統(tǒng)一奶茶網(wǎng)絡(luò)營銷

1、統(tǒng)一奶茶，快樂新主張統(tǒng)一奶茶2008網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書創(chuàng)意人員：陳雷 吳心格 王奐宇 汪銀四川農(nóng)業(yè)大學(xué)策劃目標(biāo)：通過本次營銷活動(dòng)宣傳統(tǒng)一奶茶“新健康時(shí)尚”和“歡樂的傳遞者”的品牌主張，吸引1530歲的消費(fèi)群體，將統(tǒng)一奶茶打造成該類消費(fèi)者心目中的核心品牌，擴(kuò)大統(tǒng)一奶茶的市場占有率。同時(shí)把統(tǒng)一奶茶健康、方便、時(shí)尚的特質(zhì)傳遞給廣大消費(fèi)者。現(xiàn)在的奶茶市場都注重宣傳“享受時(shí)光，體現(xiàn)情趣，新鮮休閑”的觀念，并沒有強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)、健康”，結(jié)合現(xiàn)在的行情來看，統(tǒng)一奶茶可以從這方面下手，保持自己時(shí)尚的包裝，同時(shí)宣傳“健康飲品”的觀念，提出全新的口號：新健康時(shí)尚。統(tǒng)一奶茶之前出的十二星座系列，包裝時(shí)尚，已取得一部分消費(fèi)者

2、的親睞。S WO T 1“統(tǒng)一”是茶飲料的龍頭企業(yè)，在市場網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略布局等方面都具有領(lǐng)先地位。2 .價(jià)格適中，品牌知名度較高；3擁有完善的銷售渠道；4.包裝較時(shí)尚，能夠吸引年輕人的目光；5.飲用方便。 1.攜帶不如袋裝奶茶便利。2.杯裝奶茶內(nèi)含果肉，滿足了消費(fèi)者咀嚼的習(xí)慣；3.在冬季，袋裝和杯裝可用熱水沖飲，更符合消費(fèi)者熱飲的習(xí)慣；4.自身產(chǎn)品較多，奶茶的知名度和市場份額都較低。 5.宣傳力度不夠，消 費(fèi)群體局限1.瓶裝和利樂包裝的同類競爭產(chǎn)品少；2.整個(gè)奶茶市場呈現(xiàn)逐漸擴(kuò)大的趨勢；3.市場飽和度不高，都有機(jī)會(huì)打造成市 場的領(lǐng)導(dǎo)者； 4. 抓住“奶業(yè)危機(jī)”，打造健康奶茶。SWOT分析1.類似的

3、競爭產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品層出不窮；2.產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝和利樂包裝；3.牽連于“奶業(yè)危機(jī)”，消費(fèi)者難免“遷怒”奶茶競爭者分析：奶茶品牌品牌主張個(gè)性化特點(diǎn)包裝評價(jià)統(tǒng)一奶茶“歡樂的傳遞者”“統(tǒng)一奶茶，感受不同”十二星座包裝時(shí)尚時(shí)尚的包裝能夠吸引一批時(shí)尚人群香飄飄奶茶奶茶就要香飄飄杯裝奶茶市場的領(lǐng)導(dǎo)者溫暖優(yōu)樂美奶茶你就是我的優(yōu)樂美周杰倫代言，明星效應(yīng)浪漫吸引了一大批浪漫情節(jié)的小女生麒麟午后奶茶系列每個(gè)人心中都有一個(gè)自己的舞臺(tái)，就算再過10年也一樣精彩海外產(chǎn)品，國人崇洋效應(yīng)高雅高雅的包裝能夠引起白領(lǐng)的購買欲娃哈哈“啟力”呦呦奶茶呦呦奶茶，呦呦優(yōu)優(yōu)大量廣告、促銷轟炸樸實(shí)各種零售奶茶店。 便利性很強(qiáng)，

4、而且可冷可熱，加盟費(fèi)便宜。方便最常見的奶茶銷售方式，銷售面廣，但內(nèi)部競爭也很激烈。受眾分析：1530歲的在校學(xué)生及白領(lǐng)階層。學(xué)生：平時(shí)學(xué)習(xí)繁忙，喜歡上網(wǎng)，喜歡小便宜，喜歡湊熱鬧，對QQ上的活動(dòng)很熱衷。白領(lǐng)：工作壓力大，喜歡上網(wǎng)、泡吧。有很強(qiáng)的小資、浪漫情節(jié)。且現(xiàn)在的白領(lǐng)多為80后，他們往往喜歡感嘆現(xiàn)在的孩子終日就浸泡于一些無聊的網(wǎng)游，與此同時(shí)，也開始集體性的回憶自己雖沒有電腦電視但鄉(xiāng)土氣息濃厚的童年生活。市場定位：1.目標(biāo)市場：1530歲之間的學(xué)生，白領(lǐng)群體，喜歡自由、小資的生活。居住在大中型城市。2、核心消費(fèi)者：在校高中生，公司白領(lǐng)?；顒?dòng)策略：1.針對學(xué)生（1）與QQ合作：奶茶積分榜方案：與

5、騰訊公司合作，在QQ空間上做一個(gè)奶茶積分瓶，每買一瓶奶茶便得到一定的積分（1-50分），消費(fèi)者可將此積分代碼填在空間內(nèi)的積分瓶中，消費(fèi)者每次積分后便彈出一個(gè)小網(wǎng)頁，上面的內(nèi)容為一些健身的小技巧，如用奶茶瓶做簡易的啞鈴來鍛煉手臂等，積分滿100分即可得一月的紅鉆或黃鉆或綠鉆，同時(shí)得到空間奶茶達(dá)人的稱號，可以享用奶茶樣式的空間配飾。分析：學(xué)生大多數(shù)都喜歡QQ空間，也愿意花心思在這上面，各種鉆石貴族的免費(fèi)獲取也能夠吸引學(xué)生購買，成為奶茶達(dá)人后專用的空間配飾也容易滿足學(xué)生的虛榮感。學(xué)生們在積分的同時(shí)也能學(xué)到健康常識和基本健身方法，從而加深對統(tǒng)一奶茶“新健康時(shí)尚”的理解。時(shí)間：2008年11月中旬200

6、9年1月下旬產(chǎn)品投放：校園周邊的商店和各大小街道的大小型超市。(2)與校內(nèi)網(wǎng)合作方案：在產(chǎn)品包裝上引上序列號，消費(fèi)者可以用此號在校內(nèi)網(wǎng)上兌換校內(nèi)的虛擬現(xiàn)金，用于好友買賣、購買汽車等虛擬活動(dòng)。分析：在校的大學(xué)生大多喜歡上校內(nèi)，上面的一些小游戲也得到大家的喜愛，比如好友買賣等活動(dòng)。好友買賣需要虛擬的現(xiàn)金，但現(xiàn)金來源十分有限，如果通過購買統(tǒng)一奶茶贈(zèng)送虛擬現(xiàn)金可提高大家對產(chǎn)品的購買頻次。在好友買賣過程中其實(shí)也是一種友誼加深和歡樂的傳遞過程，這就與統(tǒng)一奶茶的“歡樂的傳遞者”這一品牌理念高度契合，相信能夠達(dá)到較好的營銷效果。時(shí)間： 2008年11月中旬2009年1月下旬2.針對白領(lǐng)白領(lǐng)是一群復(fù)雜的群體，他

7、們比起學(xué)生更難琢磨，但就我們從天涯，貓撲等大型的論壇中發(fā)現(xiàn)：凡是跟回憶小時(shí)候有關(guān)的帖子，往往都會(huì)有很高的回帖率，說明白領(lǐng)在回憶這方面有很強(qiáng)的共性，我們可以抓住這一點(diǎn)共性，借統(tǒng)一奶茶之名，讓白領(lǐng)們聚在一起回憶時(shí)光。統(tǒng)一奶茶陪你回憶再見小時(shí)候方案： 與大型的博客（博客大巴，開展主題博客），論壇合作，舉辦線上集體回憶小時(shí)候的活動(dòng)。參與方式： 漫畫、照片、文字等（一切與快樂的主題相關(guān)的文字和圖片，傳遞快樂）具體實(shí)施： 在博客大巴上開展主題博客創(chuàng)作比賽，參賽的所有博客中如果出現(xiàn)“歡樂”、“快樂”等相關(guān)字詞，其字體自動(dòng)顯示為“粗體+超鏈接標(biāo)識”。而一旦有用戶因好奇點(diǎn)擊該超鏈接，頁面即出現(xiàn)“再見小時(shí)候”的主

8、頁。與此同時(shí)，頁面旁邊是統(tǒng)一奶茶邀請用戶去創(chuàng)作一切與快樂有關(guān)的文字或圖片，所有作品都可上傳參與評比。 同時(shí)在活動(dòng)主頁上開辟統(tǒng)一奶茶專欄，設(shè)置專用的網(wǎng)絡(luò)信紙（信紙上印有一瓶統(tǒng)一奶茶），參與活動(dòng)的人需使用該種信紙。信紙由三種顏色組成，分別象征統(tǒng)一奶茶的三種主色調(diào)包裝（12星座系列）文字說明：紅色的統(tǒng)一奶茶，讓我想起了第一次佩戴紅領(lǐng)巾時(shí)的自豪黃色的統(tǒng)一奶茶，讓我想起了小時(shí)候的麥田，淡淡的稻香藍(lán)色的統(tǒng)一奶茶，讓我想起了奶奶家的天空，藍(lán)藍(lán)的純粹回憶主題：父母 玩具 食品 等，也可由網(wǎng)友自行提出。信紙樣式： 分析： 該方案重點(diǎn)是信紙，人們在回憶小時(shí)候的同時(shí)也會(huì)注意到信紙上的那一瓶小小的統(tǒng)一奶茶，在慢慢習(xí)慣了以后，下次在便利店內(nèi)看到統(tǒng)一奶茶便會(huì)聯(lián)想起小時(shí)候，從而引起購買行為。同時(shí)，對應(yīng)的合作網(wǎng)站也可以因此的到更高的點(diǎn)擊率和知名度。這個(gè)方案主要是宣傳“歡樂的傳遞者”，回憶是一件愉快的事，人們在回憶的時(shí)候總是快樂的，希望統(tǒng)一奶茶能夠給人們帶來如回憶般溫馨的快樂。執(zhí)行計(jì)劃 & 預(yù) 算：階段時(shí) 間活 動(dòng)地點(diǎn)（場所）媒體支持預(yù) 算預(yù)熱與升溫階段2008年11中旬網(wǎng)絡(luò)合作的展開博客大巴校內(nèi)網(wǎng) 騰訊QQ80萬2008年11下旬地面宣傳的開展學(xué)校超市附近宣傳海報(bào)沸騰階段2008年12月-2009年2月騰訊QQ積分活動(dòng)QQ空間騰訊QQ2