創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南及范本

1、PAGE PAGE 22創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1 執(zhí)執(zhí)行總結結是創(chuàng)業(yè)計計劃一到到兩頁的的概括。包括以以下方面面：本創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的創(chuàng)意背背景和項項目的簡簡述創(chuàng)業(yè)的的機會概概述目標市市場的描描述和預預測競爭優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢分析析經(jīng)濟狀狀況和盈盈利能力力預測團隊概概述預計能能提供的的利益2產(chǎn)業(yè)業(yè)背景和和公司概概述詳細的的市場分分析和描描述競爭對對手分析析市場需需求公司概概述應包包括詳細細的產(chǎn)品品服務務描述以

2、以及它如如何滿足足目標市市場顧客客的需求求，進入入策略和和市場開開發(fā)策略略3市場場調查和和分析目標市市場顧客客的描述述與分析析市場容容量和趨趨勢的分分析、預預測競爭分分析和各各自的競競爭優(yōu)勢勢估計的的市場份份額和銷銷售額市場發(fā)發(fā)展的走走勢4公司司戰(zhàn)略闡釋公司司如何進進行競爭爭：在發(fā)展展的各階階段如何何制定公公司的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略通過公公司戰(zhàn)略略來實現(xiàn)現(xiàn)預期的的計劃和和目標制定公公司的營營銷策略略5總體體進度安安排公司的進進度安排排，包括括以下領領域的重重要事件件：收入來來源收支平平衡點和和正現(xiàn)金金流市場份份額產(chǎn)品開開發(fā)介紹紹主要合合作伙伴伴融資方方案6關鍵鍵的風險險、問題題和假定定關鍵的的風險分分

3、析（財財務、技技術、市市場、管管理、競競爭、資資金撤出出、政策策等風險險）說明將將如何應應付或規(guī)規(guī)避風險險和問題題（應急急計劃）7管理理團隊介紹公司司的管理理團隊，其中要要注意介介紹各成成員與管管理公司司有關的的教育和和工作背背景(注意管管理分工工和互補補)；介紹紹領導層層成員，創(chuàng)業(yè)顧顧問以及及主要的的投資人人和持股股情況。8公司司資金管管理股本結結構與規(guī)規(guī)模資金運運營計劃劃投資收收益與風風險分析析9財務務預測財務假假設的立立足點會計報報表（包包括收入入報告，平衡報報表，前前兩年為為季度報報表，前前五年為為年度報報表）財務分分析（現(xiàn)現(xiàn)金流、本量利利、比率率分析等等）10假假定公司司能夠提提供的

4、利利益這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的“賣點”，包括括：總體的的資金需需求在這一一輪融資資中需要要的是哪哪一級如何使使用這些些資金投資人人可以得得到的回回報，還還可以討討論可能能的投資資人退出出策略 二、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的注意點點一份成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃應應該：清楚，簡潔展示市市場調查查和市場場容量了解顧顧客的需需要并引引導顧客客解釋他他們?yōu)槭彩裁磿吞湾X買你你的產(chǎn)品品服務務在頭腦腦中要有有一個投投資退出出策略解釋為為什么你你最合適適做這件件事一份成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃不不應該：過分樂樂觀 拿出出一些與與產(chǎn)業(yè)標標準相去去甚遠的的數(shù)據(jù)面向產(chǎn)產(chǎn)品忽視競競爭威脅脅進入一一個擁塞塞的市場場三、循序序漸進完完成創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃第一階

5、段段：創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃構構想細化化第二階段段：客戶戶調查與至少33個本產(chǎn)產(chǎn)品服服務的潛潛在客戶戶建立聯(lián)聯(lián)系。其其中至少少有一個個是你將將選作自自己銷售售渠道的的客戶。準備一一份一到到兩頁的的客戶調調查綱要要。提供供一份用用過的調調查和調調查方法法的描述述。保證證獲取了了足夠大大量的信信息：包包括潛在在客戶的的數(shù)量、他們愿愿意付的的價錢、產(chǎn)品服務對對于客戶戶的經(jīng)濟濟價值。還應當當收集定定性的信信息：如如購買周周期、對對于購買買決策者者來說可可能導致致他們拒拒絕本產(chǎn)產(chǎn)品服服務的可可能障礙礙、你的的產(chǎn)品為為什么能能夠在你你的目標標用戶和和客戶的的應用環(huán)環(huán)境之中中起作用用。競爭者調調查確定你的的潛在競競爭對

6、手手并分析析本行業(yè)業(yè)的競爭爭范圍。分銷問問題如何何，形成成戰(zhàn)略伙伙伴的可可能性，誰是你你的潛在在盟友。第三階段段：文檔檔制作1、市場場、目標標和戰(zhàn)略略這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的第一個個主要部部分。它它應當建建立在你你所進行行的客戶戶調查和和競爭者者調查的的基礎之之上。在在這一部部分應量量化市場場機會、你如何何把握這這個機會會、細化化爭取目目標收入入的戰(zhàn)略略。附上上一些市市場預測測、客戶戶證明、調查數(shù)數(shù)據(jù)、從從各種出出版物上上剪下來來的材料料、產(chǎn)品品描述或或者市場場營銷材材料。2、操作作針對新公公司的運運作，分分析哪些些是達到到目標最最關鍵的的成功因因素，如如何在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃中反映映出這些些優(yōu)勢，并且在

7、在所有建建立這家家公司的的重要方方面體現(xiàn)現(xiàn)這些優(yōu)優(yōu)勢?例如，如如何尋求求雇員，需要什什么樣的的人？如如何開發(fā)發(fā)產(chǎn)品，建立一一支銷售售隊伍，建立分分銷伙伴伴關系，選擇合合適的地地址，創(chuàng)創(chuàng)造正面面的輿論論，保護護知識產(chǎn)產(chǎn)權以及及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在在這個過過程中關關鍵的風風險是什什么？這這家新公公司如何何在長時時間里大大量生產(chǎn)產(chǎn)？簡而而言之，詳細描描述這家家公司從從今天到到兩年后后、五年年后以及及將來的的運作方方式。仔仔細進行行財務估估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷銷售量、客戶以以及其他他推動因因素上取取得長足足發(fā)展。3、團隊隊說明本隊隊隊員具具備在創(chuàng)創(chuàng)造這家家公司中中所需的的能力，并說

8、明明公司發(fā)發(fā)展過程程中所需需的主要要人員的的分工情情況。人人們常說說風險投投資家們們其實并并不是在在向創(chuàng)意意投資，而是向向“人”投資。用單獨獨的一頁頁紙說明明公司的的創(chuàng)立團團隊中每每個成員員在公司司中所擁擁有的資資產(chǎn)。如如果需要要外來資資金，用用一段話話說明本本團隊將將出讓多多少所有有權以換換取資金金。4、財務務對公司進進行完整整的財務務分析，包括對對公司的的價值評評估。必必須保證證所有的的可能性性都考慮慮到了。財務分分析量化化本公司司的收入入目標和和公司戰(zhàn)戰(zhàn)略。要要求詳細細而精確確地考慮慮實現(xiàn)公公司所需需的資金金。完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃包括市市場和戰(zhàn)戰(zhàn)略、操操作、團團隊以及及財務分分析等主主要部

9、分分以及最最終的執(zhí)執(zhí)行總結結、對關關鍵風險險的分析析等，同同時還應應包括其其他對本本計劃面面向的對對象有用用的信息息和展示示：創(chuàng)業(yè)業(yè)者、潛潛在的投投資人、顧問、潛在的的客戶和和伙伴、雇員等等。*（學學校）大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書企業(yè)名稱稱 作者姓姓名所在學院院班級創(chuàng)作日期期 通信地地址 郵政編編碼電話手機機 電子郵郵件目 錄一、企業(yè)業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃作作者的個個人情況況三、市場場評估四、市場場營銷計計劃五、企業(yè)業(yè)組織結結構六、固定定資產(chǎn)投投入預測測七、流動動資金（月）需需求預測測八、銷售售收入預預測（112個月月）九、銷售售和成本本計劃（12個個月）十、現(xiàn)金金流量計計劃一、企業(yè)業(yè)概況主要經(jīng)營營

10、范圍：企業(yè)類型型：生產(chǎn)制制造 零售 批發(fā) 服務農業(yè) 新型產(chǎn)產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃作作者的個個人情況況以往的相相關經(jīng)驗驗（包括括時間）：教育背景景，所學學習的相相關課程程（包括括時間）：若有創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊，請將團團隊人員員基本情情況及團團隊力量量描述：三、市場場評估目標顧客客描述：市場容量量或本企企業(yè)預計計市場占占有率：市場容量量的變化化趨勢：競爭對手手的主要要優(yōu)勢：1競爭對手手的主要要劣勢：1相對與競競爭對手手，本企企業(yè)的主主要優(yōu)勢勢：1相對與競競爭對手手，本企企業(yè)的主主要劣勢勢：1四、市場場營銷計計劃1產(chǎn)品品產(chǎn)品或服服務主要特征征2價格格產(chǎn)品或服服務成本價銷售價競爭對手手的價格格折

11、扣銷售售賒帳銷售售3地點點選址細細節(jié)：地址面積（平平方米）租金或建建筑成本本選擇該該地址的的主要原原因：銷售方方式（選選擇一項項并打） 將把把產(chǎn)品或或服務銷銷售或提提供給：最終消消費者 零售商商 批發(fā)商商選擇該該銷售方方式的原原因：4促銷銷人員推銷銷 成本預測測廣告成本預測測公共關系系成本預測測營業(yè)推廣廣成本預測測五、企業(yè)業(yè)組織結結構企業(yè)將登登記注冊冊成：個體工工商戶 有限責責任公司司 個人獨獨資企業(yè)業(yè)合伙企企業(yè) 其他擬定的企企業(yè)名稱稱：企業(yè)的員員工（請請附企業(yè)業(yè)組織結結構圖和和員工工工作描述述書）： 職務月薪業(yè)主或經(jīng)經(jīng)理員工其他人員員企業(yè)將獲獲得的營營業(yè)執(zhí)照照、許可可證：類型預計費用用企業(yè)的

12、法法律責任任（保險險、員工工的薪酬酬、納稅稅）：種類預計費用用團隊合伙伙（合作作）人與與合伙（合作）職權利利：內容 合合伙人條款出資方式式出資數(shù)額額與期限限利潤分配配和虧損損分攤經(jīng)營分工工、權限限和責任任合伙個人人負責的的責任協(xié)議變更更和終止止其他條款款六、固定定資產(chǎn)1工具具和設備備 根根據(jù)預測測的銷售售量，假假如達到到1000%的生生產(chǎn)能力力，企業(yè)業(yè)需要購購買以下下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）2交通通工具根據(jù)交通通及營銷銷活動的的需要，擬購置置以下交交通工具具：名稱數(shù)量單價總費用（元）3辦公公家具和和設備辦公室需需要以下下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）4固定定資產(chǎn)和和折舊概概要項目價值（元

13、元）年折舊（元）工具和設設備交通工具具辦公家具具和設備備店鋪廠房土地合計七、流動動資金（月）1原材材料和包包裝項目數(shù)量單價總費用（元）2其他他經(jīng)營費費用（不不包括折折舊費和和貸款利利息）項目費用備注業(yè)主的工工資雇員的工工資租金 營銷費用用公共事業(yè)業(yè)費維修費保險費登記注冊冊費其他合計八、銷售售收入預預測（112個月月）銷售情況況 月份銷售的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務123456789101112合計銷售數(shù)量量平均單價價月銷售額額銷售數(shù)量量平均單價價月銷售額額銷售數(shù)量量平均單價價月銷售額額銷售數(shù)量量平均單價價月銷售額額銷售數(shù)量量平均單價價月銷售額額銷售數(shù)量量平均單價價月銷售額額銷售數(shù)量量平均單價價月銷售額額銷售數(shù)量量平均單價價月銷售額額總計銷售數(shù)量量銷售總收收入九、銷售售和成本本計劃（12個個月）金額（元元） 月份份項目123456789101112合計銷售含流轉稅稅銷售收收入流轉稅（增值稅稅等）銷售凈收收入成本業(yè)主工資資員工工資資租金營銷費用用公用事業(yè)業(yè)費維修費折舊費貸款利息息保險費登記注冊冊費原材料（列出項項目）總成本利潤稅費企業(yè)所得得稅個人所