中國白酒行業(yè)市場分析月度報告(10月)

1、 中國白酒行業(yè)市場分析月度報告PAGE PAGE 14第一部分：中國白酒行業(yè)市場分析月度報告（10月）目錄：行業(yè)運(yùn)行綜述價格行情情分析2.1 區(qū)域市市場價格格行情2.2 主流品品牌價格格行情行業(yè)熱點點分析3.1 龍頭企企業(yè)動態(tài)態(tài)3.2 區(qū)域市市場分析析新品情況況分析4.1 新品情情況概述述4.2 新品情情況分析析營銷策略略分析發(fā)展趨勢勢預(yù)測1、行業(yè)業(yè)運(yùn)行綜綜述在經(jīng)歷了了國慶節(jié)節(jié)熱賣的的洗禮之之后，白白酒市場場在100月份的的中后旬旬顯得有有點“淡”。從白白酒價格格調(diào)查來來看，高高端白酒酒在本月月份價格格有所上上揚(yáng)，相相對來說說，中低低端白酒酒競爭相相當(dāng)激烈烈，在價價格上處處于下調(diào)調(diào)狀態(tài)。在大多

2、多數(shù)地方方市場，地產(chǎn)白白酒勢頭頭比較強(qiáng)強(qiáng)勁，外外來品牌牌的市場場開拓面面臨諸多多困難。在經(jīng)歷歷了9月月份糖酒酒會和兩兩節(jié)的高高潮之后后，本月月推出的的白酒新新品相對對來說比比較少，但卻極極具賣點點。在白白酒旺季季，白酒酒企業(yè)自自然不會會甘于沉沉默，在在營銷方方面異常?；钴S，以各種種方式展展現(xiàn)企業(yè)業(yè)形象，以期能能提升在在消費(fèi)者者心目中中的地位位，從而而獲得更更大的市市場份額額。下個個月將屬屬于過渡渡時期，白酒市市場或許許會暫時時沉寂，積蓄力力量等待待年底高高峰的到到來。2、價格格行情分分析在本月受受調(diào)查的的5個城城市里，調(diào)查白白酒品牌牌價格都都有波動動，其中中武漢市市場的白白酒價格格波動最最大，

3、其其次為成成都和南南京，最最不活躍躍的是長長沙。在在本月受受調(diào)查的的15個個品牌中中，有111個品品牌在價價格上做做了調(diào)整整，占受受調(diào)查品品牌總數(shù)數(shù)的733%。它它們是552五糧液液、388茅臺、52劍南春春、522水井坊坊、544酒鬼、53郎酒、52小糊涂涂仙、335中國勁勁酒、552尖莊、金六福福（一星星）、紅紅星二鍋鍋頭。調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示，本月白白酒市場場在價格格上呈現(xiàn)現(xiàn)飄紅現(xiàn)現(xiàn)象，總總體表現(xiàn)現(xiàn)異?；罨钴S。從從整體上上看，高高端白酒酒在經(jīng)歷歷國慶節(jié)節(jié)的銷售售高峰后后，在本本月價格格上，大大部分白白酒依然然上漲；而低端端白酒在在白酒旺旺季更是是拼搶激激烈，在在本月的的價格大大部分都都有所下下

4、跌。白白酒市場場在沉寂寂了一個個夏季之之后，終終于開始始了較為為全面的的“拼殺”。應(yīng)該該來說，10月月份是各各白酒企企業(yè)布局局完畢，開始逐逐步搶市市場，創(chuàng)創(chuàng)銷售的的時機(jī)，各酒企企自然在在這個時時期根據(jù)據(jù)戰(zhàn)略需需要對白白酒價格格進(jìn)行了了大幅度度地調(diào)整整。以下是具具體調(diào)查查情況的的圖表分分析： 注： 商品品采樣原原則，根根據(jù)品牌牌在不同同銷售點點出現(xiàn)的的重復(fù)次次數(shù)取樣樣，重復(fù)復(fù)次數(shù)多多的采為為樣本 樣本本價格確確定原則則，不同同零售點點零售價價格的加加權(quán)平均均數(shù) 表中中“/”處表明明在該地地區(qū)未將將該品牌牌作為取取樣樣本本 抽樣樣城市：成都、長沙、南京、武漢、北京等等5個城城市2.1 區(qū)域市市場價

5、格格行情武漢白酒酒價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年10月月5日）品牌規(guī)格本月超市市價上月超市市價漲跌漲幅52五五糧液500mml380378+20.533%38茅茅臺500mml238226+125.311%52劍劍南春500mml188178+105.622%52水水井坊500mml469465+40.866%54酒酒鬼540mml188188052瀘瀘特500mml58.3358.33053郎郎酒500mml5252052小小糊涂仙仙500mml8582+33.666%55古古井貢500mml3939045西西鳳酒500mml3333053汾汾酒500mml3030035

6、中中國勁酒酒500mml2222.55-0.55-2.222%金六福（一星）500mml1922-3-13.64%52尖尖莊475mml33.1-0.11-3.223%紅星二鍋鍋頭100mml3.23.20在糖酒快快訊市場場分析中中心100月份的的調(diào)查中中，武漢漢白酒市市場價格格的波動動是異常常明顯的的。從上上面的分分析圖表表中可以以得出：在本月月調(diào)查的的15個個品牌中中，共有有8個品品牌的價價格發(fā)生生變化，占調(diào)查查品牌的的53%。在價價格變動動的品牌牌中，價價格上漲漲的品牌牌占622.5%，上漲漲的最高高幅度為為5.662%（52劍南春春）；價價格下降降的占337.55%，下下降的最最高幅度

7、度為-113.664%（金六福福（一星星）。武漢白酒酒市場在在10月月份表現(xiàn)現(xiàn)是極其其活躍的的，本月月的武漢漢白酒市市場價格格表現(xiàn)出出一個很很大的特特點：所所調(diào)查的的高價位位白酒在在價格上上有提升升表現(xiàn)，而中低低價位白白酒在價價格上則則呈現(xiàn)了了下調(diào)的的趨勢，可以明明顯地看看到“兩極分分化”的現(xiàn)象象。在一定程程度上可可以說，武漢缺缺乏地域域名酒。眾多白白酒則更更是瞄準(zhǔn)準(zhǔn)了這一一空缺，紛紛進(jìn)進(jìn)入，以以期能分分到一塊塊蛋糕。而武漢漢本地白白酒黃鶴鶴樓不甘甘“外敵入入侵”，更是是加強(qiáng)當(dāng)當(dāng)?shù)貭I銷銷活動。這些都都在一定定程度上上刺激了了當(dāng)?shù)氐牡陌拙聘偢偁?。在在武漢白白酒市場場，高端端白酒以以品牌建建設(shè)為主

8、主，中低低端白酒酒則是加加大“價格戰(zhàn)戰(zhàn)”力度，從而形形成了武武漢白酒酒價格的的“兩極分分化”現(xiàn)象。成都白酒酒價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年10月月5日）品牌規(guī)格本月超市市價上月超市市價漲跌漲幅52五五糧液500mml375382-7-1.883%38茅茅臺500mml248245+31.222%52劍劍南春500mml158156+21.288%52水水井坊500mml478478054酒酒鬼540mml168168052瀘瀘特500mml6868053郎郎酒500mml5855+35.455%52小小糊涂仙仙500mml9290+22.222%55古古井貢500mml/4

9、5西西鳳酒500mml3535053汾汾酒500mml2121035中中國勁酒酒500mml28280金六福（一星）500mml16.2218-1.88-10%52尖尖莊475mml2.82.80紅星二鍋鍋頭100mml2.82.9-0.11-3.449%在糖酒快快訊市場場分析中中心100月份的的調(diào)查中中，成都都白酒市市場價格格波動比比較活躍躍。從上上面的調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示中中，我們們可以看看出，在在本月調(diào)調(diào)查的115個品品牌中，共有77個品牌牌的價格格發(fā)生變變化，占占調(diào)查品品牌的446.77%。在在價格變變動的品品牌中，價格上上漲的品品牌占557.11%，上上漲的最最高幅度度為5.45%（53

10、3郎酒）；價格格下降的的占422.9%，下降降的最高高幅度為為-100%（金金六福一一星）。隨著天氣氣逐步變變冷，成成都的市市民更是是喜歡出出去飲食食消費(fèi)，而白酒酒自然成成了酒席席上不可可少的東東西。110月是是白酒銷銷售的旺旺季，成成都更是是眾多酒酒企必奪奪之地。從本月月的調(diào)查查來看，高端白白酒的價價格呈現(xiàn)現(xiàn)小幅度度的上調(diào)調(diào)走勢，而中低低檔白酒酒的價格格則表現(xiàn)現(xiàn)出下調(diào)調(diào)的勢態(tài)態(tài)。在成成都白酒酒市場上上，滲透透率位居居前列的都是是清一色色的“川川酒”，這給外外來品牌牌帶來很很大的阻阻擊力。相對來來說，低低檔白酒酒則是成成都白酒酒市場的的一個缺缺口，在在本地?fù)頁碛泄潭ǘǖ南M(fèi)費(fèi)群體，值得外外來的

11、白白酒品牌牌做一番番努力。南京白酒酒價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年10月月5日）品牌規(guī)格本月超市市價上月超市市價漲跌漲幅52五五糧液500mml353358-5-1.44%38茅茅臺500mml228228052劍劍南春500mml158158052水水井坊500mml478478054酒酒鬼540mml158158052瀘瀘特500mml6868053郎郎酒500mml5455-1-1.882%52小小糊涂仙仙500mml79.5582-2.55-3.005%55古古井貢500mml3838045西西鳳酒500mml3333053汾汾酒500mml2424035中中國勁酒

12、酒500mml22.9923.55-0.66-2.555%金六福（一星）500mml13.8814-0.22-1.443%52尖尖莊475mml2.82.7+0.113.7%紅星二鍋鍋頭100mml2.63-0.44-13.33%在糖酒快快訊市場場分析中中心100月份的的調(diào)查中中，南京京被調(diào)查查品牌活活躍度較較大，主主要表現(xiàn)現(xiàn)在中低低檔白酒酒價格上上。從上上面的調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示中中，我們們可以看看出，南南京在本本月調(diào)查查的155個品牌牌中，共共有7個個品牌的的價格發(fā)發(fā)生變化化，占據(jù)據(jù)了調(diào)查查品牌的的46.7%。在價格格變動的的品牌中中，價格格上漲的的品牌只只有1個個，占114.33%，該該品牌

13、為為52尖莊，上漲幅幅度為33.7%；價格格下降的的占855.7%，下降降的最高高幅度為為-133.333%（紅紅星二鍋鍋頭）。南京是一一個白酒酒消費(fèi)旺旺盛的大大城市，市場容容量大。但從整整體上來來說，南南京對中中低檔白白酒的需需求要比比高檔的的需求旺旺盛一點點，在歷歷經(jīng)數(shù)月月的連續(xù)續(xù)調(diào)查，都體現(xiàn)現(xiàn)了南京京的白酒酒市場對對中低檔檔的白酒酒價格非非常敏感感，而且且一直在在不斷調(diào)調(diào)整中，而相對對來說，高端白白酒的價價格就比比較穩(wěn)定定。北京白酒酒價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年10月月5日）品牌規(guī)格本月超市市價上月超市市價漲跌漲幅52五五糧液500mml450438+122.744

14、%38茅茅臺500mml247247052劍劍南春500mml160160052水水井坊500mml468460+81.744%54酒酒鬼540mml192188+42.133%52瀘瀘特500mml6868053郎郎酒500mml53.8853.88052小小糊涂仙仙500mml79.9985-5.11-6%55古古井貢500mml4242045西西鳳酒500mml/53汾汾酒500mml3131035中中國勁酒酒500mml25250金六福（一星）500mml17.8812.99+4.9937.998%52尖尖莊475mml3.53.50紅星二鍋鍋頭100mml2.32.4-0.11-4.

15、117%在糖酒快快訊市場場分析中中心100月份的的調(diào)查中中，北京京白酒市市場價格格波動比比較活躍躍，除了了金六福福（一星星）之外外，其他他的白酒酒價格漲漲幅都不不是很大大。從上上面的調(diào)調(diào)查結(jié)果果顯示中中，我們們可以看看出，在在本月調(diào)調(diào)查的115個品品牌中，共有66個品牌牌的價格格發(fā)生變變化，占占調(diào)查品品牌的440%。在價格格變動的的品牌中中，價格格上漲的的品牌占占66.7%，上漲的的最高幅幅度為337.998%（金六福福一星）；價格格下降的的占333.3%，下降降的最高高幅度為為-6%（522小糊涂涂仙）。相比于上上個月，本月北北京的白白酒市場場可以說說有所變變化，更更是值得得關(guān)注的的是金六六

16、福（一一星）的的漲幅竟竟然達(dá)到到37.98%。北京京向來被被認(rèn)為是是比較成成熟的一一個市場場，消費(fèi)費(fèi)者對白白酒的心心理價位位比較穩(wěn)穩(wěn)定，大大幅度的的價格變變化會影影響消費(fèi)費(fèi)者的忠忠誠度。而金六六福在北北京的表表現(xiàn)，部部分原因因可能是是體育營營銷達(dá)到到了很好好的效果果，品牌牌價值提提升了，從而更更需要在在價格上上得到支支持。長沙白酒酒價格行行情（單單位：元元， 時間間：20004年年10月月5日）品牌規(guī)格本月超市市價上月超市市價漲跌漲幅52五五糧液500mml367367038茅茅臺500mml218218052劍劍南春500mml169169052水水井坊500mml420420054酒酒鬼5

17、40mml186189-3-1.559%52瀘瀘特500mml58.5558.55053郎郎酒500mml52.9952.99052小小糊涂仙仙500mml9292055古古井貢500mml35.8835.88045西西鳳酒500mml/53汾汾酒500mml23.5523.55035中中國勁酒酒500mml25.8825.880金六福（一星）500mml14.5514.55052尖尖莊475mml3.23.20紅星二鍋鍋頭100mml2.72.702.2 主流品品牌價格格行情調(diào)查的主主要品牌牌中，價價格變化化較大的的幾個品品牌分析析： 10月份份價格變變化較大大的幾個個白酒品品牌分析析：52

18、五五糧液價價格在本本月份比比較活躍躍。在受受調(diào)查的的5個城城市中，4個城城市的552五糧液液價格有有波動，上漲和和下調(diào)的的城市各各居一半半。五糧糧液公布布的20004年度度第三季季度的業(yè)業(yè)績報告告中提到到公司實實現(xiàn)的凈凈利潤較較上年同同期大幅幅度增長長23.87%。而其其利潤增增長很大大程度上上是由于于公司采采取了新新的市場場策略，提高中中高價位位酒的產(chǎn)產(chǎn)銷量。而五糧糧液從中中嘗到了了好處，更是重重視高端端品牌建建設(shè)，因因而低幅幅度的價價格調(diào)整整實屬正正常。52小小糊涂仙仙本月在在受調(diào)查查的5個個城市中中，4個個城市的的該品牌牌價格有有波動，其中22個城市市（成都都、武漢漢）的價價格有所所上漲

19、，2個城城市（北北京、南南京）的的價格下下調(diào)。仔仔細(xì)觀察察52小糊涂涂仙這幾幾個月的的價格變變動，其其每個月月都在不不同地區(qū)區(qū)采取價價格變動動，而價價格升降降呈現(xiàn)不不規(guī)律現(xiàn)現(xiàn)象，可可見522小糊涂涂仙對市市場價格格的調(diào)整整都是有有一定戰(zhàn)戰(zhàn)略意圖圖的。金六福（一星）本月在在受調(diào)查查的5個個城市中中，4個個城市的的該品牌牌價格有有波動，其中33個城市市（成都都、武漢漢，南京京）的價價格有所所下降，1個城城市（北北京）的的價格上上漲。金金六福（一星）這種價價格表現(xiàn)現(xiàn)，主要要是受當(dāng)當(dāng)?shù)氐闹兄械蜋n白白酒的競競爭局面面所影響響，適應(yīng)應(yīng)市場發(fā)發(fā)展趨勢勢使然。紅星二鍋鍋頭在110月份份的價格格表現(xiàn)是是全面下下

20、調(diào)，在在經(jīng)歷99月份的的價格全全線下調(diào)調(diào)后，本本月又重重演下跌跌態(tài)勢。在受調(diào)調(diào)查的城城市中，10月月份紅星星二鍋頭頭有3個個城市的的價格有有所波動動，分別別為北京京、成都都和南京京，其中中南京的的下降幅幅度最大大，達(dá)到到-133.333%。紅星二二鍋頭價價格持續(xù)續(xù)幾個月月都在各各大城市市采取價價格下調(diào)調(diào)動作，可見在在低端白白酒市場場上，競競爭異常常激烈，而紅星星二鍋頭頭的此番番動作更更是為了了旺季的的銷售做做努力。其他幾個個價格波波動活躍躍度不高高的白酒酒品牌的的漲幅示示意圖：3、行業(yè)業(yè)熱點分分析3.1 龍頭企企業(yè)動態(tài)態(tài)企業(yè)名稱稱本月動向向五糧液公布了220044年度第第三季度度的業(yè)績績報告，

21、在公司司主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入略微同同比下降降的情況況下，公公司實現(xiàn)現(xiàn)的凈利利潤較上上年同期期大幅度度增長223.887%。新銳品牌牌古灶酒酒被評為為“中國國文化名名酒”。茅臺“白酒護(hù)護(hù)肝”之說受受科學(xué)家家質(zhì)疑。目前正在在加緊籌籌建華泰泰人壽保保險股份份公司。茅臺液220044年1到到10月月份銷售售收入已已突破550000萬大關(guān)關(guān)，在茅茅臺集團(tuán)團(tuán)買斷子子品牌中中名列第第一。西鳳18月月份，實實現(xiàn)工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值、銷售售收入和和實現(xiàn)利利稅分別別比上半半年同期期增長445.33、558和和62。五糧液本本年度第第三季度度的凈利利潤較上上年同期期大幅度度增長223.887%，主要是是由于采采取了新新的市場

22、場策略，提高中中高價位位酒的產(chǎn)產(chǎn)銷量。五糧液液在品牌牌進(jìn)行了了調(diào)整，大力砍砍掉幾十十個品牌牌，集中中資金發(fā)發(fā)展核心心品牌，重點發(fā)發(fā)展高檔檔品牌，在銷售售上采取取“饑餓銷銷售法”，這些些措施在在很大程程度上提提高了企企業(yè)利潤潤，可見見其市場場策略的的正確性性。而此此次新銳銳品牌古古灶酒被被評為“中國文文化名酒酒”，更是是提升了了五糧液液的品牌牌價值。茅臺的“白酒護(hù)肝肝”之說受受科學(xué)家家質(zhì)疑，此類“健康概概念”的炒作作，需要要有關(guān)部部門的管管理，否否則可能能會對白白酒行業(yè)業(yè)帶來不不可低估估的負(fù)面面影響。對于茅茅臺的品品牌建設(shè)設(shè)，只能能起到適適得其反反的效果果。茅臺臺進(jìn)軍保保險行業(yè)業(yè)，表明明其正加加

23、緊多元元化戰(zhàn)略略發(fā)展進(jìn)進(jìn)程。茅茅臺液重重點開發(fā)發(fā)了江蘇蘇、四川川、貴州州等地的的二、三三級市場場，效果果明顯，預(yù)計下下一年度度其銷量量還會有有所提高高。西鳳酒在在20004年前前8個月月，實現(xiàn)現(xiàn)工業(yè)總總產(chǎn)值、銷售收收入和實實現(xiàn)利稅稅分別比比上半年年同期增增長455.3、588和662。良好的的業(yè)績表表現(xiàn)，正正是源于于西鳳面面對激烈烈的白酒酒市場競競爭，通通過實施施名牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，堅堅持以質(zhì)質(zhì)量和品品牌取勝勝，不斷斷強(qiáng)化質(zhì)質(zhì)量管理理的結(jié)果果。3.2 區(qū)域市市場分析析區(qū)域市場表現(xiàn)現(xiàn)特征廈門國慶節(jié)期期間中低低檔酒降降價幅度度大，節(jié)后大大部分高高檔禮盒盒裝酒的的促銷價價都已恢恢復(fù)原價價銷售，很多人人選擇購

24、購買的是是中檔單單瓶酒。徐州中低檔白白酒供大大于求，競爭激激烈，地地產(chǎn)酒大大戰(zhàn)日漸漸升溫。成都高檔酒是是茅五劍劍的天下下，60元元95元元的酒是是中檔酒酒主流，豐谷、江口醇醇、小角角樓則是是中低檔檔酒中的的主力軍軍。北京價格比去去年同期期上漲，15元元、166元一瓶瓶的低端端白酒和和3000元左右右一瓶的的高端白白酒銷得得最好，中檔價價位的白白酒銷量量一般。杭州中檔酒市市熱銷的的品牌主主要是瀘瀘州老窖窖、伊力力特曲、泰山特特曲，而而且三個個品牌鼎鼎立之勢勢變得較較為明顯顯。河北劍南國寶寶、劍南南液、劍劍南嬌子子等重點點品牌表表現(xiàn)非常?；钴S。武漢市場競爭爭日益激激烈，新新品牌日日益減少少。安徽蕪

25、湖湖白酒市場場已明顯顯升溫，白酒銷銷量有上上升趨勢勢，主要要以地產(chǎn)產(chǎn)酒為主主。當(dāng)?shù)氐氐禺a(chǎn)的的新品牌牌“將相和和”酒市場場上升勢勢頭相當(dāng)當(dāng)明顯。糖酒快訊訊市場分分析中心心通過部部分市場場反饋的的信息分分析認(rèn)為為：總體體情況來來看，白白酒市場場開始升升溫，銷銷售明顯顯有所提提高。白白酒因國國慶節(jié)帶帶來的價價格下調(diào)調(diào)，已逐逐步在回回落。中中高端白白酒價格格已經(jīng)開開始顯示示出上漲漲的端倪倪，中檔檔白酒競競爭異常常激烈。在各個個地區(qū)，地產(chǎn)白白酒大戰(zhàn)戰(zhàn)已經(jīng)開開始，其其他外來來的新品品牌想進(jìn)進(jìn)入地方方顯得比比較困難難。從各地反反饋的信信息來看看，雖然然白酒在在各地市市場價格格略有提提升，但但并沒有有在很大大

26、程度上上影響人人們（尤尤其是固固定客戶戶群）的的購買熱熱情。而而地方品品牌需要要做的是是，如何何立足本本地，做做好研究究對手的的工作，把局部部市場先先做好，爭創(chuàng)主主流市場場。4、新品品情況分分析4.1 新品情情況概述述品名價格賣點/定定位生產(chǎn)廠家家雙喜門價格幾元元到幾十十元不等等重點在婚婚慶，生生日聚會會等傳統(tǒng)統(tǒng)喜事上上成都雙喜喜門酒業(yè)業(yè)十年洞藏藏青酒/原始窖藏藏貴州青酒酒集團(tuán)金裝酒400多多元酒瓶的設(shè)設(shè)計和包包裝大宅門枝江大曲曲“湘情情”酒/以情動人人枝江天外香1001660元之之間適合政商商界交際際人士應(yīng)應(yīng)酬之用用瀘州老窖窖瀘州酒112年窖窖音樂禮禮盒/音樂酒瀘州酒4.2 新品情情況分析析

27、糖酒快訊訊市場分分析中心心對100月份的的白酒新新品進(jìn)行行了長期期的跟蹤蹤，挑選選出幾款款具有代代表性的的新品，這些新新品都有有自己鮮鮮明的個個性和較較好的賣賣點。成都雙喜喜門酒業(yè)業(yè)有限公公司上市市的新品品為“雙喜門門”，主要定定位在中中、低檔檔市場，價格幾幾元到幾幾十元不不等。公公司從婚婚慶，生生日聚會會等傳統(tǒng)統(tǒng)喜事等等這一賣賣點上來來啟動市市場，并并不斷進(jìn)進(jìn)行市場場推廣。該新品品將在四四川本地地市場和和外地（江蘇、湖南、廣東）一起啟啟動。雖雖然說定定位在喜喜慶這一一賣點上上的白酒酒品種已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)不少，但雙喜喜門推出出時機(jī)較較好，針針對婚慶慶較多的的10月月份上市市，或許許能夠搶搶占一定定

28、的市場場。北京大宅宅門酒業(yè)業(yè)推出的的金裝酒酒，在酒酒瓶的設(shè)設(shè)計和包包裝上，體現(xiàn)北北京古建建筑的風(fēng)風(fēng)格，采采用“開門見見酒”等方式式，傳播播“開門見見財”的設(shè)計計理念。在團(tuán)購購的推進(jìn)進(jìn)中，大大宅門也也將它做做為一個個賣點來來推廣。此新品品一來可可以通過過設(shè)計理理念的新新意來刺刺激消費(fèi)費(fèi)者的購購買欲望望，二來來針對消消費(fèi)者對對中國建建筑的喜喜好，以以此來滿滿足消費(fèi)費(fèi)者，特特別是國國外消費(fèi)費(fèi)者的需需求。枝江大曲曲的“湘情”酒是專門門為湖南南人打造造的一款款新品，此酒包包裝比較較簡潔，以紅、黃為主主，價格格相對便便宜。糖糖酒快訊訊市場分分析中心心認(rèn)為：枝江酒酒業(yè)在前前9個月月中表現(xiàn)現(xiàn)出色，其系列列酒的

29、銷銷售收入入已經(jīng)達(dá)達(dá)到4.91億億元，此此番針對對湖南推推出的“湘情”酒，打造造區(qū)域品品牌，以以情動人人，將有有可能在在湖南掀掀起購買買熱潮，更能讓讓湖南人人民了解解枝江，品評枝枝江，扎扎根枝江江。天外香是是瀘州老老窖多位位國家級級調(diào)酒師師經(jīng)過長長達(dá)三年年時間的的精心研研制而成成功出爐爐，市場場售價在在1000-1160元元之間。糖酒快快訊市場場分析中中心認(rèn)為為：該新品的推推出正好好填補(bǔ)了了“國窖115733”與“老窖特特曲”之間的的產(chǎn)品空空擋，相相對充實實了老窖窖的產(chǎn)品品線。但但在產(chǎn)品品的賣點點上，與與其他的的高檔白白酒似乎乎差別不不大，在在目標(biāo)市市場的開開發(fā)上需需要下一一定的功功夫。5、營

30、銷銷策略分分析10月，正是白白酒旺季季，白酒酒企業(yè)在在市場中中活躍度度增強(qiáng)，營銷活活動也層層出不窮窮，各白白酒廠商商都希望望在100月這個個白酒銷銷售高峰峰期占領(lǐng)領(lǐng)更多的的市場份份額，加加大廣告告投入，積極進(jìn)進(jìn)行公共共關(guān)系，增強(qiáng)促促銷力度度，可謂謂花樣頻頻繁。企業(yè)產(chǎn)品營銷策略略雙溝雙溝系列列酒與十運(yùn)會會籌委會會簽訂了了合作協(xié)協(xié)議，同時以以雙溝酒酒業(yè)所屬屬的“蘇酒”商標(biāo)冠冠名十運(yùn)運(yùn)會女排排比賽。豐谷豐谷豐谷酒被被國家海海洋局極極地辦公公室指定定為“第第21次次南極科科考隊專專用酒”。同時時贊助四四川電視視臺，聯(lián)聯(lián)合攝制制中國國南、北北極科學(xué)學(xué)考察的大型型專題片片。劍南春金劍南獨家冠名名的“WTA

31、A20004金劍南南杯廣州州國際女女子網(wǎng)球球公開賽賽”日前正正式拉開開了序幕幕。劍南春金劍南斥資500萬，向向中國國國家女子子網(wǎng)球隊隊和奧運(yùn)運(yùn)網(wǎng)球雙雙打冠軍軍贈送共共計三臺臺本田飛飛度兩廂廂1.55L自動動檔轎車車。劍南春劍南液在河北電電視臺影影響力較較大的116套套黃金時時間滾動動式播放放廣告，平均每每個月的的播放次次數(shù)近7700次次。金川貢金川貢在洛陽實實行買一一大瓶，送一小小瓶（2250克克）的促促銷。大宅門酒酒業(yè)大宅門酒酒與天津泰泰達(dá)集團(tuán)團(tuán)簽定合合作協(xié)議議。八百壽酒酒八百壽酒酒推出了“買酒送送健身器器械”的的促銷活活動，凡凡消費(fèi)者者購買任任何一款款八百壽壽酒，就就可獲得得乒乓球球拍、羽羽毛球拍拍等體育育健身用用品。枝江枝江大曲曲第五屆中中國宜昌昌三峽國國際旅游游節(jié)開幕幕之際，枝江大大曲以靚靚麗形象象傾情裝裝扮宜昌昌城區(qū)，笑迎八八方賓客客。劍南春劍南龍在成都舉舉行了大大型“成都見見證我們們的愛情情”征文活活動，免免費(fèi)為對外外來新人人提供婚婚宴喜慶慶酒。道光廿五五道光廿五五道光廿五五百年貢貢酒贈給給張寧伉伉儷。稻花香稻花香冠名贊助助沿江城城市第十