2022年紅酒銷售工作計(jì)劃

1、第PAGE24頁共NUMPAGES24頁2022年紅酒銷售工作計(jì)劃在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動(dòng)，真的是無限感嘆一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回想與分析(一)、業(yè)績(jī)回想1、年總現(xiàn)金回款_萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;(二)、業(yè)績(jī)分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的_萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。重要原因有a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗

2、水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了_個(gè)新客戶，但離我本人制訂的_個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這_個(gè)客戶中有_個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)

3、”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中，最后于_年_月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;3、處置應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)

4、嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。

5、關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。2022年紅酒銷售工作計(jì)劃（二）一、總體目標(biāo)通過這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。二、市場(chǎng)分析1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來幾隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速

6、增長(zhǎng)的趨勢(shì)伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：_年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)_萬歐元(約合人民幣_(tái)億元)。另有調(diào)查顯示，_年和_年，中國進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷量年均增長(zhǎng)超過_%，未來_年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的_%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保

7、持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。2、消費(fèi)人群葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們是三高人士(高收入、高學(xué)歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵;第二類：高檔餐飲消費(fèi)人

8、群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面子和品牌;第三類：成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費(fèi)的是感覺;第四類：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情;第五類：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。三、產(chǎn)品分析成分紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份

9、自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過_種，比較重要的有_多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵a._%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。b._%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上

10、起著重要的作用。d.酚類化合物。每公升1到_克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。e.每公升0.2到_克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。f.芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類很多。g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。功效醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有_種。葡萄酒的營養(yǎng)價(jià)值由此

11、也得到了廣泛的認(rèn)可。葡萄酒的營養(yǎng)作用葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級(jí)飲料。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對(duì)身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好?？梢哉f葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。葡萄酒助消化作用飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃(1)、對(duì)于銷售員的培養(yǎng)因?yàn)殇N售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來，所以我認(rèn)為對(duì)于銷售

12、員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來的首要準(zhǔn)備。培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通常客人進(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文字問他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問問題.)。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕，

13、詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。作為一個(gè)好的銷售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會(huì)給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好

14、的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)

15、，是大品牌。5、賣酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說酒具、高檔起子之類的。(2)、銷售方式1、銷售給酒店。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兊氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥?，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I紅酒的

16、顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對(duì)一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥]有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購物。4、參加一些博覽會(huì)或者展銷會(huì)。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對(duì)于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。5、商場(chǎng)專柜和專賣店。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷

17、售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者的愿意在商場(chǎng)的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。6、現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等。在現(xiàn)場(chǎng)銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對(duì)于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場(chǎng)買到。7、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。8、產(chǎn)品說明書廣告(1)使用場(chǎng)合與對(duì)象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。(

18、2)要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、征訂單。(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。2022年紅酒銷售工作計(jì)劃（三）_年級(jí)教導(dǎo)主任工作總結(jié)1在校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在教務(wù)處全體同仁共同努力下，在學(xué)校各部門的通力配合下，教務(wù)處圓滿完成了本學(xué)期的教學(xué)工作任務(wù)，取得了必須的工作成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：第一學(xué)期工作總的回顧：_年第一學(xué)期，我處立足_中學(xué)高中部實(shí)情，進(jìn)一步完善制度激勵(lì)機(jī)制，將制度印發(fā)給每一位教師，并經(jīng)過這一系列制度的實(shí)施和落實(shí)，使高中部的教學(xué)工作有了很大的提高：教師的

19、備課、上課、作業(yè)批改、公開課、青年教師教學(xué)比武、出題、考試、閱卷、訂崗等常規(guī)工作走向了規(guī)范化;各教研組教研活動(dòng)亦正?；?、有效化。在學(xué)生學(xué)習(xí)之余，各教研組開展的競(jìng)賽活動(dòng)，豐富了學(xué)校文化和學(xué)生的課外生活。高中部的管理更趨完善，教師的敬業(yè)愛崗精神得到了進(jìn)一步的提高。第一學(xué)期工作具體總結(jié)：一、落實(shí)常規(guī)管理、統(tǒng)一學(xué)生思想1、加強(qiáng)坐班辦公制度，提高了教師坐班的紀(jì)律性。教導(dǎo)處行政人員每一天對(duì)教師的坐班進(jìn)行了不定期的檢查，對(duì)不在辦公室者，留條(教師：剛才查崗您不在，請(qǐng)見條后速到教導(dǎo)處說明情景，多謝您的合作)，教師回辦公室后立刻到教導(dǎo)處說明情景。不定期查崗，杜絕了教師無故遲到、曠工，整個(gè)高中部構(gòu)成了良好的辦公環(huán)

20、境。2、認(rèn)真_并嚴(yán)格落實(shí)對(duì)教師上課、作業(yè)批改、聽課記錄的檢查。教導(dǎo)處行政人員推門聽課，對(duì)教師上課加大監(jiān)控力度，督促教師備好課、上好課。本學(xué)期教導(dǎo)處_了兩次統(tǒng)一的教學(xué)常規(guī)檢查，對(duì)教師的教學(xué)常規(guī)量化打分，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與教師溝通，提出解決問題的辦法，各項(xiàng)檢查的結(jié)果也與教師的年度考核掛鉤，此舉提升了備課、上課的質(zhì)量和檔次。3、本學(xué)期強(qiáng)化了對(duì)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)的建設(shè)。良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和習(xí)慣是學(xué)生學(xué)習(xí)的保障，經(jīng)過召開班主任會(huì)和學(xué)生大會(huì)，提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高了學(xué)生的時(shí)間觀念、紀(jì)律觀念、學(xué)習(xí)觀念，端正了學(xué)生的思想行為。二、加強(qiáng)教研教改、提高隊(duì)伍素質(zhì)1、進(jìn)取參加聽評(píng)課活動(dòng)。教學(xué)工作的

21、主要環(huán)節(jié)在于課堂，對(duì)課堂教學(xué)研究最直接的方式就在于聽課。要求聽課教師聽課后必須參與評(píng)課，并且評(píng)課時(shí)必須給授課者指出缺點(diǎn)和存在問題，提出改善意見。本學(xué)期教導(dǎo)處對(duì)聽課后的評(píng)課進(jìn)行了多次抽查，聽課教師都能按教導(dǎo)處的要求對(duì)執(zhí)教者給予友善幫忙，友情提醒，到達(dá)了預(yù)定經(jīng)過公開課共同提高的目的。2、外出學(xué)習(xí)教師必定認(rèn)真匯報(bào)學(xué)習(xí)心得。教導(dǎo)處要求外出學(xué)習(xí)教師，必須將會(huì)議精神和學(xué)習(xí)體會(huì)在教研組內(nèi)匯報(bào)并交流。使本組所有成員都有了一個(gè)了解外面世界的窗口，使本組所有成員都能及時(shí)了解該學(xué)科的發(fā)展方向。3、確定教研資料，提高自身業(yè)務(wù)水平。教研的資料決定著教師們業(yè)務(wù)水平發(fā)展的方向，對(duì)于自身素質(zhì)的提高起著關(guān)鍵性的影響，本著對(duì)教師

22、們負(fù)職責(zé)的態(tài)度，教導(dǎo)處要求各教研組教研前先談?wù)務(wù)f說自我內(nèi)心的想法和自我所需提高的方向與資料，然后采用共同商議的辦法確定出下周的教研資料。這么一來，各教研組的教研的目標(biāo)就更為明確，教研資料更加貼近了自身發(fā)展的需求，真正到達(dá)為用而研、研以致用的效果。三、本學(xué)期教導(dǎo)處狠抓了學(xué)生的思想_工作，確保了學(xué)生進(jìn)得來、保得住、學(xué)得好，在抓好日常紀(jì)律班風(fēng)學(xué)風(fēng)的同時(shí)，突出了高一的穩(wěn)定、紀(jì)律、班風(fēng)、學(xué)風(fēng);高二的競(jìng)爭(zhēng)與目標(biāo)意識(shí);高三的高考意識(shí)(目標(biāo)小目標(biāo)拼搏過程)。四、高一、高二年級(jí)實(shí)行了全校統(tǒng)一的月考制度。嚴(yán)把命題、考試、閱卷、統(tǒng)分關(guān)，提高了考試信度。各年級(jí)主任、班主任、科任教師加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的考風(fēng)考紀(jì)教育，構(gòu)成良好

23、的學(xué)風(fēng)和考風(fēng)。同時(shí)，各年級(jí)每次考后的質(zhì)量分析，使教師們找準(zhǔn)了問題查明了原因，制定出了教學(xué)的改善與補(bǔ)救措施。五、高三教學(xué)1、多次派高三教師外出學(xué)習(xí)，廣收信息，準(zhǔn)確把握高考命題方向，提高了高考復(fù)習(xí)的針對(duì)性。2、重視階段性考試和質(zhì)量分析，嚴(yán)把試題質(zhì)量關(guān)，選準(zhǔn)選好試題，做好質(zhì)量分析并及時(shí)整改。3、加大班主任的工作力度，做到細(xì)、嚴(yán)、勤，做好了培養(yǎng)學(xué)生的自信心、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性以及高考前為學(xué)生減壓的工作。4、重視音、體、美學(xué)生的培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生在外期間的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、生活加強(qiáng)管理，建立了外出學(xué)生定期匯報(bào)制度。5、制訂出相對(duì)合理且能調(diào)動(dòng)教師進(jìn)取性的高三獎(jiǎng)金方案。6、制訂出小高考每科考試前的誓詞，考試出發(fā)前

24、讓學(xué)生喊出來，鼓舞了學(xué)生的士氣，振奮了學(xué)生的精神。六、_了學(xué)生評(píng)教、行政評(píng)議的工作。七、配合學(xué)校其他部門做好學(xué)校安排的臨時(shí)性工作。存在的主要問題：1、因受生源質(zhì)量因素影響，盡管教師們兢兢業(yè)業(yè)，但教育教學(xué)水平提高的幅度還不太大。2、部分教師教育方式簡(jiǎn)單不細(xì)致，與學(xué)生有隔膜。改善措施：今后要進(jìn)一步完善各種規(guī)章制度，進(jìn)一步加大檢查及考核力度。使教師著眼基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能教學(xué)，在新課程理念指導(dǎo)下，改變傳統(tǒng)教學(xué)方法，使每一位教師成為學(xué)生歡迎教師，使每一位學(xué)生成為向?qū)W、樂學(xué)并取得巨大提高的學(xué)生。_年級(jí)教導(dǎo)主任工作總結(jié)2轉(zhuǎn)眼一學(xué)年即將結(jié)束，一年來，我的工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位教師的大力支持和幫忙，在此我表示衷

25、心的感激?？偨Y(jié)這一學(xué)年的工作，我心中經(jīng)常在反思，我所從事的工作有著怎樣的意義，我在學(xué)校教學(xué)教研工作中應(yīng)當(dāng)做些什么。有了這些追問，使我的工作更有目標(biāo)，更貼近教師的心理，我堅(jiān)信一切的回報(bào)都是和投入成正比的，所以我始終用最大的真誠，對(duì)教師、對(duì)學(xué)生、對(duì)學(xué)校、對(duì)社會(huì)負(fù)一份職責(zé)。一、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)計(jì)劃，狠抓教學(xué)常規(guī)管理。常規(guī)教學(xué)管理要常抓不懈。教學(xué)工作并非一朝一夕的事，需要持之以恒，堅(jiān)持不懈，有人說：教師就是學(xué)生的樣貌我看教導(dǎo)主任就是教師們的樣貌。所以我總是以飽滿的熱情對(duì)待本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，凡是要求教師們做到的，自我首先做到。常規(guī)管理繁雜瑣碎，不僅僅包括課堂常規(guī)檢查，隨堂聽課、教案抽查、學(xué)生作業(yè)

26、處理等情景檢查，是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)和有效管理手段，是落實(shí)教學(xué)計(jì)劃的根本保證。所以，我始終認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制定的教學(xué)教研常規(guī)，不斷規(guī)范教師教學(xué)行為。從學(xué)期初開始，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)教研工作計(jì)劃和工作記錄，嚴(yán)格按照學(xué)校修訂的規(guī)章制度去要求師生，檢查評(píng)比相結(jié)合，表彰先進(jìn)，督促后進(jìn)。本學(xué)期我們學(xué)校的校級(jí)月考制度正常執(zhí)行，考察科目不但涉及語文、數(shù)學(xué)，還有英語、科學(xué)和品社。期中考試，與花橋小學(xué)、東升小學(xué)進(jìn)行了聯(lián)合，并進(jìn)行了認(rèn)真的分析，對(duì)于提高我校的質(zhì)量起到了很好的作用，今后，我們?nèi)詫⒊Ｗゲ恍?。二、為教師的發(fā)展著想，對(duì)教師負(fù)責(zé)。新課程對(duì)教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)教師隊(duì)伍，同樣教師今后要

27、生存要發(fā)展必須具有過硬的本領(lǐng)。在校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，精心制定了以人為本的校本教研計(jì)劃，經(jīng)過數(shù)學(xué)組、語文組團(tuán)體備課-上課-聽課-說課評(píng)課研討這樣的教研活動(dòng)觀摩，讓更多教師參與到校本教研活動(dòng)中來，增強(qiáng)了教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。我校教師都能進(jìn)取參加校本培訓(xùn)，努力做一個(gè)科研型教師，涌現(xiàn)出一大批青年骨干教師，撰寫了對(duì)很多的教研論文在各級(jí)各類獲獎(jiǎng)或發(fā)表，共有_篇在各級(jí)獲獎(jiǎng)，其中省級(jí)獎(jiǎng)_篇，市級(jí)獎(jiǎng)_篇，縣級(jí)獎(jiǎng)_篇，在各級(jí)各類發(fā)表_篇，輔導(dǎo)學(xué)生發(fā)表_篇，豐碩的收獲激勵(lì)著教師們向著更高夢(mèng)想努力。其中本人獲獎(jiǎng)_篇，發(fā)表_篇。三、營造教育教學(xué)研究氛圍，扎實(shí)推進(jìn)課程改革教科研是教學(xué)的源泉，是教改的先導(dǎo)，

28、本學(xué)期來我校把教研目光鎖定在課程改革這一時(shí)代教改的主旋律上，加強(qiáng)校本教研培訓(xùn)、規(guī)范教科研行為。堅(jiān)持聽課評(píng)課制度，堅(jiān)持教學(xué)反思制度，督促教師完善成長(zhǎng)檔案，在教師們的進(jìn)取參與下，順利完成教師教學(xué)本事自評(píng)和校評(píng)，_參加各級(jí)教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)行校本教研培訓(xùn)和觀摩活動(dòng)。開展教師課堂教學(xué)比賽活動(dòng)。不論哪個(gè)學(xué)科都要求所有任課教師進(jìn)取參加，為每位教師搭建自我展示學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。我校劉麗麗教師參加鎮(zhèn)數(shù)學(xué)優(yōu)秀課評(píng)比獲二等獎(jiǎng)，劉麗麗、孫海玲參加英語課堂比賽獲二等獎(jiǎng)，范金蓮參加語文課堂比賽獲二等獎(jiǎng)。其次，重視課題管理。抓好各類課題的實(shí)驗(yàn)過程管理，做好課題問卷調(diào)研、探索實(shí)踐、階段總結(jié)等環(huán)節(jié)，抓好實(shí)驗(yàn)過程的資料建設(shè)。我們針

29、對(duì)作文教學(xué)難、學(xué)生寫作難普遍現(xiàn)狀，范金蓮教師申報(bào)了中高年級(jí)體驗(yàn)作文課題研究。課題組成員，在平時(shí)用心研究實(shí)踐，一個(gè)個(gè)好的教法、學(xué)法、想法從腦海中應(yīng)運(yùn)而成：有的班，讓學(xué)生寫班隊(duì)日志，每名學(xué)生輪流寫，循環(huán)往復(fù)，堅(jiān)持不懈，構(gòu)成班級(jí)特色;有的班將平時(shí)寫得好作文，整理出版在班里展示;讓學(xué)生自我辦雜志，出專集發(fā)表自我的文章。我針對(duì)教師參加校本培訓(xùn)的進(jìn)取性不高的現(xiàn)狀申報(bào)了農(nóng)村小學(xué)校本培訓(xùn)中提高教師進(jìn)取性的實(shí)踐與思考，經(jīng)過研究制定了一系列的規(guī)章制度和一系列的研究成果。農(nóng)村薄弱校學(xué)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研的實(shí)踐與研究被確定為南通市重點(diǎn)課題;正在準(zhǔn)備開題。四、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。作為教導(dǎo)主任，我能正確定位，努力做好校長(zhǎng)的

30、助手，協(xié)調(diào)各處，工作，做好在以下幾方面的工作：1、關(guān)心全體學(xué)生的全面發(fā)展，安排好學(xué)科興趣小組活動(dòng)，_好學(xué)生的競(jìng)賽活動(dòng)。在鎮(zhèn)_的各種比賽中，我校學(xué)生獲獎(jiǎng)率很高。2、協(xié)調(diào)解決教師在教育教學(xué)中的疑難，學(xué)校教師人數(shù)多，事務(wù)多，出現(xiàn)很多棘手問題，能及時(shí)解決。3、_人員初步完成教學(xué)管理、教育督導(dǎo)等資料的搜集、整理、自查工作。4、完成科學(xué)、音樂、美術(shù)、計(jì)算機(jī)_循環(huán)使用的規(guī)章制度、過程管理和歸檔工作。五、_教師參加各種學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校常規(guī)教學(xué)管理和師生基本功訓(xùn)練，鞏固語言文字規(guī)范化取得的成績(jī)。我校于_月份開展了教師優(yōu)秀教案和班級(jí)優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)活動(dòng)，活動(dòng)有效的推動(dòng)了學(xué)校寫字教學(xué)，在南通市級(jí)寫字比賽

31、中我校三(1)班獲得市二等獎(jiǎng)，四(1)班、五(1)班獲得市三等獎(jiǎng)。一學(xué)期來，我校結(jié)合校情開展學(xué)科及其他各種競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的提高，增加輔導(dǎo)時(shí)間，提高指導(dǎo)水平，參賽時(shí)取得優(yōu)異的成績(jī)。1、數(shù)學(xué)口算、試題競(jìng)賽;日記、作文比賽;英語聽力筆試競(jìng)賽等，學(xué)生參與面大，影響廣返，促進(jìn)了各班學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的提高。在鎮(zhèn)各種比賽中我校學(xué)生的獲獎(jiǎng)率名列前茅。任何事情都是在不斷的反思-改善-再反思-再改善的過程中不斷的發(fā)展完善的。教導(dǎo)處工作好還存在有許多需改善的地方如，為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大，及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給教師，教師搜集的優(yōu)秀教育信息共享。作為教導(dǎo)主任，在學(xué)校負(fù)有必須的職責(zé)，感到有必須的壓力，但好在我與學(xué)

32、校的每一位教師合作得都十分愉快，即使工作中遇到意想不到的問題，能夠互相諒解，正是有大家對(duì)教學(xué)工作的理解和支持，才能使我在承受著各種各樣的壓力的同時(shí)能夠順利完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，取得了滿意的成績(jī)，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)。我也期待著明年，花小的教學(xué)更上新的臺(tái)階。_年級(jí)教導(dǎo)主任工作總結(jié)_本學(xué)期，我校在鄉(xiāng)中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以_為統(tǒng)領(lǐng)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的_及_和區(qū)教育局_年工作要點(diǎn)精神，緊緊圍繞教育科學(xué)發(fā)展、規(guī)范發(fā)展、均衡發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展六大主題，以聚焦課堂，全面提高教育質(zhì)量;創(chuàng)新方式，全力提升教研品味為要?jiǎng)?wù)，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和教師專業(yè)成長(zhǎng)為目標(biāo)，努力改善教師教學(xué)教研方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，

33、全面深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，堅(jiān)持特色辦學(xué)，優(yōu)化教學(xué)管理，深化教學(xué)改革，提升辦學(xué)效能，不斷提高教學(xué)質(zhì)量?，F(xiàn)將本學(xué)期教導(dǎo)工作匯報(bào)如下：一、加強(qiáng)常規(guī)管理，督促工作規(guī)范1、樹立規(guī)范意識(shí)我們強(qiáng)調(diào)規(guī)范學(xué)科課程，強(qiáng)化教育法規(guī)意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按照規(guī)定開齊、上足、教好所有規(guī)定的課程，以保證學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)性發(fā)展。堅(jiān)決做到教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和均衡化發(fā)展為契機(jī)，學(xué)校成立課程檢查落實(shí)小組，每一天對(duì)全校教師落實(shí)課程情景進(jìn)行抽查，實(shí)行推門聽課，取得必須成效;減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格控制學(xué)生在校學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)間。2、嚴(yán)督教學(xué)常規(guī)教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，認(rèn)真上課是教師的基本要求，必須加強(qiáng)

34、各級(jí)管理，做到層層把關(guān)，處處落實(shí)、環(huán)環(huán)相扣，即誰的班級(jí)誰負(fù)責(zé)、誰的課堂誰負(fù)責(zé)、誰分管的誰負(fù)責(zé)，強(qiáng)化崗位職責(zé)意識(shí)。學(xué)校對(duì)教師的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定：抓好備、講、批、輔、考、思六個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學(xué)過程。經(jīng)過對(duì)_個(gè)方面的要求，強(qiáng)化學(xué)校的常規(guī)管理，明確教師的常規(guī)工作。教師能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、按時(shí)批閱作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生，做好每節(jié)課有反思。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與研究，提高教師素質(zhì)教育教學(xué)理論能指導(dǎo)教育實(shí)踐，能不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與教育教學(xué)研究，能有效提高教師的專業(yè)水平。1、本學(xué)期，我校認(rèn)真_以師德建設(shè)為核心加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師職業(yè)道德素養(yǎng)，打造一支愛崗敬業(yè)、品德

35、高尚、無私奉獻(xiàn)、公正廉明教師隊(duì)伍。2、進(jìn)取_教師深入學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)和義務(wù)教育法，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真做筆記。領(lǐng)悟新課改精神、新課程理念，轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)思想。各教研組根據(jù)本組實(shí)際情景搜集有關(guān)教學(xué)理論，_教師學(xué)習(xí)，用理論來指導(dǎo)教師的教育教學(xué)實(shí)踐，提高廣大教師的教科研理論水平，使廣大教師能運(yùn)用理論知識(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問題;進(jìn)取_中青年教師學(xué)習(xí)、熟練使用交互式電子白板技術(shù)，掌握現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)課堂教學(xué)。3、請(qǐng)進(jìn)來，走出去。鼓勵(lì)教師進(jìn)取參加片、鄉(xiāng)、區(qū)、市級(jí)各類教學(xué)和教研活動(dòng)，如鄉(xiāng)1234教研、七助一辦學(xué)共同體活動(dòng)、全區(qū)城鄉(xiāng)百名教師成長(zhǎng)結(jié)對(duì)活動(dòng)、中心片級(jí)教研、區(qū)圖書漂流活動(dòng)以及區(qū)三定備課;支持青年教師參

36、加網(wǎng)上培訓(xùn)：促進(jìn)教師更新觀念，更新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。4、給教師搭建發(fā)展展示的平臺(tái)。本學(xué)期，學(xué)校教導(dǎo)處進(jìn)取配合_教師參加鄉(xiāng)中心學(xué)校電子白板使用環(huán)境下三環(huán)五步課堂教學(xué)模式展示活動(dòng)、第_屆教育博客評(píng)比、班主任教育案例評(píng)比、評(píng)課論教等，讓教師們展示風(fēng)采，引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。5、以課題研究為引領(lǐng)，促進(jìn)學(xué)校教研水平的提升和教師專業(yè)化發(fā)展。本學(xué)期，我校繼續(xù)_力量，參加迎-_區(qū)基礎(chǔ)教育科研小課題研究項(xiàng)目預(yù)防和糾正小學(xué)生錯(cuò)別字的有效策略研究，與兄弟學(xué)校一齊，分工合作，現(xiàn)已完成第二階段的研究，并獲專家組的肯定。我們將進(jìn)取參與研究，爭(zhēng)取早日結(jié)題。三、構(gòu)建高效課堂，提升教學(xué)質(zhì)量1、_教師認(rèn)真學(xué)習(xí)探討

37、研究三環(huán)五步教學(xué)法和交互式電子白板技術(shù)，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)技術(shù)武裝自我。2、扎實(shí)開展校本教研。本學(xué)期教導(dǎo)處進(jìn)行了一人獻(xiàn)一課校本教研公開課，上課教師都能課前認(rèn)真?zhèn)湔n、為上好公開課做好充分的準(zhǔn)備工作;聽課教師都能認(rèn)真做好筆記;課后在教研組長(zhǎng)的主持下對(duì)每一節(jié)公開課進(jìn)行評(píng)課。在全校教師中開展構(gòu)建高效課堂的大討論，引導(dǎo)教師改善教學(xué)方法，提高教學(xué)效率，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量。四、_學(xué)生全面發(fā)展，提高辦學(xué)水平教育應(yīng)以人為本，為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高，在抓好文化課的教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，我校也沒有放松體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育：全面實(shí)施國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，開展學(xué)生體育、藝術(shù)2+1活動(dòng)，建立學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)體系

38、;_開展了豐富多彩的活動(dòng)，如安慶市青少年科技創(chuàng)新大賽、交通安全知識(shí)競(jìng)賽、小學(xué)科學(xué)學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作技能競(jìng)賽、寫字比賽等。眾多的活動(dòng)為學(xué)生供給了展示交流的平臺(tái)，豐富學(xué)生的文化生活，優(yōu)化了育人環(huán)境。同時(shí)也檢驗(yàn)了我校創(chuàng)立特色學(xué)校的成果。五、探索發(fā)展創(chuàng)特色特色學(xué)校的建設(shè)，是全面實(shí)施素質(zhì)教育的需要，是學(xué)校發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、開拓創(chuàng)新的有效載體。是學(xué)校是否能夠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。本學(xué)期，我校加快以書法為特色的特色學(xué)校建設(shè)步伐，切實(shí)做好創(chuàng)特色學(xué)校創(chuàng)立工作。努力提升辦學(xué)品位，提高教育教學(xué)質(zhì)量，真正使學(xué)校成為師生身心愉悅、健康成長(zhǎng)的樂園。六、存在的問題1、專業(yè)教師配備不齊，雖然體育課有走教教師，可是科學(xué)、藝術(shù)等專職教師不足，從而使

39、該方面教學(xué)不能取得良好成績(jī);2、教研還只停留于本校、本鄉(xiāng)，影響面較小。七、下學(xué)期工作思路1、繼續(xù)抓好常規(guī)工作，保證教學(xué)質(zhì)量;2、加強(qiáng)校際教學(xué)交流，發(fā)揮輻射作用，鼓勵(lì)與兄弟學(xué)校開展各種校際間的教研、教學(xué)交流活動(dòng)，搭建互助平臺(tái);3、繼續(xù)抓好課題研究;4、完善教師學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)水平的提高;5、開展具有本校特色的各類活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。_年級(jí)教導(dǎo)主任工作總結(jié)4伴隨著第六小學(xué)穩(wěn)定而又堅(jiān)實(shí)的前提高伐，我們一齊走過了_年。這一年來，我的工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位教師的大力支持和幫忙，在此我表示衷心的感激?？偨Y(jié)年的工作，我心中常在反思。我在學(xué)校教育教學(xué)工作中應(yīng)當(dāng)做些什么。怎樣才能做的更好。有了這些追問

40、，才覺得自我的工作更有意義，全身心地投入教育工作才能享受工作的歡樂。因?yàn)槲覉?jiān)信一切的回報(bào)都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠，對(duì)教師、對(duì)學(xué)生、對(duì)學(xué)校、對(duì)社會(huì)負(fù)一份職責(zé)。一、_學(xué)生的發(fā)展，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)。二、_學(xué)校的校本教研活動(dòng)，_實(shí)施課題組實(shí)踐活動(dòng)。新課程對(duì)教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展教師的教學(xué)素質(zhì)必須不斷提高。在校長(zhǎng)室的指導(dǎo)下，精心制定了以人為本的校本教研計(jì)劃，_新型的教學(xué)研究活動(dòng)，經(jīng)過團(tuán)體備課-上課-聽課-沙龍式研討等多種形式的教研活動(dòng)，增強(qiáng)了教研的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。進(jìn)取宣傳發(fā)動(dòng)廣大教師撰寫論文，每學(xué)期_開展教師練兵。貫徹上級(jí)的有關(guān)教師培訓(xùn)精神，能認(rèn)真布置，及時(shí)宣傳，使廣大教師能及時(shí)領(lǐng)會(huì)，并能經(jīng)過校培、自培、應(yīng)用到達(dá)熟練掌握運(yùn)用于教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，讓教學(xué)受益，學(xué)生受益。_年_月，我校向省教育廳課題組申報(bào)課題成功。作為課題組組長(zhǎng)的我，認(rèn)真_開展課題組的各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)并做好活動(dòng)記錄，撰寫