7月份銷售外勤工作計(jì)劃5篇

1、第 頁(yè)7月份銷售外勤工作計(jì)劃5篇7月份銷售外勤工作計(jì)劃范文1 1.作為一個(gè)銷售，肯定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去勸服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。 2.工作肯定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在假如把自己定位成一個(gè)一流的銷售就需要把工作當(dāng)成是自己的事，仔細(xì)，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不

2、出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。 3.良好的工作立場(chǎng)，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作立場(chǎng)問題，由于許多客戶往往是不簡(jiǎn)單搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，究竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的立場(chǎng)也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)留意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充斥_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。 4.請(qǐng)為公司制造盡可能多的利潤(rùn)，假如不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司制造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被

3、公司利用了或者為老板制造了多少自己才拿那么點(diǎn)，由于被人利用說明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤(rùn)意味著失業(yè)。 5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)肯定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去援助他們解決問題的，這是一個(gè)各有全部的雙贏，主管說這個(gè)特別重要，徑直影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。 6.做銷售的肯定要有自信，一個(gè)銷售假如沒有自信就連說話和打電話的志氣都沒有，那就跟不用說出門拜見和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以見機(jī)行事的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的狀況下，還要唱著歌開快樂心的來上班。 7.肯定要有耐煩和恒心，相信自己只要付出肯定會(huì)

4、有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己由于自己沒有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告知我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對(duì)自己充斥了信心，當(dāng)然耐煩不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。 8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)覺不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。 最末，我想說不管在哪里工作，做什么工作，立場(chǎng)和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充盈自己，客

5、觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美妙的明天! 7月份銷售外勤工作計(jì)劃范文2 一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。每天抽出半小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)(著重PLM/PDM)，內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽聽。 三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的技能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 四、以下是對(duì)個(gè)人的要求： 1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶。 2、堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤實(shí)時(shí)改正，下次不要再犯。 3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠(chéng)對(duì)待每位客戶。 4、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條

6、件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 6、對(duì)全部客戶的工作立場(chǎng)都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題不能漠然置之，肯定要盡全力援助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。 8、自信是特別重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作立場(chǎng)才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10、我要努力在今年的工作中爭(zhēng)取業(yè)績(jī)達(dá)到_0萬左右，為公司出一份力。 7月份銷售外勤工作計(jì)劃范文3

7、本周，根據(jù)公司“直面用戶”市場(chǎng)營(yíng)銷模式的指示，市場(chǎng)部長(zhǎng)材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品創(chuàng)效技能為目的，對(duì)長(zhǎng)材產(chǎn)品輻射區(qū)域進(jìn)行了全方位的市場(chǎng)調(diào)研和用戶走訪。同時(shí)，在市場(chǎng)部營(yíng)銷攻關(guān)、競(jìng)賽機(jī)制的激發(fā)和調(diào)動(dòng)下開展有效市場(chǎng)服務(wù)、積極組織合同，完成了既定的銷售指標(biāo)。 長(zhǎng)材科建筑用鋼組人員保持對(duì)市場(chǎng)高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時(shí)機(jī)，在產(chǎn)品輻射市場(chǎng)內(nèi)加大了HRB500(E)四級(jí)鋼筋的推介力度，積極搶占市場(chǎng)先機(jī)。為了能夠滿意運(yùn)用項(xiàng)目鋼筋用量少、應(yīng)用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求，各業(yè)務(wù)人員仔細(xì)做好當(dāng)前的產(chǎn)銷連接，突出做好合同組織、生產(chǎn)計(jì)劃和發(fā)貨組織等重點(diǎn)工作，確保現(xiàn)貨能夠滿意客戶需求。同時(shí)深化市

8、場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求，提高市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量和效率。 焊材方面，我們分層次、有重點(diǎn)的對(duì)唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國(guó)內(nèi)整個(gè)東部地區(qū)的焊材企業(yè)進(jìn)行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營(yíng)銷區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點(diǎn)客戶及潛在客戶，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的性格化營(yíng)銷策略。根據(jù)以焊條鋼(H08A)、高強(qiáng)焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營(yíng)銷方案，我們先后對(duì)117家焊材企業(yè)進(jìn)行了電話詢問或?qū)嵉刈咴L，在宣揚(yáng)了“唐鋼”品牌的同時(shí)形成了16家意向合作用戶，進(jìn)展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的開展及直面用戶營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。 鑒于一般硬線價(jià)格走低，市場(chǎng)交易低迷，我們

9、著重關(guān)注了高牌號(hào)77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點(diǎn)地區(qū)推廣了唐鋼77B、82B產(chǎn)品并努力查找潛在客戶，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用。同時(shí)，依據(jù)公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實(shí)地走訪、溝通、商談，最終在7月與營(yíng)口隆信金屬制品有限公司達(dá)成協(xié)議，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個(gè)月的協(xié)議量為500噸。 型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等開展溝通，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時(shí)，通過不斷跟進(jìn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時(shí)不斷跟進(jìn)了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關(guān)注其用鋼需求的同時(shí)圍

10、繞價(jià)格、運(yùn)輸?shù)乳_展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時(shí)，不斷通過網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場(chǎng)和用戶做好前期預(yù)備。 長(zhǎng)材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位，在走訪中堅(jiān)持以老帶新的方式進(jìn)行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能。在市場(chǎng)中摸爬滾打，積累下的閱歷，全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行內(nèi)部爭(zhēng)論，進(jìn)行場(chǎng)景仿照，熬煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能。除了在課程培訓(xùn)過程中的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，還在培訓(xùn)后增加了對(duì)學(xué)員技能的全面評(píng)估。充分挖掘全部業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場(chǎng)工作打好基礎(chǔ)。 7月份銷售外勤工作計(jì)劃范文4 1、每周至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間長(zhǎng)找

11、一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)如： (1)要給部分客戶寄樣品，報(bào)價(jià)等。 (2)重點(diǎn)客戶狀況(用紅色字標(biāo)注) (3)新客戶狀況(想好怎么打第一通電話等) (4)信譽(yù)不佳客戶(沒事想方法整他) 2、在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)： 一、制定工作計(jì)劃 1、查找客戶來源。這是全部計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的查找客戶。主要有：各大網(wǎng)站常常發(fā)布求購(gòu)信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及加一些群等。 2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和群里的客戶信息作比較 二、計(jì)劃的初步實(shí)施 1、根據(jù)工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到

12、的困難、問題、實(shí)施的效果做具體說明和記錄，實(shí)時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。 2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是完全的全盤計(jì)劃(由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是需要的，以后幾周的計(jì)劃也有可能根據(jù)這個(gè)來) 三、要達(dá)到的目標(biāo) 工作時(shí)間充盈，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。 注：以上內(nèi)容除每天基本工作外(如：發(fā)布、刷新求購(gòu)信息等) 7月份銷售外勤工作計(jì)劃范文5 _年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是由于?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟識(shí)，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別著重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20_年銷售員工作計(jì)劃如

13、下： 一、對(duì)銷售員工作的認(rèn)識(shí) 1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。 3、著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息

14、，達(dá)到多贏。 6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。 7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的承諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷售員工作詳細(xì)量化任務(wù) 1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)

15、務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。 4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。 5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)

16、爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 9、投標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承受全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。 11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后實(shí)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售員工作與生活兼顧，歡樂地工作 1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了銷售員工作還可