1月述職報(bào)告6篇

1、1月述職報(bào)告6篇1月述職報(bào)告篇1“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，猶在耳際，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮。當(dāng)了六年的“孩子王”，這種感受也越來越深刻。二零零二年，當(dāng)我跨出沈陽師范學(xué)校的大門，信心十足地登上這三尺講臺時(shí)，面對那一雙雙純真、渴望、信任的眼睛，一種責(zé)任感油然而生。當(dāng)我用十二分的耐心與愛心幫助孩子們解決各種問題，使他們得到進(jìn)步，能茁壯成長，我總有一種農(nóng)民面對五谷豐登好年景，工人交出合格產(chǎn)品時(shí)那種樂滋滋、甜絲絲的感覺。自從參加工作以來，我首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個(gè)合格的人民教師!認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會黨的十七大精神和“三個(gè)代表”重要思想，與時(shí)俱進(jìn)

2、，愛崗敬業(yè)，為人師表，爭取讓每個(gè)學(xué)生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。基于以上認(rèn)識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。教師的從教之日，正是重新學(xué)習(xí)之時(shí)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身于學(xué)校教科研。由我所撰寫的淺析新課改后教學(xué)方法的改進(jìn)、淺談新課標(biāo)下的語文課堂等論文分獲省市區(qū)優(yōu)秀論文;在遼寧省陶行知研究會所主辦的“走進(jìn)新課程”研討課評比中獲得二等優(yōu)秀課;參與研究學(xué)校的校本課程的開發(fā)與實(shí)施，獲得了國家教育部專家組評審鑒定驗(yàn)收。從教之初我一直擔(dān)任班主任工作，并一直擔(dān)任高年級的語、數(shù)教學(xué)工作

3、。在教學(xué)中，我刻苦鉆研、虛心求教，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和獨(dú)立思考的能力。在20 xx年送走了我的第一個(gè)畢業(yè)班，一個(gè)令我驕傲的班級，盡管他們依舊參差不齊，可是兩年的時(shí)光孩子們都成長了，他們團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，改變自我贏得了尊重，那一年班級被評為區(qū)優(yōu)秀中隊(duì)，同時(shí)為校贏得了教學(xué)質(zhì)量提升獎(jiǎng)。在班主任工作實(shí)踐中，自己充分認(rèn)識到作好班主任工作一是有高度責(zé)任心和使命感，二是講究用科學(xué)的方法對班級進(jìn)行管理。在班級管理工作中主要體現(xiàn)在“嚴(yán)”，“細(xì)”，“恒”和“教師表率”上狠下功夫。首先，“嚴(yán)”就是要嚴(yán)格要求學(xué)生。要求學(xué)生遵守嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的行

4、為規(guī)范，要求有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度。還要求自己本身有嚴(yán)慈般的父愛，同時(shí)也要給學(xué)生起碼的尊嚴(yán)。我具體的做法是：了解學(xué)生、熱愛學(xué)生、信任學(xué)生、鼓勵(lì)學(xué)生、以嚴(yán)格的要求、嚴(yán)明的紀(jì)律、細(xì)心的愛護(hù)、恒心的堅(jiān)持和做好學(xué)生的表率來管理班級。了解和研究學(xué)生是掌握教育藝術(shù)的基本功，要做好班主任工作，就必須具備這樣的基本功。了解學(xué)生，就有可能對學(xué)生進(jìn)行因材旋教、有的放失地對學(xué)生進(jìn)行必要的教育。如果班主任摸清了一個(gè)班幾十個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想、性格和家庭等情況，做好班主任工作就已經(jīng)成功了一半。因此，我首先是不厭惡、不嫌棄、不疏遠(yuǎn)他們，再用真誠、熱情、負(fù)責(zé)、嚴(yán)格的態(tài)度與他們逐個(gè)交談，給他們更多的關(guān)心和愛護(hù)，用心去撫平他們受傷的心

5、理，使他們在愛護(hù)、信任的氣氛中產(chǎn)生愉悅的心理體驗(yàn)，接受老師的勸說，產(chǎn)生積極的心理傾向開啟他們的閉鎖的心靈，并把班主任的勸說、要求等轉(zhuǎn)化在信念，并逐步付于行動(dòng)。因此，我對每個(gè)學(xué)生進(jìn)行了認(rèn)真的研究：翻閱學(xué)生檔案、審查原班主任的評語、尤其是每個(gè)學(xué)生的思想、性格特征等。使自己逐一對新任教的班級的每一個(gè)學(xué)生心中有數(shù)，以便確定對每個(gè)學(xué)生施行不同的教育方法。其次，對一些比較調(diào)皮的學(xué)生，先進(jìn)行電話家訪，了解學(xué)生的家庭及教育情況，結(jié)合家庭一起對學(xué)生進(jìn)行有效的教育。這樣，我的工作就有了一個(gè)好的開頭。我就在此基礎(chǔ)上，按照學(xué)校的要求，結(jié)合本班的實(shí)際情況，定出嚴(yán)明的紀(jì)律。因?yàn)閷W(xué)校是學(xué)生學(xué)習(xí)的場所，是有紀(jì)律約束的。學(xué)生需

6、要遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)生學(xué)習(xí)文化科學(xué)知識才能有保證。因此，我接班的第一天起，先制訂出非常細(xì)致的班規(guī)，讓學(xué)生認(rèn)識到，這個(gè)新班主任是比較嚴(yán)格的，不同以往的班主任。正式開學(xué)后，在第一個(gè)班會上詳細(xì)講解，宣讀，要求學(xué)生同意的舉手通過，然后表決。當(dāng)有學(xué)生第一個(gè)違反了班規(guī)，我就嚴(yán)格地按照班規(guī)的具體條款，對學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)罰分明的處理。處理了第一個(gè)學(xué)生后，班上的其他學(xué)生就會有一種共同的認(rèn)識，班主任說話算數(shù)，講到做到，并且獎(jiǎng)罰分明，這樣，對于一些平時(shí)紀(jì)律比較懶散的學(xué)生起到了一種阻嚇作用，平時(shí)一些不太符合班規(guī)的行為也會因此有所收斂，在嚴(yán)格的紀(jì)律約束下，學(xué)生就會像軍隊(duì)一樣有紀(jì)律觀念，慢慢地會受到養(yǎng)成教育，對后進(jìn)學(xué)生

7、再找他談心，并進(jìn)行幽默的批評和說理教育，使學(xué)生信服、聽從、遵守。使他們心中明白：“嚴(yán)”才是真愛。對于我班這樣的春季教學(xué)班，我的方法是：逐一細(xì)選，重點(diǎn)突破。抓一個(gè)，轉(zhuǎn)化一個(gè)，多教育、多談心、多關(guān)心、多鼓勵(lì)。班上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、紀(jì)律等都有上進(jìn)。大家都嘗到了“嚴(yán)師”給他們事帶來的甜頭，“嚴(yán)師”給班上帶來的效果。再次，班主任工作要“細(xì)”。首先要細(xì)選班干部。班干部是班主任的得力助手，培養(yǎng)好班干部，班主任就不會脫離學(xué)生，不會孤軍作戰(zhàn)。因此，一開學(xué)，我就選思想好的、學(xué)習(xí)一般、群眾基礎(chǔ)好的且有一定工作能力的學(xué)生擔(dān)任班干部，并制定班干部工作條例，對班干部工作條例進(jìn)一步學(xué)習(xí)，理解。然后對他們進(jìn)行具體的分工，讓他們明確

8、具體的職責(zé)，并教給他們工作方法，指導(dǎo)并幫助他們開展工作。同時(shí)利用班干部更多地同學(xué)生接觸，多了解學(xué)生。在每一次的班干部會議上，及時(shí)了解每個(gè)學(xué)生的更具體的情況。班干部工作有成績時(shí)，我就及時(shí)地給予肯定和表揚(yáng)，他們工作有失誤時(shí)，我就更細(xì)心地引導(dǎo)他們開展工作，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤。熱情地幫助他們，鼓勵(lì)他們克服缺點(diǎn)，樹立他們的威信和信心。以表揚(yáng)為主，盡量少去批評他們，個(gè)別事情放膽和放心讓他們?nèi)プ觯湃嗡麄儯С炙麄?，逐步培養(yǎng)他們的工作能力，如出黑板報(bào)、安排值日、安排勞動(dòng)等。平時(shí)多和他們談心，更加嚴(yán)格些要求他們，讓他們認(rèn)識到：他們應(yīng)該帶好頭，給同學(xué)們做好榜樣。在本期中由于自己的工作和同學(xué)們努力，學(xué)校組織的墻報(bào)

9、比賽中分別獲取三等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。從紀(jì)律、學(xué)習(xí)、思想等都可進(jìn)行必要的目標(biāo)管理。實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理班級。另外在處理學(xué)生問題時(shí)更要“細(xì)”，重點(diǎn)要落到實(shí)處，尤其是當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)違反紀(jì)律，工作一定要“細(xì)”，切記不可主觀武斷、粗暴，主動(dòng)了解情況，與家長的聯(lián)系。第四，班主任工作要有持之以恒的決心。不要抓一段時(shí)間，放松一段時(shí)間，貴在“恒心”。堅(jiān)持日日如是，不放松任何一個(gè)時(shí)間，不放松任何一個(gè)細(xì)節(jié)。持之以恒，滴水穿石，就是頑石般學(xué)生，也會終有感召轉(zhuǎn)化的一天。最后，做好學(xué)生的表率，真正做到“為人師表”。加里寧說過：“教師必須好好檢點(diǎn)自己，他應(yīng)該感到他的一舉一動(dòng)都處于最嚴(yán)格的監(jiān)督下，世界上任何人沒有常駐著這種嚴(yán)格的監(jiān)督。”因此

10、，教師的紀(jì)律可以簡單地說：要求學(xué)生做到的，教師自己必須先做到：要求學(xué)生不做的，自己帶頭不做。教師的身教作用尤其重要?？鬃佑终f：“其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行?！币虼?，我要求學(xué)生做到不遲到，不早退等，自己先做到。每天，提早二十分鐘到校，學(xué)生親眼目睹，久而久之，學(xué)生他們也不好意思遲到。每天午休，雖不是輪到我值日，也早一點(diǎn)到課堂和寢室，下午放學(xué)，遲一點(diǎn)離開學(xué)校，督促學(xué)生打掃衛(wèi)生，學(xué)生看在眼里，記在心上，知道班主任對班組的每樣事情都會過問、檢查，學(xué)生根本上就不會存在有偷工減料、偷懶等情況。無形中，學(xué)生會以教師為榜樣，堅(jiān)持早到，做好每一樣應(yīng)做好自己的本職工作。課間操、集會等我都會必到，另外平時(shí)

11、無課上時(shí)，多加時(shí)間巡堂，與各科任教師多交換意見，及時(shí)了解、掌握班上的動(dòng)態(tài)，遏制不良之風(fēng)的抬頭，班級的紀(jì)律也會很快好起來的?？傊?，班主任應(yīng)有高度的責(zé)任心，上進(jìn)心和使命感，運(yùn)用科學(xué)的班級管理方法，把班主任工作落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處。班主任只要心中有學(xué)生，洞悉學(xué)生的心理，對學(xué)生教育動(dòng)之以情，曉之以理，持之以恒，班主任工作就會做得更好。1月述職報(bào)告篇2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：大家好！xx年，我融入學(xué)校教育教學(xué)科研集體，擔(dān)任學(xué)校教研室副主任一職。在剛剛過去的一年內(nèi)，我在王校長和陳校長的直接指導(dǎo)下，在老師們而幫助下，做了一些工作，現(xiàn)在向大家報(bào)告如下：一、率先垂范，努力營造讀書學(xué)習(xí)氛圍，積極參與創(chuàng)建書香型校園的組

12、織工作。根據(jù)課改趨勢和區(qū)會議精神，一年以來，我們組織了多次對課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和考核，使廣大一線教師進(jìn)一步認(rèn)識到課標(biāo)對新課程教學(xué)的指導(dǎo)和引領(lǐng)作用，也為一年以來的備課、教研等讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)指明了方向。教學(xué)業(yè)務(wù)組在學(xué)校的整體安排下，策劃并組織“教師專業(yè)成長論壇”，旨在促進(jìn)教師課堂教學(xué)水平，推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)的全面發(fā)展。我負(fù)責(zé)組織部分語文組各項(xiàng)活動(dòng)，并參與其他學(xué)科的教學(xué)研討活動(dòng)，和老師們一起在研討與交流中讀到了真知，讀到了新知，吸收了有益信息，開闊了眼界，拓展了思維。學(xué)校以“讀千古美文，做書香少年“為號召，以“讀圣賢書，立君子品，礪報(bào)國志，做有德人”為己任，讓師生親近傳統(tǒng)文化，親近書籍，在讀書中實(shí)現(xiàn)與圣賢大

13、師的對話，為師生精神的成長提供一個(gè)全新的平臺，使優(yōu)秀傳統(tǒng)文化成為師生精神成長的土壤，用讀書讓師生的精神亮麗起來，從中華民族悠久的文化精髓中吸取營養(yǎng)。通過不斷學(xué)習(xí)和思考，我認(rèn)識到：學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思，是每一個(gè)青年教師成長的三個(gè)重要環(huán)節(jié)。因此，自xx年下學(xué)期起，我們重抓第一個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)持每月編寫學(xué)校教與學(xué)導(dǎo)報(bào)（至今已出版10期），對當(dāng)月教師學(xué)習(xí)進(jìn)行安排和指導(dǎo)；通過常規(guī)檢查教師讀書筆記，對教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的進(jìn)度和效果進(jìn)行督促；不定期組織相應(yīng)閉卷考試，檢查教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況。教研室繼續(xù)以教師讀書制度為依據(jù)，對教師每月的讀書學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了檢查和驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)有更多的教師有了明確的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和針對性較強(qiáng)的圖書閱覽計(jì)劃

14、。從兩城風(fēng)第四期的出版，從教師專業(yè)成長檔案中日漸厚實(shí)的讀書筆記來看，教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)余讀書更趨于自覺性和習(xí)慣性。學(xué)高為師，身正為范。老師們言傳身教，為學(xué)生做出了示范和表率?，F(xiàn)在，我們的校園里，無論是圖書閱覽室，集體辦公室，還是教室、走廊乃至宿舍，都飄蕩著濃濃的書香氣息。二、以校為本，踏實(shí)教研，立足課堂教學(xué)主渠道，構(gòu)建“有效高效課堂”。xx年度，各教研組在學(xué)校統(tǒng)一安排下，積極開展專項(xiàng)教研活動(dòng)，相互研討課程、互聽互評、交流體會，使校本教研活動(dòng)正在一步一步地落實(shí)。組織開展“課堂創(chuàng)新”活動(dòng)，根據(jù)區(qū)教育局開展有效高效課堂活動(dòng)精神，在全鎮(zhèn)開展“課堂創(chuàng)新”活動(dòng)，為要課堂改革在校本培訓(xùn)、校本教研、課題研究等

15、方面開展一系列卓有成效的活動(dòng)，在教育教學(xué)等方面取得了一些突破和成果。通過此項(xiàng)活動(dòng)使牛健慧、陳振華、費(fèi)敏、王志強(qiáng)、高磊、劉霞等一部分青年教師脫穎而出，成為教學(xué)骨干。開展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，深入開展優(yōu)質(zhì)課、公開課、匯報(bào)課等課堂教學(xué)大比武活動(dòng)，提高教師的課堂教學(xué)水平，向四十五分鐘要質(zhì)量。精心組織了精品課堂評選等教學(xué)比武活動(dòng)。整項(xiàng)活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行，要求各科組都有示范課和公開課，在教研組長的帶領(lǐng)下，分年級走上講臺，人人認(rèn)真評論、研討，通過此項(xiàng)活動(dòng)，提高了教師的課堂教學(xué)效果，也提高了教師教學(xué)能力。另外，通過隨堂課制度，對其它的任課教師也進(jìn)行了聽課評課活動(dòng)，開展了各類競賽，如教學(xué)設(shè)計(jì)、論文、課件、辯論、教育

16、故事、基本功比賽等評比活動(dòng)，均達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)三、繼續(xù)推進(jìn)校本課程建設(shè)。經(jīng)過全體教師的共同努力和相關(guān)專家的指導(dǎo)、幫助，我們依托龍山文化，立足學(xué)校讀書活動(dòng)和社會實(shí)踐活動(dòng)，充分挖掘本地文化資源，從農(nóng)村學(xué)生的認(rèn)知實(shí)際出發(fā)，科學(xué)開發(fā)海上兩城走進(jìn)林海經(jīng)典誦讀等校本課程，豐富了師生的學(xué)習(xí)生活，凸顯學(xué)校教育特色。本學(xué)期，我們組織全鎮(zhèn)中小學(xué)生開展中華誦經(jīng)典誦讀活動(dòng)，中小學(xué)生規(guī)范字比賽活動(dòng)。開展“新華書店杯”讀書征文活動(dòng)，“學(xué)用評”征文活動(dòng)，“文明在我身邊”網(wǎng)絡(luò)征文，有2名學(xué)生和一名教師獲獎(jiǎng)。三年以來，丁校長帶領(lǐng)我們?nèi)w教師創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡和輝煌。在各處室和老師們的協(xié)助下，我整理編寫完成了十期教與學(xué)導(dǎo)報(bào)，就將

17、我們共同揮灑的汗水載入了校本史冊。四、做好課題實(shí)驗(yàn)檔案整理工作，使課題研究向縱深發(fā)展。我積極參與加強(qiáng)校本教研模式建設(shè)活動(dòng)，提高個(gè)人實(shí)施素質(zhì)教育的水平。堅(jiān)持“四個(gè)有效”（即：有效備課、有效上課、有效批改作業(yè)、有效聽評課），參與教學(xué)常規(guī)檢查督導(dǎo)。和語文組教師一起開展同課異構(gòu)競賽和“復(fù)評課”活動(dòng)，更新課堂教學(xué)研究新模式。同時(shí)，負(fù)責(zé)創(chuàng)新課題研究的材料整理工作，以省xx重點(diǎn)課題“轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)”和“xx”重點(diǎn)課題“課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與實(shí)施策略研究”的研究為主題，加強(qiáng)學(xué)生有效學(xué)習(xí)的研究。完善“五環(huán)節(jié)”教學(xué)范式及實(shí)施策略，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)效率的目的。我還積極學(xué)習(xí)

18、課題研究成果綜合實(shí)踐活動(dòng)課和校本課程開發(fā)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步推廣，使之成為落實(shí)新課程的切入點(diǎn)。認(rèn)真領(lǐng)會丁校長開展綜合實(shí)踐活動(dòng)課，為學(xué)生發(fā)展奠基和以實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課為突破點(diǎn)，促進(jìn)課程方案全面落實(shí)的典型經(jīng)驗(yàn)介紹稿件。五、持續(xù)開展了教師教學(xué)基本功訓(xùn)練系列活動(dòng)。我積極參與組織策劃開展特色教研組活動(dòng)。根據(jù)學(xué)科教研組特點(diǎn)，設(shè)置豐富多彩教研組活動(dòng)，使得“千樹萬樹梨花開”。如：語文組開展的漢字書寫競賽、手抄報(bào)比賽、建國六十一周年征文比賽等，贏得了學(xué)生的熱烈歡迎；藝體組正在組織的全國藝術(shù)大賽，活躍了校園文化氛圍。六、繼續(xù)發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)中青年教師的教育教學(xué)創(chuàng)新行為。我們所稱的教育教學(xué)創(chuàng)新行為，是指在新課程新理念的指導(dǎo)下，教師積

19、極轉(zhuǎn)變教育、教學(xué)和評價(jià)方面的策略，主動(dòng)運(yùn)用創(chuàng)造性的教學(xué)方法，挖掘教材乃至生活中蘊(yùn)含的創(chuàng)造性因素，引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。在教研室的鼓勵(lì)和扶持下，各教研組上報(bào)了自己在教育教學(xué)實(shí)踐中行之有效的一些創(chuàng)新行為，諸如語文組“如何指導(dǎo)學(xué)生寫好記敘文”、數(shù)學(xué)組創(chuàng)建“簡約課堂”、藝體組“興趣教學(xué)”等研究成果。盡管他們的創(chuàng)新目前還有這樣或是那樣的局限和不足，但畢竟代表了我們學(xué)校教師在創(chuàng)新教學(xué)探索方面取得的成就。以上是xx年我參與教研工作的一些情況，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)一些問題。比如教研內(nèi)容缺乏針對性，課題研究尚未形成濃厚的氛圍，課堂教學(xué)中重知識傳授、輕能力培養(yǎng)，部分教師對考試成績的過分關(guān)注而引發(fā)的一系列問題等等，

20、還有待于我們教學(xué)業(yè)務(wù)組的同志們教學(xué)研究。述職報(bào)告到此結(jié)束，謝謝！1月述職報(bào)告篇3一學(xué)年的時(shí)光匆匆而過，回顧這一年的工作，酸甜苦辣，感慨萬千，細(xì)細(xì)品味卻也發(fā)覺自己在不經(jīng)意間成熟了許多。這一年，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和自身的努力下，各方面都有了些許進(jìn)步，這不僅表現(xiàn)在教育教學(xué)、班級管理上的完善，我更在努力發(fā)揮一名青年教師的作用，用自己的辛勤、努力為學(xué)校奉獻(xiàn)自己的一份力量。平時(shí)的教學(xué)工作中，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，批改作業(yè)，努力學(xué)習(xí)教學(xué)理論，鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，積極參加語文教改實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)向課堂四十分鐘要質(zhì)量。一份耕耘，一份收獲。一年來，我在各級各類比賽中取得了一點(diǎn)小小的成績。我的春聯(lián)第二課時(shí)教學(xué)設(shè)計(jì)在蘇州市優(yōu)秀教學(xué)

21、設(shè)計(jì)評比中獲三等獎(jiǎng)，處處體味語文教學(xué)的美一文獲園區(qū)“我與教育科研”征文評比二等獎(jiǎng)，給孩子多姿多彩的語文課堂獲蘇州市教育學(xué)會論文評比二等獎(jiǎng)，新課改下，該給孩子怎樣的語文課堂？獲省“師陶杯”論文評比二等獎(jiǎng)。20 xx年10月，學(xué)校推薦我參加了在徐州舉行的華東六省一市教學(xué)大賽活動(dòng)，賽前的幾輪磨課，為此次比賽作了充分的準(zhǔn)備，最后獲得了一等獎(jiǎng)的好成績。同月，又參加了園區(qū)語文青年教師評優(yōu)課比賽，獲得了二等獎(jiǎng)的成績。這一年，我繼續(xù)認(rèn)真做好班主任工作。我善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他們的親近和“愛”。我及時(shí)掌握班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在。

22、我還經(jīng)常組織、指導(dǎo)班委會工作，輔導(dǎo)學(xué)生開展主題班隊(duì)活動(dòng)，注意培養(yǎng)小干部的獨(dú)立工作能力。為了使學(xué)生得以更好地成長，我經(jīng)常與學(xué)生家長聯(lián)系，給學(xué)生家長寫信，靈活地運(yùn)用好家校路路通，因此，在與家長的溝通中，得到了家長的支持與認(rèn)可。作為班主任的我，還認(rèn)真組織輔導(dǎo)學(xué)生參加各級各類比賽，且頻頻獲獎(jiǎng)。看到孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步，看到班級更加溫馨和諧，我由衷地感到高興！今年5月，有幸走上學(xué)校行政崗位，我更是不斷進(jìn)取，努力協(xié)作教科室工作，為學(xué)校新教育實(shí)驗(yàn)投入精力，付出努力，特別是其中的“毛蟲與蝴蝶”實(shí)驗(yàn)取得了不錯(cuò)的成績。接下來，我主要想從以下幾方面就我的條線工作和各位老師做個(gè)匯報(bào)：一、營造書香校園（一）書香氛圍齊營造為

23、建設(shè)良好的校園環(huán)境、營造書香校園，為學(xué)生的讀書活動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們根據(jù)學(xué)生實(shí)際，針對學(xué)生特點(diǎn)，努力營造一個(gè)愛讀書、樂讀書、善讀書，充滿濃郁書香氣息的氛圍。如設(shè)立午間閱讀課、各班成立小小圖書角、開放閱覽區(qū)全天候開放、精心使用好閱讀報(bào)告、紅領(lǐng)巾廣播推薦好書、保證圖書的更新流通等都為學(xué)生提供了良好的閱讀時(shí)間與空間，讓孩子們盡情沐浴在濃郁的書香中（二）詩聲瑯瑯誦經(jīng)典誦讀讓學(xué)生開眼界，長知識，懂道理，誦讀讓孩子們走進(jìn)了濃濃的文化氛圍，誦讀激發(fā)了孩子們的情趣。隨著新教育實(shí)驗(yàn)的深入開展，我校的中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)已蔚然成風(fēng)。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，學(xué)期初，我制定了“經(jīng)典誦讀計(jì)劃”，各年級根據(jù)制定的誦讀內(nèi)容廣泛開展

24、活動(dòng)。一年級的兒歌、二年級的古詩、三年級的弟子規(guī)、四年級的古詩、成語、五年級的宋詞、六年級的論語，每每走過班級窗口，總能聽到詩聲朗朗，這氛圍真是其樂融融。同時(shí)，為了將誦讀活動(dòng)扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行到底，結(jié)合普通話宣傳周，我們還開展了“中華經(jīng)典誦讀比賽”，下周還將進(jìn)行經(jīng)典誦讀考級活動(dòng)，相信在老師們的認(rèn)真組織下，我們的活動(dòng)一定會順利結(jié)束。（三）書香濃郁讀書節(jié)為了營造快樂輕松的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)師生的讀書興趣，促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提高，讓濃濃的書香洋溢校園的每個(gè)角落，我們將今年的讀書節(jié)放在了暑期進(jìn)行。在歷時(shí)兩個(gè)月的讀書節(jié)中，我們開展了豐富多彩的系列活動(dòng)，有讀書摘記卡、讀書小報(bào)制作、“我的讀書生活”征文比賽、“蓓蕾

25、文學(xué)社”采風(fēng)活動(dòng)很多爸爸媽媽都參與了讀書活動(dòng)，一批優(yōu)秀學(xué)生和家庭還被評為“閱讀小能手”、“寫作小能手”和“書香家庭”。大家一起在書海中徜徉，快樂地讀書，快樂地生活，快樂地成長?。ㄋ模╅_展好“毛蟲與蝴蝶”研究。童書對于我們每一個(gè)孩子來說，意味著心靈的雨露、精神的家園，意味著美的存在、笑的源泉?！懊x與蝴蝶”實(shí)驗(yàn)真正在我校開展已有一年半。一年多來，我們有童書相伴，生活過得有滋有味；一年多來，我們帶孩子們讀了無數(shù)的繪本，孩子們的生命在一本本繪本的穿越中更加靈動(dòng)，我們看到了那些富有創(chuàng)造的繪畫作品，看到了孩子們續(xù)編的一個(gè)個(gè)有趣的故事，我們真正體驗(yàn)到了教育是在過一種幸福完整的生活方式?？上驳氖?，這學(xué)期一年

26、級三個(gè)班也加入了實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在，教育在線中“蟲兒追追，蝶兒飛飛”、“芬芳小屋”、“小種子之家”、“小小蟲兒 七彩童年”、“夢的翅膀”、“小小蟲兒爬 點(diǎn)點(diǎn)水濁痕”這些主題帖記錄著我們和孩子共同成長的生命歷程，還望老師們有時(shí)間的話多去我們的“家”坐坐、看看。實(shí)驗(yàn)中，我們還堅(jiān)持給家長寫信，心與心的溝通、情與情的交流，深深感動(dòng)了許多家長，他們紛紛表示愿意永遠(yuǎn)地支持我們的實(shí)驗(yàn)。通過共讀一本書，共寫心靈真誠的話語，我們正在實(shí)現(xiàn)師生之間、親子之間、同學(xué)之間乃至老師和家長之間真正的共同生活。實(shí)驗(yàn)扎實(shí)開展了一年半，也得到了新教育研究中心“毛蟲與蝴蝶”項(xiàng)目組給予的充分肯定。我校實(shí)驗(yàn)老師曾多次被邀請到外校去交流讀寫繪經(jīng)

27、驗(yàn)。本學(xué)期，蘇州日報(bào)、蘇州文化與生活頻道也相繼采訪報(bào)道了我們的“毛蟲與蝴蝶”實(shí)驗(yàn)。朱永新市長也陸續(xù)在姑蘇晚報(bào)上刊登我們實(shí)驗(yàn)中與孩子發(fā)生的感人故事。10月10日的中國少年報(bào)上也介紹了我校的書香校園特色。上周五，許校長和吳主任去參加了在新城花園小學(xué)舉行的蘇州市“書香校園特色經(jīng)驗(yàn)交流會”，會上，朱市長對我校的“毛蟲與蝴蝶實(shí)驗(yàn)”肯定有嘉。今年10月，顧舟群老師還接受了中央電視臺新聞訪談節(jié)目組的采訪，講述了她和燁燁的故事。正是在這樣一個(gè)個(gè)平凡的日子中，我們的老師用故事、圖畫共同為孩子編織著美麗的童年，過著一種幸福完整的教育生活。二、師生共寫隨筆常聽人家說：新教育實(shí)驗(yàn)貴在堅(jiān)持。學(xué)校的工作如此繁忙，可我卻看

28、到了我校的許多教師依然在閑暇的縫隙中堅(jiān)持，堅(jiān)持寫隨筆，堅(jiān)持發(fā)隨筆，進(jìn)行著教育教學(xué)的反思。欣喜地看到，很多老師的隨筆被評為精華帖，你們這種堅(jiān)持不懈，努力前行的精神真是值得我好好學(xué)習(xí)！此外，根據(jù)我校的實(shí)際情況，我們也要求學(xué)生每周至少寫1篇日記。日記教育，為孩子們積累了豐富的生活素材，培養(yǎng)了學(xué)生駕馭文字的能力，提高了寫作水平。相信在我們?nèi)w語文老師的努力下，孩子們的日記水平一定會日益進(jìn)步！從03年直至今日，新教育伴隨著我校教師走過了五年多的時(shí)光，它走入了我們婁葑二小每一位師生的生活。雖然，這一年的實(shí)驗(yàn)，我們?nèi)〉昧诵⌒〉某删?，但還存在著許多的不足，以后的路還很，要扎實(shí)走好每一步必須付出努力與艱辛。下階

29、段，我們主要從以下幾方面入手：1“毛蟲與蝴蝶”實(shí)驗(yàn)方面：（1）開展實(shí)驗(yàn)的過程中，我們一定要為每一個(gè)孩子找到他此時(shí)此刻最適宜的童書。（2）我們要在實(shí)踐中努力探索兒童閱讀、師生、親子共讀的理論、策略及具體操作的方式方法。（3）培養(yǎng)一支優(yōu)秀的童書閱讀實(shí)踐的教師團(tuán)隊(duì)，提供一系列高質(zhì)量的閱讀案例，用新教育研究中心馬玲的話來說：我們要將讀寫繪做成全國最優(yōu)秀。2在繼續(xù)扎實(shí)做好師生共寫隨筆的同時(shí)，我們也要豐富教師、學(xué)生的讀書活動(dòng)。如可借助“書友會”開展教師讀書沙龍、教師讀書論壇等活動(dòng)。學(xué)生一頭除了一些常規(guī)的讀書活動(dòng)，還可邀請兒童文學(xué)作家來校和“小書蟲”見面、學(xué)生讀書沙龍等活動(dòng)。31月份，我們學(xué)校還將舉行讀寫繪

30、首屆涂鴉節(jié)，我們也將早作準(zhǔn)備，爭取讓此次活動(dòng)圓滿成功?；仡欉@一年，我苦過、累過、忙過、煩過，但也收獲過、快樂過、幸福過。今天，借此機(jī)會，對所有幫助過、支持過、勉勵(lì)過我的親愛的同事、朋友表示深深的謝意。在即將逝去的一年中，我的工作還存在著許多的不足，唯有在08年更加踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇，來展現(xiàn)一個(gè)更新的自我吧！1月述職報(bào)告篇4大家好！20 xx20 xx學(xué)年，我擔(dān)任曹王一中九年級三班、四班的語文教學(xué)工作，九、四的班主任和語文教研組組長。一年以來，骨干的光環(huán)讓我倍感肩上擔(dān)子的沉重。下面從三方面匯報(bào)。一、 教育教學(xué)方面這一學(xué)年，是曹王一中課堂教學(xué)改革不斷深化和細(xì)化的一年。省市縣教育局不斷提倡改革，鼓勵(lì)

31、教學(xué)上的大膽創(chuàng)新，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常組織多種形式的外出學(xué)習(xí)，請進(jìn)來及各種聽評課活動(dòng)。在這種良好教學(xué)思想的指引下，我努力探索，大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，為此，我采取了以下一些方法：1。認(rèn)真批閱講評周記，做好學(xué)生心靈的傾聽者和寫作的引路人。想盡快了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生，除了談話等，語文老師還有一個(gè)得天獨(dú)厚的條件讀學(xué)生周記。剛開學(xué)時(shí)，我以鼓勵(lì)，欣賞，傾聽，幫助學(xué)生解決問題為主，讓學(xué)生愿意表達(dá)。慢慢地，融進(jìn)修改指導(dǎo)意見，學(xué)生很容易接受。中考前一周學(xué)生才停止寫周記。每次批閱，在優(yōu)秀周記上，我會畫一個(gè)圓圓的笑臉，這已經(jīng)成為我的習(xí)慣。每次作文訓(xùn)練，我都會找出

32、優(yōu)秀的作文打印，好的周記也打印，編輯成冊，發(fā)表在?？柿厣?，極大地鼓舞了學(xué)生的信心，激發(fā)了寫作的興趣?！坝H其師，信其道”。九三楊嬌在周記中寫道：老師，今年我的語文成績肯定很好，因?yàn)槟阍谄吣昙壗踢^我，我相信你。學(xué)生在短信中寫道：“老師，工作一年，辛苦了。您教我三年了，見到您，比見了我媽還親切，盡管現(xiàn)在您不是我的班主任，8。6是我最難忘的一年?！蔽以谌ツ険?dān)任8。6的班主任。文如其人，我和學(xué)生融洽的溝通，對學(xué)生思想的引導(dǎo)為寫作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我班宋秉芯，宋雪偉等學(xué)生的作文在第四屆中國中學(xué)生作文大賽中榮獲二三等獎(jiǎng)。2。精心設(shè)計(jì)學(xué)案，敢于創(chuàng)新，努力打造高效課堂，提高學(xué)生的語文素質(zhì)我認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究語

33、文課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，了解分析學(xué)生的實(shí)際，選準(zhǔn)教學(xué)的起點(diǎn)，拿準(zhǔn)課堂的難度和容量，充分運(yùn)用本校的教學(xué)資源多媒體，優(yōu)化課堂教學(xué)，研究教法，指導(dǎo)學(xué)法，精心設(shè)計(jì)每一個(gè)學(xué)案，體現(xiàn)“學(xué)案導(dǎo)學(xué)，主體參與，精講精練”。及時(shí)捕捉教育教學(xué)的契機(jī)，敢于創(chuàng)新，力爭高效課堂。20 xx年的一場春雪，讓我捕捉到了作文教學(xué)的契機(jī)，那天我正在三班上課，下雪時(shí)，我讓學(xué)生在教室內(nèi)賞雪，又讓他們下樓到操場上觀察感受，打雪仗，用電腦搜到韓愈的一首詩春雪投到屏幕上，讓學(xué)生朗讀，揣摩，感受，并將此情此景傾訴筆端，同時(shí)，又建議另一個(gè)班的學(xué)生利用課間到校園內(nèi)賞雪。沉淀了一周后，我精心設(shè)計(jì)了一節(jié)閱讀寫作課春雪，開課時(shí)，讓學(xué)生說春雪，接著讓學(xué)生

34、積累有關(guān)春雪的詩詞佳句，閱讀散文名篇春雪，觀賞多媒體上的優(yōu)美圖片，喚起學(xué)生美得感受。最后，讓學(xué)生圍繞雪，寫一篇作文，可寫景敘事抒情。因?yàn)橛辛松?，有了積累，有了指導(dǎo)，學(xué)生的作文亮點(diǎn)紛呈。3、注重課前讀美文 ，讓學(xué)生愉悅?cè)胝n 。這幾年，我堅(jiān)持一個(gè)習(xí)慣，課前利用二三分鐘讀文章。我每年訂閱讀者，經(jīng)常從上面精選短小、優(yōu)美、智慧、幽默、哲理、感人的文章閱讀。有時(shí)，好文章多時(shí)，我會讀完所有題目，讓學(xué)生選一篇最想聽的，多數(shù)學(xué)生選中哪一篇我就讀哪一篇，同時(shí)，我問學(xué)生為什么會選這一篇，順勢指導(dǎo)學(xué)生的擬題技巧，標(biāo)題要新穎吸引人，像“鳳頭”。學(xué)生喜歡聽我讀文章，帶著愉悅的心情上課，是一件快樂的事情，同時(shí)還提高了學(xué)生

35、的寫作能力，凈化了學(xué)生的心靈。今年中考，我所教的班級語文成績優(yōu)秀率等名列前茅，語文瘸腿的學(xué)生都有了較大的進(jìn)步，所教兩個(gè)班考上34名學(xué)生。去年，我們幾位老師去閻坊一中送課交流學(xué)習(xí)。二、教育科研方面作為曹王一中語文教研組組長，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極配合學(xué)校的課堂改革，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，組織好各種形式的聽評課理論學(xué)習(xí)等活動(dòng)，組織老師們辦好?？柿?，協(xié)調(diào)校領(lǐng)導(dǎo)積極組織老師們外出學(xué)習(xí)。 08年11月到鄒平九戶中學(xué)學(xué)習(xí)，09年4月在淄博全體語文老師參加了山東省初中語文課堂教學(xué)研討會，歷時(shí)兩天。我珍惜每一次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，汲取營養(yǎng)，并運(yùn)用滲透到實(shí)際課堂教學(xué)中去。09年5月我去濰坊參加了全國中小學(xué)高效

36、課堂經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場會，學(xué)習(xí)回來，我借鑒學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，細(xì)化并改革了小組合作教學(xué)，將學(xué)習(xí)的收獲小到一節(jié)詩詞復(fù)習(xí)課的設(shè)計(jì)，大到一種理念，都和老師們做了交流。今年6月，我參加了校級高效課堂論壇并做了典型發(fā)言。在工作的同時(shí)，我也不忘提高自己的理論水平。我利用點(diǎn)滴時(shí)間，認(rèn)真閱讀縣教育局給我們訂閱的報(bào)刊雜志，并做了筆記。三、班級管理方面在教好書的同時(shí)，我堅(jiān)持育好人。今年是我工作的第17年，班主任工作的第10年。做一個(gè)班主任也許不難，但要做一個(gè)好班主任很難。我在今年班主任工作中，主要做到了兩點(diǎn)： “負(fù)責(zé)” 和“堅(jiān)持” 。1、有一顆責(zé)任心，這就是愛，也是做好工作的前提。帶著一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心去工作，可以讓學(xué)生覺得你是真

37、心地關(guān)心他，拉近了師生之間的距離，同時(shí)，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種責(zé)任，有對學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，也有對學(xué)生生活上的關(guān)心。每天起床之前，我所想的就是誰最近狀態(tài)不好，今天該和他談話了，該開個(gè)什么主題的班委會了，這就是計(jì)劃吧。盯課間操査午休，下午放學(xué)后，匆匆回家，吃點(diǎn)剩飯剩菜，一個(gè)人的飯懶得做，再說這樣節(jié)省時(shí)間，又匆匆返校上晚點(diǎn)，路上經(jīng)常遇到上完課外活動(dòng)回家的老師，他們經(jīng)常感嘆：“真早??！” 學(xué)生吃完晚飯后陸續(xù)回教室，我利用這段時(shí)間找學(xué)生談話，開會，督促學(xué)習(xí)，觀察學(xué)生的變化。晚上查宿舍，有時(shí)很晚，上七年級的女兒在辦公室等我，有時(shí)到10點(diǎn)，查宿舍的老師領(lǐng)導(dǎo)不忍心，

38、勸我早點(diǎn)回去。不止一個(gè)老師說過我： “你太認(rèn)真了?！蔽抑?，這樣很累，但我不能敷衍，那樣會違背我的原則。也許，我的工作不是最優(yōu)秀的，但我會是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。成績不好的馬強(qiáng)在周記中寫道：“考學(xué)沒希望，每天除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)，太枯燥了，不想上學(xué)了?！绷私獾竭@一點(diǎn)，我及時(shí)和他談話，堅(jiān)持每個(gè)晚點(diǎn)有娛樂節(jié)目。一段時(shí)間后，他的情緒穩(wěn)定了，我說：“謝謝你，馬強(qiáng)，是你讓老師認(rèn)識到只抓學(xué)習(xí)的不足，是你引來了笑聲?！痹鵀椴恢栏卸鳎粫烷L輩老師交流的宋樹清談過多次話，曾三次到王景松家和解父子間的矛盾，從而讓輟學(xué)的學(xué)生順利返校，曾經(jīng)為王國梁挑過手上的刺，曾為中考時(shí)丟失計(jì)算機(jī)的孫悅奔波，曾和中考期間突然吐血的張樂去中醫(yī)院

39、檢查輸液，直至深夜？孫悅的家長曾激動(dòng)地說：“謝謝你，本來是孩子的失誤，我們家長應(yīng)該給她準(zhǔn)備計(jì)算機(jī)，你給孩子解決了。”我說：“不用謝，我是她的班主任，應(yīng)該的。”2、 堅(jiān)持是我做好工作的信念。每年學(xué)生都會重新分班，今年接任的四班，女生好學(xué)懂事很省心，多數(shù)男生好玩，不愛學(xué)習(xí)，個(gè)性強(qiáng)，要面子，講義氣，聽不得訓(xùn)斥，叛逆，加上是性格溫和的女班主任，女任課老師較多，他們更是有點(diǎn)猖狂。這些男生中，最不省心的恰好是邊緣生，特長生，我不知在這幾個(gè)學(xué)生身上費(fèi)了多少心，想放棄的時(shí)候，經(jīng)常想起我第一年擔(dān)任畢業(yè)班班主任時(shí)，向杜尊華老師討要秘訣，她說： 不管遇到怎樣的一個(gè)班級，千萬別放棄。是啊，只要不拋棄不放棄，堅(jiān)持，就是

40、一塊石頭也會被捂熱的。付出總有回報(bào)，今年中考，我校錄取98人，我班錄取17人，在6個(gè)班中升學(xué)人數(shù)名列第二，那幾個(gè)最讓我操心的學(xué)生全部錄取，幾天前，他們還請班主任老師吃飯，都說太讓老師操心了。這一年，感覺教學(xué)中小組合作教學(xué)應(yīng)更科學(xué)實(shí)用，班主任工作中育人技巧有待提高，教育教學(xué)理論還有待提高。1月述職報(bào)告篇5時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來xxxx已經(jīng)三個(gè)月了。在這一段時(shí)間里，自己努力了不少，同時(shí)也進(jìn)步了不少。學(xué)到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應(yīng)了

41、周圍的工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這三個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報(bào)的，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。在xxxx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是

42、哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。工作總結(jié)：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高二、因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作

43、不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二、腳踏實(shí)地，努力工作我深知理財(cái)銷售顧問是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為理財(cái)銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是理財(cái)銷售不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的理財(cái)銷售顧問，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、

44、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：1、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范?？傊?，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。三個(gè)月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索，同時(shí)感謝xxxx為我提供的成長和發(fā)展的平臺。1月述職報(bào)告篇6轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來到龍威有四個(gè)月的時(shí)間了，四個(gè)月里，我學(xué)到了太多學(xué)校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。由于工作時(shí)間