XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(doc70)

1、XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書勇于拼博進(jìn)取發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量共創(chuàng)瑞諾輝煌 我們是一支充滿年輕朝氣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們將致力于生物農(nóng)藥特別是產(chǎn)品“根線凈”的生產(chǎn)、銷售及推廣。 人才+理想+財(cái)富+機(jī)遇=成功。我們堅(jiān)信憑借我們的知識(shí)、能力、勇氣、熱情必將取得成功。第一章 概 述述11 公司宗宗旨在建設(shè)社社會(huì)主義義和諧新新農(nóng)村的的大背景景下，生生產(chǎn)、銷銷售高效效、健康康、環(huán)保保的生物物農(nóng)藥根根線凈。在創(chuàng)造造企業(yè)效效益的同同時(shí)，力力求實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人與自自然的和和諧、經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益與社會(huì)會(huì)效益的的統(tǒng)一。12 產(chǎn)品介介紹產(chǎn)品名稱稱：根線線凈（淡淡紫擬青青霉3%粉劑）。品牌名稱稱：XXX（RUIINUOO）。產(chǎn)品簡介介：我公公司生產(chǎn)產(chǎn)

2、的生物物農(nóng)藥根根線凈是是一種全全新的高高效、廣廣譜、無無毒、后后效長、刺激作作物生長長的生物物殺線蟲蟲制劑，具有自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)。其采用用現(xiàn)代生生物發(fā)酵酵工藝制制成的線線蟲生防防制劑，施入土土壤后迅迅速萌發(fā)發(fā)繁殖，捕殺植植物線蟲蟲，對防防治作物物危害嚴(yán)嚴(yán)重的根根結(jié)線蟲蟲和孢囊囊線蟲等等有良好好的效果果。本產(chǎn)產(chǎn)品作為為一種綠綠色環(huán)保保型農(nóng)藥藥，對增增加農(nóng)民民收入和和綠色農(nóng)農(nóng)業(yè)的發(fā)發(fā)展具有有很重要要的現(xiàn)實(shí)實(shí)意義。13 市場定定位我公司產(chǎn)產(chǎn)品主要要面向以以種植糧糧食作物物和經(jīng)濟(jì)濟(jì)作物為為主的大大型農(nóng)場場、企業(yè)業(yè)、外貿(mào)貿(mào)公司及及個(gè)體農(nóng)農(nóng)戶。公公司成立立初期，市場重重心為華華東地區(qū)區(qū)（蘇、皖、浙浙、閩、

3、滬）以以及各沿沿海發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)的的大中型型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)供供銷企業(yè)業(yè)和大規(guī)規(guī)模糧食食、蔬菜菜生產(chǎn)基基地。在在獲得一一定發(fā)展展之后我我們將以以點(diǎn)帶面面的擴(kuò)展展到全國國多個(gè)地地區(qū)，待待條件充充分后進(jìn)進(jìn)軍國際際市場。14 市場分分析1大勢勢所趨國家在農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)方面將將大力發(fā)發(fā)展高效效、安全全、經(jīng)濟(jì)濟(jì)和環(huán)境境友好的的新品種種、新劑劑型和新新制劑，高毒性性農(nóng)藥品品種所占占的比例例將由目目前的440%下下降到55%以下下，增加加生物殺殺蟲劑的的新品種種，增加加水果蔬蔬菜用殺殺菌劑和和線蟲防防治劑的的品種和和產(chǎn)量則則是必然然趨勢。2商機(jī)機(jī)無限目前，在在國內(nèi)使使用的約約2500種農(nóng)藥藥中，高高效低毒毒農(nóng)藥品品種只

4、占占15%左右。一些發(fā)發(fā)達(dá)國家家早已不不用或限限用的劇劇毒、高高殘留農(nóng)農(nóng)藥在我我國農(nóng)藥藥生產(chǎn)中中仍占很很高比例例。而各各類生物物農(nóng)藥施施用面積積僅占病病蟲害防防治總面面積的115%左左右，銷銷售收入入所占的的市場份份額更為為有限。如果將將防治面面積提高高到400%左右右，銷售售額可達(dá)達(dá)20億億元。15 市場前前景隨著我國國經(jīng)濟(jì)的的高速發(fā)發(fā)展、人人民生活活水平的的提高，人們對對食品的的安全性性和品質(zhì)質(zhì)要求越越來越高高。在國國際市場場上，我我國的糧糧食、蔬蔬菜、水水果等農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品大大量出口口于日本本、韓國國、北美美及西歐歐等地區(qū)區(qū)，但近近年許多多發(fā)達(dá)國國家以農(nóng)農(nóng)場品中中有大量量農(nóng)藥殘殘留為由由限制我

5、我國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品出口口，每年年因?yàn)榫G綠色貿(mào)易易壁壘造造成我國國的農(nóng)戶戶及農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品貿(mào)易易公司損損失慘重重。當(dāng)前，國國內(nèi)國際際市場對對綠色食食品的需需求量在在急劇上上升，而而我國的的綠色食食品產(chǎn)量量卻十分分有限。僅以220011年為計(jì)計(jì)，我國國蔬菜總總產(chǎn)量為為4.88億噸，其中綠綠色蔬菜菜產(chǎn)量僅僅為5000多萬萬噸，對對外出口口3000萬噸。其根本原原因是，國內(nèi)的的農(nóng)戶主主要采用用高毒、高殘留留的化學(xué)學(xué)農(nóng)藥所所致。生生物農(nóng)藥藥取代化化學(xué)農(nóng)藥藥廣泛應(yīng)應(yīng)用將是是必然。作為國國內(nèi)品質(zhì)質(zhì)優(yōu)良的的生物農(nóng)農(nóng)藥新品品種，我我公司產(chǎn)產(chǎn)品的市市場前景景必將十十分廣闊闊。16 營銷管管理 我公公司的營營銷方案案分四個(gè)個(gè)步

6、驟進(jìn)進(jìn)行：第一步驟驟，重拳拳出擊打入入市場。此階段我我們主要要充分利利用南京京農(nóng)業(yè)大大學(xué)的校校友資源源，通過過當(dāng)?shù)氐牡霓r(nóng)技站站以及植植保院進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品推薦、推廣，與江寧寧縣橫溪溪花卉蔬蔬菜生產(chǎn)產(chǎn)基地進(jìn)進(jìn)行合作作提供試試銷，然然后對大大型的糧糧食、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)基地地，我們們采取直直接銷售售的策略略，打開開南京市市場；第二步驟驟，步步步為營拓展展市場。以生產(chǎn)基基地的使使用情況況作為主主要內(nèi)容容向中小小型農(nóng)場場、綠色色農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)基基地、大大型農(nóng)戶戶宣傳,主要通通過植保保站、農(nóng)農(nóng)技站代代理的方方式對其其銷售產(chǎn)產(chǎn)品；第三步驟驟，絲絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)穩(wěn)打占領(lǐng)市市場。此階段的的目標(biāo)市市場是分分散的農(nóng)農(nóng)戶，

7、仍仍然采取取代理方方式對其其實(shí)行“與輔助助產(chǎn)品捆捆綁銷售售”的方式式，占領(lǐng)領(lǐng)市場；第四步驟驟，推陳陳出新鞏固固市場。引進(jìn)新的的技術(shù)，完善產(chǎn)產(chǎn)品。四個(gè)步驟驟輔以各各種促銷銷手段貫貫穿于產(chǎn)產(chǎn)品的導(dǎo)導(dǎo)入期，成長期期、成熟熟期、更更新期。 為了了執(zhí)行我我們的營營銷策略略，我們們將建立立建全我我們的營營銷組織織，以完完整的服服務(wù)體系系、合理理的銷售售渠道、多途徑徑的信息息溝通、合理的的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格等立立足于市市場。著著重引進(jìn)進(jìn)電子商商務(wù)模式式拓寬營營銷渠道道，注重重產(chǎn)業(yè)供供應(yīng)鏈管管理，建建立物流流、信息息流、資資金流的的高速運(yùn)運(yùn)作。以以顧客的的需求為為基礎(chǔ)，將合適適的產(chǎn)品品以合適適的方式式，在合合適的時(shí)時(shí)

8、間和合合適的地地點(diǎn)銷售售給最合合適的顧顧客。17 公司管管理公司擬用用扁平化化管理機(jī)機(jī)制，注注重建立立健全公公司管理理體系。由于管管理層是是由缺乏乏市場經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的大大學(xué)生組組成，公公司將依依托南京京多所知知名高校校成立一一個(gè)由法法律、財(cái)財(cái)會(huì)、項(xiàng)項(xiàng)目管理理等方面面的專家家組成的的顧問委委員會(huì)，對公司司的重要要決策作作必要的的評估。公司還還將努力力營造以以團(tuán)隊(duì)決決策為核核心的優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)文化，積極創(chuàng)創(chuàng)建良好好的人才才引入機(jī)機(jī)制，注注重績效效管理及及激勵(lì)機(jī)機(jī)制培養(yǎng)養(yǎng)員工的的向心力力。努力力將員工工個(gè)人利益與公公司整體體利益相相結(jié)合，保持公公司的長長期穩(wěn)定定、快速速發(fā)展。18 財(cái)務(wù)分分析 XXX生物農(nóng)農(nóng)

9、藥公司司擬注冊冊資本為為3000萬元。為實(shí)施計(jì)計(jì)劃，我我們需要要， 1吸引引12位投資資人, 投資1180萬萬元人民民幣，占占60%的股份份。2項(xiàng)目目技術(shù)作作價(jià)555萬元，占188.333%的股份份。3創(chuàng)業(yè)業(yè)人員自自籌資金金65萬萬元，管管理層持持股占221.667%的股份份。4項(xiàng)目目投產(chǎn)后后，我們們以公司司的固定定資產(chǎn)為為抵押向向銀行申申請三年年期長期期貸款，額度為為50萬元元人民幣幣。 項(xiàng)目目總投資資為：3350萬萬。根據(jù)我們們的預(yù)計(jì)計(jì)，公司司第一年年1月份份正式投投入生產(chǎn)產(chǎn)后，則則可望在在第一年年實(shí)現(xiàn)銷銷售額1180萬萬元，利利潤611.355萬元。具體如下下表：第一年第二年第三年第四年

10、第五年銷售量（噸）240420105001680025200銷售收入入（萬元元）180302.47561176617133.6凈利潤（萬元）61.335117.9343.9348.6516.7 五年年內(nèi)公司司銷售總總收入（含增值值稅）合合計(jì)46664.64萬萬元，銷銷售稅金金及附加加合計(jì)9910.94萬萬元，所所得稅1177.99萬萬元，利利潤總額額為13388.47萬萬元。 投資資回收期期為2.47年年，即投投資者大大概將于于第三年年的第二二季度內(nèi)內(nèi)收回投投資。前五年內(nèi)內(nèi)部收益益率為338.222%，財(cái)務(wù)凈凈現(xiàn)值為為2177.600。19 風(fēng)險(xiǎn)分分析與對對策風(fēng)險(xiǎn)總是是與機(jī)遇遇同在。初期，我們

11、為為公司規(guī)規(guī)劃了一一幅美好好的藍(lán)圖圖，并且且為如何何實(shí)施做做了詳細(xì)細(xì)的安排排，但由由于市場場和公共共政策等等的不確確定性以以及企業(yè)業(yè)內(nèi)部客客觀存在在的不穩(wěn)穩(wěn)定因素素，公司司在發(fā)展展過程中中肯定會(huì)會(huì)遇到一一系列的的挑戰(zhàn)和和風(fēng)險(xiǎn)。為了對對可能出出現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)時(shí)預(yù)見并并化險(xiǎn)為為夷，甚甚至利用用挑戰(zhàn)帶帶來的機(jī)機(jī)遇進(jìn)一一步發(fā)展展公司業(yè)業(yè)績，我我們對經(jīng)經(jīng)營過程程中可能能存在的的風(fēng)險(xiǎn)做做了充分分預(yù)測及及細(xì)分，并逐個(gè)個(gè)提出了了相應(yīng)的的對策。公司還還將引入入現(xiàn)代企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評估系系統(tǒng)，將將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)進(jìn)行量化化分析，引進(jìn)模模型選擇擇控制方方式，將將各種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)降低低（減輕輕）、抵抵消、分分散或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，保保證企業(yè)業(yè)的良

12、性性發(fā)展。1100 資本本退出方方式風(fēng)險(xiǎn)資本本的退出出是否暢暢通，關(guān)關(guān)系到企企業(yè)未來來能否持持續(xù)、健健康發(fā)展展的關(guān)鍵鍵一環(huán)?；谂c與風(fēng)險(xiǎn)投投資商實(shí)實(shí)現(xiàn)雙贏贏以及把把公司做做大做強(qiáng)強(qiáng)的信念念，對三三種主要要的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本退退出方式式：公司司上市、對外出出售、MMBO，進(jìn)行了了優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)及可行行性分析析、評估估，結(jié)合合我公司司的自身身特點(diǎn)，最終采采用對外外出售的的形式實(shí)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本撤撤出。第二章 產(chǎn)品與與生產(chǎn)21 產(chǎn)品介介紹我公司生生產(chǎn)的新新型微生生物農(nóng)藥藥根線線凈（淡淡紫擬青青霉3粉劑），是采采用現(xiàn)代代生物發(fā)發(fā)酵工藝藝制成的的線蟲生生防制劑劑，施入入土壤后后迅速萌萌發(fā)繁殖殖，捕殺殺植物線線蟲，對對

13、嚴(yán)重危危害作物物的根結(jié)結(jié)線蟲和和孢囊線線蟲等有有良好的的防治效效果。它它具有高高效、廣廣譜、無無毒、后后效長、刺激作作物生長長的特點(diǎn)點(diǎn)，是一一種高效效、安全全的綠色色環(huán)保型型農(nóng)藥。本產(chǎn)品不不僅劑型型有別于于化學(xué)殺殺線蟲劑劑，而且且功能較較現(xiàn)有殺殺線蟲劑劑齊全，該產(chǎn)品品不僅具具有一般般殺線蟲蟲劑的防防治作用用，還具具有提高高農(nóng)作物物產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量、產(chǎn)產(chǎn)值，降降解土壤壤中殘留留的部分分有機(jī)農(nóng)農(nóng)藥的作作用；且且有對人人畜安全全、對環(huán)環(huán)境無污污染的特特點(diǎn)。這這對增加加農(nóng)民收收入和綠綠色農(nóng)業(yè)業(yè)的發(fā)展展具有很很重要的的現(xiàn)實(shí)意意義。通過菌絲絲在線蟲蟲體內(nèi)的的寄生，最終殺殺死線蟲蟲，且沒沒有抗性性產(chǎn)生。藥效明顯顯

14、，持效效期長（第二、三年仍仍有持效效）。產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量保證期期為188個(gè)月，克服了了生防制制劑貨架架壽命短短的致命命弱點(diǎn)。22 作用機(jī)機(jī)理該菌以獨(dú)獨(dú)特的菌菌絲穿透透蟲卵，使卵殼殼的類脂脂層和幾幾丁質(zhì)崩崩解，以以致卵殼殼不能起起保護(hù)作作用，接接著生理理失常導(dǎo)導(dǎo)致幼蟲蟲發(fā)育停停止，最最后整個(gè)個(gè)卵內(nèi)容容物破壞壞。所以以該產(chǎn)品品可用作作多種植植物線蟲蟲的生物物防治。23 產(chǎn)品功功效231 控控害效能能1對植植物病原原線蟲產(chǎn)品對多多種線蟲蟲都有防防治效能能，其寄寄主有根根結(jié)線蟲蟲、胞囊囊線蟲、金色線線蟲、異異皮線蟲蟲、甚至至人畜腸腸道蛔蟲蟲，是防防治根結(jié)結(jié)線蟲最最有前途途的生防防制劑。2對昆昆蟲淡紫擬青青

15、霉可寄寄生半翅翅目的荔荔枝蝽蟓蟓、稻黑黑蝽；同同翅目的的葉蟬、褐飛虱虱；等翅翅目的白白蟻；鞘鞘翅目的的甘薯象象鼻蟲以以及鱗翅翅目的茶茶蠶、燈燈蛾等。3對植植物病原原菌產(chǎn)品能顯顯著降低低向日葵葵和納豆豆根癌病病的發(fā)病病率，并并且能抑抑制由鐮鐮孢菌屬屬引起的的蕃茄根根腐病；可用以以控制小小麥葉斑斑病。根線凈棉花枯萎病黃瓜炭疽病水稻惡苗病80.22%80.50%77.71%75.30%61.36%小麥赤霉病玉米小斑病淡紫擬青霉36-1菌株對植物病原菌的拮抗效能實(shí)驗(yàn)232 生生理功效效1促進(jìn)進(jìn)植物生生長在植物根根系施菌菌不僅能能明顯抑抑制線蟲蟲侵染，而且能能促進(jìn)植植株?duì)I養(yǎng)養(yǎng)器官的的生長，同時(shí)對對種子的

16、的萌發(fā)與與生長也也有促進(jìn)進(jìn)作用。2產(chǎn)生生多種功功能酶能產(chǎn)生豐豐富的幾幾丁質(zhì)酶酶，對幾幾丁質(zhì)有有降解作作用。能促進(jìn)線線蟲卵的的孵化，提高擬擬青霉菌菌對線蟲蟲的寄生生率。能產(chǎn)生細(xì)細(xì)胞裂解解酶、葡葡聚糖酶酶與絲蛋蛋白酶，促進(jìn)細(xì)細(xì)胞分裂裂。3降解解效應(yīng)能促進(jìn)難難溶磷酸酸鹽的溶溶解，還還能促進(jìn)進(jìn)許多化化學(xué)聚合合物（如如農(nóng)藥，制革廢廢水等）的分解解，具有有一定的的環(huán)保效效應(yīng)。24 產(chǎn)品特特點(diǎn)優(yōu) 于1藥效效好，用用量省：能使蟲蟲口密度度大幅度度降低，產(chǎn)量提提高。呋喃丹 4kg畝淡紫擬青霉施藥2kg畝 藥效效對比：對番茄茄根結(jié)線線蟲的防防效淡紫擬青霉藥效好，用量省可 見 可防治的作物有：小麥、玉米、棉花、高粱

17、、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、羅漢果、甜瓜、獼猴桃、桃、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花、杉木苗等。2廣譜譜：具有有多重控控害功效效與生理理功效，可作用用于幾十十種作物物。3無毒毒環(huán)保：為純生生物制品品，不含含任何化化學(xué)物質(zhì)質(zhì)，不污污染農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，不不污染環(huán)環(huán)境，未未發(fā)現(xiàn)此此菌有“三致”作用，對人畜畜安全。4后效效長：一一次施用用之后在在土壤中中維持較較久，第第二年只只要添加加一點(diǎn)即即可。5孢子子密度：比同類類產(chǎn)品密密度高。6保存存期：長長達(dá)188個(gè)月，比一般般產(chǎn)品（6個(gè)月月）高出出兩倍時(shí)時(shí)間。7經(jīng)濟(jì)

18、濟(jì)性：性性價(jià)比極極高。成成本低廉廉，獨(dú)具具優(yōu)勢。要想大面積推廣應(yīng)用生防制劑，其經(jīng)濟(jì)性也是不可缺少的，而淡紫擬青霉在這方面可謂獨(dú)具優(yōu)勢 許多廉價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品下腳料可用于大量生產(chǎn)菌劑，其生產(chǎn)原料成本低廉，生產(chǎn)條件也比較容易控制。 多種有機(jī)肥料、植物殘?jiān)鼘Υ司写匍L與增效作用。 許多含N的化肥、幾丁質(zhì)或其他生防菌也能起增效作用。 試驗(yàn)表明用食堂下泔和各種果皮做原料可以生產(chǎn)淡紫擬青霉菌劑，具有巨大潛力。如果按10kg果產(chǎn)生1kg果皮，10kg果皮制造1kg菌劑計(jì)算，縱然只有一半的果皮得到利用，哪怕是1/4，都是一個(gè)很可觀的數(shù)字。8兼容容性：與與農(nóng)藥相相容性較較高，可可與一般般農(nóng)藥混混合使用用，有的的甚至有

19、有增效作作用，兼兼容性情情況如下下表兼容性情況混用藥品類型產(chǎn)生效果殺菌劑極少數(shù)對此菌有抑制作用殺蟲劑對此菌的抑制作用很弱與化學(xué)殺線蟲劑結(jié)合取得良好防效化肥（特別是含N化肥）對此菌有促長作用生防菌有相互增效作用25 產(chǎn)品指指標(biāo)與使使用方法法251 產(chǎn)產(chǎn)品指標(biāo)標(biāo)外 觀淡粉色粉粉劑有 效 成 份份淡紫擬青青霉等有效成分分含量5*1108個(gè)活孢孢子冷、熱貯貯穩(wěn)定性性合 格格P H 值5-56藥 效 持 效效 期第二、三三年仍有有持效蟲口密度度降低70-80%產(chǎn) 品 保 質(zhì)質(zhì) 期18個(gè)個(gè)月252 使使用方法法 該產(chǎn)產(chǎn)品有后后效，第第二年只只需添加加少量藥藥劑即可可達(dá)到防防治效果果。 該菌菌定殖后后在土壤

20、壤中繼續(xù)續(xù)繁殖，因此多多施有機(jī)機(jī)肥可增增強(qiáng)肥效效。 該菌菌主要破破壞線蟲蟲的胚胎胎及早期期幼蟲，因此用用藥必須須掌握早早用的原原則。 以下下為產(chǎn)品品說明書書根線凈（淡紫擬青霉3粉劑）說明書我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥根線凈，是采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成的線蟲生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲，對防治作物危害嚴(yán)重的根結(jié)線蟲和孢囊線蟲等線蟲有良好的效果。它具有高效、廣譜、無毒、后效長、剌激作物生長的特點(diǎn)，是一種高效、安全的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。一、用法與用量： 1、煙草類：袋苗期0.751.51300個(gè)營養(yǎng)袋，與營養(yǎng)土混勻裝袋；移栽期 1.5-3.0畝 ，移栽時(shí)與農(nóng)家肥混勻施入穴中，也可在團(tuán)棵期

21、0.751.5千克畝追施。 2、蔬菜及其他作物：移栽期2.02.5畝，移栽時(shí)與農(nóng)家肥混勻施入穴中；定植期或追肥期2.53.5畝，與農(nóng)家肥混勻施于作物根部，也可拌土單獨(dú)施于作物根部。二、注意事項(xiàng)：需現(xiàn)拌現(xiàn)用并施于作物根部。三、質(zhì)量保證期：18個(gè)月，避光防潮保存。 以煙草根結(jié)線蟲病防治為例，該制劑一般在煙草的田間移栽期和旺長前期進(jìn)行兩次穴施，就能對煙草根結(jié)線蟲有較好的防治效果。在煙苗移栽期1.53.0千克畝與肥料一同施入塘中（有機(jī)肥效果更好），也可在團(tuán)棵期0.751.5千克畝追施。26 技術(shù)依依托生物源農(nóng)農(nóng)藥根線線凈的研研究開發(fā)發(fā)為南京京農(nóng)業(yè)大大學(xué)植物物保護(hù)學(xué)學(xué)院科技技成果，已完成成全部研研究工作

22、作，并進(jìn)進(jìn)行了田田間藥效效試驗(yàn)、安全性性試驗(yàn)、毒理學(xué)學(xué)試驗(yàn)；已進(jìn)行行過中試試，并已已推廣應(yīng)應(yīng)用222萬多畝畝；已通通過驗(yàn)收收。我公司已已得到該該院技術(shù)術(shù)合作支支持，并并將建立立長期合合作關(guān)系系。27 產(chǎn)品工工藝271 工工藝流程程原始菌種原 料空 氣移植菌種總過濾器茄子瓶孢子錐形瓶搖瓶配 料分過濾器無菌空氣種 子 罐發(fā) 酵 罐固體發(fā)酵干燥處理質(zhì)量檢驗(yàn)成品包裝淡紫擬青霉菌劑生產(chǎn)工藝流程圖272 主主要工藝藝1采用用液固固兩相法法的發(fā)酵酵工藝，效率高高。2獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)的工藝藝技術(shù)使使產(chǎn)品保保存期達(dá)達(dá)到188個(gè)月，在國際際生防產(chǎn)產(chǎn)品（微微生物活活體）保保存技術(shù)術(shù)領(lǐng)域處處領(lǐng)先地地位。大大大增加加了進(jìn)罐罐的菌

23、種種數(shù)量，提高了了種子罐罐的發(fā)酵酵速度，也大大大提高了了發(fā)酵罐罐的發(fā)酵酵速度。28 服務(wù)與與支持公司將對對用戶進(jìn)進(jìn)行免費(fèi)費(fèi)培訓(xùn)，如建立立長期合合作伙伴伴關(guān)系，公司可可派專業(yè)業(yè)技術(shù)人人員指導(dǎo)導(dǎo)其施用用產(chǎn)品。所有消費(fèi)費(fèi)者均可可撥打免免費(fèi)電話話咨詢產(chǎn)產(chǎn)品的情情況。同同時(shí)，我我公司在在全國各各省各大大農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)區(qū)設(shè)設(shè)立技術(shù)術(shù)服務(wù)點(diǎn)點(diǎn)和代銷銷點(diǎn)，及及時(shí)為客客戶提供供優(yōu)質(zhì)服服務(wù)，收收集產(chǎn)品品的反饋饋信息，進(jìn)一步步完善產(chǎn)產(chǎn)品。我我們還將將及時(shí)根根據(jù)反饋饋信息，因地制制宜向用用戶推薦薦最合適適的施藥藥方法，以達(dá)到到產(chǎn)品使使用的最最佳效率率。29 新產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)本公司已已在生物物農(nóng)藥研研究方面面擁有一一定的技

24、技術(shù)力量量，前期期產(chǎn)品仍仍需進(jìn)一一步開發(fā)發(fā)完善，所以本本公司今今后每年年將投入入一定資資金用于于新產(chǎn)品品的研制制開發(fā)。2100 生產(chǎn)產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)主要原料料：農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品下腳腳料；農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品，如豆豆粕、棉棉籽餅；食堂下下泔等。產(chǎn)品由投投料生產(chǎn)產(chǎn)到包裝裝出廠，一個(gè)完完整生產(chǎn)產(chǎn)周期為為5天，生產(chǎn)周周期內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)量為55.45.66千升（約5.866噸）。實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)為連續(xù)續(xù)生產(chǎn)，最短生生產(chǎn)周期期為366H，月月最大產(chǎn)產(chǎn)量為996千升升。公司擁有有倉庫面面積10000平平方米，最大容容量為550000噸，完完全可以以滿足現(xiàn)現(xiàn)在和將將來的生生產(chǎn)需要要。公司打算算在南京京江寧科科學(xué)園天天印大道道附近建建廠。（詳見“

25、公司與與管理”）第三章 市場分分析31 行業(yè)背背景311 社社會(huì)背景景據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國11985520000年間間化學(xué)防防治面積積占總防防治面積積的比率率高達(dá)995%左左右。由由于化學(xué)學(xué)農(nóng)藥的的長期、大量和和反復(fù)使使用，帶帶來了 土壤壤、水體體和大氣氣的污染染； 農(nóng)副副產(chǎn)品中中農(nóng)藥殘殘留增加加，也直直接危害害了人類類的健康康及生存存； 化學(xué)學(xué)農(nóng)藥在在殺滅害害蟲的同同時(shí)，也也殺傷了了天敵及及其它有有益生物物，破壞壞了生態(tài)態(tài)平衡，引起害害蟲更加加猖獗。這樣，不不得不加加大農(nóng)藥藥的施用用量和頻頻度，從從而造成成化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥應(yīng)用用的惡性性循環(huán)。數(shù)據(jù)一：全世界每年農(nóng)藥中毒人數(shù)高達(dá)200萬，其中死亡人數(shù)高達(dá)4萬

26、。數(shù)據(jù)二：2002年僅7、8兩月我國在抽檢蔬菜樣品時(shí)農(nóng)藥殘留超標(biāo)率高達(dá)的20%。數(shù)據(jù)三：2002年我國茶葉出口因農(nóng)殘超標(biāo)退貨半數(shù)以上，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)79億美元。國際環(huán)境境：19992年年“世界環(huán)環(huán)境與發(fā)發(fā)展大會(huì)會(huì)”的第221條決決議指出出“要在全全球范圍圍內(nèi)控制制化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥的銷銷售和使使用，到到20110年初初，生物物農(nóng)藥的的產(chǎn)量將將占農(nóng)藥藥總量的的60%”。 國內(nèi)環(huán)境境：國家家在農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)將將大力發(fā)發(fā)展高效效、安全全、經(jīng)濟(jì)濟(jì)和環(huán)境境友好的的新品種種、新劑劑型和新新制劑，高毒品品種所占占的比例例將由目目前的440%下下降到55%以下下，而增增加地下下害蟲防防治和生生物殺蟲蟲劑的新新品種，增加水

27、水果蔬菜菜用殺菌菌劑和線線蟲防治治劑的品品種和產(chǎn)產(chǎn)量是重重要方向向。312 市市場背景景目前，在在國內(nèi)使使用的約約2500種農(nóng)藥藥中，高高效低毒毒農(nóng)藥品品種只占占15%左右。一些發(fā)發(fā)達(dá)國家家早已不不用或限限用的劇劇毒、高高殘留農(nóng)農(nóng)藥在我我國農(nóng)藥藥生產(chǎn)中中仍占很很高比例例。而各各類生物物農(nóng)藥施施用面積積僅占病病蟲害防防治總面面積的115%左左右，銷銷售收入入所占的的市場份份額更為為有限。如果將將防治面面積提高高到400%左右右，銷售售額可達(dá)達(dá)20億億元。32 生物農(nóng)農(nóng)藥的發(fā)發(fā)展321 生生物農(nóng)藥藥的特點(diǎn)點(diǎn)所謂生物物農(nóng)藥，是指用用來防治治病、蟲蟲、草等等有害生生物的生生物活體體及其代代謝產(chǎn)物物和轉(zhuǎn)

28、基基因產(chǎn)物物，并可可以制成成商品上上市流通通的生物物源制劑劑，包括括細(xì)菌、病毒、真菌、線蟲、植物生生長調(diào)節(jié)節(jié)劑和抗抗病蟲草草害的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基因植植物等。生物農(nóng)藥藥具有以以下優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)： 對病病蟲害防防治效果果好，而而對人畜畜安全無無毒，不不污染環(huán)環(huán)境，無無殘留； 對病病蟲害特特異性強(qiáng)強(qiáng)，不殺殺傷害蟲蟲的天敵敵和有益益生物，能保護(hù)護(hù)生態(tài)平平衡； 生產(chǎn)產(chǎn)原料和和有效成成分屬天天然產(chǎn)物物，它的的回歸自自然能保保證可持持續(xù)發(fā)展展； 可用用現(xiàn)代生生物技術(shù)術(shù)手段對對產(chǎn)生菌菌及其發(fā)發(fā)酵工藝藝進(jìn)行改改造，不不斷改進(jìn)進(jìn)性能和和提高品品質(zhì)； 多種種因素和和成分發(fā)發(fā)揮作用用，害蟲蟲和病菌菌難以產(chǎn)產(chǎn)生抗藥藥性。322 農(nóng)農(nóng)藥產(chǎn)

29、品品結(jié)構(gòu)不不合理各 類 農(nóng) 藥 （100）殺 蟲 劑 （70）有機(jī)磷農(nóng)藥 （70）農(nóng)藥結(jié)構(gòu)不合理高毒品種（70）農(nóng)業(yè)部種種植司崔崔司長指指出，在在看到農(nóng)農(nóng)藥為我我國農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的發(fā)展做做出重大大貢獻(xiàn)的的同時(shí)，還必須須正視由由于農(nóng)藥藥產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)不夠夠合理，致使產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量參差不不齊的現(xiàn)現(xiàn)狀。比如，在在各類農(nóng)農(nóng)藥中，殺蟲劑劑占到770；殺蟲劑劑中有機(jī)機(jī)磷農(nóng)藥藥占到770；有機(jī)磷磷農(nóng)藥中中高毒品品種占到到70。農(nóng)藥藥產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量合格格率僅占占75。而各各類生物物農(nóng)藥施施用面積積僅占病病蟲害防防治總面面積的115%左左右。323 化化學(xué)農(nóng)藥藥發(fā)展受受阻 以2000年的統(tǒng)計(jì)顯示，因農(nóng)藥殘留檢驗(yàn)不合格而被迫

30、退貨的出口農(nóng)產(chǎn)品就高達(dá)74億美元。”在我國加加入WTTO后，農(nóng)產(chǎn)品品有了更更多進(jìn)入入國際市市場的機(jī)機(jī)遇。但但必須看看到， 發(fā)達(dá)國國家“綠色壁壁壘”也越來來越多。由于我我國農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品在一一定程度度存在著著農(nóng)藥殘殘留，致致使出口口創(chuàng)匯受受到較大大影響。國家正在在不斷清清理現(xiàn)有有農(nóng)藥產(chǎn)產(chǎn)品，淘淘汰那些些長殘留留的高毒毒的產(chǎn)品品。農(nóng)業(yè)業(yè)部重點(diǎn)點(diǎn)加強(qiáng)了了對農(nóng)藥藥監(jiān)管工工作，一一是查處處農(nóng)藥生生產(chǎn)許可可證號和和生產(chǎn)批批準(zhǔn)文號號、農(nóng)藥藥登記證證號；二二是查處處假冒低低質(zhì)農(nóng)藥藥產(chǎn)品，對市場場上出現(xiàn)現(xiàn)的有效效成分種種類與登登記不符符的農(nóng)藥藥產(chǎn)品，認(rèn)真查查處；三三是查處處國家禁禁用、限限用的農(nóng)農(nóng)藥產(chǎn)品品。由于農(nóng)業(yè)業(yè)

31、科學(xué)的的快速發(fā)發(fā)展和人人類對生生存環(huán)境境的保護(hù)護(hù)意識(shí)不不斷增強(qiáng)強(qiáng)以及化化學(xué)農(nóng)藥藥自身存存在的缺缺點(diǎn)，化化學(xué)農(nóng)藥藥的發(fā)展展越來越越困難。324 生生物農(nóng)藥藥前途無無量1與對對化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥管理理越來越越嚴(yán)格相相反，世世界各國國環(huán)保部部門和農(nóng)農(nóng)業(yè)主管管部門對對生物農(nóng)農(nóng)藥卻大大開綠燈燈。農(nóng)業(yè)業(yè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展引引起許多多國家的的高度重重視，其其核心是是重視資資源的再再生和對對環(huán)境的的保護(hù)。符合能源再生的原則化學(xué)農(nóng)藥大部分的原料生物農(nóng)藥的主要原料來自不可再生的石油產(chǎn)品，在生產(chǎn)和使用過程中對環(huán)境都造成一定的影響。多為農(nóng)副產(chǎn)品，如豆粕、棉籽餅、淀粉等，用這些原料生產(chǎn)的生物農(nóng)藥又能增加農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)量。2目前前在我國

32、國是發(fā)展展生物農(nóng)農(nóng)藥的黃黃金時(shí)期期，國家家有關(guān)部部門已經(jīng)經(jīng)規(guī)定多多種高毒毒的有機(jī)機(jī)磷農(nóng)藥藥將逐漸漸退出。向農(nóng)民民提供殺殺蟲效果果好、價(jià)價(jià)格便宜宜的農(nóng)藥藥是亟待待解決的的問題。國外開開發(fā)的一一些化學(xué)學(xué)農(nóng)藥殺殺蟲效果果相對較較好，對對環(huán)境和和人體毒毒害作用用較小，如菜喜喜、除凈凈、米滿滿等，但但是這些些進(jìn)口農(nóng)農(nóng)藥價(jià)格格過高，大多數(shù)數(shù)農(nóng)民用用不起。3國內(nèi)內(nèi)的化學(xué)學(xué)農(nóng)藥結(jié)結(jié)構(gòu)不合合理，生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)創(chuàng)新能能力較差差，短時(shí)時(shí)間內(nèi)很很難推出出質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)廉的新新品種。這都為我我國生物物農(nóng)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提供供了發(fā)展展機(jī)遇。新華社信息中心報(bào)：有關(guān)人士認(rèn)為，引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金，優(yōu)先發(fā)展生物農(nóng)藥，并以生物農(nóng)藥帶動(dòng)其它高科技農(nóng)藥

33、的全面發(fā)展，已成為我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向。325 生生物農(nóng)藥藥發(fā)展需需要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資 隨著生物物技術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司的的相繼成成立，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資將對生生物農(nóng)藥藥的大發(fā)發(fā)展起到到支撐點(diǎn)點(diǎn)和推進(jìn)進(jìn)器的作作用。引引入風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資基基金，優(yōu)優(yōu)先發(fā)展展生物農(nóng)農(nóng)藥，并并以生物物農(nóng)藥帶帶動(dòng)其他他高科技技農(nóng)藥的的全面發(fā)發(fā)展，已已成為中中國農(nóng)藥藥產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的一一個(gè)方向向。中國目前前大多數(shù)數(shù)生物農(nóng)農(nóng)藥公司司的共同同特點(diǎn)為為： 生物物農(nóng)藥技技術(shù)有了了較大發(fā)發(fā)展。產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化程程度已經(jīng)經(jīng)起步； 科技技含量較較高； 大多多數(shù)為中中小型企企業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品相對對單一，但主營營生物農(nóng)農(nóng)藥業(yè)務(wù)務(wù)突出； 啟動(dòng)動(dòng)及周圍圍資金存存在很大大缺口

34、。制約中國國目前生生物農(nóng)藥藥大發(fā)展展的主要要癥結(jié)是是資金嚴(yán)嚴(yán)重不足足，引入入風(fēng)險(xiǎn)投投資基金金，進(jìn)入入風(fēng)險(xiǎn)市市場，已已成為大大力發(fā)展展生物農(nóng)農(nóng)藥的捷捷徑。國國外大多多數(shù)生物物農(nóng)藥企企業(yè)都與與風(fēng)險(xiǎn)投投資聯(lián)姻姻，共同同致力于于生物農(nóng)農(nóng)藥的開開發(fā)。風(fēng)險(xiǎn)投資資家普遍遍看好生生物農(nóng)藥藥，認(rèn)為為生物農(nóng)農(nóng)藥“錢”途光明明。33 市場預(yù)預(yù)測331 預(yù)預(yù)期效益益我國農(nóng)作作物因線線蟲病每每年約損損失2333億元元。如果果用殺線線蟲劑后后挽回660%的的經(jīng)濟(jì)損損失，則則全國每每年可挽挽回1440億元元。假定定施藥成成本為增增益部分分的1/10，則全國國每年可可能有114億元元的殺線線蟲藥市市場，即即使用藥藥地區(qū)只只占

35、一半半，生物物殺線蟲蟲藥在全全國也有有7億元元的市場場份額。因此，在我國國建立新新型生物物殺線蟲蟲藥產(chǎn)業(yè)業(yè)效益十十分可觀觀。同時(shí)，目目前國產(chǎn)產(chǎn)的殺線線蟲藥現(xiàn)現(xiàn)在少之之又少，進(jìn)口的的化學(xué)殺殺線蟲藥藥價(jià)格較較高，且且仍有一一定毒性性。211世紀(jì)將將更加講講究生活活質(zhì)量，隨著我我國加入入WTOO，化學(xué)學(xué)農(nóng)藥的的使用受受到越來來越嚴(yán)格格的限制制，生物物殺線蟲蟲藥必定定有廣闊闊的市場場。國際上除除菲律賓賓外尚無無此類產(chǎn)產(chǎn)品，投投產(chǎn)后除除國內(nèi)使使用外，還可望望出口到到其他國國家。332 市市場規(guī)模模預(yù)測統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)表明，目前全全球生物物農(nóng)藥需需求量正正以每年年5.66%的速速度增長長，其中北美美和西歐歐約占

36、全全球市場場的700%。而中國國適合用用生物農(nóng)農(nóng)藥防治治的農(nóng)業(yè)業(yè)病蟲害害發(fā)生面面積為77.055億畝次次，預(yù)計(jì)計(jì)到20007年年，我國國生物農(nóng)農(nóng)藥的銷銷售收入入將接近近70億元元，成為為全球成成長性最最好的生生物農(nóng)藥藥市場。現(xiàn)在正是是生物農(nóng)農(nóng)藥發(fā)展展的黃金金階段！34 競爭性性分析我們的競競爭對手手是國內(nèi)內(nèi)外的農(nóng)農(nóng)藥廠商商，大部部分化學(xué)學(xué)農(nóng)藥由由于存在在致命缺缺陷必將將逐漸退退出市場場，我們們的競爭爭主要是是國內(nèi)及及積極進(jìn)進(jìn)軍中國國市場的的國外生生物農(nóng)藥藥生產(chǎn)商商，目前前具有代代表性和和一定競競爭力的的主要有有：公司名稱稱產(chǎn)品有效成分分主治植物物保質(zhì)期XX股份份有限公公司根線凈淡紫擬青青霉大豆

37、，小小麥，花花生，花花卉，蔬蔬菜等的的根結(jié)線線蟲18個(gè)月月云南煙草草科學(xué)研研究院農(nóng)農(nóng)業(yè)研究究所滅線寧淡紫擬青青霉煙草根結(jié)結(jié)線蟲12個(gè)月月昆明云大大科技微微生物資資源開發(fā)發(fā)股份有有限公司司線蟲必克克厚垣輪枝枝菌煙草根結(jié)結(jié)線蟲12個(gè)月月黑龍江強(qiáng)強(qiáng)爾股份份有限公公司根線靈淡紫擬青青霉大豆孢囊囊線蟲花生根結(jié)結(jié)線蟲6個(gè)月馬尼拉亞亞洲技術(shù)術(shù)公司BIOCCON淡紫擬青青霉袋裝孢子子粉，用用于馬鈴鈴薯根結(jié)結(jié)線蟲的的防治12個(gè)月月從上表可可以看出出，我公公司的產(chǎn)產(chǎn)品適用用范圍更更廣，幾幾乎囊括括我國的的南北方方的主要要糧食經(jīng)經(jīng)濟(jì)作物物，市場場潛力大大，保質(zhì)質(zhì)期長，具有較較好的競競爭力。自我國加加入WTTO以來來

38、，許多多國外生生物農(nóng)藥藥產(chǎn)商紛紛紛進(jìn)軍軍我國市市場，也也具有一一定的競競爭力，但由于于對我國國農(nóng)村市市場不夠夠了解以以及國別別文化理理解的差差異，沒沒有得到到大規(guī)模模的發(fā)展展。而我我公司將將把營銷銷的著力力點(diǎn)放在在農(nóng)村，采用多多種方式式推廣產(chǎn)產(chǎn)品，加加強(qiáng)與地地方相關(guān)關(guān)職能的的合作。同時(shí)我我們將推推廣國產(chǎn)產(chǎn)品牌文文化，提提高客戶戶認(rèn)可度度。如上表所所示，目目前國內(nèi)內(nèi)已有一一小批生生物農(nóng)藥藥公司，其中不不乏優(yōu)秀秀的生產(chǎn)產(chǎn)商。對對于這一一部分競競爭對手手，我們們主要憑憑借產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢打打敗對手手，我們們將充分分利用產(chǎn)產(chǎn)品效用用廣、保保質(zhì)期長長等特點(diǎn)點(diǎn)提高競競爭力。同時(shí)進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)與各各科研機(jī)

39、機(jī)構(gòu)合作作，完善善原有產(chǎn)產(chǎn)品，并并研發(fā)新新產(chǎn)品。我們還將將通過建建立完善善的服務(wù)務(wù)體系在在短期內(nèi)內(nèi)建立起起品牌優(yōu)優(yōu)勢，以以最快的的速度搶搶占市場場。35 戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃我們公司司的戰(zhàn)略略規(guī)劃按按照以下下思路來來進(jìn)行：制定目標(biāo)SWOT分析公司使命戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略選擇和實(shí)施351 公公司使命命我公司致致力于生生產(chǎn)、銷銷售全新新的生物物殺線蟲蟲制劑根根線凈（淡紫擬擬青霉33%粉劑劑），高高效殺死死種植業(yè)業(yè)中的線線蟲病，減少農(nóng)農(nóng)藥對環(huán)環(huán)境的危危害?！斑x擇健健康，選選擇XXX”，我們們稟承“綠色、健康、環(huán)?！钡慕?jīng)營營理念，充分發(fā)發(fā)揮產(chǎn)品品的作用用，用精精良的品品質(zhì)回報(bào)報(bào)用戶，用卓越越的成長長業(yè)績回回報(bào)投資資者，

40、用用愉快的的工作環(huán)環(huán)境回報(bào)報(bào)員工，努力成成長為生生物農(nóng)藥藥領(lǐng)域的的一流企企業(yè)。352 SWWOT分分析匹配戰(zhàn)略略決策方案案機(jī) 會(huì)（O）威 脅（T）1生物物農(nóng)藥前前景廣闊闊，農(nóng)村村對殺線線蟲制劑劑農(nóng)藥需需求巨大大。219992年年“世界環(huán)環(huán)境與發(fā)發(fā)展大會(huì)會(huì)”的第221條決決議指出出“要在全全球范圍圍內(nèi)控制制化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥的銷銷售和使使用，到到20110年初初，生物物農(nóng)藥的的產(chǎn)量將將占農(nóng)藥藥總量的的60%”。3國內(nèi)內(nèi)專門生生產(chǎn)生物物源農(nóng)藥藥的公司司才剛剛剛開始發(fā)發(fā)展，只只有為數(shù)數(shù)不多的的幾家，市場競競爭并不不激烈。1我國國加入WWTO，關(guān)稅降降低，國國內(nèi)外生生物農(nóng)藥藥公司進(jìn)進(jìn)入中國國市場，產(chǎn)品價(jià)價(jià)格競

41、爭爭增強(qiáng)。2國外外生物農(nóng)農(nóng)藥公司司，資金金實(shí)力雄雄厚，對對我們存存在潛在在的威脅脅。優(yōu) 勢（S）利用優(yōu)勢勢，抓住住機(jī)會(huì)利用優(yōu)勢勢，規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)1技術(shù)術(shù)創(chuàng)新與與領(lǐng)先；2精干干團(tuán)隊(duì)；3國內(nèi)內(nèi)競爭較較少。1發(fā)揮揮技術(shù)先先發(fā)優(yōu)勢勢，以進(jìn)進(jìn)養(yǎng)出，確保研研發(fā)投入入，努力力掌控技技術(shù)制高高點(diǎn)和主主動(dòng)權(quán)。2迅速速反應(yīng)，改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品3以技技術(shù)領(lǐng)先先為依托托，引入入先進(jìn)管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)方法，全面控控制成本本。1兩年年內(nèi)聚精精會(huì)神做做華東市市場，建建立堅(jiān)實(shí)實(shí)的后方方基地。2后三三年內(nèi)，加大品品牌宣傳傳力度，重視品品牌管理理，在國國外廠商商大舉進(jìn)進(jìn)入之前前迅速搶搶占國內(nèi)內(nèi)市場3利用用打國內(nèi)內(nèi)市場的的機(jī)遇期期，摸爬爬滾打積積累

42、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。劣 勢（W）利用機(jī)會(huì)會(huì)，克服服劣勢克服劣勢勢，規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)1資金金短缺；2知名名度低；3經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足。1重視視客戶關(guān)關(guān)系管理理，建立立穩(wěn)定的的供銷關(guān)關(guān)系。2利用用國家政政策優(yōu)惠惠，吸引引風(fēng)險(xiǎn)投投資，利利潤支持持現(xiàn)金流流，多渠渠道融資資。1重柔柔性靈活活的運(yùn)營營模式，著重營營銷部門門與研發(fā)發(fā)部門的的團(tuán)隊(duì)配配合與投投入。353 戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)公司依據(jù)據(jù)上述分分析，我我們制定定未來55年的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)。 主要要產(chǎn)品五年年內(nèi)不斷斷完善“根線凈凈”的效果果，使產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷趨于成成熟。 市場場范圍三年年內(nèi)緊緊緊把握華華東市場場，五年年內(nèi)迅速速搶占全全國市場場，不斷斷擴(kuò)大市市場分額額，并相相應(yīng)地調(diào)調(diào)整研發(fā)

43、發(fā)和市場場戰(zhàn)略。 市場場目標(biāo)五年年內(nèi)成為為國內(nèi)市市場家喻喻戶曉的的知名品品牌。 研發(fā)發(fā)目標(biāo)保持持“根線凈凈”在技術(shù)術(shù)上的領(lǐng)領(lǐng)先地位位，保持持成本領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢。 財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)爭取取在第三三年收回回投資額額。354 戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇和實(shí)施施具體的實(shí)實(shí)施方案案如下：階 段時(shí) 間主要增長長戰(zhàn)略說 明明第一階段段第一年市場開拓拓與南南京的糧糧食、蔬蔬菜、水水果生產(chǎn)產(chǎn)基地（暫定為為江寧橫橫溪蔬菜菜花卉基基地）進(jìn)進(jìn)行合作作，打開開南京市市場。第二階段段第二年第三年市場開拓拓鞏固固南京市市場，并并把“根線凈凈”產(chǎn)品推推廣到江江蘇以及及整個(gè)華華東地區(qū)區(qū)。此階階段我們們公司主主要在江江蘇徐州州、以及及浙江的的湖州建建立

44、新的的生產(chǎn)基基地，拓拓展市場場。第三階段段第四年市場滲透透鞏固固華東市市場，積積極引進(jìn)進(jìn)新的技技術(shù)，進(jìn)進(jìn)一步改改良產(chǎn)品品，并從從“根線凈凈”產(chǎn)品的的廣度和和深度上上來完善善產(chǎn)品，滿足客客戶的多多種需求求。為進(jìn)進(jìn)軍全國國市場做做好充分分的準(zhǔn)備備。第四階段段第五年市場開拓拓產(chǎn)品品進(jìn)駐云云南、東東北三省省，奏響響涵蓋全全國市場場的進(jìn)行行曲。355 戰(zhàn)戰(zhàn)略控制制我公司在在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略實(shí)施過過程中，為檢查查企業(yè)達(dá)達(dá)到目標(biāo)標(biāo)所進(jìn)行行的各項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)的的進(jìn)展情情況，評評價(jià)實(shí)施施戰(zhàn)略后后的企業(yè)業(yè)績效，把它與與既定的的戰(zhàn)略目目標(biāo)與績績效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)相比較較，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略差差距，分分析產(chǎn)生生偏差的的原因，糾正偏偏差，公公

45、司當(dāng)前前所處的的內(nèi)外環(huán)環(huán)境、企企業(yè)目標(biāo)標(biāo)協(xié)調(diào)一一致，使使公司企企業(yè)戰(zhàn)略略得以實(shí)實(shí)現(xiàn)。我公司的的戰(zhàn)略控控制將從從控制的的切入點(diǎn)點(diǎn)著手，主要有有以下五五個(gè)方面面：1財(cái)務(wù)務(wù)控制我公司采采取預(yù)算算控制和和成本利利率控制制。對產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期的的各階段段進(jìn)行控控制，以以保持現(xiàn)現(xiàn)金流的的良好運(yùn)運(yùn)行。2生產(chǎn)產(chǎn)控制我們會(huì)根根據(jù)市場場規(guī)模以以及消費(fèi)費(fèi)者的反反饋在各各個(gè)戰(zhàn)略略實(shí)施階階段對我我們產(chǎn)品品的品種種、數(shù)量量、質(zhì)量量、成本本、交貨貨期及服服務(wù)等方方面的控控制，以以保證公公司最小小的庫存存量，最最低的成成本，最最大的收收益。我公司五五年內(nèi)推推廣計(jì)劃劃（單位位：萬畝畝）年 份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)推

46、廣廣面積60 150 250 400 560 3銷售售規(guī)?？乜刂其N售規(guī)模模太小會(huì)會(huì)影響經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益，太大大會(huì)占用用較多的的資金，也影響響經(jīng)濟(jì)效效益，為為此要對對銷售規(guī)規(guī)模進(jìn)行行控制。我公司司根據(jù)市市場調(diào)研研對各年年銷售量量做出如如下預(yù)測測：我公司五五年內(nèi)銷銷售計(jì)劃劃（單位位：噸）年 份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)銷售售量240 420 10500 16800 25200 4質(zhì)量量控制我公司在在質(zhì)量控控制方面面主要有有對企業(yè)業(yè)工作質(zhì)質(zhì)量的控控制和對對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的控控制。工工作質(zhì)量量包括生生產(chǎn)工作作的質(zhì)量量、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)工作、設(shè)計(jì)工工作、信信息工作作等一系系列非生生產(chǎn)工作作的質(zhì)量量；產(chǎn)品品質(zhì)量的的

47、控制主主要是對對“根線凈凈”產(chǎn)品的的菌種含含量以及及生產(chǎn)發(fā)發(fā)酵過程程中的質(zhì)質(zhì)量控制制。5成本本控制公司成本本控制不不僅包括括對生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售、儲(chǔ)備備等有形形費(fèi)用的的控制，而且還還包括對對會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間等等無形費(fèi)費(fèi)用的控控制。通通過成本本控制使使各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用降低低到最低低水平，達(dá)到提提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的的目的。公司通過過對戰(zhàn)略略實(shí)施的的控制明明確了哪哪些事情情該做，哪些事事情不該該做。為為戰(zhàn)略決決策提供供重要的的反饋，幫助戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策者明確確決策中中哪些內(nèi)內(nèi)容是符符合實(shí)際際的、是是正確的的，哪些些是不正正確的、不符合合實(shí)際的的，對于于提高戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策的適應(yīng)應(yīng)性和水水平起到到了重要要作用。同時(shí)促促進(jìn)了

48、企企業(yè)文化化等企業(yè)業(yè)基礎(chǔ)建建設(shè)，為為戰(zhàn)略決決策奠定定良好的的基礎(chǔ)。第四章 市場營營銷據(jù)我國現(xiàn)現(xiàn)階段農(nóng)農(nóng)村市場場的特殊殊性，我我們的側(cè)側(cè)重點(diǎn)是是要建立立顧客的的忠誠度度，才能能保證公公司的長長久發(fā)展展。所以以我們要要用4CC思考，用4PP來行動(dòng)動(dòng)，目的的是始終終以顧客客為中心心，從長長遠(yuǎn)角度度發(fā)展本本公司。我們的的營銷策策略完全全是建立立在對市市場足夠夠了解的的基礎(chǔ)之之上的，因?yàn)橹恢挥袑κ惺袌鲇凶阕銐虻陌寻盐眨挪拍苤贫ǘǔ鼍哂杏嗅槍π孕缘那仪星袑?shí)可行行的營銷銷方案。然后根根據(jù)我們們對市場場及消費(fèi)費(fèi)者需求求的把握握對市場場進(jìn)行細(xì)細(xì)分，在在細(xì)分的的基礎(chǔ)上上進(jìn)一步步研究每每一個(gè)細(xì)細(xì)分市場場消費(fèi)者者的

49、需求求狀況。最后針針對既定定的市場場特點(diǎn)制制定相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品、價(jià)格格、渠道道管理及及促銷策策略，其其中貫穿穿以我們們的4CC及以顧顧客為中中心的指指導(dǎo)思想想，以期期能夠很很好的實(shí)實(shí)現(xiàn)我們們的營銷銷計(jì)劃。41 市場調(diào)調(diào)查411 市市場調(diào)查查目的（1）調(diào)調(diào)查客戶戶，刺激激需求。即通過對對現(xiàn)有客客戶和潛潛在客戶戶的調(diào)查查，達(dá)到到了解產(chǎn)產(chǎn)品在客客戶心目目中的形形象，制制定出相相應(yīng)對策策，刺激激客戶對對公司產(chǎn)產(chǎn)品需求求的目的的。（2）調(diào)調(diào)查競爭爭對手，知己知知彼。即通過對對競爭對對手的調(diào)調(diào)查，達(dá)達(dá)到了解解對手情情況，制制定出措措施、辦辦法、制制度以達(dá)達(dá)到勝過過競爭對對手一籌籌的目的的。412 市市場調(diào)查

50、查內(nèi)容根據(jù)我們們的調(diào)查查目的我我們的市市場調(diào)查查內(nèi)容主主要分三三部分。（1）消消費(fèi)者摸摸底調(diào)查查。即我我們要作作一份分分別有關(guān)關(guān)消費(fèi)者者對生物物農(nóng)藥使使用的心心理及態(tài)態(tài)度，大大農(nóng)場、農(nóng)戶在在購買生生物農(nóng)藥藥時(shí)考慮慮的主要要因素的的問卷調(diào)調(diào)查。（2）獲獲取一些些有關(guān)市市場上同同類產(chǎn)品品的資料料，尤其其是消費(fèi)費(fèi)者對這這些產(chǎn)品品的態(tài)度度認(rèn)可程程度。根根據(jù)調(diào)查查結(jié)果，我們會(huì)會(huì)有針對對性地選選取宣傳傳方案及及銷售策策略，提提高我們們的工作作效率。（3）在在產(chǎn)品銷銷售過程程中，我我們將定定期進(jìn)行行銷售過過程調(diào)查查，以便便及時(shí)了了解消費(fèi)費(fèi)者和中中間商對對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、價(jià)價(jià)格等方方向的意意見，及及時(shí)調(diào)整整營銷策

51、策略以適適應(yīng)消費(fèi)費(fèi)者的需需求和整整個(gè)市場場的需求求變化，尤其是是產(chǎn)品品品種等方方面的信信息，以以便于我我們組織織生產(chǎn)、銷售。營銷目標(biāo)標(biāo)年份（年年）銷售量（噸）第一年240第二年420第三年10500第四年16800第五年2520042 市場細(xì)細(xì)分通過對市市場和消消費(fèi)者的的調(diào)查分分析，在在公司發(fā)發(fā)展的前前五年階階段將按按照公司司的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模以以及產(chǎn)品品的成長長將目前前的生物物農(nóng)藥市市場分為為以下幾幾個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場：421 第第一目標(biāo)標(biāo)市場主要客戶戶為大型型的綠色色以及有有機(jī)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)基地、糧食生生產(chǎn)基地地。該目標(biāo)市市場的客客戶農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品多外外貿(mào)出口口型農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)企企業(yè)，或或處于人人口密集集對環(huán)保

52、保要求高高的地區(qū)區(qū)，對我我們產(chǎn)品品有強(qiáng)烈烈需求，使用量量也大，是我們們的重點(diǎn)點(diǎn)市場。422 第第二目標(biāo)標(biāo)市場包括中小小型農(nóng)場場、綠色色農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)基基地、大大型農(nóng)戶戶等。這類客戶戶有從事事綠色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)的訴訴求，能能在較大大程度上上接受和和使用我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，并并且“根線凈凈”能在很很大程度度上解決決作物受受線蟲困困擾的問問題，雖雖然使用用量有限限，但因因?yàn)閿?shù)量量多，分分布廣，所以需需求總量量大，是是我們的的主要市市場。423 第第三目標(biāo)標(biāo)市場包括分散散的普通通農(nóng)戶、城市居居民等。這類客戶戶對生物物源農(nóng)藥藥的了解解比較少少，但是是又有對對治療線線蟲的需需求，所所以我們們必須針針對這一一消費(fèi)

53、群群體進(jìn)行行“售前教教育”，挖掘掘這一市市場的潛潛力，這這是我們們的潛在在市場。通過市場場細(xì)分，有助于于我們公公司分析析，發(fā)掘掘新的市市場機(jī)會(huì)會(huì)，及時(shí)時(shí)掌握市市場變化化動(dòng)態(tài)，調(diào)整營營銷策略略。43 營銷策策略在產(chǎn)品生生命周期期的不同同階段，企業(yè)、產(chǎn)品和和市場狀狀況等都都具有不不同的特特征，企企業(yè)只有有掌握這這些特征征并相應(yīng)應(yīng)采取各各種市場場營銷策策略，才才可望獲獲取較好好的營銷銷效果。我公司司在產(chǎn)品品的整個(gè)個(gè)生命周周期內(nèi)，將會(huì)根根據(jù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的變化、競爭者者的新策策略而適適時(shí)的修修訂相應(yīng)應(yīng)的營銷銷策略。針對產(chǎn)品品所處不不同時(shí)期期階段我我們給出出了具體體的營銷銷策略，下面將將針對產(chǎn)產(chǎn)品所處處不

54、同時(shí)時(shí)期階段段給出具具體的營營銷策略略：431 產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入入期（第第一年） 重拳拳出擊打入入市場。1價(jià)格格策略據(jù)我們對對市場的的調(diào)查，初期的的的競爭爭對手較較少，在在江蘇地地區(qū)還沒沒有有效效治療根根結(jié)線蟲蟲的生物物農(nóng)藥，在這一一方面有有優(yōu)勢，采用撇撇脂定價(jià)價(jià)策略，即公司司制定與與化學(xué)農(nóng)農(nóng)藥性價(jià)價(jià)比略低低的產(chǎn)品品價(jià)格，這樣做做的目的的是快速速收回成成本。以以便有更更多的資資金用于于產(chǎn)品的的更新開開發(fā)和對對本產(chǎn)品品的宣傳傳。并且且我們嚴(yán)嚴(yán)格控制制生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，以以銷定產(chǎn)產(chǎn)，防止止生產(chǎn)過過剩減少少儲(chǔ)藏成成本。更更重要的的是當(dāng)市市場對手手增多時(shí)時(shí)我們已已經(jīng)具備備了實(shí)力力與其競競爭，這這個(gè)實(shí)力力就是我我們

55、可以以低于競競爭對手手的價(jià)格格出售產(chǎn)產(chǎn)品，形形成價(jià)格格優(yōu)勢。 導(dǎo)入期預(yù)預(yù)計(jì)平均均價(jià)格：7.55元/千千克。（定價(jià)依依據(jù)固固定總成成本單單位變動(dòng)動(dòng)成本產(chǎn)量。）2渠道道策略我們的生生產(chǎn)地設(shè)設(shè)在南京京江寧科科技園附附近，此此處交通通便利，直接與與寧滬、寧杭、繞城公公路、寧寧溧公路路等相連連，離祿祿口國際際機(jī)場、南京火火車南站站只有十十多分鐘鐘的車程程。在這這一階段段公司先先與與南南京江寧寧縣橫溪溪花卉蔬蔬菜生產(chǎn)產(chǎn)基地進(jìn)進(jìn)行合作作試銷，同時(shí)對對于大型型的糧食食、農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)基地，我們采采取直接接銷售的的策略，打開南南京市場場。對于于這些大大客戶給給予低于于零售價(jià)價(jià)格的直直銷價(jià)格格，降低低他們的的生產(chǎn)

56、成成本；直直接送貨貨上門，并提供供相應(yīng)的的技術(shù)支支持和服服務(wù)；銷銷售旺季季享受優(yōu)優(yōu)先供貨貨的權(quán)利利；享受受我公司司新產(chǎn)品品的優(yōu)先先試用權(quán)權(quán)，以建建立長期期的穩(wěn)定定的合作作關(guān)系。逐步建建立“綠色高高效”品牌形形象。 3促銷銷策略“根線凈凈”剛進(jìn)入入市場，首先要要打響產(chǎn)產(chǎn)品知名名度。鑒鑒于農(nóng)民民消費(fèi)意意識(shí)和技技能差的的特點(diǎn)，農(nóng)民在在使用過過程中還還需有一一個(gè)技術(shù)術(shù)、觀念念的轉(zhuǎn)軌軌及適應(yīng)應(yīng)過程，“根線凈凈”走向市市場，最最主要的的工作就就在于推推廣。此此階段我我們主要要充分利利用南京京農(nóng)業(yè)大大學(xué)的校校友資源源，通過過當(dāng)?shù)氐牡霓r(nóng)技站站以及植植保院進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品推薦、推廣，并輔之之以農(nóng)村村墻體小小報(bào)、橫橫

57、幅、地地方廣播播和銷售售點(diǎn)現(xiàn)場場咨詢活活動(dòng)等方方式，并并且選拔拔當(dāng)?shù)氐牡闹驹刚哒?，或者者進(jìn)行技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)，讓他他們成為為信息傳傳遞和產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳的力量量。我們們充分考考慮對榜榜樣性經(jīng)經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)費(fèi)者的發(fā)發(fā)掘，可可以建立立起以村村長、有有威望村村民為主主的信息息傳遞準(zhǔn)準(zhǔn)隊(duì)伍。在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候候組織當(dāng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民民去生產(chǎn)產(chǎn)實(shí)驗(yàn)基基地參觀觀。以公公共關(guān)系系作為手手段與消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行溝通通，為我我們公司司營造良良好的社社會(huì)環(huán)境境、為“根線凈凈”建立良良好的品品牌形象象。432 產(chǎn)產(chǎn)品成長長期（第第二、三三年） 步步步為營拓展展市場。1價(jià)格格策略成長期費(fèi)費(fèi)用水平平隨著生生產(chǎn)規(guī)模模的逐漸漸擴(kuò)大而而大幅下下降，逐逐步

58、在省省外設(shè)立立生產(chǎn)基基地，降降低了運(yùn)運(yùn)輸成本本，市場場銷量增增加，價(jià)價(jià)格應(yīng)有有條件的的下降，但盡量量控制在在對價(jià)格格敏感消消費(fèi)者群群的可接接受范圍圍內(nèi)。此此階段主主要以贏贏利為目目標(biāo)，對對后期“根線凈凈”的完善善和新產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)積累資資本。成長期預(yù)預(yù)計(jì)平均均價(jià)格：7.22元/千千克。2渠道道策略我們會(huì)在在各個(gè)生生產(chǎn)基地地與當(dāng)?shù)氐氐闹脖１Ｕ?、農(nóng)農(nóng)技站展展開合作作，由他他們作為為我們的的一級代代理商，利用他他們在農(nóng)農(nóng)戶中較較大的影影響力以以及業(yè)已已建立的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)迅速速擴(kuò)大我我們的客客戶市場場，同時(shí)時(shí)節(jié)省銷銷售成本本；將給給予較高高的折扣扣率，以以保證其其較大的的利潤空空間；對對其銷售售行為給給

59、予充分分的技術(shù)術(shù)支持。公司初初步建立立自己的的網(wǎng)站，積極做做好網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳，引進(jìn)電電子商務(wù)務(wù)模式，以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告、電子郵郵件等形形式進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)促促銷，實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷銷售。3促銷銷策略我公司產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入銷售第第二階段段，我們們的目標(biāo)標(biāo)市場也也從大型型客戶拓拓展為中中小型農(nóng)農(nóng)場、綠綠色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)基地、大型農(nóng)農(nóng)戶，公公司有了了一定的的資本積積累，此此時(shí)我們們的促銷銷手段實(shí)實(shí)施“雙軌制制”：在農(nóng)農(nóng)村繼續(xù)續(xù)以小報(bào)報(bào)、發(fā)放放宣傳單單形式加加深消費(fèi)費(fèi)者對我我們生物物農(nóng)藥的的忠誠度度；在重重點(diǎn)城市市，對少少數(shù)農(nóng)場場、大企企業(yè)，實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷銷售。組組織大型型生物農(nóng)農(nóng)藥知識(shí)識(shí)普及活活動(dòng)以及及

60、請廣告告公司制制作廣告告在黃金金時(shí)間段段投放、開設(shè)專專家咨詢詢熱線，提供技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)、專家家講座等等多種方方式宣傳傳等方式式進(jìn)行促促銷，擴(kuò)擴(kuò)大我們們產(chǎn)品在在城市中中的影響響力，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大市場場份額。433 產(chǎn)產(chǎn)品成熟熟期（第第四年） 絲絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)穩(wěn)打滲透市市場。1產(chǎn)品品策略從“根線線凈”產(chǎn)品的的廣度和和深度上上來完善善產(chǎn)品，滿足客客戶的多多種需求求。引進(jìn)進(jìn)新的生生物源技技術(shù)，增增加生產(chǎn)產(chǎn)線。2價(jià)格格策略同行競爭爭加劇，據(jù)我們們公司的的市場預(yù)預(yù)測，將將會(huì)有22-3家家競爭者者，維持持原價(jià)難難以保持持市場份份額。由由于公司司固定成成本費(fèi)用用已全部部得以補(bǔ)補(bǔ)償，盈盈利率也也基本定定型。此此