商業(yè)計劃書的編制參考 頁

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 商業(yè)計劃劃書（編制參參考）項目名稱稱項目單位位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件件聯(lián)系人*市*集團有有限公司司二零零*年*月月制保密承諾本商業(yè)業(yè)計劃書書內(nèi)容涉涉及本公公司商業(yè)業(yè)秘密，僅對有有投資意意向的投投資者公公開。本本公司要要求投資資公司項項目經(jīng)理理收到本本商業(yè)計計劃書時時做出以以下承諾諾：妥善保保管本商商業(yè)計劃劃書，未未經(jīng)本公公司同意意，不得得向第三三方公開開本商業(yè)業(yè)計劃書書涉及的的本公司司的商業(yè)業(yè)秘密。項目目經(jīng)理簽簽字：接收日期： _年年_月_日摘要說明：在在兩頁紙紙內(nèi)完成成本摘要要?！菊獌?nèi)內(nèi)容參考考】1. 公公司基本本情況（公司名名稱、成成

2、立時間間、注冊冊地區(qū)、注冊資資本，主主要股東東、股份份比例，主營業(yè)業(yè)務，過過去三年年的銷售售收入、毛利潤潤、純利利潤，公公司地點點、電話話、傳真真、聯(lián)系系人。）2. 主主要管理理者情況況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院院校，政政治面目目，行業(yè)業(yè)從業(yè)年年限，主主要經(jīng)歷歷和經(jīng)營營業(yè)績。）3. 產(chǎn)產(chǎn)品/服服務描述述（產(chǎn)品/服務介介紹，產(chǎn)產(chǎn)品技術術水平，產(chǎn)品的的新穎性性、先進進性和獨獨特性，產(chǎn)品的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。）4. 研研究與開開發(fā)（已有的的技術成成果及技技術水平平，研發(fā)發(fā)隊伍技技術水平平、競爭爭力及對對外合作作情況，已經(jīng)投投入的研研發(fā)經(jīng)費費及今后后投入計計劃，對對研發(fā)人人員的激激勵機制制

3、。）5. 行行業(yè)及市市場（行業(yè)歷歷史與前前景，市市場規(guī)模模及增長長趨勢，行業(yè)競競爭對手手及本公公司競爭爭優(yōu)勢，未來33年市場場銷售預預測。）6. 營營銷策略略（在價格格、促銷銷、建立立銷售網(wǎng)網(wǎng)絡等各各方面擬擬采取的的策略及及其可操操作性和和有效性性，對銷銷售人員員的激勵勵機制。）7. 產(chǎn)產(chǎn)品制造造（生產(chǎn)方方式，生生產(chǎn)設備備，質量量保證，成本控控制。）8. 管管理（機構設設置，員員工持股股，勞動動合同，知識產(chǎn)產(chǎn)權管理理，人事事計劃。）9. 融融資說明明（資金需需求量、用途、使用計計劃，擬擬出讓股股份，投投資者權權利，退退出方式式。）10.財財務預測測（未來33年或55年的銷銷售收入入、利潤潤、資

4、產(chǎn)產(chǎn)回報率率等。） 11.風險控控制（項目實實施可能能出現(xiàn)的的風險及及擬采取取的控制制措施。）目錄摘要22目錄3第一部分分公司司基本情情況4第二部分分公司司管理層層6第三部分分 產(chǎn)產(chǎn)品/服服務9第四部分分研究究與開發(fā)發(fā)12第五部分分行業(yè)業(yè)及市場場情況14第六部分分營銷銷策略16第七部分分產(chǎn)品品制造18第八部分分管理理20第九部分分融資資說明22第十部分分財務務計劃25第十一部部分風險控控制26第十二部部分項目實施施進度27第十三部部分其它27第一部分分公司司基本情情況公司名稱稱_ 成成立時間間_注冊資本本_ 實際際到位資資本_其中現(xiàn)金金到位_無形資資產(chǎn)占股股份比例例_%注冊地點點_公司性質質為

5、：請請?zhí)顚懝拘再|質，如：有限公公司、股股份有限限公司、合伙企企業(yè)、個個人獨資資等，并說明其其中國有有成份比比例、私私有成份份比例和和外資比比例。公司沿革革：說明明自公司司成立以以來主營營業(yè)務、股權、注冊資資本等公公司基本本情形的的變動，并說明這這些變動動的原因因。_目前公司司主要股股東情況況：列表表說明目目前股東東的名稱稱及其出出資情況況。目前公司司內(nèi)部部部門設置置情況：以組織織機構圖圖來表示示。本公司司的獨資資、控股股、參股股的公司司以及非非法人機機構的情情況：以以圖形方方式表示示，如。公司曾經(jīng)經(jīng)經(jīng)營過過的業(yè)務務有_、_、_、_、_。公司目前前經(jīng)營的的業(yè)務為為_、_、_、_、_。主營業(yè)務

6、務為_。公司目前前職工情情況：如如：擁有有員工_人，其中大大專以上上文化程程度的有有_人人，占員工總總數(shù)_%，大大學本科科以上的的有_人，占員工工總數(shù)_%，碩士學位位（含中中級職稱稱）以上上的有_，占員工工總數(shù)_%，博士學位位（含高高級職稱稱）以上上的有_人人，占員員工總數(shù)數(shù)_%；最好列表表說明，如：公司經(jīng)營營財務歷歷史：列列表說明明（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)公司近期期及未來來3 5年年要實現(xiàn)現(xiàn)的目標標（行業(yè)業(yè)地位、銷售收收入、市市場占有有率、產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌以及公公司股票票上市等等）_公司近期期及未來來3 5年年的發(fā)展展方向、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和要

7、要實現(xiàn)的的目標：_第二部分分公司司管理層層董事會成成員名單單序號職務姓名工作作單位聯(lián)系電話話1董事長2副董事長長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名_性性別_年年齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技技術和管管理經(jīng)驗驗和成功功事例。_總經(jīng)理姓名_性性別_年年齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技技術和管管理經(jīng)驗驗和成功功事例。_技術開發(fā)發(fā)負責人人姓名_性性別_年齡齡_籍貫貫_學歷_學學位_所學

8、學專業(yè)_職稱_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技技術水平平、經(jīng)驗驗和成功功事例。_市場營銷銷負責人人姓名_性性別_年年齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的營營銷經(jīng)驗驗和成功功事例。_財務負責責人姓名_性性別_年年齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在財務、金融、籌資、投資等等方面的的背景、經(jīng)驗和和業(yè)績。_其他對公公司發(fā)展展負有重重要責任任的人員員（可增增加附頁頁）姓名_性性別_年年

9、齡_籍籍貫_學歷_學學位_所學學專業(yè)_畢業(yè)院校校_戶戶口所在在地_聯(lián)系系電話_主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：根據(jù)據(jù)公司的的需要，來描述述不同人人員在特特定方面面的專長長。_第三部分分 產(chǎn)產(chǎn)品/服服務產(chǎn)品/服服務描述述 (這里里主要介介紹擬投投資的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務的背背景、目目前所處處發(fā)展階階段、與同行業(yè)業(yè)其它公公司同類類產(chǎn)品/服務的的比較，本公司司產(chǎn)品/服務的的新穎性性、先進進性和獨獨特性，如擁有的的專門技技術、版版權、配配方、品品牌、銷銷售網(wǎng)絡絡、許可可證、專專營權、特許權權經(jīng)營等等。)_公司現(xiàn)有有的和正正在申請請的知識識產(chǎn)權（專利、商標、版權等等）_專利申請請情況_產(chǎn)品商標標注冊情情況_公司是否否已簽

10、署署了有關關專利權權及其它它知識產(chǎn)產(chǎn)權轉讓讓或授權權許可的的協(xié)議等等，如果果有，請說明，并附主主要條款款_目標市場場：這里里對產(chǎn)品品面向的的用戶種種類要進進行詳細細說明。_、_、_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新新?lián)Q代周周期：更更新?lián)Q代代周期的的確定要要有資料料來源。_產(chǎn)品標準準：詳細細列明產(chǎn)產(chǎn)品執(zhí)行行的標準準。_詳細描述述本公司司產(chǎn)品/服務的的競爭優(yōu)優(yōu)勢（包包括性能能、價格格、服務務等方面面）_產(chǎn)品的售售后服務務網(wǎng)絡和和用戶技技術支持持_第四部分分研究究與開發(fā)發(fā)公司已往往的研究究與開發(fā)發(fā)成果及及其技術術先進性性（包括括技術鑒鑒定情況況、獲國國際、國國家、省省、市及及有關部部門和機機構獎勵勵情

11、況）_公司參與與制訂產(chǎn)產(chǎn)品或技技術的行行業(yè)標準準和質量量檢測標標準情況況_國內(nèi)外情情況，公公司在技技術與產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)方面的的國內(nèi)外外競爭對對手（55家）情情況，以以及公司司為提高高競爭力力擬采取取的措施施。_到目前為為止，公公司在技技術開發(fā)發(fā)方面的的資金總總投入是是多少，計劃再再投入的的開發(fā)資資金是多多少（列列表說明明每年購購置開發(fā)發(fā)設備、開發(fā)人人員工資資、試驗驗檢測費費用、以以及與開開發(fā)有關關的其它它費用）_請說明，今后為為保證產(chǎn)產(chǎn)品質量量、產(chǎn)品品升級換換代和保保持技術術先進水水平，公公司的開開發(fā)方向向、開發(fā)發(fā)重點和和正在開開發(fā)的技技術和產(chǎn)產(chǎn)品_公司現(xiàn)有有技術開開發(fā)資源源以及技技術儲備備情況

12、_公司尋求求技術開開發(fā)依托托（如大大學、研研究所等等）情況況，合作作方式_公司將采采取怎樣樣的激勵勵機制和和措施，保持關關鍵技術術人員和和技術隊隊伍的穩(wěn)穩(wěn)定_公司未來來3 5年年在研發(fā)發(fā)資金投投入和人人員投入入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入入人員（個個）第五部分分行業(yè)業(yè)及市場場情況行業(yè)情況況（行業(yè)業(yè)發(fā)展歷歷史及趨趨勢，哪哪些行業(yè)業(yè)的變化化對產(chǎn)品品利潤、利潤率率影響較較大，進進入該行行業(yè)的技技術壁壘壘、貿(mào)易易壁壘、政策限限制等，行業(yè)市市場前景景分析與與預測）_過去3 55年各年年全行業(yè)業(yè)銷售總總額：一一定要列列明資料料來源。（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收

13、入入銷售增長長率未來3 5年各年年全行業(yè)業(yè)銷售收收入預測測：一定定要列明明資料來來源。（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入入本公司與與行業(yè)內(nèi)內(nèi)五個主主要競爭爭對手的的比較：主要描描述在主主要銷售售市場中中的競爭爭對手。競爭對手手市場份額額競爭優(yōu)勢勢競爭劣勢勢本公司市場銷售售有無行行業(yè)管制制，公司司產(chǎn)品進進入市場場的難度度分析_公司未來來3 5年年的銷售售收入預預測（融融資不成成功情況況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入入市場份額額公司未來來3 5年年的銷售售收入預預測（融融資成功功情況下下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入入市場份額額第六部分

14、分營銷銷策略產(chǎn)品銷售售成本的的構成及及銷售價價格制訂訂的依據(jù)據(jù)_如果產(chǎn)品品已經(jīng)在在市場上上形成了了競爭優(yōu)優(yōu)勢，請請說明與與哪些因因素有關關（如成成本相同同但銷售售價格低低、成本本低形成成銷售價價格優(yōu)勢勢、以及及產(chǎn)品性性能、品品牌、銷銷售渠道道優(yōu)于競競爭對手手產(chǎn)品，等等）_在建立銷銷售網(wǎng)絡絡、銷售售渠道、設立代代理商、分銷商商方面的的策略與與實施_在廣告促促銷方面面的策略略與實施施_在產(chǎn)品銷銷售價格格方面的的策略與與實施_在建立良良好銷售售隊伍方方面的策策略與實實施_產(chǎn)品售后后服務方方面的策策略與實實施_其它方面面的策略略與實施施_對銷售隊隊伍采取取什么樣樣的激勵勵機制_第七部分分產(chǎn)品品制造產(chǎn)品

15、生產(chǎn)產(chǎn)制造方方式（公公司自建建廠生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，還是委委托生產(chǎn)產(chǎn)，或其其它方式式，請說說明原因因）_公司自建建廠情況況下，購購買廠房房還是租租用廠房房，廠房房面積是是多少，生產(chǎn)面面積是多多少，廠廠房地點點在哪里里，交通通、運輸輸、通訊訊是否方方便_現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)設備情情況（專專用設備備還是通通用設備備，先進進程度如如何，價價值是多多少，是是否投保保，最大大生產(chǎn)能能力是多多少，能能否滿足足公司產(chǎn)產(chǎn)品銷售售增長的的要求，如果需需要增加加設備，采購計計劃、采采購周期期及安裝裝調試周周期；如如果需要要大規(guī)模模建設，是否選選擇“交交鑰匙”方式進進行，“交鑰匙匙”工程程的承包包機構是是否提供供工期、質量方方面的保

16、保證，如如何對這這些保證證加以實實施？）_請說明，如果設設備操作作需要特特殊技能能的員工工，如何何解決這這一問題題_簡述產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)制造過過程、工工藝流程程_如何保證證主要原原材料、元器件件、配件件以及關關鍵零部部件等生生產(chǎn)必須須品的進進貨渠道道的穩(wěn)定定性、可可靠性、質量及及進貨周周期，列列出3家主要要供應商商名單及及聯(lián)系電電話。_主要供應應商1_主要供應應商2_主要供應應商3_正常生產(chǎn)產(chǎn)狀態(tài)下下，成品品率、返返修率、廢品率率控制在在怎樣的的范圍內(nèi)內(nèi)，描述述生產(chǎn)過過程中產(chǎn)產(chǎn)品的質質量保證證體系、以及關關鍵質量量檢測設設備_產(chǎn)品成本本和生產(chǎn)產(chǎn)成本如如何控制制，有怎怎樣的具具體措施施_產(chǎn)品批量量

17、銷售價價格的制制訂，產(chǎn)產(chǎn)品毛利利潤率是是多少？純利潤潤率是多多少？_第八部分分管理理請說明，為保證證融資項項目按計計劃實施施，公司司準備今今后各年年陸續(xù)設設立哪些些機構，各機構構配備多多少人員員，人員員年收入入情況。請用圖圖表統(tǒng)計計表示出出來，附附在本計計劃中。公司是否否通過國國內(nèi)外管管理體系系認證？_公司對管管理層及及關鍵人人員將采采取怎樣樣的激勵勵機制_公司是否否考慮員員工持股股問題，請說明明_公司是否否與掌握握公司關關鍵技術術及其它它重要信信息的人人員簽定定競業(yè)禁禁止協(xié)議議，若有有，請說說明協(xié)議議主要內(nèi)內(nèi)容_公司是否否與每個個雇員簽簽定勞動動用工合合同_公司是否否與相關關員工簽簽定公司司

18、技術秘秘密和商商業(yè)秘密密的保密密合同_公司是否否為每位位員工購購買保險險，請說說明保險險險種_公司是否否存在關關聯(lián)經(jīng)營營和家族族管理問問題，若若有，請請說明_公司與董董事會、董事、主要管管理者、關鍵雇雇員之間間是否有有實際存存在或潛潛在的利利益沖突突，如果果有，請請說明解解決辦法法_請說明，公司對對知識產(chǎn)產(chǎn)權、技技術秘密密和商業(yè)業(yè)秘密的的保護措措施_請說明，項目實實施過程程中，公公司需要要哪些外外部支持持，如何何獲得這這些支持持_第九部分分融資資說明為保證項項目實施施，需要要新增投投資是多多少_新增投資資中，需需投資方方投入_，對外外借貸_公司自身身投入_。如如果有對對外借貸貸，抵押押或擔保保

19、措施是是什么？_請說明投投入資金金的用途途和使用用計劃_希望讓投投資方參參股本公公司或與與投資方方成立新新公司，請說明明原因_擬向投資資方出讓讓多少權權益？計計算依據(jù)據(jù)是什么么？_預計未來來3 5 年年平均每每年凈資資產(chǎn)回報報率是多多少？_投資方可可享有哪哪些監(jiān)督督和管理理權力_如果公司司沒有實實現(xiàn)項目目發(fā)展計計劃，公公司與管管理層向向投資方方承擔哪哪些責任任？_投資方以以何種方方式收回回投資，具體方方式和執(zhí)執(zhí)行時間間_與公司業(yè)業(yè)務有關關的稅種種和稅率率，公司司享受哪哪些政府府提供的的優(yōu)惠政政策及未未來可能能的情況況，特別別是市場場準入、減免稅稅等方面面的優(yōu)惠惠政策_需要對投投資方說說明的其其

20、它情況況_第十部分分財務務計劃產(chǎn)品形成成規(guī)模銷銷售時，毛利潤潤率為_%，純利利潤率為為_%。請?zhí)峁何磥? 55年項目目盈虧平平衡表未來3 55年項目目資產(chǎn)負負債表未來3 55年項目目損益表表未來3 55年項目目現(xiàn)金流流量表未來3 55年項目目銷售計計劃表未來3 55年項目目產(chǎn)品成成本表（第一年年每個月月計算現(xiàn)現(xiàn)金流量量，共112個月月，第二二年每季季度計算算現(xiàn)金流流量，共共四個季季度，第第三、四四、五年年每年計計算現(xiàn)金金流量，共三年年）每一項財財務數(shù)據(jù)據(jù)要有依依據(jù)，要要進行財財務數(shù)據(jù)據(jù)說明。第十一部部分風險控控制請詳細說說明該項項目實施施過程中中可能遇遇到的風風險（包包括政策策風險、加入WW

21、TO的的風險、技術開開發(fā)風險險、經(jīng)營營管理風風險、市市場開拓拓風險、生產(chǎn)風風險、財財務風險險、匯率率風險、投資風風險、股股票風險險、對公公司關鍵鍵人員依依賴的風風險等。以上風風險如適適用，每每項要單單獨敘述述控制和和防范手手段）_第十二部部分項目實實施進度度詳細列明明項目實實施計劃劃和進度度，注明明起止時時間_第十三部部分其它為補充本本計劃書書內(nèi)容，進一步步說明項項目情況況，請把把有關問問題在此此描述（如公司司或公司司主要管管理人員員和關鍵鍵人員過過去、現(xiàn)現(xiàn)在是否否卷入法法律訴訟訟及仲裁裁事件中中，對公公司有何何影響）_請將產(chǎn)品品彩頁、公司介介紹冊、證書等等作為附附件附于于本調查查表后。清單如

22、如下：_后記記一個項目目能否吸吸引投資資者的注注意，主主要看其其是否具具備以下下四個條條件：1. 項目本本身是否否有較大大的市場場容量和和較強的的盈利能能力；2. 項目在在技術、管理、生產(chǎn)、研究開開發(fā)和營營銷等方方面有無無獨特性性；3. 是否有完完整、務務實和能能夠操作作的項目目實施計計劃；4. 管理層層是否具具備成功功實施項項目的能能力和信信心。很多企業(yè)業(yè)家往往往喜歡帶帶著一份份簡單的的項目說說明書與與風險投投資家面面談，希希望用自自己的口口才說服服對方?？墒?，用嚴密密的邏輯輯和清晰晰的思路路表達項項目，難難度很大大，誰能能保證風風險投資資家真理理解了？即使把把項目表表達清楚楚了，那那么多內(nèi)

23、內(nèi)容誰能能記得住住呢？因因此，通通過這種種方式尋尋求投資資，成功功的機會會不大，而且將將會越來來越小。閱讀本本商業(yè)業(yè)計劃書書編制制參考，您會發(fā)發(fā)現(xiàn)，一一份強有有力的商業(yè)計計劃書才是吸吸引風險險投資家家的關鍵鍵。因為為商業(yè)業(yè)計劃書書中對對上述三三個關鍵鍵問題都都給予了了明確的的說明。我們提提供這份份參考資資料的目目的，是是希望企企業(yè)家在在尋找投投資過程程中少走走彎路，盡早融融資成功功。您在編編寫商商業(yè)計劃劃書過過程中，如果遇遇到問題題需要得得到我們們的幫助助，請與與深圳市市創(chuàng)新投投資集團團有限公公司電話：829918888到渠成-寫商業(yè)業(yè)計劃書書的幾點點心得 為了能能有效地地引入寶寶貴水源源，挖

24、渠渠者在挖挖渠前要要制定一一份挖渠渠計劃，對渠要要開多大大、多深深，水源源的方位位和流量量，以及及挖渠過過程中可可能會碰碰到危險險和困難難等，要要有清楚楚的了解解。如果果說財富富就是水水的話，企業(yè)家家就是挖挖渠者。而一份份好的商商業(yè)計劃劃書就像像一份挖挖渠計劃劃，它能能幫助創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者對對自己所所創(chuàng)立的的企業(yè)、所面對對的市場場以及潛潛在的風風險等做做出清晰晰的分析析和判斷斷。 下面就就對商業(yè)業(yè)計劃書書的幾個個話題略略做介紹紹。 商業(yè)計計劃書的的目的 1. 創(chuàng)業(yè)融融資：在在創(chuàng)業(yè)前前或創(chuàng)業(yè)業(yè)中期利利用商業(yè)業(yè)計劃書書向外部部投資者者尋找投投資。商商業(yè)計劃劃書是融融資過程程中不可可缺少的的一部份份。 2.

25、 發(fā)展規(guī)規(guī)劃：很很多人錯錯誤地認認為只有有創(chuàng)業(yè)者者在融資資時才需需要一份份商業(yè)計計劃書；實際上上公司發(fā)發(fā)展的每每個階段段都需要要一份相相應的商商業(yè)計劃劃書，它它不僅有有助于諸諸如向外外部融資資等企業(yè)業(yè)的資本本運作，而且有有助于企企業(yè)整理理、思考考并確定定其中長長期的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和規(guī)劃劃。 商業(yè)計計劃書應應多長 這沒有有一個固固定的答答案。商商業(yè)計劃劃書可長長可短，但總的的來說取取決于兩兩個方面面：（11）計劃劃書的用用途；（2）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容容。如果果你是要要用商業(yè)業(yè)計劃書書去說服服種子基基金（sseeddingg VCC）來幫幫助你向向風險較較大的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目投資，那么你你的商業(yè)業(yè)計劃書書可能需

26、需要相當當?shù)钠鶃斫榻B紹你所將將創(chuàng)立的的業(yè)務，并要讓讓投資者者相信，他/她她所冒的的風險是是值得的的。如果果你的計計劃書只只是用于于企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管理理，那往往往只需需一個簡簡短的篇篇幅。如如果你所所將創(chuàng)立立的是一一個全新新行業(yè)，那商業(yè)業(yè)計劃書書往往需需要很長長的篇幅幅。但這這并不是是固定不不變的。Amaazonn.coom的創(chuàng)創(chuàng)立人JJefff Beezoss當年就就用一塊塊餐巾紙紙向投資資者描述述了創(chuàng)立立Amaazonn.coom的計計劃，并并成功地地得到了了寶貴的的20萬萬美元的的種子投投資。如如今，AAm已發(fā)展展成為市市值1440億美美元的公公司了。遺憾的的是，絕絕大部分分創(chuàng)業(yè)者者沒有J

27、Jefff Beezoss那樣的的好運。 如何寫寫商業(yè)計計劃書 首先，你應做做“回家家作業(yè)”。請閉閉上眼好好好想象象一下55年后你你所創(chuàng)立立的企業(yè)業(yè)會在干干什么？會有多多大規(guī)模模？增長長速度會會有多快快？在有有了目標標后，接接下來你你就要想想想采取取何種方方式和通通過何種種途徑來來達到這這個目標標。最后后，你只只要把你你的所有有想法匯匯總到紙紙上，你你的商業(yè)業(yè)計劃書書就成型型了。 商業(yè)計計劃書有有兩種形形式： （1）WORRD型，就是一一大篇文文章，以以文字闡闡述為主主。這種種形式的的優(yōu)點是是內(nèi)容完完整，結結構嚴謹謹，能較較好地反反映公司司的全貌貌；但缺缺點是往往往篇幅幅較長，閱讀費費時費力力

28、，讀者者難以把把握重點點。 （2）PPTT型，以以幻燈片片方式表表現(xiàn)。這這種形式式的優(yōu)點點是生動動活潑，重點突突出，易易于為人人理解；但缺點點是不夠夠嚴謹和和完整，難以全全面細致致的反映映公司全全貌。在在現(xiàn)實中中取哪種種形式要要視目的的、對象象等具體體情況而而定。不不過，PPPT型型受到越越來越多多的青睞睞也是不不爭的事事實。 具體而而言，商商業(yè)計劃劃書包括括以下幾幾個主要要部分： 1. 總結（Exeecuttivee Suummaary） 總結部部分告訴訴讀者，你是干干什么的的？需要要什么？所需東東西有何何用處？總結部部分可包包括以下下內(nèi)容： （1）簡短地地介紹所所創(chuàng)企業(yè)業(yè)的股東東結構、商業(yè)

29、模模式、產(chǎn)產(chǎn)品和市市場，直直截了當當?shù)馗嬖V訴讀者你你將生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品是什么么、誰是是你的顧顧客和為為什么企企業(yè)會有有競爭力力； （2）直截了了當?shù)毓垂串嫵龉窘窈蠛蟮呢攧談涨闆r，包括銷銷售規(guī)模模、利潤潤等。 （3）清楚明明了地指指出需要要多少資資金已達達到預期期目標，以及所所需資金金的主要要用途；總結部部分應該該簡短，起到畫畫龍點睛睛的作用用，篇幅幅一般不不超過兩兩頁。 2. 產(chǎn)品/技術行行業(yè)背景景 在這部部分，應應詳盡全全面地介介紹企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品或技術術和企業(yè)業(yè)所處的的行業(yè)背背景。行行業(yè)背景景一般包包括行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和和將來的的發(fā)展方方向。如如果行業(yè)業(yè)中有幾幾個市場場區(qū)分， 應逐逐一介紹

30、紹。并對對公司所所對應的的市場區(qū)區(qū)分以及及任何將將會影響響或改變變這個行行業(yè)市場場區(qū)分的的新產(chǎn)品品，做出出重點分分析。 接下來來應該介介紹你所所創(chuàng)立企企業(yè)商業(yè)業(yè)模式、市場定定位、所所生產(chǎn)的的產(chǎn)品或或可提供供的服務務。重要要的是突突出你的的企業(yè)如如何形成成可持續(xù)續(xù)的競爭爭力，突突出你的的產(chǎn)品和和服務的的特殊性性和與眾眾不同的的地方。 要注意意的是，在引用用外部資資料時，應注明明資料來來源。這這對外部部投資者者來講是是非常重重要的。 3. 市場與與競爭在在這個部部分里，應詳細細地介紹紹企業(yè)所所面對的的市場環(huán)環(huán)境及競競爭的狀狀況。首首先創(chuàng)業(yè)業(yè)者應清清楚地分分析公司司產(chǎn)品或或服務所所面對的的市場區(qū)區(qū)分的規(guī)規(guī)模、潛潛力和增增長率并并指出誰誰是主要要的競爭爭對手。競爭對對手包括括現(xiàn)在已已存在的的