畢業(yè)論文范文

1、畢業(yè)論文范文 word現(xiàn)行市場營銷人才培養(yǎng)的不足及其改革創(chuàng)新隨著中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，其市場格局也發(fā)生了巨大的變化，與世 界 經(jīng)濟接軌己成為人們的共識。經(jīng)濟的迅速發(fā)展、市場的巨大變革、 供求 關(guān)系的不斷變化，使得企業(yè)與企業(yè)之間的競爭愈演愈烈，對于 營銷管理 的重要性也日漸凸顯。越來越多的專業(yè)市場營銷人才受到 企業(yè)的青睞， 然而，對于專業(yè)市場營銷人才的需求標(biāo)準(zhǔn)也是與日俱 增。因此，對于市 場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，隨之而來的則是嚴(yán)峻 的就業(yè)壓力?；诜N種 因素，我國高等院校傳統(tǒng)的市場營銷人才培養(yǎng)己經(jīng)不能滿足社會需求，因此，急需市場營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新。一、現(xiàn)行市場營銷人才培養(yǎng)存在的問題培養(yǎng)目標(biāo)定位偏差市場

2、營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)是各高校進行專業(yè)設(shè)置和構(gòu)建相應(yīng)教學(xué)體系的基本前提，決定了整個教學(xué)的方向、結(jié)構(gòu)、方法以至市場營銷 人才的 培養(yǎng)質(zhì)量。目前，大多數(shù)高校仍然以培養(yǎng)綜合型和通用型的 市場營銷人 才為目標(biāo)，其忽略了市場需求這個不斷變化的重要因素 , 因此出現(xiàn)高校 市場營銷人才供應(yīng)無法滿足市場需求的情況。課程設(shè)置混亂目前，雖然各高校市場營銷專業(yè)教學(xué)計劃中的課程體系設(shè)置為公共必修課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)選修課和公共選修課幾大類，但幾類課程之間，各門課之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，開課前后邏輯順序不對，教 學(xué)主線不突 出等問題依然存在。師資隊伍薄弱專業(yè)知識和技能過硬的師資隊伍是培養(yǎng)高質(zhì)量市場營銷人才的必 備 條件。目前, 多

3、數(shù)高校的教學(xué)隊伍都是以偏基礎(chǔ)理論知識的教師居 多，缺乏具有專業(yè)技能和實踐教學(xué)能力的企業(yè)型導(dǎo)師。教學(xué)方法落后大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的老師授課、學(xué)生記筆記的灌輸式的教學(xué) 方法，缺少與學(xué)生之間的互動，同時缺少課堂理論在實際中的應(yīng)用。 重理 論、輕實踐的這種過于單一和死板的教學(xué)方法往往無法調(diào)動學(xué) 生的積極 性，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣下降，也阻礙了學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展?？己朔绞絾我荒壳?，我國大多數(shù)高校仍采用傳統(tǒng)的以閉卷考試或其他知識測試的形式來考核學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，既忽略了對學(xué)生學(xué) 習(xí)過程 和實踐能力的檢測，也阻礙了學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的提 圖。市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變正確的目標(biāo)往往讓努力事半功倍。結(jié)合市場需求，以

4、市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槌霭l(fā)點，創(chuàng)新市場營銷人才培養(yǎng)機制。綜合型轉(zhuǎn)為能力導(dǎo)向型將綜合型營銷人才作為培養(yǎng)目標(biāo)，開設(shè)的課程雜亂繁多，往往讓 學(xué)生感到精力不足，無法保證課程完成質(zhì)量，甚至有的學(xué)生出現(xiàn)個別科目掛科、重修等現(xiàn)象。市場營銷作為一門實用性很強的學(xué)科， 應(yīng)以市場需求為出發(fā)點，以培養(yǎng)從事某一具體的職業(yè)所必須具備的 能力為導(dǎo)向，將能力導(dǎo)向型營銷人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。通用型轉(zhuǎn)為專業(yè)型很多傳統(tǒng)院校都旨在培養(yǎng)通用型或復(fù)合型人才，然而現(xiàn)有的教學(xué) 體系造就的往往是“全”而不專，看似樣樣通卻樣樣不會。隨著社 會分工越來越精細化，可以預(yù)見未來的市場需求更多的是專業(yè)型人才。以市場營銷專業(yè)中高端制造裝備方向為例，越來

5、越多的用人單位 在而試的時候更看重的是專業(yè)知識水平和專業(yè)技能，而且很多崗位 明確要求需要具有某專業(yè)技能的應(yīng)聘者。因此，通用型的人才培養(yǎng) 目標(biāo)應(yīng)及時根據(jù)市場需求做出轉(zhuǎn)變。營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新培養(yǎng)模式創(chuàng)新隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對市場營銷人才的需求層次和創(chuàng)新能 力 也在逐漸提高。然而目前很多高校還是采用傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方式 , “閉門造車”，重理論、輕實踐等，造成人才供給與市場需求脫節(jié) 現(xiàn)象。為了解決這種現(xiàn)象，學(xué)校應(yīng)與企業(yè)共同擔(dān)負(fù)人才培養(yǎng)任務(wù)， 共同制定培養(yǎng)方案，根據(jù)企業(yè)對人才的規(guī)格要求進行相應(yīng)的組織教 學(xué)和實習(xí)培訓(xùn)，即“ 3+1的培養(yǎng)模式， ”3 年的校內(nèi)教學(xué)和一年的企業(yè)實踐。通過“ 3+1的培”養(yǎng)模

6、式，既使得學(xué)生能夠掌握企業(yè)或者市 場需求的專業(yè)理論知識和技能，并能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識和技能得 以應(yīng)用，通過實踐檢驗，使得學(xué)生對所學(xué)知識和所掌握技能有一個更深入了理解和應(yīng)用。課程體系創(chuàng)新為了使學(xué)生在具備基礎(chǔ)能力的前提下，掌握一定的業(yè)務(wù)能力和實 踐 能力，并具備一定的創(chuàng)新能力，應(yīng)將市場營銷專業(yè)課程劃分為基礎(chǔ)能力模塊、專業(yè)能力模塊、實踐能力模塊和創(chuàng)新能力模塊?；A(chǔ)能力：基礎(chǔ)能力指的是大學(xué)畢業(yè)生在社會中獨立學(xué)習(xí)和生活 的 能力，如學(xué)習(xí)能力、語言能力、寫作能力、計算機水平以及道德修養(yǎng)等。專業(yè)能力：專業(yè)能力指的是完成某一類職業(yè)工作所必備的能力。 如蘭州理工大學(xué)市場營銷（高端裝備營銷管理方向）專業(yè)，以經(jīng)濟、

7、 管 理、營銷等方而專業(yè)知識為基礎(chǔ)，培養(yǎng)掌握高端裝備制造技術(shù)的 專業(yè)型 營銷人才。實踐能力：實踐能力指的是實際應(yīng)用和操作能力。市場營銷專業(yè) 中 的實踐能力指的是能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識用于指導(dǎo)實際應(yīng)用 和操作 的這么一個過程。鑒于市場營銷是一門應(yīng)用性和實踐性很強 的學(xué)科，學(xué) 校應(yīng)加大對于實踐教學(xué)的重視程度。創(chuàng)新能力：創(chuàng)新能力指的是在總結(jié)和吸取過去的經(jīng)驗與教訓(xùn)，在 而臨新的問題或任務(wù)時，能以新的工作技巧或工作方法來完成。市場 營銷專業(yè)的創(chuàng)新能力要求在已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識和技能的基礎(chǔ) 上，對市場中出現(xiàn)的各種問題，能以創(chuàng)造性的眼光看待，創(chuàng)新思路,提出新的解決辦法。這是四個模塊中最難的一塊，也是最具

8、有價值的 一 塊。教學(xué)團隊創(chuàng)新 優(yōu)秀的師資力量是好的教學(xué)成果的保障。傳統(tǒng)的教學(xué)隊伍都是學(xué) 校老師組建的，而且都是以理論知識教學(xué)為主。然而隨著企業(yè)對于 專業(yè)市場營銷人才的實踐能力要求不斷提高，學(xué)校的教學(xué)團隊也應(yīng) 該做出改變。學(xué)校可以與企業(yè)加強校企合作，聘用企業(yè)優(yōu)秀人才作 為學(xué)生的企業(yè)導(dǎo)師，努力打造“雙師型”教學(xué)隊伍，即理論型和實 踐型兼具。教學(xué)方法創(chuàng)新 在確定了課程體系及教學(xué)內(nèi)容之后，必須采用正確有效的教學(xué)方 法才能保證教學(xué)效果，最終保證人才培養(yǎng)質(zhì)量。為調(diào)動學(xué)生課堂積 極性，近年來也有很多采用諸如分組討論法、經(jīng)典案例引入法、角 色扮演法等方法。雖然這些方法能夠調(diào)動學(xué)生課堂上的積極性，但是還是無法

9、做到知行合一或者是學(xué)以致用，下面總結(jié)幾種實踐教學(xué) 方法用以彌補課堂教學(xué)的不足。現(xiàn)場教學(xué)：所謂百聞不如一見，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生在商場、超市、工廠等地現(xiàn)場教學(xué)。學(xué)生既可以掌握市場營銷的基本原理，又 能對市場營銷的實際操作要領(lǐng)有一定的應(yīng)用；軟件實習(xí)：由于現(xiàn)在 的多媒體技術(shù)、信息技術(shù)的爆炸式發(fā)展，使得大量的應(yīng)用型教學(xué)軟件應(yīng)運而生。學(xué)?？梢詰?yīng)用軟件為主導(dǎo)，通過多種應(yīng)用型軟件（如統(tǒng)計軟件、 遍、看百遍，不如自己親自動手做一遍。學(xué)校應(yīng)加強實驗 室基礎(chǔ)建設(shè)， 擴大實驗室開放程度。注重基礎(chǔ)性實驗、擴大綜合性 實驗、強化創(chuàng)新性 實驗。以情景模擬為主導(dǎo)，重點突出應(yīng)對各種市 場因素變化的技能，如ERP軟件、營銷軟件等）

10、，提高學(xué)生的實踐能力模擬實 驗：聽百商務(wù)談判和廣告營銷活動等：課題、項目教 學(xué)法：即學(xué)生通過參與一個完整的課題或項目來達到實踐教學(xué)的目 的。學(xué)校教師可以帶領(lǐng)自己的學(xué)生參與國家課題或企業(yè)項目，在此 過程中，教師充當(dāng)?shù)氖且粋€指導(dǎo)者和活動組織者角色，充分調(diào)動學(xué) 生的自主學(xué)習(xí)能力和分析、解決問題的能力；企業(yè)頂崗實踐：學(xué)校的教學(xué)的最終目標(biāo)就是為社會、企業(yè)輸送有用的人才，而人才的檢驗標(biāo)準(zhǔn)也只有一個，就是實踐。在“ 3+1的培”養(yǎng)模式下，學(xué)生經(jīng)過 三年的校內(nèi)教學(xué)，最后一年在企業(yè)導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，在企業(yè)工作崗位 上真正做到理論聯(lián)系實際，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善自己，最終成 為符合企業(yè)要求和社會需要的的有用人才?？己?/p>

11、方式創(chuàng)新 專業(yè)市場營銷人才的培養(yǎng)不僅需要正確的培養(yǎng)目標(biāo)、配套完善的 課程體系和擁有豐富的教學(xué)方法，也需要一種合理的考核方式。合理有效的考核方式往往能夠真實的反應(yīng)出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。因此， 急需一種全新的、合理有效的考核方式?？己藘?nèi)容豐富化 : 學(xué)生不僅僅要掌握課木上的理論知識，更應(yīng) 該具備一定的專業(yè)技能和創(chuàng)新能力。實行理論知識、專業(yè)技能和創(chuàng) 新能力的綜合考核，使三者相輔相成、有機結(jié)合; 考核形式多樣化 : 除了傳統(tǒng)的閉卷考試外，還可以采取開卷筆試、模擬現(xiàn)場操作，以 及通過提交營銷策劃書等書面報告或論文的形式。最后不管采取哪種考核方式，都必須要結(jié)合學(xué)生的平時表現(xiàn)進行考核，如課堂發(fā)言、課后作業(yè)等。即

12、將學(xué)生的考核貫穿于整個教學(xué) 過程 中，對學(xué)生有一個全面的、綜合的評價。參考文獻：1姜錦萍？市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的若干思考J.市場周刊(理論研究 ), 2014 (1)154-155.2 朱勇，楊蕾. 木科層次市場營銷專業(yè)課程體系創(chuàng)新設(shè)計分析 J. 中國電力教育 ,2013(1).3吳雪.木科院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)改革與創(chuàng)新實踐J.企業(yè)導(dǎo)報， 2013(3)221.4 羅微 . 基于創(chuàng)新人才培養(yǎng)的高校市場營銷專業(yè)教學(xué)模式探索 J. 中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊 , 2013(8).5魯繼光.論市場營銷學(xué)實踐教學(xué)方法J.科技資訊，2011(17).市場營銷中影響價格制定的因素及定價常用策略一、從價格的產(chǎn)

13、生機制看影響價格的幾種因素產(chǎn)品成本對其價格的基礎(chǔ)性影響產(chǎn)品價格的定位是在對產(chǎn)品在生產(chǎn)制作過程中所消耗的企業(yè)資金成木、廠房資源以及人力資源等成木的宏觀考量的基礎(chǔ)之上進行的。 既然任何資源的價值都在市場中以貨幣的形式表現(xiàn)出來，那么產(chǎn)品 成木無論其組成內(nèi)容如何復(fù)雜，最終都可以落實到貨幣，這就實現(xiàn) 了與價格表現(xiàn)形式之間的鏈接。當(dāng)前市場資源配置的情形下，人力 資源己經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)的主要資金投入內(nèi)容之一（葉莉， 2011 ） 。此 外，成本的計算范圍不僅僅停留在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在市場營銷和市場推 廣環(huán)節(jié)，企業(yè)為增加產(chǎn)品知名度，擴大銷量所付出的廣告成本、公 關(guān)成木以及線下活動成木等都是企業(yè)在為產(chǎn)品最終定價時所必須

14、考 慮到的成本組成部分。供求關(guān)系對價格的根木性影響供求關(guān)系是市場利益杠桿作用機制的直接表現(xiàn)形態(tài)。因此，供求關(guān)系所代表的利益追求行為直接對產(chǎn)品的價格產(chǎn)生根本性的影響。 不同的供求關(guān)系形態(tài)意味著不同的利益取得狀況，這就意味著企業(yè) 對產(chǎn)品的定價需要發(fā)生變更以保持一定額度利潤的保證，否則產(chǎn)品 的定價行為與市場供求產(chǎn)生脫節(jié)之后造成企業(yè)利益的受損。比如供大于求的供求狀態(tài)下，一味選擇高價可能會帶來產(chǎn)品滯銷、成本無 法回收等問題。在保持定價高于成本的前提下，盡量讓產(chǎn)品的定價 情況符合實際的市場供求狀態(tài)，藉此獲得最大程度的市場適應(yīng)性和 歡迎度，使得產(chǎn)品和服務(wù)取得良好的銷量，占據(jù)盡可能多的市場份額。市場競爭對價格

15、的周邊性影響市場經(jīng)濟體制的復(fù)雜性決定了企業(yè)產(chǎn)品的存在不是孤立或者單一的，它與周邊市場環(huán)境處在緊密的聯(lián)系中，競爭就是其中的聯(lián)系之一。企業(yè)的每一款產(chǎn)品或服務(wù)一旦制作完成，面向市場就會面臨著 多方而的挑戰(zhàn)或者機遇。而同類產(chǎn)品或者同功能產(chǎn)品之間的競爭就 是其所而臨的周邊環(huán)境中的最為強勁的方面。在市場競爭中發(fā)揮企 業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)定位和而向的客戶群，是在市場經(jīng)濟中立足 的基本條件。但當(dāng)定位準(zhǔn)確而有產(chǎn)品木身的質(zhì)量等都沒有突出的競爭優(yōu)勢的情 形下，價格戰(zhàn)往往成為商家的普遍選擇。通過與同類產(chǎn)品相比所具 有的價格優(yōu)勢，幫助自家產(chǎn)品在市場中迅速擴大銷量，占據(jù)大比例市場份額，搶占市場競爭中的有利地位是價格戰(zhàn)的最

16、終目標(biāo)（成海清、李敏強，2012 ）。所有產(chǎn)品在生產(chǎn)出來之后所面臨的周邊環(huán)境因素對于產(chǎn)品的定價行為同樣具有一定的影響。（四）政策對價格的宏觀性影響前三種對市場營銷中的產(chǎn)品定價發(fā)生作用的因素都是從市場經(jīng)濟 體制木身的微觀特征和實際運行特征來說的，而我國實行的社會主 義市場經(jīng)濟體制使得政府作為市場經(jīng)濟運行和發(fā)展的監(jiān)管者和調(diào)控 者，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實際定價行為產(chǎn)生政策、法規(guī)等宏觀性的影響。 雖然我國給予市場經(jīng)濟的正常運行以充分的自由空間，但是仍然出 臺了一系列的法律法規(guī)對市場的正常運行提供具體的政策指引和規(guī) 則限制，藉此保證市場經(jīng)濟的自由與社會主義社會木身特征之間的 平衡。二、由價格影響因素所決定的具體

17、定價方法探析 市場營銷在現(xiàn)代化過程中己經(jīng)發(fā)生了巨大的媛變：傳統(tǒng)的市場營 銷將市場看做單純的利益發(fā)生場域，將利潤作為其最大的價值體現(xiàn) , 且這 種利潤大多為短期利潤。而現(xiàn)代化的市場營銷理念則將市場作為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展場域， 企業(yè)在市場中所謀求的并不是短期利益而是長期的利潤和知名品牌 的形成。因此，現(xiàn)代化市場營銷理念下的產(chǎn)品定位方式和過程往往更加復(fù)雜。它既需要考慮到企業(yè)生產(chǎn)制作產(chǎn)品過程中所耗費的成本，又要考 慮到顧客木身的消費意愿，以及國家相關(guān)職能部門，國家貿(mào)易組織、 世界銀行等第三方組織所可能產(chǎn)生的干預(yù)性影響?，F(xiàn)代化市場營銷 理念下的產(chǎn)品定位工作需要經(jīng)過圖 1 所示的復(fù)雜過程。而由此衍生 出來的

18、產(chǎn)品定價策略也可以大致分為以成本為基準(zhǔn)的定價方法、以競爭為目標(biāo)的定價方法、以供求為導(dǎo)向的定價方法等三種（鞏傳景，2013 ） o以成木為基準(zhǔn)的定價方法成木的存在使得企業(yè)對產(chǎn)品的定價方法有了基礎(chǔ)性的導(dǎo)向和原則。通常情況下，成本的組成十分復(fù)雜，所以，對于以成本為基準(zhǔn)的定價方法而言，對產(chǎn)品的全而而精確的成本計算將是此方法的關(guān)鍵性 一環(huán)。上文己經(jīng)涉及到產(chǎn)品成本的復(fù)雜組成部分，這里可以用一個圖來 加以形象說明，如圖 2 所示。在完成成本的精確計算之后，企業(yè)的 定價行為可以圍繞如何在保證盈利的基礎(chǔ)上，盡可能所見產(chǎn)品成本, 提高產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，將利潤無限擴大。以競爭為目標(biāo)的定價方法產(chǎn)品的定價行為是市場營銷的重

19、要策略之一。價格對企業(yè)在市場 競 爭中的地位影響甚巨。當(dāng)企業(yè)希望通過產(chǎn)品價格的調(diào)整來獲得與 同類產(chǎn) 品相比的價格優(yōu)勢，藉此擴大市場占有比例時，這種定價方 式和方法就 是一種以競爭為目標(biāo)的定價方法。這種定價方法往往會導(dǎo)致同類產(chǎn)品之間的差價的形成，它往往是 企 業(yè)價格競爭的必然結(jié)果，企業(yè)根據(jù)自身實際情況，如果同一種產(chǎn) 品自家 企業(yè)的生產(chǎn)成本低于其他同類企業(yè)或者自家產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模遠大于其他企業(yè)，可以實現(xiàn)薄利多銷，那么就可以以差價的形式將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成市場競爭力，獲得更好的經(jīng)濟利潤和發(fā)展前途（逮春明， 2011 ） 。從當(dāng)前市場競爭形勢來看，愈演愈烈的行業(yè)競爭，以及 消費者對產(chǎn)品價格的 超高程度的重視

20、使得價格戰(zhàn)成為商家普遍的選擇。長遠來講，過度重視價格優(yōu)勢在競爭中的地位，往往會對產(chǎn)品 的生產(chǎn)制作成本、產(chǎn)品更新?lián)Q 代以及產(chǎn)品質(zhì)量保證等方面產(chǎn)生不利 影響。以供求為導(dǎo)向的定價方法供求關(guān)系在市場經(jīng)濟體制中的作用和重要性不言而喻，供求關(guān)系 的 變化直接影響著企業(yè)盈利的實現(xiàn)方式的不同。從企業(yè)發(fā)展的長遠升降區(qū)間，比如寧愿將價格定為“ 90，也很少定為”“ 60，因為”前者僅僅比 100少了 10 元，卻讓顧客覺得很便宜，而后者卻比 50 元多了 10,但因為節(jié) 點心理的關(guān)系，卻讓顧客覺得不便宜。以市場實際為導(dǎo)向的價格策略企業(yè)在市場競爭中的地位和實際情形往往直接影響著企業(yè)價格策 略 的選擇。當(dāng)企業(yè)在市場競

21、爭中優(yōu)勢地位不明顯時，往往會通過價格策略的改變來爭取價格優(yōu)勢，獲得行業(yè)競爭中的有利地位。比如 飄柔在奠定 了洗護產(chǎn)品中的名牌地位之后，而臨著海飛絲、沙宣等其它知名品牌的強勢挑戰(zhàn)時，就推出了 9.9 的優(yōu)惠產(chǎn)品，迅速擴大 了產(chǎn)品銷售量，用巨 大的市場份額幫助樹立了競爭優(yōu)勢。但在另一 個方而，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品問世 之后，市場中其它同類或者相似產(chǎn)品并不 多的情況下，企業(yè)往往會提高產(chǎn)品價格，在市場窗口期盡可能獲取最大限度的利潤。比如蘋果公司對現(xiàn)代化智能手機的開發(fā)，在大量 安卓機等尚未問世之前，蘋果智能手機的先導(dǎo)地位不僅幫其樹立了 穩(wěn)固的品牌效應(yīng)，同時也在價格上保持了與同類產(chǎn)品價格的較大差 距。以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價格策略根據(jù)企業(yè)木身的發(fā)展策略的制定以及實際的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，通過以企業(yè)讓利為導(dǎo)向的價格策略，幫助企業(yè)在穩(wěn)步推進企業(yè)發(fā)展的同 時求新 求變，獲取更多的發(fā)展機會是十分必要的。常見的企業(yè)讓利行為就是產(chǎn)品的低價處理或者捆綁銷售，或“購 物狂歡節(jié)”等形式。比如李寧公司在今年