豐縣房地產(chǎn)行業(yè)某商城銷售代理提案報(bào)告

1、 豐縣中陽商城銷售代理提案報(bào)告一、市場概述A、豐縣區(qū)域商業(yè)概述1、以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場為代表，商場和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品，中高檔和品牌商品消費(fèi)量有限。B、豐縣區(qū)域商業(yè)結(jié)構(gòu)1、解放路，向陽南路以中高檔商品銷售為主，集中了豐縣主要的商場和品牌店。解放路是豐縣的主要商業(yè)街。人民路以中低擋商品銷售為主。2、隨著著城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展和大面面積商業(yè)業(yè)開發(fā)，以商城城和大型型綜合市市場為代代表的商商業(yè)物業(yè)業(yè)將大量量供應(yīng)市市場，豐豐縣商業(yè)業(yè)形態(tài)由由傳統(tǒng)商商業(yè)向現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型，但由于于商業(yè)消消費(fèi)市場場增長和和消費(fèi)水水平提升升有限，導(dǎo)致部

2、部分商業(yè)業(yè)物業(yè)出出現(xiàn)滯銷銷，經(jīng)營營戶的盈盈利能力力開始下下降（如如漢城現(xiàn)現(xiàn)在還有有部分物物業(yè)沒有有賣出，商城經(jīng)經(jīng)營人氣氣也不旺旺）。CC、豐縣縣商業(yè)物物業(yè)開發(fā)發(fā)現(xiàn)狀和和趨勢11、根據(jù)據(jù)初步統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，豐豐縣20003-20004年度度開發(fā)的的大規(guī)模模商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目主要要是中陽陽商城（12萬萬平方米米），加加上原來來漢城和和招商城城未售出出的，如如果再加加上和商商住樓底底商的大大量供應(yīng)應(yīng)，預(yù)計(jì)計(jì)今明兩兩年在豐豐縣開發(fā)發(fā)銷售的的商業(yè)樓樓盤總面面積將突突破200萬平米米。對于于縣域1110萬萬人口，非農(nóng)業(yè)業(yè)17萬萬人口的的豐縣而而言，要要消化這這些樓盤盤即需要要34年時(shí)時(shí)間（按按歷史銷銷售可比比量計(jì)算算），

3、市市場壓力力和過剩剩情況可可想而知知。2、隨著豐豐縣政府府推進(jìn)東東進(jìn)南移移的城市市規(guī)劃建建設(shè)發(fā)展展，從商商業(yè)發(fā)展展趨勢判判斷，豐豐縣商業(yè)業(yè)區(qū)域進(jìn)進(jìn)一步向向中陽商商城區(qū)域域集聚，依托原原有的商商業(yè)環(huán)境境，以及及中陽商商城的建建筑形態(tài)態(tài)，將是是中高檔檔定位的的商城，開發(fā)面面積在112萬平平米左右右，按豐豐縣現(xiàn)有有的消費(fèi)費(fèi)水平統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，中中高檔商商業(yè)市場場將面臨臨過剩局局面。33、中陽陽商城區(qū)區(qū)域憑借借集貿(mào)市市場和大大型綜合合賣場，形成商商場、大大型超市市、和集集貿(mào)市場場，步行行街等多多種業(yè)態(tài)態(tài)結(jié)合的的商業(yè)開開發(fā)模式式，使該該片區(qū)的的商業(yè)規(guī)規(guī)模和商商區(qū)競爭爭力進(jìn)一一步提升升，核心心商圈的的地位早早已建

4、立立，但大大量和時(shí)時(shí)間相對對集中的的開發(fā)，也給該該片區(qū)商商業(yè)樓盤盤銷售帶帶來巨大大壓力。D、消消費(fèi)者狀狀況1、農(nóng)村人人口占絕絕對比例例，消費(fèi)費(fèi)水平不不高。2、中低低檔商品品仍是市市場消費(fèi)費(fèi)的主體體。3、日用品品等生活活必需品品是消費(fèi)費(fèi)的主流流商品。 4、隨著外外出打工工、經(jīng)商商的人員員增加，縣城居居民收入入水平正正在提高高，中檔檔和非生生活必需需品消費(fèi)費(fèi)增長顯顯著。5、全年年城鎮(zhèn)以以上在崗崗職工平平均工資資75668元，農(nóng)民人人均純收收入34479元元（引自自豐縣220022年統(tǒng)計(jì)計(jì)公報(bào)）6、經(jīng)經(jīng)營戶狀狀況 經(jīng)經(jīng)營戶普普遍存在在一種矛矛盾的心心理對豐縣縣經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展前景景的看好好和對經(jīng)經(jīng)營狀況況

5、每況愈愈下的憂憂慮。造造成這種種現(xiàn)象的的主要原原因，是是商業(yè)市市場發(fā)展展的速度度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超出了消消費(fèi)增長長的速度度，同時(shí)時(shí)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)和城城市經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展對消費(fèi)費(fèi)的貢獻(xiàn)獻(xiàn)不可能能同步產(chǎn)產(chǎn)生，一一般會(huì)出出現(xiàn)遲滯滯效應(yīng)。伴隨著著商業(yè)樓樓盤的大大量供應(yīng)應(yīng)，這種種矛盾將將更加突突出，并并導(dǎo)致經(jīng)經(jīng)營戶盈盈利水平平進(jìn)一步步降低，商戶對對經(jīng)營投投資的信信心將更更顯不足足，持幣幣觀望的的心態(tài)也也將加重重。二、項(xiàng)目目介紹（在此略略。因?yàn)闉橹嘘柹躺坛情_發(fā)發(fā)有限責(zé)責(zé)任公司司有詳細(xì)細(xì)的項(xiàng)目目介紹）三、競爭爭物業(yè)AA、漢城城不論建建筑規(guī)模模、建筑筑形態(tài)都都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低低于中陽陽商城。至今還還余一個(gè)個(gè)街區(qū)的的商鋪無無人經(jīng)營營。B

6、、在經(jīng)經(jīng)營上最最大的競競爭對手手就是豐豐縣招商商場，在在經(jīng)營面面積上是是中陽商商城的22-3倍倍，招商商場商鋪鋪開盤銷銷售時(shí)的的房價(jià)是是6000多元每每平方米米，但設(shè)設(shè)計(jì)理念念落后，商住混混居，據(jù)據(jù)走訪了了解，一一些業(yè)主主想轉(zhuǎn)賣賣自己的的物業(yè)，原價(jià)都都賣不掉掉。但是是它的租租金很便便宜，平平均每平平米68元/月。對對經(jīng)營戶戶很有吸吸引力，且是批批零兼營營的大型型綜合性性市場。漢城的的房租也也很便宜宜，一間間門面上上下三層層，月租租金才4400元元。隨著著縣城的的東進(jìn)，很有發(fā)發(fā)展?jié)摿αΓ虼舜苏猩虉鰣鍪侵嘘栮柹坛堑牡淖畲筇籼魬?zhàn)。在在我們的的走訪中中，大多多數(shù)商戶戶都拿招招商場和和中陽商商城比較較

7、，大家家都認(rèn)可可中陽商商城的地地理位置置，但認(rèn)認(rèn)為中陽陽商城的的房價(jià)太太高。四、SWWOT分分析A、優(yōu)勢和和機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)1、商商業(yè)背景景優(yōu)勢，地處以以前成熟熟的商業(yè)業(yè)區(qū)；前前身是名名聲遠(yuǎn)揚(yáng)揚(yáng)的古豐豐商業(yè)街街；2、地段優(yōu)優(yōu)勢，三三面鄰街街，直面面中陽大大道、向向陽南路路、人民民西路；位于城城區(qū)中心心地帶；3、規(guī)模模優(yōu)勢，總開發(fā)發(fā)面積接接近255萬平米米，便于于形成集集聚效應(yīng)應(yīng)；4、政府府的大力力支持，給予的的一系列列優(yōu)惠政政策是其其他項(xiàng)目目所沒有有的。5、隨著著國家的的城市化化進(jìn)程的的推動(dòng)，減少農(nóng)農(nóng)村人口口等富民民強(qiáng)國的的政策實(shí)實(shí)施，進(jìn)進(jìn)城人口口的增加加，宏觀觀經(jīng)濟(jì)和和城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展機(jī)會(huì)，使豐縣縣

8、投資開開發(fā)潛力力巨大，經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展前景景良好，為商業(yè)業(yè)經(jīng)營和和商業(yè)投投資創(chuàng)造造了巨大大的市場場機(jī)遇。B、問問題與威威脅點(diǎn)1、開發(fā)發(fā)面積過過大，豐豐縣市場場容量有有限，給給銷售帶帶來極大大的壓力力；2、沒有有價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢，價(jià)價(jià)位偏高高，超過過豐縣一一般消費(fèi)費(fèi)者的心心理價(jià)位位；3、面臨臨商業(yè)過過剩威脅脅，經(jīng)營營和投資資戶信心心不足，持幣觀觀望心態(tài)態(tài)嚴(yán)重；4、現(xiàn)在在處于招招商階段段，大范范圍的銷銷售還沒沒開始，雖然“先造市市、聚人人氣，促促銷售”的策略略是正確確的，但但存在著著一定的的經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，處處理不好好，會(huì)影影響以后后的銷售售。5、信息傳傳播不明明確，一一般的商商戶不了了解商城城的經(jīng)營營定位。宣傳

9、理理念沒有有以銷售售為主。工地圍圍墻上應(yīng)應(yīng)該是中中陽商城城廣告宣宣傳的很很好載體體，但沒沒利用好好，寫的的都是政政府口號號如：“做大城城市規(guī)模模”、“做美城城市環(huán)境境”“爭做做二個(gè)率率先領(lǐng)頭頭羊”等等和和商城廣廣告無關(guān)關(guān)的政府府口號和和標(biāo)語。公司開開發(fā)房產(chǎn)產(chǎn)就是為為了銷售售，一切切宣傳都都應(yīng)以銷銷售為龍龍頭。五、項(xiàng)目目定位：中陽商城城的項(xiàng)目目定位和和經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)劃分分基本合合理，在在此就不不做表述述。六、營銷銷計(jì)劃A、商城城的前期期招商工工作，由由于商城城對入住住的經(jīng)營營戶實(shí)行行第一年年免房租租的政策策，以及及工商管管理費(fèi)、其他行行政事業(yè)業(yè)收費(fèi)第第一年全全免，所所以招商商工作進(jìn)進(jìn)行的不不錯(cuò)，已已

10、有800%的商商鋪招商商出去。B、開業(yè)業(yè)時(shí)間的的確定，建議定定在100月中旬旬。如：10月月18。那時(shí)農(nóng)農(nóng)忙已經(jīng)經(jīng)結(jié)束，農(nóng)村已已進(jìn)入農(nóng)農(nóng)閑時(shí)節(jié)節(jié)，開業(yè)業(yè)能聚到到人氣。1、做好好開業(yè)期期間的廣廣告和促促銷，形形成旺盛盛的人氣氣和良好好的經(jīng)營營氛圍；2、做好好開業(yè)后后的市場場管理、廣告促促銷和活活動(dòng)推廣廣，保證證市場旺旺盛人氣氣的持續(xù)續(xù)；3、在市市場開業(yè)業(yè)以后，每天策策劃、組組織促銷銷和群眾眾性文化化活動(dòng)；4、市場場招商率率達(dá)到880%以以上，商商戶進(jìn)駐駐率達(dá)到到招商的的1000%；5、市場場按計(jì)劃劃順利開開業(yè)，市市場經(jīng)營營管理步步入良性性循環(huán)；6、充分分利用大大戶進(jìn)駐駐、市場場開業(yè)等等有利點(diǎn)點(diǎn)，

11、進(jìn)行行營銷推推廣，促促進(jìn)銷售售；7、完成成工作重重點(diǎn)由招招商向銷銷售的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，加加大銷售售力度，擴(kuò)大銷銷售成果果；C、開盤盤時(shí)間，建議定定在開業(yè)業(yè)的一個(gè)個(gè)月后，時(shí)間太太久會(huì)加加大銷售售風(fēng)險(xiǎn)。營銷籌籌備階段段（100.188111.188）1、現(xiàn)場包包裝，包包括售樓樓處、工工地功能能牌、導(dǎo)導(dǎo)視牌、形象識識別、大大賣場店店面和門門頭等；2、銷銷售人員員工作分分工和潛潛在客戶戶摸底；3、制制訂詳細(xì)細(xì)的廣告告和促銷銷計(jì)劃；4、銷銷售物料料到位，包括海海報(bào)、樓樓書、銷銷售手冊冊；5、廣告創(chuàng)創(chuàng)意、設(shè)設(shè)計(jì)；6、售樓樓員現(xiàn)場場接待D、重點(diǎn)點(diǎn)銷售期期 12月起起至春節(jié)節(jié)期間為為重點(diǎn)銷銷售期，此間外外出經(jīng)商商以及

12、打打工人員員回家，應(yīng)做好好宣傳鼓鼓動(dòng)工作作，要在在徐州市市區(qū)做宣宣傳推案案工作，吸引徐徐州的投投資客。六、廣告告策略11、媒體體組合整整體銷售售階段以以戶外TT形旗造造勢、影影視廣告告做全面面覆蓋配配合。分分階段銷銷售期內(nèi)內(nèi)，以印印刷品廣廣告、報(bào)報(bào)紙廣告告做階段段內(nèi)銷售售渲染。2、廣廣告區(qū)域域電視廣廣告：豐豐縣對農(nóng)農(nóng)村輻射射為主，縣城人人一般不不看本縣縣臺。報(bào)報(bào)紙廣告告：徐州州印刷品品廣告：豐縣以以及周邊邊地區(qū)33、廣告告形式印印刷品：海報(bào)、樓書、招商手手冊（或或折頁）；戶外外廣告：布標(biāo)、T型旗旗；影視視廣告：促銷廣廣告配合合專題新新聞；報(bào)報(bào)紙廣告告：硬廣廣告、軟軟文、新新聞；44、公關(guān)關(guān)策略政政府公關(guān)關(guān)：獲得得免稅、免費(fèi)等等多項(xiàng)優(yōu)優(yōu)惠政策策；大戶戶公關(guān)：協(xié)助政政府組織織招商團(tuán)團(tuán)，在全全國進(jìn)行行大戶招招商；市市場公關(guān)關(guān)：長期期在現(xiàn)場場舉行各各種文藝藝演出或或社會(huì)活活動(dòng)，聚聚攏現(xiàn)場場人氣。七、合作作方式：銷售代理理 包括括廣告費(fèi)費(fèi)用、銷銷售人員員工資等等，代理理費(fèi)為銷銷售額的的2。55%. DATE M.d.yyyy 9.5.2022 DATE HH:mm 01:59 DATE HH:mm:ss 01:59:22 TIME yy.M.d 22.9.d TIM