2022年招商會(huì)議總結(jié)

1、第PAGE10頁(yè)共NUMPAGES10頁(yè)2022年招商會(huì)議總結(jié)招商會(huì)議策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。主題：_年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨“_“產(chǎn)品招商會(huì)宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略(1)時(shí)間策略。招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。(2)地點(diǎn)策略。選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中

2、，地理位置要在交通繁華地。(例如_)二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。b.溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)(1)招商人

3、員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要_個(gè)部分通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)四、確定招商宣傳渠道(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商

4、廣告。(二)通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。五、合同策劃對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解

5、?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)

6、送禮品。七、會(huì)后跟單流程(1)電話跟蹤回訪(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失(3)對(duì)招商_獲取的各種信息整理存檔會(huì)議程序：順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人_分鐘2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人_分鐘3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理_分鐘4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人_分鐘5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人_分鐘6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言_分鐘7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活

7、動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人_分鐘8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人_個(gè)小時(shí)9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人_天具體時(shí)間安排：1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;5.11：20-12：00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。6.12：00-1：30午餐，簽約客戶抽獎(jiǎng)7.1：30-3：_分組討論;8.3：00-5：_公司參觀，簽約。九、費(fèi)用預(yù)算

8、(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)_場(chǎng)租費(fèi)：2.中餐(桌)：3.交通車：4.空飄(_個(gè))5.氣拱門(_個(gè))6.花籃(_個(gè))7.禮品(_份)8.紅包：整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)

9、個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格_力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。2022年招商會(huì)議總結(jié)（二）_年是貫徹落實(shí)黨的_、全面深化改革的開局之年，也是實(shí)施“_”

10、規(guī)劃關(guān)鍵的一年。在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)招商引資任務(wù)，明確分工，落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)有序的開展各項(xiàng)工作，截止到目前，招商引資工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將今年工作情況總結(jié)如下：一、_年招商引資工作基本情況(一)內(nèi)外資資金指標(biāo)任務(wù)完成情況內(nèi)資新錄入系統(tǒng)_個(gè)項(xiàng)目，_-_月實(shí)際到位資金_億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的_%(任務(wù)數(shù)_億元)；_-_月大口徑實(shí)際利用外資_萬(wàn)美元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的_%(任務(wù)數(shù)_萬(wàn)美元)。預(yù)計(jì)到年底，內(nèi)資可完成_億元，完成任務(wù)的_%；外資_萬(wàn)美元，完成任務(wù)的_%。(二)全縣簽約項(xiàng)目情況截止到目前，全縣簽約項(xiàng)目有_個(gè)，分別是總投資_億元的_市晶和實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司家居、建

11、設(shè)、電器、百貨及房地產(chǎn)等綜合開發(fā)項(xiàng)目；總投資_億元的_時(shí)代華誠(chéng)投資有限公司的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、加工服務(wù)、配送服務(wù)、信息服務(wù)等綜合服務(wù)項(xiàng)目；總投資_億元的怡化運(yùn)動(dòng)小鎮(zhèn)項(xiàng)目；總投資_億元的寶能歡慶城，已于_月_日開工；總投資_億元的寶能鳳凰運(yùn)動(dòng)小鎮(zhèn)，目前已完成總規(guī)和報(bào)批；一期投資_億元的保利文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，現(xiàn)已開工建設(shè)。(三)重大項(xiàng)目推進(jìn)情況1、進(jìn)展情況。今年由市領(lǐng)導(dǎo)跟蹤服務(wù)，我局具體負(fù)責(zé)落實(shí)的重大項(xiàng)目有一個(gè)，為桂林文化旅游世貿(mào)城項(xiàng)目。截止到目前，項(xiàng)目擬建_萬(wàn)平方米旅游商業(yè)會(huì)展綜合體，總投資_萬(wàn)元，_年計(jì)劃投資_萬(wàn)元，_月至_月底投資完成情況_萬(wàn)元。_月_日項(xiàng)目前期工程已經(jīng)開工，已建圍墻_多米，平整場(chǎng)地_

12、多畝，做了地質(zhì)鉆探、地質(zhì)災(zāi)害評(píng)估和壓礦評(píng)估，正在委托做環(huán)評(píng)、水保、節(jié)能和項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告等工作。項(xiàng)目用地內(nèi)西干渠改道已征得渠道管理部門同意。項(xiàng)目修建性詳規(guī)已經(jīng)做完并進(jìn)行了預(yù)審。項(xiàng)目公司已與_保利置業(yè)集團(tuán)簽訂合作協(xié)議，現(xiàn)已開展實(shí)質(zhì)性工作。12今年以來(lái)，_縣招商局各項(xiàng)工作在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和高度重視下，在地區(qū)主管部門的大力支持下，創(chuàng)新招商思路，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外抓形象，不斷做深做實(shí)招商項(xiàng)目庫(kù)，做好客商考察的引進(jìn)服務(wù)，積極_參加國(guó)內(nèi)各類重大招商活動(dòng)，加快走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的步伐，不斷優(yōu)化投資環(huán)境，對(duì)外開放招商引資工作呈現(xiàn)出健康有序的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一、_年工作總結(jié)(一)當(dāng)前任務(wù)完成情況1、指標(biāo)完成情況：_年，地區(qū)確定_縣

13、招商引資到位資金任務(wù)_億元，同比增長(zhǎng)_%；截至今年_月底，已完成招商引資到位資金_億元，同比增長(zhǎng)_%，完成全年任務(wù)的_%。(截止至_月底完成的任務(wù)中包括_年招商引資任務(wù)完成后有所保留的到位資金_億元，即：金昊鋼鐵項(xiàng)目去年我局納入統(tǒng)計(jì)的是_億，而實(shí)際完成近_億元，保留了近_億元；廣匯煤制氣項(xiàng)目去年我局納入統(tǒng)計(jì)的是_億元，而實(shí)際完成_億元，保留了_億元)。主要拉動(dòng)因素：一是將去年年底有所保留的到位資金(與統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)之間的差額)加入到今年，二是房地產(chǎn)開發(fā)力度加大，到位資金較之去年增速較快；三是農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目即昊蘊(yùn)黑加侖果酒加工項(xiàng)目、戈壁果香果蔬深加工項(xiàng)目、恒蘊(yùn)祥綿羊絨加工項(xiàng)目、新大地肉牛養(yǎng)殖及加

14、工項(xiàng)目投資力度加大。2、預(yù)計(jì)年底指標(biāo)完成情況預(yù)測(cè)全年能完成招商引資任務(wù)_億元(包括_年有所保留的_億元的到位資金)，只占全年任務(wù)的_%，同比降低_%。(二)各類洽談會(huì)參展情況今年以來(lái)，我局在縣委、政府的安排部署下，_參加了在西安舉辦的第_屆西洽會(huì)，在_舉辦的第_屆哈洽會(huì)，在_舉辦的_區(qū)優(yōu)勢(shì)資源推介會(huì)，第_屆亞歐博覽會(huì)及在_舉辦的第_屆廈洽會(huì)，與對(duì)口援疆縣市佳木斯進(jìn)行了招商對(duì)接活動(dòng)。在各類展會(huì)推介活動(dòng)上，_縣大力宣傳推介了_縣吸引企業(yè)投資的資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì)和人文環(huán)境，加大了成熟度較高的招商項(xiàng)目的宣傳推介，同時(shí)對(duì)我縣農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化加工企業(yè)產(chǎn)品和鋼鐵企業(yè)展品及有色金屬企業(yè)的展品進(jìn)

15、行了展示，取得了另人可喜的成績(jī)，特別是在_區(qū)優(yōu)勢(shì)資源項(xiàng)目推介會(huì)、亞博會(huì)、廈洽會(huì)舉辦期間及佳木斯招商對(duì)接活動(dòng)中成果顯著。1、地區(qū)優(yōu)勢(shì)資源推介會(huì)。_月_日在_舉辦的_區(qū)優(yōu)勢(shì)資源項(xiàng)目推介會(huì)上，縣委祁崇-_書記就縣域礦產(chǎn)資源、旅游資源、水土風(fēng)光、發(fā)展環(huán)境等優(yōu)勢(shì)資源及_個(gè)招商項(xiàng)目做了重點(diǎn)推介。同時(shí)，在此次會(huì)議上成功簽約兩個(gè)項(xiàng)目，分別是與_水電二局股份有限公司簽署的風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電項(xiàng)目、與_戈壁果香農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司簽約的果蔬深加工項(xiàng)目，簽約資金_億元。2、中俄博覽會(huì)：_月_日在_舉辦的首屆中俄博覽會(huì)，取得了以下成果：一是對(duì)我縣優(yōu)勢(shì)資源和招商項(xiàng)目進(jìn)行了推介，并結(jié)合我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展實(shí)際與他們進(jìn)行了交流，為下一步

16、與對(duì)口援建市對(duì)接工作奠定了良好的基礎(chǔ)；二是對(duì)我縣農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)戈壁果香有限公司生產(chǎn)的黑加侖系列產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)推介，頗受市場(chǎng)歡迎。3、第_屆亞歐博覽會(huì)。_月_日至_日在_舉辦的第_屆亞歐博會(huì)上，_縣展位從一開始便成為人們駐足問詢的熱點(diǎn)展位，參展展品主要涉及農(nóng)牧業(yè)類、食品類、礦產(chǎn)品類及寶玉奇石類_類_種，其中畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化類展品有恒蘊(yùn)祥的圍巾、絲巾、披肩、羊絨被、男女式毛衣等_余種羊絨制品深受人們喜歡，寶玉石展品中的價(jià)值百萬(wàn)的“海藍(lán)之星”驚艷亞博會(huì)；礦業(yè)類的金昊鐵業(yè)的優(yōu)質(zhì)鑄鐵、恒盛鈹業(yè)的鈹銅合金、鈹鋁合金、金屬鈹珠也備受觀注。在招商項(xiàng)目上也精心準(zhǔn)備了七大類別的_個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了全面推介，發(fā)放招商項(xiàng)目?jī)?cè)_余份。通過展品的集中展示和項(xiàng)目推介，進(jìn)一步推介宣傳了_縣的資源優(yōu)勢(shì)，取得了良好的效果。此次展會(huì)上_縣交易團(tuán)共簽訂內(nèi)聯(lián)合同_個(gè)，簽約金額達(dá)_億元。4、佳木斯招商對(duì)接：_月_日至_月_日縣領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)招商等相關(guān)部門對(duì)_佳木斯的回訪活動(dòng)中，我局與_市招商局進(jìn)行了業(yè)務(wù)對(duì)接，并取得了以下成果