產(chǎn)品營銷策劃書

1、產(chǎn)品營銷策劃書產(chǎn)品營銷策劃書1 一、競賽項目 產(chǎn)品營銷策劃。 二、競賽目的 1、調(diào)動同學(xué)學(xué)習(xí)樂觀性，強化同學(xué)學(xué)習(xí)的針對性。 2、提高同學(xué)營銷策劃力氣。 三、競賽支配 1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體同學(xué)，其它班級自愿參加。 2、獎項設(shè)一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)嘉獎證書和獎品。 5、組織18周星期三下午兩點半開頭進行決賽，由管理教研室負責(zé)決賽具體工作的組織與實施。 四、競賽內(nèi)容 包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT呈現(xiàn)與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下： 1、制定營銷策劃方案 本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生

2、產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場狀況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。 2、現(xiàn)場PPT呈現(xiàn)與答辯 現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT呈現(xiàn)和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。 3、競賽方式 競賽接受小組團隊競賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。 競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于其次階段進行前提交；其次階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT呈現(xiàn)營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。其次階段的兩個環(huán)節(jié)競賽挨次由各參賽隊賽

3、前抽簽準備。 5、成果評判與名次排列方法 競賽接受分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分；累計總分方法為產(chǎn)品營銷策劃方案成果計70%，現(xiàn)場PPT呈現(xiàn)和答辯成果計30%，兩項得分之和為各隊最終得分。按總分凹凸進行排序后記名次，若總分相同，其次階段的兩項總分之和高者名次列前。 五、選手須知 （一）賽點供應(yīng)的設(shè)備 現(xiàn)場PPT呈現(xiàn)和答辯的場地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT接受Powerpoint20 xx版本。 （二）選手自備工具 各參賽隊須預(yù)備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

4、（三）選手留意事項 1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，假如發(fā)覺有大面積抄襲，該項成果為零分。 2、各參賽隊務(wù)必按時提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競賽組。 3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最終1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會賜予提示，超時將依據(jù)狀況酌情扣分。 4、陳述結(jié)束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行預(yù)備，下一參賽隊進行陳述；當(dāng)下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。 產(chǎn)品營銷策劃書2 一、方案概要 1、年度銷售目標(biāo)600萬元; 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個; 3、公司在自控產(chǎn)品市場有確定知名度; 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品

5、屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋酷熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進展快速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程

6、招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道進展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進展局面。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司接受辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20 xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都接受了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品

7、牌存在很大的市場機會，只要接受比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特殊清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并準時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，留意售前售中售后回訪等各項服務(wù)。 三、營銷目標(biāo) 1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠進展為目的，力求扎根湖南。20 xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元; 2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌; 3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整

8、個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進展。 4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。 5.致力于進展分銷市場，到20 xx年底進展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展; 四、營銷策略 假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速進展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中

9、 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點進展型市場 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽 總的營銷策略：全員營銷與接受直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標(biāo)市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點進展行業(yè)樣板工程,大力進展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2、產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)

10、自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。 3、價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以把握營銷體系。嚴格把握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有確定的能活性。 4、渠道策略： (1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 (2)渠道的建立模式： A.實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜想表，然后正式簽定協(xié)議，訂

11、購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議; B.實行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上; C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場; D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消逝草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場; E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥坪推鸬酱龠M作用。 (3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要接受推動力氣。拉需要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工

12、程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。 5、人員策略： 營銷團隊的基本理念： A.開放心胸; B.戰(zhàn)勝自我; C.專業(yè)精神; (1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。 (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。 (4)編制銷售手冊;其中包括代理的玩耍規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。 五、營銷方案 1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進展戰(zhàn)略; 2、

13、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò); 3、培育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng); 4、建設(shè)一支好的營銷團隊; 5、選擇一套適合公司的市場運作模式; 6、抓住公司產(chǎn)品的特點，查找公司的賣點。 7、公司在湖南宜接受直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點; 8、直銷接受人員推廣和部分媒體宣揚相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以接受小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程勸告法; 9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期進展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點; 10、湖南的渠道宜接受扁平化模式

14、并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，接受陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好聘請、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管; 12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;接受競

15、爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期進展思想，使用和培育相結(jié)合。 13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，依據(jù)市場具體狀況進行分解。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。 14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20 xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。 15、品牌及產(chǎn)品推

16、廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20 xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。有可能的狀況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)呈現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 16、終端布置，渠道拓展：依據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作經(jīng)銷商的形象建設(shè)。 17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：依據(jù)市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及

17、資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 六、配備和預(yù)算 1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人; 2、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。 3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必需有確定量的庫存，保證貨源充分準時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費供應(yīng)門面，人員)。 4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。 5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。 6、拓寬公司產(chǎn)

18、品帶，增加利潤點。 7、必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的準備通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整。 8、為加強機構(gòu)的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅決速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶溝通中，如遇價格難以定準備時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo); 9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策; 擴展閱讀 一、空調(diào)自控產(chǎn)品都有什么? 自動化把握設(shè)備，比如開關(guān)、電動閥、溫控器、電動調(diào)整閥等等 產(chǎn)品營銷策劃書3 一、策劃目的/概述。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷方案。 二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 (一)市場狀況分析及市場前景猜想

19、 1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場景潛在市場狀況。 2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 對于不同市場孔段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。 如臺灣一品牌的漱口水德恩耐行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的準備頗為精彩。 如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風(fēng)險小。 另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍理解說明李施德林有缺陷。 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長

20、。 (二)影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)進展趨勢方向的影響。 三、SWOT分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。 只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 (一)優(yōu)勢 (二)劣勢 一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 銷售渠道不暢，或

21、渠道選取有誤，使銷售受阻。 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 (三)機會 (四)威逼 四、營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量為萬件，估量毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。 五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) (一)營銷宗旨 一般企業(yè)能夠留意這

22、樣幾方面： 以強有力的廣告宣揚攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 卡立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 (二)產(chǎn)品策略 透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推舉，構(gòu)成有效的4P組合，到達最佳效果。 1)產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。 企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3)產(chǎn)品品牌。 要構(gòu)成必需知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有猛烈的創(chuàng)牌意識。 4)產(chǎn)品包裝。 包裝作為產(chǎn)品給消費

23、者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 5)產(chǎn)品服務(wù)。 策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 (三)價格策略 那里只強調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。 賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。 使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)留意價格策略的制訂。 (四)銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)摺?(五)促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系) 以廣告宣揚為例： 1.原則： 聽從公司整體營銷宣揚策略，

24、樹立產(chǎn)品形象，同時留意樹立公司形象。 長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚。 廣泛化：選取廣告宣揚媒體多樣式化的同時，留意抓宣揚效果好的方式。 不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機，準時、靈敏的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。 2.實施步驟可按以下方式進行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 用心利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 (六)具體行動方案 依據(jù)策劃期內(nèi)各

25、時間段特點，推出各項具體行動方案。 行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈敏性。 還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 尤其就應(yīng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 六、策劃方案各項費用預(yù)算 這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，具體分析制定。 七、方案(或方案調(diào)整) 總結(jié) (或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。 在方案執(zhí)行中都可能消逝與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時依據(jù)市場的反饋景時對方案進

26、行調(diào)整。 產(chǎn)品營銷策劃書4 一、公司簡介 本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召寬闊人民寵愛大自然，愛惜大自然。 本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20 xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到寬闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。 二、公司目標(biāo) 1財務(wù)目標(biāo)今年（200 x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。 2市場營銷目標(biāo)市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。 三、市場營銷策略 1、目標(biāo)市場中高收入家庭。 2產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝接受國際綠色包裝的4R策略。 3價格價格稍高于同類傳統(tǒng)

27、產(chǎn)品。 4銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。 5銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，接受全國賬戶管理系統(tǒng)。 6服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準化，網(wǎng)絡(luò)化。 7廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧確定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。 8促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9爭論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。 10.營銷爭論調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

28、 四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。 五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù) 通過實施交互式營銷策略，供應(yīng)滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。 產(chǎn)品營銷策劃書5 一、爭論方案意義： 1、背景： 近年來，我行的個人理財業(yè)務(wù)得到了快速進展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品進展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個人理

29、財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有方案、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個人金融業(yè)務(wù)的快速進展供應(yīng)保障，并將主要在個人財寶管理、個人資產(chǎn)、負債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新供應(yīng)了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探究方案。針對人民醫(yī)院的進展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫(yī)院營銷poss機（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費用的條件下提出）。 2、爭論現(xiàn)狀: 從我行實際狀況看來， （1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣揚，個人

30、金融產(chǎn)品特征宣揚的較少；主要服務(wù)對象為低端客戶，高端客戶不多、不強； （2）技術(shù)含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上； （3）特別要留意創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必需既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也簡潔。 （4）經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍圍著我行進展的目標(biāo)，從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品 二、目的： 1、從銀行的角度來看，只要愛惜投資者尤其是中低收入投資者的利益，自從金融危機以來，有些銀行的理財產(chǎn)品消逝了零收益和虧損，依據(jù)專家分析，出臺這個方法主要是規(guī)范我行個人理

31、財業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會認為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進，風(fēng)險把握過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國的來看來，銀行應(yīng)當(dāng)是平安的投資場所，銀行理財產(chǎn)品起碼應(yīng)當(dāng)是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品，增加商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控力氣。 2、從人民醫(yī)院的角度來看，社會進展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的進展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越簡潔。向人民醫(yī)院營銷poss機一方面可以便利個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。 3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實際動身，針對我國的銀行進展方針

32、和經(jīng)濟的效益問題，進行合理的宣揚和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行進展的宗旨動身，在人民醫(yī)院群體中進展個人金融產(chǎn)品。 三、推廣主要內(nèi)容： 1、我行的目標(biāo)；隨著經(jīng)濟的進展，人們的資金積累，理性理財慢慢成為了當(dāng)今人們的一種閑適方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開頭查找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面查找熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性進展業(yè)務(wù)，目標(biāo)是成為國際一流的零售銀行。 2、目標(biāo)之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設(shè)個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。

33、3、針對我行的目標(biāo)談及個人金融產(chǎn)品的作用；近年來，我行將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略進展重點之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務(wù)又好又快進展。poss機能關(guān)懷個人更好的理清自己的財務(wù)。針對醫(yī)院來說，既可以便利快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。 四、市場的戰(zhàn)略： 1、市場定位；我行個人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成果。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20 xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財寶管理、私人銀行三級財寶管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共

34、贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務(wù)，加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)懷客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。 2、服務(wù)人群；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。由于競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。 3、宣揚方式： （1）確定對象； （2）宣揚方式： a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣揚，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。 b、還可以實行發(fā)放宣揚單、掛橫幅、貼標(biāo)語等形式進行全面、立體宣揚； c、加強員工培訓(xùn)，建立一支高素養(yǎng)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務(wù)。 d、加強信息反饋搜集，樂觀聽取和接受客戶看法，進一步完善個人金融產(chǎn)品功能，提

35、高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度。 （3）產(chǎn)品的介紹； a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能； b、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解； c、產(chǎn)品的作用； d、醫(yī)院的政策。 4、宣揚策略； （1）宣揚我行的宗旨； （2）宣揚個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容 （3）留意事項：a確定宣揚對象； b制定宣揚的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷） 五、活動過程； 1、撰寫對象；（人民醫(yī)院個人金融） 2、資料收集過程； （1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品 （2）再次確定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣揚工作總結(jié)。 （3）最終，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱忱與熱度。 3、宣揚冊編撰過程 （1）對市場調(diào)查

36、；看看哪種宣揚方式更適應(yīng)大眾？哪種宣揚方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？ （2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理） （3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣揚冊 （4）加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣揚 （5）通過消息會應(yīng)，看看哪種宣揚方式最有效 （6）全力投入。 六、活動效果反饋、評價工作。 （1）首先向人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實行，可以的話，我行供應(yīng)更多的優(yōu)待政策，例如a.便利人員辦理。b.對醫(yī)院工供應(yīng)確定的優(yōu)待。 （2）通過調(diào)查，分析; a.畢竟多少人參與？ b.他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？） c.嘗試方法收到的成效 七、工作進度表 時

37、間爭論進度 20 xx年7月6月首先到市場調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標(biāo)調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻 20 xx年7月9月到人民醫(yī)院大搞宣揚活動、實踐，搜集材料，調(diào)研，技術(shù)溝通，還與相關(guān)人員探討 20 xx年7月10-20 xx年8月初人民醫(yī)院的宣揚工作進行分析，并且開頭實行新方案。 20 xx年8月10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作 20 xx年10月-20 xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。 20 xx年2月5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。 八、項目預(yù)算： 成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以

38、來開頭，考慮到直接的預(yù)算和間接預(yù)算；例如宣揚的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。 收益核算：對我行對個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在將來的確定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)（營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后） 九、總結(jié)： 國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)得到了市場的認可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴峻的狀況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機的營銷宗

39、旨中，保證我行的效益同時，為寬闊的人民供應(yīng)更多的便利，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中健壯成長。以便更能適應(yīng)市場的競爭 產(chǎn)品營銷策劃書6 一份完整的產(chǎn)品營銷策劃的制定需要經(jīng)過多個步驟，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必需對市場做出快速的反應(yīng)。在這樣的狀況下企業(yè)明顯不行能在做每一個營銷決策，出每一個產(chǎn)品創(chuàng)意的時候，都會去做市場爭論，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此。 產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)意 既然如此，那在做產(chǎn)品策劃的時候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場爭論的前提下，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢? 我想方法還是有的，為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源，以期能拋磚引玉。 一、產(chǎn)品

40、營銷策劃仿照跟進 就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過我們推斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場。 這是大家常用的生疏的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡潔，體現(xiàn)不了策劃人員的價值。其實不然，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，推斷一個創(chuàng)意有多大價值，關(guān)鍵在于他為企業(yè)制造了多大的價值，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的，希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識。 其實仿照跟進是最經(jīng)濟高效的方法，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的SP行業(yè)，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。 二、產(chǎn)品營銷策劃空白區(qū)域 這個方法跟仿照跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域，推出與競爭對手相同或相像的產(chǎn)品，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運用這樣的.思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場