最全咨詢行業(yè)資料整理

1、最全咨詢詢行業(yè)介介紹整理理你是是否有強(qiáng)強(qiáng)大的學(xué)學(xué)習(xí)能力力呢？你你是否有有強(qiáng)大的的邏輯與與無限耐耐心呢？你是否否想要接接觸到各各個(gè)行業(yè)業(yè)最頂尖尖的優(yōu)秀秀人才呢呢？歡迎迎來到咨咨詢公司司！什么么是咨詢詢公司?咨詢公司司是指從從事軟科科學(xué)研究究開發(fā)、并出售售“智慧慧”的公公司，又又稱“顧顧問公司司”。這這類公司司屬于商商業(yè)性公公司，接接收委托托者的意意向和要要求，運(yùn)運(yùn)用專門門的知識識和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，用腦腦力勞動動提供具具體服務(wù)務(wù)。 咨詢公司司是幫助助企業(yè)和和企業(yè)家家，通過過解決管管理和經(jīng)經(jīng)營問題題，鑒別別和抓住住新機(jī)會會，強(qiáng)化化學(xué)習(xí)和和實(shí)施變變革以實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)目標(biāo)的的一種獨(dú)獨(dú)立的、專業(yè)性性咨詢服服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)

2、。它是是由具有有豐富經(jīng)經(jīng)營管理理知識和和經(jīng)驗(yàn)的的專家組組成，深深入到企企業(yè)現(xiàn)場場，與企企業(yè)管理理人員密密切配合合，運(yùn)用用各種科科學(xué)方法法，找出出經(jīng)營管管理上存存在的主主要問題題，進(jìn)行行定量及及定性分分析，查查明產(chǎn)生生問題的的原因，提出切切實(shí)可行行的改善善方案并并指導(dǎo)實(shí)實(shí)施，以以謀求企企業(yè)堅(jiān)實(shí)實(shí)發(fā)展的的一種改改善企業(yè)業(yè)經(jīng)營管管理的服服務(wù)公司司。咨詢公公司的任任務(wù)有什什么?其任務(wù)主主要有：一是幫助助企業(yè)發(fā)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營管管理上的的主要問問題，找找出原因因，制定定切實(shí)可可行的改改善方案案； 二是指導(dǎo)導(dǎo)改善方方案的實(shí)實(shí)施；三是傳授授經(jīng)營管管理的理理論與科科學(xué)方法法，培訓(xùn)訓(xùn)企業(yè)各各級管理理干部，從根本本

3、上提高高企業(yè)的的素質(zhì)。世界著名名咨詢公公司（vvaullt.ccom220111年排名名）1 Baain & CComppanyy BBostton, MAA2 Thhe BBostton Connsulltinng GGrouup, Incc.Bosstonn, MAA3 MccKinnseyy & CommpannyNeww Yoork, NYY4 Annalyysiss Grroupp, IInc. BBostton, MAA5 Thhe CCambbriddge Grooup Chhicaago, ILL6 Deeloiittee Coonsuultiing LLPP NNew Yor

4、rk,NY7 Olliveer WWymaanNeww Yoork, NYY8 A.T.Keaarneey Chiicaggo, IL9 Trriagge CConssulttingg Grroupp SSan Fraanciiscoo, CAA10 CCensseo Connsulltinng GGrouupWasshinngtoon,DC11 WWestt MoonrooePParttnerrs Chiicaggo, IL12 CCornnersstonne RReseearcchSann Frrancciscco, CA13 PPriccewaaterrhouuseCCoopperss

5、LLLP (Connsulltinng PPraccticce) Neew YYorkk, NYY14 AAlvaarezz & Marrsall NNew Yorrk,NY15 TTrinnityy Paartnnerss, LLLC Waalthham, MAA16 BBoozz & CommpannyNeww Yoork, NYY17 MMilllimaan, Incc SSeatttlee, WWA18 SStraateggic Deccisiionss Grroupp PPaloo Allto, CAA19 PPRTMM WWaltthamm, MMA20 GGalllup Conn

6、sulltinng Wasshinngtoon, DC21 PPwCs DDiammondd Addvissoryy Seerviicess CChiccagoo, ILL22 HHeallth Advvancces, LLLCWesstonn, MAA23 SStraateggos Chhicaago, ILL24 TThe Braattlle GGrouupCammbriidgee, MAA25 MMoniitorr Grroupp CCambbriddge, MAA一些咨詢詢公司的的比較：（1）麥麥肯錫麥肯錫是是全球最最有實(shí)力力的咨詢詢公司之之一。其其辦公室室和辦公公室遍布布全球，提供企

7、企業(yè)管理理咨詢服服務(wù)。麥麥肯錫牛牛氣哄哄哄的名氣氣讓咨詢詢顧問的的身價(jià)倍倍升。來來自全球球81個(gè)個(gè)國家，90000多名名顧問，平均每每人455萬年薪薪。其客客戶同樣樣如此牛牛氣哄哄哄，像百百事高，AT&T，通通用，IIBM和和大眾，都是麥麥肯錫的的顧客。由于許多多顧問最最后都流流向各大大知名企企業(yè)，所所以麥肯肯錫與各各大機(jī)構(gòu)構(gòu)的CEEO有長長期的合合作關(guān)系系。專業(yè)領(lǐng)域域：麥肯肯錫是一一家戰(zhàn)略略管理公公司。顧顧問們通通常致力力于為各各大企業(yè)業(yè)打造長長期的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，產(chǎn)品品定位，或是運(yùn)運(yùn)營策略略。大多多情況下下，顧問問們都直直接與客客戶企業(yè)業(yè)的高級級職員打打交道。優(yōu)點(diǎn)：麥麥肯錫在在業(yè)界名名聲威望

8、望，在咨咨詢界排排名第一一。麥肯肯錫的業(yè)業(yè)務(wù)遍布布全球，這意味味著可以以接觸多多元文化化且長期期旅行（公司665%的的收入都都來自海海外）。由于長長期穩(wěn)定定的合作作關(guān)系，顧問們們都有一一流的職職業(yè)前景景。缺點(diǎn)：不不是每個(gè)個(gè)人都能能堅(jiān)持到到最后。在公司司“不進(jìn)進(jìn)則退”的策略略下，通通常只有有1/111的人人能最終終成為合合伙人。從助理理顧問開開始，一一般需要要6年的的磨煉而合合伙人也也需要66年的時(shí)時(shí)間才能能晉升為為總監(jiān)。不過，請認(rèn)真真思量一一下，你你是否愿愿意長期期差旅，否則麥麥肯錫也也許非你你首選。短板：性性別歧視視在公司司里依然然根深蒂蒂固。麥麥肯錫前前職員SSuzaannee Poort

9、eer聲稱稱，即使使擁有出出色的表表現(xiàn)，公公司內(nèi)部部的性別別歧視依依然使得得她無法法獲得晉晉升，因因此，麥麥肯錫還還一度陷陷進(jìn)訴訟訟。（2）貝貝恩經(jīng)歷了990年代代的清算算和幾近近破產(chǎn)，貝恩擺擺脫了官官司的陰陰影，重重新回到到了業(yè)界界的巔峰峰。與麥麥肯錫和和波士頓頓齊名，擠身于于世界頂頂級咨詢詢公司的的行列。貝恩是是眾多咨咨詢公司司存在女女高層的的一家，董事會會主席OOritt Gaadieesh就就是明證證。這里里有50000名名咨詢顧顧問。專業(yè)領(lǐng)域域：貝恩恩是戰(zhàn)略略咨詢的的翹楚，并擁有有豐富的的國際背背景。與與眾多戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢詢公司不不同，貝貝恩致力力讓咨詢詢建議立立見功效效。Gaadiee

10、sh女女士說，一切都都必須“立見成成效”。優(yōu)點(diǎn)：面面對強(qiáng)勁勁的競爭爭對手，貝恩公公司擁有有更細(xì)致致、更合合客戶心心思的直直覺與視視野，并并且鼓勵勵友好環(huán)環(huán)境并視視之為價(jià)價(jià)值所在在。與“貝恩”的親密密接觸，貝恩員員工的才才藝派對對，其中中就有人人演奏了了小夜夜曲。內(nèi)部員員工說報(bào)報(bào)酬不錯(cuò)錯(cuò)而且每每年155%增長長。缺點(diǎn)：貝貝恩員工工必須正正裝示人人并且長長期差旅旅。工作作時(shí)長也也需要有有心理準(zhǔn)準(zhǔn)備顧問們們極有可可能需要要每周末末加班一一天或搭搭乘飛機(jī)機(jī)。短板：有有人（悄悄悄地）說，GGadiieshh女士的的粉紅衣衣飾和夸夸張的珠珠寶飾品品，看起起來不像像是最高高決策者者的作風(fēng)風(fēng)。（3）波波士頓咨

11、咨詢相比業(yè)界界咨詢公公司大多多使用相相同的研研究方法法和咨詢詢方案，讓波士士頓引以以為傲的的是他們們?yōu)槊恳灰晃豢蛻魬魧ふ蚁嘞噙m應(yīng)的的研究方方法并量量身訂造造全新的的咨詢方方案。波波士頓最最為人道道的是它它的“波波士頓矩矩陣”，這個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢詢工具能能夠指示示企業(yè)盈盈利與市市場份額額的關(guān)系系。波士士頓擁有有44000名咨咨詢顧問問。專業(yè)領(lǐng)域域：作為為一家戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理公司，波士頓頓以矩陣陣和圖表表分析戰(zhàn)戰(zhàn)略問題題著稱。自19985年年起，波波士頓在在東歐的的業(yè)務(wù)已已見成效效，尤其其是授權(quán)權(quán)與私有有化問題題上，更更有獨(dú)到到的視角角。優(yōu)點(diǎn)：波波士頓非非常關(guān)注注工作生生活的平平衡，相相比業(yè)內(nèi)內(nèi)實(shí)力相相當(dāng)

12、的麥麥肯錫和和貝恩，波士頓頓員工的的工作時(shí)時(shí)長相對對較短每周周平均555個(gè)小小時(shí)顧問們們每個(gè)月月還可以以享受一一下屬于于自己的的周末生生活。缺點(diǎn)：波波士頓“凡事細(xì)細(xì)致”的的做事風(fēng)風(fēng)格讓顧顧問增加加了不少少工作量量。公司司每年花花紅需看看個(gè)人表表現(xiàn)，那那就是意意味著，如果你你表現(xiàn)不不出色，那該年年的花紅紅就沒了了。短板：波波士頓的的圖表矩矩陣在880年代代是獨(dú)步步江湖，可如今今面對激激烈的競競爭，矩矩陣可沒沒以前那那么有吸吸引力。（4）摩摩立特創(chuàng)立于119833年的摩摩立特，有著哈哈佛大學(xué)學(xué)的背景景。當(dāng)年年作為創(chuàng)創(chuàng)始人之之一的波波特（著著名的“波特五五力模型型”，您您應(yīng)該知知道吧），帶著著哈佛大

13、大學(xué)的一一群教授授成立了了這家公公司。位位于劍橋橋的摩立立特，氣氣氛融洽洽，且富富有聲望望，目前前擁有7700名名顧問。專業(yè)領(lǐng)域域：作為為擁有學(xué)學(xué)術(shù)背景景的咨詢詢公司，一點(diǎn)也也不必驚驚訝，摩摩立特建建立了一一系列的的理論和和程序以以確保戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢詢方案的的順利執(zhí)執(zhí)行。比比如，行行為學(xué)習(xí)習(xí)這門課課程，就就能夠幫幫助客戶戶在接受受咨詢建建議之后后，長期期執(zhí)行新新的戰(zhàn)略略方案。摩立特特的咨詢詢顧問只只有一種種頭銜咨詢詢顧問。讓他們們頗感自自豪的是是，公司司內(nèi)部任任人為賢賢，并且且一般都都有大筆筆花紅達(dá)到到薪酬的的50%。優(yōu)點(diǎn)：摩摩立特的的大筆分分紅和學(xué)學(xué)術(shù)氛圍圍非常吸吸引人，“學(xué)院院式”文文化，尤尤

14、其利于于個(gè)人成成長。缺點(diǎn)：摩摩立特令令人生畏畏的群組組面試，一群人人坐在一一起，共共同解決決一個(gè)案案例，而而面試官官則靜坐坐一旁，靜觀各各人表現(xiàn)現(xiàn)。短板：如如果你打打字不大大好，可可能要惡惡補(bǔ)一番番摩摩立特最最近減少少了研究究員和支支持性行行政職位位的招聘聘。（5）理理特管理理顧問成立于118866年，理理特可謂謂是歷史史最久的的管理咨咨詢公司司。理特特以專注注于技術(shù)術(shù)問題而而著稱，他們擁擁有一群群最有創(chuàng)創(chuàng)新力的的工程師師和環(huán)境境科學(xué)家家。理特特還提供供專利咨咨詢，為為投資者者提供專專利回報(bào)報(bào)評估。理特目目前擁有有18000名顧顧問。專業(yè)領(lǐng)域域：相比比其他咨咨詢公司司，理特特更專注注于科學(xué)學(xué)領(lǐng)

15、域。在環(huán)境境科學(xué)與與信息技技術(shù)領(lǐng)域域，理特特?fù)碛袃?yōu)優(yōu)秀的咨咨詢實(shí)踐踐與運(yùn)營營經(jīng)驗(yàn)。在信息息技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域，其其中就包包括了技技術(shù)投資資（包含含電子商商務(wù)）和和項(xiàng)目構(gòu)構(gòu)架方面面的服務(wù)務(wù)。理特特在戰(zhàn)略略咨詢領(lǐng)領(lǐng)域同樣樣出色，并專注注于長期期戰(zhàn)略方方案實(shí)施施。優(yōu)點(diǎn)：理理特具有有“創(chuàng)業(yè)業(yè)”公司司的性質(zhì)質(zhì)，所有有員工都都有持股股。顧問問們說他他們“享享受這種種小團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作的的模式，并樂于于與科學(xué)學(xué)家和專專業(yè)人士士為伴”。缺點(diǎn)：理理特對成成本控制制非常嚴(yán)嚴(yán)格，很很多顧問問都抱怨怨飛機(jī)二二等艙的的待遇。短板：內(nèi)內(nèi)部員工工說理特特的總部部看起來來就像“普通的的社區(qū)大大學(xué)”。（6）博博思艾倫倫博思艾倫倫專注于于為政

16、府府機(jī)構(gòu)服服務(wù)，但但與慈善善機(jī)構(gòu)和和非營利利組織的的合作也也占了一一定比例例。公司司的顧問問團(tuán)隊(duì)融融入客戶戶團(tuán)隊(duì)中中，并且且有一半半的時(shí)間間用于執(zhí)執(zhí)行確保咨咨詢方案案順利實(shí)實(shí)施并卓卓有成效效。博思思艾倫擁擁有2220000名咨詢詢顧問。專業(yè)領(lǐng)域域：博思思艾倫以以集成戰(zhàn)戰(zhàn)略、項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)營營和信息息技術(shù)見見長，專專門解決決“CEEO級別別”的難難題。他他們樂于于與政府府機(jī)構(gòu)打打交道，并有專專業(yè)的政政府服務(wù)務(wù)領(lǐng)域，其中包包括法院院、環(huán)境境、交通通運(yùn)輸、環(huán)境空空間和互互聯(lián)網(wǎng)信信息管理理等。優(yōu)點(diǎn)：博博思艾倫倫的員工工喜愛其其寬松的的管理機(jī)機(jī)構(gòu)，沒沒有官僚僚作風(fēng)，并有彈彈性工作作時(shí)間和和職業(yè)發(fā)發(fā)展路徑徑，長

17、期期差旅的的生活幾幾乎是不不存在的的。缺點(diǎn)：獨(dú)獨(dú)立的反反面是“缺乏管管理與支支持”，內(nèi)部員員工說“在無人人指導(dǎo)的的情況下下，工作作難以開開展”。短板：過過去，博博思艾倫倫光明正正大地排排斥女雇雇員，不不過目前前已經(jīng)努努力改善善這種形形象。（7）美美世咨詢詢美世正在在加快腳腳步進(jìn)入入頂級咨咨詢公司司的行列列。在過過去144年，曾曾作為MMarssh & MaacLeennaan旗下下的一個(gè)個(gè)子公司司，年輕輕并且成成長迅速速，收購購了幾家家小公司司（Teemplle，BBarkker & SSloaan，SStraateggic Plaanniing Asssociiatees）之之后，于于199

18、92年，正式改改名為美美世管理理咨詢。目前擁擁有1880000名顧問問。專業(yè)領(lǐng)域域：美世世專注于于四個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域：金金融服務(wù)務(wù)，交通通運(yùn)輸，娛樂媒媒體和制制造工業(yè)業(yè)。由于于美世的的前身是是戰(zhàn)略咨咨詢公司司，許多多人力資資源專家家、微觀觀經(jīng)濟(jì)研研究員和和金融咨咨詢顧問問都來自自Marrsh & MMacLLennnan集集團(tuán)，國國家經(jīng)濟(jì)濟(jì)研究協(xié)協(xié)會和LLipppinccottt & Marrgulliess。優(yōu)點(diǎn)：作作為上市市保險(xiǎn)公公司旗下下的子公公司，美美世的內(nèi)內(nèi)部員工工說公司司提供了了各種非非常優(yōu)惠惠的醫(yī)療療健康保保障。其其他各種種津貼，像股票票期權(quán)，也相當(dāng)當(dāng)可觀。美世為為新進(jìn)顧顧問提供供了良好

19、好的培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)制。缺點(diǎn)：員員工說美美世的快快速成長長和頻繁繁收購意意味著“官僚風(fēng)風(fēng)氣愈漸漸成風(fēng)”。短板：美美世招聘聘許多“專案研研究員”作為咨咨詢顧問問的助理理，畢業(yè)業(yè)于非一一流本科科院校的的研究員員，在年年紀(jì)相仿仿并擁有有同等教教育背景景的顧問問間，形形成了一一種緊張張局勢。（8）科科爾尼19955年，科科爾尼與與EDSS合并，成為通通用電氣氣集團(tuán)旗旗下的子子公司。當(dāng)時(shí)行行業(yè)研究究員對這這次合并并頗有置置疑，但但這家咨咨詢巨頭頭的業(yè)績績見證了了這次合合并的成成功，合合并之后后，科爾爾尼不但但擁有戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢詢背景，還擁有有信息技技術(shù)專家家的支撐撐。目前前科爾尼尼擁有447000名員工工，其中中有

20、27700名名顧問。專業(yè)領(lǐng)域域：科爾爾尼提供供戰(zhàn)略咨咨詢服務(wù)務(wù)，其中中在航天天科技、金融服服務(wù)、醫(yī)醫(yī)療健康康和零售售業(yè)領(lǐng)域域頗為出出色。公公司擁有有強(qiáng)大的的運(yùn)營咨咨詢服務(wù)務(wù)和良好好的跟蹤蹤記錄，其中775%的的利潤都都來自老老客戶。被EDDS收購購之后，大大增增了科爾爾尼信息息科技咨咨詢的實(shí)實(shí)力。優(yōu)點(diǎn)：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向新技技術(shù)領(lǐng)域域開發(fā)，并擁有有強(qiáng)大的的專家背背景支持持之后，隨著信信息科技技的蓬勃勃發(fā)展，科爾尼尼從中也也取得了了盈利。經(jīng)過114年的的運(yùn)營，盈利率率也增長長了兩位位數(shù)。缺點(diǎn)：遵遵循CEEO FFredd Stteinngraaberr嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡娘L(fēng)格，顧問們們必須每每天穿著著正裝。短板：在在科

21、爾尼尼，女性性很難成成為高管管，到目目前為止止，只出出現(xiàn)過55位女副副總裁。（9）MMMG成立于119955年，MMMG年年輕并成成長迅速速，麥肯肯錫雇員員的避難難所，那那些“懷懷才不遇遇”的顧顧問們一一起成就就了這家家企業(yè)。19995年，只有550名的的咨詢顧顧問，經(jīng)經(jīng)過了三三年，發(fā)發(fā)展到了了7500名。這這家公司司以金融融咨詢見見長。專業(yè)領(lǐng)域域：MMMG以節(jié)節(jié)約公司司成本見見長，專專注于寬寬松行業(yè)業(yè)，為金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)降低成成本運(yùn)營營。MMMG服務(wù)務(wù)的領(lǐng)域域有汽車車、媒體體、石化化、醫(yī)藥藥、電信信和電子子技術(shù)行行業(yè)。主主要增長長領(lǐng)域有有醫(yī)藥、化工和和高科技技產(chǎn)業(yè)。優(yōu)點(diǎn)：MMMG的的年輕意意味著

22、傳傳統(tǒng)與獨(dú)獨(dú)立并行行，鼓勵勵張揚(yáng)與與個(gè)性；而決策策的制定定通常是是“圓桌桌會議”與“等等級制度度”并行行。缺點(diǎn)：MMMG的的員工說說即使以以管理咨咨詢?yōu)闃?biāo)標(biāo)準(zhǔn)，工工作時(shí)間間還是太太長。每每天155個(gè)小時(shí)時(shí)，每周周6天，可能僅僅剩的星星期天還還沒了半半天。短板：內(nèi)內(nèi)部員工工說缺乏乏培訓(xùn)和和行政支支持意味味著“一一切必須須靠自己己”。MMMG迅迅速的成成長，出出錯(cuò)難以以避免，但極有有可能歸歸罪于你你。如何進(jìn)入入咨詢行行業(yè)？作者：BBernnardd SJJTU 05年年CS研研究生畢畢業(yè)進(jìn)入入麥肯錫錫。這篇篇他的大大作全面面回答了了學(xué)生關(guān)關(guān)于咨詢詢的疑問問，與各各位共享享?？戳司W(wǎng)上上很多關(guān)關(guān)于咨詢

23、詢公司案案例面試試的面經(jīng)經(jīng)，感覺覺大多都都是基于于一個(gè)一一個(gè)案例例的. 在我個(gè)個(gè)人看來來，事實(shí)實(shí)上能夠夠完美地地分析解解決一個(gè)個(gè)案例，只是得得到頂尖尖咨詢公公司工作作的即非非充分也也非必要要條件。故在此此文中打打算將我我從知道道咨詢這這份職業(yè)業(yè)起，直直到得到到職位前前前后后后的所思思所得和和所有有有志于此此職業(yè)道道路的同同仁們分分享。希希望對學(xué)學(xué)弟學(xué)妹妹們有所所幫助以以外，也也能和大大家一起起交流探探討人生生的職業(yè)業(yè)道路。全篇文文章僅數(shù)數(shù)個(gè)人意意見，不不足或遺遺漏之處處望補(bǔ)正正。Partt 1. Whhy CConssulttingg? (Pleeasee skkip if youuvee a

24、llreaady havve tthe ansswerr)從6，77年前的的默默無無聞，到到如今為為一些大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生頂禮禮膜拜，咨詢公公司就這這樣在中中國這片片土地上上成長起起來了。在很多同同學(xué)向往往咨詢公公司的同同時(shí)，不不知道大大家是否否問過這這樣樣一一個(gè)問題題：為什什么要去去咨詢？薪水？商學(xué)院院？能力力的成長長和鍛煉煉?就我看來來，這都都不是完完整的答答案。說說薪水，中金的的起薪（加上bbonuus）能能翻咨詢詢起薪一一倍。幾幾個(gè)在香香港工作作的投行行，其薪薪水再算算少上遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于大大陸的稅稅收，更更是遠(yuǎn)在在咨詢之之上。再再講幾年年之后，不算投投行，我我所認(rèn)識識的很多多做銷售售、市場場之后

25、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的同同仁，其其收入根根本不遜遜于同屆屆在咨詢詢工作的的人事。6,77年后很很多在寶寶潔、乃乃至四大大工作的的經(jīng)理人人收入也也能和咨咨詢的經(jīng)經(jīng)理人在在同一個(gè)個(gè)層面上上.說起商學(xué)學(xué)院, 很多從從頂尖商商學(xué)院畢畢業(yè)的朋朋友都給給我同一一個(gè)忠告告,想去去最好的的商學(xué)院院, 未未必要去去咨詢. (他他們中所所有的人人都這樣樣認(rèn)為). 國國外頂尖尖的商學(xué)學(xué)院招生生的一個(gè)個(gè)重要原原則就是是Divverssityy. 每每年從全全世界咨咨詢行業(yè)業(yè)中招收收的學(xué)生生只有這這么一定定的比例例,其他他的位置置都會留留給在IInduustrry, Finnancce & Baankiing, 甚至至*機(jī)關(guān)關(guān)工作的

26、的人事. 所以以想去最最好的商商學(xué)院讀讀MBAA的話, 任何何領(lǐng)域, 任何何職位都都是有可可能的. 你的的背景越越獨(dú)特，就越有有利。說到能力力的鍛煉煉和成長長, 咨咨詢的確確是很鍛鍛煉人的的地方, 但是是僅限于于Proofesssioonall Seerviice這這個(gè)領(lǐng)域域. 在在咨詢工工作幾年年,并不不意味著著你的能能力強(qiáng)到到可以出出去勝任任任何其其他職位位. 每每個(gè)行業(yè)業(yè)的Maasteery都都是不一一樣的. 所謂謂隔行如如隔山. 所以以很你的的興趣如如果不在在Proofesssioonall Seerviice的的話, 那比咨咨詢更能能帶給你你價(jià)值的的地方實(shí)實(shí)在太多多了.在我看來來,

27、選選擇咨詢詢作為第第一份職職業(yè)的原原因是如如下幾點(diǎn)點(diǎn)的綜合合1. 咨咨詢是最最重視人人的行業(yè)業(yè)之一咨詢公司司唯一的的Asssetss, 能能夠?yàn)楣緞?chuàng)造造利潤的的就是人人. 他他們沒有有生產(chǎn)線線, 廠廠房,機(jī)機(jī)器和有有形的產(chǎn)產(chǎn)品. 所以人人在咨詢詢公司所所受到重重視程度度相對其其他一些些行業(yè)要要大很多多. 所所以如果果你是一一個(gè)希望望進(jìn)了一一家公司司, 每每天能夠夠感受到到很多CCaree的人, 那咨咨詢很適適合你.2. 作作為第一一份職業(yè)業(yè)咨詢非非常有挑挑戰(zhàn)性.相對于其其他行業(yè)業(yè)的工作作, 咨咨詢作為為起始職職業(yè), 其挑戰(zhàn)戰(zhàn)性是首首屈一指指的.(個(gè)人認(rèn)認(rèn)為不亞亞于投行行). 不單單單是指工

28、工作量. 很多多人說起起咨詢投投行可能能會被其其每周6601100小小時(shí)的工工作量所所嚇倒. 但是是即使你你每周撲撲那么多多時(shí)間在在工作上上, 也也并不意意味著你你能很好好的完成成這份工工作. 情商、智商和和努力的的三重結(jié)結(jié)合才能能讓你在在這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域里成成為佼佼佼者。如如果對你你來說，不斷挑挑戰(zhàn)自己己就是生生活的快快樂所在在，那咨咨詢是一一個(gè)很好好的選擇擇。3. 在在咨詢業(yè)業(yè)，于你你打交道道的都是是最優(yōu)秀秀的人所謂咨詢詢，就是是為企業(yè)業(yè)、*等等客戶解解決問題題的行業(yè)業(yè)。這些些問題從從大的戰(zhàn)戰(zhàn)略一直直延伸到到細(xì)節(jié)的的IT構(gòu)構(gòu)架。特特別在一一些頂尖尖的戰(zhàn)略略咨詢公公司（如如Mckk, BBCG,

29、BAAIN），進(jìn)入入的門檻檻是很高高的，在在其中工工作的人人事優(yōu)秀秀程度自自不必說說，打交交道的客客戶也是是有著雄雄厚資金金實(shí)力的的企業(yè)的的CEOO和上層層經(jīng)理。所以每每天所見見，所學(xué)學(xué)都是各各個(gè)行業(yè)業(yè)最精辟辟，最充充滿智慧慧的言論論。最后，也也是最重重要的一一點(diǎn)，就就是個(gè)人人對Prrofeessiionaal SServvicee這個(gè)職職業(yè)領(lǐng)域域有這極極大興趣趣，并將將他作為為長遠(yuǎn)的的職業(yè)目目標(biāo)。這這一點(diǎn)的的重要性性勝過以以上所有有的總和和。我一一直信奉奉的一條條原則就就是人只只有做自自己喜歡歡的事情情才能做做得好。如果你你自己覺覺得自己己在Prrofeessiionaal SServvic

30、ee這個(gè)行行業(yè)中會會做得很很愉快，而且有有志一直直做下去去，那就就義無反反顧得加加入咨詢詢吧。但但是如果果你的目目標(biāo)是自自立門戶戶，或者者成為大大企業(yè)的的CEOO,那咨咨詢雖然然也是一一個(gè)不錯(cuò)錯(cuò)的選擇擇，但I(xiàn)Induustrry的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)更為為重要。你不在在一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域工作作，積累累很多年年，想創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，想想做CEEO都是是天方夜夜譚。以以我在MMcKiinseey面試試時(shí)，面面試官給給我的一一句忠告告作為總總結(jié)：如果你長長遠(yuǎn)的目目標(biāo)就是是Proofesssioonall Seerviice那那咨詢是是你的不不二選擇擇，你不不需要任任何的IInduustrry經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。如果果你的長長遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)是做行行業(yè)

31、的CCEO或或者是自自立門戶戶創(chuàng)業(yè)（開獨(dú)立立咨詢公公司除外外）那在在Inddusttry里里面的工工作經(jīng)歷歷是非常常必要的的。咨詢詢絕對未未必是你你的首選選。我相信很很多同學(xué)學(xué)一定會會有和我我同樣的的疑問，我怎么么知道自自己最適適合咨詢詢這個(gè)行行業(yè)？我我該怎樣樣確定自自己的長長期職業(yè)業(yè)目標(biāo)？我想最最好的方方式就是是和自己己所感興興趣的領(lǐng)領(lǐng)域的業(yè)業(yè)內(nèi)人士士盡可能能多地接接觸，聽聽聽多家家之言，必有答答案。Partt III. DDo YYou Havve WWhatt Itt Taakess? (Pleeasee skkip if youu allreaady havve tthe ansswe

32、rr)記得自己己在大二二的時(shí)候候曾聽聞聞一句話話，記憶憶猶新：能夠拿拿到麥肯肯錫的面面試已經(jīng)經(jīng)是無上上的榮耀耀了，跟跟別說拿拿到offferr.。自自此就把把咨詢公公司，特特別是麥麥肯錫放放在心里里至高無無上的地地位。2年之后后的現(xiàn)在在，想想想自己在在麥肯錫錫的面試試經(jīng)歷，再看這這句話，說的也也對也不不對。首首先，拿拿到咨詢詢公司的的面試（如果準(zhǔn)準(zhǔn)備充分分的話），并不不是難事事。能否否得到ooffeer,則則取決于于你是否否具備成成為和各各咨詢顧顧問的條條件（即即咨詢這這個(gè)行業(yè)業(yè)是否適適合你）以及你你是否符符合公司司文化。原來的師師兄師姐姐如此仰仰望麥肯肯錫，也也是因?yàn)闉?，44年前咨咨詢在大

33、大陸還只只是起步步階段，每年所所招的畢畢業(yè)生，特別是是本科生生人數(shù)是是少之又又少。所所以很多多同樣具具備優(yōu)秀秀才干的的人事因因?yàn)槿藬?shù)數(shù)限制而而被拒之之門外。但近兩兩年，隨隨著中國國大陸咨咨詢業(yè)的的蓬勃發(fā)發(fā)展，每每年所發(fā)發(fā)offfer數(shù)數(shù)量與年年俱增，想拿到到咨詢的的面試或或者offferr,已經(jīng)經(jīng)不想從從前那樣樣如天方方夜譚了了。所以以大家完完全沒有有必要對對其如星星星般仰仰望，應(yīng)應(yīng)該坐下下來理性性得分析析：我適適合嗎？在我看來來任何選選擇咨詢詢的人都都會不可可避免的的詢問自自己以下下這7個(gè)個(gè)問題。Quesstioon 11: DDo II Loove Sollvinng PProbblemm

34、s ?解決問題題！這就就是咨詢詢的本質(zhì)質(zhì)。在生生活中你你遇到解解決不了了問題是是一避了了之，請請專家代代勞；還還是在時(shí)時(shí)間、精精力允許許的情況況下，津津津有味味得想方方設(shè)法將將問題從從大化小小，各各各擊破并并在此過過程中不不斷學(xué)習(xí)習(xí)，并樂樂于此道道不能自自拔？如如果你傾傾向于找找專家代代勞，那那你跟適適合做企企業(yè)的CCEO而而不是咨咨詢顧問問。咨詢詢顧問的的天職就就是迎向向各行各各業(yè)最棘棘手的問問題，并并不斷學(xué)學(xué)習(xí)，視視其為生生活的樂樂趣。這這就是所所有咨詢詢公司都都要求的的兩點(diǎn)：Proobleem SSolvvingg Skkilll & Inttelllecttuall Cuurioosi

35、tty.Quesstioon 22: DDo II Thhinkk inn Loogicc?邏輯思維維，這就就是傳說說中的CCasee Innterrvieew所要要考察的的一個(gè)重重要方面面。咨詢詢這份職職業(yè)需要要咨詢員員無論思思考任何何問題都都能以嚴(yán)嚴(yán)密的邏邏輯層層層推進(jìn)。遇到寬寬泛的問問題，你你喜歡直直接跳向向結(jié)果和和可能的的答案，還是耐耐心尋找找合適的的appproaach，并將問問題brreakk doown到到幾個(gè)小小塊，分分清主次次，一個(gè)個(gè)一個(gè)得得解決，知道找找到問題題的根源源？這個(gè)個(gè)習(xí)慣，從生活活中的一一點(diǎn)一滴滴中都能能培養(yǎng)。Quesstioon 33: AAm II Keeen

36、 to Nummberrs?這個(gè)就不不用說了了吧？每每天面對對數(shù)據(jù)的的海洋，你還能能津津樂樂道，為為“數(shù)”而狂嗎嗎？Quesstioon 44: CCan I WWorkk Beetteer UUndeer PPresssurre?壓力是咨咨詢的家家常便飯飯。在極極大壓力力下你還還能保證證你思維維的創(chuàng)造造力和靈靈活性嗎嗎? 你你能在一一兩天內(nèi)內(nèi)從一個(gè)個(gè)行業(yè)的的門外漢漢成為略略有精通通的”業(yè)業(yè)內(nèi)人士士嗎”?Quesstioon 55: DDoII Loove CommmunnicaateWWithh Peeoplle?咨詢打交交道最多多的除了了數(shù)據(jù)就就是人了了。客戶戶，同事事，業(yè)內(nèi)內(nèi)專家。如果交

37、交流對你你不是一一種享受受，那咨咨詢業(yè)對對你無疑疑就是噩噩夢。Quesstioon 66: DDo II Haave thee Maaturrityy?你能夠自自信滿滿滿得在大大公司的的CEOO和上層層管理人人員面前前侃侃而而談，做做講演，匯報(bào)你你的方案案嗎？成成熟無疑疑是讓你你變得ppro的的重要條條件。Quesstioon 77: IIs HHelppingg Clliennt ttheBesst WWay forr Mee too Acchieeve My Vallue?這點(diǎn)是最最后，也也是最重重要的。每個(gè)人人實(shí)現(xiàn)自自身價(jià)值值的方式式不同。有些人人喜歡資資產(chǎn)的累累積，有有些人喜喜歡實(shí)業(yè)業(yè)

38、的建立立。而這這些都不不是咨詢詢的Viisioon. 咨詢師師實(shí)現(xiàn)自自身價(jià)值值的唯一一方式，就是幫幫助客戶戶實(shí)現(xiàn)他他們的價(jià)價(jià)值。如如果這不不符合你你實(shí)現(xiàn)自自身價(jià)值值的方式式，那咨咨詢就不不應(yīng)該是是你的選選擇。如果你對對以上問問題都給給予了肯肯定的答答案，而而且確定定無疑的的話，那那咨詢無無疑就是是你的選選擇了。Partt IIII: Getttinng PPreppareed如果你確確定了咨咨詢是你你的職業(yè)業(yè)方向，個(gè)人也也適合咨咨詢，那那下一步步就是好好好準(zhǔn)備備了。不不同背景景的人事事，應(yīng)該該有不同同的準(zhǔn)備備方案。如果你你是大二二、大三三的學(xué)弟弟學(xué)妹，那對你你們來講講下文是是最有用用的。如如果

39、你是是大四的的同學(xué)，已經(jīng)錯(cuò)錯(cuò)過了220044年大多多數(shù)已招招聘的咨咨詢公司司，但是是咨詢又又是你的的夢想，那也不不用著急急。我所所認(rèn)識的的咨詢顧顧問很多多很多都都是有著著其他行行業(yè)的工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，在115年年后加入入頂尖咨咨詢公司司的。只只要你精精通某一一行業(yè)，又具備備咨詢公公司對人人才的要要求，那那咨詢之之門是永永遠(yuǎn)向你你敞開的的。除了個(gè)性性，思維維方式，智商（對交大大的同學(xué)學(xué)來講，這絕對對不是問問題）這這些“軟軟性”條條件以外外，哪些些硬性條條件是我我們應(yīng)該該努力去去準(zhǔn)備的的呢？1 成成績對于這一一點(diǎn)，眾眾說紛紜紜。我的的個(gè)人觀觀點(diǎn)：咨咨詢公司司衡量成成績的方方式和美美國的研研究生院院很相

40、似似。成績績占整個(gè)個(gè)evaaluaatioon的一一定比例例，比例例因公司司而異，（只要要不是22.*一般不不會一票票否決的的）在CCV SScreeeniing的的時(shí)候會會綜合考考慮。所所以成績績當(dāng)然是是越高越越好，但但是如果果你將時(shí)時(shí)間都花花在了課課外活動動和實(shí)習(xí)習(xí)上，成成績不是是最頂尖尖的話，也不必必著急。在其他他幾個(gè)方方面證明明你的能能力，一一樣能拿拿到面試試！(不不過2.*估估計(jì)還是是不行的的)。而而即使你你的GPPA是44.0, 其他他幾個(gè)方方面得分分不高的的話，也也很難拿拿到面試試機(jī)會。另外，論GPPA的絕絕對值，復(fù)旦普普遍好于于交大，交大管管院略好好于理工工科，這這個(gè)也是是比較

41、普普遍的顯顯現(xiàn)象。所以獎學(xué)學(xué)金對你你來說是是彌補(bǔ)GGPA絕絕對值不不高的重重要亮點(diǎn)點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)告訴我我，講學(xué)學(xué)金真的的很重要要，這一一點(diǎn)再怎怎么強(qiáng)調(diào)調(diào)都不過過分。所所以如果果你現(xiàn)在在大二或或者大三三，那千千萬不要要松懈了了學(xué)習(xí)。應(yīng)該把把GPAA的重要要性列在在第一、第二位位。如果果大一大大二的成成績太不不理想，即使大大三全線線上900也很難難挽回的的話，那那我的建建議就是是重視接接下來的的每一門門考試，然后去去參加一一些能證證明你學(xué)學(xué)習(xí)能力力的國外外考試。（推薦薦GREE,GMMAT,TOEEFL）因?yàn)樗麄儾坏C明你你的英文文能力，更重要要的是你你如果在在GREE這樣的的考試中中取得高高分的

42、話話，就證證明了你你有足夠夠的衡心心和學(xué)習(xí)習(xí)能力。但這一一點(diǎn)不是是任何情情況下都都適用。所以只只是在GGPA無無法挽回回的情況況下去考考，不能能依賴。2 LLeaddersshipp這一點(diǎn)是是從你的的經(jīng)歷中中體現(xiàn)出出來的。很多學(xué)學(xué)生覺得得學(xué)生會會的經(jīng)歷歷是必須須的（甚甚至有人人說寶潔潔這樣的的公司只只要學(xué)生生會的）。我非非常的不不認(rèn)同。我所認(rèn)認(rèn)識的很很多咨詢詢公司的的同事并并沒有學(xué)學(xué)生會的的經(jīng)歷。社團(tuán)，國際組組織，公公益組織織等等都都可以反反映你的的能力。重要的的是你在在各類組組織中的的職位。如果你你是Leeadeer的話話，那這這一點(diǎn)就就會給你你帶來優(yōu)優(yōu)勢，無無論你是是學(xué)生會會主席，社團(tuán)社社

43、長還是是部門部部長，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的能力力都能夠夠被體現(xiàn)現(xiàn)。更重重要的一一點(diǎn)，參參加學(xué)生生活動不不要功利利。如果果你只是是沖著這這份頭銜銜去參加加，那面面試描述述你所組組織的活活動的時(shí)時(shí)候說個(gè)個(gè)2，33分鐘就就沒話講講是很正正常的。很多同同學(xué)缺的的就是PPasssionn。無論論你在社社團(tuán)中還還是學(xué)生生會里，無論你你帶領(lǐng)的的是一個(gè)個(gè)3000人還是是5個(gè)人人的團(tuán)隊(duì)隊(duì)，只要要你全身身心得投投入，不不斷改進(jìn)進(jìn)自己，想法設(shè)設(shè)法將這這個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)得得更加強(qiáng)強(qiáng)大，那那你一定定會磨練練出咨詢詢公司所所看重的的 Leeadeershhip和和Commmunnicaatioon SSkilll的。3 實(shí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)的

44、重重要性和和獎學(xué)金金一樣，怎么強(qiáng)強(qiáng)調(diào)都不不過分。如果你你想去咨咨詢的話話，那最最好的實(shí)實(shí)習(xí)無疑疑就是咨咨詢公司司了?，F(xiàn)現(xiàn)在Mcck, BCGG, BBainn, RRolaand Berrgerr等等公公司都有有招聘兼兼職的制制度，所所以密切切注意學(xué)學(xué)校的BBBS (Paartttimee版，BBernnardd我?guī)湍隳阕鲝V告告了！)是很很重要的的。當(dāng)然然，其他他地方的的實(shí)習(xí)一一樣可以以幫到你你累計(jì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。推推薦的是是去相對對在全球球名氣較較響的公公司（如如P&GG, GGE）等等，他們們更容易易讓你對對Proofesssioonallismm有更深深刻的理理解，能能力上能能夠得到到更大的的鍛

45、煉，而且簡簡歷也更更容易跳跳出來。所以競競爭的前前線早已已延伸到到了尋找找實(shí)習(xí)的的時(shí)刻。大家應(yīng)應(yīng)該早做做準(zhǔn)備，密切關(guān)關(guān)注高校校BBSS和親朋朋好友的的訊息，不要錯(cuò)錯(cuò)過任何何機(jī)會。4. 英英語能力力這一點(diǎn)在在很多的的面經(jīng)（特別是是Pree-taalk）中被夸夸大了。其實(shí)去去年Mcck和AAT KKearrneyy都有用用中文的的面試，今年BBCG也也史無前前例的有有了用中中文的面面試官。所以咨咨詢公司司招聘的的不是同同聲傳譯譯，而更更看重邏邏輯的嚴(yán)嚴(yán)密（特特別是MMck和和 BCCG）。英文的的確很重重要，但但并不意意味著你你的發(fā)音音要像NNatiive Speeakeer這樣樣。關(guān)鍵鍵還是在在

46、于流暢暢度和準(zhǔn)準(zhǔn)確的措措辭, 說簡單單了就是是要讓別別人聽了了能懂你你的意思思而且不不覺得聽聽著很累累。多看看原版的的經(jīng)管類類書籍，多看原原版電影影（有辦辦公場景景的），學(xué)習(xí)他他們交流流的方式式（不要要學(xué) EEminnem就就好）會會讓你獲獲益非淺淺。但這這也是需需要時(shí)間間的積累累，最重重要的是是要敢于于說，同同時(shí)聽別別人對你你的反饋饋。害羞羞的人是是很難很很難提高高英語的的！（當(dāng)然將將自己的的話錄下下來，再再研究自自己表達(dá)達(dá)的缺點(diǎn)點(diǎn)也是的的方法）。5 經(jīng)經(jīng)管類知知識（針針對非經(jīng)經(jīng)管類同同學(xué)）很多人說說，咨詢詢公司對對于非經(jīng)經(jīng)管類的的同學(xué)面面試的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和管管院的同同學(xué)是不不一樣的的，所以以你不

47、必必知道多多少經(jīng)管管知識。對我而而言，這這個(gè)是非非常片面面的想法法。我的的確知道道有一些些理工科科的學(xué)生生，對經(jīng)經(jīng)管不甚甚了解，但憑借借著非常常嚴(yán)密的的邏輯思思維和快快速學(xué)習(xí)習(xí)能力，還是順順利拿到到了頂尖尖咨詢公公司的ooffeer。但但我可以以非常負(fù)負(fù)責(zé)的說說，這是是個(gè)案中中的個(gè)案案。大多多數(shù)面試試官對于于非經(jīng)管管類同學(xué)學(xué)的期望望值還是是很高的的。如果果你不會會用他們們的語言言去描述述問題，用他們們的方式式去思考考問題，那拿到到offfer幾幾乎是天天方夜譚譚。所以以補(bǔ)齊所所欠缺的的一些基基本經(jīng)管管知識是是很必要要的。推薦書刊刊：（重重要性按按先后順順序而定定）1 SStraateggic

48、Mannageemennt (McGGraww Hiill有有很多版版本)2 FFinaanciial Timmes, NYYT, FEEER等報(bào)報(bào)刊的網(wǎng)網(wǎng)站3 CComppetiitivve AAdvaantaage (Miichaael Porrterr)4 MMarkketiing (同樣樣有很多多版本，推薦科科特勒)5 MMicrro & Maacroo Ecconoomiccs(當(dāng)當(dāng)然是曼曼昆的最最好)6 PPrinncipple of Corrporratee Fiinannce很重要：以上書書目一定定要閱讀讀原版（影印版版）的，讀中文文版對你你幫助微微乎其微微。面試試前至少少留出

49、11個(gè)月至至半年來來消化這這些書。能讀完完最好，如果沒沒時(shí)間，至少SStraateggic Mannageemennt是一一定要看看的。BTW，閱讀這這些書不不能讓你你產(chǎn)生興興趣，而而是惡夢夢的話，那說明明咨詢公公司并不不適合你你。在以上55件都能能做到拔拔尖的學(xué)學(xué)生在我我看來是是不多的的。所以以如果你你做到了了，那恭恭喜你。沒能完完全準(zhǔn)備備充分，也不要要緊。盡盡你所能能在簡歷歷中突出出你自己己的特點(diǎn)點(diǎn)（本文文不打算算討論簡簡歷問題題），只只要不是是每一項(xiàng)項(xiàng)都沒優(yōu)優(yōu)勢，還還是很有有大概率率拿到面面試的。接下來來，就是是案例面面試的準(zhǔn)準(zhǔn)備了。Partt IVV: SScorre BBoarrd

50、oof tthe Inttervviewwer本文在序序中就已已經(jīng)提到到，事實(shí)實(shí)上能夠夠完美得得分析一一個(gè)案例例是獲得得頂尖咨咨詢公司司工作得得即非必必要，也也非充分分條件。原因如如下：1 從從我得師師兄師姐姐，一直直到我自自己，無無數(shù)得案案例都說說明了，即使在在面試有有限得時(shí)時(shí)間內(nèi)你你不能對對于案例例給出完完美的分分析和解解答，同同樣能夠夠獲得面面試官得得賞識和和offfer2 即即使你給給出了教教科書式式的分析析和最終終Sollutiion,還是又又很多因因素會讓讓你和ooffeer失之之交臂不可避免免的問題題：面試試官是如如何評判判該不該該讓你進(jìn)進(jìn)入下一一輪的呢呢？說到到底，咨咨詢公司司

51、所招聘聘的員工工最終是是要去見見客戶的的。你能能否在客客戶面前前展現(xiàn)公公司的風(fēng)風(fēng)貌，同同時(shí)能否否勝任繁繁雜、高高壓的幕幕后分析析工作是是公司所所希望考考察的最最主要的的兩點(diǎn)。僅僅完完美的分分析一個(gè)個(gè)案例，只能證證明你或或許有能能力勝任任分析工工作，但但并不意意味著你你就可以以 haandlle好客客戶，就就可以和和同事們們愉快相相處。所以面試試官手中中的Sccoree Booardd最主要要的有三三方面的的內(nèi)容：Abiilitty, Perrsonnaliity & CCultturee Fiit。具具體內(nèi)容容因公司司而異，但最最最本質(zhì)的的還是有有相當(dāng)?shù)牡墓餐c(diǎn)點(diǎn)。在本本文Paart II中中

52、所提到到的幾個(gè)個(gè)問題，已經(jīng)涵涵蓋了面面試官所所考察的的好幾個(gè)個(gè)方面。The Scoore Boaard of Inttervviewwer:Abillityy:Probblemm Soolviing SkiillssKeenn too Nuumbeers?Logiicall ThhinkkinggThinnkinng OOut of thee Boox(創(chuàng)創(chuàng)造力)Commmon Sennse (Buusinnesss Seensee)Soluutioon OOrieenteedInteelleectuual PottenttiallPerssonaalitty:Matuuritty (Verr

53、y IImpoortaant!)Commmuniicattionn SkkilllsPoisse UUndeer PPresssurreInteelleectuual Curriossityy (你你聽到極極附挑戰(zhàn)戰(zhàn)的案例例會兩眼眼放光嗎嗎？)Sensse oof HHumoor (有時(shí)候候這很重重要)Cultturee Fiit: 這就是是傳說中中的Chhemiistrry. 能否和和面試官官產(chǎn)生CChemmisttry也也就說明明了你的的個(gè)性是是否適合合這個(gè)公公司。關(guān)關(guān)于這一一點(diǎn)只有有一個(gè)建建議：BBe YYourrsellf.所以，當(dāng)當(dāng)面試的的時(shí)候，你不僅僅僅是在在分析一一個(gè)案例例，更重

54、重要的是是要向面面試官展展現(xiàn)以上上3個(gè)部部分。因因此即使使你能夠夠像教科科書一般般給出完完美的分分析和答答案，但但談吐像像一個(gè)未未經(jīng)事故故的大一一新生，還是不不會進(jìn)入入下一輪輪。相反反，如果果你在分分析中即即使犯了了錯(cuò)誤，最后也也沒有正正確結(jié)論論，但是是你通過過分析的的過程，展現(xiàn)了了你的邏邏輯性，對數(shù)字字的敏感感，創(chuàng)造造力，以以及其他他面試官官所找尋尋的亮點(diǎn)點(diǎn)，同樣樣能夠拿拿到offeer.誠然，即即使給出出完美的的案例分分析不是是必須地地，但邏邏輯地切切入問題題，思考考問題，給出方方案，在在這一過過程中展展現(xiàn)你地地能力，是每個(gè)個(gè)合格地地inttervviewwee所所必須做做到地。特別是是對

55、于非非經(jīng)管類類地學(xué)生生，該如如何準(zhǔn)備備從未涉涉及過的的Casse IInteerviiew呢呢？請參參看Paart V: Acee Yoour Casse!Partt V: Acce YYourr Caase!在我看來來，完成成一個(gè)成成功的CCasee Innterrvieew必須須具備以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：1 一一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)，合適適的Sttruccturre（FFrammewoork）來將問問題Brreakk Doown2 在在大框架架下很快快的Deefinne KKey Poiintss3 在在分析KKey Poiintss的時(shí)候候敏感地地，有效效地從面面試官那那里獲得得關(guān)鍵信信息4在在最后給給出切

56、實(shí)實(shí)可行，能自圓圓其說地地sollutiion.整個(gè)分析析地過程程，對話話大家可可以去BBCG, MccKinnseyy和ATT Keearnney的的網(wǎng)站上上看看SSampple Casse,看看看模范范的面試試者是怎怎么有效效地做好好以上這這4點(diǎn)的的。關(guān)于Sttruccturre，推推薦ATT Keearnney網(wǎng)網(wǎng)站上的的Inttervvieww Tiips, 在這這個(gè)PDDF里，對于很很多經(jīng)典典的案例例類型，都有比比較嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)姆治鑫隹蚣?。但我同同樣想指指出：雖雖然大多多數(shù)面試試問題都都跳不出出Marrkett Siizinng, Bussineess Opeerattionn和Buus

57、innesss Sttrattegyy這三個(gè)個(gè)類型，但在頂頂尖咨詢詢公司的的面試中中，套用用這些眾眾所周知知的Frrameeworrk是一一件很愚愚蠢的事事情。因因?yàn)椴煌膯栴}題，Keey PPoinnts肯肯定不同同，問題題的組成成方面也也不同。所以熟熟悉各種種框架只只是第一一步，在在真正的的面試中中，比較較好的方方法是設(shè)設(shè)身處地地地考慮慮問題（自行車車店地生生意下降降了，如如果你是是老板，你會考考慮那幾幾個(gè)方面面地問題題？），不要死死板地將將問題歸歸類，然然后套用用現(xiàn)成地地Fraamewworkk, 而而是應(yīng)該該先思考考，然后后給出TTaillor-madde SStruuctuure才

58、才是解決決之道。關(guān)于Deefinne KKey Poiintss, 事事實(shí)上如如果你地地框架是是經(jīng)過思思考而搭搭的，那那找到問問題的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)對對你來說說將不是是一件很很難的事事。難的的是當(dāng)你你從問題題的一個(gè)個(gè)方面跳跳到另一一個(gè)方面面的時(shí)候候，需要要讓面試試官覺得得你問題題的轉(zhuǎn)換換是有邏邏輯性的的（比如如我分析析完了CCusttomeer為什什么會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向Chhannnel?）。這這一點(diǎn)，很難用用文字表表達(dá)。大大家在PPraccticce的時(shí)時(shí)候可以以試著自自己將一一個(gè)大問問題（比比如Reevennue Dowwn）劃劃分成幾幾個(gè)相互互關(guān)聯(lián)，有邏輯輯聯(lián)系的的小問題題（消費(fèi)費(fèi)者口味味變了？如果變變了

59、那么么A, 如果沒沒變，那那么B）層層深深入到問問題的核核心。事事實(shí)上這這就是咨咨詢的一一個(gè)有效效工作方方法，先先做Hyypotthessis,然后再再核實(shí)信信息。關(guān)于有效效獲得信信息。這這里有一一個(gè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)之談：永遠(yuǎn)不不要問面面試官寬寬泛的問問題（如如：我們們客戶的的渠道是是不是除除了什么么問題？）因?yàn)闉檫@絕對對不是面面試官希希望聽到到的 SSmarrt QQuesstioon，老老道的面面試官聽聽你問出出這樣的的Opeen QQuesstioon,更更是會隨隨時(shí)把問問題反給給你“WWhatt Doo Yoou TThinnk?”。因此此就我看看來獲得得有效信信息的最最好方法法是先問問自己，有

60、哪些些可能性性？他們們的Prriorrityy又是怎怎樣的？把可能能的情況況按照他他們的 Priioriity說說出來（也就是是做Hyypotthessis），然后后再問面面試官哪哪一個(gè)HHypootheesiss是正確確的。（例如“我認(rèn)為為渠道可可能出了了如下問問題： A,BB,C，A的可可能性最最大，因因?yàn)?。AAmI rigght?”）面面試官是是非常樂樂意聽到到這樣的的問題的的，即使使你沒有有點(diǎn)中要要害，他他也會很很友好的的提示和和糾正。關(guān)于給出出Sollutiion, BCCG的IInteerviieweer給過過我一個(gè)個(gè)忠告：Gattherr alll wwhatt yoou hha