關(guān)于鞋店商圈的調(diào)查報(bào)告

1、 HYPERLINK xxxx/ 鞋店商商圈調(diào)查查報(bào)告前言經(jīng)過(guò)我們們?nèi)嗤瑢W(xué)的共共同努力力深入調(diào)調(diào)查，我我們已經(jīng)經(jīng)初步確確定了一一個(gè)備選選地點(diǎn)是是：小新新塘商業(yè)業(yè)街，作作為我們們開店選選址的考考慮地點(diǎn)點(diǎn)，因此此我們對(duì)對(duì)小新塘塘商業(yè)街街這個(gè)唯唯一的選選址做了了詳細(xì)的的調(diào)查和和分析。鞋店商商圈調(diào)查查報(bào)告主要分分為三個(gè)個(gè)部分，第一部部分是前前言；第第二部分分是資料料概述與與主要內(nèi)內(nèi)容分析析；第三三部分是是主要的的附錄表表。這份份報(bào)告主主要的消消費(fèi)者構(gòu)構(gòu)成，顧顧客的分分布層次次，主要要顧客構(gòu)構(gòu)成，商商圈內(nèi)的的競(jìng)爭(zhēng)者者分布，競(jìng)爭(zhēng)的的實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)者者的經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模等等情況進(jìn)進(jìn)行的詳細(xì)細(xì)調(diào)查。附錄部部分主要要

2、是附有有商圈的的地圖。公交車車路線，人口分分布基本本情況等等我們從從實(shí)際的的調(diào)查中中獲取得得的數(shù)據(jù)據(jù)。鞋店商商圈調(diào)查查報(bào)告是為了了訓(xùn)練我我們?nèi)绾魏伟牙碚撜撨\(yùn)用到到實(shí)際中中去的最最好的實(shí)實(shí)踐方法法。在調(diào)調(diào)研中使使我們學(xué)學(xué)會(huì)如何何完全投投入到社社會(huì)中去去，使我我們學(xué)會(huì)會(huì)如何真真正將課課本中學(xué)學(xué)習(xí)的理理論知識(shí)識(shí)與實(shí)踐踐相結(jié)合合運(yùn)用。開商圈圈調(diào)查報(bào)報(bào)告活動(dòng)動(dòng)完全適適合我們們現(xiàn)時(shí)代代所提倡倡的素質(zhì)質(zhì)教育的的要求，同時(shí)也也突出了了教學(xué)內(nèi)內(nèi)容的實(shí)實(shí)用性和和針對(duì)性性，將我我們?cè)谡n課堂上所所學(xué)習(xí)的的理論知知識(shí)與實(shí)實(shí)際操作作能力的的培養(yǎng)有有機(jī)結(jié)合合起來(lái)，已滿足足21世世紀(jì)社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展對(duì)對(duì)人才的的要求。具體來(lái)

3、說(shuō)說(shuō)，本調(diào)調(diào)查報(bào)告告主要是是包括一一下幾項(xiàng)項(xiàng)調(diào)研：調(diào)研課題題：選擇擇哪里作作為開鞋鞋店的地地址。調(diào)研目的的：選擇擇最好的的位置，讓鞋店店更有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓投資資能獲得得最大的的回報(bào)調(diào)研背景景：我國(guó)國(guó)改革開開放三十十年，取取得了巨巨大成就就。現(xiàn)階階段我國(guó)國(guó)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)不斷增增長(zhǎng)，保保持較快快的發(fā)展展勢(shì)頭：值得一一提的是是我國(guó)批批發(fā)零售售業(yè)正進(jìn)進(jìn)入飛速速增長(zhǎng)階階段，國(guó)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)業(yè)發(fā)展快快速。人人們購(gòu)買買力的提提升對(duì)鞋鞋制品需需求也在在提升、兼且我我國(guó)人口口眾多，更使鞋鞋業(yè)極具具發(fā)展空空間。機(jī)機(jī)不可失失，時(shí)不不再來(lái)。我們應(yīng)應(yīng)該抓住住這一發(fā)發(fā)展機(jī)遇遇。本鞋店店商圈調(diào)調(diào)查報(bào)告告是用用歸納法法做出報(bào)報(bào)告大綱綱。在

4、220100年122月3號(hào)號(hào)由全體體同學(xué)外外出實(shí)地地調(diào)研和和查找數(shù)數(shù)據(jù)。再再由各小小組長(zhǎng)帶帶領(lǐng)全組組成員討討論和編編寫。目錄一開店店地址 二鞋店店零售店店的愿景景與使命命三零售售店資金金預(yù)算四零售售店人員員簡(jiǎn)介:姓名,性別,簡(jiǎn)介五市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查六零售售商圈策策劃七零售售定位八零售售商品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)策策劃鞋 店 策 劃劃 書一、零售售店地點(diǎn)點(diǎn)：廣州天天河區(qū)小小新塘 二、擬開開零售店店使命與與愿景：讓走路路成為時(shí)時(shí)尚。我們計(jì)劃劃在兩年年內(nèi)賺回回所有成成本并盈盈利，樹樹立本鞋鞋店在該該商圈的的威信，打造出出很好的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度。三、預(yù)計(jì)計(jì)收支費(fèi)費(fèi)用。預(yù)計(jì)方案案：營(yíng)銷銷面積 60MM 啟

5、動(dòng)資金金：6萬(wàn)左右右計(jì)算序號(hào)投資項(xiàng)目目金額序號(hào)投資項(xiàng)目目金額店租35000進(jìn)貨款60000門面裝修修100000其他加流流動(dòng)資金金120000設(shè)備投資資200000月支出費(fèi)費(fèi)用一五0000人員費(fèi)用用（2個(gè)人人）35000銷售額200000水電裝修修費(fèi)用20000月利潤(rùn)50000姓名組員1組員2組員3組員4性別男男男男職稱店長(zhǎng)財(cái)務(wù)銷售倉(cāng)儲(chǔ)簡(jiǎn)介善于管理理善于團(tuán)結(jié)結(jié)內(nèi)部人人工組織能力力強(qiáng)善于理財(cái)財(cái)精打細(xì)算算做事沉穩(wěn)穩(wěn)善于銷售售善于溝通通思維敏捷捷性格穩(wěn)重重做事踏實(shí)實(shí)物流管理理能力強(qiáng)強(qiáng)四.人員員簡(jiǎn)介：姓名、性別、簡(jiǎn)介五.市場(chǎng)場(chǎng)分析小新塘是是一個(gè)商圈總體體描述：小新塘塘主要以以一個(gè)菜菜市場(chǎng)為為中心（經(jīng)營(yíng)

6、菜菜，肉，水果等等）菜市市場(chǎng)四周周大街和和靠近菜菜市場(chǎng)的的各路口口，街道道為主要要人流和和商業(yè)集集中活躍躍地帶。商圈人口口：目前前小心塘塘常住人人口數(shù)均均為1000000人：220歲以以下的約約一五000人，2035歲歲的約550000人，33550歲歲的約為為30000人，50歲歲以上的的約5000人。附加三三所大學(xué)學(xué)，一所所中學(xué)，一所小小學(xué)。所所以流動(dòng)動(dòng)量大，流動(dòng)人人口多。整個(gè)商商圈人數(shù)數(shù)更達(dá)到到400000人人。商圈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況：各商業(yè)業(yè)大街中中較為熱熱鬧的長(zhǎng)長(zhǎng)庚大街街以商店店鋪為主主。有飲飲食行業(yè)業(yè)，日用用品，商商品等，比較雜雜，還有有一個(gè)小小超市。在市場(chǎng)場(chǎng)南面以以服裝店店和鞋店店為主。

7、據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，共有有17間間鞋店，菜市場(chǎng)場(chǎng)南面一一條街最最為集中中，主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手也集集中在此此地段，距本店店10002000m左左右）。菜市場(chǎng)場(chǎng)周圍還還有零星星分布，競(jìng)爭(zhēng)非非常激烈烈。4.交通通狀況：商業(yè)區(qū)區(qū)位于繁繁華路段段，交通通交匯點(diǎn)點(diǎn)，交通流量量大。以以及通往往這的公公交車路路線有223條之多多。， 六、零售售商圈策策劃1、 確確定商圈圈的范圍圍小新塘主主要由于于7條大大街構(gòu)成成。，把把小新塘塘劃分為為三部分分：一是是以1003000米的的距離劃劃為主要要商圈；二是以以100010000米米劃為次次級(jí)商圈圈，三是是以100分鐘路路程以外外的地方方劃為邊邊際商圈圈。2、 分分析商圈圈的特征

8、征。 （1）商商圈內(nèi)人人口多為為外來(lái)定定居者，人流主主要以附附近常住住居民為為主。包包括周邊邊幾個(gè)學(xué)學(xué)院的部部分學(xué)生生以及眾眾多的外外來(lái)工（2）靠靠近交通通樞紐，交通便便利，（3）人人口流動(dòng)動(dòng)性大（4）在在市場(chǎng)南南面以服服裝店和和鞋店為為主。據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有117間鞋鞋店。3、 介介紹人流流量及交交通狀況況（1）商商圈內(nèi)人人口基本本情況鞋店商商圈內(nèi)人人口基本本情況統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表 序號(hào)街道自然戶數(shù)數(shù)入住戶 數(shù)人口數(shù) 入住率1新塘西約約大街1009426294%2西約大街街989027091.88%3新塘東約約啟明30028384994%4九社新村村一卷20019038095%5長(zhǎng)庚大街街一五014543

9、597%6長(zhǎng)庚大街街居仁里里1231一八35495.99%7南約紫氣氣大街11010030090%平日及節(jié)節(jié)假日中中青年人人主要以以購(gòu)物為為主，尤尤其是周周末，各各高校的的學(xué)生都都會(huì)來(lái)逛逛街購(gòu)物物，形成成一股人人潮，如如長(zhǎng)庚大大街和西西約大街街；老年年人去休休閑場(chǎng)所所，新塘塘文化廣廣場(chǎng)。小小朋友則則隨父母母或留家家。（2）該該商圈公公交車的的往返方方向運(yùn)營(yíng)營(yíng)表 附近公交交車的基基本路線線路線 起起點(diǎn)和終終點(diǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)間間452蘿崗聯(lián)總總站科學(xué)城城委會(huì)南南門總站站6：000-200：000448科林路總總站東圃客客運(yùn)總站站7：200-200：000245科學(xué)城總總站黃石東東總站6：000-222：3

10、00B26科學(xué)城管管理委會(huì)會(huì)冼村16：330-一一八：330564天河客運(yùn)運(yùn)總站黃埔村總總站6：300-211：000568開創(chuàng)大道道總站車陂總總站6：300-200：300夜38小心塘總總站廣為路路總站22：110-11：000574蘿崗總站站小心塘塘總站6：300-200：000564aa車陂總站站聯(lián)合墟墟7：000-200：45578科學(xué)城管管委會(huì)總總站大沙頭頭總站7：000-200：000224AA科學(xué)城總總站廣為路路總站7：000-200：300B4廣仁路總總站小新塘塘總站6 : 00-22:00B4快廣仁路總總站小新塘塘總站7:一五五-8:30508科學(xué)城管管委會(huì)總總站大沙頭總總站

11、6：300-200：300576開創(chuàng)大道道總站黃埔客客運(yùn)站總總站6：300-200：300（3）公公交車乘乘客下車車后多數(shù)數(shù)去長(zhǎng)庚庚大街、西約大大街、南南約村口口大街以以購(gòu)物為為主；其其中一部部分以買買菜為主主，向菜菜市場(chǎng)聚聚集；小小朋友放放學(xué)，會(huì)會(huì)向住宅宅區(qū)，如如西約大大街；老老年人會(huì)會(huì)向新塘塘文化廣廣場(chǎng)休閑閑娛樂(lè)。小新塘塘商業(yè)街街公車站站、新塘塘客運(yùn)站站等公車車站，人人流主要要是走向向商業(yè)大大街和各各個(gè)居住住點(diǎn)。4、介紹紹消費(fèi)特特征與人人口特征征 （！）雖雖然此商商圈屬于于廣州市市以前的的郊區(qū)，但隨著著向市中中心區(qū)環(huán)環(huán)境改造造，城市市郊區(qū)化化發(fā)展，教育也也從低層層向高層層提升，受到高高等教

12、育育的人數(shù)數(shù)越來(lái)越越多。此此商圈有有多所高高等院校校，例如如，農(nóng)工工商學(xué)院院、私立立華聯(lián)、嶺南學(xué)學(xué)院等，因此到到商業(yè)街街消費(fèi)的的人，高高校的學(xué)學(xué)生也會(huì)會(huì)占到很很大的比比率，也也可以說(shuō)說(shuō)到此消消費(fèi)的有有多數(shù)的的學(xué)生。受過(guò)高高等教育育的人群群主要分分布在周周邊的幾幾所高校校里，在在本地的的人主要要是受過(guò)過(guò)基本義義務(wù)教育育或少數(shù)數(shù)受過(guò)高高等教育育。（2） 根據(jù)我我們的調(diào)調(diào)查顯示示：在商商圈里的的人群可可分為五五個(gè)年齡齡段，分分別是220歲以以下、22035歲、3545歲歲、455555歲、555以上；由于在在此商圈圈內(nèi)有多多所高校校所以中中青年的人人數(shù)約占占80%，200355歲的人人占調(diào)查查的一八

13、八%，說(shuō)說(shuō)明此商商圈主要要是以中中青年主主要消費(fèi)費(fèi)群體。（3） 在在此商圈圈之內(nèi)，在有較較多密集集型的企企業(yè)分布布，所以以有很多多人都是是在此類類企業(yè)工工廠工作作，根據(jù)據(jù)我們的的調(diào)查顯顯示：一一五000元以下下的占220%，一五00035000元的的占511%，33500055500元元的占116%。在此商商圈內(nèi)的的人群屬屬于中低低收入者者，收入入在一五五00元元收下的的人群只只可能滿滿足自家家的基本本消費(fèi)對(duì)對(duì)奢侈品品的需求求不大；而收入入在一五五0035500元元之間的的人也以以追求實(shí)實(shí)用為主主，對(duì)一一些中高高等產(chǎn)品品需求也也有一定定的需求求量和購(gòu)購(gòu)買力，但不高高。5、分分析商圈圈之優(yōu)、缺點(diǎn)

14、。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)1.質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)廉物物美吸引引更多人人消費(fèi)22.高等等院校有有多所，學(xué)生對(duì)對(duì)鞋店消消費(fèi)需求求較大，3.在此此有一條條商業(yè)街街，可以以有商業(yè)業(yè)聚集的的效應(yīng)，帶來(lái)更更多的消消費(fèi)者。4.鞋店店凈利潤(rùn)潤(rùn)大。1.主要要商圈的的范圍較較小，主主要顧客客較少2.客流流流動(dòng)性性大3.距離離東圃鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心商商業(yè)街較較近，次次級(jí)商圈圈范圍會(huì)會(huì)減小4.居民民受教育育程度不不高5.目前前治安管管理不善善 6、說(shuō)明明商圈可可供設(shè)店店之地段段。我們找到到三個(gè)可可以適合合開店的的地方（1）這這里是進(jìn)進(jìn)入大街街的其中中一個(gè)通通道，人人流量也也比較多多，不過(guò)過(guò)，由于于靠近菜菜市場(chǎng)，環(huán)境不不是很好好，人們們逗留的的時(shí)間不不會(huì)

15、很久久，而且且這里已已經(jīng)有很很多家同同類門店店，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈。（2）文文化廣場(chǎng)場(chǎng)附近，這里人人流量也也很多，但這里里人流聚聚集時(shí)間間不長(zhǎng)，（3）百百家通附附近，這這里由于于靠近超超市，客客流量巨巨大。七、零售售定位小結(jié)依照我們們的調(diào)查查和分析析，我們們決定最最佳店址址就是在在百家通通附近，因?yàn)槌惺侨巳丝诩劬圩疃嗟牡牡胤?，帶?dòng)消消費(fèi)人口口，形成成最大的的消費(fèi)聚聚集效應(yīng)應(yīng)。基于于此，為為迎合消消費(fèi)者的的需求，我們把把鞋店的的產(chǎn)品定定位于中中檔。主主要目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體店定定為中青青年、各各高校學(xué)學(xué)生。1、個(gè)鞋鞋店競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析鞋店基基本情況況調(diào)查表表序號(hào)鞋店名業(yè)態(tài)地址營(yíng)業(yè)面積積（m22）經(jīng)營(yíng)品種種距

16、我店距距離（米米）營(yíng)業(yè)時(shí)間間日客流量量1奧星體育育專業(yè)店新塘正門門30859：000-233：000一般2足下風(fēng)采采專業(yè)店新塘正門門20859：000-233：000一般3凱勝鞋業(yè)業(yè)專業(yè)店市場(chǎng)前208109：000-233：000一般4麥酷鞋業(yè)業(yè)專業(yè)店店專業(yè)店商業(yè)大街街20859：000-233：000一般5鴻運(yùn)鞋業(yè)業(yè)專業(yè)店商業(yè)大街街208109：000-233：000一般6依尚鞋業(yè)業(yè)專業(yè)店商業(yè)大街街308109：000-233：000一般經(jīng)我們調(diào)調(diào)查，商商圈內(nèi)大大約有117家鞋鞋店，但但經(jīng)營(yíng)都都不是很很樂(lè)觀，主要原原因是因因?yàn)樗麄儌兌紱]有有做好自自己產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)定位，沒有一一個(gè)明確確的目標(biāo)

17、標(biāo)顧客群群，產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)不不合理，對(duì)顧客客的吸引引力不夠夠，所以以銷售不不好。2、客流流量分析析商圈內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有的店店鋪選址址本身就就不是很很合理，開在客客流量不不是很大大的地方方，沒有有很好地地集聚顧顧客。百百家通附附近就有有較多的的人流量量。3、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體分析析根據(jù)我們們的調(diào)查查顯示：一五000元以以下的占占20%，一五五0035500元元的占551%，3500055000元的占占16%。因此此，在此此商圈內(nèi)內(nèi)的人群群屬于中中低收入入者，收收入在一一五000元收下的的人群只只可能滿滿足自家家的基本本消費(fèi)對(duì)對(duì)奢侈品品的需求求不大；而收入入在一五五0035500元元之間的的人也以以追求實(shí)實(shí)用為

18、主主，對(duì)一一些中高高等產(chǎn)品品需求也也有一定定的需求求量和購(gòu)購(gòu)買力，但不高高。商圈圈內(nèi)人群群的消費(fèi)費(fèi)能力不不是很高高，4、其中中我們看看重商圈圈內(nèi)各高高校的學(xué)學(xué)生質(zhì)疑疑重大的的消費(fèi)群群體，學(xué)學(xué)生還是是消費(fèi)者者，還沒沒有多少少能夠自自食其力力的，消消費(fèi)大多多都是靠靠父母提提供，因因此他們們的消費(fèi)費(fèi)檔次不不高，所所以各大大高校的的學(xué)生及及中青年年是我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體。5.確定定零售定定位形象象：我們開這這個(gè)店，首先注注重的是是在消費(fèi)費(fèi)者心中中樹立一一個(gè)有信信譽(yù)、質(zhì)質(zhì)優(yōu)物美美價(jià)廉、的服務(wù)務(wù)好的優(yōu)優(yōu)質(zhì)形象象，堅(jiān)持持以質(zhì)量量取勝。要讓消消費(fèi)者感感到心滿滿意足，有一定定的忠誠(chéng)誠(chéng)度，努努力做到到讓在小小

19、新塘這這個(gè)商圈圈里的人人人皆知知我們的的店好，有一定定的知名名度和美美譽(yù)度。6.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)客流量多多，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)物物美且廉廉價(jià)，有有明確的的消費(fèi)群群體八、分析析市場(chǎng)狀狀況和市市場(chǎng)前景景分析11. 分析產(chǎn)產(chǎn)品： 現(xiàn)在市市場(chǎng)上存存在著高高中低檔檔鞋三種種。高檔檔鞋：由由于小新新塘經(jīng)濟(jì)濟(jì)跟大城城市的經(jīng)經(jīng)濟(jì)還是是有差距距，人均均消費(fèi)還還比較低低，所以以高檔鞋鞋現(xiàn)在在在小新塘塘?xí)簳r(shí)沒沒有市場(chǎng)場(chǎng)中檔鞋鞋：李寧寧，安踏踏，阿迪迪，喬丹丹等中檔檔鞋專賣賣店也暫暫時(shí)沒有有低檔鞋鞋：低檔檔鞋有價(jià)價(jià)格低，款式多多（有布布鞋，版版鞋，跑跑步鞋等等），更更新淘汰汰快，時(shí)時(shí)尚等特特點(diǎn)，同同時(shí)也存存在質(zhì)量量差，不不耐用等等

20、缺點(diǎn)。由于低低檔鞋成成本低，人們投投資門檻檻低，所所以市場(chǎng)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)非常激激烈，在在綜合 步行街街 等等大量存存在著低低檔鞋店店。低檔檔鞋的現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)場(chǎng)巨大，由于消消費(fèi)群體體集中學(xué)學(xué)生和年年輕群體體，在小小新塘附附近有3間大學(xué)，一間間中學(xué)，一間小小學(xué)。由由于小新新塘是附近主主要商業(yè)業(yè)地帶，人口多多，流量量大，需需求量也也大不管管低檔鞋鞋的現(xiàn)在在市場(chǎng)和和潛在市市場(chǎng)都是是非常大大的。根根據(jù)低檔檔鞋的使使用期一一般是三三個(gè)月，一個(gè)人人至少會(huì)會(huì)有兩雙雙，一年年就會(huì)用用八以上上鞋。2.目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)：當(dāng)?shù)鼐泳用?消費(fèi)費(fèi)群體主要是是中學(xué)生生和年輕輕群體3.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 時(shí)髦髦 款款式多 質(zhì)量量好 4.定位位形

21、象：定位賣賣休閑時(shí)時(shí)尚鞋，通過(guò)市市場(chǎng)細(xì)分分，認(rèn)為為市場(chǎng)上上專門賣賣休閑布布鞋銷售售量還是是很大，可以專專門開個(gè)個(gè)休閑布布鞋店。 最好好在春節(jié)節(jié)，國(guó)慶慶，五一一等喜慶慶時(shí)期，這些時(shí)時(shí)期放假假，人流流量倍增增在這些些時(shí)期搞搞促銷等等活動(dòng)，有利于于提高知知名度，增加銷銷售量。 好聽的的名稱可可以讓人人容易記記住，名名稱可以以根據(jù)自自己通過(guò)過(guò)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分后再再起名5渠道：到廣州州最大的的站西路路進(jìn)貨，那里有大大大小小小的鞋城城幾千家家。進(jìn)貨貨價(jià)格便便宜，款款式繁多多。6.陳列列：若白白色的休休閑鞋陳陳列，背背景用大大花大紅紅，就會(huì)會(huì)使女鞋鞋的形象象隱退，至少也也要使背背景明度度降低或或作虛幻幻處理；若秋冬冬女鞋的的形象濃濃艷而厚厚重，背背景色可可使用一一些青綠