地產(chǎn)壹線大連金石國(guó)際度假區(qū)項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷細(xì)化方案1

1、大連金石國(guó)際度假區(qū)項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷細(xì)化方案2012.5.211PART 1 區(qū)域市場(chǎng)概況PART 2 銷售目標(biāo)及任務(wù)分解PART 3 開(kāi)盤前總體營(yíng)銷推廣思路PART 4 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣細(xì)化方案PART 5 開(kāi)盤前針對(duì)意向客戶的營(yíng)銷動(dòng)作PART6 項(xiàng)目視覺(jué)表現(xiàn)PART7 D7、D8推盤計(jì)劃2PART 1 區(qū)域市場(chǎng)概況3金石灘位于大連市東部，距離市區(qū)45公里，距離開(kāi)發(fā)區(qū)25公里通過(guò)現(xiàn)已建成的東快路、東聯(lián)路-振興路及大連輕軌三號(hào)線可實(shí)現(xiàn)一個(gè)小時(shí)內(nèi)通達(dá)大連，半小時(shí)內(nèi)通達(dá)開(kāi)發(fā)區(qū)是新市區(qū)唯一南向沿海的非工業(yè)區(qū)大連一小時(shí)生活圈輻射范圍內(nèi)，新市區(qū)唯一南向沿海非工業(yè)區(qū)，是大連城市后花園，常住人口近2萬(wàn)人,距離市區(qū)

2、45公里輕軌三號(hào)線線路圖城市快速路網(wǎng)規(guī)劃圖金石灘區(qū)位環(huán)境第一章 區(qū)域市場(chǎng)概況4第一章 區(qū)域市場(chǎng)概況遠(yuǎn)洋假日養(yǎng)生莊園東方優(yōu)山美地A區(qū)東方優(yōu)山美地B區(qū)波爾多莊園金石天地金石明珠金灘玩家王仔假日陽(yáng)光地中海水木華庭金海岸花園紅堡君海百合花園保億麗景山金石灘區(qū)域項(xiàng)目分布情況：金石灘區(qū)域項(xiàng)目眾多，以小體量、低密度產(chǎn)品為主，高品質(zhì)大盤相對(duì)較少。52011年金石灘區(qū)域商品住宅成交15.7萬(wàn)平，成交額14.4億，2011年競(jìng)品項(xiàng)目供應(yīng)總量53.4萬(wàn)平，存量37.7萬(wàn)平。截止至2012年4月，區(qū)域未來(lái)潛在供應(yīng)總量達(dá)303萬(wàn)平方米（不含金石項(xiàng)目300萬(wàn)平供應(yīng)量），以2011年市場(chǎng)去化15萬(wàn)平計(jì)算，潛在供應(yīng)量去化周期

3、達(dá)20年，區(qū)域市場(chǎng)供大于求趨勢(shì)明顯。項(xiàng)目存量（萬(wàn)平方米）東方優(yōu)山美地14.5金石明珠6.8百合花園4.2王仔假日2.5陽(yáng)光地中海1.2遠(yuǎn)洋假日養(yǎng)生莊園0.5金灘2.9君海5.1合計(jì)37.7項(xiàng)目潛在供應(yīng)量（萬(wàn)平方米）東方優(yōu)山美地145.3金石明珠6.8百合花園4.2王仔假日2.5陽(yáng)光地中海1.6遠(yuǎn)洋假日養(yǎng)生莊園33.6金灘2.8波爾多莊園52保億麗景山33君海22.16合計(jì)303第一章 區(qū)域市場(chǎng)概況62012年春節(jié)后，大連整體市場(chǎng)成交量小幅回暖，在整體市場(chǎng)價(jià)格走低的市場(chǎng)背景下，學(xué)區(qū)房、婚房、剛性改善需求集中成交。相比之下金石灘區(qū)域2012年前3個(gè)月僅備案成交44套（不含別墅），成交額3247萬(wàn)元

4、，成交面積3876平方米，套均面積88平，整體區(qū)域市場(chǎng)成交均價(jià)逐月下降；金石灘區(qū)域每年7-10月份為成交高峰，以投資需求為主，現(xiàn)階段區(qū)域不具備吸引剛需的市場(chǎng)條件。在現(xiàn)有政策背景下，投資客群市場(chǎng)預(yù)期降低，觀望氛圍濃厚，故區(qū)域市場(chǎng)成交量出現(xiàn)持續(xù)下跌的現(xiàn)象。20套13套11套第一章 區(qū)域市場(chǎng)概況72012年4月起區(qū)域競(jìng)品遠(yuǎn)洋假日養(yǎng)生莊園降價(jià)走量，電梯洋房起價(jià)6008元/平；直接競(jìng)品東方優(yōu)山美地推出80套精裝現(xiàn)房，起價(jià)8300元/平（含1500元/平精裝修）；百合花園、金石明珠現(xiàn)房清盤特惠，推出30套特價(jià)房源，起價(jià)6850元/平；第一章 區(qū)域市場(chǎng)概況8第一章 區(qū)域市場(chǎng)概況9PART 2 銷售目標(biāo)及任務(wù)

5、分解10第二章 銷售目標(biāo)及任務(wù)分解2012年銷售計(jì)劃開(kāi)盤時(shí)間：2012-7-27面積：20萬(wàn)平（住宅）總銷：17.3億元均價(jià)：8500元/平方米11首次開(kāi)盤目標(biāo)：300套60%解籌率洗籌客戶需500組60%洗籌率 30%認(rèn)籌率 認(rèn)籌客戶需850組意向積累2850組計(jì)劃7月27日開(kāi)盤計(jì)劃7月20日洗籌計(jì)劃7月10日認(rèn)籌通過(guò)計(jì)劃目標(biāo)分解，第二季度需完成2850組意向客戶積累第二章 銷售目標(biāo)及任務(wù)分解12PART 3 開(kāi)盤前總體營(yíng)銷推廣思路13綜合市場(chǎng)、項(xiàng)目自身情況，本次開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣將圍繞以下三大重點(diǎn)工作展開(kāi)1、投資、度假理念的充分引導(dǎo)2、建立起家喻戶曉的項(xiàng)目形象3、客戶渠道的深度挖掘第三章 開(kāi)盤

6、前總體營(yíng)銷推廣思路14如何完成這三件大事線 上：媒體全方位覆蓋，充分利用新聞報(bào)道等形式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高度占位，傳遞投資、休閑度假理念，深刻剖析金石灘區(qū)域投資的“洼地”價(jià)值；以報(bào)廣輔助軟文解析的形式樹(shù)立大連金石國(guó)際度假區(qū)形象，使項(xiàng)目深入人心，引導(dǎo)受眾認(rèn)知金石灘區(qū)域未來(lái)前景及我項(xiàng)目巨大升值潛力。線 下：根據(jù)項(xiàng)目重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及可依托的事件節(jié)點(diǎn)，舉辦大型活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，提高項(xiàng)目關(guān)注度，力求項(xiàng)目信息在大連家喻戶曉。渠 道：利用各種渠道資源，尤其是充分挖掘大連萬(wàn)達(dá)老業(yè)主資源，利用圈層營(yíng)銷，突破蓄客期短這一難題，快速出貨，完成首期住宅產(chǎn)品銷售任務(wù)。第三章 開(kāi)盤前總體營(yíng)銷推廣思路15第三章 開(kāi)盤前總體營(yíng)銷推

7、廣思路開(kāi)盤前重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及大型活動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月組建金石會(huì),首期會(huì)員以大連萬(wàn)達(dá)老業(yè)主為主開(kāi)盤團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘及培訓(xùn)項(xiàng)目亮相，啟動(dòng)連續(xù)性的新聞報(bào)道。7月27日6月30日展示中心開(kāi)放6月20日5月25日奠基慶典6.21形象硬廣兩版7月20日硬廣兩版硬廣兩版7月21-24日認(rèn)籌旅游投資論壇6.28形象硬廣+展示中心開(kāi)放信息預(yù)告兩版邀請(qǐng)東三省主流新聞媒體參加6月24日沙灘文化節(jié)媒體見(jiàn)面會(huì)16PART 4 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣細(xì)化方案17 根據(jù)項(xiàng)目重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，將開(kāi)盤前劃分為以下三大推廣階段5月亮相期6月蓄客期7月開(kāi)盤期第四章 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣細(xì)化方案185月份營(yíng)銷推廣細(xì)化方案191、本月銷售目

8、標(biāo)：尚不具備接待條件，銷售目標(biāo)暫無(wú)。2、本月重點(diǎn)工作：大連金石國(guó)際度假區(qū)項(xiàng)目奠基慶典儀式3、本月推廣思路：奠基慶典暫定5月舉行，作為金石項(xiàng)目在市場(chǎng)上的首次震撼亮相，建立市場(chǎng)對(duì)大連金石國(guó)際度假區(qū)的高度認(rèn)知，為亮相后持續(xù)跟進(jìn)的新聞推廣奠定基礎(chǔ)；借勢(shì)活動(dòng)，通過(guò)新聞報(bào)道解析項(xiàng)目的里程碑意義及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ⑵鸨卷?xiàng)目國(guó)際化形象：不是“金石灘的”、不是“大連的”、不是“東北的”，而是“世界的”；自奠基儀式起，以體現(xiàn)項(xiàng)目投資、度假理念為主要內(nèi)容的新聞報(bào)道，將在大連主流媒體上持續(xù)進(jìn)行刊發(fā)，利用項(xiàng)目的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投資教育。遼寧日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、新文化報(bào)、長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)、北青報(bào)、新京報(bào)、搜房、

9、搜狐、騰訊、新浪、鳳凰網(wǎng)5月份營(yíng)銷推廣細(xì)化方案5月亮相期205月重大活動(dòng)活動(dòng)：大連金石國(guó)際度假區(qū)奠基慶典 活動(dòng)目的：奠基慶典是金石項(xiàng)目第一次營(yíng)銷推廣動(dòng)作，金石項(xiàng)目將借助奠基慶典震撼亮相，使整個(gè)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)知，創(chuàng)造行業(yè)熱點(diǎn)話題，為下階段營(yíng)銷推廣工作打下良好基礎(chǔ)。舉辦時(shí)間：2012年5月25日（暫定）舉辦地點(diǎn)：大連金石國(guó)際度假區(qū)項(xiàng)目地現(xiàn)場(chǎng)參與嘉賓：省市區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、金石項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、省市主流媒體。21發(fā)布時(shí)間媒體類型媒體選擇訴求要點(diǎn)主題5.25、5.31報(bào)紙遼寧日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、半島晨報(bào)、新商報(bào)、遼沈晚報(bào)、新文化報(bào)、北青報(bào)、新京報(bào)奠基慶典活動(dòng)宣傳中國(guó)首個(gè)500億文化旅游

10、項(xiàng)目奠基，5月25日揭幕強(qiáng)大陣容5.24-5.31戶外單立柱奠基慶典活動(dòng)宣傳大連金石國(guó)際度假區(qū)5月25日盛大奠基 5.24-5.31網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居、新浪/騰訊微博、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)奠基慶典活動(dòng)宣傳中國(guó)首個(gè)500億文化旅游項(xiàng)目奠基，5月25日揭幕強(qiáng)大陣容5.25短信短息群發(fā)奠基慶典活動(dòng)宣傳中國(guó)首個(gè)500億文化旅游項(xiàng)目奠基，5月25日揭幕強(qiáng)大陣容5.25其他媒體電臺(tái)、電視臺(tái)奠基慶典活動(dòng)宣傳中國(guó)首個(gè)500億文化旅游項(xiàng)目奠基，5月25日揭幕強(qiáng)大陣容主題備選：1.遼寧省重點(diǎn)項(xiàng)目盛大奠基儀式牽動(dòng)各方關(guān)注各級(jí)省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨金石國(guó)際度假區(qū)現(xiàn)場(chǎng)2.大連金石國(guó)際度假區(qū)5.25盛大奠基 世界灣區(qū)文化

11、旅游新主角重磅登場(chǎng)5月媒體投放計(jì)劃(5.24-5.31)22網(wǎng)絡(luò)小道消息昨天好熱鬧，省委書(shū)記都來(lái)金石灘了（圖，以新聞引出評(píng)論帶項(xiàng)目，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感）有人認(rèn)識(shí)萬(wàn)達(dá)的人嗎？來(lái)說(shuō)說(shuō)大連金石國(guó)際度假區(qū)是怎么回事（以問(wèn)答方式，揭秘項(xiàng)目）微博/論壇發(fā)布235月渠道拓展計(jì)劃5.20啟動(dòng)哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)三地外展場(chǎng)選擇、建設(shè)拓展（合作）方式：1、進(jìn)駐當(dāng)?shù)厝f(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)售樓處；2、具備項(xiàng)目形象展示、接待功能；3、對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，按集團(tuán)制度要求完成資源共享；4、對(duì)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)渠道資源進(jìn)行收集并實(shí)施客戶拓展。5.22-5.24啟動(dòng)金石灘區(qū)域教育系統(tǒng)拓展教育系統(tǒng)啟動(dòng)時(shí)間拓展（合作）方式楓葉國(guó)際學(xué)校201

12、2/5/221、團(tuán)體客戶購(gòu)買；2、教師、員工、學(xué)生家長(zhǎng)資料直投、短信發(fā)送；3、小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；4、公共區(qū)域項(xiàng)目形象展示、資料擺放。大連民族學(xué)院2012/5/22魯迅美術(shù)學(xué)院2012/5/23沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院2012/5/23美國(guó)學(xué)校2012/5/24245.25-5.30啟動(dòng)大連萬(wàn)達(dá)老業(yè)主拓展5月渠道拓展計(jì)劃大連老業(yè)主啟動(dòng)時(shí)間拓展方式長(zhǎng)春花園2012/5/25-2012/5/301、邀請(qǐng)業(yè)主加入金石會(huì)，享受老業(yè)主優(yōu)惠政策；2、項(xiàng)目資料直投、短信發(fā)送；3、針對(duì)性的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；4、公共區(qū)域項(xiàng)目形象展示、資料擺放；5、其他有針對(duì)性的小型活動(dòng)。雍景臺(tái)星海人家大連明珠萬(wàn)達(dá)華府萬(wàn)達(dá)公館5.30啟動(dòng)和平廣場(chǎng)外展

13、場(chǎng)建設(shè)拓展（合作）方式1、租賃場(chǎng)地；2、具備項(xiàng)目形象展示；3、具備接待功能。256月份營(yíng)銷推廣細(xì)化方案261、本月銷售目標(biāo)：月度客戶接電量需達(dá)960組，接待客戶總量達(dá)150組：累計(jì)達(dá)1110組。2、本月重點(diǎn)工作：金石會(huì)成立沙灘文化節(jié)展示中心開(kāi)放3、本月推廣思路：通過(guò)解析世界知名旅游度假區(qū)的發(fā)展歷程，論證本項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的巨大前景、闡述升值潛力、傳遞度假理念，引導(dǎo)投資需求。深度傳遞項(xiàng)目文化旅游的產(chǎn)業(yè)信息，堅(jiān)定市場(chǎng)對(duì)金石區(qū)域價(jià)值短期內(nèi)必將大幅上揚(yáng)的信心，最大化吸引目標(biāo)客群關(guān)注，完成蓄客要求。設(shè)計(jì)、制作項(xiàng)目投資手冊(cè)，并對(duì)客戶進(jìn)行深度引導(dǎo)。6月蓄客期6月份營(yíng)銷推廣細(xì)化方案276月第一周營(yíng)銷推廣計(jì)劃(6.

14、1-6.10)28媒體類型發(fā)布時(shí)間媒體選擇訴求要點(diǎn)主題報(bào)紙6月7日新聞稿大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、半島晨報(bào)、新商報(bào)、北青報(bào)、新京報(bào)全球進(jìn)入休閑度假時(shí)代，宣傳文化旅游度假概念，旅游地產(chǎn)價(jià)值引導(dǎo)未來(lái)學(xué)家格雷厄姆：人類從2015進(jìn)入大休閑時(shí)代順勢(shì)而為，中國(guó)文化旅游產(chǎn)業(yè)亟待領(lǐng)軍者無(wú)硬廣戶外6.1-6.20單立柱、候車廳等項(xiàng)目定位語(yǔ)世界海岸明珠，全球度假圣地網(wǎng)絡(luò)6月7日搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居、新浪/騰訊微博、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)全球進(jìn)入休閑度假時(shí)代，宣傳文化旅游度假概念，旅游地產(chǎn)價(jià)值引導(dǎo)未來(lái)學(xué)家格雷厄姆：人類從2015進(jìn)入大休閑時(shí)代順勢(shì)而為，中國(guó)文化旅游產(chǎn)業(yè)亟待領(lǐng)軍者短信6月8日短信群發(fā)全球進(jìn)入休閑度假時(shí)代

15、，宣傳文化旅游度假概念，旅游地產(chǎn)價(jià)值引導(dǎo)萬(wàn)達(dá)快訊：全球進(jìn)入休閑度假時(shí)代，文化旅游產(chǎn)業(yè)前景看好6月第一周媒體投放計(jì)劃(6.1-6.10)296月第一周渠道拓展計(jì)劃(6.1-6.10)6.1啟動(dòng)金石灘旅游管理機(jī)構(gòu)拓展拓展（合作）方式：1、將我項(xiàng)目展示中心作為金石灘旅游景點(diǎn)之一；2、印制載有我項(xiàng)目信息的金石灘旅游地圖；3、在金石灘重點(diǎn)旅游景點(diǎn)擺放我項(xiàng)目資料；4、在其旅游服務(wù)咨詢點(diǎn)放置我項(xiàng)目宣傳資料；5、取得金石灘旅行社資源。6.4啟動(dòng)各旅行社拓展拓展（合作）方式：1、帶客戶來(lái)展示中心進(jìn)行項(xiàng)目體驗(yàn)；2、將我項(xiàng)目信息植入金石灘導(dǎo)游說(shuō)辭中；3、制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（帶客、成交）；4、將我項(xiàng)目資料放置旅游bus上發(fā)

16、放。306月第一周渠道拓展計(jì)劃(6.1-6.10)6.10啟動(dòng)各景點(diǎn)拓展拓展（合作）方式：1、在旅游景點(diǎn)公共區(qū)域擺放我項(xiàng)目資料；2、取得其客戶資源進(jìn)行短信、直郵發(fā)送。31集團(tuán)可用資源啟動(dòng)時(shí)間拓展（合作）方式萬(wàn)達(dá)影院2012/6/1-2012/6/301、貼片廣告；大連萬(wàn)達(dá)酒店（希爾頓、康萊德）1、公共區(qū)域資料擺放；2、項(xiàng)目資料進(jìn)入客房。大連萬(wàn)達(dá)大廈（中山廣場(chǎng)）1、公共區(qū)域資料擺放；2、業(yè)戶直投資料、短信群發(fā)；3、項(xiàng)目資料進(jìn)入各寫(xiě)字間。萬(wàn)達(dá)合作供方庫(kù)資源1、短信覆蓋、資料直投；2、針對(duì)性的供方庫(kù)客戶拓展。合作方渠道資源（項(xiàng)目投資團(tuán)隊(duì)）1、官網(wǎng)資源項(xiàng)目信息發(fā)布；2、合作方渠道資源共享；3、合作方員

17、工短信群發(fā)；4、其他可能合作方式。明源及網(wǎng)欣所有客戶資料1、對(duì)客戶進(jìn)行短信群發(fā)6月第一周渠道拓展計(jì)劃(6.1-6.10)326月第二周營(yíng)銷推廣計(jì)劃(6.11-6.17)33媒體類型發(fā)布時(shí)間媒體選擇訴求要點(diǎn)主題報(bào)紙6月14日新聞稿大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、半島晨報(bào)、新商報(bào)、北青報(bào)、新京報(bào)國(guó)家政策利好，地產(chǎn)迎來(lái)白金十年，旅游地產(chǎn)發(fā)展前景被看好國(guó)家十二五規(guī)劃解讀，中國(guó)旅游地產(chǎn)迎來(lái)白金十年無(wú)硬廣戶外6.1-6.20單立柱、候車廳等項(xiàng)目定位語(yǔ)世界海岸明珠，全球度假圣地網(wǎng)絡(luò)6月14日搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居、新浪/騰訊微博、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)國(guó)家政策利好，地產(chǎn)迎來(lái)白金十年，旅游地產(chǎn)發(fā)展前景被看好國(guó)家十二五規(guī)劃

18、解讀，中國(guó)旅游地產(chǎn)迎來(lái)白金十年短信6月15日短信群發(fā)國(guó)家政策利好，地產(chǎn)迎來(lái)白金十年，旅游地產(chǎn)發(fā)展前景被看好萬(wàn)達(dá)快訊：國(guó)家十二五規(guī)劃大力扶持文化旅游產(chǎn)業(yè)，中國(guó)旅游地產(chǎn)迎來(lái)白金十年，萬(wàn)達(dá)領(lǐng)銜四巨頭進(jìn)軍金石灘，啟幕金石灘未來(lái)6月第二周媒體投放計(jì)劃(6.11-6.17)346月第二周渠道拓展計(jì)劃(6.11-6.17)6.12-7.5啟動(dòng)各協(xié)會(huì)商會(huì)渠道拓展協(xié)會(huì)、商會(huì)組織啟動(dòng)時(shí)間據(jù)展（合作）方式大連企業(yè)家協(xié)會(huì)2012/6/12-2012/7/51、團(tuán)體客戶購(gòu)買；2、會(huì)員資料直投、短信發(fā)送；3、小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；4、利用其網(wǎng)絡(luò)、會(huì)刊進(jìn)行項(xiàng)目信息植入；5、其他有針對(duì)性的小型活動(dòng)；6、重點(diǎn)會(huì)員資源拓展。大連開(kāi)發(fā)區(qū)

19、個(gè)體、企業(yè)家協(xié)會(huì)大連市金州新區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)金州新區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)大連市溫州商會(huì)黑龍江駐連商會(huì)吉林駐連商會(huì)大連內(nèi)蒙古商會(huì)大連徽商協(xié)會(huì)大連浙江商會(huì)收藏協(xié)會(huì)旅游協(xié)會(huì)股票投資群高爾夫協(xié)會(huì)各類同鄉(xiāng)會(huì)星海灣游艇俱樂(lè)部各類車友會(huì)356月第三周營(yíng)銷推廣計(jì)劃(6.18-6.24)366月第三周重大活動(dòng)(6.18-6.24)1、金石會(huì)成立舉辦目的：項(xiàng)目首期產(chǎn)品在整個(gè)度假區(qū)面貌尚未形成、推出，目標(biāo)客戶將主要來(lái)源于對(duì)萬(wàn)達(dá)品牌具有高度認(rèn)知和信賴的萬(wàn)達(dá)老業(yè)主，以及具備投資遠(yuǎn)見(jiàn)的投資型客戶。金石會(huì)的成立將在市場(chǎng)發(fā)聲，同時(shí)梳理對(duì)本項(xiàng)目存有較強(qiáng)意向的客戶，是對(duì)首期項(xiàng)目銷售的試水動(dòng)作，同時(shí)可利用金石會(huì)的入會(huì)門檻對(duì)客戶進(jìn)行持續(xù)教育和約束

20、，利于后期認(rèn)籌和洗籌工作。舉辦地點(diǎn)：展示中心尚不具備接待條件，現(xiàn)辦公地點(diǎn)農(nóng)業(yè)銀行建筑較陳舊，與項(xiàng)目定位形象不符，建議地點(diǎn)選擇市內(nèi)。舉辦時(shí)間：2012年6月20日（暫定）參與人員：老業(yè)主、投資客、營(yíng)銷部人員376月第三周重大活動(dòng)(6.18-6.24)2、沙灘文化節(jié)舉辦目的：作為項(xiàng)目入市前首個(gè)可依托的市級(jí)大型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，我項(xiàng)目將充分利用沙灘文化節(jié)一切可利用資源，線上大力宣傳項(xiàng)目形象，線下舉辦多種類互動(dòng)式活動(dòng)，聚集人氣，為展示中心納客做足準(zhǔn)備。舉辦地點(diǎn)：金石灘黃金海岸舉辦時(shí)間：2012年6月24日-8月24日參與人員：萬(wàn)達(dá)老業(yè)主、新增意向客戶、活動(dòng)攔截客戶等參與方式：與主辦方溝通，承包沙灘節(jié)可利用戶外

21、資源，進(jìn)行項(xiàng)目信息的全面覆蓋；選人流量大的幾處攔截點(diǎn)，發(fā)放遮陽(yáng)帽、飲用水、含我項(xiàng)目的旅游地圖；舉辦海邊音樂(lè)會(huì)；組織環(huán)金石灘自行車?yán)?；承辦沙灘排球賽。38媒體類型發(fā)布時(shí)間媒體選擇訴求要點(diǎn)主題報(bào)紙6.21新聞稿大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、半島晨報(bào)、新商報(bào)、北青報(bào)、新京報(bào)價(jià)值對(duì)比，類比國(guó)際其他旅游名城，展望金石灘發(fā)展前景，區(qū)域巨變，帶來(lái)房產(chǎn)的巨大升值9.5萬(wàn)平方公里濱海版圖，改寫(xiě)中國(guó)休閑度假新格局6.21硬廣大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)形象稿，線上亮相500億巨變金石，讓生活更多想象戶外6.21-6.30單立柱、候車廳等展示中心即將開(kāi)放展示中心6月30日璀璨開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)6月21日搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居、新浪/騰訊

22、微博、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)價(jià)值對(duì)比，類比國(guó)際其他旅游名城，展望金石灘發(fā)展前景，區(qū)域巨變，帶來(lái)房產(chǎn)的巨大升值9.5萬(wàn)平方公里濱海版圖，改寫(xiě)中國(guó)休閑度假新格局短信6月19日短信群發(fā)展望金石灘發(fā)展前景，區(qū)域巨變，帶來(lái)房產(chǎn)的巨大升值萬(wàn)達(dá)快訊：500億大型文旅項(xiàng)目落戶金石灘，改寫(xiě)區(qū)域價(jià)值，9.5萬(wàn)平方公里濱海版圖，改寫(xiě)中國(guó)休閑度假新格局6月22日旅游地產(chǎn)投資熱潮興起萬(wàn)達(dá)快訊：一線城市掀起投資新浪潮，旅游度假產(chǎn)品受追捧6月第三周媒體投放計(jì)劃(6.18-6.24)39報(bào)廣萬(wàn)達(dá) 泛海 一方 億利 聯(lián)想聯(lián)袂鉅獻(xiàn)世界全球海岸度假版圖正在更新，大連即將顛覆七大洲想象力巨變，從金石灘開(kāi)始。當(dāng)人類文化的最高想象力，來(lái)到億

23、萬(wàn)年金石山海，當(dāng)全球三大頂級(jí)巨匠，共同打造同一個(gè)海岸圣地，當(dāng)500億中國(guó)最高投資額，成為前景的堅(jiān)實(shí)保障，當(dāng)樂(lè)園群落、頂級(jí)秀場(chǎng)、影視基地、星級(jí)酒店被史無(wú)前例的匯聚在一起，大連即將顛覆七大洲的度假夢(mèng)想。世界海岸明珠，全球度假圣地。406月第三周渠道拓展計(jì)劃(6.18-6.24)6.20啟動(dòng)?xùn)|北特鋼、因特爾企業(yè)渠道拓展拓展（合作）方式：1、企業(yè)員工團(tuán)體購(gòu)買；2、員工、高管資料直投、短信發(fā)送；3、小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；4、公共區(qū)域項(xiàng)目形象展示、資料擺放；5、利用其網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行項(xiàng)目信息滲透；6、其他有針對(duì)性的小型活動(dòng)。416月第四周營(yíng)銷推廣計(jì)劃(6.25-6.30)426月第四周重大活動(dòng)(6.25-6.30)

24、大連金石國(guó)際度假區(qū)展示中心開(kāi)放儀式暨媒體見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)目的：具備大事件炒作的新聞引爆點(diǎn)活動(dòng)，將項(xiàng)目展示中心放在政府規(guī)劃的高度進(jìn)行推廣，邀請(qǐng)東三省主流媒體進(jìn)行高覆蓋率的報(bào)道，引出7月份3篇深入解讀項(xiàng)目主要業(yè)態(tài)、確立金石項(xiàng)目作為整個(gè)北方冬季旅游市場(chǎng)根本性變革者地位的系列報(bào)道，從中逐項(xiàng)分析金石項(xiàng)目的投資升值潛力，堅(jiān)定市場(chǎng)信心，給首期項(xiàng)目潛在購(gòu)買客戶一個(gè)非買不可的理由。舉辦時(shí)間：2012年6月30日舉辦地點(diǎn)：金石項(xiàng)目展示中心參與人員：省市旅游口等領(lǐng)導(dǎo)，金州新區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、東三省各大主流媒體、北京主流媒體、鳳凰網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪、樂(lè)居43媒體類型發(fā)布時(shí)間媒體選擇訴求要點(diǎn)主題報(bào)紙6.28新聞

25、稿遼寧日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、半島晨報(bào)、新商報(bào)、遼沈晚報(bào)、新文化報(bào)、北青報(bào)、新京報(bào)旗艦投資團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，帶動(dòng)金石灘新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中國(guó)頂級(jí)投資旗艦團(tuán)隊(duì)，升級(jí)中國(guó)旅游業(yè)世界話語(yǔ)權(quán)6.28硬廣大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)項(xiàng)目形象+展示中心即將開(kāi)放信息耗資上億，金石一景。展示中心6月30日璀璨開(kāi)放戶外6.21-6.30單立柱、候車廳等展示中心開(kāi)放信息展示中心6月30日璀璨開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)6月28日搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居、新浪/騰訊微博、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)展示中心開(kāi)放信息耗資上億，金石一景。展示中心6月30日璀璨開(kāi)放短信6月26日短信群發(fā)展示中心開(kāi)放信息大連金石國(guó)際度假區(qū)展示中心6月30日耀世開(kāi)放，新、奇、匯不同以往，堪

26、稱大連首家，誠(chéng)邀品鑒。6月30日旗艦投資團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，帶動(dòng)金石灘新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展萬(wàn)達(dá)快訊：萬(wàn)達(dá)、一方等實(shí)力企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，恢宏手筆巨變大連金石灘，區(qū)域關(guān)注指數(shù)直線上升6月第四周媒體投放計(jì)劃(6.25-6.30)44報(bào)廣萬(wàn)達(dá) 泛海 一方 億利 聯(lián)想聯(lián)袂鉅獻(xiàn)世界把全世界的奇跡，匯合在同一片東方海岸圣地在大連，享受全世界。這里有北美頂級(jí)秀場(chǎng)的震撼視聽(tīng)；這里有全球耀眼明星的紅地毯；這里誕生世界時(shí)速最快的刺激過(guò)山車；同一天內(nèi)，感受全球七大洲的極致度假體驗(yàn)。大連金石國(guó)際度假區(qū)展示中心6月30日全球盛大亮相耗資上億 國(guó)際明星現(xiàn)場(chǎng)助陣45網(wǎng)絡(luò)小道消息萬(wàn)達(dá)真有錢投資500億在金石灘，不是說(shuō)房地產(chǎn)不好了么？ （以評(píng)論引出旅

27、游地產(chǎn)價(jià)值）微博/論壇發(fā)布466月第四周渠道拓展計(jì)劃(6.25-6.30)6.30啟動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部RTX資源拓展拓展（合作）方式：6月30日金石項(xiàng)目展示中心正式開(kāi)放，充分利用萬(wàn)達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有資源，對(duì)RTX上全部人員進(jìn)行短信覆蓋、直投資料，將這一重大節(jié)點(diǎn)信息充分?jǐn)U散，提高項(xiàng)目關(guān)注度，為正式蓄客做足準(zhǔn)備。477月份營(yíng)銷推廣細(xì)化方案487月開(kāi)盤期1、本月銷售目標(biāo)：開(kāi)盤當(dāng)日銷售300套2、本月推廣思路：通過(guò)對(duì)展示中心開(kāi)放的充分宣傳，最大化吸引前期意向客戶的重新到訪，同時(shí)通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的深入挖掘，吸引大量新客戶到訪，為7月開(kāi)盤做足充分準(zhǔn)備。3、本月重點(diǎn)工作：渠道拓展旅游投資論壇認(rèn)籌開(kāi)盤7月份營(yíng)銷推廣細(xì)化方案49

28、7月第一周營(yíng)銷推廣計(jì)劃(7.1-7.8)50媒體類型發(fā)布時(shí)間媒體選擇訴求要點(diǎn)主題報(bào)紙7.5(新聞稿)大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、半島晨報(bào)、新商報(bào)、北青、新京解析主題公園（室內(nèi)、室外）30公頃室內(nèi)文化游樂(lè)中心入駐金石灘，改寫(xiě)北中國(guó)度假格局硬廣 戶外7.17.20 單 立柱項(xiàng)目賣點(diǎn)全時(shí)度假，歡迎到大連網(wǎng)絡(luò)7.5(新聞稿)搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居、新浪/騰訊微博、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)解析主題公園（室內(nèi)、室外）30公頃室內(nèi)文化游樂(lè)中心入駐金石灘，改寫(xiě)北中國(guó)度假格局短信7月3日（星期二）短信群發(fā)解析主題公園（室內(nèi)、室外）萬(wàn)達(dá)快訊：500巨資打造超大型文旅項(xiàng)目，全時(shí)度假歡迎到大連7月6日（星期五）短信群發(fā)金石會(huì)入

29、會(huì)信息金石會(huì)入會(huì)，會(huì)員召集中7月第一周媒體投放計(jì)劃(7.1-7.8)517月第一周渠道拓展計(jì)劃(7.1-7.8)7.6開(kāi)始啟動(dòng)各大銀行渠道拓展拓展（合作）方式： 1、銀行員工團(tuán)體購(gòu)買；2、銀行員工、大客戶資料直投、短信發(fā)送；3、銀行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、刊物信息植入；4、小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（借助其投資理財(cái)說(shuō)明會(huì)）；5、公共區(qū)域項(xiàng)目形象展示、資料擺放；6、其他有針對(duì)性的小型活動(dòng)；7、重點(diǎn)客戶資源拓展。 527月第二周營(yíng)銷推廣計(jì)劃(7.9-7.15)53媒體類型發(fā)布時(shí)間媒體選擇訴求要點(diǎn)主題報(bào)紙7月12日星期四）大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、半島晨報(bào)、新商報(bào)等不出國(guó)門看O秀，解析秀場(chǎng)40億投資巨型舞臺(tái)秀，刷新世界最高演藝水平

30、無(wú)硬廣 戶外7.1-7.20單立柱延續(xù)上周延續(xù)上周網(wǎng)絡(luò)7.12（星期四）搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居、微博不出國(guó)門看O秀，解析秀場(chǎng)40億投資巨型舞臺(tái)秀，刷新世界最高演藝水平短信7月10日（星期二）短信群發(fā)不出國(guó)門看O秀，解析秀場(chǎng)萬(wàn)達(dá)快訊：大連金石國(guó)際度假區(qū)40億投資巨型舞臺(tái)秀，刷新世界最高演藝水平7月14日（星期五）短信群發(fā)不出國(guó)門看O秀，解析秀場(chǎng)萬(wàn)達(dá)快訊：大連金石國(guó)際度假區(qū)40億投資巨型舞臺(tái)秀，刷新世界最高演藝水平7月第二周媒體投放計(jì)劃(7.9-7.15)547月第三周營(yíng)銷推廣計(jì)劃(7.16-7.22)557月第三周重大活動(dòng)(7.16-7.22)大連金石旅游投資論壇活動(dòng)目的：選擇在開(kāi)盤前一周左

31、右進(jìn)行，主要面向金石會(huì)會(huì)員以及對(duì)首期產(chǎn)品已具備一定意向的客戶，通過(guò)邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)者及投資界較有名氣的投資者做論壇嘉賓，在項(xiàng)目公開(kāi)認(rèn)籌前再次強(qiáng)化金石項(xiàng)目的投資前景，同時(shí)利于軟文類市場(chǎng)聲音的發(fā)出。舉辦時(shí)間：2012年7月20日舉辦地點(diǎn)：金石項(xiàng)目展示中心參與人員：金石會(huì)會(huì)員、意向客戶、投資專家、財(cái)經(jīng)媒體（第一財(cái)經(jīng)、二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）56媒體類型發(fā)布時(shí)間媒體選擇訴求要點(diǎn)主題報(bào)紙7月19日（星期四）大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、半島晨報(bào)、新商報(bào)等電影公園全球罕見(jiàn)室內(nèi)環(huán)球影城，將獻(xiàn)360多維光影盛宴7.19硬廣 大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)形象+7月20日論壇全時(shí)度假，歡迎到大連戶外7.21-7.31單立柱開(kāi)盤信息

32、大連金石國(guó)際度假區(qū)，7.27耀世開(kāi)盤網(wǎng)絡(luò)7月19日（星期四）搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居、新浪/騰訊微博、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)電影公園全球罕見(jiàn)室內(nèi)環(huán)球影城，將獻(xiàn)360多維光影盛宴短信7月17日（星期二）短信群發(fā)項(xiàng)目賣點(diǎn)信息萬(wàn)達(dá)快訊：全球罕見(jiàn)室內(nèi)環(huán)球影城，將獻(xiàn)360多維光影盛宴。金石項(xiàng)目即將開(kāi)盤。7月19日（星期四）短信群發(fā)旅游論壇信息預(yù)告萬(wàn)達(dá)快訊：全球罕見(jiàn)室內(nèi)環(huán)球影城，將獻(xiàn)360多維光影盛宴。金石項(xiàng)目即將開(kāi)盤。7月第三周媒體投放計(jì)劃(7.16-7.22)57網(wǎng)絡(luò)小道消息萬(wàn)達(dá)金石灘的項(xiàng)目聽(tīng)起來(lái)很high，能做起來(lái)嗎？ （以評(píng)論引出項(xiàng)目信心）震驚了！大連未來(lái)的金石度假區(qū)（圖+視頻，以評(píng)論帶項(xiàng)目，提升項(xiàng)

33、目?jī)r(jià)值）微博/論壇發(fā)布58萬(wàn)達(dá) 泛海 一方 億利 聯(lián)想聯(lián)袂鉅獻(xiàn)世界世界海岸明珠，全球度假圣地全球經(jīng)濟(jì)年會(huì)將財(cái)富精英帶到達(dá)沃斯，500強(qiáng)CEO們聚首在博鰲經(jīng)濟(jì)論壇，現(xiàn)在，全球投資者聚焦大連金石灘。7月20日金石旅游投資論壇盛大開(kāi)幕業(yè)內(nèi)學(xué)者對(duì)話著名投資人，暢談金石前景價(jià)值報(bào)廣597月第四周營(yíng)銷推廣計(jì)劃(7.23-7.30)607月第四周重大活動(dòng)(7.23-7.30)大連金石國(guó)際度假區(qū)首期產(chǎn)品盛大開(kāi)盤活動(dòng)目的：在認(rèn)籌、洗籌活動(dòng)結(jié)束后馬上進(jìn)行，首期產(chǎn)品正式開(kāi)盤銷售、力爭(zhēng)完成日清三百套的銷售目標(biāo)！舉辦時(shí)間：2012年7月27日舉辦地點(diǎn)：金石項(xiàng)目展示中心參與人員：項(xiàng)目客戶、金石項(xiàng)目工作人員等61媒體類型發(fā)

34、布時(shí)間媒體選擇訴求要點(diǎn)主題報(bào)紙7月30日（星期一）大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)、半島晨報(bào)、新商報(bào)等 開(kāi)盤熱銷大連金石國(guó)際度假區(qū)逆市熱銷，開(kāi)盤當(dāng)日即清盤7.26硬廣大連晚報(bào)、大連日?qǐng)?bào)即將開(kāi)盤7.27，耀世開(kāi)盤戶外7.21-7.31單立柱延續(xù)上周延續(xù)上周網(wǎng)絡(luò)7月28日（星期四）搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂(lè)居、新浪/騰訊微博、新浪、騰訊、鳳凰網(wǎng)開(kāi)盤熱銷大連金石國(guó)際度假區(qū)逆市熱銷，開(kāi)盤當(dāng)日即清盤短信7月24日（星期二）短信群發(fā)開(kāi)盤信息傳遞大連金石國(guó)際度假區(qū)7.27開(kāi)盤在即7月26日（星期四）短信群發(fā)開(kāi)盤信息傳遞大連金石國(guó)際度假區(qū)明日開(kāi)盤7月第四周媒體投放計(jì)劃(7.23-7.31)62萬(wàn)達(dá) 泛海 一方 億利 聯(lián)想聯(lián)袂

35、鉅獻(xiàn)世界全世界錯(cuò)過(guò)迪拜和世界旅游島的人們，新機(jī)會(huì)誕生在金石灘世界的非凡度假生活，自此開(kāi)啟，全球度假目的地價(jià)值上行的歷程，自此重現(xiàn)，這一次的時(shí)代機(jī)遇，屬于大連和你。金石浪漫時(shí)光7月27日耀世開(kāi)盤報(bào)廣63其他渠道拓展方式其他拓展方式招商拓展類拓展方式培訓(xùn)中心在進(jìn)行渠道拓展的同時(shí)，與渠道客戶展開(kāi)多層次的合作模式。根據(jù)其需求可在我項(xiàng)目地為企業(yè)定制相關(guān)功能場(chǎng)所。拓展基地各類會(huì)所療養(yǎng)機(jī)構(gòu)64PART 5 開(kāi)盤前針對(duì)意向客戶的營(yíng)銷動(dòng)作65執(zhí)行原則：以客戶為核心，做好認(rèn)籌和裝戶第五章 開(kāi)盤前針對(duì)意向客戶的營(yíng)銷動(dòng)作66具體動(dòng)作：1、運(yùn)用早晚例會(huì)對(duì)意向客戶進(jìn)行梳理每日早晚例接訪客戶進(jìn)行詳細(xì)分析，梳理意向客戶，掌握

36、客戶需求樓層、 房源等情況，以提高解籌率和裝戶成功率；通過(guò)來(lái)訪登記本、客戶跟蹤記錄、 銷售日志的內(nèi)容掌握客戶最新動(dòng)態(tài)，做好回訪計(jì)劃，并填寫(xiě) 意向客戶梳理表。2、利用活動(dòng)親自約訪客戶充分利用開(kāi)盤前組織的各項(xiàng)目重大活動(dòng)及暖場(chǎng)活動(dòng)，邀約客戶到訪展示中心，通過(guò)約談判斷客戶誠(chéng)意度。（重要客戶可安排主管級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)接待）一、梳理客戶（6月1日【周五】-7月26日【周四】）67具體動(dòng)作：1、取得銷售證前（6月23-7月20日） 辦卡入會(huì)（6月23日-7月6日【周五】）：通過(guò)交納2000元會(huì)費(fèi)加入金石會(huì)，并承諾有一定的開(kāi)盤內(nèi)部?jī)?yōu)惠對(duì)意向客戶進(jìn)行初輪篩選。會(huì)員升級(jí)（7月7日【周六】-7月20日【周五】）：通過(guò)升級(jí)

37、增加入會(huì)費(fèi)，同時(shí)增加優(yōu)惠力度及優(yōu)先選房權(quán)，對(duì)意向客戶進(jìn)行第二輪篩選。2、取得銷售證（7月21日【周六】-7月26日【周四】） 認(rèn) 籌（7月21日-7月24日【周二】）：針對(duì)面積的大小，制度不同的認(rèn)籌額度，以此判定客戶的資金實(shí)力和購(gòu)買意向。認(rèn)籌升級(jí)（7月25日【周三】-7月26日）：通過(guò)升級(jí)增加認(rèn)籌金額，承諾更多的優(yōu)惠，進(jìn)一步判斷客戶誠(chéng)意度，鎖定A級(jí)客戶。二、判斷客戶意向（6月23日【周六】7月26日【周四】）68具體動(dòng)作： 1、第一輪裝戶（7月9日【周一】7月20日【周五】） 對(duì)已辦理升級(jí)的會(huì)員進(jìn)行初輪裝戶，摸清客戶意向房源、支付能力、購(gòu)買誠(chéng)意度等，每個(gè)意向客戶至少3種落位方案，既要營(yíng)造擠壓氛

38、圍，又要確保每個(gè)客戶能夠買到房。2、第二輪裝戶（7月21日【周六】7月24日【周二】） 對(duì)首輪認(rèn)籌客戶進(jìn)行裝戶，完成價(jià)格測(cè)試，掌握客戶的心理價(jià)格，修繕定價(jià)原則，完善價(jià)格體系。并通過(guò)裝戶判斷大客戶、關(guān)系客戶購(gòu)買意向，充分運(yùn)用銷售技巧，進(jìn)一步堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心，確保開(kāi)盤能實(shí)現(xiàn)較高的解籌率。3、第三輪裝戶（7月25日【周三】7月26日【周四】） 利用認(rèn)籌升級(jí)，對(duì)意向客戶進(jìn)行最后一輪精準(zhǔn)裝戶，通過(guò)釋放價(jià)格差異、優(yōu)惠政策等信息，引導(dǎo)客戶，避免需求房源重疊，避免誠(chéng)意度較高客戶的流失，提高解籌率。三、裝戶（7月20日【周五】7月26日【周四】）69PART 6 視覺(jué)表現(xiàn)項(xiàng)目LOGO項(xiàng)目定位語(yǔ)項(xiàng)目物料展示通路包

39、裝70項(xiàng)目LOGO71727374這里是NEW GLOBAL RESORT 7576777879808182項(xiàng)目LOGO83項(xiàng)目備選LOGO84項(xiàng)目備選LOGO85項(xiàng)目定位語(yǔ)86項(xiàng)目定位語(yǔ)世界海岸明珠 全球度假圣地世界海岸明珠：展示項(xiàng)目地理屬性與天然資源的優(yōu)越性全球度假：點(diǎn)出項(xiàng)目的基本層級(jí)與屬性，簡(jiǎn)單直白無(wú)需解釋圣地：突出項(xiàng)目為來(lái)將要達(dá)到的目標(biāo)87物料展示88直投物料89直投物料90【時(shí)代契機(jī) 為你而來(lái)】全球啟幕大休閑時(shí)代，中國(guó)迎接白金十年 從戛納到迪拜，全球度假目的地價(jià)值持續(xù)上行（以全球著名的度假目的地為例，揭示休閑旅游地產(chǎn)的增值前景）從重慶仙女山到上海迪斯尼，中國(guó)土地價(jià)值因旅游投資而一路飄

40、紅（以國(guó)內(nèi)因旅游開(kāi)發(fā)而土地價(jià)值大幅上揚(yáng)的案例，樹(shù)立示旅游地產(chǎn)的信心）從迪拜到麗江再到騰沖，全球明星酷愛(ài)投資旅游地產(chǎn)（結(jié)合明星的生活狀態(tài)與喜好，來(lái)描述其投資旅游地產(chǎn)而賺盆滿缽滿）十二五規(guī)劃直指文化產(chǎn)業(yè)，旅游產(chǎn)業(yè)先拔頭籌（根據(jù)國(guó)家政策，講述未來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)將快速發(fā)展）直投物料內(nèi)容框架91【中國(guó)海灣 世界奇跡】全球大師聚首東方，締造四季度假天堂500億，中國(guó)最高投資文化旅游項(xiàng)目，一項(xiàng)史無(wú)前例的造城奇跡（項(xiàng)目整體雄心，以及未來(lái)逾期）國(guó)際大師聚首，升級(jí)中國(guó)旅游業(yè)世界話語(yǔ)權(quán)（詳解項(xiàng)目主體公園、電影公園以及秀場(chǎng)）【全球矚目 金石巨變】?jī)|萬(wàn)年山海奇景之上，全球度假新樂(lè)土一天環(huán)游七大洲度假精粹，大連金石國(guó)際度假區(qū)改

41、寫(xiě)全球度假版圖（項(xiàng)目能帶來(lái)的極致體驗(yàn)，將為，成為世界矚目之地）劇增數(shù)萬(wàn)新崗位，經(jīng)濟(jì)引擎啟動(dòng)城市未來(lái)（項(xiàng)目將成為區(qū)域休閑產(chǎn)業(yè)核心，拉動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)，共同引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展）直投物料內(nèi)容框架92【全球矚目 金石巨變】世界度假居住極致范本，大連生活天堂山海間的法式浪漫，世界頂尖度假時(shí)光（產(chǎn)品風(fēng)格而延展出來(lái)的生活氛圍）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)筑造，都會(huì)品質(zhì)生活（通過(guò)配套的豐富性，講述生活的現(xiàn)代感與五彩斑斕）藍(lán)籌價(jià)值即可入手，私擁一方全球度假圣地（通過(guò)對(duì)價(jià)值與生活雙重升級(jí)的描述，推出現(xiàn)在買的投資意向）【萬(wàn)達(dá)領(lǐng)銜 國(guó)際力量】中國(guó)企業(yè)聯(lián)合艦隊(duì)，全球頂尖實(shí)力匯聚直投物料內(nèi)容框架93樓書(shū)94樓書(shū)95樓書(shū)96樓書(shū)97通路包裝98

42、通路包裝中心環(huán)島方案199通路包裝中心環(huán)島方案1100通路包裝中心環(huán)島方案2101通路包裝中心環(huán)島方案3102通路包裝中心環(huán)島方案3103通路包裝中心環(huán)島方案3104通路包裝中心環(huán)島方案3105通路包裝中心環(huán)島方案3106通路包裝車站畫(huà)面107通路包裝車站畫(huà)面108通路包裝車站畫(huà)面109通路包裝車站110通路包裝車站形式建議二111通路包裝遮陽(yáng)傘112通路包裝遮陽(yáng)傘113PART 7 D7、D8推盤計(jì)劃114D7、D8推盤計(jì)劃推盤思路：1、采用多次加推的方法，制造項(xiàng)目熱銷的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；2、推售次序，戶型比例搭配合理的前提下，盡量集中區(qū)域推售（先D7地塊、后D8地塊的原則）,為日后交房營(yíng)造良好的氛

43、圍；3、充分利用9、10月份為房地產(chǎn)銷售旺季的特點(diǎn)；集中加推，作為全年主要銷售期；4、結(jié)合十一長(zhǎng)假、秋季房展會(huì)兩大節(jié)點(diǎn)，加大加推力度，增加加推套數(shù)。1151161171181191207月27日開(kāi)盤首推房源方案銷售目標(biāo)備選房源分析建議首推房源首選推售房源理由分析121銷售任務(wù)首次開(kāi)盤目標(biāo)：清盤300套122備選房源分析123備選房源明細(xì)7月27日前具備取得預(yù)售許可證的樓座為21#、25#、27#、28#、29#、30#、40#、43#、46#，共9棟樓；25#、27#、28#為實(shí)景示范區(qū)位置展示中心272825302921404346景觀示范區(qū)124首期備選房源備選房源明細(xì)樓號(hào)戶型建筑面積套數(shù)

44、總套數(shù)面積（平方米）套數(shù)占比25#三室兩廳二衛(wèi)M121.7416321947.847.2%M1129.68162074.8827#二室兩廳一衛(wèi)D86.8412481042.0810.7%D183.1412997.68一室兩廳一衛(wèi)C56.69241360.5628#二室兩廳一衛(wèi)E186.15642516.99.4%E275.846455.04一室兩廳一衛(wèi)F55.546333.24二室兩廳一衛(wèi)D86.846521.04D183.146498.84一室兩廳一衛(wèi)C56.6912680.28125首期備選房源備選房源明細(xì)樓號(hào)戶型建筑面積套數(shù)總套數(shù)面積（平方米）套數(shù)占比29#一室兩廳一衛(wèi)A55.11757936.712.8%二室兩廳二衛(wèi)B88.51191681.69二室兩廳一衛(wèi)B185.89191631.91三室兩廳二衛(wèi)A躍104.182208.3621#三室兩廳一衛(wèi)G100.12648600.7210.7%三室兩廳二衛(wèi)H101.796610.74二室兩廳二衛(wèi)H290.566543.36三室兩廳二衛(wèi)H1102.426614.52二室兩廳一衛(wèi)D