年房地產(chǎn)個人工作總結(jié)范文

1、年房地產(chǎn)個人工作總結(jié)范文回顧本人某某年的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié) 如下：按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效， 勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城 項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。一、工作進展情況回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊 的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了 它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會 做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部 環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京

2、市政府總體規(guī)劃、行業(yè) 發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲 水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果通過什么樣的方式才能找到準客戶現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難 的問題我的主要工作如下：1、配合完成中秋晚會2、協(xié)助完成汽配展活動3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4、積極配合公關(guān)活動6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略8、完成臨時性交代的任務(wù)二、基本工作情況和做法（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。 一是認

3、真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對 它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工 作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析 能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷 戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推 廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況， 但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方 法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前 嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。（二）從細分市場找到目

4、標客戶力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是 獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往 相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標 市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合 適的營銷策略和方式。（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也 會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。 而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理

5、性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量 及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒 體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把某某工 業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)范文某某年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。 在各位親愛的同仁和領(lǐng)導們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也 腳踏實地的走完了充實的這一年。感謝集團創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。人的一生其實很短，但一定要過得有意義;我認為有份穩(wěn)定的工作， 有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是 幸

6、福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成 績，但也是可喜的。可以放聲的說：我也是幸福的。一年來，我努力進取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司 創(chuàng)造更多的價值。自某某年底到某某年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為： 元;收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售 畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時催繳到位。某某年元月份，在本部門嚴重少人的情況下，與某某一起，身兼數(shù)職， 將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認真及時作好本部門的 收費及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?。認真做好接待及相關(guān)事務(wù)。某某年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我

7、們處外以身作責，作好 示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟悉環(huán)境，抓緊時間培訓本 崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。 分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達幾十萬元。某某年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶 瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費全部收繳到位?？們r款為：某某某某元。 累計約二百多百萬元。廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢， 并及時完善后期畫面的補修服務(wù)，創(chuàng)年營業(yè)收入約：某某某某萬元。某某年10月，當老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調(diào)及 時作價，讓公司財務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時作好客戶登記編排 工作。增加租金及物業(yè)費相關(guān)年收入約：某某某多萬元。時刻以公司利益