劉捷-商業(yè)模式的力量(模式篇)

1、PAGE 商業(yè)模式的力量（模式篇）TOC o 1-1 h z u劉捷第一講黃金十年企業(yè)啟示創(chuàng)新就是模仿但不要抄襲！畢加加索19988年到20008年年叫做“黃金十十年”，就是在在這十年年中，有有大量的的企業(yè)快快速地發(fā)發(fā)展起來來了。一、20008年年發(fā)生了了什么1.20008年年的經(jīng)濟濟和社會會發(fā)展狀狀況地震雪災三聚氰氰氨奶粉粉事件百度搜搜索事件件分眾垃垃圾短信信事件因此20008年年對于企企業(yè)的發(fā)發(fā)展提出出了極大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。2.20008年年與19998年年的對比比1998819999年大大事件大洪水水19998年GDPP增長7.8%,遠低于于之前的的11%政府提提出經(jīng)濟濟發(fā)展保保8目標3年內(nèi)

2、內(nèi)7次降息息、漲工工資、收收取利息息稅、放放長假、大學擴擴招刺激激消費13000萬人人下崗政府加加大行政政投資力力度第一次次聽說“通縮”的概念念國企改改革抓大大放小金融機機構(gòu)調(diào)整整、郵政政電訊分分營停止福福利房，開始建建設(shè)經(jīng)濟濟適用房房農(nóng)村土土地承包包延長330年禁止軍軍、警、法經(jīng)商商彩電價價格大戰(zhàn)戰(zhàn)外貿(mào)出口口大跌117.22%，人人民幣堅堅挺加入世世貿(mào)有突突破性進進展表1-11黃金十十年中幾幾家公司司的創(chuàng)建建和上市市時間歸歸納表公司名稱稱創(chuàng)建時間間上市時間間安東石油油技術(shù)公公司19988年20077年騰訊19988年20044年圣元19988年20077年金六福酒酒業(yè)19988年與五五糧液合

3、合作20088年蒙牛乳業(yè)業(yè)19999年20044年阿里巴巴巴19999年20077年內(nèi)蒙古小小肥羊19999年20088年盛大19999年20044年攜程19999年20033年前程無憂憂19999年20044年百度20000年1月20055年金鳳科技技19988年20077年福記食品品19988年20044年奇瑞19977年8月建廠廠，19999年年第一輛輛轎車下下線腦白金史玉柱于于19999年7月設(shè)立立上海健健特，119988年8月，腦腦白金試試銷成功功科寶19999年進入入櫥柜領(lǐng)領(lǐng)域從上表可可以看出出，這些些公司都都是目前前國內(nèi)比比較著名名的企業(yè)業(yè)。眾所所周知，騰訊在在建立之之初，只只有

4、七臺臺電腦和和一臺電電話線，想以660萬的的價格賣賣給搜狐狐、新浪浪、潤迅迅等幾家家企業(yè)，但這些些公司認認為價格格太貴，所以交交易沒有有進行。讓大家家意想不不到，騰騰訊20009年年第一季季度收入入超過225億元元人民幣幣，這是是一個非非常龐大大的公司司，而且且它的潛潛力遠不不止這些些。金六六福酒業(yè)業(yè)19996年成成立，119988年和五五糧液合合作，借借助于五五糧液的的窖藏而而一舉成成名。福福記食品品在創(chuàng)業(yè)業(yè)時只是是一個中中餐館，后來改改作工業(yè)業(yè)配餐，毛利潤潤達到448%。表中這這些公司司都是在在國內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟非常常艱難的的情況下下成立的的，外界界環(huán)境和和國內(nèi)環(huán)環(huán)境都不不好，還還有如家家、分眾眾

5、、味千千拉面、真功夫夫、KAAPPAA、比亞亞迪、怡怡亞通、天宇郎郎通、紅紅孩子、湖南衛(wèi)衛(wèi)視都在黃黃金十年年中建立立起來的的。因此此，20008年年雖然有有金融危危機的存存在，有有很多大大的事件件的發(fā)生生，外部部和內(nèi)部部環(huán)境對對企業(yè)發(fā)發(fā)展都不不利的情情況下，如果運運用有效效的商業(yè)業(yè)模式，同樣和和19998年一一樣，企企業(yè)也可可以得到到發(fā)展。二、黃金金十年企企業(yè)的啟啟示1.19998年年之后的的優(yōu)秀企企業(yè)表現(xiàn)現(xiàn)不具有有壟斷性性資源沒有特特別豐富富的資金金資源，以小搏搏大（見見表1-2）準確把把握歷史史發(fā)展機機遇和社社會趨勢勢在以前前認為較較難做大大的市場場做大發(fā)展速速度驚人人使用更更加有效效的商

6、業(yè)業(yè)模式！表1-22幾家著名名企業(yè)啟啟動資金金歸納表表公司名稱稱啟動資金金攜程200萬萬如家10000萬蒙牛900萬萬阿里巴巴巴50萬小肥羊50萬金鳳科技技300萬萬腦白金50萬紅孩子200萬萬怡亞通注冊500萬2.IBBM兩年年一次的的全球CCEO調(diào)調(diào)查顯示示：20004年CEOO決定將將工作重重心從降降低成本本轉(zhuǎn)向驅(qū)驅(qū)動利潤潤增長；20006年CEOO表示會會花2/3的精精力關(guān)注注商業(yè)模模式創(chuàng)新新。611%的CEOO擔心競競爭對手手商業(yè)模模式變革革導致行行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的重大大變化；20008年69%的CEOO表示極極度重視視商業(yè)模模式創(chuàng)新新，臺灣灣地區(qū)更更是高達達82%，全球球超過880%的的

7、CEOO預期市市場將有有重大變變動。3.黃金金十年企企業(yè)成功功因素分分析歸納起來來，黃金金十年企企業(yè)成功功因素就就在于商商業(yè)模式式的發(fā)展展創(chuàng)新和和設(shè)計。商業(yè)模模式在目目前的市市場競爭爭中已經(jīng)經(jīng)變的越越來越重重要，依依靠引入入新的商商業(yè)模式式來保持持持續(xù)的的變革和和創(chuàng)新能能力，對對于企業(yè)業(yè)在快速速變化的的商業(yè)環(huán)環(huán)境中存存活并發(fā)發(fā)展是及及其重要要的，在在金融危危機的大大背景下下，創(chuàng)新新商業(yè)模模式已經(jīng)經(jīng)成為公公認的應應對之道道，創(chuàng)新新商業(yè)模模式，就就必須首首先定位位自身的的商業(yè)模模式。第二講商商業(yè)模式式定義和和價值（上）商業(yè)模式式這個話話題在現(xiàn)現(xiàn)在的市市場競爭爭中已經(jīng)經(jīng)變得越越來越重重要。依依靠引入

8、入新的商商業(yè)模式式來保持持持續(xù)的的變革和和創(chuàng)新能能力對于于企業(yè)在在快速變變化的商商業(yè)環(huán)境境中存活活并發(fā)展展是極其其重要的的。對于于目前的的商業(yè)環(huán)環(huán)境來說說，商業(yè)業(yè)模式是是一種非非常好的的概念性性戰(zhàn)略分分析工具具。一、企業(yè)業(yè)設(shè)計流流程企業(yè)流程程是企業(yè)業(yè)高層管管理必須須關(guān)注的的重要事事項，流流程設(shè)計計的合理理與否關(guān)關(guān)系到企企業(yè)的效效率、成成本、與與質(zhì)量，甚至關(guān)關(guān)系到企企業(yè)的未未來生存存發(fā)展。圖2-11企業(yè)設(shè)設(shè)計流程程1.企業(yè)業(yè)設(shè)計的的五個步步驟市場趨趨勢與機機會設(shè)計商商業(yè)模式式整合資資源建立管管理模式式落實執(zhí)執(zhí)行未來十年年中，我我國將有有3億人進進入城市市，成為為城鎮(zhèn)人人口，這這是一個個很大的的基

9、數(shù)，同時這這些人都都要衣食食住行，這就是是一個發(fā)發(fā)展趨勢勢，企業(yè)業(yè)家應該該把握住住這個趨趨勢，設(shè)設(shè)計出良良好的商商業(yè)模式式，把這這個趨勢勢變成企企業(yè)的價價值，之之后才是是如何整整合資源源、如何何建立管管理模式式和如何何落實執(zhí)執(zhí)行。在在沒有把把握住趨趨勢、沒沒有設(shè)計計出合適適的商業(yè)業(yè)模式以以前，講講所謂的的團隊管管理和所所謂的落落實都是是沒有意意義的。2.錢是是不是越越來越“難”賺賺？錢是不不是越來來越“難難”賺？答案：是。中國人人是不是是越來越越有錢？答案：是。中國人人是不是是越來越越能花錢錢？答案案：是。因為用一一個正確確的商業(yè)業(yè)模式運運作生意意，財富富的聚集集速度比比以前快快很多倍倍，今天

10、天的中國國市場是是全世界界最佳機機會的市市場，但但是如果果沒有一一個好的的商業(yè)模模式，錢錢就會很很難賺到到?！景咐恳晃幻绹鴩髮W生生，在清清掃宿舍舍衛(wèi)生時時，從大大家的床床底下掃掃出很多多硬幣，歸還給給舍友們們，但是是舍友們們都不要要，說硬硬幣裝著著麻煩，此后他他積攢了了很多的的硬幣，慢慢他他就思索索，硬幣幣會給人人帶來麻麻煩，麻麻煩意味味著商業(yè)業(yè)的價值值，麻煩煩越大，蘊含的的商業(yè)價價值跟機機會就越越大。因因為超市市的硬幣幣流通量量最大，他畢業(yè)業(yè)后就在在超市安安裝了一一臺硬幣幣交換機機，也就就是投進進去硬幣幣，將兌兌換出相相應的紙紙幣，他他只在中中間賺取取手續(xù)費費，而手手續(xù)費高高達9%，和超

11、超市按一一定的比比例分成成，這個個生意并并不需要要特別高高的人力力成本，不需要要高科技技，這商商業(yè)模式式成功的的關(guān)鍵就就是簽訂訂了一個個排他性性的獨占占協(xié)議，也就是是超市只只能和我我一家簽簽，不能能和別的的企業(yè)再再簽，最最后這家家公司很很快在納納斯達克克上市。這是一一個很簡簡單的商商業(yè)模式式，大家家可以慢慢慢的思思索?！景咐筷惻逅购秃婉T小剛剛都是我我國藝術(shù)術(shù)界的大大腕級人人物，兩兩個人的的核心價價值和藝藝術(shù)水平平價值差差別不大大，但他他倆的經(jīng)經(jīng)營成果果差別大大不大呢呢？陳佩佩斯主要要經(jīng)營話話劇，假假設(shè)一張張話劇票票是2000元，每場有有30000觀眾眾，每個個月可以以演三場場，這已已經(jīng)是話話

12、劇界一一個頂尖尖的量了了，那一一年的收收入就是是6000萬，這這6000萬收入入中還要要包括銷銷售傭金金、場地地租金、員工工工資、服服裝道具具等費用用，因為為投資人人、劇作作者、導導演和主主演都是是陳佩斯斯，也就就是說6600萬萬中他真真正能拿拿到2000萬到到3000萬，這這位在880年代代就家喻喻戶曉的的人物，每年這這個收入入高嗎？馮小剛剛主要職職業(yè)拍電電影，非誠勿勿擾的的導演費費大概是是3000萬，一一部電影影從拍攝攝到市場場推廣大大概需要要半年時時間，也也就是說說他半年年時間掙掙了3000萬，為什么么拍電影影的收入入這么大大呢？第第一是因因為馮小小剛在整整個產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中只只切入一一個環(huán)節(jié)

13、節(jié)，一個個具有極極高價值值的環(huán)節(jié)節(jié)，所以以他的收收入就很很高；第第二是因因為話劇劇只能在在演話劇劇的地方方看到，其他地地方是看看不到的的，而電電影是完完全不一一樣的，通過復復制拷貝貝，可以以在很多多地方看看到。判判斷一個個商業(yè)價價值的高高低，有有兩個非非常重要要的指標標，一個個是看他他的增長長空間是是不是很很大？第第二是他他的復制制成本是是越來越越高、越越來越底底還是保保持不變變？很多多賣硬件件的公司司為了能能夠永久久地享受受到收益益，它由由硬件切切入到服服務(wù)領(lǐng)域域去賺錢錢。而馮馮小剛的的方法完完全相反反，他是是由一個個軟的領(lǐng)領(lǐng)域切入入到硬的的領(lǐng)域來來賺錢，如果只只是拍電電影這么么一個軟軟的技

14、能能，本身身值不了了多少錢錢，但是是他卻可可以把它它切入到到硬件中中去，因因為硬件件可以很很容易地地復制賺賺錢，所所以他就就有大量量的收入入。另外外馮小剛剛還有影影片的毛毛利潤分分紅，華華誼兄弟弟股東的的分紅，所以他他的收入入遠遠超超過了陳陳佩斯的的收入?！景咐咳珖鲕涇浖墓灸軌驂蜃龅?10億以以上銷售售額，算算是非常常不錯的的企業(yè)，但東軟軟集團去去年的銷銷售額將將近400個億人人民幣，它有兩兩個非常常重要的的商業(yè)模模式，一一個是外外包，就就是他承承接別人人的軟件件設(shè)計外外包，第第二個非非常重要要的設(shè)計計模式是是軟件和和硬件相相結(jié)合，比如他他賣CTT掃描儀儀，只設(shè)設(shè)計數(shù)字字軟件，硬件外

15、外包給其其他公司司，最后后硬件和和軟件一一起賣，業(yè)績非非常快的的起來了了！著名鋼琴琴家劉詩詩昆，一一方面通通過開連連鎖的培培訓學校校賺錢，還有一一個很重重要的賺賺錢渠道道是賣自自己出的的鋼琴，這就是是軟件切切入到硬硬件中來來賺錢。一個培訓訓公司在在國內(nèi)每每年銷售售額最高高不過55億，賣賣保健品品的在國國內(nèi)每年年銷售額額最高不不超過110億，但這兩兩個加起起來不會會賣155億，安安利公司司一年的的銷售額額2600億，是是因為培培訓加上上硬件來來賣的，也就是是軟件加加上硬件件。3G開始始在全國國推廣時時，移動動只有660款3G手機機，聯(lián)通通有4000款3G，中中國電信信有1000款3G，移移動用上

16、上網(wǎng)本來來補這個個差距，這就用用終端硬硬件來拉拉客戶，后端服服務(wù)就是是軟件。商業(yè)模式式的調(diào)整整會讓智智慧變得得更有價價值！二、商業(yè)業(yè)模式的的定義1.企業(yè)業(yè)運營的的三大支支撐作為投資資人和企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營者，首先應應該學習習的是商商業(yè)模式式而不是是管理模模式，不不是去學學怎么管管理好企企業(yè)。IIBM和和摩托羅羅拉都擁擁有資源源、擁有有品牌、擁有人人才，最最終衰落落原因是是什么？一個是是沒有抓抓住趨勢勢，一個個是沒有有好的商商業(yè)模式式，好的的管理模模式可以以體現(xiàn)商商業(yè)模式式的價值值，不好好的管理理模式不不能實現(xiàn)現(xiàn)商業(yè)模模式，但但是管理理模式并并不能解解決商業(yè)業(yè)模式的的問題?！景咐靠蚣軅髅矫绞亲鲭婋?/p>

17、梯廣告告的，譚譚志作為為一位投投資人，投資了了10000萬，這個公公司的估估值是330000萬。他他們打算算聯(lián)合全全國十幾幾家這類類廣告公公司，打打包后一一起上市市，但聯(lián)聯(lián)合后公公司比較較混亂，依然有有公司在在單干，一位原原始股東東要退股股，原因因是公司司管理混混亂，有有倒閉的的可能，批評譚譚志，一一個管理理模式不不好的公公司，這這個企業(yè)業(yè)怎么能能做好呢呢！而譚譚志卻把把注意力力放在商商業(yè)模式式和資本本模式上上，之后后他用了了6個月時時間，整整合了88家公司司，占到到全國990%以以上的框框架傳媒媒，最終終以400億被分分眾傳媒媒并購。所以說說譚志的的成功，不在于于是管理理模式的的成功，而是商

18、商業(yè)模式式和資本本模式的的成功。商業(yè)模式式和資本本模式是是投資人人和企業(yè)業(yè)的運營營者最應應該關(guān)注注的問題題，而不不應該僅僅僅去關(guān)關(guān)注管理理模式。2.學習習模式的的意義專業(yè)棋手手和業(yè)余余棋手的的根本差差別不是是智商，本質(zhì)差差別在于于專業(yè)棋棋手是背背棋譜的的，每走走一枚棋棋子都有有模式，所以真真正的象象棋高手手他的判判斷是對對模式的的識別能能力的高高低。在在商業(yè)當當中也一一樣，這這個行業(yè)業(yè)當中所所有的企企業(yè)無外外乎三到到五個模模式。模模式一旦旦確定，企業(yè)就就會沿著著這個模模式往前前走了！3.商業(yè)業(yè)模式的的定義模式：將各條條信息有有規(guī)律的的結(jié)合在在一起，以符合合某種預預期的結(jié)結(jié)果。我們的的大腦是是按

19、照模模式來學學習的！商業(yè)模模式：企企業(yè)利益益相關(guān)者者之間的的交易結(jié)結(jié)構(gòu)第三講商商業(yè)模式式的定義義和價值值（下）【案例】從雀巢咖咖啡理解解商業(yè)模模式雀巢公司司曾經(jīng)開開發(fā)出一一個咖啡啡系統(tǒng)，包括相相互配套套使用的的咖啡膠膠囊和咖咖啡壺各各一個，然后組組建了一一個直銷銷團隊專專門銷售售該咖啡啡系統(tǒng)，咖啡機機由專門門的公司司生產(chǎn)，咖啡膠膠囊從母母公司采采購，最最后由直直銷團隊隊把該咖咖啡系統(tǒng)統(tǒng)向酒店店和辦公公室銷售售?？梢砸钥闯鲞@這個商業(yè)業(yè)模式有有一定的的風險性性，第一一客戶關(guān)關(guān)系管理理有問題題，目標標客戶是是酒店和和辦公室室，而酒酒店客戶戶有一定定的流動動性，所所以該模模式會斷斷絕團隊隊和客戶戶之間

20、的的往來，也就是是產(chǎn)品和和消費者者之間沒沒有直接接的關(guān)系系，第二二咖啡膠膠囊、壺壺、人員員占用了了大量的的資金，在沒有有市場保保證的前前提下已已經(jīng)占用用了大量量的資金金，風險險非常大大，這個個項目做做了兩年年后業(yè)績績不明顯顯。隨之之換了一一位經(jīng)理理，對銷銷售方案案做了一一些微小小的調(diào)整整，咖啡啡壺授權(quán)權(quán)給老佛佛爺、哈哈羅德這這種專門門和顧客客打交道道的百貨貨公司，自己不不用承擔擔任何風風險，并并且能份份到授權(quán)權(quán)費，同同時百貨貨公司在在賣壺時時登記下下顧客的的資料，最后統(tǒng)統(tǒng)一交給給公司，如果顧顧客需要要咖啡，公司224小時時內(nèi)就可可以直接接送貨上上門，這這樣大大大增加了了業(yè)績。這個商商業(yè)模式式的

21、成功功在于，第一和和客戶直直接建立立了聯(lián)系系，第二二把風險險讓與善善于承擔擔風險的的公司，而不要要把風險險都集中中在自己己身上。商業(yè)模式式的重新新設(shè)計能能非常精精確的體體現(xiàn)出利利益相關(guān)關(guān)者的交交易結(jié)構(gòu)構(gòu)，誰承承擔風險險？誰獲獲取什么么收益？誰做什什么事情情？都有有很明確確的分工工和目標標。三、研究究商業(yè)模模式的意意義突破成成長的天天花板，跳躍性性成長一個做了了很多年年的企業(yè)業(yè)，銷售售額卻變變化不大大，原因因絕對不不會是管管理模式式的問題題，往往往是因為為商業(yè)模模式和資資本模式式?jīng)]有運運作到位位，因為為商業(yè)模模式的限限制，企企業(yè)只能能做這么么多，商商業(yè)模式式不改變變，就不不能做更更高的事事情，商

22、商業(yè)模式式必須改改變，企企業(yè)才可可以獲得得跨越性性的發(fā)展展。切入高高利潤區(qū)區(qū)的利器器對于任何何一個企企業(yè)，都都有價值值鏈，因因為價值值鏈本身身價值的的不同，投的每每一元錢錢，雇的的每一人人投在價價值鏈上上的不同同環(huán)節(jié)，產(chǎn)生的的回報絕絕對不一一樣，所所以商業(yè)業(yè)模式就就要幫助助企業(yè)切切入到高高利潤的的環(huán)節(jié)中中去。降低選選擇和試試錯的成成本浪費比貪貪污更可可怕，因因為貪污污只有極極個別人人，而人人人都可可以浪費費，但是是決策失失誤比浪浪費更可可怕，每每個企業(yè)業(yè)家投資資人每天天要面對對大量決決策，一一個決策策失誤可可以使所所有資本本一去不不復返，而一個個管理上上的失誤誤可能會會挽回。所以商商業(yè)模式式可

23、以給給決策指指明方向向，減少少決策的的失誤。最大化化發(fā)揮資資源作用用重資產(chǎn)公公司最容容易受金金融危機機的影響響，如鋼鋼材、汽汽車、飛飛機等行行業(yè)，因因為重資資產(chǎn)的公公司，資資源利用用率底，比如聯(lián)聯(lián)想集團團19884年成成立，發(fā)發(fā)展到現(xiàn)現(xiàn)在有兩兩萬多人人，銷售售額超過過10000億，但他的的市值只只有2000億人人民幣，而金鳳鳳科技119999年創(chuàng)立立，有8800多多人，市市值4000億人人民幣以以上，金金鳳科技技的市場場價值要要比聯(lián)想想高一倍倍以上，是因為為它的資資源利用用率更高高，而不不是資產(chǎn)產(chǎn)更高，銷售額額更高，是資源源的利用用率和利利用水平平更高，商業(yè)模模式設(shè)計計就是幫幫助企業(yè)業(yè)提升資資

24、源效率率和提升升企業(yè)的的價值。杠桿的的力量通過過模式的的力量以以小搏大大眾所周知知，一個個手指頭頭不能戳戳破酒瓶瓶，但如如果拿一一把槍，一個手手指就能能打破酒酒瓶了，手槍就就是一個個模式，模式是是可以把把資源的的力量放放大?？梢灶A預期變化化中國有很很多產(chǎn)品品，如商商務(wù)通、山寨機機、背背背佳，在在幾年里里賺到很很多錢，但他們們的模式式本身注注定了產(chǎn)產(chǎn)品走不不遠，看看到一個個模式，就知道道這個企企業(yè)的未未來發(fā)展展。用模式式創(chuàng)新模模式模式不斷斷地去發(fā)發(fā)展演變變創(chuàng)新改改進，才才能讓一一個企業(yè)業(yè)不斷地地長期發(fā)發(fā)展?！景咐縄BM的的商業(yè)模模式上世紀220年代代，IBBM董事事長老沃沃森看中中一個社社會發(fā)

25、展展的趨勢勢在未未來，制制表機數(shù)數(shù)字運算算會有一一個大的的發(fā)展趨趨勢，隨隨之他找找人用了了五年時時間研發(fā)發(fā)出一個個功能非非常好的的制表機機，然后后租給大大的事業(yè)業(yè)單位用用，而不不是賣給給的，這這就是一一個商業(yè)業(yè)模式，這個租租賃有什什么好處處呢？第第一降低低了銷售售難度，第二長長期獲得得了穩(wěn)定定的收入入，另外外制表機機需要配配套的打打孔卡片片，所以以他大量量銷售卡卡片來賺賺錢，據(jù)據(jù)估算，IBMM的利潤潤當中有有1/33是來自自于打孔孔卡片的的利潤。到小沃沃森年代代，制表表機開始始被計算算機所取取代，組組織人員員研發(fā)各各種計算算機，另另外，小小沃森做做了一個個很重要要的決定定，聚集集起所有有的資源

26、源做一個個S3660的項項目，這這個項目目的意義義就是兼兼容，可可以實現(xiàn)現(xiàn)電腦局局部升級級、軟件件可以互互相使用用，這時時IBMM才真正正地成為為全世界界計算機機行業(yè)的的霸主，到了119700年IBMM的市值值是通用用汽車加加通用電電器加艾艾克森石石油三家家市值的的總和。但是到到了800年代，事情發(fā)發(fā)生了天天翻地覆覆的變化化，個人人電腦行行業(yè)的出出現(xiàn)，也也就是以以前只有有大機構(gòu)構(gòu)使用電電腦，現(xiàn)現(xiàn)在是個個人用戶戶來使用用電腦，需求不不一樣，個人喜喜歡需要要便宜的的、簡單單的產(chǎn)品品，而IIBM原原先具有有的特點點（服務(wù)務(wù)好、價價格貴）就不具具備優(yōu)勢勢了，所所以IBBM在80年代代受到了了重創(chuàng)，最后

27、IIBM決決定進入入PC市場場，但做做了幾次次錯誤的的決定，第一硬硬件外包包，微處處理器外外包給因因特爾生生產(chǎn)，操操作系統(tǒng)統(tǒng)包給微微軟生產(chǎn)產(chǎn)，自己己只管組組裝，然然后交給給經(jīng)銷商商去賣，雖然業(yè)業(yè)績不錯錯，但沒沒有賺到到錢，因因為個人人電腦的的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)微處處理器和和操作系系統(tǒng)被其其他企業(yè)業(yè)把握，第二賣賣掉了220%的的英特爾爾的股份份。所以以IBMM雖然賣賣了大量量的機器器，但是是IBMM在PC這個個市場上上根本就就沒有賺賺到錢。上個世世紀900年代，IBMM用硬件件、軟件件加服務(wù)務(wù)重新組組合賣給給客戶，它才再再一次地地掌握了了制高點點，同時時PC事業(yè)業(yè)部賣給給聯(lián)想，因為PPC對它它來說沒沒有

28、價值值，它的的價值是是大型主主機、定定制芯片片，它把把握住那那些有價價值的地地方，又又花355億美元元把普華華永道的的咨詢部部買過來來，用咨咨詢打頭頭，然后后去賣硬硬件再賣賣軟件，重新開開始建立立一個新新的商業(yè)業(yè)模式。從整個過過程中看看出，IIBM成成功有兩兩個很重重要的原原因，第第一把握握住大的的趨勢，老沃森森看到數(shù)數(shù)字計算算的趨勢勢，小沃沃森看到到計算機機的趨勢勢，看到到兼容的的趨勢，郭士納納看到芯芯片網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的趨勢勢和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)計算的的趨勢，第二個個用靈活活多變的的商業(yè)模模式來占占領(lǐng)市場場?？ɡ璒KK打分系系統(tǒng)設(shè)計計者唐駿駿曾回顧顧自己的的設(shè)計過過程，說說自己和和比爾蓋茨的的區(qū)別在在于自己己會

29、把卡卡拉OKK的打分分系統(tǒng)這這個概念念賣掉，而比爾爾蓋茨茨永遠不不會把操操作系統(tǒng)統(tǒng)賣掉，這就是是商業(yè)的的智慧的的不同。當我還是是椅子上上的小不不點的時時候，父父親就開開始教我我學習模模式模式的的學習越越早開始始越好！費曼曼不停的尋尋找新的的聯(lián)系（模式），是科科學研究究中最重重要的部部分！楊振振寧第四講平平臺模式式（上）“平臺模模式”，即通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)平臺銷銷售非自自主品牌牌的商品品。具體體又可以以分為：代理銷銷售多個個品牌的的垂直BB2C，如逛街街網(wǎng)、千千尋網(wǎng)、時尚起起義網(wǎng)、衣服網(wǎng)網(wǎng)等；或或者為品品牌提供供交易平平臺，如如淘寶、有啊、易趣等等；為品品牌提供供交易信信息或?qū)з彿?wù)務(wù)，如試試衣網(wǎng)

30、、姿格網(wǎng)網(wǎng)、易購購網(wǎng)等。一、趙本本山的啟啟示1.趙本本山如何何招募人人才20011年趙本本山舉辦辦了一次次“本山山杯二人人轉(zhuǎn)大賽賽”，這這是用品品牌做的的平臺，最后比比賽評出出的優(yōu)秀秀者，趙趙本山收收他做徒徒弟，而而且收徒徒弟時要要舉辦一一個很正正式的儀儀式，要要求徒弟弟們遵守守“國法法家規(guī)”，趙本本山引進進人才的的這個方方式，比比其他大大的公司司高薪買買人才，成本更更低，管管理更簡簡單，而而且引進進的都是是水平很很不錯的的人才。2.趙本本山如何何將品牌牌變成利利潤比如騰訊訊、百度度、阿里里巴巴都都是平臺臺性的公公司，也也就是自自己只搭搭建一個個平臺，從這個個平臺上上賺其他他公司或或個人的的錢

31、，趙趙本山用用自己品品牌搭建建的平臺臺，來吸吸引優(yōu)秀秀人才，有了品品牌，有有了人才才，這些些都是軟軟件，還還需要硬硬件，如如拍電視視劇、劉劉老根大大舞臺、劉老根根私房菜菜等，這這些項目目都可以以復制，通過大大量的復復制來賺賺錢，總總之，所所有的英英雄都需需要一個個舞臺，所有的的企業(yè)都都需要一一個平臺臺。趙本山這這個模式式的關(guān)鍵鍵要素是是趙本山山的品牌牌，這個個平臺是是不穩(wěn)固固的，本本身受到到很多限限制，比比如二人人轉(zhuǎn)這種種藝術(shù)形形式能否否被南方方人歡迎迎，這是是一個很很大的挑挑戰(zhàn)，但但最大的的挑戰(zhàn)在在于趙本本山本人人，像迪迪士尼公公園這樣樣的公司司品牌是是和一個個動畫人人物聯(lián)系系在一起起的，人

32、人會生病病，會有有不舒服服的時候候，一個個人的發(fā)發(fā)揮有高高有底的的時候，但動物物一般不不會有這這些，這這就是選選動物做做品牌的的優(yōu)點，這個品品牌非常常穩(wěn)固，不會生生老病死死，而且且會影響響幾代人人，無數(shù)數(shù)人的智智慧都凝凝結(jié)在動動物身上上，它可可以做任任何事情情，不會會受人的的限制。本山傳傳媒能否否做大的的一個重重要標志志是去本本山化，去人格格化，因因為他的的平臺搭搭建基礎(chǔ)礎(chǔ)是一個個人的品品牌，這這是一個個很大風風險。當當然，從從目前來來看，趙趙本山是是中國演演藝界最最杰出的的、有經(jīng)經(jīng)營天分分的人才才。二、平臺臺模式舉舉例【案例】家裝軟件件如何創(chuàng)創(chuàng)新商業(yè)業(yè)模式？圓方軟件件是19994年年成立的的

33、一家公公司，在在該行業(yè)業(yè)當中是是最杰出出的公司司之一，通過經(jīng)經(jīng)銷商銷銷售的方方法把軟軟件賣出出去給終終端客戶戶，因為為考慮到到經(jīng)銷商商的售后后存在問問題，所所以轉(zhuǎn)向向把軟件件買給搞搞培訓的的電腦學學校，設(shè)設(shè)計師從從學校培培訓到畢畢業(yè)工作作都在使使用圓方方軟件，圓方依依靠這個個方法，20004年全全國銷售售量達到到30000萬人人民幣，占到整整個市場場的900%。另另外20004年年，該公公司在網(wǎng)網(wǎng)上做了了一個平平臺，讓讓家居、家具的的生產(chǎn)商商和終端端的客戶戶網(wǎng)上配配對，效效果也很很不錯，圓方軟軟件公司司十多年年以來為為中國家家裝事業(yè)業(yè)的發(fā)展展做出了了重大的的貢獻，為中國國裝修水水平的發(fā)發(fā)展做出

34、出了重大大貢獻。但遺憾憾的是，這是一一家社會會效益極極高、經(jīng)經(jīng)濟效益益卻較低低的公司司。同樣的另另外一家家公司，擁有差差不多的的一款軟軟件，設(shè)設(shè)計了一一個加盟盟系統(tǒng)，左邊找找到家具具和家居居的生產(chǎn)產(chǎn)商，把把產(chǎn)品的的圖片放放進軟件件數(shù)據(jù)庫庫中，在在做設(shè)計計時，就就用這些些實際圖圖片做設(shè)設(shè)計效果果圖，右右邊直接接招加盟盟商，加加盟費是是8萬到255萬左右右，只要要有電腦腦，有軟軟件，然然后找到到客戶，輸進去去房屋面面積和戶戶型，就就出來幾幾種不同同風格的的設(shè)計樣樣式，然然后根據(jù)據(jù)個人的的喜好進進行挑選選和微調(diào)調(diào)，當確確定裝修修風格后后，家具具15天內(nèi)內(nèi)就到貨貨，也可可以帶上上裝修，如果家家具不滿滿

35、意，三三天之內(nèi)內(nèi)無因退退貨，且且家具價價格比市市面上同同樣的產(chǎn)產(chǎn)品要便便宜155%，20003年開開始運作作，20004年年招了1100家家加盟店店，20005年年招到2200家家加盟店店。這家家公司的的啟動資資金是1100萬萬左右，從供應應商那提提5%、物流商商提2%、加加盟商提提2%，此此外20006年年成立了了一個網(wǎng)網(wǎng)站，通通過總公公司的調(diào)調(diào)撥，客客戶可以以得到最最近加盟盟商的服服務(wù)。220077年該公公司的年年銷售額額大約77億人民民幣，220099年預計計會突破破16億人人民幣，20008年初初，有一一家基金金投資到到這家公公司，110000萬美元元投資，占的股股份是44.1%，這家

36、家公司在在20007年的的利潤大大約在11個億左左右，所所以這家家基金投投資公司司在這次次風險投投資的融融資當中中市盈率率已經(jīng)達達到了112倍以以上。另另外，在在20008年的的11月份份的一個個博覽會會上，在在房地產(chǎn)產(chǎn)市場比比較冷的的時候，這家店店收到了了15000萬的的單子，而其它它的裝修修公司收收的單就就很少了了。資產(chǎn)產(chǎn)密集度度就是公公司一塊塊錢的資資產(chǎn)產(chǎn)生生了多少少銷售額額，該公公司的資資產(chǎn)密集集度是六六元錢，這是一一個非常常高的比比率，可可口可樂樂除過裝裝瓶線業(yè)業(yè)務(wù)，一一塊錢資資產(chǎn)可以以產(chǎn)生七七塊錢銷銷售額，資產(chǎn)密密集度是是一個公公司價值值的重要要標志，這個公公司用同同樣的一一款軟件

37、件打開了了完全不不同的一一個市場場，這個個案例值值得我們們深思。第五講平平臺模式式（下）【案例】訂餐網(wǎng)如如何創(chuàng)新新商業(yè)模模式？美國最近近有一家家上市公公司叫OOpenntabble，翻譯成成漢語叫叫開桌網(wǎng)網(wǎng)，是一一家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)飯店預預定公司司，成立立于19998年年，20009年年5月22號上上市，這這家公司司股價上上升600%，市市值6億美元元，市盈盈率達到到不可思思議的3300倍倍，同時時Opeentaablee是一個個做軟件件的公司司，有一一家網(wǎng)站站，因為為大量的的供應商商非常地地散亂，沒有絕絕對的品品牌優(yōu)勢勢，而另另一邊有有大量的的買家，拿不到到這些相相關(guān)的信信息，所所以這家家網(wǎng)站作作為一

38、個個平臺，讓供應應商和買買家相互互匹配，Opeentaablee這個模模式完全全和中國國的訂餐餐網(wǎng)有很很多不同同，中國國的訂餐餐網(wǎng)站是是對餐館館的一個個宣傳，網(wǎng)友看看到這家家餐館的的信息后后去用餐餐，因為為網(wǎng)站和和餐館沒沒有建立立直接的的聯(lián)系，網(wǎng)站并并不了解解有多少少網(wǎng)友去去用餐，也就不不能拿到到真正的的傭金。而Oppenttablle不是是一家訂訂餐的網(wǎng)網(wǎng)站，是是一個軟軟件公司司，它設(shè)設(shè)計了一一款餐館館可以使使用的軟軟件，目目標是比比較高檔檔的商務(wù)務(wù)餐館，收取少少量的初初裝費后后，然后后收取月月租，餐餐館裝上上這個軟軟件后，和這個個網(wǎng)站就就建立了了連接，兩邊的的信息是是共同的的，客戶戶是否去

39、去用餐網(wǎng)網(wǎng)站都很很清楚，如果客客戶是OOpenntabble訂訂餐網(wǎng)訂訂的餐，那每個個客戶收收1美元，如果直直接在餐餐館網(wǎng)站站上訂的的餐，那那每個客客戶收00.255美元，這家公公司堅持持走高端端和商務(wù)務(wù)的路線線，在美美國有超超過1萬家的的餐廳來來合作，現(xiàn)在的的合作伙伙伴遍及及美國、加拿大大、英國國和香港港。Oppenttablle這個個網(wǎng)站給給我們的的啟示：第一，用軟件件做了一一個平臺臺，且軟軟件可以以賣錢，第二，通過軟軟件，抓抓住了餐餐館的信信息，第第三，這這個平臺臺是在大大量供應應商和購購貨商彼彼此信息息不通的的情況下下出來的的，只要要是這種種結(jié)構(gòu)的的市場，都有機機會用這這種方法法來運作

40、作。【案例】運通卡如如果創(chuàng)新新商業(yè)模模式？自19558年發(fā)發(fā)行第一一張運通通卡以來來，迄今今為止運運通已在在68個國國家和地地區(qū)以449種貨貨幣發(fā)行行了運通通卡，構(gòu)構(gòu)建了全全球最大大的自成成體系的的特約商商戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，并擁擁有超過過60000萬名名的優(yōu)質(zhì)質(zhì)持卡人人群體。成立于于18550年的的運通公公司，最最初的業(yè)業(yè)務(wù)是提提供快遞遞服務(wù)。隨著業(yè)業(yè)務(wù)的不不斷發(fā)展展，運通通于18891年年率先推推出旅行行支票，主要面面向經(jīng)常常旅行的的高端客客戶。到到上世紀紀90年代代，運通通卡的使使用范圍圍擴張到到零售行行業(yè)，運運通卡不不是一般般的信用用卡，而而是一張張折扣卡卡，信用用卡的利利潤主要要來源于于貸款的

41、的利息收收入和刷刷卡時商商家的返返點收入入，利息息收入的的前提是是必須有有資本金金，且有有壞賬的的風險和和惡意透透支的風風險，獲獲的返點點的前提提是必須須有大量量商家的的聯(lián)盟。而運通通卡的本本質(zhì)是一一張折扣扣卡，要要求所有有透支的的人，一一旦接到到還款通通知以后后，必須須全額支支付所有有的透支支金額，而不能能只支付付一個最最低的金金額，然然后重復復地進行行透支，也就是是運通卡卡執(zhí)行了了更加嚴嚴格的還還款要求求，這樣樣的好處處是只需需要很少少的資本本金，就就可以撬撬動更大大量的消消費行為為，因為為比較快快的還錢錢，所以以并不能能賺錢很很多利息息，于是是運通卡卡的主要要收入來來自于商商家的返返點，

42、通通過更多多的折扣扣，刺激激消費者者去刷卡卡消費，統(tǒng)計資資料顯示示，20005年年運通卡卡每張卡卡的消費費金額是是104445美美元，平平均每張張卡的消消費金額額大于VVisaa卡跟萬萬事達卡卡的四倍倍以上，是全球球單個信信用卡中中刷卡額額最高的的信用卡卡。它實實現(xiàn)了通通過刷卡卡來賺商商家返點點的一個個期望，此外，在每家家銀行彼彼此不銷銷售對方方信用卡卡的情況況下，而而運通卡卡和世界界上非常常多的銀銀行合作作，讓銀銀行賣他他的信用用卡，因因為它把把利息那那部分收收入讓給給銀行來來賺，它它只賺商商家返點點。運通通卡在全全球1009個國國家的997個機機構(gòu)，發(fā)發(fā)行了超超過8000萬張張運通卡卡，在

43、美美國它有有50%的信用用卡是通通過銀行行賣出去去的，有有30%的商家家是通過過合作銀銀行來簽簽的。由由此來看看，這是是一個什什么模式式呢？是是一個別別的銀行行幫它賣賣卡，別別的銀行行承擔了了財務(wù)風風險，但但是運通通卡卻在在收商家家返點的的收益，這是一一個極佳佳的商業(yè)業(yè)模式，運通卡卡沒有任任何的資資本金投投入風險險，不會會有人對對運通卡卡騙貸。運通卡卡的返點點收益是是2.66%，在在國內(nèi)算算是比較較高的，如果按按每張卡卡刷1004455美元來來算，乘乘以2.6%的的返點收收益，結(jié)結(jié)果是2250美美元到2260美美元左右右，也就就是說一一張卡每每年能夠夠給運通通卡獲得得的收益益是2550到260

44、0美元左左右的商商家返點點，商家家返點之之外每張張卡還有有35美元元的年費費，賺的的最多的的是商家家返點，其次才才是年費費，最少少的是利利息，這這是運通通卡的獨獨特的商商業(yè)模式式，用別別人的資資源搭自自己的臺臺子來唱唱戲。三、平臺臺模式的的特點公司力力圖構(gòu)建建一種基基礎(chǔ)，令令其他公公司可以以在這個個基礎(chǔ)上上推出產(chǎn)產(chǎn)品或提提供服務(wù)務(wù)。平臺領(lǐng)領(lǐng)導者著著眼于整整個產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的控控制、整整合或者者創(chuàng)新，平臺領(lǐng)領(lǐng)導者和和互補性性的創(chuàng)新新者有著著很強的的合作動動力。從平臺臺領(lǐng)導者者的角度度來看，互補者者是一把把雙刃劍。以平臺臺為中心心的產(chǎn)業(yè)業(yè)中，平平臺的價價值隨著著互補者者的增多多而增加加?；パa品指指兩種商

45、商品必須須互相配配合，才才能共同同滿足消消費者的的同一種種需要，如照相相機和膠膠卷?！景咐縄BM把把微軟公公司引進進到個人人電腦這這個系統(tǒng)統(tǒng)當中來來，后來來發(fā)現(xiàn)，微軟公公司賺走走了IBBM很多多錢，微微軟公司司起初是是IBMM這個平平臺的一一個互補補者，后后來微軟軟公司通通過IBBM這個個平臺，自己搭搭了一個個完整的的平臺，成了軟軟件這個個行業(yè)的的平臺組組織者。這是一個個很典型型的案例例，這個個以平臺臺為中心心的產(chǎn)業(yè)業(yè)當中，平臺的的參與者者越多，平臺越越具有價價值，換換句話說說，上網(wǎng)網(wǎng)的企業(yè)業(yè)越多，百度越越有價值值，上網(wǎng)網(wǎng)做外貿(mào)貿(mào)的公司司越多，阿里巴巴巴越有有價值，用QQQ的人越越多，騰騰訊

46、越有有價值。第六講產(chǎn)產(chǎn)品金字字塔模式式為了滿足足不同客客戶對產(chǎn)產(chǎn)品風格格、顏色色等方面面的不同同偏好，以及個個人收入入上的差差異化因因素，從從而達到到客戶群群和市場場擁有量量的最大大化，一一些企業(yè)業(yè)不斷推推出高、中、低低各個檔檔次的產(chǎn)產(chǎn)品，從從而形成成產(chǎn)品金金字塔，在塔的的底部，是低價價位、大大批量的的產(chǎn)品，靠薄利利多銷賺賺取利潤潤；在塔塔的頂部部，是高高價位、小批量量的產(chǎn)品品，靠精精益求精精獲取超超額利潤潤。一、網(wǎng)游游行業(yè)的的啟示1.為什什么網(wǎng)游游行業(yè)55年增長長將近220倍？中國網(wǎng)游游業(yè)20003年年的產(chǎn)值值是9億左右右，20008年年的產(chǎn)值值超過1180億億，為什什么中國國網(wǎng)游業(yè)業(yè)在不到

47、到5年左右右的時間間中，整整個行業(yè)業(yè)的爆發(fā)發(fā)超過了了20倍？是因為為20003年和和20004年之前網(wǎng)網(wǎng)游是按按點卡收收費，也也就是玩玩多長時時間交多多長時間間的錢，這個收收費方式式最大的的弊端是是不同的的人獲得得的滿足足，他愿愿意付的的錢是完完全不一一樣的，而這種種收費方方式完全全不能體體現(xiàn)出這這種需求求，20004年年盛大首首先宣布布傳奇奇這類類游戲可可以免費費進入玩玩，有很很多人不不理解，一年能能賺兩個個億，為為什么要要免費呢呢？陳天天橋說：史玉柱柱的征征途游游戲從推推出開始始就是完完全免費費的，征途將通過過為玩家家提供增增值服務(wù)務(wù)來收取取費用，譬如推推出了“替身寶寶寶”這這一新概概念，

48、白白天要上上班的玩玩家可以以把“替替身寶寶寶”托付付游戲中中的朋友友代練，“替身身寶寶”可以為為主人獲獲得300%的經(jīng)經(jīng)驗。“替身寶寶寶”的的使用是是要通過過充值卡卡收費的的，此外外游戲中中升級裝裝備也是是要收費費的，這這些都被被稱為“增值服服務(wù)”?！拔覀儌兊挠螒驊蚓褪琴嵸嵱绣X人人的錢，而窮人人也可以以免費玩玩?！笔肥酚裰f說，“我我現(xiàn)在可可以透露露的是，這一增增值服務(wù)務(wù)收費模模式在內(nèi)內(nèi)測的時時候已經(jīng)經(jīng)收支平平衡并開開始贏利利?！?.網(wǎng)游游業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品金字字塔模式式網(wǎng)游產(chǎn)品品的成本本構(gòu)成屬屬于典型型的金字字塔結(jié)構(gòu)構(gòu)，在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲戲的整個個產(chǎn)品生生命周期期中，成成本主要要集中于于研發(fā)階階段，而而研

49、發(fā)成成本基本本占產(chǎn)品品整個生生命周期期總成本本的900%以上上。這就就是說，企業(yè)前前期必須須為產(chǎn)品品投入大大量資金金，然而而產(chǎn)品一一旦開發(fā)發(fā)出來，則僅需需少量的的運營費費用及人人工酬勞勞等，后后期的成成本與前前期的研研發(fā)費用用相比，實如九九牛一毛毛。二、金字字塔模式式舉例【案例】歐萊雅的的金字塔塔模式歐萊雅的的化妝品品包括很很多種，比較普普通的是是小護士士，其次次是美寶寶蓮、羽羽西、薇薇姿，在在往上是是蘭蔻，阿瑪瑪尼、碧碧歐泉，赫蓮娜是歐萊萊雅的頂頂尖級化化妝品。歐萊雅雅在國內(nèi)內(nèi)有有16個品品牌的化化妝品，資生堂堂有255個品牌牌，雅詩詩蘭黛有有8個品牌，如果收收入一般般用小護護士，如如果收入

50、入相對比比較好用用羽西和和薇姿，收收入不錯錯的話用用蘭蔻，如果果很有錢錢就用赫赫蓮娜。圖4-33歐萊雅雅產(chǎn)品的的金字塔塔模式【案例】斯沃琪的的金字塔塔模式在斯沃琪琪手表出出現(xiàn)以前前，多數(shù)數(shù)人是買買一塊表表用一輩輩子。衣衣服穿壞壞了一件件可以換換一件，可手表表總是那那一塊。仿佛只只有兒童童才戴樣樣式新穎穎的手表表，最常常見的是是帶有米米老鼠形形象的手手表。可可哈耶克克對消費費者的了了解比他他們對自自己的了了解還要要多。他他說服消消費者應應在不同同的場合合、為了了不同的的目的，而戴不不同式樣樣的手表表。在哈哈耶克的的領(lǐng)導下下，自從從有了斯斯沃琪以以后，消消費者就就拋棄了了一輩子子只戴一一塊手表表的

51、習慣慣。從119833年到19992年年，斯沃沃琪銷售售了1億塊手手表，44年之后后，銷售售了2億塊！斯沃琪琪為了滿滿足不同同客戶對對產(chǎn)品風風格、顏顏色等方方面的不不同偏好好，以及及個人收收入上的的差異所所帶來的的消費差差異，為為了使自自己的客客戶群最最大化，不得不不推出高高、中、低各個個檔次的的產(chǎn)品，從而形形成產(chǎn)品品金字塔塔。在塔塔的底部部，是低低價位、大批量量的產(chǎn)品品；在塔塔的頂部部，是高高價位、小批量量的產(chǎn)品品。斯沃沃琪最普普通的是是斯沃琪琪手表，往上走走依次是是天梭表表、歐米米茄、浪浪琴、雷雷達、寶寶璣。而且且斯沃琪琪集團和和奔馳合合作生產(chǎn)產(chǎn)了一部部汽車SSmarrt，這這也是奔奔馳系

52、列列最低層層的汽車車，往上上還有很很多款產(chǎn)產(chǎn)品。斯沃琪商商業(yè)模式式的回顧顧：通過并并購的方方式建立立產(chǎn)品金金字塔。從底端端到高端端一個完完整的產(chǎn)產(chǎn)品線，不管你你的收入入是多少少，在斯斯沃琪集集團總可可以買到到適合你你價位的的手表。再通過過并購的的方式控控制機芯芯等關(guān)鍵鍵部件775%的的市場。再通過過停止供供貨和要要求注明明機芯品品牌等方方式打壓壓競爭對對手。通過參參股的方方式進入入下游鐘鐘表零售售商。三、金字字塔模式式的特點點1.金字字塔模式式使用的的條件必須在在一個成成系統(tǒng)的的產(chǎn)品或或者領(lǐng)域域中運用用必須要要與客戶戶的市場場定位緊緊密聯(lián)系系并且高高、中、低檔商商品的客客戶群之之間都必必須擁有

53、有一定的的聯(lián)系因因素2.金字字塔模式式各部分分的功能能金字塔塔由不同同價格、品牌、風格、設(shè)計、功能產(chǎn)產(chǎn)品組成成金字塔塔底部是是防火墻墻，高端端部分利利潤豐厚厚有的是是同一品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品線擴擴張，有有的是不不同品牌牌構(gòu)成3.金字字塔模式式各部分分的相互互關(guān)系大多數(shù)數(shù)利潤集集中在金金字塔的的頂部，當然塔塔底部的的產(chǎn)品也也具有重重要的“防火墻墻”作用用，可以以有效阻阻礙競爭爭者的進進入，保保護頂部部產(chǎn)品的的豐厚利利潤。如果不不同層次次的產(chǎn)品品間能形形成“開開門”的的模式，效果更更佳?！景咐?0088年全球球十大最最具有創(chuàng)創(chuàng)新性的的公司中中，在第第三世界界中，印印度的塔塔塔公司司被入選選，因為為它用

54、一一種完全全不同的的方式生生產(chǎn)出了了一種價價格極便便宜的車車塔塔塔車，自自己只組組裝，所所有的零零部件幾幾乎都外外包，組組裝出來來的車價價格非常常低，這這款車滿滿足了窮窮人和收收入相對對少的人人需求，同時，塔塔并并購建立立了自己己的金字字塔。20088年賣的的最火的的電腦不不是聯(lián)想想，也不不是Appplee，而是是上網(wǎng)本本，買的的最多是是收入一一般的人人，而不不是富翁翁，當這這些產(chǎn)品品的量達達到一定定數(shù)值時時，經(jīng)營營產(chǎn)品的的公司積積累到足足夠多的的資源、足夠多多的品牌牌、足夠夠多的錢錢、足夠夠多的供供應商資資源、足足夠多的的渠道資資源，當當市場資資源信息息達到足足夠多時時，就逐逐漸生產(chǎn)產(chǎn)出高端

55、端產(chǎn)品，針對不不同收入入的人群群。資生堂在在中國有有超過225個品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，但但是很多多產(chǎn)品上上并沒有有資生堂堂的標簽簽，因為為當所有有的產(chǎn)品品都標上上資生堂堂標簽時時，那它它的高端端產(chǎn)品就就不好賣賣，而一一般都是是銷售人人員告訴訴顧客，這是資資生堂內(nèi)內(nèi)部不冠冠名的資資生堂產(chǎn)產(chǎn)品，另另外，這這25個產(chǎn)產(chǎn)品，從從高端到到低端都都有分布布，可以以針對不不同收入入的消費費者。歐萊雅各各個層次次之間的的產(chǎn)品都都沒有形形成“開門”模式，比如某某顧客用用小護士士，但并并不能保保證她將將來會使使用羽西西、蘭蔻蔻、薇姿等，之間沒沒有必然然的關(guān)系系。但有有的產(chǎn)品品可以形形成上下下之間的的“開門”模式，比如十

56、十元錢買買了李陽陽瘋狂英英語的門門票，就就很有可可能買他他的英語語產(chǎn)品，如價值值30000元或或80000元的的英語教教程，這這相互之之間就有有聯(lián)系，是一個個漏斗的的過程，把客戶戶一級一一級漏下下來，這這是一個個很特殊殊的模式式。如果果在金字字塔的不不同層級級之間形形成一個個開門的的模式，那客戶戶就完全全沒有被被浪費掉掉。第七講利利潤倍增增模式利潤倍增增，是一一種突破破性的戰(zhàn)戰(zhàn)略性企企業(yè)整體體改善規(guī)規(guī)劃，快快速改善善企業(yè)盈盈利能力力和競爭爭能力，幫助企企業(yè)在22-3年年之內(nèi)：利潤每每年持續(xù)續(xù)快速增增長；不不斷完善善企業(yè)內(nèi)內(nèi)部基礎(chǔ)礎(chǔ)管理，搭建可可持續(xù)改改善體系系，培養(yǎng)養(yǎng)掌握世世界先進進改善思思想

57、的改改善人員員；全新新認識經(jīng)經(jīng)營系統(tǒng)統(tǒng)，清晰晰識別和和突破企企業(yè)發(fā)展展中瓶頸頸，使企企業(yè)快速速發(fā)展，在市場場上逐步步建立獨獨特的競競爭優(yōu)勢勢。一、一魚魚多吃的的智慧？1.一條條魚有幾幾種吃法法？眾所周知知，一條條魚有好好幾種做做法，魚魚頭、魚魚皮、魚魚骨、魚魚肉和魚魚湯等等等，這充充分利用用了魚的的所有價價值。2.一個個池塘有有幾種用用法？池塘可以以養(yǎng)魚、種藕、搞旅游游垂釣等等，水放放掉后，池塘底底的淤泥泥可以施施肥，一一個池塘塘利用不不同的時時間段，根據(jù)不不同的用用途可以以做很多多事情，從不同同的角度度反復使使用這個個資源，這就是是利潤倍倍增。二、利潤潤倍增模模式舉例例1.變變形金剛剛的商商

58、業(yè)模式式從國外引引進的大大片變變形金剛剛2在短短短122天中，突破了了3億的票票房，打打破了當當年泰泰坦尼克克號的的記錄，現(xiàn)在有有望最終終在國內(nèi)內(nèi)達到55億元人人民幣的的票房。變形金金剛這款款產(chǎn)品屬屬于孩之之寶公司司，該公公司在119777年和福?？怂构竞献髯?，生產(chǎn)產(chǎn)一個產(chǎn)產(chǎn)品星星球大戰(zhàn)戰(zhàn)，星星球大戰(zhàn)戰(zhàn)之父魯魯卡斯沒沒有要福?？怂菇o給的片籌籌，而是是要星星球大戰(zhàn)戰(zhàn)當中中所有人人物的商商標權(quán)，?？怂顾巩敃r因因為沒有有想到商商標有什什么用處處，就給給了魯卡卡斯，這這件事也也許是福?？怂棺钭钣魫灥牡倪x擇之之一，后后來這個個產(chǎn)品通通過孩子子寶公司司而大賣賣，但孩孩之寶要要交200%的授授權(quán)費給給魯

59、卡斯斯，雖然然魯卡斯斯沒有收收取片酬酬，但通通過這個個授權(quán)費費賺到了了很多錢錢。19985年年孩子寶寶公司從從日本賣賣進了很很多玩具具的制作作權(quán)和所所有權(quán)，這個玩玩具就是是變形金金剛，為為了讓變變形金剛剛賣的更更火，公公司制作作了三級級動畫片片，在美美國1000多個個頻道上上播映，半年之之后經(jīng)過過統(tǒng)計，三級的的動畫片片居然做做到了全全美動畫畫播出率率排行榜榜的第一一位，然然后孩子子寶公司司把這個個動畫片片制作成成劇集，現(xiàn)在孩孩子寶公公司既有有劇集的的版權(quán)費費，也有有玩具的的制作權(quán)權(quán)，從多多個途徑徑可以賺賺到錢，隨著220077年變變形金剛剛的熱熱播，變變形金剛剛的玩具具再次開開始熱賣賣，據(jù)初初

60、步估計計玩具的的產(chǎn)品銷銷售額會會達到77億美元元以上?，F(xiàn)在分析析一下，電影投投拍是制制片公司司出資，拍出來來的電影影相當于于孩子寶寶公司的的廣告片片，而這這個廣告告片給孩孩子寶公公司帶來來了上億億美元的的收入，然后又又通過賣賣玩具賺賺錢，這這是一個個兩邊概概念。孩孩子寶先先發(fā)現(xiàn)了了一個硬硬的產(chǎn)品品，這個個產(chǎn)品具具有市場場，然后后又往軟軟走拍廣告告片，從從拍廣告告片來賺賺錢，然然后又熱熱賣產(chǎn)品品，這過過程就是是從硬軟硬的的過程，這就是是孩子寶寶公司的的商業(yè)模模式。變形金金剛電電影只是是整個的的商業(yè)模模式當中中的一個個環(huán)節(jié)而而已，對對于孩之之寶公司司來說它它是一個個廣告片片，對于于制片公公司來講講