洗衣機(jī)事業(yè)部2019年6月渠道促銷方案

1、洗衣機(jī)事業(yè)部 品牌市場(chǎng)小天鵝健康宜夏 套購(gòu)鉅惠全城洗衣機(jī)事業(yè)部 品牌市場(chǎng)美的清涼宜夏 套購(gòu)一惠到底背景Introduction 2019年1月30日10部委印發(fā)進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng)促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案(2019年)提到：加強(qiáng)支持引導(dǎo)，帶動(dòng)新品消費(fèi)，主要是支持綠色、智能家電銷售和促進(jìn)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代，在有條件的地方可對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買新家電產(chǎn)品（冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視機(jī)、抽油煙機(jī)、熱水器、灶具、計(jì)算機(jī)）給予適當(dāng)補(bǔ)貼，推動(dòng)高質(zhì)量新產(chǎn)品銷售。 美的集團(tuán)積極響應(yīng)國(guó)家相關(guān)政策，恰逢空調(diào)旺季，為提升多品類健康智能家電銷售，洗衣機(jī)事業(yè)部針對(duì)旗下小天鵝美的品牌開展“套購(gòu)補(bǔ)貼”風(fēng)暴，在選購(gòu)美的空

2、調(diào)系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上加購(gòu)綠色、智能洗衣機(jī)產(chǎn)品，均可在成交價(jià)基礎(chǔ)上享受5%8% 套購(gòu)專項(xiàng)補(bǔ)貼。 PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT背景圖片： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 政策及利益點(diǎn)活動(dòng)概述產(chǎn)品策略信息發(fā)布執(zhí)行要點(diǎn)目錄PAGE DIRECTORY活動(dòng)概述01發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心

3、理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決。目標(biāo)系統(tǒng)金額任務(wù)（萬(wàn)）比X/比2零售超微凈泡水魔方（滾筒）零售美的初見旗艦款零售珠峰及旗艦店客戶7045080010001000金額目標(biāo)：6.1-6.30期間美的系洗衣機(jī)銷額70450萬(wàn)，同比需增長(zhǎng)101%； 占比目標(biāo)：618檔期（6.15-6.18）奧維占比40%以上； 產(chǎn)品目標(biāo)：比X及比2/超微凈泡水魔方滾筒/美的初見旗艦款合計(jì)銷售0.28萬(wàn)臺(tái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心

4、理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決。促銷主畫面發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決。促銷主畫面發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決

5、。5.21渠道核心重點(diǎn)單店突破，提前搶奪618市場(chǎng)容量總部確定促銷方案、下發(fā)促銷規(guī)劃、活動(dòng)物料模板、執(zhí)行手冊(cè)第一波全面爆發(fā)期，依托前期預(yù)存，搶奪最大市場(chǎng)容量6.156.185.266. 8整體促銷節(jié)奏渠道核心重點(diǎn)門店單店突破，提前搶奪618市場(chǎng)容量5.236月全國(guó)促銷節(jié)奏：6.1分中心門店對(duì)接、宣講開展、第一波認(rèn)籌開始推動(dòng)5.30總部促銷專項(xiàng)視頻會(huì)議、考核方案、公文下發(fā)、促銷物料開始制作分中心內(nèi)部專項(xiàng)會(huì)議召開、業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)客戶檔期談定、區(qū)域物料制作完畢送達(dá)門店618節(jié)點(diǎn)門店再次動(dòng)員會(huì)，依托節(jié)點(diǎn)自然上量政策利益點(diǎn)02一三四二五選購(gòu)美的空調(diào)基礎(chǔ)上加購(gòu)洗衣機(jī)產(chǎn)品享受專項(xiàng)補(bǔ)貼100-600元套購(gòu)專項(xiàng)補(bǔ)貼

6、利益點(diǎn)設(shè)置預(yù)存30元定金，購(gòu)買后可免費(fèi)獲得價(jià)值158元羅萊新雅舒逸枕認(rèn)籌有禮購(gòu)買小天鵝美的指定型號(hào)，贈(zèng)送價(jià)值2199元掃地機(jī)器人超值買贈(zèng)認(rèn)籌后可享受爆款產(chǎn)品優(yōu)先搶購(gòu)權(quán)，總部補(bǔ)貼，力度空前限量爆款活動(dòng)期間購(gòu)買小天鵝美的洗衣機(jī)全系列（特價(jià)除外），即可抽取免單大獎(jiǎng)免單大獎(jiǎng)贈(zèng)品匹配品牌型號(hào)贈(zèng)品匹配費(fèi)用承擔(dān)小天鵝比佛利一系列及以上產(chǎn)品價(jià)值2199元掃地機(jī)器人分中心自行采購(gòu)小天鵝超微凈泡水魔方（滾筒）價(jià)值999元美的吸塵器分中心自行采購(gòu)小天鵝Q366水魔方價(jià)值999元美的吸塵器分中心自行采購(gòu)美的初見青春版QT1價(jià)值999元美的吸塵器分中心自行采購(gòu)美的初見旗艦款價(jià)值999元美的吸塵器分中心自行采購(gòu)美的小天鵝

7、常規(guī)產(chǎn)品認(rèn)籌30元價(jià)值158元羅萊新雅舒逸枕分中心自行采購(gòu)集中資源，聚焦系列，打造爆品！核銷說(shuō)明1、活動(dòng)期間凡購(gòu)買美的系洗衣機(jī)，同時(shí)購(gòu)買美的空調(diào)形成套購(gòu)，則給予分銷商套購(gòu)零售補(bǔ)貼；核銷：套購(gòu)核銷依據(jù)美云銷零售上報(bào)，要求消費(fèi)者信息齊全同時(shí)備注套購(gòu)品類型號(hào)，中心針對(duì)套購(gòu)信息進(jìn)行100%核查；2、針對(duì)套購(gòu)銷售的洗衣機(jī)高端智能產(chǎn)品（WIFI及智能投放），給予美的智能掃地機(jī)器人美的吸塵器贈(zèng)品支持（中心承擔(dān)費(fèi)用）；核銷：美的智能掃地機(jī)器人美的吸塵器贈(zèng)品匹配依據(jù)分銷商相應(yīng)智能產(chǎn)品提貨進(jìn)行一對(duì)一匹配核銷，中心依據(jù)配贈(zèng)產(chǎn)品美云銷簽收數(shù)量進(jìn)行核銷；產(chǎn)品策略03產(chǎn)品策略TB100-1728M市場(chǎng)價(jià)：2199元 專項(xiàng)

8、補(bǔ)貼：100元 套購(gòu)補(bǔ)貼：400元換新價(jià)：1699元0130元認(rèn)籌金100元專項(xiàng)補(bǔ)貼400元套購(gòu)補(bǔ)貼158元羅萊舒逸枕658元渠道引流（小天鵝）全國(guó)限量10000臺(tái)LED數(shù)碼屏全不銹鋼內(nèi)桶內(nèi)桶壓筋花形免清洗快洗模式產(chǎn)品策略MB90-3210市場(chǎng)價(jià)：1899元 套購(gòu)補(bǔ)貼：400元換新價(jià)：1499元0230元認(rèn)籌金400元套購(gòu)補(bǔ)貼158元羅萊舒逸枕558元LED數(shù)碼屏桶自潔自編程設(shè)計(jì)原廠電機(jī)澳洲認(rèn)證羊毛洗渠道引流（美的）全國(guó)限量10000臺(tái)產(chǎn)品策略渠道整體爆款產(chǎn)品，分中心針對(duì)引流機(jī)型必須制定轉(zhuǎn)推型號(hào)系統(tǒng)品牌渠道類型系列型號(hào)市場(chǎng)價(jià)活動(dòng)價(jià)定位渠道美的新愛尚MD100Q05ADQCY553994399主

9、推上量新愛尚MG90Q05DQCJ541993599簡(jiǎn)尚MG100Q31DG527992399特價(jià)引流手搓洗MB90-321018991499小天鵝水魔方TD100Q16MDG559994599主推上量水魔方TG100Q16MDG551993999凈立方TG100-1411DG29992599特價(jià)引流凈立方TB100-1728M21991699信息發(fā)布04發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)

10、題解決。常規(guī)終端物料LED飛字設(shè)置在門店有LED顯示位置發(fā)布活動(dòng)相關(guān)文字，進(jìn)一步提升信息發(fā)布途徑。地貼橫幅豎幅在門店或商場(chǎng)入口公共區(qū)域設(shè)置地貼海報(bào)，發(fā)布活動(dòng)信息，讓顧客初步了解活動(dòng)。單頁(yè)、KT板設(shè)置單頁(yè)、KT板、X展架布置在終端核心區(qū)域，并輔助宣傳，讓更多人了解到本次活動(dòng)。終端促銷物料布置的意義在于營(yíng)造熱銷氛圍如果消費(fèi)者都感覺不到在做促銷，又怎么會(huì)輕易買單？發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的

11、問(wèn)題解決。路演引流集中人群，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多講解機(jī)會(huì)，提升效率！集市路演1、根據(jù)中心渠道客戶自身資源，了解當(dāng)?shù)丶泻腿巳杭械膱?chǎng)所，安排針對(duì)活動(dòng)主要信息內(nèi)容的宣講（送福利口徑）2、根據(jù)當(dāng)?shù)仄渌放疲ó悩I(yè)，例如：凈水公司）已有促銷形式基礎(chǔ)上，聯(lián)系中場(chǎng)或者休息時(shí)間進(jìn)行我品促銷信息內(nèi)容貫徹，形成相互引流3、利用路演的平臺(tái)，設(shè)置平臺(tái)認(rèn)籌機(jī)會(huì)（見執(zhí)行細(xì)節(jié)）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決。社區(qū)引流

12、物業(yè)業(yè)主群APP絕大多數(shù)小區(qū)物業(yè)均建有業(yè)主群或APP，找到“官方群”、“官方APP”精準(zhǔn)宣傳活動(dòng)信息，最好能找到群主“代言”業(yè)主精準(zhǔn)信息獲取篩選5-10年或全新小區(qū)，部分物業(yè)已完成業(yè)主基本裝修信息登記，進(jìn)行精準(zhǔn)推送物業(yè)特有活動(dòng)部分物業(yè)（碧桂園）會(huì)定期針對(duì)業(yè)主組織專項(xiàng)小區(qū)活動(dòng)，如果節(jié)點(diǎn)切合，可直接參與小區(qū)展銷周邊性外聯(lián)直接小區(qū)內(nèi)擺點(diǎn)或?qū)π^(qū)物業(yè)內(nèi)的商店進(jìn)行宣傳，雖不是業(yè)主，但由于和物業(yè)區(qū)關(guān)聯(lián)較大，同樣可以給予優(yōu)惠搶占新小區(qū)搞定物業(yè)協(xié)會(huì)或者結(jié)合目前新衣站、上門清洗等服務(wù)，全面進(jìn)軍新小區(qū)做差異化體驗(yàn)營(yíng)銷，精準(zhǔn)鎖定顧客。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有

13、效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決。社區(qū)引流鎖定精準(zhǔn)人群拉進(jìn)微信群，杜絕湊熱鬧沒有購(gòu)買意向的！社區(qū)客戶預(yù)定1、按照客戶需求，依托社區(qū)新衣站或其他形式進(jìn)行外拓引流支持，業(yè)務(wù)員小區(qū)掃樓,對(duì)有意向的客戶將手冊(cè)推薦預(yù)存，并詳細(xì)登記信息。2、向管理比較嚴(yán)格的小區(qū)購(gòu)買客戶信息，用電話營(yíng)銷的方式與客戶溝通，向客戶介紹促銷方案，對(duì)有意向的客戶售卡，并詳細(xì)登記客戶信息。3、在一些管理嚴(yán)格的、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)入的、資料購(gòu)買不到的小區(qū)進(jìn)行客戶預(yù)定，主要利用早上7點(diǎn)-9點(diǎn)，中午12點(diǎn)-2點(diǎn)，

14、晚上5點(diǎn)-7點(diǎn)這三個(gè)時(shí)段，用戶上工地查看裝修進(jìn)度時(shí)，進(jìn)行接觸和溝通，向客戶介紹促銷方案，對(duì)有意向的客戶發(fā)放邀請(qǐng)函，對(duì)愿意買卡的客戶售卡，并詳細(xì)登記客戶信息，最好的辦法是把客戶引到我們的賣場(chǎng)店面參觀和體驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決。微信宣傳難在挖掘微信群發(fā)步驟：【打開微信】-【掃一掃】-【復(fù)制消息】-【我】-【設(shè)置】-【通用】-【功能】-【群發(fā)助手】-【開始群發(fā)】-【新建群發(fā)

15、】-【粘貼】-【發(fā)送】。微信群發(fā)難在細(xì)致“您有一張價(jià)值400元套購(gòu)券待領(lǐng)取?！毙√禊Z美的官方微信公眾號(hào)合計(jì)66萬(wàn)粉絲，官微針對(duì)促銷相關(guān)宣傳信息發(fā)送，進(jìn)一步擴(kuò)散粉絲群體。公眾號(hào)貴在堅(jiān)持朋友圈不間斷傳播活動(dòng)傳播圖、活動(dòng)軟文、活動(dòng)產(chǎn)品、活動(dòng)利益點(diǎn)、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)等。朋友圈核心在于如何推動(dòng)全員微信群發(fā)，提供保姆式服務(wù)！發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決。線下發(fā)布會(huì)執(zhí)行方式渠道門店召開新品發(fā)布會(huì)，

16、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹小天鵝美的新品，限量發(fā)放優(yōu)惠券或紀(jì)念版禮品，同時(shí)介紹渠道&我方正在進(jìn)行的活動(dòng)；參與人員渠道領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)，高端老顧客（對(duì)老顧客進(jìn)行電話回訪，邀請(qǐng)4-5年前的高端老顧客參與發(fā)布會(huì)，同時(shí)說(shuō)明此次活動(dòng)力度之大，增大老顧客的參與度）；執(zhí)行意義增加品牌傳播，提升活動(dòng)氣氛，渠道全員聚焦。執(zhí)行要點(diǎn)05發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決?？偛恐攸c(diǎn)項(xiàng)目大類跟進(jìn)內(nèi)容閉環(huán)時(shí)間反饋形式評(píng)

17、分前期準(zhǔn)備中心促銷方案5.27反饋至總部品牌市場(chǎng)梁偉業(yè)處，微信或郵箱，不合格方案退回中心重新整理規(guī)劃5代理商“套購(gòu)PK賽”5.29以完成內(nèi)部動(dòng)員會(huì)議、建立代理商“套購(gòu)PK”微信群并邀請(qǐng)總部相關(guān)人員進(jìn)群為閉環(huán)標(biāo)準(zhǔn)10終端物料布置6.5市場(chǎng)經(jīng)理微信群照片反饋，要求不少于8家珠峰客戶終端物料布置照片5贈(zèng)品抵達(dá)門店情況6.5市場(chǎng)經(jīng)理微信群照片反饋，要求不少于8家珠峰客戶終端贈(zèng)品布置照片5中期跟進(jìn)整體促銷場(chǎng)次6.30每周一晚6：00前更新，市場(chǎng)經(jīng)理微信群文字上報(bào)，每周四前PPT匯總前周情況（促銷照片+數(shù)據(jù)+客戶信息）15標(biāo)桿促銷場(chǎng)次（小天鵝15萬(wàn)/場(chǎng)美的10萬(wàn)場(chǎng)）6.30每周一晚6：00前更新，市場(chǎng)經(jīng)理

18、微信群文字上報(bào)，每周四前PPT匯總前周情況（同上）20零售結(jié)果美的金額完成率6.30MMP+美云霄取數(shù)為準(zhǔn)，計(jì)算各中心整體金額完成情況40小天鵝整體比佛利金額完成率6.30MMP+美云霄取數(shù)為準(zhǔn)，計(jì)算各中心比佛利金額完成情況40發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決。渠道執(zhí)行要點(diǎn)套購(gòu)項(xiàng)目?jī)?nèi)容參與人員責(zé)任人全員換頭像總部輸出6月促銷統(tǒng)一頭像，分中心推動(dòng)所有代理商分銷商全員換頭像分中心全員市

19、場(chǎng)經(jīng)理代理商商動(dòng)員大會(huì)分中心召開代理商關(guān)于6月促銷動(dòng)員大會(huì)，拍攝所有代理商動(dòng)員視頻分中心全員中心經(jīng)理分銷商動(dòng)員大會(huì)代理商召開區(qū)域內(nèi)分銷商動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)一貫徹活動(dòng)政策及執(zhí)行重點(diǎn)分銷商代理商業(yè)務(wù)全員代言總部輸出統(tǒng)一代言視頻模板，全體中心人員代理商分銷商按照模板拍攝代言視頻發(fā)朋友圈分中心全員市場(chǎng)經(jīng)理套購(gòu)PK大賽分中心自行組織：建立代理商套購(gòu)PK微信群，群內(nèi)每個(gè)代理商曬當(dāng)日套購(gòu)或認(rèn)籌照片，建立PK機(jī)制代理商市場(chǎng)經(jīng)理任何促銷，首先要完成全員聚焦，一鼓作氣，再而衰，三而竭！一群人，一條心，一件事！發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)

20、題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決。套購(gòu)操作傳播本次套購(gòu)，所有POP物料上會(huì)全部印制免單所關(guān)注的公眾號(hào)二維碼，新掃碼粉絲關(guān)注后自動(dòng)彈出文字涉及套購(gòu)補(bǔ)貼，點(diǎn)擊補(bǔ)貼領(lǐng)取公眾號(hào)彈窗類似：“您有價(jià)值400元家電套購(gòu)券待領(lǐng)取”推文主界面，憑轉(zhuǎn)發(fā)軟文至朋友圈截圖到終端實(shí)體門店購(gòu)機(jī)可享受專項(xiàng)補(bǔ)貼公眾號(hào)軟文根據(jù)傳播6-7月整體規(guī)劃，在618節(jié)點(diǎn)前后根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)打造熱點(diǎn)話題，切入套購(gòu)產(chǎn)品微博UGC熱點(diǎn)選擇美的空調(diào)美的系洗衣機(jī)組成“清涼套餐”，活動(dòng)爆發(fā)前一周每天推送，供經(jīng)銷商轉(zhuǎn)發(fā)引爆單品清涼套餐發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的

21、先決條件，但僅僅滿足有提出問(wèn)題是不夠的，提出問(wèn)題的目的是為了有效解決問(wèn)題。人生就是解決一系列問(wèn)題的過(guò)程。個(gè)體克服生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐中新的矛盾時(shí)的復(fù)雜心理活動(dòng)，其中主要是思維活動(dòng)。教育心理學(xué)著重研究學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)中的問(wèn)題解決。套購(gòu)操作終端KSI1KSI2KSI3KSI4KSI5洗衣機(jī)終端布置常規(guī)終端物料是基礎(chǔ)保障，包括：橫幅、地貼、X展架、單頁(yè)、海報(bào)空調(diào)終端布置中心根據(jù)自身實(shí)際情況，與空調(diào)事業(yè)部就物料布置進(jìn)行提前溝通，要求至少保障：空調(diào)區(qū)域桌子上臺(tái)卡、空調(diào)掛機(jī)頂部機(jī)身貼、空調(diào)掛機(jī)背板上爆炸貼有突顯“套購(gòu)優(yōu)惠”政策，刺激只購(gòu)買空調(diào)的消費(fèi)者“多購(gòu)賣一臺(tái)洗衣機(jī)”門店主通道布置有條件情況下主通道吊旗、門口二展區(qū)域X展架、外門頭橫幅、LED屏走字均更換套