家電銷售案例分析總結(jié)范文

1、家電銷售案例分析總結(jié)范文我國是家電產(chǎn)品生產(chǎn)與消費大國，家電銷售企業(yè)門店在市場中占據(jù)重 要地位;下面是有家電銷售案例分析總結(jié)，歡迎參閱。外因：1、20 xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在 去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上；內(nèi)因：1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行 力的下降；2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表 現(xiàn)：分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺；員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意 識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處 上下同流；渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部

2、分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng) 銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市 場，渠道效率低下；業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪 失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。最后，談?wù)?0 xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論20 xx年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8. 65億，較去年任務(wù) 比較 應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7- xxxx臺每月銷 量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年手 機市場競爭還會繼 續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國 的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市

3、場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力、不 進取，不可能完成今年的指標(biāo)。 但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指 導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐 步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以 在20*年我們在精神、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線 講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進 的包袱，這點嚴濤要特別注意?！氨苄芤粋€、將熊熊一窩”，我們各 級團隊的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人；2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團隊的：“民工心 態(tài)

4、”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)；3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市 場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部 做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市 場分析市場的 體系；在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20 xx年大家激情飛揚，奮斗有無，在追 求卓越、一流化的道路上，前進!前進!前進！一、工作回顧3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域 競爭 對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信 息;并參與 了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建 議。4、整理各分店國慶期間促銷活動的

5、各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮 點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備 執(zhí)行 后段 跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認 可。5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效 果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者 對家家樂 一種新的認知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司 的企業(yè)形象及活動 內(nèi)容。8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題 材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng) 營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的

6、前提下制定 了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項 促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域 市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了公交媒體 投放提案，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的職業(yè)經(jīng)理人、 周蝶老師的面對面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理 及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自 知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷 的蠶食二、

7、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張， 幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一 場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖 擊，對我司的 運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào) 整價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了 我司部分原有的市場份額。（二）區(qū)域市場環(huán)境分析：逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進，20 xx猶那 江水已去不復(fù);20 xx以銳不可擋之勢席卷而來一一備戰(zhàn)，在路 上！銷售概況場外分析一、市場競爭白熱化二、促銷活動拉升年三、渠道變革加速20 xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場

8、、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場; 通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待; 但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的*市場 鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，*縣家電協(xié)會的成立。四、核心店品牌主推 五、縣級代理商細分優(yōu)勢縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票（提供 直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅 速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在*市場就通過以縣級代理商 為依托，搶占了不少市場份額。內(nèi)部思考 一、團隊建設(shè)團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致，才 有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的

9、人;思想統(tǒng)一、具 有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四 線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！二、規(guī)則優(yōu)化規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是 必須明確 各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、 利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟手段直接考 量各崗各職，調(diào)動 員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建 立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時我們也要優(yōu)化 行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但，一定要有意 識的去關(guān)

10、注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州*是所有子公司的榜樣！三、品牌架構(gòu)市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下 來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我 們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠 家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘 并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)！心境波瀾四 年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這 一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的 是心 境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自 我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需 要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一 口吃不成胖子” 那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么 就需要一步步腳踏實 地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果 斷等等都是比不可少的