戰(zhàn)略管理（第二版）第五章公司層戰(zhàn)略

1、第五章 公司層戰(zhàn)略2022/9/2第五章 公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略概論密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略5.1 公司層戰(zhàn)略概論 公司戰(zhàn)略是企業(yè)指導(dǎo)和控制企業(yè)的一切戰(zhàn)略行為的最高層次戰(zhàn)略，其對(duì)象是整個(gè)企業(yè)。 公司戰(zhàn)略可以概括為通過(guò)配置、構(gòu)造和協(xié)調(diào)企業(yè)在多個(gè)市場(chǎng)上的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。它主要關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題：首先是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍也就是決定企業(yè)應(yīng)該在哪些領(lǐng)域進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；其次是選擇適當(dāng)?shù)穆窂?，合理配置企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需要的資源，使各個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大。公司戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略著眼于整個(gè)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略關(guān)注的是某項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)于快速發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)公司

2、戰(zhàn)略更有意義，而對(duì)于成立時(shí)間比較長(zhǎng)并且沒(méi)有新的擴(kuò)張計(jì)劃的企業(yè)來(lái)說(shuō)要把重點(diǎn)放在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上。公司戰(zhàn)略的類型發(fā)展方向發(fā)展力度發(fā)展途徑密集型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 國(guó)際化戰(zhàn)略 并購(gòu)戰(zhàn)略 聯(lián)盟戰(zhàn)略發(fā)展方向從發(fā)展方向的角度來(lái)看，公司戰(zhàn)略可以劃分為密集型發(fā)展戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略都是立足于原有的市場(chǎng)和產(chǎn)品，通過(guò)進(jìn)入新的市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和增加促銷力度來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量和提高市場(chǎng)份額，一體化和多元化則是立足于產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)的擴(kuò)張。發(fā)展力度從發(fā)展力度的角度來(lái)看，可以根據(jù)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)把公司戰(zhàn)略劃分為穩(wěn)定戰(zhàn)略、擴(kuò)張戰(zhàn)略和緊縮戰(zhàn)略三類。穩(wěn)定戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)

3、略強(qiáng)調(diào)的是投入少量或者中等程度的資源，保持現(xiàn)有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位，這是一種偏離現(xiàn)有戰(zhàn)略起點(diǎn)最小的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。實(shí)施穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)滿足于過(guò)去的業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)未來(lái)的業(yè)績(jī)會(huì)以與過(guò)去大致相同的比例增長(zhǎng)，因而繼續(xù)追求相同的或相似的目標(biāo)，并以現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客需求。擴(kuò)張戰(zhàn)略擴(kuò)張戰(zhàn)略注重的是如何充分利用外界環(huán)境中的機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅，發(fā)掘和運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部資源，求得企業(yè)的快速發(fā)展。擴(kuò)張戰(zhàn)略具有不斷的資源投入、連續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率和企業(yè)規(guī)模急劇增長(zhǎng)等特點(diǎn)。緊縮戰(zhàn)略緊縮戰(zhàn)略是指當(dāng)企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的變化都對(duì)企業(yè)十分不利的時(shí)候企業(yè)只有采取撤退措施，才能抵擋對(duì)手的進(jìn)攻，保存企業(yè)實(shí)

4、力，以便轉(zhuǎn)移陣地或者積蓄力量，準(zhǔn)備東山再起。緊縮戰(zhàn)略表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)實(shí)行調(diào)整、收縮和撤退，同時(shí)嚴(yán)格控制企業(yè)資源和各項(xiàng)費(fèi)用支出，往往伴隨著裁員和業(yè)務(wù)部門(mén)的裁撤。發(fā)展途徑從企業(yè)發(fā)展的途徑來(lái)看，除了可以依靠自身的力量?jī)?nèi)部創(chuàng)業(yè)以及面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋求發(fā)展機(jī)遇之外，還可以通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略、并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟等途徑。公司戰(zhàn)略選擇的影響因素戰(zhàn)略決策者企業(yè)過(guò)去戰(zhàn)略的影響利益相關(guān)者的影響外部環(huán)境的制約競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和合作伙伴的支持時(shí)間因素的影響戰(zhàn)略決策者決策者對(duì)外部環(huán)境的看法影響著企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，典型的如豐田的成本最低戰(zhàn)略和蓋茨選擇操作系統(tǒng)軟件作為公司的主業(yè)。決策者的價(jià)值觀特別是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度決定了企業(yè)在進(jìn)行

5、戰(zhàn)略選擇時(shí)會(huì)遵循不同的判斷準(zhǔn)則，使得企業(yè)可能會(huì)選擇進(jìn)攻型的戰(zhàn)略或穩(wěn)健（保守）型的戰(zhàn)略。過(guò)去戰(zhàn)略的影響對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新戰(zhàn)略的選擇往往是建立在已有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上的。企業(yè)在實(shí)施原有戰(zhàn)略時(shí)投入了大量的時(shí)間、精力和資源，企業(yè)在面臨新的戰(zhàn)略機(jī)遇時(shí)會(huì)傾向于選擇與過(guò)去相似的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的繼承性 明茨伯格在對(duì)德國(guó)大眾19341969和美國(guó)19501968在越南戰(zhàn)略選擇變化的研究后指出，現(xiàn)行的戰(zhàn)略是從過(guò)去某一有影響的領(lǐng)導(dǎo)者所制定的戰(zhàn)略演化而來(lái)的，說(shuō)明戰(zhàn)略選擇具有很強(qiáng)的繼承性。其根源在于：企業(yè)長(zhǎng)期積累形成的資源和能力造成了戰(zhàn)略選擇的剛性，使得企業(yè)很難作出完全不同的戰(zhàn)略選擇；現(xiàn)行戰(zhàn)略的成功使得企業(yè)很難意識(shí)到其中存在的

6、問(wèn)題。利益相關(guān)者的影響企業(yè)的戰(zhàn)略選擇必然會(huì)受到股東、員工、政府、供應(yīng)商等內(nèi)外部利益相關(guān)者的影響，就各個(gè)利益相關(guān)者而言，政府和社會(huì)團(tuán)體希望企業(yè)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，顧客希望能夠得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)，股東希望采取擴(kuò)張型戰(zhàn)略以獲得更大的收益，員工則希望采取穩(wěn)健的戰(zhàn)略保證工資待遇的提高。各個(gè)利益主體都會(huì)在一定程度上利用自己的權(quán)力來(lái)影響企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)最終選定的戰(zhàn)略并不是純粹理性的選擇，而是各個(gè)利益主體相互博弈的結(jié)果。外部環(huán)境的制約政府政策、供應(yīng)商、客戶等外部環(huán)境因素都會(huì)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇形成制約，企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的依賴性越強(qiáng)，戰(zhàn)略選擇的范圍越小。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和合作伙伴的支持戰(zhàn)略選擇必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7、的反應(yīng)，特別是進(jìn)攻性戰(zhàn)略，應(yīng)該全面考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的強(qiáng)度以及影響。某企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，遭到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈反擊被迫退出，給企業(yè)造成了很大的損失。反過(guò)來(lái)，企業(yè)也可以尋求合作伙伴的支持，以聯(lián)盟、并購(gòu)等方式開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖。時(shí)間因素的影響時(shí)間對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是某些戰(zhàn)略必須在某個(gè)特定的時(shí)限之前做出，受信息不充分和決策能力的影響，這種選擇往往是很急促的；二是戰(zhàn)略出臺(tái)的時(shí)機(jī)，現(xiàn)實(shí)中的很多例子說(shuō)明一個(gè)本來(lái)很好的戰(zhàn)略如果出臺(tái)時(shí)機(jī)不當(dāng)，也不會(huì)收到很好的效果，甚至?xí)m得其反；三是戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的時(shí)間是不同的，企業(yè)越是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，戰(zhàn)略選擇越是超前，難度越大。5.2 密集

8、型戰(zhàn)略密集型發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)展的一種戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略中的集中戰(zhàn)略意義相同。密集型戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)老產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透是指企業(yè)利用現(xiàn)有的產(chǎn)品，在現(xiàn)有的市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種戰(zhàn)略。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的實(shí)施可以通過(guò)促銷、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新功能等措施來(lái)促使現(xiàn)有的顧客更多的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或者刺激沒(méi)有使用過(guò)本產(chǎn)品的顧客加入到購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的行列中。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是指企業(yè)把現(xiàn)有的產(chǎn)品推向新市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可以通過(guò)擴(kuò)大或者轉(zhuǎn)移市場(chǎng)領(lǐng)域，如從只在國(guó)內(nèi)銷售或者一個(gè)地區(qū)銷售轉(zhuǎn)向國(guó)際貿(mào)易或

9、者在全國(guó)市場(chǎng)上銷售，還有就是尋找產(chǎn)品的新用途。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足現(xiàn)有市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品可以通過(guò)對(duì)老產(chǎn)品的更新?lián)Q代，或者增加產(chǎn)品品種，對(duì)產(chǎn)品的特色、外觀等進(jìn)行更新等方式以更好地滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的顧客需求。產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)則是以新產(chǎn)品或服務(wù)打開(kāi)新市場(chǎng)，雖然仍在原有業(yè)務(wù)范圍，但可能使用新的技術(shù)生產(chǎn)新的產(chǎn)品面向新的市場(chǎng)。四種密集型戰(zhàn)略的比較從對(duì)企業(yè)資源投入的要求來(lái)看，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略要求的資源投入最少，其次為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，要求資源投入最多的是產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。5.3 一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略是從產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展的角度謀求企業(yè)的發(fā)展，也可以稱為產(chǎn)業(yè)整合?？v向一體化和橫

10、向一體化企業(yè)同行企業(yè)上游企業(yè)下游企業(yè)后向一體化前向一體化橫向一體化5.3.1 橫向一體化面對(duì)市場(chǎng)容量巨大、快速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，把全部資源投入到單一產(chǎn)業(yè)有利于企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)可以讓企業(yè)專注于最擅長(zhǎng)和最了解的領(lǐng)域，充分利用自身的資源、發(fā)揮自己的能力，不會(huì)因?yàn)橘Q(mào)然進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)遭遇無(wú)法預(yù)測(cè)的威脅。橫向一體化-水平整合橫向一體化的實(shí)質(zhì)是水平整合，也就是通過(guò)并購(gòu)?fù)衅髽I(yè)獲得更大的收益。從產(chǎn)業(yè)的角度看，同一個(gè)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的并購(gòu)最終提高了產(chǎn)業(yè)集中度，改變了分散的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。水平整合提高企業(yè)效益規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶來(lái)的成本降低；范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶來(lái)的差異化；復(fù)制商業(yè)模式帶來(lái)的快速擴(kuò)張；減少競(jìng)

11、爭(zhēng)對(duì)手，控制產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 降低成本水平整合擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī)模，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶來(lái)單位成本節(jié)約；企業(yè)規(guī)模增大之后，增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)的能力，一方面降低采購(gòu)成本，另一方面穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格；企業(yè)之間的合并還可以節(jié)約管理成本和銷售成本。提高產(chǎn)品差異化水平整合之后，企業(yè)通過(guò)把合并企業(yè)的產(chǎn)品線組合到自己的產(chǎn)品線中向顧客提供捆綁在一起的范圍更廣泛的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)品捆綁在一起，顧客只需要跟一家企業(yè)打交道，有利于企業(yè)爭(zhēng)取更多的顧客。復(fù)制商業(yè)模式水平整合有助于企業(yè)把已有的成功商業(yè)模式復(fù)制到新并購(gòu)的企業(yè)中，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張?？刂飘a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平整合在兩個(gè)方面控制產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。首先，并購(gòu)減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，抑制了產(chǎn)業(yè)

12、中過(guò)剩的產(chǎn)能；其次，產(chǎn)業(yè)集中度的提高也使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間比較容易實(shí)現(xiàn)價(jià)格協(xié)調(diào)，最終穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。青啤的橫向一體化戰(zhàn)略（一） 1999年，青島啤酒年產(chǎn)剛剛突破100萬(wàn)噸，而大洋彼岸的美國(guó)AB公司啤酒年產(chǎn)量1400萬(wàn)噸，占有美國(guó)市場(chǎng)的48，國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)中小企業(yè)林立，市場(chǎng)集中度很低。 青島啤酒在1999年下半年在彭作義的主導(dǎo)下開(kāi)始了延續(xù)一年多的橫向一體化擴(kuò)張，應(yīng)用零兼并、收購(gòu)破產(chǎn)企業(yè)和合資控股等多種方式兼并了幾十家中小啤酒企業(yè)。青島啤酒看中的企業(yè)人才、設(shè)備、技術(shù)都有一定實(shí)力，負(fù)債率不高，而且不需要注入很多資金。 青啤的橫向一體化戰(zhàn)略（二） 青島啤酒收購(gòu)之后常用的做法是向新加盟的企業(yè)派出財(cái)務(wù)總監(jiān)，建立財(cái)

13、務(wù)預(yù)警系統(tǒng)；派出行政總監(jiān)，導(dǎo)入青啤管理模式，改造原有管理系統(tǒng)，在過(guò)渡工作完成后，業(yè)務(wù)基本交給原企業(yè)人員負(fù)責(zé)。 采用這樣的方法，青啤在不到三年的時(shí)間里成功收購(gòu)了30家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量增至180萬(wàn)噸。5.3.2 縱向一體化 縱向一體化作為沿著產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合不但可以為企業(yè)開(kāi)辟新的發(fā)展方向和發(fā)展空間，而且能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。垂直整合的企業(yè)要么向后進(jìn)入原材料、零部件供應(yīng)商所在的產(chǎn)業(yè)，要么向前進(jìn)入顧客所在的產(chǎn)業(yè)；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合的途徑可以是自己投資建立運(yùn)營(yíng)體系和價(jià)值鏈，也可以是收購(gòu)上下游產(chǎn)業(yè)中已有的企業(yè)?？v向一體化的優(yōu)點(diǎn)建立進(jìn)入壁壘促進(jìn)專用資產(chǎn)投資改善運(yùn)營(yíng)效率提高產(chǎn)品質(zhì)量建立進(jìn)入壁壘不僅縱向一體化帶來(lái)

14、的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)以及所形成的差異化優(yōu)勢(shì)會(huì)成為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘，前后向整合也加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)上下游的控制，從而抑制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。促進(jìn)專用資產(chǎn)投資專用資產(chǎn)是為了完成特定的任務(wù)（生產(chǎn)特定的產(chǎn)品）而構(gòu)造的，借助這些專用資產(chǎn)能夠降低價(jià)值創(chuàng)造的成本，向顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。正是由于其專用性，在市場(chǎng)或技術(shù)發(fā)生變化時(shí)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因而，供應(yīng)商通常不愿意投資專用性資產(chǎn)。專用性投資由于挾制風(fēng)險(xiǎn)的存在使得雙方的交易很難實(shí)現(xiàn)，為了防止這一損失，企業(yè)就會(huì)垂直整合進(jìn)入價(jià)值鏈的相關(guān)環(huán)節(jié)。改善運(yùn)營(yíng)效率縱向一體化形成的垂直整合能夠改善產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的運(yùn)營(yíng)效率，在規(guī)劃、協(xié)調(diào)相鄰工序方面更加迅速和便捷?？v向一體化本身

15、是內(nèi)部控制，企業(yè)統(tǒng)一管理價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，與外包等市場(chǎng)交易相比不但能節(jié)約交易費(fèi)用，還能穩(wěn)定企業(yè)的供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)高效率、低成本運(yùn)營(yíng)。提高產(chǎn)品質(zhì)量為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)往往需要進(jìn)入價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)以提高核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品的品質(zhì)?？v向一體化的局限性過(guò)于依賴內(nèi)部資源，增加了企業(yè)的固定資產(chǎn)投資，這種“資源綁定”使得企業(yè)難以適應(yīng)客戶需求的變化，不能轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)，在技術(shù)變革來(lái)臨時(shí)更加被動(dòng)；價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)需要完全不同的技能和業(yè)務(wù)能力，零配件的生產(chǎn)、裝配、批發(fā)、分銷，零售都是不同的業(yè)務(wù)，給管理帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，可能會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)效率下降和成本的上升。中糧全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)之困中糧的業(yè)務(wù)鏈條奇長(zhǎng)，涵蓋了從種植到B2C

16、消費(fèi)品的全部食品鏈上游的種植采購(gòu)，中游的貿(mào)易物流、食品原料和飼料原料、養(yǎng)殖屠宰、食品加工，以及下游的分銷物流、品牌推廣和食品銷售等，但是沒(méi)有一個(gè)環(huán)節(jié)稱得上有強(qiáng)大的控制力。這樣的一字長(zhǎng)蛇陣中，中糧能掌控的稀缺資源非常有限。比如在糧食領(lǐng)域，關(guān)鍵的資源如（種子繁育等）農(nóng)業(yè)技術(shù)，中糧并不掌握，最終全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)并未提高中糧在產(chǎn)業(yè)中的控制力。在合作中實(shí)現(xiàn)垂直整合現(xiàn)代企業(yè)往往是借助合作的方式控制產(chǎn)業(yè)鏈?？v向一體化并不意味著價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)都由企業(yè)完成，而是要把某些環(huán)節(jié)外包，也就是在合作中實(shí)現(xiàn)垂直整合。價(jià)值鏈中的核心環(huán)節(jié)由企業(yè)掌握，其他環(huán)節(jié)由外部的專業(yè)廠商來(lái)做不僅效率更高，而且可以讓企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的

17、變化，降低風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)合作關(guān)系的建立企業(yè)可以采取下列措施來(lái)確保長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立。一是進(jìn)行專用資產(chǎn)投資，與合作企業(yè)相互抵押。二是通過(guò)信用承諾來(lái)建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系中國(guó)企業(yè)垂直整合的特殊原因中國(guó)企業(yè)的垂直整合（縱向一體化）往往是外部契約（尚未建立真正意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)）不可靠所致，是法治不到位和整個(gè)社會(huì)信用缺失造成的。5.4 多元化戰(zhàn)略多元化注重以企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力在新進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)中擴(kuò)展產(chǎn)品價(jià)值。多元化戰(zhàn)略不僅指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)或提供兩種以上不同的產(chǎn)品或服務(wù)，還意味著企業(yè)在多個(gè)不同的產(chǎn)業(yè)中發(fā)展，是多元業(yè)務(wù)模式。5.4.1 相關(guān)多元化與不相關(guān)多元化 按照企業(yè)涉及的各個(gè)業(yè)務(wù)之間的相互關(guān)系的不同，可以把多元化戰(zhàn)略分

18、為相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化兩類。相關(guān)多元化所謂相關(guān)是指企業(yè)新進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域在技術(shù)或者市場(chǎng)的一個(gè)方面或者兩個(gè)方面與企業(yè)的主業(yè)（核心業(yè)務(wù)）存在關(guān)聯(lián)。相關(guān)多元化可以進(jìn)一步區(qū)分為技術(shù)相關(guān)多元化和市場(chǎng)相關(guān)多元化兩種類型。技術(shù)相關(guān)多元就是企業(yè)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）與原有產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）之間在研究開(kāi)發(fā)、原材料、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備及工藝等方面較強(qiáng)的技術(shù)關(guān)聯(lián)性，能夠獲得技術(shù)上的協(xié)同作用，使新產(chǎn)品在產(chǎn)品質(zhì)量、性能和生產(chǎn)成本方面都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)相關(guān)多元化的問(wèn)題是在新產(chǎn)品與老產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面差距較大，其銷售渠道、促銷手段都大不相同。市場(chǎng)相關(guān)多元化企業(yè)的多元業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）在技術(shù)上不存在相關(guān)性，其基本經(jīng)濟(jì)用途或目的不同

19、，但面向相同的市場(chǎng)和顧客群體。市場(chǎng)相關(guān)多元化充分利用了企業(yè)原產(chǎn)品和新產(chǎn)品之間在銷售渠道、銷售對(duì)象、促銷方法、品牌等的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)生營(yíng)銷協(xié)同作用，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入市場(chǎng)并具有先天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)相關(guān)多元化的問(wèn)題是新產(chǎn)品和老產(chǎn)品在研究開(kāi)發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備等方面沒(méi)有相同之處，需要企業(yè)具有更強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)能力。不相關(guān)多元化如果企業(yè)的多元化業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)在技術(shù)和市場(chǎng)上沒(méi)有關(guān)聯(lián)，就屬于不相關(guān)多元化。如果能處理好多種業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，不相關(guān)多元化能夠分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，把多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)和多個(gè)方向的新產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為企業(yè)開(kāi)辟新的發(fā)展空間。不相關(guān)多元化要求企業(yè)具備更強(qiáng)的資源和能力，能夠駕馭復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)

20、局面。5.4.2 多元化戰(zhàn)略的選擇宏觀原因產(chǎn)業(yè)原因競(jìng)爭(zhēng)需要資源的利用和共享宏觀原因宏觀經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和人們消費(fèi)水平日益提高，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多層次、多方位、多元化的特點(diǎn)，為企業(yè)提供了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促使企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。尤其是當(dāng)一個(gè)行業(yè)收益很高的時(shí)候，會(huì)吸引眾多的企業(yè)進(jìn)入。企業(yè)開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)的規(guī)模起點(diǎn)，與所在國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度基本上是正相關(guān)的。產(chǎn)業(yè)原因在高集中度產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要得更高的成長(zhǎng)性和收益性時(shí)就要采用多元化戰(zhàn)略，因?yàn)樘幱诟呒卸犬a(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)要得到更高的成長(zhǎng)率，就必須要擠占其他企業(yè)的市場(chǎng)。如果產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期甚至衰退期，就會(huì)迫使企業(yè)通過(guò)多元化尋找新的出路。產(chǎn)業(yè)技術(shù)特征是影響企業(yè)多元化選擇

21、的另一重要因素。全球11家大電器公司銷售額的行業(yè)分布（1985年）公司家用電器 行業(yè)重電、電力行業(yè)電子和半導(dǎo)體行業(yè)數(shù)控設(shè)備 行業(yè)其他行業(yè)GE24181444日立2115291718松下61111711飛利浦3746125西門(mén)子64583110東芝313310西屋40341016三菱電機(jī)29282419EMI26271829Thomson-CSF5671513三星集團(tuán)3010951全球11家大汽車(chē)公司銷售額的行業(yè)分布（1990年）公司名稱汽車(chē)及零部件金融服務(wù)行業(yè)其他行業(yè)通用（GM）79912（軍品）福特8218克萊斯勒8911豐田8119（機(jī)械）日產(chǎn)973本田7414（雙輪） 12（農(nóng)機(jī)）大眾8

22、785奔馳68315（電器） 14（航空航天）標(biāo)致85213雷諾973菲亞特6911（農(nóng)機(jī)） 20（機(jī)械）產(chǎn)業(yè)技術(shù)與多元化一般來(lái)說(shuō)，如果行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)呈收斂型（也就是產(chǎn)品是由眾多的、不同種類的技術(shù)組成）該行業(yè)的企業(yè)多元化程度較低而專業(yè)化程度更高（例如飛機(jī)、汽車(chē)、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)等），尤其是當(dāng)主導(dǎo)技術(shù)變化快、產(chǎn)品更新周期短的行業(yè)更是如此。如果行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)呈發(fā)散型（也就是產(chǎn)品技術(shù)可用于較多領(lǐng)域），該行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)程度就普遍很高，如電器、化工等行業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)需要在尋求差異化的過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線以滿足顧客的需求。企業(yè)還可以通過(guò)多元化進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)達(dá)到牽制主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者潛在進(jìn)入者的目的。資源的利用和共享企業(yè)要充分地利用富余資源時(shí)，就會(huì)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源越有富余，多元化經(jīng)營(yíng)的刺激因素就越強(qiáng)。多元化的協(xié)同效應(yīng)有利于企業(yè)的資源共享也是促使企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的重要原因。人的因素企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)與人的因素有很大的關(guān)系。企業(yè)家的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大、動(dòng)員能力越強(qiáng)，則企業(yè)越傾向于提高多