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1、白酒團(tuán)購(gòu) swot 分析好專業(yè)的提問！ 我個(gè)人觀點(diǎn)是： 首先白酒這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)并不樂觀因?yàn)閲?guó)家即將限制白酒企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展此問題的關(guān)鍵在于“糧食問題”。 從今年起高端白酒相對(duì)走勢(shì)較好團(tuán)購(gòu)白酒必然是銷售高端產(chǎn)品但是高端產(chǎn)品中被國(guó)人認(rèn)知和熟悉的也就幾個(gè)品牌舉例： 茅臺(tái)五糧液郎酒洋河這四個(gè)品牌茅臺(tái)和五糧液都是被大家熟知和認(rèn)同的大品牌老品牌并且這兩種酒都沒有低端的流通產(chǎn)品能消費(fèi)的起這些酒的人群必然是非富即貴但是郎酒和洋河確不盡相同因?yàn)檫@兩個(gè)牌子的酒品種很多高中低端都有適合所有消費(fèi)群體并且郎酒和洋河近幾年的廣告力度購(gòu)買政策方面的力度都很大但是茅臺(tái)五糧液也已經(jīng)不需要用重金大幅度的打廣告搞活動(dòng)的方式進(jìn)行

2、銷售在集團(tuán)員工的工作分配上這四個(gè)公司走的路線也大相徑庭茅臺(tái)和五糧液的業(yè)務(wù)人員是一個(gè)人分管幾個(gè)地區(qū) （地級(jí)市或縣級(jí)市） 而郎酒和洋河確實(shí)在各個(gè)縣 . 地級(jí)市以上的單位都設(shè)置辦事處都大批的渠道和團(tuán)購(gòu)人員組成來做當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)這也說明了品牌認(rèn)知度上的差別茅臺(tái)五糧液已經(jīng)無需用大量人力物力財(cái)力去進(jìn)行銷售就會(huì)有那種消費(fèi)群里主動(dòng)上門購(gòu)買但是郎酒和洋河確還要積極的以各種方式促進(jìn)銷售等等我個(gè)人還有很多看法只是現(xiàn)在實(shí)在疲于打字就不一一敘述你的問題太專業(yè)根本不是幾句話能回答的要是真要回答都能整合出一個(gè)方案了包括分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源、 外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合來清晰地確定被分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷， 了解對(duì)象所面臨的機(jī)

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