2022十一手機(jī)店促銷方案5篇

1、第 頁2022十一手機(jī)店促銷方案5篇十一手機(jī)店促銷方案1 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)技能較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。緣由有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不肯定高。2、現(xiàn)在許多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)技能較差，那么許多人就不會(huì)為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參與活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。 此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)當(dāng)是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因

2、此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)當(dāng)不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。 二、宣揚(yáng)推廣 要搞促銷，就要先做好宣揚(yáng)。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣揚(yáng)，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)四周等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣揚(yáng)海報(bào)。 三、促銷活動(dòng)細(xì)那么 1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。 2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送肯定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全

3、，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。 3、滿就送。消費(fèi)到肯定金額可以送肯定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。 4、滿額換購。消費(fèi)到肯定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。 5、在貴店假如購買一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張?zhí)鼗菘?。特惠卡的?nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)_修理電腦(免工時(shí)費(fèi))，當(dāng)然_區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。 6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。 7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這

4、樣的活動(dòng)。 以上只是我想到的幾點(diǎn)，假如您覺得感愛好，可以再聯(lián)系我，對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興隆! 首先明白一下幾點(diǎn) 你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)技能差 對(duì)品牌的忠實(shí)度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)以外觀和運(yùn)用為主 不要打品牌廣告 1，國慶中秋齊賀禮 建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他。 2，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)技能，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng)，這類活動(dòng)最重要的是宣揚(yáng)，只要宣揚(yáng)到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的同學(xué)入手，對(duì)于mp3mp4除了降價(jià)以外，可以送給同學(xué)消費(fèi)者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的東

5、西，這些東西網(wǎng)上均可以購買到。究竟大部分高中生，中學(xué)生對(duì)以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有愛好、 3，買一送一，針對(duì)筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。由于是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對(duì)而言比較難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐臓顩r了。 4，針對(duì)手機(jī)，低價(jià)的品牌手機(jī)，以及國產(chǎn)山寨機(jī)可以對(duì)外宣揚(yáng)為“拋售處理”， 另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”，名牌手機(jī)以諾基亞，三星等老式手機(jī)為主，由于感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對(duì)手機(jī)的功能沒有多大要求，對(duì)外表以及有用性很在意，換購價(jià)格要盡量低，虧了就虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯(cuò)的，消費(fèi)者換購至少要讓他們換購的手機(jī)運(yùn)

6、用時(shí)間長點(diǎn)，這樣對(duì)塑口碑是有好處的。 十一手機(jī)店促銷方案2 趕在國慶節(jié)為自己或是親人購買手機(jī)是許多人的計(jì)劃，由于商家們?cè)趪鴳c期間都會(huì)有國慶節(jié)手機(jī)促銷，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的黃金周市場(chǎng)上，如何讓自己取得最大的利益，國慶節(jié)手機(jī)促銷需要好好打算一下了。 手機(jī)促銷有許多的方式方法，但是放到自己的身上，就要擇優(yōu)選用。比如說要考慮自己的促銷目的，要考慮十一國慶的氣氛，要考慮消費(fèi)者接受促銷方式，還要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式等。把諸多因素考慮清晰手，選擇最適合自己的促銷方法。 這次的國慶節(jié)手機(jī)促銷有許多的方法可以選擇，我們簡(jiǎn)約來看一下。 新品上市 許多的品牌手機(jī)都會(huì)趕在國慶假期上市，炫麗的外觀、先

7、進(jìn)的技術(shù)指標(biāo)、完滿的初體驗(yàn)，都會(huì)吸引大批手機(jī)愛好者的眼球。利用新產(chǎn)品上市吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的銷售狀況，也是許多商家十一的促銷選擇。比如在這個(gè)期間，索尼愛立信推出全新3G手機(jī)，“索尼愛立信T715,享受自若讓利 讓利有許多種方法，降價(jià)，返券，贈(zèng)品等等，讓消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠來吸引消費(fèi)者，這是商家促銷過程中最常用的促銷手段，也是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)決斷具有肯定影響作用的方法。 降價(jià)是促銷活動(dòng)的主要方式，由于消費(fèi)者認(rèn)為降價(jià)是最實(shí)在的方式，部分降價(jià)主要是針對(duì)一些庫存機(jī)型或者暢銷機(jī)型，新品一般不應(yīng)當(dāng)降價(jià)銷售。降價(jià)除了徑直降低多少價(jià)格的方式外，還有打折的方式來降價(jià)。 返券，商場(chǎng)里常用到的方法，比如說買100

8、0返100，或是相應(yīng)的代金券，后種方式可以繼續(xù)刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 贈(zèng)品，也就是說買手機(jī)的時(shí)候贈(zèng)送物品。贈(zèng)品一般都是與商品相關(guān)的或是與國慶節(jié)日有關(guān)的東西?？梢允桥c手機(jī)相關(guān)的一些小掛件或者不相關(guān)的小工藝品類，非實(shí)物的可以是上網(wǎng)費(fèi)或者一些手機(jī)增值服務(wù)等等，選擇時(shí)可以依據(jù)產(chǎn)品定位、年齡、季節(jié)、流行因素等對(duì)贈(zèng)品的選擇起到?jīng)Q斷性作用。 特價(jià)，也是很好的方式，把部分手機(jī)的價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。低端手機(jī)特價(jià)主要是為了吸引人氣，高端手機(jī)特價(jià)主要是為了促進(jìn)銷售量的增長。 諾基亞國慶節(jié)手機(jī)促銷：9月8日到10月8日在諾基亞官方網(wǎng)站上專賣店購買指定機(jī)型，即可獲得哈

9、根達(dá)斯月餅券或是相同額度諾基亞專賣店抵用券。 活動(dòng)設(shè)計(jì)一場(chǎng)場(chǎng)與消費(fèi)者可以互動(dòng)的活動(dòng)，可以勾起消費(fèi)者的獵奇心理。 最常見的活動(dòng)就是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與消費(fèi)者之前的購買行業(yè)相協(xié)作，可以加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)的決心。還有相關(guān)的一些互動(dòng)游戲，路演等等，讓消費(fèi)者可以親自來體驗(yàn)一下，對(duì)于宣揚(yáng)及吸引消費(fèi)者效果很好。 網(wǎng)絡(luò)+團(tuán)購市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，讓許多商家開拓了新的銷售渠道，比如說網(wǎng)絡(luò)銷售，而為了更好的吸引消費(fèi)者，促銷活動(dòng)又加上團(tuán)購，給出超低廉的價(jià)格，方便、價(jià)低吸引了眾多的消費(fèi)者。 其它 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈的，因此，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中留有自己的一席之地，商家們都會(huì)制造出多種多樣的促銷方式。比如說換購，或是強(qiáng)大的服務(wù)支持等等，

10、只要是適合自己的，就是好的。 國慶節(jié)手機(jī)促銷讓商家們累并歡樂著，為了更好的去完成本次的促銷活動(dòng)，都投入了全部的能量。你的國慶節(jié)手機(jī)促銷開始了嗎? 十一手機(jī)店促銷方案3 歲末手機(jī)市場(chǎng)傳來的降價(jià)聲讓我們朦攏嗅到一絲火藥味。元旦踏入手機(jī)市場(chǎng)，看到大規(guī)模的促銷戰(zhàn)已經(jīng)打響國訊總店這邊夏新拉起了“千元購夏新狂送筆記本電腦”的橫幅，陵園西沿街是波導(dǎo)、東信、TCL、科健等國產(chǎn)手機(jī)密集的促銷攤位，飛利浦更是在中華廣場(chǎng)設(shè)立促銷區(qū)，同時(shí)搭起大型舞臺(tái)獻(xiàn)上勁歌熱舞實(shí)行“活力大放送”!走馬廣州手機(jī)賣場(chǎng)，記者發(fā)覺送禮、降價(jià)、新機(jī)是這次元旦促銷活動(dòng)的“三大法寶”。 禮品“隨機(jī)”送 新年到來之際，無論是聯(lián)想、海爾、康佳、科健等

11、國產(chǎn)品牌，還是索愛、三星、MOTO、NOKIA等國外廠商，都紛紛適時(shí)為消費(fèi)者呈上賀年禮品。這些禮品大多以購機(jī)附送的形式涌現(xiàn)，也有一部分由抽獎(jiǎng)送出。各式的禮品讓人目不暇接，不過歸納起來大致不外乎家電、箱包、運(yùn)動(dòng)器械、飾品、手機(jī)配件幾大類。購機(jī)附送的禮品中，較為吸引人的有：購LG8390或7030贈(zèng)價(jià)值500元的利盟彩色打印機(jī);購飛利浦指定型號(hào)手機(jī)贈(zèng)總價(jià)值388元的跳繩器和按摩器;購索愛Z608贈(zèng)價(jià)值388元的電腦包。在抽獎(jiǎng)方面，獎(jiǎng)品的吸引力指數(shù)可就更大了，家庭影院、筆記本電腦、電視機(jī)、電冰箱這些價(jià)格不菲的大家伙，無一不以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手機(jī)本身售價(jià)的誘惑向消費(fèi)者猛拋繡球。 將低價(jià)進(jìn)行究竟 除了送禮，商家

12、也紛紛搖曳著降價(jià)的大旗，讓全部消費(fèi)者感覺到真正的實(shí)惠。國產(chǎn)品牌這邊，波導(dǎo)打出彩屏系列再降200600元的宣揚(yáng);海爾彩智星四個(gè)型號(hào)降價(jià)近400元;康佳“千元真彩”的“屠夫”行動(dòng)依舊繼續(xù);夏新彩屏手機(jī)讓利300元也是繪聲繪色相對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的系列式降價(jià)而言，洋品牌手機(jī)的降價(jià)那么表現(xiàn)為個(gè)別型號(hào)的價(jià)格調(diào)低，MOTO彩屏C266以跌破千元的價(jià)格揚(yáng)言“將低價(jià)進(jìn)行究竟”;索愛一個(gè)月前才上市的新款手機(jī)T238和T628價(jià)格比上市時(shí)降低400 元左右;西門子SL55、NECN8、NOKIA6100、三星V208等老款手機(jī)也大幅降價(jià)，降幅在100-500元不等;飛利浦在促銷現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)9+99+/630/530/330而

13、設(shè)的“限時(shí)搶購”，雖是小幅降價(jià)，但卻讓我們看到一種新鮮的促銷方式。 除了廠商的降價(jià)活動(dòng)外，記者還看到經(jīng)銷商也打起了價(jià)格戰(zhàn)。中山二路國美門前貼滿了“國美手機(jī)全線超低價(jià)”的宣揚(yáng)海報(bào)，多款手機(jī)以低價(jià)出售，國訊那么以元旦特賣的形式吸引顧客，協(xié)亨通信在元旦期間多款手機(jī)也以低于市場(chǎng)價(jià)100元左右的協(xié)亨價(jià)出售。 在降價(jià)的同時(shí)，廠家、經(jīng)銷商在售后服務(wù)方面也做起文章。在促銷現(xiàn)場(chǎng)，記者看到飛利浦推出了“普飛卡”，詢問后得知現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)并購150元的“普飛卡”即可享受兩年的保修。而國訊那么推行“大拇指工程”，提供免費(fèi)檢測(cè)、清洗、下載以及運(yùn)用詢問服務(wù)。協(xié)亨那么強(qiáng)調(diào)“0”風(fēng)險(xiǎn)購機(jī)無需檢測(cè)，三天無條件包退，五天無條件包換。

14、新年現(xiàn)“新機(jī)” 在國訊、協(xié)亨等賣場(chǎng)，記者看到一批新機(jī)也在元旦前后擺上貨架。折疊機(jī)有索愛Z208/Z608、三星E708、MOTOE380/V150諾基亞元旦期間主要推出幾款低端手機(jī)，瞄準(zhǔn)中老年和年輕消費(fèi)群;三星E708以性格化的外表、高端的配置吸引勝利人士的視線;索愛Z208那么演繹著時(shí)尚和靈巧，受到時(shí)尚一族的關(guān)注! 十一手機(jī)店促銷方案4 一、活動(dòng)主題 “溝通才是全家福”，買手機(jī)就送全家福! 二、活動(dòng)目的 拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。 三、活動(dòng)時(shí)間 9月28日10月08日 四、活動(dòng)形式 購買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、在促銷活動(dòng)期間，購買指定的手機(jī)_系

15、列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。 2、每天頭10名顧客，均可獲得_影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。 六、活動(dòng)考前須知 1、宣揚(yáng)要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。 2、陳設(shè)和形象要做到新，馨，心。 3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。 4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，依據(jù)頭天的狀況來改善促銷活動(dòng)。 5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。 十一手機(jī)店促銷方案5 一：選好活動(dòng)主題 活動(dòng)主題是活動(dòng)是否勝利的靈魂，每個(gè)季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。 常規(guī)主題： 一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的同學(xué)購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

16、 特別規(guī)主題 需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。 創(chuàng)意： 任何一場(chǎng)勝利活動(dòng)，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。 創(chuàng)意從那來? 1 圍繞活動(dòng)主題充分開展想象， 2 借鑒平常留意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了肯定會(huì)用得上 3 常常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。 4 做好的單頁定稿時(shí)給同事看看，有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。 二：活動(dòng)如何開展 ： 宣揚(yáng)造勢(shì)： 任何勝利一場(chǎng)活動(dòng)，都離不開一個(gè)良好的宣揚(yáng)。宣揚(yáng)的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)

17、模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多快速集中，12點(diǎn)以后人員就漸漸減削，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用?？h城活動(dòng)人員是散開的，我們宣揚(yáng)時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣揚(yáng)費(fèi)用必定更多。 宣揚(yáng)工具： 1：?jiǎn)雾摚?優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。 缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上全部的店面活動(dòng)都用單頁 電視飛播： 優(yōu)點(diǎn)：掩蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。 缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不簡(jiǎn)單記憶。 2：短信群發(fā)： 優(yōu)點(diǎn)：高掩蓋，可以精準(zhǔn)掩蓋，一條5分，一萬條500元。 缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。 3：游車： 優(yōu)

18、點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。 缺點(diǎn)：不簡(jiǎn)單記憶，活動(dòng)內(nèi)容。 4：過街條幅： 優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時(shí)間長，一條80元，一般要十條左右。 缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。 5：腰鼓隊(duì)： 優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天500元左右。 缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新奇，一般開業(yè)用。 6：路演： 優(yōu)點(diǎn)：快速聚集人氣，活動(dòng)造勢(shì)影響力大，一場(chǎng)天_元左右。 缺點(diǎn)：成本投入大，假如沒有達(dá)到肯定的銷量，可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。 不同的活動(dòng)，依據(jù)你的活動(dòng)需要，選擇不同的活動(dòng)工具，達(dá)到最正確的宣揚(yáng)效果，其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益。 門店造勢(shì)： 門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。) 門店造勢(shì)工具： 音響： 活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果，假如你在搞活動(dòng)，對(duì)面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音