挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板

1、“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板 商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃劃 公司名名稱公司地址址 聯(lián)系電話話聯(lián)系人人 制定時時間目錄公司簡介介經(jīng)理責任任公司歷史史產(chǎn)品/服務(wù)介紹宗旨潛在競爭爭對手公司優(yōu)勢勢創(chuàng)新內(nèi)容容價格策略略目的市場場公司規(guī)劃劃市場規(guī)模模和占有有開拓新市市場定位制造計劃劃研發(fā)計劃劃財務(wù)狀況況財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)平衡預(yù)算算表支出預(yù)算算貸款或投投資效果果附件公司簡介介 我我公司 是一一個獨獨資，股股份，合合資公公司，于于年，月注注冊于國，市市，法法人代表表Joohn Doee。本本公司主主要從事事產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)。在在這個具具有廣闊闊前景的的市場上上，需要要有效的的銷售支支柱和金金融支持持。我們

2、們已經(jīng)擁擁有數(shù)個個對我們們產(chǎn)品感感興趣的的客戶，他們可可能在未未來的三三個月 中給公公司帶來來收益。另?些些潛在的的客戶也也對我們們表示了了極大的的興趣，可望在在半年內(nèi)內(nèi)成為 我們的的客戶。我，我們公司曾曾經(jīng)從事事產(chǎn)品品的市場環(huán)環(huán)節(jié)，在過去去的幾年年中我仔仔細研究究了該市市場，對對其運作作流程和和最大限限度獲取取市場利利潤頗有有心得，可以供供有意的的投資商商參考。 本計劃的的主要組組成有：1 挑挑戰(zhàn)性的的價格2 拓拓展市場場 3 增增加廣告告 4 降降低單位位成本5 由由上述行行動帶來來的高利利潤 為達到上上述目的的，必須須1. 簽簽署產(chǎn)產(chǎn)，銷合同2. 增增加廣告告 3. 增增加工作作人員我，

3、我我們需需要個人人或集團團的XXXX元元投資資。投資資將用在在流動資資金，添添置設(shè)備備和維護護工廠 上。公公司將以以普通股股權(quán)給付付投資者者。融資資后的公公司將成成為一個個合資資，股份份公司司，公司司未來的的經(jīng)濟指指標如下下：第第一年第二年年 第三三年銷售 XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX 凈收入XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX 每股凈收收入 XXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXX 經(jīng)理責任任 姓名職稱 簡歷 五年內(nèi)銷銷售額從從0增長長到XXXXXXXX元。 選擇市場場并獲取取不低于于30%的市場場占有率率。 制定廣告告預(yù)算和和實施廣廣告戰(zhàn)略略。

4、 開拓新的的銷售渠渠道。建立國內(nèi)內(nèi)銷售網(wǎng)網(wǎng) 建立國內(nèi)內(nèi)維修中中心 推廣新產(chǎn)產(chǎn)品 DDesiigneed ppoinnt-oof-ppurcchasse mmateeriaals. 教育程程度學(xué)歷 個人簡歷歷 總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)監(jiān) 副總經(jīng)理理 副總經(jīng)理理 職務(wù)分工工及年薪薪 年度行政政預(yù)算組織機機構(gòu)示意意圖公司歷歷史成立時間間、地點點、公司司性質(zhì)、合伙人人。 公司宗旨旨。財務(wù)狀況況。 運營狀況況。 （寫法11） （寫法22） （寫法33） 概述為為十么要要將原來來的公司司進行期期望的操操作產(chǎn)品描描述我公司提提供的產(chǎn)品/服務(wù)最適合合解決客客戶如下下問題：（產(chǎn)品） （服務(wù)） 我們擁有有該產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的

5、的版權(quán)權(quán)/服務(wù)務(wù)許可證證/商標標或代理/市場經(jīng)經(jīng)營權(quán)，該權(quán)權(quán)限有效效期 為為XX年年，屆時時可以順順延XXX年或立立即終止止。該代代理協(xié)議議在XXX日內(nèi)簽簽署有效效。產(chǎn)品/服務(wù)預(yù)期的有有效期是是XX年年，為保保證用戶戶能獲得得合格的的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)，我我們將采采取如 下貯運運方法： 雖然我們們現(xiàn)在擁擁有領(lǐng)先先的技術(shù)術(shù)，但是是在XXX年內(nèi)競競爭對手手可以獲獲得與我我們類似似的專利利技術(shù) 。因此此，我們們必須將將XX%的利潤潤投入研研發(fā)活動動。在使使用XXX年后，設(shè)備更更新也是是必須的的，制定定制造計計劃時將將考慮該該因素。如果是是技術(shù)性性、專業(yè)業(yè)性的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)，應(yīng)應(yīng)當進一一步說明明其特性性

6、例如： 雖然我我們現(xiàn)在在擁有領(lǐng)領(lǐng)先的技技術(shù)和市市場分額額，為保保持和超超越競爭爭對手，我們將將在以下下幾方面面 努力力：目標 長期短期 競爭者姓名 住址 競爭優(yōu)勢勢： 弱勢：我們的競競爭優(yōu)勢勢 （逐逐條敘述述現(xiàn)有優(yōu)優(yōu)勢）創(chuàng)新 小結(jié) 價格策略略 目標市場場 1 2 公司規(guī)劃劃 概述 市場容量量及占有有率 其他市場場 開拓新市市場 市場定位位 制造計劃劃 研發(fā)計劃劃 歷年財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)見附件本節(jié)應(yīng)應(yīng)包含所所有曾經(jīng)經(jīng)陳述過過的經(jīng)濟濟活動的的數(shù)據(jù) 例： 收支狀況況 平衡預(yù)算算表 資產(chǎn)負債債表 稅率分析析 財務(wù)守則則 歷年財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金金收支分分析 例：銷售預(yù)測測 例：流動資金金預(yù)測例：收支狀況況

7、預(yù)測潛在的風風險 貸款或投投資效果果第一章 創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃大大賽的目目標和流流程一、 目目標：指明指明明商業(yè)計計劃的投投資價值值所在。解釋是是什么（WHAAT）、為什么么（WHHY）、怎么樣樣（HOOW）。二、 項項目來源源：參賽小組組成員參參與的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)權(quán)的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)（此此種情況況下，參參賽小組組須向組組委會提提交具有有法律效效力的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或?qū)＠腥巳说臅婷媸跈?quán)許許可，以以引用其其產(chǎn)品）；可能能研發(fā)實實現(xiàn)的概概念產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)。三、 賽賽程：1創(chuàng)業(yè)業(yè)構(gòu)思，組隊2申報報立項，填寫申申報書，提出創(chuàng)創(chuàng)業(yè)設(shè)想想3學(xué)院院審查，通過立立項項目目4進行行市場調(diào)調(diào)

8、查，戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析，攥寫寫創(chuàng)業(yè)計計劃書5當年年11-12月月份參加加校內(nèi)競競賽。從從校級一一、二等等獎作品品中選拔拔優(yōu)秀作作品參加加省級創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽6作品品修改并并完善7次年年688月份參參加省級級競賽。從省級級金、銀銀獎作品品中選拔拔優(yōu)秀項目目參加全全國終審審決賽8完善善作品，進行入入團隊封封閉訓(xùn)練練。準備備答辯提提綱、課課件、服服裝、宣宣傳資料料、展板板，并模模擬答辯辯9次年年1011月月份參加加全國終終審決賽賽，進行行秘密答答辯第二章 創(chuàng)業(yè)計計劃書寫寫作指南南第一部分分：封面面設(shè)計封面頁上上把你的的產(chǎn)品的的一幅顏顏色圖像像放在首首頁。但但需留出出足夠的的版面排排列以下下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃劃

9、書A. 公司司名稱；B. 公司性性質(zhì)；CC. 公公司地址址；D. 郵編編；E. 公司司負責人人姓名；F. 職務(wù)；G. 電話；H. E-mmaill；I. 公司司主頁（WWWW）第二部分分：目錄錄完成商業(yè)業(yè)計劃書書后，注注意確認認目錄頁頁碼同內(nèi)內(nèi)容的一一致性（包括概概要、公公司概述述、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)、市場場分析、競爭分分析、市市場銷售售戰(zhàn)略、財務(wù)分分析、附附錄）第三部分分：創(chuàng)業(yè)業(yè)設(shè)計的的具體內(nèi)內(nèi)容1概要要：一個個非常簡簡練的計計劃及商商業(yè)模型型的摘要要，介紹紹你的商商業(yè)項目目，作為為這個商商業(yè)計劃劃的寫作作大綱，是引起起投資人人的青睞睞，字數(shù)數(shù)一般5500字字左右。2公司司概述A公司司的宗旨旨B

10、公司司的名稱稱、公司司的結(jié)構(gòu)構(gòu)C公司司經(jīng)營理理念：指指出公司司的遠景景目標，在追求求和實現(xiàn)現(xiàn)我們的的目標的的同時，我們要要報答哪哪些關(guān)注注我們發(fā)發(fā)展的人人士，客客戶，和和公眾。描述你你們所追追求的榮榮譽和目目標。描描述各有有關(guān)團體體和人是是如何受受益。D公司司經(jīng)營策策略：在在這里用用最簡潔潔的方式式，描述述你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)；你你準備解解決什么么樣的困困難；你你準備如如何解決決；你們們的公司司是否是是最合適適的人選選。E相對對價值增增值：說說明你的的產(chǎn)品為為消費者者提供了了什么新新的價值值。F公司司設(shè)施。3產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)：在這這里用簡簡潔的方方式，描描述你的的產(chǎn)品或或服務(wù)；注意不不需要透透露你

11、的的核心技技術(shù)。主主要介紹紹你的技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品的功功能、應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域、產(chǎn)品品價值、市場前前景等。4市場場分析：市場狀狀況、變變化趨勢勢及潛力力；調(diào)研研數(shù)據(jù)細細分目標標市場；目標消消費群描描述。5競爭爭分析 ：現(xiàn)有有和潛在在的競爭爭者分析析（分別別根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品、價價格、市市場份額額、地區(qū)區(qū)、營銷銷方式、管理手手段、特特征以及及財務(wù)力力量劃分分的重要要競爭者者）；競競爭戰(zhàn)略略（戰(zhàn)勝勝對手的的方法）。6營銷銷策略及及銷售：針對每每個細分分市場的的營銷計計劃；銷銷售戰(zhàn)略略（描述述你進行行銷售所所采取的的策略。包括如如何促銷銷產(chǎn)品；通過廣廣告、郵郵件推銷銷，電臺臺廣播或或是電視視廣告等等方式）；分銷銷渠道

12、及及合作伙伙伴；定定價戰(zhàn)略略；市場場溝通（為了加加強、促促進并支支持你的的產(chǎn)品能能更好的的滿足消消費者需需求的熱熱點，尋尋找一切切可能的的有利的的途徑如如促銷展展出、廣廣告、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷銷、捆綁綁促銷等等進行溝溝通）。7財務(wù)務(wù)分析：財務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)概要要。即通通過收入入預(yù)估表表（利用用銷售量量的預(yù)估估和已產(chǎn)產(chǎn)生的生生產(chǎn)和運運營的成成本，準準備至少少三年的的收入預(yù)預(yù)估表）；現(xiàn)金金流量和和盈虧平平衡分析析（第一一年按月月做一次次統(tǒng)計，以后兩兩年至少少每季要要做一次次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流流入流出出的時間間和數(shù)目目的詳細細描述，決定追追加投資資的時間間，對運運營資本本的微弱弱需求，說明現(xiàn)現(xiàn)金是如如何得到到的，說說明哪

13、些些項目需需要償還還，如何何償還這這筆錢）對投資資機會進進行評估估。8附錄錄：如有有以下材材料，如如公司背背景及結(jié)結(jié)構(gòu)；團團隊人員員簡歷；公司宣宣傳品；市場研研究數(shù)據(jù)據(jù)等請列列出第四部分分：檢查查 在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書寫完完之后，創(chuàng)業(yè)者者最好再再對計劃劃書檢查查一遍，看一下下該計劃劃書是否否能準確確回答投投資者的的疑問，爭取投投資者的的信任。通?？梢詮囊砸韵聨讉€個方面對對計劃書書加以檢檢查：1你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否顯示示出你具具有管理理公司的的經(jīng)驗。2你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否顯示示了你有有能力償償還借款款。3你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否顯示示出你已已進行過過完整的的市場分分析。4你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是

14、是否容易易被投資資者所領(lǐng)領(lǐng)會。5.你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書中中是否有有計劃摘摘要并放放在了最最前面。6.你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否在文文法上全全部正確確。7你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書能能否打消消投資者者對產(chǎn)品品（服務(wù)務(wù)）的疑疑慮第三章 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽不不同階段段對作品品的要求求預(yù)賽階段段一基本本部分 1.機機會 1)描描述創(chuàng)業(yè)業(yè)機會 瞄準清清晰的市市場需求求、瞄準準具體的的目標顧顧客(群群)。 2)描描述產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)概念使用類比比，給出出例子、解釋怎怎樣滿足足顧客的的需求。3)描述述市場中中的競爭爭競爭者是是誰，他他們的產(chǎn)產(chǎn)品是什什么？您的競爭爭優(yōu)勢是是什么？如何保持持這些優(yōu)優(yōu)勢？ 22. 策策略 11)策

15、略略+目標標市場創(chuàng)業(yè)模模型 22)怎樣樣贏利？ 33)誰是是顧客 ？44)怎樣樣把產(chǎn)品品送到顧顧客的手手中？ 33.怎么么做 11)描述述贏利潛潛力、預(yù)預(yù)期收入入、贏利利能力、回收策策略 22)描述述管理隊隊伍、全全面均衡衡、經(jīng)驗驗、不足足 33)行動動計劃二可選選部分：產(chǎn)品或或服務(wù)的的命名 命名名時應(yīng)考考慮的因因素：直直觀、時時髦用語語、暗示示創(chuàng)業(yè)模模型、有有說服力力、能吸吸引顧客客的注意意力。三注意意 1)以以顧客為為中心描描述這一一討論的的框架 2)使使用圖表表來說明明概念，清晰簡簡潔的書書面材料料，直截截了當復(fù)賽階段段 復(fù)賽賽時提交交一份完完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃，一份份良好的的創(chuàng)業(yè)計計劃包

16、括括附錄在在內(nèi)一般般為200400頁長。創(chuàng)作時時應(yīng)注意意以下問問題：1. 明確你你的顧客客群 把注意力力集中到到一個清清晰的市市場，并并做相對對專業(yè)的的顧客調(diào)調(diào)查。 2.說說明誰會會購買產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù) 創(chuàng)業(yè)業(yè)模型，即如何何獲得利利潤銷售方式式，即如如何把產(chǎn)產(chǎn)品送到到顧客手手中。銷銷售方式式的選擇擇：顧客客，銷售售渠道是是什么？制造業(yè)業(yè)者，是是使用還還是轉(zhuǎn)手手買賣？分銷商商，誰作作為你和和顧客的的橋梁？ 定價價：對于于顧客的的經(jīng)濟價價值？與與本產(chǎn)品品競爭的的產(chǎn)品的的價格？預(yù)算：成本十十利潤價格，從顧客客角度出出發(fā)，他他們能接接受的價價格下限限是多少少？ 3.展展示大的的潛力 使用用類比的的方法說

17、說明，這這是一種種產(chǎn)品還還是一樁樁生意？這次風風險事業(yè)業(yè)是潛力力是大還還是??？ 舉例例說明大大潛力的的特點 例如如： 355年之內(nèi)內(nèi)的收益益達2千千萬至11億美元元： 每個員員工收益益達155萬到330萬美美元以上上； 退出策策略是55年內(nèi)上上市發(fā)行行股票(IP00)； 稅前利利潤達220以以上； 收收益和員員工年增增長率1100一2000； 五年內(nèi)內(nèi)償清投投資的550一一1000； 市場年年增長率率達200以上上； 用戶在在半年內(nèi)內(nèi)收回產(chǎn)產(chǎn)品投資資。 4.描描述產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)描述你的的產(chǎn)品或或服務(wù)的的性能，市場亮亮點等。 5.分分析你的的競爭對對手 弄清競競爭對手手和替代代產(chǎn)品；找到合合作伙

18、伴伴；掃清清產(chǎn)品服務(wù)進進入市場場的障礙礙；劃出出競爭空空間；當當前的角角逐者解決方方案；誰誰是當前前的直接接競爭對對手。 6.與與競爭對對手相比比，你有有哪些優(yōu)優(yōu)勢 確立競競爭優(yōu)勢勢。 注意當當前存在在的缺陷陷，說明明你能如如何最好好的彌補補這一缺缺陷。 7.保保護你的的優(yōu)勢 考慮慮到風險險；申請請專利國際專專利保護護；樹立立一個品品牌形象象；行動動，行動動，再行行動，占占據(jù)市場場。 8建建立社會會關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威威人士建建立聯(lián)系系；結(jié)交交有關(guān)方方面的朋朋友；平平衡技術(shù)術(shù)和創(chuàng)業(yè)業(yè)技能；尋找可可靠的顧顧問。 99實現(xiàn)現(xiàn)你的承承諾 原型示示范；展展示第一一個訂貨貨需求；爭取外外部權(quán)利利部門的的支

19、持；描述銷銷售渠道道；使用用類比和和舉例方方法。10.量量化 自上上至下：目標市市場的容容量；自自下至上上：與顧顧客交談?wù)劊桓偁帬帉κ值牡匿N售；對于顧顧客而言言，經(jīng)濟濟價值；盈利和和利潤目目標；運運營成本本：價值值鏈。決賽階段段 在復(fù)復(fù)賽作品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進一一步完善善、提高高，形成成決賽作作品，并并準備參參加答辯辯。 第一階段段：創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃構(gòu)構(gòu)想細化化 第二階階段：客客戶調(diào)查查 與至至少3個個本產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)的潛在在客戶建建立聯(lián)系系。其中中至少有有一個是是你將選選作自己己銷售渠渠道的客客戶。準準備一份份一到兩兩頁的客客戶調(diào)查查綱要。提供一一份用過過的調(diào)查查和調(diào)查查方法的的描述。保證獲獲取了足足夠

20、大量量的信息息：包括括潛在客客戶的數(shù)數(shù)量、他他們愿意意付的價價錢、產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)對于于客戶的的經(jīng)濟價價值。還還應(yīng)當收收集定性性的信息息：如購購買周期期、對于于購買決決策者來來說可能能導(dǎo)致他他們拒絕絕本產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)的可能能障礙、你的產(chǎn)產(chǎn)品為什什么能夠夠在你的的目標用用戶和客客戶的應(yīng)應(yīng)用環(huán)境境之中起起作用。 競競爭者調(diào)調(diào)查 確定你的的潛在競競爭對手手并分析析本行業(yè)業(yè)的競爭爭范圍。分銷問問題如何何，形成成戰(zhàn)略伙伙伴的可可能性，誰是你你的潛在在盟友。 第三三階段：文檔制制作 1.市市場、目目標和戰(zhàn)戰(zhàn)略（33-5頁頁） 這是是創(chuàng)業(yè)計計劃的第第一個主主要部分分。它應(yīng)應(yīng)當建立立在你所所進行的的客戶調(diào)調(diào)查和競競

21、爭者調(diào)調(diào)查的基基礎(chǔ)之上上。在這這一部分分應(yīng)量化化市場機機會、你你如何把把握這個個機會、細化爭爭取目標標收入的的戰(zhàn)略。附上一一些市場場預(yù)測、客戶證證明、調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)、從各各種出版版物上剪剪下來的的材料、產(chǎn)品描描述或者者市場營營銷材料料。 2.操操作（33-5頁頁） 針對對新公司司的運作作，分析析哪些是是達到目目標最關(guān)關(guān)鍵的成成功因素素，如何何在創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃中中反映出出這些優(yōu)優(yōu)勢，并并且在所所有建立立這家公公司的重重要方面面體現(xiàn)這這些優(yōu)勢勢。 例如如，如何何尋求雇雇員，需需要什么么樣的人人？如何何開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，建建立一支支銷售隊隊伍，建建立分銷銷伙伴關(guān)關(guān)系，選選擇合適適的地址址，創(chuàng)造造正面的的輿論，保

22、護知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)以及生生產(chǎn)產(chǎn)品品？在這這個過程程中關(guān)鍵鍵的風險險是什么么？這家家新公司司如何在在長時間間里大量量生產(chǎn)？簡而言言之，詳詳細描述述這家公公司從今今天到兩兩年后、五年后后以及將將來的運運作方式式。仔細細進行財財務(wù)估算算，以透透徹把握握這家公公司如何何從收入入、銷售售量、客客戶以及及其他推推動因素素上取得得長足發(fā)發(fā)展。 3.團團隊（22-3頁頁） 說明明本隊隊隊員具備備在創(chuàng)造造這家公公司中所所需的能能力，并并說明公公司發(fā)展展過程中中所需的的主要人人員的分分工情況況。人們們常說風風險投資資家們其其實并不不是在向向創(chuàng)意投投資，而而是向“人”投投資。用用單獨的的一頁紙紙說明公公司的創(chuàng)創(chuàng)立團隊隊

23、中每個個成員在在公司中中所擁有有的資產(chǎn)產(chǎn)。如果果需要外外來資金金，用一一段話說說明本團團隊將出出讓多少少所有權(quán)權(quán)以換取取資金。 4.財財務(wù) 對公公司進行行完整的的財務(wù)分分析，包包括對公公司的價價值評估估。必須須保證所所有的可可能性都都考慮到到了。財財務(wù)分析析量化本本公司的的收入目目標和公公司戰(zhàn)略略。要求求詳細而而精確地地考慮實實現(xiàn)公司司所需的的資金。 5創(chuàng)業(yè)計計劃 完整的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃包括市市場和戰(zhàn)戰(zhàn)略、操操作、團團隊以及及財務(wù)分分析等主主要部分分以及最最終的執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)、對關(guān)關(guān)鍵風險險的分析析等，同同時還應(yīng)應(yīng)包括其其他對本本計劃面面向的對對象有用用的信息息和展示示：創(chuàng)業(yè)業(yè)者、潛潛在的投投資人、

24、顧問、潛在的的客戶和和伙伴、雇員等等。 第四階階段：答答辯陳詞詞和反饋饋 準備155分鐘的的答辯以以推銷你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)機會。這是一一次向一一群投資資家推銷銷你的公公司的機機會。陳陳詞應(yīng)當當強調(diào)公公司的關(guān)關(guān)鍵因素素，但這這并不是是把創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的執(zhí)行總總結(jié)用口口頭方式式表達出出來。用用看得見見的一些些東西來來吸引聽聽眾。用用簡潔的的市場分分析和可可靠的數(shù)數(shù)據(jù)來給給投資家家留下深深刻的印印象。公公開答辯辯還要準準備應(yīng)付付聽眾對對計劃的的提問。第四章 “挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃大大賽評審審標準一、書面面評審標標準（分分值1000分）(1)執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)(5)(2)產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)介紹紹(155)(3)公公司戰(zhàn)略

25、略(5)(4)市市場分析析(100)(5)營營銷策略略(100)(6)經(jīng)經(jīng)營管理理(5)(7)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊(155)(8)企企業(yè)經(jīng)濟濟和財務(wù)務(wù)狀況(10)(9)融融資方案案和回報報(100)(10)關(guān)鍵風風險和問問題(110)(11)創(chuàng)業(yè)計計劃表述述(5)二、秘密密答辯和和決賽答答辯評審審標準（分值1100分分）(1)正正式陳述述(555)產(chǎn)品或服服務(wù)介紹紹和市場場分析：10公司戰(zhàn)略略和營銷銷管理：10。團隊能力力和經(jīng)營營管理：l0企業(yè)經(jīng)濟濟財務(wù)務(wù)狀況：5融資方案案和回報報：100關(guān)鍵風險險和問題題分析：5陳述時間間控制：5(2)回回答問題題(300)正確理解解評委的的問題：5及時流暢暢回答問

26、問題：55回答準確確可信：10對評委感感興趣的的問題能能做充分分闡述：10(3)團團隊整體體表現(xiàn)(15)整體答辯辯邏輯嚴嚴謹、思思路清晰晰：5整隊成員員協(xié)作完完成：55在規(guī)定時時間內(nèi)完完成：55三、參賽賽的注意意事項：(1)秘秘密答辯辯時間控控制：團團隊陳述述15分分鐘，評評委提問問15分分鐘。(2)書書面報告告：格式式規(guī)范、論述嚴嚴謹、說說服力強強、文字字通暢。(3)團團隊合作作：分工工、協(xié)調(diào)調(diào)、組織織、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)。(4)陳陳述報告告：思路路清晰、簡明扼扼要、語語言流利利。(5)回回答問題題：針對對性、及及時性、準確性性、邏輯輯性、流流暢性。 (6)記記分制度度：分數(shù)數(shù)權(quán)重重。(7)分分數(shù)結(jié)構(gòu)構(gòu)

27、：書面面評審占占10，秘密密答辯占占90。(8)專專家組成成：教授授、技術(shù)術(shù)專家、企業(yè)高高層經(jīng)理理、風險險投資家家、律師師、會計計師、銀銀行家、創(chuàng)業(yè)企企業(yè)高層層經(jīng)理。(9)獎獎勵產(chǎn)生生規(guī)則：每個BBP按總總分排序序，產(chǎn)生生金獎和和銀獎；最后分分數(shù)并列列的項目目由組長長和評獎獎委員會會主任，副主任任商議解解決。“挑戰(zhàn)杯杯”中國大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽初初賽作品品模板一、概要要 一個非非常簡練練的計劃劃及商業(yè)業(yè)模型的的摘要，介紹你你的商業(yè)業(yè)項目，一般5500字字左右。二、公司司描述A、公司司的宗旨旨B、公司司的名稱稱、公司司的結(jié)構(gòu)構(gòu)C、公司司經(jīng)營策策略在這里用用最簡潔潔的方式式，描述述你的產(chǎn)產(chǎn)品/

28、服服務(wù)；什什么樣的的困難你你準備解解決；你你準備如如何解決決；你們們的公司司是否是是最合適適的人選選。D、相對對價值增增值說明你的的產(chǎn)品為為消費者者提供了了什么新新的價值值。E、公司司設(shè)施l 需要對對計劃中中的公司司設(shè)備詳詳細加以以描述。我公司的的生產(chǎn)設(shè)設(shè)備及廠廠房主要要集中于于XXXX。我們公司司認為到到X年XX月止，為了達達到XXXX的產(chǎn)產(chǎn)量和銷銷售額，我們需需要XXXX。l 回答為為什么需需要這筆筆錢。u 建立立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)設(shè)備，并并努力提提高生產(chǎn)產(chǎn)和研究究能力以以便滿足足日益提提高的客客戶需求求。通過過大規(guī)模模的促銷銷攻勢提提高我公公司產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)的銷售售量。u 增加加分銷渠渠道/零

29、零售網(wǎng)點點/區(qū)域域銷售/銷售公公司/采采用電氣氣化/直直郵式的的分類等等。u 錄用用新的員員工以便便支持在在新的市市場計劃劃下可持持續(xù)的發(fā)發(fā)展。u 提高高研發(fā)能能力，創(chuàng)創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)潮流的的新型產(chǎn)產(chǎn)品，提提高競爭爭能力。三、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù) 在這里里用簡潔潔的方式式，描述述你的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)；注意不需需要透露露你的核核心技術(shù)術(shù)，主要要介紹你你的技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品的功能能、應(yīng)用用領(lǐng)域、市場前前景等1、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)A2、產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)B說明你的的產(chǎn)品是是如何向向消費者者提供價價值的，以及你你所提供供的服務(wù)務(wù)的方式式有哪些些。你的的產(chǎn)品填填補了那那些急需需補充的的市場空空白?？煽梢栽谶@這里加上上你的產(chǎn)產(chǎn)品或

30、服服務(wù)的照照片。A、產(chǎn)品品優(yōu)勢B、技術(shù)術(shù)描述1、獨有有技術(shù)簡簡介2、技術(shù)術(shù)發(fā)展環(huán)環(huán)境C、研究究與開發(fā)發(fā)D、將來來產(chǎn)品及及服務(wù) 說明你你的下一一代產(chǎn)品品，并同同時說明明為將來來的消費費者提供供的更多多的服務(wù)務(wù)是什么么。E、服務(wù)務(wù)與產(chǎn)品品支持四、市場場分析 簡要敘敘述你的的公司處處于什么么樣的行行業(yè)、市市場、專專向補充充區(qū)域。市場的的特征是是什么？你的分分析與市市場調(diào)查查機構(gòu)和和投資分分析有什什么不同同。分析析是否有有新生市市場？你你將如何何發(fā)展這這個新生生市場。 如果你你在新序序軟件市市場開發(fā)發(fā)C+或NTT的平臺臺工具，不要只只泛泛的的講一下下是一個個價值3300億億的大市市場。如如果你正正在制

31、作作在NTT工作平平臺上的的C+應(yīng)用程程序開發(fā)發(fā)工具，你就應(yīng)應(yīng)該在報報告中詳詳細描述述去年共共銷售了了多少CC+開開發(fā)程序序軟件，有多少少成長型型的客戶戶群，你你的目標標市場是是什么？你的競競爭對手手分到了了多少份份額？是是否有其其他的市市場/零零售商/OECC廠商在在銷售你你的產(chǎn)品品。A、市場場描述 我們計計劃或正正在XXX行業(yè)競競爭。這這個市場場的價值值大約有有XXXX，我們們相信，整個行行業(yè)的主主要發(fā)展展趨勢將將向著（環(huán)境導(dǎo)導(dǎo)向型，小型化化、高質(zhì)質(zhì)量，價價值導(dǎo)向向型）發(fā)發(fā)展。 市場研研究表明明（引用用源）到到20XXX年該該市場將將（發(fā)展展/萎縮縮）到XXXX。在這段段時期里里，預(yù)計計我

32、們力力爭的細細分市場場將（成成長、萎萎縮、不不發(fā)展）。改變變這種情情況的主主要力量量是（例例如電腦腦降價，家電商商業(yè)的蓬蓬勃發(fā)展展等原因因）這個個行業(yè)最最大的發(fā)發(fā)展將達達到XXXX。你你的公司司可能將將你的獨獨一無二二的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)和XXXX公司司/同級級別的公公司的現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)務(wù)務(wù)合并。而當今今的類似似XX公公司正面面臨著逐逐步提高高的勞動動力或成成本等困困難。B、目標標市場 我們將將目標市市場定義義為X，Y，ZZ?，F(xiàn)在在，這個個市場由由a個競競爭者分分享。 我們的的產(chǎn)品擁擁有以下下優(yōu)勢：高附加加值，出出色的表表現(xiàn)，高高品味，為企業(yè)業(yè)的量體體裁衣突突出個性性。C、目標標消費群群是什么因因素促使使人們購購買你的的產(chǎn)品？你的技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品對于于用戶的的吸引在在何處？人們?yōu)闉槭裁催x選擇你的的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售售戰(zhàn)略我們的市市場營銷銷部門計計劃能動動用不同同的渠道道