智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、讓科技引領(lǐng)美好生活!PAGE PAGE 44中國(guó)智慧家居股份有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書智慧家居居團(tuán)隊(duì)參參賽作品品目錄TOC o 1-5 h z u HYPERLINK l _Toc353704007 第一章執(zhí)行綱綱要 PAGEREF _Toc353704007 h 4 HYPERLINK l _Toc353704008 1.1公公司簡(jiǎn)介介 PAGEREF _Toc353704008 h 4 HYPERLINK l _Toc35370440099企業(yè)名名稱 PAGEREF _Toc353704009 h 4 HYPERLINK l _Toc353704010 企業(yè)宗旨旨 PAGEREF _Toc3537

2、04010 h 4 HYPERLINK l _Toc353704011 企業(yè)口號(hào)號(hào) PAGEREF _Toc353704011 h 4 HYPERLINK l _Toc353704012 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì) PAGEREF _Toc353704012 h 4 HYPERLINK l _Toc353704013 企業(yè)標(biāo)識(shí)識(shí)： PAGEREF _Toc353704013 h 4 HYPERLINK l _Toc353704014 1.2市市場(chǎng)描述述 PAGEREF _Toc353704014 h 4 HYPERLINK l _Toc353704015 1.3企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc353

3、704015 h 6 HYPERLINK l _Toc35370401611.4投投資及財(cái)財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc353704016 h 6 HYPERLINK l _Toc353704017 1.5組組織與人人力資源源 PAGEREF _Toc353704017 h 7 HYPERLINK l _Toc353704018 第二章項(xiàng)目目背景 PAGEREF _Toc353704018 h 8 HYPERLINK l _Toc353704019 2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景 PAGEREF _Toc353704019 h 8 HYPERLINK l _Toc353704020 2.1.1創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)描

4、描述 PAGEREF _Toc353704020 h 8 HYPERLINK l _Toc353704021 2.1.2 智智能家居居概念 PAGEREF _Toc353704021 h 9 HYPERLINK l _Toc353704022 2.1.3時(shí)尚尚智能家家居文化化 PAGEREF _Toc353704022 h 10 HYPERLINK l _Toc353704023 2.2公公司產(chǎn)品品 PAGEREF _Toc353704023 h 11 HYPERLINK l _Toc353704024 2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介介 PAGEREF _Toc353704024 h 11 HYPER

5、LINK l _Toc353704025 2.2.2產(chǎn)品品優(yōu)點(diǎn) PAGEREF _Toc353704025 h 14 HYPERLINK l _Toc353704026第三章章市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和分析 PAGEREF _Toc353704026 h 15 HYPERLINK l _Toc353704027 3.1目標(biāo)客客戶 PAGEREF _Toc353704027 h 15 HYPERLINK l _Toc353704028 3.1.1近期期目標(biāo)客客戶 PAGEREF _Toc353704028 h 15 HYPERLINK l _Toc353704029 3.1.2長(zhǎng)期期目標(biāo)客客戶 PAGERE

6、F _Toc353704029 h 16 HYPERLINK l _Toc353704030 3.2市市場(chǎng)前景景調(diào)查 PAGEREF _Toc353704030 h 16 HYPERLINK l _Toc353704031 3.3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析 PAGEREF _Toc353704031 h 19 HYPERLINK l _Toc353704032 3.3.1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品分分析 PAGEREF _Toc353704032 h 19 HYPERLINK l _Toc353704033 3.3.2潛在在進(jìn)入者者分析 PAGEREF _Toc353704033 h 20 HYPERLINK l _Toc

7、353704034 3.3.3替代代品廠商商 PAGEREF _Toc353704034 h 20 HYPERLINK l _Toc353704035 第四章市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc353704035 h 20 HYPERLINK l _TToc3353770400364.11營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc353704036 h 20 HYPERLINK l _Toc353704037 4.1.1 市市場(chǎng)進(jìn)入入和開發(fā)發(fā)階段（1-22年） PAGEREF _Toc353704037 h 21 HYPERLINK l _Toc353704038 4.1.2 市市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)階段（3-

8、55年） PAGEREF _Toc353704038 h 24 HYPERLINK l _Toc353770400394.11.3市場(chǎng)成成熟階段段（5-10年年） PAGEREF _Toc353704039 h 27 HYPERLINK l _Toc353704040 4.2定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc353704040 h 27 HYPERLINK l _Toc353704041 第五章風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc353704041 h 29 HYPERLINK l _Toc353704042 5.1市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc353704042

9、 h 29 HYPERLINK l _Toc353704043 5.1.1準(zhǔn)確確的市場(chǎng)場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc353704043 h 29 HYPERLINK l _Toc353704044 5.1.2多渠渠道合作作 PAGEREF _Toc353704044 h 29 HYPERLINK l _Toc353704045 5.1.3加大大宣傳力力度 PAGEREF _Toc353704045 h 30 HYPERLINK l _Toc353704046 5.1.4加快快產(chǎn)品研研發(fā) PAGEREF _Toc353704046 h 30 HYPERLINK l _Toc353704047

10、5.團(tuán)隊(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析與規(guī)避避 PAGEREF _Toc353704047 h 30 HYPERLINK l _Toc353704048 5.2.1職責(zé)責(zé)分明。 PAGEREF _Toc353704048 h 30 HYPERLINK l _Toc353704049 5.2.2加強(qiáng)強(qiáng)合作增增強(qiáng)責(zé)任任意識(shí) PAGEREF _Toc353704049 h 31 HYPERLINK l _Toc353704050 5.2.3制度度化管理理和有效效的福利利制度 PAGEREF _Toc353704050 h 31 HYPERLINK l _Toc353704051 5.3財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避 PAG

11、EREF _Toc353704051 h 32 HYPERLINK l _Toc353704052 5.3.1分散散法 PAGEREF _Toc353704052 h 32 HYPERLINK l _Toc353704053 5.3.2回避避法 PAGEREF _Toc353704053 h 32 HYPERLINK l _Toc353704054 5.3.3轉(zhuǎn)移移法 PAGEREF _Toc353704054 h 33 HYPERLINK l _Toc35370405555.33.4降降低法 PAGEREF _Toc353704055 h 33 HYPERLINK l _Toc3537040

12、56 第六章風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資資金的撤撤出方式式 PAGEREF _Toc353704056 h 33 HYPERLINK l _Toc353704057 6.1國(guó)國(guó)內(nèi)中小小企業(yè)版版上市 PAGEREF _Toc353704057 h 34 HYPERLINK l _Toc353704058 6.2海海外二板板市場(chǎng)上上市 PAGEREF _Toc353704058 h 35 HYPERLINK l _Toc353704059 6.3兼兼并與收收購(gòu) PAGEREF _Toc353704059 h 35 HYPERLINK l _Toc353704060 6.4股股份轉(zhuǎn)讓讓 PAGEREF _Toc35

13、3704060 h 35 HYPERLINK l _Toc353704061 第七章組織與與管理 PAGEREF _Toc353704061 h 36 HYPERLINK l _Toc353704062 7.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc353704062 h 36 HYPERLINK l _Toc353704063 7.2人人力資源源政策 PAGEREF _Toc353704063 h 37 HYPERLINK l _Toc353704064 7.2.1 薪薪酬制度度 PAGEREF _Toc353704064 h 37 HYPERLINK l _Tocc3533704407227

14、.22.2人人力資源源管理宗宗旨 PAGEREF _Toc353704072 h 38 HYPERLINK l _Toc353704073 7.2.3公司司福利制制度 PAGEREF _Toc353704073 h 38 HYPERLINK l _Toc353704074 附錄 PAGEREF _Toc353704074 h 443 HYPERLINK l _Toc353704075 “智能家家居控制制系統(tǒng)”市場(chǎng)調(diào)調(diào)查問(wèn)卷卷 PAGEREF _Toc353704075 h 43第一章執(zhí)行綱要要1.1公公司簡(jiǎn)介介企業(yè)名稱稱：中國(guó)國(guó)智慧家家居股份份有限公公司（簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱智慧慧家居）企業(yè)宗旨旨：為人人類

15、明天天的美好生生活努力力！企業(yè)業(yè)口號(hào)：讓科技技引領(lǐng)美美好生活活！創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)：智慧家家居創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)業(yè)標(biāo)識(shí)：含義：一位女女性的手手掌中托托起一株株幼苗，新的生生命開始始孕育而而生！表表達(dá)了我我們將以以新科技技開拓新新的未來(lái)來(lái)，用物物聯(lián)網(wǎng)新新科技托托起美好好生活的的新明天天！1.2市市場(chǎng)描述述物聯(lián)網(wǎng)“十二五五”規(guī)劃明明確了物物聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)的十十二大重重點(diǎn)應(yīng)用用領(lǐng)域，包括智智能電網(wǎng)網(wǎng)、交通通運(yùn)輸、物流產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、醫(yī)醫(yī)療健康康、智能能家居、環(huán)境與與安全檢檢測(cè)、精精細(xì)農(nóng)牧牧業(yè)、工工業(yè)與自自動(dòng)控制制、金融融與服務(wù)務(wù)業(yè)、公公共安全全、國(guó)防防軍事以以及智慧慧城市。作為物物聯(lián)網(wǎng)的的重要應(yīng)應(yīng)用，智智能家居居市場(chǎng)是是一

16、個(gè)非非常有發(fā)發(fā)展前景景的朝陽(yáng)陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。智能家家居把和和家居生生活相關(guān)關(guān)的各個(gè)個(gè)子系統(tǒng)統(tǒng)，包括括家電控控制、安安防報(bào)警警、遠(yuǎn)程程控制、環(huán)境監(jiān)監(jiān)測(cè)、社社區(qū)服務(wù)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通信等等多個(gè)子子系統(tǒng)有有機(jī)的結(jié)結(jié)合在一一起，能能為用戶戶創(chuàng)造一一個(gè)安全全、舒適適、便利利、高效效的居住住環(huán)境。整個(gè)系系統(tǒng)一般般會(huì)融合合安防控控制系統(tǒng)統(tǒng)、家庭庭自動(dòng)控控制系統(tǒng)統(tǒng)、多媒媒體娛樂(lè)樂(lè)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控控制系統(tǒng)統(tǒng)，智能能終端采采用觸摸摸式大屏屏幕液晶晶顯示屏屏，形象象直觀的的圖形化化操作界界面，能能為用戶戶帶來(lái)操操作上的的便利和和時(shí)尚的的體驗(yàn)。據(jù)中國(guó)住住宅與城城鄉(xiāng)建設(shè)設(shè)部數(shù)據(jù)據(jù)顯示,中國(guó)有有建筑總總面積4400多多億平方方米,每每年新

17、增增建筑面面積200多億平平方米,預(yù)計(jì)到到20220年新新增建筑筑面積約約3000億平方方米,達(dá)達(dá)到7000多億億平方米米. 隨著著住房面面積的增增加,智智能家居居面臨的的機(jī)會(huì)也也在加大大.據(jù)權(quán)權(quán)威部門門發(fā)布,預(yù)測(cè)到到從20012-20115年,建筑智智能行業(yè)業(yè)產(chǎn)值將將保持220%以以上的增增長(zhǎng)速度度,到220155年將達(dá)達(dá)到13345億億元的產(chǎn)產(chǎn)值.智能家居居產(chǎn)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)1.3企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略 近期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)(1-2年):以智能安安防和智智能家居居產(chǎn)品銷銷售為主主要業(yè)務(wù)務(wù),以鄭鄭州為中中心進(jìn)行行進(jìn)行市市場(chǎng)開拓拓.同時(shí)時(shí)進(jìn)行高高端別墅墅的智能能家居布布線設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā),以便后期期開拓高高端別墅墅領(lǐng)

18、域.中期發(fā)展展目標(biāo)（3-66年）放棄產(chǎn)產(chǎn)品銷售售業(yè)務(wù)，全面進(jìn)進(jìn)入高端端別墅的的智能化化設(shè)計(jì)開開發(fā)，打打造國(guó)內(nèi)內(nèi)智能家家居控制制第一品品牌。同時(shí)進(jìn)進(jìn)行智能能服務(wù)機(jī)機(jī)器人的的研發(fā)公公作，為為后期發(fā)發(fā)展做好好準(zhǔn)備。長(zhǎng)期發(fā)展展目標(biāo)（6-110年）：鞏固固國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，進(jìn)進(jìn)軍國(guó)際際市場(chǎng)，打造在在智能家家居行業(yè)業(yè)的國(guó)際際著名品品牌。終極發(fā)展展目標(biāo):讓生活活完全實(shí)實(shí)現(xiàn)智能能化，實(shí)實(shí)現(xiàn)智慧慧地球，智慧生生活的目目標(biāo)！1.4投投資及財(cái)財(cái)務(wù)融資方案案:自有資金金：由現(xiàn)現(xiàn)有自然然人進(jìn)行行投資220萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資資：公司司預(yù)計(jì)吸吸納風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資550萬(wàn)進(jìn)進(jìn)行前期期工作。銀行貸款款：由于于有前期期的風(fēng)投投，預(yù)計(jì)計(jì)可以貸貸款1

19、0萬(wàn)。前期資金金分配：前期進(jìn)行行產(chǎn)品銷銷售，以以網(wǎng)絡(luò)銷銷售為主主。固定資產(chǎn)產(chǎn)投資：預(yù)計(jì)54.566萬(wàn)。流動(dòng)資金金：255.444萬(wàn)。隨著業(yè)務(wù)務(wù)的進(jìn)行行，后期期繼續(xù)對(duì)對(duì)產(chǎn)品研研發(fā)，市市場(chǎng)開拓拓進(jìn)行投投資。股本規(guī)規(guī)模及結(jié)結(jié)構(gòu)暫定定為：公司注冊(cè)冊(cè)資本770萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資入股550萬(wàn)（71.428857%）；自自然人投投資200萬(wàn)元(28.571143%)。1.5組組織與人人力資源源公司擁有有高素質(zhì)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資資源宗旨旨“以人為為主，全全力提高高員工工工作滿意意度”。在公司成成立初期期，采取取直線職職能制組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，實(shí)行行總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制,對(duì)董董事會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)。公公司下設(shè)設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部部

20、、財(cái)務(wù)務(wù)部、研研發(fā)部、客服部部、人力力資源部部和生產(chǎn)產(chǎn)部。董事會(huì)財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部研發(fā)部客服部人力資源部生產(chǎn)部創(chuàng)業(yè)小組組成員將將分別參參與公司司的技術(shù)術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷與財(cái)財(cái)務(wù)管理理工作；公司還還聘請(qǐng)了了財(cái)務(wù)管管理顧問(wèn)問(wèn)和人力力資源顧顧問(wèn)。第二章項(xiàng)目目背景2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景2.1.1創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)描描述人類經(jīng)歷歷了農(nóng)業(yè)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)時(shí)代，現(xiàn)現(xiàn)已進(jìn)入入了信息息時(shí)代。 那么么，信息息時(shí)代以以后，人人類社會(huì)會(huì)又會(huì)進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)什么樣樣的時(shí)代代呢？權(quán)權(quán)威專家家普遍認(rèn)認(rèn)為：人人類將進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)智能時(shí)時(shí)代！人人們將享享受科技技為人類類帶來(lái)的的智能化化生活方方式。農(nóng)業(yè)時(shí)代工業(yè)時(shí)代信息時(shí)代智能時(shí)代蒙昧?xí)r代圖2-1

21、1：人類類發(fā)展歷歷程圖20世紀(jì)紀(jì)60年年代初到到80年年代初，國(guó)外住住宅電子子化開始始出現(xiàn)；80年年代中期期，形成成了住宅宅自動(dòng)化化概念；國(guó)內(nèi)990年代代初，出出現(xiàn)了通通過(guò)總線線技術(shù)對(duì)對(duì)住宅中中各種通通信/家家電/安安防設(shè)備備進(jìn)行監(jiān)監(jiān)控與管管理的商商用系統(tǒng)統(tǒng)，這在在美國(guó)被被稱為SSmarrt HHomee，也就就是現(xiàn)在在智能家家居的原原型。從目前的的發(fā)展趨趨勢(shì)來(lái)看看，在未未來(lái)幾年年里，家家庭安防防、智能能家居行行業(yè)將成成為中國(guó)國(guó)的主流流行業(yè)之之一，其其市場(chǎng)的的發(fā)展前前景是非非常廣闊闊的。預(yù)預(yù)計(jì)今后后幾年內(nèi)內(nèi)全世界界將有近近億的家家庭構(gòu)建建家庭網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。2.1.2智智能家居居概念智能家居居是在智智

22、能布線線的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加入入各種功功能模塊塊，如門門禁系統(tǒng)統(tǒng)、安防防系統(tǒng)、背景音音樂(lè)、照照明系統(tǒng)統(tǒng)、家電電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了了將網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電話話、電視視、音響響、門禁禁、安防防、監(jiān)控控、照明明、遠(yuǎn)程程家電控控制、背背景音樂(lè)樂(lè)等相結(jié)結(jié)合的功功能，創(chuàng)創(chuàng)造了高高效、舒舒適、安安全、便便捷、環(huán)環(huán)保的居居住環(huán)境境。圖2-22：智能能家居系系統(tǒng)圖2.1.3時(shí)尚尚智能家家居文化化過(guò)去時(shí)尚尚家居文文化僅僅僅停留在在造型，材料，做工等等方面，然而在在社會(huì)全全面信息息化、智智能化、自動(dòng)化化的今天天，家庭庭智能化化是大勢(shì)勢(shì)所趨。可以描描述這樣樣一種生生活場(chǎng)景景：慵懶懶的冬季季，躺在在客廳沙沙發(fā)上的的你，通通過(guò)一個(gè)個(gè)控制器器就可

23、以以讓廚房房里的咖咖啡機(jī)煮煮出一壺壺?zé)峥Х确?，讓書書房里的的打印機(jī)機(jī)為你打打印好明明天開會(huì)會(huì)需要的的文件炎炎炎的夏日日，開著著車回家家的你，用手機(jī)機(jī)發(fā)條信信息就可可以提前前打開家家里的空空調(diào)讓榨榨汁機(jī)準(zhǔn)準(zhǔn)備一杯杯新鮮的的果汁，再讓家家庭音響響準(zhǔn)備好好你最喜喜歡的巴巴特這就是是本公司司產(chǎn)品為為您提供供的時(shí)尚尚家居服服務(wù)。2.2公公司產(chǎn)品品2.2.1產(chǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介介1、電動(dòng)動(dòng)窗簾在安裝上上的分類類：內(nèi)置置式和外外置式?？床坏降诫姍C(jī)的的是內(nèi)置置式，電電動(dòng)機(jī)明明眼可以以看見的的就叫做做外置式式，但是是用戶也也不要擔(dān)擔(dān)心，本本公司的的施工人人員具有有優(yōu)秀的的施工經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，他他們會(huì)選選擇最嘉嘉的方式式為您安安裝

24、，達(dá)達(dá)到安全全美觀的的效果。從窗簾的的升降方方式和拉拉開方式式上的分分類：電電動(dòng)窗簾簾有可以以分成升升降簾系系列、電電動(dòng)遮陽(yáng)陽(yáng)蓬、開開合簾系系列、電動(dòng)遮遮陽(yáng)板、天棚簾簾、等系系列，具具體如百百葉簾、卷簾、羅馬簾簾、柔紗紗簾、風(fēng)風(fēng)情簾、蜂巢簾簾等。電電動(dòng)窗簾簾的升降降和拉開開方式多多種多樣樣，用戶戶可以根根據(jù)自己己的方式式去選擇擇適合自自己的形形式。系統(tǒng)上的的分類：軌道系系統(tǒng)、控控制系統(tǒng)統(tǒng)和裝飾飾布簾。驅(qū)動(dòng)上的的分類：直流電電機(jī)驅(qū)動(dòng)動(dòng)、交流流電機(jī)驅(qū)驅(qū)動(dòng)和電電磁驅(qū)動(dòng)動(dòng)等方式式。以上信息息就是告告訴用戶戶電動(dòng)窗窗簾的分分類多種種多樣，能夠滿滿足不同同需要的的用戶選選擇，當(dāng)當(dāng)然每用用戶選擇擇何種方方式

25、的電電動(dòng)窗簾簾需要根根據(jù)自己己的窗戶戶的大小小，個(gè)人人的興趣趣愛好等等來(lái)決定定，也可可以根據(jù)據(jù)價(jià)格的的不同而而購(gòu)買?？傊?，電動(dòng)窗窗簾是一一種方便便的、實(shí)實(shí)惠的、使用的的生活方方式。希希望通過(guò)過(guò)本公司司的介紹紹能夠讓讓用戶對(duì)對(duì)電動(dòng)窗窗簾有了了更具體體的了解解。2、家庭庭影院家庭影院院概括來(lái)來(lái)說(shuō)可以以從綜合合兩個(gè)概概念去了了解，這這兩個(gè)概概念分別別為“家家庭影院院標(biāo)準(zhǔn)”和“家家庭環(huán)境境中播放放電影片片中的播播放系統(tǒng)統(tǒng)”。 家庭影影院市場(chǎng)場(chǎng)又添一一軍： 目前的的微型投投影儀家家庭影院院，已經(jīng)經(jīng)占據(jù)了了50%的市場(chǎng)場(chǎng)份額，從20009年年到20010年年在短短短一年時(shí)時(shí)間里，投影向向家庭影影院進(jìn)軍軍的

26、勢(shì)力力已經(jīng)擊擊敗了彩彩電占據(jù)據(jù)了市場(chǎng)場(chǎng)巔峰，特別是是它所獨(dú)獨(dú)具CMMMB功功能和接接機(jī)頂盒盒直接看看電視的的功能，加工內(nèi)內(nèi)置存儲(chǔ)儲(chǔ)，可以以下載網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)最新新電影和和聽歌等等功能，已經(jīng)是是彩電無(wú)無(wú)法取代代的了，微型投投影儀必必將占據(jù)據(jù)未來(lái)家家庭影院院市場(chǎng)。3、智能能安防系系統(tǒng)智能安防防系統(tǒng)可可以簡(jiǎn)單單理解為為：圖像像的傳輸輸和存儲(chǔ)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)據(jù)的存儲(chǔ)儲(chǔ)和處理理準(zhǔn)確而而選擇性性操作的的技術(shù)系系統(tǒng)。就就智能化化安防系系統(tǒng)來(lái)說(shuō)說(shuō)，一個(gè)個(gè)完整的的智能安安防系統(tǒng)統(tǒng)主要包包括門禁禁、報(bào)警警和監(jiān)控控三大部部分。智智能安防防與傳統(tǒng)統(tǒng)安防的的最大區(qū)區(qū)別在于于智能化化，我國(guó)國(guó)安防產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展很快，也比較較普及，但是傳傳統(tǒng)

27、安防防對(duì)人的的依賴性性比較強(qiáng)強(qiáng)，非常常耗費(fèi)人人力，而而智能安安防能夠夠通過(guò)機(jī)機(jī)器實(shí)現(xiàn)現(xiàn)智能判判斷，從從而盡可可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人想做做的事。4、智能能照明控控制系統(tǒng)統(tǒng)智能照明明控制系系統(tǒng)是利利用先進(jìn)進(jìn)電磁調(diào)調(diào)壓及電電子感應(yīng)應(yīng)技術(shù)，對(duì)供電電進(jìn)行實(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控控與跟蹤蹤，自動(dòng)動(dòng)平滑地地調(diào)節(jié)電電路的電電壓和電電流幅度度，改善善照明電電路中不不平衡負(fù)負(fù)荷所帶帶來(lái)的額額外功耗耗，提高高功率因因素，降降低燈具具和線路路的工作作溫度，達(dá)到優(yōu)優(yōu)化供電電目的照照明控制制系統(tǒng)。5、視頻頻會(huì)議“視頻會(huì)會(huì)議系統(tǒng)統(tǒng)-有有時(shí)也叫叫“視頻頻會(huì)議”英文為為(Viideoo Coonfeerennce Sysstemm)，包包括軟件件視頻

28、會(huì)會(huì)議系統(tǒng)統(tǒng)和硬件件視頻會(huì)會(huì)議系統(tǒng)統(tǒng)，是指指兩個(gè)或或兩個(gè)以以上不同同地方的的個(gè)人或或群體，通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)有的各各種電信信通訊傳傳輸媒體體，將人人物的靜靜、動(dòng)態(tài)態(tài)圖像、語(yǔ)音、文字、圖片等等多種資資料分送送到各個(gè)個(gè)用戶的的計(jì)算機(jī)機(jī)上，使使得在地地理上分分散的用用戶可以以共聚一一處，通通過(guò)圖形形、聲音音等多種種方式交交流信息息，增加加雙方對(duì)對(duì)內(nèi)容的的理解能能力。目目前視頻頻會(huì)議逐逐步向著著多網(wǎng)協(xié)協(xié)作、高高清化、開發(fā)化化的方向向發(fā)展著著。6、智能能背景音音樂(lè)系統(tǒng)統(tǒng)1它主要起起到凈化化家居環(huán)環(huán)境：一一個(gè)是掩掩蓋外界界和內(nèi)心心的噪音音；再就就是營(yíng)造造幽靜、浪漫、愜意、溫馨的的氣氛。凈化心心靈、陶陶冶情操操、也可

29、可使您的的品位得得以體現(xiàn)現(xiàn)。當(dāng)你你在廚房房的油煙煙里煎炒炒的時(shí)候候，打開開背景音音樂(lè)，頓頓時(shí)會(huì)讓讓你覺(jué)得得就算瑣瑣碎的生生活也是是富有詩(shī)詩(shī)情畫意意的，當(dāng)當(dāng)你做好好早餐，你可以以將背景景音樂(lè)輕輕輕的彌彌漫到每每一個(gè)房房間，讓讓家人在在柔美的的背景音音樂(lè)聲中中起床，迎接美美好的一一天?，F(xiàn)現(xiàn)在的智智能背景景音樂(lè)系系統(tǒng)主要要采用吸吸頂音箱箱，它不不占據(jù)空空間，不不怕油煙煙水氣，并且和和天花板板融為一一體，不不但不影影響裝修修的整體體外觀，還可美美化空間間，起到到很好的的裝飾作作用。在在任何一一間房子子里，包包括客廳廳、臥室室、廚房房或衛(wèi)生生間，均均可布上上背景音音樂(lè)線，通過(guò)一一個(gè)或多多個(gè)音源源，可以以

30、讓每個(gè)個(gè)房間都都能聽到到美妙的的背景音音樂(lè)。當(dāng)當(dāng)然，如如果有的的房間不不想聽也也完全可可以，每每間房都都單獨(dú)安安裝了控控制器，可以獨(dú)獨(dú)立控制制這間房房的音樂(lè)樂(lè)開關(guān)，還可調(diào)調(diào)節(jié)音量量大小。背景音音樂(lè)可以以讓家里里的每個(gè)個(gè)房間都都充滿音音樂(lè)，而而且可以以同時(shí)享享受不同同的音樂(lè)樂(lè)，比如如您在客客廳想看看電視，而孩子子在臥室室想聽英英語(yǔ)或者者老人在在房間想想聽?wèi)蚯?，背景景音?lè)可可以讓您您同時(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)，不不想聽的的時(shí)候還還可以在在各自房房間里隨隨意關(guān)掉掉或調(diào)節(jié)節(jié)音量或或更換其其他音樂(lè)樂(lè)，這是是背景音音樂(lè)與普普通功放放最本質(zhì)質(zhì)的區(qū)別別，也是是背景音音樂(lè)系統(tǒng)統(tǒng)智能化化的具體體體現(xiàn)。7、智能能監(jiān)控安安防系統(tǒng)統(tǒng)

31、安防 HYPERLINK /view/130518.htm 監(jiān)控控系統(tǒng)是是應(yīng)用光光纖、同同軸電纜纜或微波波在其閉閉合的環(huán)環(huán)路內(nèi)傳傳輸視頻頻信號(hào)，并從攝攝像到 HYPERLINK /view/42116.htm 圖圖像顯示示和記錄錄構(gòu)成獨(dú)獨(dú)立完整整的系統(tǒng)統(tǒng)。它能能實(shí)時(shí)、形象、真實(shí)地地反映被被監(jiān)控對(duì)對(duì)象，不不但極大大地延長(zhǎng)長(zhǎng)了人眼眼的觀察察距離，而且擴(kuò)擴(kuò)大了人人眼的機(jī)機(jī)能，它它可以在在惡劣的的環(huán)境下下代替人人工進(jìn)行行長(zhǎng)時(shí)間間監(jiān)視，讓人能能夠看到到被監(jiān)視視現(xiàn)場(chǎng)的的實(shí)際發(fā)發(fā)生的一一切情況況，并通通過(guò) HYPERLINK /view/111680.htm 錄像像機(jī)記錄錄下來(lái)。同時(shí) HYPERLINK /

32、view/1352949.htm 報(bào)報(bào)警系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)備對(duì)對(duì)非法入入侵進(jìn)行行報(bào)警，產(chǎn)生的的報(bào)警型型號(hào)輸入入報(bào)警主主機(jī)，報(bào)報(bào)警主機(jī)機(jī)觸發(fā) HYPERLINK /view/130518.htm 監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)錄像并并記錄。2.2.2產(chǎn)品品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過(guò)測(cè)試試，公司司產(chǎn)品與與市場(chǎng)同同類產(chǎn)品品比較有有以下優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：系統(tǒng)穩(wěn)定定，可靠靠性高：采用了了開源實(shí)實(shí)時(shí)操作作系統(tǒng)C/OOS-III VV2.552，該該系統(tǒng)通通過(guò)了美美國(guó)聯(lián)邦邦航空管管理局的的RTCCA DDO-1178BB標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)認(rèn)證。系統(tǒng)安全全性能高高：此系系統(tǒng)有三三層防護(hù)護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)應(yīng)對(duì)了各各個(gè)方面面的安全全威脅。整個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)造價(jià)低低廉：產(chǎn)產(chǎn)品造價(jià)價(jià)只有國(guó)國(guó)內(nèi)同

33、類類產(chǎn)品的的一半不不到，極極具性價(jià)價(jià)比。操作方便便：五分分鐘之內(nèi)內(nèi)就能學(xué)學(xué)會(huì)對(duì)它它進(jìn)行熟熟練操作作；交互接口口友好：可用移移動(dòng)電源源供電，功耗低低，安裝裝快捷，有很好好的便攜攜性。 獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢(shì)：采采用GSSM廣域域網(wǎng)無(wú)線線控制，在需要要的地方方能迅速速組建一一個(gè)實(shí)時(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系系統(tǒng)。第三章市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和分析3.1 目標(biāo)客客戶進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)前，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)對(duì)鄭州州市兩個(gè)個(gè)住宅小小區(qū)進(jìn)行行了深入入的問(wèn)卷卷調(diào)查，同時(shí)在在網(wǎng)上做做了大量量的資料料調(diào)查。經(jīng)過(guò)研研究分析析，最終終將目標(biāo)標(biāo)客戶按按市場(chǎng)發(fā)發(fā)展階段段進(jìn)行了了定位：3.1.1近期期目標(biāo)客客戶高收入階階層的家家庭用戶戶調(diào)查問(wèn)卷卷結(jié)果表表明，鄭鄭州智能能家居

34、市市場(chǎng)目前前尚處于于導(dǎo)入階階段，此此時(shí)目標(biāo)標(biāo)顧客最最合適的的定位是是年齡在在30-45歲歲，學(xué)歷歷較高的的高收入入職業(yè)的的家庭用用戶，包包括ITT工程師師、電子子工程師師、建筑筑設(shè)計(jì)師師、公司司高管人人員、高高校教師師。他們們對(duì)新鮮鮮事物的的接收能能力較強(qiáng)強(qiáng)，且工工作應(yīng)酬酬繁忙，對(duì)智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)有切實(shí)實(shí)的需要要。隨著市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)的的逐漸延延伸，目目標(biāo)客戶戶群逐漸漸放大到到整個(gè)高高收入階階層。各各種職業(yè)業(yè)、年齡齡段的高高收入階階層的家家庭用戶戶，通常常都非常常注重自自己的生生活品味味，當(dāng)智智能家居居的生活活理念逐逐漸在接接受新觀觀念比較較強(qiáng)的高高收入階階層中流流行起來(lái)來(lái)時(shí)，他他們往往往也會(huì)

35、選選擇時(shí)尚尚的智能能化生活活方式。3.1.2長(zhǎng)期目標(biāo)標(biāo)客戶 廣大普普通家庭庭用戶和和高收入入階層隨著智能能家居理理念在社社會(huì)生活活中的深深入，智智能家居居系統(tǒng)在在高收入入家庭用用戶中的的廣泛應(yīng)應(yīng)用，特特別隨著著小康生生活的實(shí)實(shí)現(xiàn)廣大大普通家家庭用戶戶也必將將追隨智智能化時(shí)時(shí)代的步步伐。最最重要的的是個(gè)人人別墅的的增加又又為智能能家居的的市場(chǎng)開開拓了大大量的空空間，高端別別墅擁有有者成為為首選目目標(biāo)。3.2市市場(chǎng)前景景調(diào)查實(shí)地深入入調(diào)查顯顯示：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)親自深深入到鄭鄭州市的的高檔小小區(qū)進(jìn)行行抽樣調(diào)調(diào)查，發(fā)發(fā)放了5500份份調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷，回回收了4467份份。調(diào)查顯示示：鄭州州市智能能家居控控制

36、系統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)潛潛力巨大大。分析析如下：產(chǎn)品了解解程度表3-11：對(duì)智智能家居居功能了了解程度度統(tǒng)計(jì)所知的功功能分類類知道防盜盜報(bào)警功功能知道遠(yuǎn)程程控制功功能兩者都知知道的比例46.88%29.77%23.55%由此表明明：居民民對(duì)智能能家居產(chǎn)產(chǎn)品功能能的了解解程度高高；產(chǎn)品品理念的的市場(chǎng)接接受能力力強(qiáng)。（2）產(chǎn)產(chǎn)品購(gòu)買買欲望圖3-11：產(chǎn)品品購(gòu)買欲欲調(diào)查由此表明明：智能能家居產(chǎn)產(chǎn)品需求求程度高高，貼近近用戶的的需求，具有廣廣闊的市市場(chǎng)前景景。（3）有有購(gòu)買欲欲望人群群的年齡齡及學(xué)歷歷圖3-22：有購(gòu)購(gòu)買欲望望人群年年齡調(diào)查查圖3-33：有購(gòu)購(gòu)買欲望望人群學(xué)學(xué)歷調(diào)查查 調(diào)查查顯示：在有購(gòu)購(gòu)買欲望望

37、的人群群中，年年齡主要要集中在在30-45歲歲，且受受教育水水平比較較高。所所以目前前階段，30-45歲歲高學(xué)歷歷的家庭庭是主要要的潛在在用戶。（4）有有購(gòu)買欲欲望人群群的職業(yè)業(yè)及收入入在有購(gòu)買買欲望的的人群當(dāng)當(dāng)中，IIT行業(yè)業(yè)、電子子、建筑筑行業(yè)的的白領(lǐng)人人士，中中外企業(yè)業(yè)的高層層管理者者、高校校教師55類職業(yè)業(yè)的人群群合計(jì)占占到有購(gòu)購(gòu)買欲望望人群數(shù)數(shù)的622%，而而且收入入都在每每月35500元元以上 ?？梢砸钥闯?，這55個(gè)職業(yè)業(yè)的人可可以作為為市場(chǎng)開開發(fā)階段段的重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)象。圖3-44：有購(gòu)購(gòu)買欲望望人群職職業(yè)調(diào)查查（5）智智能化小小區(qū)接受受程度在智能化化小區(qū)接接受程度度的問(wèn)卷卷調(diào)查中中

38、，高檔檔小區(qū)的的居民對(duì)對(duì)智能化化小區(qū)的的需求程程度達(dá)到到了866%，由由此看出出，智能能化產(chǎn)品品與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商的合合作勢(shì)在在必行。3.3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析3.3.1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品分分析目前全國(guó)國(guó)智能家家居系列列產(chǎn)品的的生產(chǎn)商商劇增，大大部分企企業(yè)集中中在東南南沿海地地區(qū)，產(chǎn)產(chǎn)品有很很大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，但但大部分分都沒(méi)有有形成規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)，所以以公司在在進(jìn)入市市場(chǎng)階段段，面臨臨的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比較大大?？紤]到到隨著行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，大大量外國(guó)國(guó)公司的的進(jìn)入，公司屆屆時(shí)將面面臨著激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)對(duì)此，本本公司將將加緊產(chǎn)產(chǎn)品的自自主研發(fā)發(fā)和高端端別墅市市場(chǎng)的開開拓，避避免產(chǎn)品品開發(fā)領(lǐng)領(lǐng)域的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。表3-33：中國(guó)國(guó)十大

39、家家居品牌牌企業(yè)地地區(qū)分布布地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門青島數(shù)量12311113.3.2潛在在進(jìn)入者者分析 中國(guó)智智能家居居發(fā)展空空間較大大，智能能產(chǎn)品的的需求量量將以基基數(shù)為每每年2億億元的需需求和每每年平均均50%的行業(yè)業(yè)增長(zhǎng)速速度向上上發(fā)展。公司將將通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的不斷斷創(chuàng)新，依靠技技術(shù)創(chuàng)新新和品牌牌效應(yīng)的的不斷發(fā)發(fā)展來(lái)降降低威脅脅。并且且，公司司將積極極進(jìn)行新新的市場(chǎng)場(chǎng)開拓，進(jìn)入高高端別墅墅整體設(shè)設(shè)計(jì)布局局，避免免在生產(chǎn)產(chǎn)銷售硬硬件產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。3.3.3替代代品廠商商在智智能家居居行業(yè)，智能家家居產(chǎn)品品屬于高高科技領(lǐng)領(lǐng)域，不不具備可可替代產(chǎn)產(chǎn)品，但但是，各各種智能能家居產(chǎn)產(chǎn)品卻是

40、是各種各各樣，存存在很大大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)勢(shì)力。第四章市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷4.1營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃市場(chǎng)營(yíng)銷銷劃分為為三個(gè)階階段，即即市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入和開開發(fā)階段段、市場(chǎng)場(chǎng)成長(zhǎng)階階段和市市場(chǎng)成熟熟階段。在不同同的階段段采取不不同的銷銷售渠道道，銷售售方式和和推廣策策略，以以獲得所所期望的的銷售額額。4.1.1市市場(chǎng)進(jìn)入入和開發(fā)發(fā)階段（1-22年）主要通過(guò)過(guò)多種營(yíng)營(yíng)銷渠道道及廣告告宣傳推推廣智能能家居理理念，樹樹立品牌牌形象，全力攻攻占鄭州州市場(chǎng)，并以鄭鄭州為中中心逐漸漸輻射中中原地區(qū)區(qū)市場(chǎng)。目標(biāo)客戶戶群是高高收入階階層的家家庭用戶戶。市場(chǎng)進(jìn)入入階段以以智能家家居理念念的普及及為主要要目標(biāo)，在鄭州州市區(qū)范范圍內(nèi)大大力推廣廣智能

41、家家居理念念及公司司品牌，首先應(yīng)應(yīng)重點(diǎn)開開發(fā)上述的55類高收收入職業(yè)業(yè)的家庭庭用戶。將公關(guān)關(guān)策略和和推廣策策略緊密密結(jié)合，具體做做法如下下： 公關(guān)關(guān)策略和和推廣策策略：（1）積積極開展展公司產(chǎn)產(chǎn)品的用用戶免費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)活活動(dòng)，重重點(diǎn)圍繞繞上節(jié)所述述的5類類職業(yè)的的人群開開展，采采取住宅宅小區(qū)內(nèi)內(nèi)宣傳活活動(dòng)，技技術(shù)人員員親自到到用戶家家指導(dǎo)使使用的方方式，讓讓他們切切身體會(huì)會(huì)到智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)所帶來(lái)來(lái)的便捷捷生活方方式。（2）在在鄭州市區(qū)區(qū)的繁華華商業(yè)街街開展智智能家居居產(chǎn)品展展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演演示智能能家居的的種種功功能，讓讓大眾逐逐漸接受受智能家家居的理理念，了了解智能能家居系系統(tǒng)給大大眾生活

42、活帶來(lái)的的種種便便捷與樂(lè)樂(lè)趣。（3）應(yīng)應(yīng)用報(bào)紙紙、車體體、霓虹虹燈、街街牌、樓樓宇廣告告，這些些廣告費(fèi)費(fèi)用不是是很高，但影響響力大，貼近大大眾的生生活，以以這些廣廣告形式式對(duì)大眾眾的生活活理念進(jìn)進(jìn)行沖擊擊，讓大大眾感受受到智能能家居的的生活方方式就在在身邊，刺激其其購(gòu)買欲欲望。 主要要的營(yíng)銷銷渠道： （1）與與房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商合作 根據(jù)市市場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷結(jié)結(jié)果顯示示，與房房地產(chǎn)開開放商合合作是推推廣智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)一個(gè)非非常有效效的營(yíng)銷銷方式。房產(chǎn)合作作營(yíng)銷方方式又分分為：精精裝修房房產(chǎn)項(xiàng)目目合作、樣品房房項(xiàng)目合合作、樓樓盤交房房定時(shí)展展示合作作三大營(yíng)營(yíng)銷方式式：精裝裝修房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目合合作主

43、要要是指針針對(duì)那些些豪宅類類精裝修修房產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，把把智能家家居這一一塊納入入房產(chǎn)預(yù)預(yù)算中，這樣對(duì)對(duì)房產(chǎn)商商來(lái)說(shuō)，既可以以讓智能能家居成成為樓盤盤的一個(gè)個(gè)很好的的“賣點(diǎn)”，又是是一個(gè)贏贏利點(diǎn)，這種銷銷售方式式，一般般要在房房產(chǎn)立項(xiàng)項(xiàng)預(yù)算前前進(jìn)行。銷售模式式的特點(diǎn)點(diǎn)：利潤(rùn)潤(rùn)最豐厚厚、影響響面大、但投資資額大、工期長(zhǎng)長(zhǎng)、資金金回收時(shí)時(shí)間比較較長(zhǎng)。貨款結(jié)算算方式：跟房產(chǎn)產(chǎn)商分期期結(jié)算貨貨款。樣品品房項(xiàng)目目合作主要要在房產(chǎn)產(chǎn)樓盤造造樣板房房時(shí)，跟跟房產(chǎn)商商合作，作為樣樣板房的的一部分分，這樣樣對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)商來(lái)說(shuō)說(shuō)，既是是一個(gè)宣宣傳點(diǎn)，又是一一個(gè)贏利利點(diǎn)，這這種銷售售方式一一般在房房產(chǎn)打樁樁時(shí)，就就要立即即考

44、慮跟跟房產(chǎn)商商的樣板板房合作作事宜。銷售模式式的特點(diǎn)點(diǎn)：成交交率高、影響面面大、利利潤(rùn)豐厚厚、資金金回收快快。貨款結(jié)算算方式：跟房產(chǎn)產(chǎn)商成交交單數(shù)定定額分享享利潤(rùn)或或比例分分享利潤(rùn)潤(rùn)，直接接跟戶主主結(jié)算貨貨款。樓盤盤交房定定點(diǎn)展示示合作主要要在樓盤盤準(zhǔn)備交交房給戶戶主時(shí)，入住樓樓盤兩至至三個(gè)月月，在樓樓盤處懸懸掛展板板等展示示品，設(shè)設(shè)點(diǎn)展示示，演示示智能家家居，因因這段時(shí)時(shí)間為裝裝修高峰峰期。對(duì)對(duì)房產(chǎn)商商來(lái)說(shuō)這這是一個(gè)個(gè)贏利點(diǎn)點(diǎn)。銷售模式式的特點(diǎn)點(diǎn)：成交交率高、成交期期最短、最直接接的接觸觸戶主的的方式，貨款可可以立刻刻收到，是最實(shí)實(shí)用、最最有效、最直接接、最經(jīng)經(jīng)濟(jì)的銷銷售方式式。貨款結(jié)算算方

45、式：跟房產(chǎn)產(chǎn)商可以以交場(chǎng)地地費(fèi)、月月租費(fèi)；跟戶主主是直接接結(jié)算貨貨款。（2）與與裝修公公司合作作鄭州市目目前大型型裝修公公司數(shù)量量很多,裝飾裝裝修市場(chǎng)場(chǎng)已較為為成熟，可以先先鎖定幾幾家最具具實(shí)力的的裝修公公司，跟跟他們合合作，利利潤(rùn)共享享，由裝裝修公司司來(lái)負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品推推薦。再再逐漸尋尋找到更更多的裝裝修合作作伙伴，培訓(xùn)更更多的智智能家居居設(shè)計(jì)師師，這樣樣每天都都有很多多人為公公司推銷銷智能家家居產(chǎn)品品，這是是最重要要和省力力的銷售售方式。銷售模式式的特點(diǎn)點(diǎn)：銷售售面最廣廣、銷售售效果比比較快、比較經(jīng)經(jīng)濟(jì)快速速的銷售售方式，資金回回收比較較快。貨款結(jié)算算方式：跟裝修修公司分分享利潤(rùn)潤(rùn)；跟戶戶主直

46、接接結(jié)算貨貨款。（3）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售建造公司司智能家家居產(chǎn)品品的網(wǎng)站站主頁(yè)，通過(guò)這這種方式式，給用用戶一個(gè)個(gè)直觀的的對(duì)產(chǎn)品品的了解解平臺(tái)，深入推推廣智能能家居理理念。公司盡可可能把訂訂單設(shè)計(jì)計(jì)方便、易操作作，比如如只在網(wǎng)網(wǎng)上設(shè)立立一個(gè)“提交訂訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫幫助消費(fèi)費(fèi)者完成成訂購(gòu)或或退回產(chǎn)產(chǎn)品的任任務(wù)。由由于目前前中國(guó)的的網(wǎng)上直直接支付付已經(jīng)成成熟，所所以公司司提供多多種靈活活的付款款方式供供客戶選選擇，以以達(dá)到最最大限度度地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)交易中中雙方的的便利和和安全，從而促促進(jìn)交易易的順利利進(jìn)行。通過(guò)互互連網(wǎng)與與一些專專業(yè)化物物流公司司建立緊緊密的合合作伙伴伴關(guān)系。公司與與物流公公司通過(guò)過(guò)

47、互連網(wǎng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配配送信息息的同步步，當(dāng)公公司有訂訂單需要要配送服服務(wù)時(shí)，該訂單單同時(shí)送送達(dá)物流流公司，由物流流公司根根據(jù)訂單單需要，從生產(chǎn)產(chǎn)地直接接送到顧顧客手中中。 銷售售方式：（1）集集團(tuán)直銷銷：針對(duì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商的樓盤盤采取直直接攻單單銷售。（2）用用戶直銷銷：針對(duì)對(duì)的是家家庭用戶戶的直銷銷，目前前多以豪豪宅、別別墅等為為主。4.1.2市市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)階段（3-55年）由于在市市場(chǎng)進(jìn)入入和開發(fā)發(fā)階段，智能家家居理念念已得到到深入推推廣，產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌形象象已逐漸漸建立，此階段段本公司司將大舉舉進(jìn)軍全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)。采取取的主要要方式為為：將中中國(guó)分為為七個(gè)大大區(qū)圖6-11：銷售售網(wǎng)絡(luò)圖圖華北

48、北京京 天津津 河北北 山西西 內(nèi)蒙蒙古華南 廣東東 海南南 香港港 澳門門華東 上海海 江蘇蘇 浙江江 安徽徽 山東東 江西西 福建建 臺(tái)灣灣華中 湖南南 湖北北 河南南東北 遼寧寧 吉林林 黑龍龍江西北 寧夏夏 陜西西 青海海 甘肅肅 新疆疆西南 重慶慶 四川川 云南南 西藏藏 貴州州 廣西西母公司設(shè)設(shè)立在鄭鄭州，在在廣州、上海成成立分公公司，在在西安、成都、武漢設(shè)設(shè)立辦事事處，積積極尋找找并在各各大區(qū)內(nèi)內(nèi)設(shè)立大大區(qū)級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)強(qiáng)有力的的控制分分銷渠道道。此階段的的目標(biāo)為為在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)樹立起起智慧家家居通智智能家居居的品牌牌，進(jìn)一一步加大大銷售渠渠道、各各種廣告告的投入入，重點(diǎn)點(diǎn)

49、是電視視廣告的的投入；同時(shí)每每月在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上定定期舉辦辦以“智慧家家居股份份有限公公司”冠名的的智能家家居知識(shí)識(shí)競(jìng)賽活活動(dòng)，設(shè)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)，通過(guò)過(guò)報(bào)紙電電視等媒媒體在全全國(guó)范圍圍內(nèi)進(jìn)行行宣傳；在各大大城市加加強(qiáng)產(chǎn)品品的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示和和促銷活活動(dòng)。公司將此此階段目目標(biāo)客戶戶群為廣廣大普通通家庭用用戶。 此階階段相比比市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入和開開發(fā)階段段增加了了3個(gè)銷銷售渠道道，如下下:（1）智智能家居居專賣店店 通過(guò)設(shè)設(shè)立專業(yè)業(yè)的智能能家居形形象店，一方面面來(lái)銷售售智能家家居產(chǎn)品品，另一一方面也也在無(wú)形形中推廣廣了智能能家居理理念，讓讓智能家家居產(chǎn)品品真正貼貼近老百百姓的生生活。銷售模式式的特點(diǎn)點(diǎn)：影響響面比較較

50、大，是是比較穩(wěn)穩(wěn)健、經(jīng)經(jīng)濟(jì)的銷銷售模式式，能比比較直接接、親切切的接觸觸戶主，資金回回收快。貨款結(jié)算算方式：跟戶主主直接結(jié)結(jié)算貨款款。（2）超超市式銷銷售 公公司將在在投資不不是很大大的中型型超市做做促銷，通過(guò)超超市等開開鋪式銷銷售門面面，來(lái)大大量銷售售產(chǎn)品。此種銷銷售模式式影響面面較廣、宣傳效效果較好好、能真真正能深深入人心心、貼近近百姓生生活。貨款結(jié)算算方式：跟超市市定期結(jié)結(jié)算；跟跟戶主直直接結(jié)算算 。（3）設(shè)設(shè)立下一一級(jí)經(jīng)銷銷商通過(guò)做地地方性的的招商廣廣告來(lái)尋尋找下一一級(jí)代理理及經(jīng)銷銷商，分分享智能能家居的的樂(lè)趣與與投資商商機(jī)，做做到統(tǒng)一一的代理理政策。4.1.3市市場(chǎng)成熟熟階段（5-1

51、10年）通過(guò)前兩兩個(gè)階段段營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的實(shí)實(shí)施我公公司已積積累了大大量的現(xiàn)現(xiàn)金流和和原始資資本。通通過(guò)維持持較高廣廣告投入入、促銷銷活動(dòng)、適當(dāng)提提高經(jīng)銷銷商代理理商的支支持費(fèi)用用、更好好的疏通通銷售渠渠道等方方式來(lái)鞏鞏固市場(chǎng)場(chǎng)。此時(shí)時(shí)本公司司已在國(guó)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)點(diǎn)城市打打下了很很成熟銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和忠誠(chéng)誠(chéng)度很高高的客戶戶群，本本公司將將以此為為依托以以放射狀狀向二三三線城市市逐步擴(kuò)擴(kuò)張，最最終編織織成一張張能夠覆覆蓋全國(guó)國(guó)的渠道道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷銷渠道方方面形成成公司自自身的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。表6-11 ：市市場(chǎng)階段段營(yíng)銷策策略表市場(chǎng)場(chǎng)階段營(yíng)銷策策略市場(chǎng)進(jìn)入入和開發(fā)發(fā)階段 (1-2年)市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)階段(3-55

52、年) 市場(chǎng)成成熟階段段(5-110年)目標(biāo)客戶戶*高收入入階層家家庭用戶戶*高收入入階層家家庭用戶戶*廣大普普通家庭庭用戶*高收入入階層家家庭用戶戶*廣大普普通家庭庭用戶公關(guān)策略略*住宅小小區(qū)用戶戶體驗(yàn)活活動(dòng)*產(chǎn)品展展示會(huì)*全國(guó)智智能家居居知識(shí)競(jìng)競(jìng)賽活動(dòng)動(dòng)*貿(mào)易展展銷會(huì)*貿(mào)易展展銷會(huì)推廣策略略大量報(bào)紙紙、車體體、霓虹虹燈、樓樓宇、郵郵政產(chǎn)品品廣告；少量電電視廣告告大量電視視廣告，輔以報(bào)報(bào)紙、樓樓宇、車車體廣告告，折扣扣促銷大量電視視、報(bào)紙紙等主要要媒體廣廣告；加加大促銷銷活動(dòng)力力度銷售渠道道*與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商合作作*與裝飾飾公司合合作*網(wǎng)絡(luò)銷銷售*與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商合作作*與裝飾飾公司合合作

53、*網(wǎng)絡(luò)銷銷售*智能家家居專賣賣店*超市式式銷售*經(jīng)銷商商*與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商合作作*與裝飾飾公司合合作*網(wǎng)絡(luò)銷銷售*智能家家居專賣賣店*超市式式銷售*經(jīng)銷商商銷售方式式*集團(tuán)直直銷*用戶直直銷*集團(tuán)直直銷*代理銷銷售*集團(tuán)直直銷*代理銷銷售4.2 定價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略定價(jià)原則則：產(chǎn)品定價(jià)價(jià)主要考考慮市場(chǎng)場(chǎng)的需求求與消費(fèi)費(fèi)者可接接受的價(jià)價(jià)格，兼兼顧成本本與技術(shù)術(shù)問(wèn)題，采取多多檔價(jià)格格定位的的滲透策策略,旨旨在獲得得更大的的顧客群群，開發(fā)發(fā)及鞏固固市場(chǎng)以以盈得較較為豐厚厚的利潤(rùn)潤(rùn),在短短期內(nèi)收收回投資資成本,使資金金回籠相相對(duì)及時(shí)時(shí),有利利于更好好的進(jìn)行行研發(fā)和和投資。定價(jià)方法法成本本加成法法成本導(dǎo)向向法在

54、初期期采用此此法，根根據(jù)成本本來(lái)確定定初步的的定價(jià)； 需求導(dǎo)向向法在中期期采用此此法，根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的需求求情況來(lái)來(lái)確定定定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向法在后期期采用此此法，因因同行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，可針針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)同行的的價(jià)格策策略來(lái)進(jìn)進(jìn)行定價(jià)價(jià)。第五章 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避5.1市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避中國(guó)目前前的智能能家居市市場(chǎng)尚不不成熟，這種觀觀念還沒(méi)沒(méi)有被廣廣泛接受受。所以以在進(jìn)入入市場(chǎng)前前期，必必然會(huì)出出現(xiàn)產(chǎn)品品的銷售售風(fēng)險(xiǎn)。后期進(jìn)進(jìn)入高端端別墅市市場(chǎng)開發(fā)發(fā)階段,又會(huì)面面臨行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng).5.1.1準(zhǔn)確確的市場(chǎng)場(chǎng)定位經(jīng)過(guò)大量量調(diào)查，確定IIT工程程師、電電子工程程師、建建筑設(shè)計(jì)計(jì)師、公公司高管管人員、高校教教

55、師為我我們的前前期目標(biāo)標(biāo)客戶。后期進(jìn)進(jìn)軍高端端別墅智智能家居居設(shè)計(jì)開開發(fā)，目目標(biāo)客戶戶轉(zhuǎn)為高高端別墅墅開發(fā)商商和擁有有別墅等等個(gè)人住住宅的個(gè)個(gè)人。5.1.2多渠渠道合作作本公司將將尋找與與房地產(chǎn)產(chǎn)商，房房屋裝修修商的合合作機(jī)會(huì)會(huì)，加大大與房屋屋開發(fā)商商的合作作，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)份份額增加加。同時(shí)時(shí)參與政政府等機(jī)機(jī)構(gòu)的公公共設(shè)施施建設(shè)和和各大企企業(yè)的智智能辦公公的設(shè)計(jì)計(jì)開發(fā)。5.1.3加大大宣傳力力度借助電視視廣告宣宣傳，商商場(chǎng)產(chǎn)品品演示，產(chǎn)品直直銷，進(jìn)進(jìn)入小區(qū)區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)產(chǎn)品演示示等手段段進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳，擴(kuò)大大品牌知知名度，提升品品牌價(jià)值值，為后后期進(jìn)入入國(guó)際市市場(chǎng)打下下基礎(chǔ)。5.1.4加快快產(chǎn)品研研

56、發(fā)公司將與與各大高高校開展展人才培培養(yǎng)計(jì)劃劃，大量量引進(jìn)高高科技人人才，加加快產(chǎn)品品研發(fā)，提高核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。同同時(shí)實(shí)施施研發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制制，促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的快速研研發(fā)。5.團(tuán)隊(duì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析與規(guī)避避本本公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)中一共共有五名名核心成成員，分分別擔(dān)任任公司的的首席執(zhí)執(zhí)行官以以及首席席運(yùn)營(yíng)官官，營(yíng)銷銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)總總監(jiān)，生生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)。為了了維持公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)成成員的穩(wěn)穩(wěn)定性，避免團(tuán)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生生各種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，公公司將實(shí)實(shí)施以下下戰(zhàn)略。5.2.1職責(zé)責(zé)分明。一個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)有效運(yùn)運(yùn)作所擔(dān)擔(dān)負(fù)的職職責(zé)范圍圍存在于于三個(gè)級(jí)級(jí)別上。第一級(jí)級(jí)是懂得得什么責(zé)責(zé)任和知知識(shí)是全全體團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員都都應(yīng)具備備的。這這些基本本要

57、素應(yīng)應(yīng)包括諸諸如專門門經(jīng)營(yíng)知知識(shí)、主主要人際際交往的的技能、團(tuán)隊(duì)工工作基本本技能、工藝技技術(shù)；第第二級(jí)是是團(tuán)隊(duì)中中一小部部分人現(xiàn)現(xiàn)有的團(tuán)團(tuán)隊(duì)專門門技能和和知識(shí)。專門成成分包括括那些不不適用于于交叉訓(xùn)訓(xùn)練，但但對(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)完成工工作目標(biāo)標(biāo)又是必必須的任任務(wù)；第第三級(jí)是是發(fā)展。發(fā)展范范疇中確確定的任任務(wù)是那那些團(tuán)隊(duì)隊(duì)?wèi)?yīng)該精精通的，但目前前又無(wú)能能力掌握握的領(lǐng)域域。明確確劃分職職責(zé)有助助于通過(guò)過(guò)說(shuō)明最最小期望望值為團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員提供工工作重點(diǎn)點(diǎn)，但無(wú)無(wú)論如何何也不應(yīng)應(yīng)限制團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員們?cè)趯?lái)擴(kuò)展展其職責(zé)責(zé)范圍。當(dāng)工作項(xiàng)項(xiàng)目確定定后，誰(shuí)誰(shuí)應(yīng)該做做什么，什么時(shí)時(shí)候做都都應(yīng)該規(guī)規(guī)定的清清清楚楚楚，不可可越俎代

58、代庖，按按照計(jì)劃劃，依次次實(shí)施。5.2.2加強(qiáng)強(qiáng)合作增增強(qiáng)責(zé)任任意識(shí)公司照中中戰(zhàn)略制制定與實(shí)實(shí)施，宗宗旨與使使命的確確定，以以及公司司其他重重要決策策的制定定都將主主要由這這五人討討論通過(guò)過(guò)，使他他們清晰晰了解公公司戰(zhàn)略略、宗旨旨、使命命等內(nèi)容容，從而而產(chǎn)生責(zé)責(zé)任感和和使命感感，融入入到公司司的創(chuàng)業(yè)業(yè)中來(lái)。5.2.3制度度化管理理和有效效的福利利制度公司將制制定合適適的制度度，使成成員各施施其職，各盡其其能。并并且隨著著公司效效益的提提高，將將提高成成員的工工資待遇遇，并在在適當(dāng)?shù)牡臋C(jī)會(huì)以以增股的的方式使使成員掌掌握公司司的一定定份額的的股票，使他們們的利益益與公司司的利益益更緊密密地結(jié)合合起

59、來(lái)。對(duì)于高高科技公公司，技技術(shù)人才才的撤出出對(duì)公司司往往是是毀滅性性的，針針對(duì)此種種情況，本公司司將采取取使他擔(dān)擔(dān)任公司司重要職職務(wù)、目目標(biāo)與靈靈活的工工作制度度相結(jié)合合、工資資待遇的的提高以以及參股股入股等等措施來(lái)來(lái)規(guī)避此此種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，同時(shí)時(shí)公司將將不斷引引進(jìn)和培培養(yǎng)優(yōu)秀秀的技術(shù)術(shù)人才來(lái)來(lái)減輕此此種事情情發(fā)生給給公司所所帶來(lái)的的損失。5.3財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與規(guī)避公司的第第一期投投入比較較大，而而這時(shí)公公司還沒(méi)沒(méi)有上市市，融資資較為困困難，這這時(shí)能否否取得后后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資金的的進(jìn)入和和取得銀銀行的貸貸款對(duì)公公司發(fā)展展至關(guān)重重要。所所以同各各種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本、基金的的接觸，向他們們充分的的展現(xiàn)本本公司

60、價(jià)價(jià)值，充充分展現(xiàn)現(xiàn)本公司司未來(lái)強(qiáng)強(qiáng)大的盈盈利能力力，及時(shí)時(shí)獲取他他們的投投資是非非常重要要的。一一旦不能能及時(shí)獲獲得資金金支持，公司的的快速增增長(zhǎng)計(jì)劃劃是不可可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的。5.3.1分散散法即通過(guò)企企業(yè)之間間聯(lián)營(yíng)、多種經(jīng)經(jīng)營(yíng)及對(duì)對(duì)外投資資多元化化等方式式分散財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。對(duì)于于風(fēng)險(xiǎn)較較大的投投資項(xiàng)目目，企業(yè)業(yè)可以與與其他企企業(yè)共同同投資，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收益共共享，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)擔(dān)，從而而分散投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，避免免因企業(yè)業(yè)獨(dú)家承承擔(dān)投資資風(fēng)險(xiǎn)而而產(chǎn)生的的財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。由由于市場(chǎng)場(chǎng)需求具具有不確確定性、易變性性，企業(yè)業(yè)為分散散風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)采用多多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式，即同時(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)多多種產(chǎn)品品。在多多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式下下，某些