大米網(wǎng)絡(luò)營銷分析

1、第一部分是國內(nèi)大米市場概況。民以食為天，食以米為先。中國是世界上最大的大米生產(chǎn)國和消費(fèi)國，65以上的人口以大米為主食，每年大米需求量在2.4億噸，年銷售額超過4000億元。毫無疑問，這是一個龐大的市場。但另一方面，這又是一個非常傳統(tǒng)的市場，散裝米基本占據(jù)市場的壟斷地位，小包裝品牌大米銷量不足市場總量的2%，許多企業(yè)忽視品牌建設(shè)或剛剛處于起步階段。整個行業(yè)呈現(xiàn)“小、散、低”的狀況，行業(yè)集中度亟待加強(qiáng)。東北是我國最優(yōu)質(zhì)大米的主產(chǎn)區(qū)，但東北大米的銷售依然采用傳統(tǒng)的方式，已經(jīng)難以帶來銷量跨越式的增長，只有積極開拓新銷售方式和策略，東北大米才能夠迎來新的突破和發(fā)展。第二部分將對大米企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷及電子

2、商務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。最新數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民已達(dá)4.4億人，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷成熟，直接影響了網(wǎng)絡(luò)購物的成長。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)購物的市場規(guī)模在未來3-5年會以年均75%的速度遞增。網(wǎng)絡(luò)購物不僅改變了80后、90后人群的消費(fèi)行為，同時對更高年齡段的用戶群體也產(chǎn)生了顯著影響。另外，用戶通過網(wǎng)絡(luò)購買的商品種類變遷也值得我們關(guān)注，家居日用品已經(jīng)取代服飾、手機(jī)、化妝品等時尚消費(fèi)品，成為用戶通過網(wǎng)絡(luò)購買最多的商品。這說明通過網(wǎng)購時尚消費(fèi)品形成的用戶習(xí)慣已經(jīng)對用戶購買主流消費(fèi)品產(chǎn)生了巨大影響。大米作為日常生活必須品，參與網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)是大勢所趨。許多大米企業(yè)已經(jīng)注意到網(wǎng)絡(luò)購物和電子商務(wù)這個巨大的市場，并開

3、展了一些嘗試和探索。目前，大米企業(yè)主要是通過下面兩種方式涉足網(wǎng)購業(yè)務(wù)：第一種方式是借助現(xiàn)有購物平臺如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等開設(shè)網(wǎng)店。這種方式的優(yōu)勢是只需花費(fèi)較少的人力和成本便可以擁有一個實(shí)現(xiàn)基本功能的網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)平臺維護(hù)方面也省去了許多麻煩。但這種方式同樣存在著不足，一是平臺本身的限制使企業(yè)很難隨心所欲的對網(wǎng)店進(jìn)行個性化定制；二是由于現(xiàn)有購物平臺規(guī)模龐大，新晉企業(yè)的網(wǎng)店很難在其中脫穎而出，往往被淹沒在網(wǎng)店的汪洋大海中。第二種方式是自建購物網(wǎng)站如有米街市。這種方式的優(yōu)勢是企業(yè)對購物網(wǎng)站有完全的掌控權(quán)，從網(wǎng)站架構(gòu)、版面到內(nèi)容、商品擺放，營銷活動設(shè)計(jì)，一切都可以自己做主。但這種方式也存在著不足，一是網(wǎng)站的

4、前期建設(shè)投入巨大，需要大量的資源支撐；二是新建購物網(wǎng)站面臨著快速宣傳推廣的難題；三是由于企業(yè)本身可能缺少網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)站日常運(yùn)營過程中需要不斷摸索。接下來談一談大米企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的趨勢和面臨的挑戰(zhàn)。我們認(rèn)為大米企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)有下列兩個趨勢：一是更為職業(yè)化和專家型。經(jīng)過這些年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)已經(jīng)初步形成了一些行之有效的手段和體系，專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)無疑能夠更快更好的完成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)工作。那么企業(yè)如何獲得專業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的支撐呢？我們認(rèn)為有兩種途徑：對于大企業(yè)來說，可以通過內(nèi)部挖潛或外部招聘的形式，自主建立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)；而對于廣大中小企

5、業(yè)來說，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行整體外包，同樣可以獲得專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)。二是產(chǎn)品品牌的重要性更加明顯。經(jīng)過多年發(fā)展，我國已經(jīng)形成了一些大米的區(qū)域品牌，如五常大米、盤錦大米等，區(qū)域品牌的樹立對帶動該區(qū)域內(nèi)大米的銷售起到了顯著作用。但是，區(qū)域品牌同樣存在著界定模糊、用戶體驗(yàn)難以一致等諸多問題，這些問題無疑將對區(qū)域品牌的美譽(yù)度產(chǎn)生影響。因此，我們認(rèn)為大米企業(yè)在借助區(qū)域品牌進(jìn)行宣傳推廣的同時，依舊有必要注重企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的樹立和推廣，重品質(zhì)、樹品牌，使自己的品牌得到更多消費(fèi)者的認(rèn)同。毋庸置疑，大米企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的過程中，同樣會遭遇到一些新問題。這里我舉一個例子：有米街市上有一個品牌的橄欖油，非常好吃，而且還在特價銷售，但是因?yàn)樵摽町a(chǎn)品只在廣州地區(qū)銷售，所以我只能望而興嘆了。那么這就引申出一個問題：前期建設(shè)可以通過時間和投入來完成，后期運(yùn)營也可以通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)來解決，但是物流問題怎么解決？如何才能把用戶需要的商品第一時間送到他們手上？尤其是對于大米企業(yè)來說，最小包裝是5公斤，這意味著許多二三級城市的用戶如果網(wǎng)購大米，最多要額外支付3