ)廣大；收益穩(wěn)定定性原則則及比照照因素；銀行利息息因素股市風(fēng)險險因素其它投資資類型投資高成成長性原

13、原則（長長期增值值和升值值原因）；社會整體體和區(qū)域域經(jīng)濟發(fā)發(fā)展趨勢勢；市場需求求的增長長；區(qū)域行業(yè)業(yè)政策的的利好；區(qū)域商圈圈轉(zhuǎn)移及及人口遷遷移-人人群的變變化；政策支持持-本本市場政策策支持和和行業(yè)政政策；政府支持持-政府府背景的的充分利利用；品牌和經(jīng)經(jīng)營方式式（模式式）；同比市場場價值增增長和稅稅、費優(yōu)優(yōu)勢；史無前例例小投資資、大回回報的全全新投資資概念；（二）營營造電子子科技主主題市場核心心優(yōu)勢概概念營造經(jīng)營營成本與與產(chǎn)品價價格優(yōu)勢勢經(jīng)營成本本優(yōu)勢：租金成成本+各各類稅、費+運運營成本本產(chǎn)品價格格優(yōu)勢：將本商商場升級級為一級級或二級級市場2、品牌牌商場文文化與現(xiàn)現(xiàn)代化商商業(yè)購物物環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢

14、硬件設(shè)施施（見裝裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）軟件管理理（品牌牌支持與與管理導(dǎo)導(dǎo)入）3、品種種齊全與與規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢4、“一一對一貼貼身理財財管家”計劃-售后服服務(wù)計劃劃（三）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時代代概念-時尚尚、潮流流和生活活方式的的改變1、“EE”時代是是一種生生活時尚尚；2、“EE”時代是是對人類類社會生生活方式式的徹底底改變；（四）高高附加值值概念實體商鋪鋪+虛擬擬電子鋪鋪位的雙雙鋪位概概念；企業(yè)孵化化器概念念；（五）差差異化競競爭策略略經(jīng)營產(chǎn)品品品種差差異導(dǎo)入品牌牌差異售后服務(wù)務(wù)差異（六）概概念的設(shè)設(shè)計構(gòu)想想導(dǎo)入強有有力的品品牌，提提升本商商場價值值和經(jīng)營營管理水水平，同同時，建建議申請請成為中中國電子子行業(yè)協(xié)協(xié)會、

15、江江蘇省電電子行業(yè)業(yè)協(xié)會、蘇州及及昆山會會員單位位電子行行業(yè)協(xié)會會。針對消費費者建立立電子數(shù)數(shù)碼醫(yī)院院：為本本商場購購物的消消費者提提供更完完全的保保障服務(wù)務(wù)。針對場內(nèi)內(nèi)經(jīng)營者者：設(shè)立立昆山賽賽格會作作為本商商場的商商業(yè)會員員機構(gòu)，并成立立專業(yè)的的信息經(jīng)經(jīng)營部門門管理機機構(gòu)。企業(yè)孵化化器-貼身身理財大大管家計計劃：與與品牌導(dǎo)導(dǎo)入單位位建立經(jīng)經(jīng)營業(yè)主主產(chǎn)品一一對一服服務(wù)體系系，由品品牌導(dǎo)入入方直接接輸入產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營營者經(jīng)營營產(chǎn)品品品牌或人人員，同同時，直直接輸入入產(chǎn)品價價格信息息，并形形成價格格共享計計劃。其其目的是是將經(jīng)營營者獲得得產(chǎn)品的的價格由由二級、三級市市場價格格轉(zhuǎn)化為為一級、二級市市場價

16、格格；媒體服務(wù)務(wù)計劃：由商場場將一年年管理經(jīng)經(jīng)營費用用的100%作為為商場宣宣傳基金金，與報報紙、電電視等主主要媒體體單位開開設(shè)欄目目，對商商場及內(nèi)內(nèi)部商家家進(jìn)行宣宣傳。并并配合各各商家代代辦促銷銷、慶典典等活動動，樹立立本商場場進(jìn)場企企業(yè)的形形象；網(wǎng)上虛擬擬柜臺和和網(wǎng)上互互動平臺臺：市場場建立自自己的網(wǎng)網(wǎng)站，并并與各大大型專業(yè)業(yè)電子、通通訊網(wǎng)站站建立業(yè)業(yè)務(wù)合作作關(guān)系；單位定點點采購地地：由昆昆山賽格格會主動動與各企企事業(yè)單單位、金金融證券券服務(wù)機機構(gòu)、各各大中專專院校等等建立業(yè)業(yè)務(wù)渠道道，將本本商場作作為各單單位選擇擇同類產(chǎn)產(chǎn)品時的的定點首首選商場場。申請成為為昆山旅游游定點單單位；其它服務(wù)

17、務(wù)內(nèi)容與與設(shè)計：管理方式式為：統(tǒng)統(tǒng)一管理理，規(guī)范范管理；統(tǒng)一代開開發(fā)票，代辦工工商稅務(wù)務(wù)手續(xù)；金融服務(wù)務(wù)體系支支撐：與與有關(guān)銀銀行達(dá)成成協(xié)議，保證本本商場、廠商和和客戶存存款、取取款、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳等業(yè)業(yè)務(wù)的方方便、快快捷；并并為每位位商戶免免費辦理理一卡通通；場內(nèi)內(nèi)設(shè)立獨獨立取款款機；統(tǒng)一代辦辦商場人人員辦公公、食宿宿等相關(guān)關(guān)事宜；商場設(shè)立立服務(wù)投投訴電話話；本商場為為無煙商商場；保安服務(wù)務(wù)：電梯梯、車場場、各出出入口及及商場內(nèi)內(nèi)部設(shè)立立保安監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)，提供供24小小時全天天候保安安服務(wù)；清潔服務(wù)務(wù)：專人人定期、定時對對公共場場所、走走道、樓樓梯、電電梯、廣廣告位、內(nèi)外墻墻進(jìn)行清清潔；展銷服務(wù)務(wù)：

18、獨有有的展示示區(qū)，定定期對新新產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行展示示和促銷銷服務(wù)，節(jié)假日日作滾動動式促銷銷；商務(wù)中心心：提供供打字、復(fù)印、傳真、翻譯、等服務(wù)務(wù)；昆山賽格格會定期期舉辦各各類主題題活動，加強會會員的橫橫向溝通通與信息息交流；寬頻接入入服務(wù)；法律咨詢詢服務(wù)；倉儲服務(wù)務(wù)（提供供數(shù)百個個貨物存存放柜）各樓層電電子觸摸摸屏服務(wù)務(wù)；商務(wù)會所所的各類類專業(yè)性性報紙期期刊的免免費閱讀讀服務(wù)；廣告位的的廣告展展示服務(wù)務(wù)；一年重大大活動告告知制度度；項目定位位篇市場定位位（一）市市場定位位：高科科技電子子信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品配套套為主的的，集辦辦公、商商貿(mào)、會會所,為為一體的的多功能能商住兩兩用房1、昆山山地區(qū)規(guī)規(guī)模最大

19、大、檔次次最高、設(shè)施最最完善、產(chǎn)品最最齊全的的專業(yè)化化數(shù)碼電電子主題題市場；一站式數(shù)數(shù)碼電子子購物商商城品牌附加加值最高高核心商圈圈，最具具投資價價值和升升值潛力力2：產(chǎn)品品定位：賽格電電子昆山山館（A）昆昆山及華東地地區(qū)電子子企業(yè)的的集中營營，（B）昆昆山及華東地地區(qū)電子子產(chǎn)品的的匯總區(qū)區(qū)，（C）昆昆山及華東地地區(qū)電子子企業(yè)原原材料供供應(yīng)商集集聚中心心理由：11：昆山山在全國國乃至全全世界知知名度較較高 22：昆山山已成為為國內(nèi)重重要的電電子信息息產(chǎn)業(yè)加加工制造造業(yè)基地地3：（二）經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品品主題：電腦產(chǎn)品品、配套套產(chǎn)品、電腦硬硬件、個個人電腦腦電子元器器件、集集成電路路軟件開發(fā)發(fā)和各類類軟

20、件網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工程辦公自動動化（傳傳真機、復(fù)印機機及耗材材）音響器材材、音像像制品、視聽產(chǎn)產(chǎn)品保安和電電子監(jiān)控控系統(tǒng)數(shù)碼家電電產(chǎn)品（照相機機、攝像像機）及及信息家家電通訊設(shè)備備及器材材（移動動電話、傳呼機機、電話話機、對對講機）二手手機機、電腦腦及租賃賃市場電子玩具具（三）其其它配套套主題：家電醫(yī)院院電腦臺等等家具市市場倉儲、貨貨運市場場-區(qū)域域物流市市場銀行餐飲、休休閑、旅旅游、商商務(wù)配套套設(shè)施酒店公寓寓價格定位位（見招招商部分分）客戶定位位本項目目目標(biāo)客戶戶昆山及周周邊區(qū)域域（包括括蘇州、吳江、太倉、上海等等）的電電子廠家家以及配配套上下下游廠家家、經(jīng)銷銷商和代代理商為為主目標(biāo)客層層

21、的區(qū)域域分布昆山及周周邊區(qū)域域（包括括蘇州、吳江、太倉、上海等等）（三）影影響到目目標(biāo)客層層的渠道道（大眾眾媒體未未包括在在內(nèi)）各證券交交易所；各股票信信息發(fā)布布渠道（報刊、電視股股評）；已購商鋪鋪的購買買個人或或單位；各區(qū)域商商業(yè)業(yè)主主（如各各批發(fā)市市場集中中的經(jīng)營營業(yè)戶）；人流聚集集區(qū)域：江橋商商業(yè)區(qū)、電子市市場、汽汽車城、各商商務(wù)酒店店、安亭亭墨玉路路、安亭新新源路等等等網(wǎng)吧；相關(guān)行業(yè)業(yè)推廣渠渠道；網(wǎng)上相關(guān)關(guān)行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站渠道道；各大型企企事業(yè)單單位定購購；（四）本本商場的的區(qū)劃分分割與功功能分區(qū)區(qū)本商場分分割原則則：綜合考慮慮投資者者和經(jīng)營營者這雙雙重關(guān)系系；經(jīng)營品種種在商場場分布中中的規(guī)

22、律律；整體商場場應(yīng)形成成完善的的道路交交通組織織和暢通通的人流流組織；由商場中中的結(jié)構(gòu)構(gòu)和布局局的合理理性出發(fā)發(fā)；各分層功功能定位位一層：電電子類產(chǎn)產(chǎn)品及相相關(guān)配件件，品牌牌店、銀銀行、電電腦整機機；二層：電電子類產(chǎn)產(chǎn)品及相相關(guān)配件件；三層：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開發(fā)、電腦軟軟件、具體分割割初步方方案結(jié)合合蘇州賽賽格參考考，待確確定；策略篇項目的入入市策略略與時機機入市策略略：商業(yè)業(yè)競爭，時機猶猶為關(guān)鍵鍵，本項項目應(yīng)采采取市場場領(lǐng)先策策略。入市時機機考慮因因素競爭對手手因素：賽格國國際廣場場（產(chǎn)權(quán)權(quán)式商鋪鋪）招商商時間；上海電子子商城（產(chǎn)權(quán)式式商鋪）；項目準(zhǔn)備備情況：硬件部分分：招商商售樓中中心

23、完成成、樣板板鋪位未未完成；（建議議一層在在人口處處先裝修修好一部部分以便便給客戶戶參考）軟件部分分：方案案確定、各協(xié)作作單位情情況落實實、宣傳傳資料和和銷售道道具完成成；行業(yè)市場場變化情情況：整整體行業(yè)業(yè)市場無無過大的的變化；節(jié)氣因素素：五一一、六一一、十一一、圣誕誕節(jié)、元元旦、春春節(jié)等各各節(jié)氣在在推廣中中整體鋪鋪排要求求；配合本市市場開業(yè)的時機機和階段段性展覽覽會等時時機；結(jié)合本項項目具體體情況，建議在在春節(jié)后后4月中下下旬進(jìn)行行項目的的內(nèi)部預(yù)預(yù)約，6月66日正式式招商。（三）入入市姿態(tài)態(tài)強勢推廣廣，軟硬硬結(jié)合；銷售和招招租兩個個階段的的側(cè)重及及投資與與經(jīng)營的的兩個主主題的側(cè)側(cè)重；項目的形

24、形象策略略項目的命命名賽格數(shù)碼碼港賽格電子子數(shù)碼通通訊市場場在此命名名中除要要顯示此此市場是是超越其其它各類類專業(yè)市市場外的的含義，本身的的命名也也與我們們以后的的推廣主主題和形形象相吻吻合。差異化形形象策略略現(xiàn)代化商商業(yè)經(jīng)營營，一改改過去傳傳統(tǒng)經(jīng)營營方式硬件齊全全-紅外線線攝像監(jiān)監(jiān)控設(shè)施施；專有有載貨電電梯；殘殘障服務(wù)務(wù)設(shè)施；地面、地下雙停停車場，自行車車停放；全面?zhèn)}儲儲服務(wù)；商務(wù)洽洽談、辦辦公空間間，商務(wù)務(wù)會議功功能；唯唯一強大大展示空空間；店店中店、展示柜柜一步到到位等；強大電子子商務(wù)配配套服務(wù)務(wù)支持體體系：網(wǎng)網(wǎng)上柜臺臺；網(wǎng)上上電子商商務(wù)-集集體采購購；江浙浙滬三地地資訊交交互服務(wù)務(wù)等；

25、完善的售售后服務(wù)務(wù)體系：數(shù)碼電電子醫(yī)院院；集團團定點采采購特約約單位；一對一一企業(yè)支支持、拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)計劃設(shè)設(shè)計；旅旅游定點點單位；強大的的媒體宣宣傳支援援體系；場內(nèi)集集團采購購和場內(nèi)內(nèi)招標(biāo)；特別金金融服務(wù)務(wù)體系支支撐等；潮流時尚尚形象價格及付付款方式式策略定價原則則價格如果果定的不不合適，高了造造成招商商困難，低了平平白損失失應(yīng)得利利潤，更更甚者，對項目目形象也也造成難難以彌補補的負(fù)面面影響。制訂項項目的價價格策略略正是出出于此種種考慮，最終目目的是為為促進(jìn)招招商、為為了獲得得最佳利利潤，達(dá)達(dá)到甚至至是超過過預(yù)期目目標(biāo)，同同時為發(fā)發(fā)展商創(chuàng)創(chuàng)造良好好的無形形資產(chǎn)，取得經(jīng)經(jīng)濟效益益和社會會效益雙

26、雙贏的效效果。2、我們們的價格格原則低開高走走，蓄水水養(yǎng)魚在市場招招商之初初定以較較低的價價格，然然后再逐逐步漸進(jìn)進(jìn)提高。 理由：低開可以以先聲奪奪人地吸吸引市場場視線，引起行行業(yè)內(nèi)關(guān)關(guān)注，從從而迅速速地聚集集起人氣氣。低開使發(fā)發(fā)展商在在物業(yè)的的推廣過過程中占占據(jù)主動動，有較較大的策策略調(diào)整整空間。留有余地地3、定價價程序首先，決決定項目目的整體體均價，也就是是“平均單單價” （具具體見項項目的定定位）。然后在對對項目各各個部分分分別定定出“平均單單價”。針對每個個部分分分別定出出垂直差差價，一一般先確確定主價價樓層，其價格格等于“平均單單價”。針對每個個部分分分別定出出水平差差價，主主要根據(jù)

27、據(jù)鋪位的的平面布布局、人人流動向向、交通通組織、鋪位的的分隔空空間（開開放式或或相對封封閉式）、采光光、通風(fēng)風(fēng)等因素素確定。根據(jù)以上上幾步，最終分分別計算算出各層層每個單單位的單單價，形形成項目目租金價格格表。4：調(diào)價價原則（建議招招商未達(dá)達(dá)70%時不考考慮調(diào)價價）本項目租租金定價價參考因因素周邊市場場銷售價價格和租租賃價格格：步行市場場中段租租賃和銷銷售價格格上海電子子商城租租賃價格格 工商局限限價情況況（指導(dǎo)導(dǎo)租金）蘇州賽格格租賃價價格項目包裝裝策略（一）包包裝原則則本項目的的包裝應(yīng)應(yīng)包括兩兩個層面面，即產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝和概念念包裝，做到有有形/無無形結(jié)合合；感性性/理性性結(jié)合；虛/實實、軟/

28、硬結(jié)合合產(chǎn)品包裝裝：規(guī)劃布局局/賣場場效果/招商銷售售現(xiàn)場/展示/氣氛營營造等（吻合形形象和品品牌要求求，有形形的表現(xiàn)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者者/策劃劃者/領(lǐng)領(lǐng)跑者的的角色）原則：主主題與風(fēng)風(fēng)格一致致，體現(xiàn)現(xiàn)時尚、現(xiàn)代、潮流、精品、屬第三三代電子子專業(yè)市市場樓盤包裝裝細(xì)分表表樓盤包裝包裝細(xì)分分概念包裝內(nèi)容容地盤包裝裝樓盤范圍圍內(nèi)的一一切廣告告宣傳及及銷售設(shè)設(shè)施和用用具（硬硬件）廣告幅、板、旗旗、牌、展示中中心、示示范單位位、人工工景觀銷售包裝裝“軟件”包裝招商銷售售人員的的管理、談吐、語言、著裝、氣氛的的營造、活動、表演施工建設(shè)設(shè)包裝施工現(xiàn)場場的整體體管理涉及到發(fā)發(fā)展商的的實力、招商銷售售進(jìn)度、建設(shè)質(zhì)質(zhì)量問題

29、題，需要要作好統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃劃管理組織織包裝對工程進(jìn)進(jìn)度、銷銷售進(jìn)度度總體的的籌劃和和把握何時動工工，加快快進(jìn)度何何時封頂頂，何時時全面竣竣工，何何時入伙伙1、標(biāo)識識系統(tǒng)的的規(guī)劃和和運用（略）2、銷售售資料售樓書（投資手手冊、經(jīng)經(jīng)營手冊冊、昆山山賽格會會會刊）平面布置置彩圖宣傳單張張售價表，租金表表付款方式式租賃須知知物業(yè)推薦薦說明（計價表表）定購書等等概念包裝裝：主要集中中在三個個方面：即，經(jīng)經(jīng)營概念念/投資資概念/創(chuàng)業(yè)概概念，建建議制作作：昆山賽格格會經(jīng)經(jīng)營寶典典針對經(jīng)經(jīng)營人讓經(jīng)營者者如何贏贏在昆山山賽格廣廣場，（硬件設(shè)設(shè)施/服服務(wù)措施施） 投資手手冊針對對置業(yè)投投資人讓投資人人如何在在賽格廣

30、場場獲利，（理性性分析項項目投資資模式，投資獲獲益程度度） 創(chuàng)業(yè)白白皮書針對對更廣泛泛受眾參參與讓經(jīng)營者者如何在在賽格廣場場成長，（為小小型經(jīng)營營者提供供有力的的創(chuàng)業(yè)保保障，如如為下崗崗人士創(chuàng)創(chuàng)造再就就業(yè)等）昆山賽格格會會刊刊-商場信信息交流流的刊物物硬件包裝裝1、外墻墻和圍板板可利用的的物業(yè)外外墻有：本商城城外墻、主樓大廈廈外墻，可懸掛掛大面積積條幅，面向3312國國道和外外青松路路方向；施工部分分設(shè)立圍圍板，一一是為了了宣傳形形象，提提高物業(yè)業(yè)檔次，將施工工區(qū)與參參觀區(qū)進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)格格區(qū)分，同時也也為了客客戶看商商場實景景時起到到安全保保護(hù)作用用；（若若工程進(jìn)進(jìn)度，商商場整體體裝修較較快，則則

31、此項可可視工程程進(jìn)度而而定）宣傳內(nèi)容容包括名名稱、廣廣告語、標(biāo)識、電話、發(fā)展商商、設(shè)計計單位、承建單單位等商場內(nèi)部部布置：商場內(nèi)部部給客戶戶的展示示面部分分硬件應(yīng)應(yīng)盡早到到位，硬硬件設(shè)施施中有幾幾個重要要部分：燈光部分分電梯、扶扶梯部分分可參觀部部分柜臺及鋪鋪位部分分廣告位部部分商場標(biāo)識識系統(tǒng)商場內(nèi)的的休閑、綠化等等軟件設(shè)設(shè)施也應(yīng)應(yīng)到位。同時商商場內(nèi)部部的氣氛氛渲染部部分，包包括大量量的廣告告招帖、POPP掛旗、三角旗旗、彩旗旗、掛幅幅、巨幅幅等。關(guān)于樣板板鋪位的的建議樣板鋪位位的設(shè)置置和設(shè)計計往往是是成功引引導(dǎo)客戶戶租賃和和購房的的一個重重要因素素。在招招商和銷銷售開始始進(jìn)行的的時候，購買客

32、客戶對項項目的未未來經(jīng)營營情況并并不了解解，因此此，通過過樣板鋪鋪位的設(shè)設(shè)置，使使客戶能能夠感受受未來項項目的經(jīng)經(jīng)營氣氛氛和經(jīng)營營方式，啟發(fā)客客戶發(fā)揮揮充分的的想象力力，對客客戶的投投資信心心和承租租信心有有很大幫幫助。并并且能營營造較好好的現(xiàn)場場氣氛和和促進(jìn)招招商和銷銷售。樣板鋪位位的選擇擇可選用用一個專專賣店和和一個鋪鋪位，按按真實的的賣場進(jìn)進(jìn)行布置置，對燈燈光、色色彩、展展示品擺擺放等賣賣場布置置要充分分考慮。軟件包裝裝現(xiàn)場招商商銷售人人員應(yīng)訓(xùn)訓(xùn)練有素素、具有有良好的的職業(yè)風(fēng)風(fēng)范；展示中心心人員安安排：項項目銷售售經(jīng)理協(xié)協(xié)同4-5名銷銷售人員員。財務(wù)務(wù)人員，保安人人員及清清潔人員員現(xiàn)場招

33、商商銷售人人員形成成良好的的接待防防范和具具備良好好的銷售售技巧是是要通過過經(jīng)常地地培訓(xùn)、演練和和考核才才可以達(dá)達(dá)到的。公關(guān)促銷銷策略事件營銷銷關(guān)注重大大社會熱熱點問題題，形成成聯(lián)系利用政府府資源對對本商場場的形象象推薦行業(yè)性活活動或相相關(guān)企業(yè)業(yè)連動針對目標(biāo)標(biāo)客戶的的活動設(shè)設(shè)計形式：軟軟性新聞聞、通訊訊、報道道、圖象象新聞、新聞發(fā)發(fā)布會、電子數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品展、培培訓(xùn)、家家電醫(yī)院院系列活活動、家家電展、進(jìn)場各各單位產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷展等；媒體宣傳傳廣告策策略（44月中下下旬定案案）廣告投放放策略整個項目目租賃周周期較短短，建議議廣告投投放以“集中投投放”策略，在內(nèi)部部認(rèn)購期期和公開開發(fā)售期期間，采采用密

34、集集強大方方式。廣告預(yù)算算與分配配：本項項目招商商廣告投投放基本本以4000-6600萬萬左右為為總投放放量，具具體廣告告投放計計劃待廣廣告公司司確定后后共同制制定。廣告切入入點、表表現(xiàn)方式式和廣告告語（與與廣告公公司協(xié)商商制定）賣點組合合主要根根據(jù)項目目工程情情況和銷銷售情況況，按照照不同的的銷售階階段有序序、有針針對性的的展開。但是，主賣點點必須從從始而終終，階段段性的輔輔助次賣賣點。運營篇一：工作作流程A、商業(yè)業(yè)方案、內(nèi)部建建筑裝潢潢設(shè)計、內(nèi)部建建筑施工工的確定定和實施施：由我我方確定定設(shè)計方方，并設(shè)設(shè)立設(shè)計計委托合合同，工工程部及及營銷部部負(fù)責(zé)在在整個設(shè)設(shè)計過程程中，審審核、優(yōu)優(yōu)化設(shè)計

35、計具體方方案，對對相關(guān)布布局、客客流規(guī)劃劃、服務(wù)務(wù)設(shè)施等等作具體體整改意意見，使使之符合合商業(yè)規(guī)規(guī)劃的要要求。B、商業(yè)業(yè)中心的的招商方方案制定定及招商商執(zhí)行：在該項項目工程程開工后后，即進(jìn)進(jìn)入此階階段。設(shè)設(shè)立固定定招商辦辦公場所所，并成成立該項項目的具具體運營實體體。同時時營銷部部對該項項目作細(xì)細(xì)分計劃劃，并設(shè)設(shè)立招商商，招租租的具體體價格策策略，派派駐專業(yè)業(yè)招商人人員進(jìn)駐駐現(xiàn)場，開展具具體商家家招商工工作。C、開業(yè)業(yè)準(zhǔn)備：在招商商完成預(yù)預(yù)期目標(biāo)標(biāo)的700%（預(yù)預(yù)計為220077年九月月一日），即進(jìn)進(jìn)入此階階段。獲獲得市場場業(yè)務(wù)相相關(guān)的所所有許可可證書。營銷部部負(fù)責(zé)以以下內(nèi)容容：1）、運運營手

36、冊冊的編制制、制作作；2）、經(jīng)經(jīng)營管理理公司人人員的招招聘、培培訓(xùn)；3）、市市場維護(hù)護(hù)、設(shè)備備系統(tǒng)設(shè)設(shè)立；4）、市市場財務(wù)務(wù)系統(tǒng)設(shè)設(shè)立、稅稅務(wù)顧問問、培訓(xùn)訓(xùn);至此，市市場自身身管理實實體已初初步形成成，已具具充分能能力獨立立管理、運作。D、試營營業(yè)、開開張及開開業(yè)后的的日常管管理：設(shè)設(shè)定的正正式開業(yè)業(yè)日期前前30天天，即進(jìn)進(jìn)入此階階段。各各部門正正式進(jìn)場場負(fù)責(zé)對對該賽格格數(shù)碼港港的日常常管理。同時營營銷部應(yīng)應(yīng)對上述述三個階階段的績績效進(jìn)行行總結(jié)，并向公公司提供供總結(jié)報報告，同同時參與與市場的的日常管管理，提提出修正正意見。二：具體體內(nèi)容（1）、商業(yè)模模式及建建筑設(shè)計計A、市場場調(diào)查（營銷部部）

37、1）、消消費力調(diào)調(diào)查2）、商商品結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)查3）、競競爭對手手調(diào)查4）、當(dāng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)業(yè)慣例調(diào)調(diào)查B、設(shè)計計委托書書（工程程部）1）、設(shè)設(shè)備、器器材2）、通通道、公公共區(qū)間間設(shè)施3）、廣廣告、展展覽位4）、庫庫房、辦辦公C、實施施設(shè)計和和調(diào)整（營銷部部）（2）、運營手手冊及管管理架構(gòu)構(gòu)A、合同同體系1）、自自營部分分（公司司是否留留有自營營商業(yè)部部分）采購購框架合合同，采采購條件件代銷銷合同供應(yīng)應(yīng)商文件件管理批發(fā)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)格格式合同同2）、租租賃、物物業(yè)部分分租賃賃合同（見附件件）涉及及免租期期及優(yōu)惠惠期委托托物業(yè)服服務(wù)合同同（見附附件）1.服服務(wù)類2.商商鋪類安全全保障手手冊3）、內(nèi)內(nèi)部部分分人事：勞

38、勞動合同同、員工工手冊人事結(jié)構(gòu)構(gòu)、招聘聘計劃和和培訓(xùn)臨時結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理、財務(wù)總總監(jiān)、行行政市場部銷售售、招商商、策劃劃、企劃劃、設(shè)計計、工程部物業(yè)部作業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)書人事、培培訓(xùn)管理理招聘福利、工工資培訓(xùn)員工手冊冊勞動團體體保安管理理警報、監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)功能應(yīng)急手冊冊保險手冊冊工程、維維修管理理（不同同功能區(qū)區(qū)域）市場、開開發(fā)、客客戶服務(wù)務(wù)管理價格體系系管理報表體系系（3）、招商執(zhí)執(zhí)行A、配合合商業(yè)中中心標(biāo)志志和適用用版式B、配合合意向書書、宣傳傳冊C、招商商會D、招商商執(zhí)行E、招商商價格、招商周周期三：品牌牌建設(shè)中關(guān)村五五大商城城達(dá)到114萬平平米，占占地區(qū)市市場面積積的900以上上。但是是同質(zhì)化化的

39、經(jīng)營營和低層層次的競競爭、低低水平的的競爭，依然嚴(yán)嚴(yán)重存在在。在青青島召開開中國電電子商會會，老總總們說現(xiàn)現(xiàn)在競爭爭已經(jīng)到到了品牌牌競爭的的階段。中關(guān)村村電子市市場是全全國電子子市場的的核心商商圈，打打造電子子城的品品牌，應(yīng)應(yīng)該提到到有序競競爭與健健康行業(yè)業(yè)發(fā)展的的日程。品牌經(jīng)經(jīng)營是高高質(zhì)量的的競爭，也是少少數(shù)企業(yè)業(yè)的專利利。從小的電電子商城城來說，真正形形成品牌牌效益不不太容易易。而在在規(guī)模較較大的商商城中還還要體現(xiàn)現(xiàn)出租率率高、交交易規(guī)模模大，在在當(dāng)?shù)亟唤灰资袌鰣鲇杏绊戫懥Σ拍苣艽蛟炱菲放啤Ｋ?，不不是任何何一家商商場能夠夠打造品品牌的。但是商商場品牌牌的示范范效?yīng)、引導(dǎo)效效應(yīng)可以以引導(dǎo)

40、電電子市場場的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展，這具有有重要意意義。所所以，當(dāng)當(dāng)前打造造電子市市場品牌牌應(yīng)該是是提上議議事日程程。什么是品品牌？產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌和企業(yè)業(yè)品牌是是大家都都不言而而喻的。討論電電子市場場的品牌牌應(yīng)該是是屬于特特殊類型型，它是是以電子子市場的的不以空空間為外外在形式式，以商商城和商商戶共動動打造的的品牌。電子市市場的品品牌內(nèi)涵涵完全包包括幾個個方面。品牌是經(jīng)經(jīng)營的特特色，管管理能夠夠，服務(wù)務(wù)水平、產(chǎn)品價價值、競競爭手段段、信用用程度。品牌也是是各類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的迎迎合和有有效執(zhí)行行。品牌還是是大眾心心目中默默認(rèn)、認(rèn)認(rèn)可的社社會廣泛泛承認(rèn)的的，具有有美譽度度和知名名度。在市場開開業(yè)后的的三至五五年內(nèi)我

41、我們的工工作重點點之一昆山山賽格的的品牌建建設(shè)。四：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)未來市場場的競爭爭，消費費者意識識的成熟熟，大品品牌將逐逐步一統(tǒng)統(tǒng)天下，賣場商商業(yè)模式式不斷變變革，必必須與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)配合合，最終終可能傳傳遍為形形象展示示中心、產(chǎn)品體體驗中心心甚至是是未來的的物流配配送中心心。我們認(rèn)為為只有兩兩者完美美的結(jié)合合，才能能在未來來的競爭爭中立于于不敗之之地。 在這里里我們可可以效仿仿阿里巴巴巴阿里巴巴巴網(wǎng)站的的目標(biāo)是是建立全全球最大大最活躍躍的網(wǎng)上上貿(mào)易市市場，讓讓天下沒沒有難做做的生意意。它從從一開始始創(chuàng)建就就有明確確的商業(yè)業(yè)模式，這一點點不同于于早期的的 HYPERLINK t _blank 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)

42、公司主主要是以以技術(shù)作作為驅(qū)動動的，創(chuàng)創(chuàng)始人都都是計算算機或通通訊技術(shù)術(shù)等方面面的人才才或愛好好者，由由自娛自自樂到創(chuàng)創(chuàng)造出有有特色的的網(wǎng)站，進(jìn)而摸摸索可能能的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)模模式。 阿里巴巴巴從純粹粹的商業(yè)業(yè)模式出出發(fā)，與與大量的的風(fēng)險資資本和商商業(yè)合作作伙伴相相關(guān)聯(lián)構(gòu)構(gòu)成網(wǎng)上上貿(mào)易市市場，其其運營模模式取得得成功主主要有以以下幾個個的原因因：專做信息息流，匯匯聚大量量的市場場供求信信息。中國電子子商務(wù)將將經(jīng)歷三三個階段段，信息息流、資資金流和和物流階階段。目目前還停停留在信信息流階階段。交交易平臺臺在技術(shù)術(shù)上雖然然不難，但沒有有人使用用，企業(yè)業(yè)對在線線交易基基本上還還沒有需需求，因因此做在在線

43、交易易意義不不大。這這是阿里里巴巴最最大的特特點，就就是做今今天能做做到的事事，循序序漸進(jìn)發(fā)發(fā)展電子子商務(wù)。充分調(diào)研研企業(yè)需需求的基基礎(chǔ)上，將企業(yè)業(yè)登錄匯匯聚的信信息整合合分類，形成網(wǎng)網(wǎng)站獨具具特色的的欄目，使企業(yè)業(yè)用戶獲獲得有效效的信息息和服務(wù)務(wù)。采用本土土化的網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)方式，針對不不同國家家采用當(dāng)當(dāng)?shù)氐恼Z語言，簡簡易可讀讀，這種種便利性性和親和和力將各各國市場場有機地地融為一一體。在起步階階段，網(wǎng)網(wǎng)站放低低會員準(zhǔn)準(zhǔn)入門檻檻，以免免費會員員制吸引引企業(yè)登登錄平臺臺注冊用用戶，從從而匯聚聚商流，活躍市市場，會會員在瀏瀏覽信息息的同時時也帶來來了源源源不斷的的信息流流和創(chuàng)造造無限商商機。通過增

44、值值服務(wù)為為會員提提供了優(yōu)優(yōu)越的市市場服務(wù)務(wù)，增值值服務(wù)一一方面加加強了這這個網(wǎng)上上交易市市場的服服務(wù)項目目功能，另一方方面又使使網(wǎng)站能能有多種種方式實實現(xiàn)直接接贏利。適度但比比較成功功的市場場運作，比如福福布斯評評選，提提升了阿阿里巴巴巴的品牌牌價值和和融資能能力?？偟膩碚f說阿里巴巴巴網(wǎng)上上交易市市場的發(fā)發(fā)展并不不是照搬搬美國的的商業(yè)模模型，它它主要針針對亞洲洲特別是是中國的的情況制制定自己己的發(fā)展展戰(zhàn)略。阿里巴巴巴根據(jù)據(jù)目前中中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀，集集中力量量做好信信息流來來構(gòu)筑網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易易市場，避開了了資金流流、物流流這些近近期國內(nèi)內(nèi)電子商商務(wù)現(xiàn)實實狀況暫暫時無法法解決的的問題。針對現(xiàn)狀

45、狀，結(jié)合合阿里巴巴巴的成成功經(jīng)驗驗；我們們的電子子網(wǎng)絡(luò)平平臺應(yīng)采采取什么么樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略和措措施？ 以信息中中介為基基礎(chǔ)，以以豐富實實用的專專業(yè)信息息構(gòu)筑市市場平臺臺。將網(wǎng)上結(jié)結(jié)算和物物流配送送等功能能模塊列列入未來來擴展規(guī)規(guī)劃，不不作為當(dāng)當(dāng)前平臺臺任務(wù)。要將市場場機會定定位于中中小企業(yè)業(yè)。我國國是一個個正在高高速成長長的市場場，中小小企業(yè)數(shù)數(shù)量龐大大，分布布廣泛，潛力巨巨大，成成長迅速速，是整整個社會會經(jīng)濟生生活中的的重要力力量。我我國中小小企業(yè)所所創(chuàng)造的的工業(yè)總總產(chǎn)值已已占整個個社會工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值的660，利潤也也占到440。由于沒沒有過多多的繁文文縟節(jié)，中小企企業(yè)反應(yīng)應(yīng)迅速，行動靈靈敏，很很

46、容易接接受新生生事物。我國885%在在網(wǎng)上經(jīng)經(jīng)商的都都是中小小企業(yè)，這同美美國網(wǎng)站站以大企企業(yè)為主主有別，那里是是成熟的的市場，大企業(yè)業(yè)占主導(dǎo)導(dǎo)地位。在中國國，要想想在電子子商務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域有所所突破，就不能能完全照照搬歐美美的做法法，而是是應(yīng)該根根據(jù)實際際情況因因地制宜宜。抓住住了中小小企業(yè)，大企業(yè)業(yè)自然就就會來了了。因為為大企業(yè)業(yè)都是靠靠中小企企業(yè)養(yǎng)活活的！正正如阿里里巴巴定定位在為為小公司司或小批批發(fā)商提提供服務(wù)務(wù)上。正正是這種種戰(zhàn)略，使阿里里巴巴迅迅速發(fā)展展成有來來自1990多個個國家和和地區(qū)的的成千上上萬的商商人買賣賣各種商商品的大大市場。提倡設(shè)定定由低至至高的市市場準(zhǔn)入入規(guī)則，當(dāng)前仍仍宜實行行免費會會員制，盡量吸吸引商家家用戶參參與網(wǎng)上上交易市市場。建立各類類輔助服服務(wù)項目目實現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)站的增增值和廣廣告收益益。網(wǎng)上上交易市市場可以以提供政政策法規(guī)規(guī)、關(guān)稅稅、報關(guān)關(guān)、商檢檢、航運運、保險險、進(jìn)出出口業(yè)務(wù)務(wù)、外匯匯換算等等咨詢代代理服務(wù)務(wù)，豐富富市場中中介功能能，實現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)站增增值收益益。我們不希希望是簡簡單的資資源的疊疊加，而而是充分分發(fā)揮昆昆山賽格格各個系系統(tǒng)的資資源，揚揚長避短短，充分分發(fā)揮天天時地利利人和的的優(yōu)勢，可以分分成三個個階段。 第一一個階段段是以昆昆山賽格格實行的的昆山