分公司組織架構(gòu)

1、 步之霸品牌管理中心 第 PAGE 11 頁(yè) 共 NUMPAGES 11 頁(yè)現(xiàn)階段分公司組織架構(gòu)框架一、分公司組織架構(gòu)拓展部拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員商品部渠道支持部財(cái)務(wù)部行政部銷售內(nèi)務(wù)企劃主管工程主管培訓(xùn)主管行政文員司機(jī)人事文員出納會(huì)計(jì)副總經(jīng)理/總助總經(jīng)理營(yíng)運(yùn)部數(shù)據(jù)分析物流主管區(qū)域主管編制設(shè)置置原則： 為適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的需需要，使使分公司司盡快轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成以以市場(chǎng)中中心的高高效分公公司，建建立完善善的市場(chǎng)場(chǎng)銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系，保持持暢通高高效的銷銷售渠道道，配合合整體的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)，以達(dá)達(dá)成分公公司未來(lái)來(lái)的戰(zhàn)略略目標(biāo)，根據(jù)公公司現(xiàn)有有資源實(shí)實(shí)力，我我們按直直線職能能制的組組織方式式設(shè)

2、計(jì)此此架構(gòu)形形式，以以體現(xiàn)高高效、節(jié)節(jié)約的管管理原則則。第一一階段管管理架構(gòu)構(gòu)可適用用到20011年年中，可可分為三三到四期期調(diào)整完完善。三、機(jī)構(gòu)構(gòu)及各部部門編制制： 整個(gè)分公公司下設(shè)設(shè)6個(gè)部部門業(yè)務(wù)部門門在架構(gòu)構(gòu)的框架架下分公公司根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)量量進(jìn)實(shí)實(shí)實(shí)際計(jì)劃劃，業(yè)務(wù)務(wù)部門由由分公司司直接分分管職能管理理部門由由分公司司副總經(jīng)經(jīng)理或助助理直接接分管，財(cái)務(wù)部部業(yè)務(wù)工工作和任任免由總總部銷售售財(cái)務(wù)部部直管，分公司司運(yùn)營(yíng)內(nèi)內(nèi)的行政政管理權(quán)權(quán)由分公公司副總總或助理理完成四、總經(jīng)經(jīng)理與副副總經(jīng)理理或助助助崗位職職責(zé)（一）分分公司總總經(jīng)理的的工作職職責(zé)：直接向總總部銷售售總監(jiān)報(bào)報(bào)告并接接受其領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)；2、依

3、據(jù)據(jù)總部要求求，規(guī)劃劃并組織織執(zhí)行公公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理、總體市市場(chǎng)和銷銷售戰(zhàn)略略，以完完成公司司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)， 并并對(duì)公司司產(chǎn)品的的市場(chǎng)份份額、地地位、產(chǎn)產(chǎn)品的配配置、銷銷售回款款額、銷銷售比率率以及利利潤(rùn)負(fù)責(zé)責(zé)，其具具體職務(wù)務(wù)范圍如如下：2.1、全權(quán)主主持分公公司的日日常營(yíng)銷銷管理工工作在銷售總總監(jiān)的直直接領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，組組織制訂訂公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃劃、營(yíng)銷銷計(jì)劃和和具體的的戰(zhàn)略目目標(biāo)、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)措施施，并在在總經(jīng)理理審批后后負(fù)責(zé)實(shí)實(shí)施，對(duì)對(duì)各期營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃及利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)的的完成負(fù)負(fù)直接責(zé)責(zé)任；負(fù)責(zé)按公公司的營(yíng)營(yíng)銷任務(wù)務(wù)，向下下屬各部部門進(jìn)行行任務(wù)的的分解，并經(jīng)常常進(jìn)行進(jìn)進(jìn)度監(jiān)控控和調(diào)整整，為下下屬解決決

4、工作中中的困難難，確保保營(yíng)銷各各項(xiàng)計(jì)劃劃的完成成；及時(shí)掌握握目標(biāo)市市場(chǎng)的信信息，定定期進(jìn)行行市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)向、特特點(diǎn)和發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)的分析析及目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群需求分分析和預(yù)預(yù)測(cè)，組組織擬訂訂各種營(yíng)營(yíng)銷策劃劃和策略略方案，在銷售售總監(jiān)審審批后負(fù)負(fù)責(zé)組織織實(shí)施，使產(chǎn)品品適銷對(duì)對(duì)路和銷銷售渠道道的暢通通；負(fù)責(zé)組織織目標(biāo)市市場(chǎng)的分分析，擬擬訂市場(chǎng)場(chǎng)拓展計(jì)計(jì)劃和費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算計(jì)劃，制訂各各品牌代代理商的的評(píng)審標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，保保證銷售售網(wǎng)絡(luò)的的健康；組織做好好客戶服服務(wù)工作作、物流流供應(yīng)工工作和銷銷售資金金回收工工作，協(xié)協(xié)調(diào)好下下屬員工工和客戶戶的關(guān)系系，使企企業(yè)在市市場(chǎng)上保保持良好好的形象象和獲得得理想的的經(jīng)濟(jì)效效益；負(fù)

5、責(zé)對(duì)下下屬員工工的考勤勤和業(yè)績(jī)績(jī)考評(píng)，據(jù)其工工作態(tài)度度和業(yè)績(jī)績(jī)進(jìn)行表表?yè)P(yáng)、批批評(píng)直至至向人力力資源部部提出獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰建議議，調(diào)動(dòng)動(dòng)和任免免的建議議；負(fù)責(zé)按公公司的職職權(quán)范圍圍對(duì)部門門及員工工的出差差和各種種費(fèi)用的的開支進(jìn)進(jìn)行審核核，確保保資金使使用的合合理性；負(fù)責(zé)每季季訂貨會(huì)會(huì)的計(jì)劃劃（包括括工作計(jì)計(jì)劃和費(fèi)費(fèi)用計(jì)劃劃），組組織、指指揮和協(xié)協(xié)調(diào)工作作，確保保目標(biāo)任任務(wù)的順順利完成成；負(fù)責(zé)分公公司的資資金安全全與貨品品完全，確保產(chǎn)產(chǎn)品銷售售價(jià)格與與總部要要求和統(tǒng)統(tǒng)一性和和合理性性。負(fù)責(zé)分公公司的資資產(chǎn)安全全，并進(jìn)進(jìn)行合理的利利用和管管管理負(fù)責(zé)擬訂訂下屬各各部門的的業(yè)績(jī)考考評(píng)方案案和獎(jiǎng)罰罰方案，由人力力

6、資源部部負(fù)責(zé)全全公司總總體平衡衡，在總總部審批批后執(zhí)行行；負(fù)責(zé)對(duì)下下屬的培培訓(xùn)和業(yè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)導(dǎo)，積極極提高下下屬的思思想和業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)質(zhì)，強(qiáng)調(diào)調(diào)職業(yè)道道德和團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作作精神，發(fā)揮快快速戰(zhàn)斗斗能力，增強(qiáng)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；負(fù)責(zé)組織織經(jīng)營(yíng)有有關(guān)信息息的收集集、分析析、整理理和報(bào)告告，使各各級(jí)管理理者及時(shí)時(shí)準(zhǔn)確地地掌握企企業(yè)內(nèi)外外的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況，明確市市場(chǎng)需求求和變化化，經(jīng)營(yíng)營(yíng)思想緊緊跟時(shí)代代步伐，從而使使各部門門的管理理者和員員工更好好地理解解和配合合公司的的經(jīng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作策略略和措施施，提高高戰(zhàn)斗力力；負(fù)責(zé)每月月定期向向銷售總總得提交交所管轄轄工作的的書面總總結(jié)報(bào)告告、匯報(bào)報(bào)、分析析和提出出措施。日常工工作中

7、出出現(xiàn)非正正常問(wèn)題題，必須須及時(shí)向向總經(jīng)理理請(qǐng)示和和匯報(bào)，做好向向上向下下縱向和和部門間間橫向的的協(xié)調(diào)溝溝通，并并隨時(shí)指指導(dǎo)下屬屬部門的的工作。2.2、與各部部門的協(xié)協(xié)調(diào)管理理與總部各各部門密密切配合合及外圍圍關(guān)系的的管理，確保工工作的順順利展開開；處理好與與當(dāng)?shù)卣髀毬毮懿块T門的關(guān)系系；配合總部部市場(chǎng)部部門合理理進(jìn)行廣廣告投放放，配合合好客戶戶共同策策劃促銷銷活動(dòng)，并監(jiān)督督形象廣廣告的執(zhí)執(zhí)行情況況；處理好客客戶和顧顧客的投投訴、退退貨以及及商業(yè)單單位的關(guān)關(guān)系；（二）分分公司副副總經(jīng)理理或助手手的工作作職責(zé)：直接向分分公司總總經(jīng)理報(bào)報(bào)告并接接受其領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)；2、全面面協(xié)助分分公司總總經(jīng)理的的全

8、部工工作，對(duì)對(duì)分公司司所有事事務(wù)協(xié)助助總經(jīng)理理進(jìn)行管管理，確確何分公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)；3、除分分公司總總經(jīng)理直直接負(fù)責(zé)責(zé)的業(yè)務(wù)務(wù)部門工工作的所所有工作作需要協(xié)協(xié)助外，在分公公司總經(jīng)經(jīng)理的整整體計(jì)劃劃下，直直接分管管財(cái)務(wù)與與人力和和行政職職能部門門，財(cái)務(wù)務(wù)部與人人力、行行政由分分公司副副總或助助手直接接管理；4、分公公司副總總經(jīng)理需需要分管管職能部部門全面面協(xié)助分分公司總總經(jīng)理的的同時(shí)，如果需需要兼管管負(fù)責(zé)業(yè)業(yè)務(wù)部門門的部門門或具體體崗位管管理職務(wù)務(wù)，可加加強(qiáng)職能能部門管管理職位位的自主主獨(dú)立性性完全負(fù)負(fù)責(zé)處理理職能部部門的事事務(wù)，必必要事務(wù)務(wù)匯報(bào)既既可；4、分公公司副總總的特權(quán)權(quán)對(duì)損害公公司

9、的利利益的行行為，有有拒絕辦辦理的權(quán)權(quán)限，并并可越級(jí)級(jí)上報(bào)反反饋；分分公司簽簽定合同同或付款款環(huán)節(jié)，必須總總經(jīng)理與與副總經(jīng)經(jīng)理共同同簽字才才能生效效，租店店過(guò)程中中，談店店租分公公司副總總必須與與總經(jīng)理理同時(shí)到到位參與與談判和和簽定合合同。下階段升升級(jí)及薪薪資體系系參考標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一、組織織架構(gòu)二、人員員編制：（參考考方案）渠道拓展展專員編編制=店店面拓展展目標(biāo)值值25家家店（每每人每年年完成數(shù)數(shù)）空間設(shè)計(jì)計(jì)師編制制=店面面拓展目目標(biāo)值（2家家店/天天/人24工工作日12月月）商品管理理專員編編制=總總店鋪數(shù)數(shù)量（含含加盟）25家家店/人人倉(cāng)儲(chǔ)主管管編制=倉(cāng)庫(kù)數(shù)數(shù)量倉(cāng)務(wù)編制制=日均均出貨量量2700

10、（參考考其它分公公司日均均出貨量量70000件26倉(cāng)倉(cāng)務(wù)人員員）司機(jī)編制制=貨品品配送車車輛數(shù)量量（管理理人員車車輛不予予配司機(jī)機(jī)）督導(dǎo)編制制=市內(nèi)內(nèi)（2小小時(shí)內(nèi)車車程）10家家店/人人 +郊郊區(qū)（22小時(shí)外外車程）5家店店/人+地縣級(jí)級(jí)城市店店面數(shù)量量（ 22小時(shí)外外車程）5家店店/人 （注：3000平方米米以上44家/人人）終端店長(zhǎng)長(zhǎng)編制=直營(yíng)店店總數(shù)量量導(dǎo)購(gòu)編制制=單店店人數(shù)（ 店面面總面積積 10平平方米/人）直營(yíng)店店總數(shù)量量AD專員員編制=加盟商商數(shù)量20家家店直營(yíng)會(huì)計(jì)計(jì)編制=直營(yíng)店店數(shù)量15家家店四、人員員工資結(jié)結(jié)構(gòu)：月工資資總額=基本工工資+崗崗位工資資+地區(qū)區(qū)消費(fèi)補(bǔ)補(bǔ)貼+月月績(jī)

11、效考考核獎(jiǎng)+滿勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)+工齡齡補(bǔ)貼44.1：工年補(bǔ)補(bǔ)貼定義義：在步步之霸工工作滿一一年，每每月發(fā)放放50元元，暫限限定3年年，不依依次類推推。即在在步之霸霸工作滿滿三年后后，每月月發(fā)放1100元元。部門職位基本工資資崗位工資資地區(qū)消費(fèi)費(fèi)補(bǔ)貼績(jī)效考核核獎(jiǎng)滿勤獎(jiǎng)工年補(bǔ)貼貼總經(jīng)辦總經(jīng)理助助理30000元/月月15000元/月月一級(jí)城市市（廣州州、深圳圳）3000元/月特殊情況況需向公公司申請(qǐng)請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)獎(jiǎng)金金分配表表（附表一一）50元/月50元/月市場(chǎng)部總監(jiān)50000元/月月30000元/月月50元/月50元/月拓展經(jīng)理理25000元/月月10000元/月月50元/月50元/月區(qū)域拓展展主管15000元/月

12、月10000元/月月50元/月50元/月AD支援援經(jīng)理25000元/月月10000元/月月50元/月50元/月空間形象象管理主主管25000元/月月10000元/月月50元/月50元/月市場(chǎng)內(nèi)勤勤10000元/月月500元元/月50元/月50元/月自營(yíng)部總監(jiān)50000元/月月30000元/月月50元/月50元/月自營(yíng)經(jīng)理理25000元/月月20000元/月月50元/月50元/月片區(qū)主管管15000元/月月10000元/月月50元/月50元/月大賣場(chǎng)拓拓展經(jīng)理理25000元/月月10000元/月月50元/月50元/月商品主管管15000元/月月800元元/月50元/月50元/月陳列培訓(xùn)訓(xùn)主管15

13、000元/月月10000元/月月50元/月50元/月營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)50000元/月月30000元/月月50元/月50元/月商品計(jì)劃劃主管15000元/月月800元元/月50元/月50元/月客戶服務(wù)務(wù)部主管管15000元/月月800元元/月50元/月50元/月物流經(jīng)理理25000元/月月800元元/月50元/月50元/月庫(kù)房主管管15000元/月月500元元/月50元/月50元/月復(fù)核主管管15000元/月月500元元/月50元/月50元/月企劃部平面設(shè)計(jì)計(jì)15000元/月月500元元/月50元/月50元/月空間設(shè)計(jì)計(jì)15000元/月月15000元/月月50元/月50元/月人事行政政部經(jīng)理25000

14、元/月月800元元/月50元/月50元/月行政前臺(tái)臺(tái)10000元/月月500元元/月50元/月50元/月司機(jī)15000元/月月800元元/月50元/月50元/月財(cái)務(wù)部總監(jiān)50000元/月月30000元/月月50元/月50元/月會(huì)計(jì)/稽稽核15000元/月月10000元/月月50元/月50元/月出納15000元/月月800元元/月50元/月50元/月IT經(jīng)理理/網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理15000元/月月10000元/月月50元/月50元/月基本工資資 總監(jiān)監(jiān)級(jí)：55000元元 經(jīng)經(jīng)理級(jí)：25000元 主管級(jí)級(jí)：15500元元 普通通級(jí)：110000元 目標(biāo)完成成率年度銷售售回款額額計(jì)提獎(jiǎng)金金比例考評(píng)分配配獎(jiǎng)金

15、金金額部門考評(píng)評(píng)依據(jù)8590（不含含85，含990）1、網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)達(dá)達(dá)成率；2、銷售售、回款款達(dá)成率率；3、經(jīng)銷銷商業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率率；4、費(fèi)用用控制率率、人員員流失率率；5、帳款款物一致致率；6、業(yè)務(wù)務(wù)技能、團(tuán)隊(duì)合合作；901000（不不含900，含含1000）1001110（不含1100，含1110）1101220（不含1110，含1120）120以上五、績(jī)效效考核：獎(jiǎng)金分分配法則則=月度度績(jī)效考考核獎(jiǎng)+年終績(jī)績(jī)效考核核獎(jiǎng)5.1年度度部門考考核分配配比例(1)總體目目標(biāo)分配配方案總體目標(biāo)標(biāo)原則上上包括：拓展指指標(biāo)、銷銷售指標(biāo)標(biāo)、回款款指標(biāo)、庫(kù)存周周轉(zhuǎn)率、不良店店鋪存活活率、分分公司費(fèi)費(fèi)用比等等

16、，相關(guān)關(guān)具體指指標(biāo)各公公司根據(jù)據(jù)拓展、銷售指指標(biāo)進(jìn)行行權(quán)衡確確定5.2年年度部門門考核分分配比例例(2)部門目目標(biāo)分配配方案(以1000%達(dá)達(dá)標(biāo)為例例)部 門預(yù)計(jì)編制制人員獎(jiǎng)金分配配比例年度考核核獎(jiǎng)金個(gè)人年度度平均考考核獎(jiǎng)金金個(gè)人月度度平均績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)金金 (占占比 %)個(gè)人年終終績(jī)效考考核獎(jiǎng)金金(占比比 %)總經(jīng)辦市場(chǎng)部自營(yíng)部營(yíng)運(yùn)部人事行政政部企劃部財(cái)務(wù)部合計(jì)六、月度度績(jī)效考考核獎(jiǎng)金金：(示例例) 6.11:每月月績(jī)效分分配前提提條件:以目標(biāo)標(biāo)責(zé)任書書所涉及及的部門門和指標(biāo)標(biāo)完成率率855%,方方可計(jì)提提獎(jiǎng)金;以月度度整體考考核為部部門分配配獎(jiǎng)金考考核依據(jù)據(jù) 示例:2月份份完成市市場(chǎng)部拓拓展完成

17、成2家店店鋪達(dá)標(biāo)標(biāo)率 回回款1002萬(wàn)達(dá)達(dá)標(biāo)率 應(yīng)分分配獎(jiǎng)金金 備備注:市市場(chǎng)拓展展和回款款其中一一項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)855%,所所有部門門不計(jì)提提當(dāng)月獎(jiǎng)獎(jiǎng)金,將將當(dāng)月獎(jiǎng)獎(jiǎng)金做為為年底考考核基數(shù)數(shù) 月月度整體體考核表表(附表表一)考核模塊塊完成情況況考核依據(jù)據(jù)考核部門門達(dá)標(biāo)率是否計(jì)提提獎(jiǎng)金市場(chǎng)拓展店鋪鋪 家自營(yíng)店鋪鋪:以合合同簽定定為考核核標(biāo)準(zhǔn)加盟店鋪鋪:以合合同簽定定首批款款到帳為為考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部營(yíng)運(yùn)銷售完成成 萬(wàn)元,回款 萬(wàn)元以客戶發(fā)發(fā)貨單收款憑憑證為考考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部自營(yíng)銷售完成成 萬(wàn)元,回款 萬(wàn)元以銷售小小票匯匯款憑證證為考核核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)回款 萬(wàn)元以匯款憑憑證為考考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部月度績(jī)效效考核獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：(示例例) 營(yíng)運(yùn)部績(jī)績(jī)效獎(jiǎng)金