唯品會發(fā)展與營運(yùn)狀況分析文檔

1、. 唯品會的進(jìn)展與營運(yùn) 狀況分析 科目：財(cái)務(wù)治理案例分析 組號：第 22 組 組長： xx組員： xxx, 班級： 10 財(cái)管 3 班 ;. 第 1 頁,共 8 頁. 目錄 公司簡介 . 3. 一, 公司概況 . 3. 二,品牌詮釋 . 3. 三, 4F 服務(wù)理念 . 3. 四,商業(yè)模式 . 4. 1, 線上銷售 . 4. 2, 限時(shí)限量 . 4. 3, 正品保險(xiǎn) . 4. 4, 倉儲物流 . 5. 五,公司歷史與榮譽(yù) .5. 唯品會的進(jìn)展 . 6. 一,唯品會進(jìn)展歷程 .6. 二,進(jìn)展優(yōu)勢與戰(zhàn)略： .1.1 唯品會的營運(yùn)狀況分析 .1.1 一, 2022Q1-2022Q2 唯品會各季度營收規(guī)

2、 模 .1.2二, 2022Q1-2022Q2 唯品會毛利潤及毛利率變化情 形 三, 2022Q1-2022Q2 唯品會各項(xiàng)費(fèi)用占總營收比 重 .12 .13 四, 2022Q1-2022Q2 唯品會運(yùn)營利潤 /虧損情形 . 14 對唯品會后續(xù)進(jìn)展的建議 .1.4 ;. 第 2 頁,共 8 頁. 公司簡介 一,公司概況 唯品會名牌折扣網(wǎng),是唯品會信息科技有限公司注入巨資打造的中高端名牌特賣的新 型網(wǎng)站； 唯品會是一家特地做特賣的網(wǎng)站, 以低至一折起的價(jià)格售賣名牌商品, 商品囊括時(shí)裝, 箱包,皮具,配飾,香水等等,琳瑯滿目；唯品會以其安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺,可 對比的低價(jià)位, 高品質(zhì)的商品

3、, 專業(yè)的唯美設(shè)計(jì), 完善的售后服務(wù),全方位地服務(wù)于每一位 會員,致力打造為中國一流的 B2C 網(wǎng)絡(luò)購物平臺； 唯品會領(lǐng)先在國內(nèi)開創(chuàng)了“名牌折扣 +限時(shí)搶購 +正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式；加上其“零 庫存”的物流治理以及與電子商務(wù)的無縫對接模式, 唯品會得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域 生根發(fā)芽； 二,品牌詮釋 唯美：專業(yè)團(tuán)隊(duì)的唯美設(shè)計(jì),充分呈現(xiàn)出各名牌商品的品牌意韻及特點(diǎn)； 品位：選擇高端層次的品牌格調(diào),用心去領(lǐng)悟一種高品質(zhì)的生活內(nèi)涵； 時(shí)尚會：最 IN 的時(shí)尚資訊,最潮流的名牌折扣,打造最新一代的時(shí)尚會； 三, 4F 服務(wù)理念 唯品會全部品牌商品均為 100%原裝正品,并由中華保險(xiǎn)公司承保；全面支持

4、貨到付 款, 15 天無條件退換貨,讓您安全,便利地體驗(yàn)網(wǎng)上購物,輕輕松松時(shí)尚到家； “消費(fèi)者中意”是唯品會最大的追求目標(biāo)！因此唯品會堅(jiān)持以安全誠信的交易環(huán)境和 服務(wù)平臺,為會員供應(yīng)優(yōu)質(zhì),高效,愉悅的售賣服務(wù),以提升客戶中意度為己任,讓消費(fèi)者 供應(yīng)暢快,安全,放心,便利的消費(fèi)流程體驗(yàn)和服務(wù)； Fast：有限的折扣上架時(shí)間 Fashion：享受時(shí)尚的生活方式 ;. 第 3 頁,共 8 頁. Fun：無窮無盡的購物樂趣 Fine：杰出的品質(zhì)與體驗(yàn) 四,商業(yè)模式 1,線上銷售 通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接供應(yīng)廠方的商品銷售, 是傳統(tǒng)的 b2c 模式經(jīng)營； 與許多品牌廠方, 經(jīng)過長 期的合作建立了信任的關(guān)系, 價(jià)

5、格可以更為優(yōu)惠, 甚至就是最基本的成本費(fèi)； 同時(shí)彼此間又 有許多的合作模式, 如跨季度的商品選購,方案外庫存選購, 優(yōu)惠化,從而價(jià)格優(yōu)勢吸引了大批忠實(shí)顧客； 2,限時(shí)限量 大批量選購等,貨源價(jià)格最大 唯品會選擇了“閃購”這種國內(nèi)仍不太常見的方式,更直白地講就是限時(shí)限量的搶購模式, 屬于饑餓營銷的一種手段； 在這種模式下商家不用擔(dān)憂商品的積壓, 并且可以依據(jù)訂單制定貨量, 降低了經(jīng)營成本, 有 更大的讓利空間,同時(shí)為顧客供應(yīng)了多重保證 ；閃 購模式具有大進(jìn)大出,大量進(jìn)貨,大量出貨, 大量退貨的特點(diǎn),可以幫忙供應(yīng)商較快處理庫 存商品,也有助于唯品會的加快周轉(zhuǎn),也防止了貨源不足帶來的困惑； 另外限時(shí)

6、限量搶購模式, 為供貨商供應(yīng)了一個(gè)特地消化存貨的平臺, 由于特賣時(shí)間有限, 且 并非當(dāng)季新品,可以有效防止與實(shí)體店沖突,仍可以有效提升銷售業(yè)績； 3,正品保險(xiǎn) 正品保證 ：唯品會是國內(nèi)獨(dú)家為品牌購買保險(xiǎn)的電子商務(wù)網(wǎng)站, 由中華保險(xiǎn)公司為貨品供應(yīng) 名牌正品保險(xiǎn), 只要發(fā)覺購買的產(chǎn)品非名牌正品, 即可通過正規(guī)的保險(xiǎn)理賠手續(xù), 得到全額 的保償！ 商品保證 ：通過與知名國際,國內(nèi)品牌代理商或廠家合作,代售其商品,省去中間商費(fèi)用, 在質(zhì)量和價(jià)格都有所保證,而且選用錯(cuò)開季節(jié)選購的模式,讓商品更為優(yōu)惠； 體驗(yàn)保證 ：唯品會擁有高度藝術(shù)化的唯美網(wǎng)頁,專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)所打造的商品呈現(xiàn)圖片,以 及簡潔便利的操作界面

7、 , 這一切,讓你享受舒心閑適的網(wǎng)購之旅； ;. 第 4 頁,共 8 頁. 4,倉儲物流 通過在全國建立自己的倉儲基地,并且只有當(dāng)貨品進(jìn)入自己的倉庫才在頁面上 架,這樣才能保證發(fā)貨快；物流是一個(gè)核心競爭才能,前臺收到訂單,你后方怎 樣快速地 貨品進(jìn)入自己的倉庫才在頁面上架,這樣才能保證發(fā)貨快； 這種自有倉儲的方式有效加強(qiáng)了對物流環(huán)節(jié)把握力度, 大大提升了發(fā)貨的效率； 假如依靠廠 商直接發(fā)貨, 唯品會就無法有效地對物流環(huán)節(jié)的服務(wù)進(jìn)行掌控, 廠商發(fā)貨慢, 快遞公司服務(wù) 差等并非自身的緣由很有可能會影響到唯品會的形象, 風(fēng)險(xiǎn)； 5,退貨體系 而自主治理派送就有效地降低了這種 唯品會為顧客供應(yīng)了相對完

8、善的退貨體系, 除了貼身產(chǎn)品幾乎全部的商品都能夠 7 天無條件 退貨,在中意相關(guān)要求時(shí)連退貨所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)都不用消費(fèi)者掏腰包, 申請退貨的流程也特殊 簡便,在網(wǎng)上能夠很快完成操作；除此之外,唯品會仍融入 SNS 模式,為會員供應(yīng)包括品 牌訂閱,購物共享,邀請伴侶,積分換禮等豐富的功能,將其打造成集購物,交友于一身的 新型購物網(wǎng)站,為顧客供應(yīng)了一個(gè)舒適的購物環(huán)境； 五,公司歷史與榮譽(yù) 2022 年 5 月,洪曉波和另一位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合成立了廣州唯品會信息科技有限公司（下稱 唯品會）,唯品會網(wǎng)站經(jīng)過半年多的籌備于當(dāng)年 12 月正式上線； 2022 年 1 月 唯品會被“ 中國電子商務(wù)誠信評判中心”授

9、予“中國電子商務(wù)誠信單位”的 榮譽(yù)稱號 2022 年 5 月 唯品會榮膺 “ 2022 中國 B2C 電子商務(wù)最具成長性網(wǎng)站” 2022 年 6 月 唯品會獲選 “ 2022 最受女性寵愛購物網(wǎng)站品牌” 2022 年 11 月 唯品會入選“ 2022 消費(fèi)者最寵愛的網(wǎng)站 T100 ” 2022 年 1 月 唯品會入選“ 2022 影響廣州時(shí)尚品牌” 2022 年 2 月 唯品會入選“ 2022 年度最受歡迎 B to C 商家” 2022 年 3 月 23 日成功在美國紐約證券交易所（ NYSE ）上市； ;. 第 5 頁,共 8 頁. 唯品會的進(jìn)展 1,唯品會進(jìn)展歷程 關(guān)于唯品會的進(jìn)展的話,

10、主要從縱始終講一下它是如何一步步進(jìn)展到現(xiàn)在這個(gè)位置； 2022 年,唯品會在廣州正式運(yùn)營； 2022 年,掌上唯品會上線,年?duì)I業(yè)額達(dá)到 280 萬美元； 2022 年,獲得美國 2022 萬美元第一輪投資,年?duì)I業(yè)額達(dá) 萬美元； 2022 年的時(shí)候得到其次輪融資,并且年?duì)I業(yè)額過億； 2022 年唯品會上市； 13 年申請股票增發(fā),進(jìn)行募資,募資額近 2 億 ； 除此之外,唯品會的員工數(shù)達(dá)到 5043,這不足以說明什么,但是假如說他的倉儲物流人員 為 3609,占比近 72%,就不難想象唯品會的生意做得有多好了； 2 進(jìn)展優(yōu)勢和挑戰(zhàn) 1）唯品會進(jìn)展優(yōu)勢 （ 1）市場優(yōu)勢 1）中國網(wǎng)民總計(jì) 億 2）

11、手機(jī)網(wǎng)民 億,占比 75% 3）網(wǎng)上支付,網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶大增,遠(yuǎn)超其他任何網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 4）2022 第三季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模42.4% 為 ;. 億元,較去年同期增長 . 在這樣的一種契機(jī)下,唯品會身體力行,走在“閃購”的前頭,下面就是唯品會 嗅到商機(jī)之后做出正確決策的成效； 排名 網(wǎng)站名稱 閃購模式二級域名 掩蓋人數(shù)：萬人 1唯品會 2022 年 42022 年 52022 年 6月 月 月 2當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 不詳 3天貓 4凡客 51 號商城 從統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)來看,唯品明顯在電商云集“閃購”的情形下“一家獨(dú)大”；不 過從另外的一個(gè)折線圖來看, 的進(jìn)展空間； 與進(jìn)展成熟的天貓, 淘寶來看, 唯品會仍是有很大 2022 年 6 月唯品會官網(wǎng)掩蓋人數(shù)達(dá) 2116 萬人 ;. 第 7 頁,共 8 頁. 2022Q2 網(wǎng)購市場爆發(fā)一場集體“價(jià)格戰(zhàn)”,各主流電商紛紛參戰(zhàn),促使各電商的流量大增； 但是,“ 價(jià)格戰(zhàn)”的主戰(zhàn)