中小學(xué)生校服調(diào)查報(bào)告與校服推廣企劃_第1頁
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文檔簡介

1、中小學(xué)生生校服調(diào)調(diào)查報(bào)告告及校服服推廣企企劃班級:學(xué)號: 姓名:現(xiàn)如今,隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)的高高速發(fā)展展和生活活水平的的不斷提提高,人人們的理理念與過過去相比比也有了了顯著的的改變,這一點(diǎn)點(diǎn)在廣大大青少年年當(dāng)中則則更為明明顯?!霸摯┦彩裁磥砩仙蠈W(xué)?”似乎總總是困擾擾著廣大大的中小小學(xué)生。許多中中小學(xué)生生不愿意意穿校服服,即使使按規(guī)定定每天穿穿校服,但穿什什么、怎怎樣穿,似乎總總是校園園中的一一個(gè)不大大不小的的問題。當(dāng)前,社社會上對對中小學(xué)學(xué)校服問問題反映映強(qiáng)烈,學(xué)校和和家長的的矛盾、供需之之間的矛矛盾、特特別是在在校服穿穿著理念念上的誤誤區(qū),導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)、供、銷銷、設(shè)計(jì)計(jì)、研發(fā)發(fā)等諸方方面出現(xiàn)現(xiàn)問題,集中

2、表表現(xiàn)在校校服穿著著上設(shè)計(jì)計(jì)老化呆呆板,面面料使用用單一,款式千千人一面面;產(chǎn)銷銷上地方方保護(hù)主主義和壟壟斷現(xiàn)象象嚴(yán)重,甚至導(dǎo)導(dǎo)致暗箱箱操作和和衍生腐腐敗。校服陷入入這種尷尷尬的局局面已不不是一兩兩天了,學(xué)生對對校服大大多持置置之于千千里之外外的態(tài)度度,平心心而論,這不免免太過偏偏激,校校服作為為一種時(shí)時(shí)代的產(chǎn)產(chǎn)物,一一度成為為學(xué)校的的標(biāo)志,而對于于學(xué)校而而言,在在某些場場合校服服的確不不可或缺缺,但是是贊成學(xué)學(xué)校強(qiáng)制制學(xué)生穿穿校服的的家長卻卻也并不不是大多多數(shù)。他他們對孩孩子抗拒拒排斥校校服的心心情表示示理解。許多家家長提出出質(zhì)疑,這種沿沿襲了數(shù)數(shù)十年,風(fēng)格單單調(diào)的校校服很大大的限制制了學(xué)生

3、生的個(gè)性性與審美美。其欲欲發(fā)揚(yáng)艱艱苦樸素素,不提提倡攀比比的作用用在現(xiàn)如如今是否否依然存存在?盡管有的的學(xué)校強(qiáng)強(qiáng)制學(xué)生生穿著校校服,但但是學(xué)生生對校服服千奇百百怪的穿穿著方式式令人應(yīng)應(yīng)接不暇暇。當(dāng)看看到上衣衣綁在腰腰間,褲褲腳改成成松口,種種不不倫不類類的穿法法時(shí),你你覺得校校服真的的被學(xué)生生被社會會所接受受嗎?然而在社社會迅速速吸收外外來文化化的同時(shí)時(shí),當(dāng)校校園里都都是穿著著蘿卜褲褲的男生生,穿著著超短裙裙的女生生時(shí),人人們不禁禁要問,難道校校園服飾飾只是街街頭服飾飾的一個(gè)個(gè)翻版嗎嗎?退去去沉悶校校服所炫炫耀的青青春個(gè)性性不過如如此嗎?校服的改改進(jìn),校校園服飾飾的引導(dǎo)導(dǎo)任重道道遠(yuǎn),因因此,無

4、無論是從從政府的的角度,還是行行業(yè)的角角度,正正確引導(dǎo)導(dǎo)校服生生產(chǎn)和消消費(fèi),從從中國的的實(shí)際情情況出發(fā)發(fā),建立立正確的的校服觀觀和校服服生產(chǎn)消消費(fèi)觀,意義重重大。問卷調(diào)查查為了更好好的了解解情況,我們專專門針對對某中學(xué)學(xué)學(xué)生做做了問卷卷調(diào)查。時(shí)間: 20010年年10月月29日日,星期五五地點(diǎn): 某中中學(xué)教學(xué)學(xué)樓調(diào)查對象象: 該該校在校校中學(xué)生生發(fā)放問卷卷數(shù):550份(隨機(jī)發(fā)發(fā)放)收回問卷卷數(shù):550份關(guān)于中小小學(xué)生校校服的調(diào)調(diào)查問卷卷性別: 年年齡: 年級級:1.你對對學(xué)?,F(xiàn)有有校服是是否滿意意: (A)滿意 (B)基本滿滿意 (C)一一般 (D)不不滿意 2你覺覺得學(xué)校校的校服服穿著舒舒服

5、嗎?(A)舒舒服 (B)一一般(CC)不舒舒服3你覺覺得學(xué)校校的校服服能為學(xué)學(xué)校起到到宣傳作作用嗎? (A)能 (BB)不能能 (CC)做的的好的話話就能4你認(rèn)認(rèn)為價(jià)格格是否合合理:A)太貴貴 (BB)正合合適 (C)便便宜 (D)無無所謂5你是是自愿買買校服的的嗎? (A)是 (BB)不是是 6你認(rèn)認(rèn)為貴校校校服屬屬于何種種風(fēng)格: (A)樸樸素型 (B)端莊型型 (CC)活潑潑型 (D)流流行型 (E)前衛(wèi)型型 (FF)其他他.7你你認(rèn)為穿穿一樣的的衣服能能體現(xiàn)自自己的個(gè)個(gè)性嗎?(A)能能夠 (B)較較能夠 (C)不能 (D)無所謂謂8你認(rèn)認(rèn)為統(tǒng)一一的校服服能增強(qiáng)強(qiáng)學(xué)生的的團(tuán)結(jié)性性和凝聚聚力

6、嗎?(A)能能夠 (B)較較能夠 (C)不能9你在在一周內(nèi)內(nèi)平均穿穿校服次次數(shù):(A)每每天都穿穿 (BB)2-3天 (C)需要時(shí)時(shí)才穿 (D)不穿10.你你的家人人是否支支持你穿穿校服?(A)支支持 (B)無無所謂 (C)不支持持11你你認(rèn)為校校服改革革有無必必要?(A)有有必要 (B)沒有必必要 (C)無無所謂12你你希望校校服具有有哪種風(fēng)風(fēng)格:(A)樸樸素型 (B)端莊型型 (CC)活潑潑型 (D)流流行型 (E)前衛(wèi)型型 (FF)其他他13你你認(rèn)為校校服是否否有效的的制止了了攀比的的現(xiàn)象?(A)有有 (BB)有一一些 (C)沒沒有14你你最喜歡歡:_學(xué)學(xué)校的校校服(國國內(nèi)) _(國國家

7、)的的校服15請請對校服服改革提提出你的的建議:* 非常感謝謝參與此此次調(diào)查查!若有有其他意意見傾向向我們提提出!問卷分析析1.你對對學(xué)?,F(xiàn)有有校服是是否滿意意: (A)滿意 (B)基本滿滿意 (C)一一般 (D)不不滿意 2你覺覺得學(xué)校校的校服服穿著舒舒服嗎?(A)舒舒服 (B)一一般(CC)不舒舒服3你覺覺得學(xué)校校的校服服能為學(xué)學(xué)校起到到宣傳作作用嗎? (A)能 (BB)不能能 (CC)做的的好的話話就能4你認(rèn)認(rèn)為價(jià)格格是否合合理:A)太貴貴 (BB)正合合適 (C)便便宜 (D)無無所謂5你是是自愿買買校服的的嗎? (A)是 (BB)不是是 6你是是否修改改過校服服? (A)修修改過 (

8、B)沒有7如果果修改過過校服,原因是是:(A)追追求個(gè)性性 (BB)追求求方便 (C)別人改改我也改改8你認(rèn)認(rèn)為統(tǒng)一一的校服服能增強(qiáng)強(qiáng)學(xué)生的的團(tuán)結(jié)性性和凝聚聚力嗎?(A)能能夠 (B)較較能夠 (C)不能9你認(rèn)認(rèn)為穿一一樣的衣衣服能體體現(xiàn)自己己的個(gè)性性嗎?(A)能能夠 (B)較較能夠 (C)不能 10.你你的家人人是否支支持你穿穿校服?(A)支支持 (B)無無所謂 (C)不支持持11你你認(rèn)為校校服改革革有無必必要?(A)有有必要 (B)沒有必必要 (C)無無所謂12你你希望校校服具有有哪種風(fēng)風(fēng)格:(A)樸樸素型 (B)端莊型型 (CC)活潑潑型 (D)流流行型 (E)前衛(wèi)型型 (FF)其他他1

9、3你你認(rèn)為校校服是否否有效的的制止了了攀比的的現(xiàn)象?(A)有有 (BB)有一一些 (C)沒沒有調(diào)查顯示示的問題題通過對各各個(gè)題目目的分析析,得出出以下幾幾點(diǎn)結(jié)論論:廣大中小小學(xué)的希希望通過過著裝顯顯示個(gè)性性。問題6中中問到“你是否否修改過過校服”這個(gè)問問題時(shí),有611%的人人回答“是”,原因因是有接接近一半半的人回回答是“追求個(gè)個(gè)性”,但也也有355%的人人回答是是為了“追求方方便”,有116%的的人回答答是“別人改改自己也也改”。這說明,追求個(gè)個(gè)性是校校園中的的一大潮潮流。但但也有許許多人認(rèn)認(rèn)為校服服的設(shè)計(jì)計(jì)并不符符合學(xué)生生們的要要求,因因而會為為了追求求方便而而修改校校服。但但也說明明,校

10、園園中改校校服的現(xiàn)現(xiàn)象是由由于不少少人的從從眾心理理。盲目目跟風(fēng)現(xiàn)現(xiàn)象在校校園也很很普遍。隨著社會會的發(fā)展展,深圳圳人對于于的物質(zhì)質(zhì)文化和和精神文文化的的的需求也也日益上上升。服服裝的市市場越來來越大,款式新新穎,顏顏色多樣樣。在如如此豐富富多樣的的服裝市市場面前前,我們們學(xué)生的的校服也也就顯得得很普通通了。況況且,如如今的高高中生都都是十七七八歲的的少男少少女們,是愛美美的年齡齡,當(dāng)然然就更偏偏向與市市場上的的五光十十色的服服裝,而而不是“千篇一一律”的校服服。校服的設(shè)設(shè)計(jì)有待待改善有超過550%的人人認(rèn)為校校服在質(zhì)質(zhì)量不是是很合理理。并且且有超過過七成以以上人認(rèn)認(rèn)為校服服在款式式、質(zhì)量量上

11、有待待改進(jìn)。同時(shí),超過三三成的人人認(rèn)為應(yīng)應(yīng)該在價(jià)價(jià)格、顏顏色、保保暖上有有所改進(jìn)進(jìn)。這說說明,校校服的設(shè)設(shè)計(jì)上仍仍有很多多不足之之處需要要改善。校服設(shè)設(shè)計(jì)也明明顯地不不能令同同學(xué)滿意意?,F(xiàn)如今的的校服款款式陳舊舊,運(yùn)動動服幾乎乎成了校校服的代代名詞,出現(xiàn)千千人一面面的現(xiàn)象象。通過過這次調(diào)調(diào)查后發(fā)發(fā)現(xiàn),目目前的校校服無論論是從設(shè)設(shè)計(jì)、選選料上都都有待改改進(jìn)。這這也反映映了目前前中學(xué)生生普遍追追求個(gè)性性的特點(diǎn)點(diǎn)和校服服設(shè)計(jì)上上的沖突突。建議議在采用用新的校校服方案案前要廣廣泛征集集來自同同學(xué)們的的意見,并且在在款式設(shè)設(shè)計(jì)上也也要迎合合大多數(shù)數(shù)學(xué)生的的需求?,F(xiàn)今的校服服款式過過于單一一,我們們大多數(shù)

12、數(shù)學(xué)生都都認(rèn)為不不適合我我們。穿穿上它們們顯得過過于死板板,老成成,所以以大家只只有在上上面動動動手腳了了。這樣樣的話,還買校校服干嗎嗎!完全全是浪費(fèi)費(fèi)金錢。至于女女生的格格子裙,那就更更不合適適了,夏夏天穿太太熱,冬冬天穿太太冷,春春秋天穿穿又不合合適。所所以3年幾乎乎都不大大碰它的的。 總之,現(xiàn)現(xiàn)今的校校服同學(xué)學(xué)們最不不滿意的的就是款款式和顏顏色,對對于質(zhì)地地,尺寸寸等都有有著較大大的意見見。所以以在新校校服中,對于以以上幾點(diǎn)點(diǎn)都需要要進(jìn)一步步的改進(jìn)進(jìn)! 校服的價(jià)價(jià)格不合合理一套校服服用料大大約米米,成本本是200元左右右,加上上其他費(fèi)費(fèi)用,出出廠價(jià)在在3040元元,但學(xué)學(xué)校賣給給學(xué)生時(shí)時(shí)

13、,少則則七八十十元,多多則上百百元。有有些貧困困家庭剛剛剛達(dá)到到溫飽,百八十十塊錢對對他們來來說不是是個(gè)小數(shù)數(shù)字,這這中間的的差價(jià)哪哪里去了了?原來來校服加加工有一一個(gè)不成成文行規(guī)規(guī),即使使對方什什么條件件也沒明明說,加加工企業(yè)業(yè)也會主主動給承承辦人最最少100155的回回扣。不不僅校服服加工如如此,即即使平時(shí)時(shí)一些學(xué)學(xué)校演出出服的加加工也不不例外,不然就就是接了了單,最最后結(jié)賬賬的時(shí)候候也很難難順利地地拿到錢錢。問題解決決方案1形成成合理透透明的校校服銷售售體制。校服必須須先經(jīng)過過質(zhì)量技技術(shù)監(jiān)督督部門的的隨機(jī)抽抽樣檢查查,才能能發(fā)給學(xué)學(xué)生。中中小學(xué)生生校服制制作、采采購不能能游離于于學(xué)生、家

14、長和和監(jiān)管部部門的視視線之外外。教育育局會同同有關(guān)職職能部門門要以服務(wù)務(wù)為目的的,嚴(yán)把把質(zhì)量關(guān)關(guān)、價(jià)格格關(guān)、審審批關(guān),堅(jiān)持“貨比三三家、公公正透明明、家長長參與、社會監(jiān)監(jiān)督”的原則則,公開開招標(biāo)選選定校服服生產(chǎn)定定點(diǎn)企業(yè)業(yè),嚴(yán)禁禁各學(xué)校校私自與與廠商進(jìn)進(jìn)行校服服經(jīng)營交交易;制制定全市市中小學(xué)學(xué)校服面面料的品品種、規(guī)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),全市市中小學(xué)學(xué)(含民民辦學(xué)校校)校服服的面料料選用必必須執(zhí)行行此標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn);教育育行政部部門和學(xué)學(xué)校的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、教教師、職職工均不不得在校校服訂購購和銷售售中索要要或收受受任何形形式的回回扣。2校服服設(shè)計(jì)上上充分考考慮學(xué)生生的心理理和生理理需求。校服的設(shè)設(shè)計(jì)要有有美感、有特色色

15、,符合合學(xué)生各各年齡階階段的特特點(diǎn),讓讓校服更更漂亮,讓學(xué)生生愛穿。校服設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)應(yīng)該征求求學(xué)生意意見,在在款式上上明顯體體現(xiàn)出男男女學(xué)生生心理和和生理上上的差別別因素,在一定定程度上上有效地地指導(dǎo)學(xué)學(xué)生度過過青春期期這段懵懵懂歲月月,幫助助他們建建立起健健康的性性別意識識。另外外,校服服應(yīng)有日日常、運(yùn)運(yùn)動、正正規(guī)三種種不同類類型,在在款式上上要有明明顯的區(qū)區(qū)別,以以適應(yīng)學(xué)學(xué)生日常常學(xué)習(xí)、體育鍛鍛煉、升升旗及其其他典禮禮的著裝裝需要。必要時(shí)時(shí)可學(xué)習(xí)習(xí)國外校校服設(shè)計(jì)計(jì)理念,并與本本國文化化有機(jī)地地結(jié)合,比如:英國校校服以經(jīng)經(jīng)典優(yōu)雅雅的款式式使英國國學(xué)生傳傳承了英英國人嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)高雅雅的氣質(zhì)質(zhì);日本本

16、在校服服的設(shè)計(jì)計(jì)中加入入流行元元素,在在潛移默默化中培培養(yǎng)了學(xué)學(xué)生對于于時(shí)尚的的正確認(rèn)認(rèn)識;韓韓國較為為西化的的校服款款式,體體現(xiàn)了韓韓國飛速速發(fā)展的的國際化化步伐。而我國國的校服服,應(yīng)以以東方傳傳統(tǒng)文化化為依托托,以適適合學(xué)生生健康成成長為主主旨的理理念,使使校服也也能成為為展示中中國文化化和年輕輕一代風(fēng)風(fēng)貌的窗窗口。3學(xué)校校要制訂訂教師在在校期間間著裝規(guī)規(guī)定。中小學(xué)生生正處于于人生觀觀、價(jià)值值觀、世世界觀的的確立時(shí)時(shí)期,思思想并不不成熟,需要學(xué)學(xué)校和老師的的正確引引導(dǎo).而目前前,有些些年輕教教師在校校著裝過過于追求求時(shí)髦,超短裙裙、吊帶帶裝、馬馬褲穿到到課堂,對學(xué)生生尚未成成熟的審審美觀產(chǎn)

17、產(chǎn)生誤導(dǎo)導(dǎo),使學(xué)學(xué)生上課課注意力力分散,部分學(xué)學(xué)生還會會效仿本本不適合合自己年年齡的著著裝。因因此有必必要提倡倡教師在在校期間間統(tǒng)一著著正裝,這樣可可以提升升教育形形象,規(guī)規(guī)范教師師儀表,為學(xué)生生樹立表表率。校服設(shè)計(jì)計(jì)運(yùn)動服型型:該類校服服的最大大優(yōu)勢在在于其運(yùn)運(yùn)動性能能良好,結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)符合合人體工工學(xué),適適合中小小學(xué)生在在體育課課及課余余時(shí)間進(jìn)進(jìn)行體育育鍛煉時(shí)時(shí)穿著。采用吸吸濕耐磨磨排水性性強(qiáng)且彈彈性較強(qiáng)強(qiáng)的新型型面料制制成,代代替了原原有的腈腈綸面料料,這樣樣可以避避免腈綸綸織物干干燥季節(jié)節(jié)易起靜靜電,長長時(shí)間穿穿著在摩摩擦部位位起球的的弊端。另外,款式較較大眾化化,顏色色大方,能夠體體現(xiàn)

18、廣大大中小學(xué)學(xué)生的活活力,且且被廣大大學(xué)生接接受認(rèn)可可。最重重要的是是剪裁合合理,身身體各部部分余量量適中,穿著起起來合體體美觀,不會出出現(xiàn)褲子子老往下下掉,褲褲腿,胸胸圍肥大大,活像像面袋子子的尷尬尬局面。制服型:該類校服服是在借借鑒了英英美國家家中學(xué)生生校服的的基礎(chǔ)上上結(jié)合了了我國中中小學(xué)生生的具體體情況及及審美要要求而設(shè)設(shè)計(jì)的。其最大大優(yōu)勢在在于款式式新穎,合體美美觀,在在一定程程度上滿滿足了中中小學(xué)生生對個(gè)性性及審美美方面的的需求。該校服服可作為為非運(yùn)動動時(shí)間的的穿著,充分體體現(xiàn)中小小學(xué)生的的精神風(fēng)風(fēng)貌。設(shè)計(jì)推廣廣校服市場場分析1)服裝裝總體市市場分析析衣、食、住、行行是人類類生活的的

19、四大元元素。人人們把“衣”放放在首位位,可見見衣服對對于我們們的重要要性。 中中國人口口十四億億,龐大大的人口口基數(shù)本本身就組組成了一一個(gè)龐大大的服裝裝消費(fèi)市市場。同同時(shí)隨著著中國國國民收入入的不斷斷飛升,在20004年年人均GGDP超超過了110000美元后后,中國國市場將將進(jìn)入精精品消費(fèi)費(fèi)時(shí)代,服裝消消費(fèi)將不不再僅僅僅為了滿滿足其最最基本的的生存需需求,將將向更高高的心理理需求、自我滿滿足需求求躍進(jìn),特別是是幾千萬萬人口跨跨入中產(chǎn)產(chǎn)階級后后,其對對反映自自身社會會地位和和品位的的服飾的的需求將將越來越越迫切,將成就就一批抓抓住了該該階層需需求的服服裝品牌牌。 國內(nèi)內(nèi)服裝市市場將越越做越大大

20、,市場場細(xì)分將將越來越越小,但但今后國國內(nèi)服裝裝市場的的消費(fèi)趨趨勢將集集中在精精品化和和個(gè)性化化上。而且根據(jù)據(jù)對于市市場的觀觀察和了了解,穿穿質(zhì)量好好和有品品質(zhì)的校校服是家家長們的的強(qiáng)烈要要求。2)目標(biāo)標(biāo)市場分分析目標(biāo)市場場:大中中型城市市的中小小學(xué)校以以及私立立中小學(xué)學(xué)校。目標(biāo)市場場就是在在市場細(xì)細(xì)分的基基礎(chǔ)上,企業(yè)經(jīng)經(jīng)過分析析、比較較和選擇擇,決定定作為自自己服務(wù)務(wù)對象的的一個(gè)或或幾個(gè)子子市場。并不是所所有的子子市場都都可以成成為企業(yè)業(yè)的目標(biāo)標(biāo)市場,一個(gè)可可行的目目標(biāo)市場場應(yīng)具備備以下幾幾個(gè)條件件:要有有適當(dāng)?shù)牡囊?guī)模和和發(fā)展?jié)摑摿ζ髽I(yè)經(jīng)營營的根本本目的是是追求利利潤,因因此,作作為目標(biāo)標(biāo)市

21、場的的子市場場應(yīng)有足足夠數(shù)量量的顧客客和購買買力,能能達(dá)到一一定的需需求量、銷售量量,從而而保證企企業(yè)有利利可圖。一個(gè)細(xì)細(xì)分市場場是否有有價(jià)值開開發(fā),除除了考察察其當(dāng)前前的規(guī)模模,還要要看其市市場規(guī)模模未來的的發(fā)展?fàn)顮顩r,一一般應(yīng)選選擇未來來發(fā)展?jié)摑摿Υ蟮牡淖邮袌鰣鲎鳛槠笃髽I(yè)的目目標(biāo)市場場。競爭爭者未完完全控制制企業(yè)應(yīng)選選擇競爭爭對手較較少,或或競爭對對手較弱弱的子市市場作為為自己的的目標(biāo)市市場。需需注意有有時(shí)可能能出現(xiàn)各各競爭企企業(yè)遵循循同一思思維邏輯輯,爭搶搶同一子子市場的的現(xiàn)象,這也是是企業(yè)應(yīng)應(yīng)竭力避避免的。符合合企業(yè)經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)和資源源能力在衡量和和考慮前前面兩個(gè)個(gè)因素的的基礎(chǔ)上上,企

22、業(yè)業(yè)還須結(jié)結(jié)合自身身?xiàng)l件做做進(jìn)一步步的分析析。所選選子市場場的經(jīng)營營應(yīng)與企企業(yè)總的的經(jīng)營目目標(biāo)相協(xié)協(xié)調(diào),并并且是企企業(yè)現(xiàn)有有資源條條件和能能力所擅擅長的或或所能勝勝任的。因此基于于上述市市場的因因素考慮慮,我們們把市場場定位于于一些大大中型城城市的學(xué)學(xué)校。大大中型城城市的經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)相對較較好,有有購買力力;同時(shí)時(shí)他們時(shí)時(shí)尚,接接觸新鮮鮮事物較較快的,有利于于品牌文文化的傳傳播和消消費(fèi)習(xí)慣慣的建立立。企業(yè)環(huán)境境分析1)內(nèi)部部環(huán)境分分析:.公司司發(fā)展方方向面對服裝裝行日益益激烈的的競爭環(huán)環(huán)境,服服裝企業(yè)業(yè)必須作作出較大大的創(chuàng)新新,才能能在這片片紅海中中看到所所謂的藍(lán)藍(lán)海,只只有發(fā)展展藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略,

23、服服裝企業(yè)業(yè)才能在在未來的的競爭中中脫穎而而出, .技術(shù)術(shù)資源分分析: 引進(jìn)加工工洗水處處理技術(shù)術(shù),擦白白,打沙沙、立體體接痕、破爛及及銹水效效果等等等,具有有先進(jìn)的的設(shè)備,滿足校校服所有有的制作作工藝要要求,有有成熟的的市場企企劃和校校服渠道道拓展及及銷售人人員。.信息息資源分分析:校服要發(fā)發(fā)展網(wǎng)上上銷售渠渠道,方方便各國國消費(fèi)者者分享其其產(chǎn)品最最新消息息。網(wǎng)上上相關(guān)論論壇,可可作為其其調(diào)查和和收集部部分信息息的依據(jù)據(jù)。企業(yè)業(yè)文化 作為新新建新型型品牌校校服,必必須要有有自己的的企業(yè)文文化,要要一切從從孩子和和青少年年的健康康出發(fā),在企業(yè)業(yè)中形成成以質(zhì)量量為保證證,信譽(yù)譽(yù)至上的的新興品品牌校

24、服服文化。2)外部部環(huán)境分分析:.企業(yè)業(yè)宏觀環(huán)環(huán)境分析析: 政治因素素:中國國市場在在中國政政府力挺挺之下,面對金金融危機(jī)機(jī)的沖擊擊,相對對保持穩(wěn)穩(wěn)定。經(jīng)濟(jì)因素素:全球球金融危危機(jī)造成成消費(fèi)低低迷。全全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)放緩,許多服服裝企業(yè)業(yè)相繼倒倒閉。人口因素素:通常常情況,人口越越多,購購買力越越強(qiáng)。但但是必須須根據(jù)所所開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品面對對主要消消費(fèi)對象象學(xué)校以以及該對對象所能能承受的的消費(fèi)能能力來制制訂一系系列市場場營銷手手段。技術(shù)因素素:現(xiàn)今今時(shí)代,對于環(huán)環(huán)保服裝裝的要求求越來越越高,孩孩子健康康就是祖祖國的未未來,因因此校服服的面料料環(huán)保,是最基基本的要要求。社會因素素:不同同的國家家與民族族,對

25、時(shí)時(shí)尚元素素的理解解不同,校服產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)等應(yīng)應(yīng)該有針針對性。3產(chǎn)品品自我分分析1)優(yōu)勢勢:制服型國國際校服服三大優(yōu)優(yōu)勢:一質(zhì)量量的保證證。產(chǎn)品源源自于擁擁有多年年出口經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的服服裝公司司。二設(shè)計(jì)計(jì)優(yōu)勢 制服服型風(fēng)格格校服擁擁有著國國際化的的設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格和理理念,有有著自己己品牌內(nèi)內(nèi)涵。三服務(wù)務(wù)上乘 針對對學(xué)校這這一群體體,提供供上門點(diǎn)點(diǎn)對點(diǎn)的的服務(wù),達(dá)到差差異化服服務(wù)。2)劣勢勢由于校服服從設(shè)計(jì)計(jì)到質(zhì)量量都屬于于一流產(chǎn)產(chǎn)品,這這樣就必必然付出出較高的的成本。在價(jià)格格上有一一定的劣劣勢。3) 機(jī)機(jī)會以前的校校服設(shè)計(jì)計(jì)過于單單調(diào),款款式主要要以運(yùn)動動服為主主,各大大中小學(xué)學(xué)均有對對該校校校服抱怨

26、怨之說,因此設(shè)設(shè)計(jì)優(yōu)秀秀的制服服型校服服必然符符合廣大大學(xué)生和和家長的的喜愛。4) 威威脅 校服風(fēng)格格容易被被抄襲,用相對對成本低低的面料料,制造造服裝從從而達(dá)到到搶占市市場份額額的目的的。4.營銷銷戰(zhàn)略營銷方式式:以團(tuán)團(tuán)購形式式為主導(dǎo)導(dǎo)銷售模模式。針對學(xué)校校銷售這這類人群群,定制制校服的的目的主主要是為為了統(tǒng)一一著裝規(guī)規(guī)范學(xué)生生言行達(dá)達(dá)到統(tǒng)一一規(guī)范的的目的。團(tuán)購即團(tuán)團(tuán)體采購購也稱集集體采購購是由專專業(yè)團(tuán)購購服務(wù)公公司組織織具有相相同購買買意向的的消費(fèi)者者向廠商商進(jìn)行大大宗購買買, 從而而在保證證質(zhì)量的的前提下下享受低低于市場場零售價(jià)價(jià)的團(tuán)體體采購優(yōu)優(yōu)惠, 并還可可共同維維權(quán)的消消費(fèi)形式式。也

27、可可由消費(fèi)費(fèi)者自發(fā)發(fā)或廠商商發(fā)起組組織團(tuán)購購, 將團(tuán)團(tuán)購產(chǎn)品品信息在在專業(yè)團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站站上發(fā)布布, 自行行組織團(tuán)團(tuán)購。分析:校服不同同于其他他商品,主要在在于是在在學(xué)校內(nèi)內(nèi)統(tǒng)一的的著裝,從批量量上較為為大,而而且分發(fā)發(fā)較為復(fù)復(fù)雜化。只有進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一一的征訂訂和發(fā)放放才會保保證工作作順利進(jìn)進(jìn)行,也也是最為為節(jié)省成成本的一一種方式式。5.分銷銷企劃1).分分銷渠道道的環(huán)境境分析企業(yè)自身身因素: 企業(yè)自自身擁有有一定的的專業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行渠道銷銷售。商品因素素:其校校服最主主要優(yōu)勢勢就是產(chǎn)產(chǎn)品理念念強(qiáng),滿滿足學(xué)生生對于追追求個(gè)性性,追求求個(gè)人風(fēng)風(fēng)格的心心理需求求。此種種商品會會越來越越受學(xué)生生喜愛。在中國

28、內(nèi)內(nèi)地市場場:市場場覆蓋還還較小,消費(fèi)者者對該品品牌校服服還不甚甚了解,還處于于導(dǎo)入期期。在中國沿沿海市場場:該品品牌商品品已為廣廣大的潛潛在學(xué)校校所了解解和熟悉悉,校服服廣告成成本下降降,銷量量增加,利潤上上升。商商品處于于成長期期。目標(biāo)顧客客因素:學(xué)生追追求個(gè)性性,但又又不失簡簡潔,喜喜愛吸引引人的特特別的細(xì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)計(jì)。內(nèi)地地市場主主要分布布在沿海海地區(qū)。競爭對手手因素: 競爭爭對手主主要采用用的分銷銷渠道服裝制造造商 服裝代代理商 服裝裝零售商商 服裝裝消費(fèi)者者2)、分分銷渠道道目標(biāo)降低物流流成本;提高配配送速度度,降低低庫存;提高輻輻射面;調(diào)整各各分銷渠渠道的校校服投放放比例組組合采用直接接分銷渠渠道策略略:有利于產(chǎn)

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