營(yíng)銷顧問晉級(jí)培訓(xùn)班【結(jié)訓(xùn)考試】測(cè)試題

1、營(yíng)銷顧問晉級(jí)培訓(xùn)班【結(jié)訓(xùn)考試】復(fù)制以下是營(yíng)銷顧問晉級(jí)培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)考試，內(nèi)容為晉級(jí)培訓(xùn)內(nèi)容，請(qǐng)各位根據(jù)培訓(xùn)所學(xué)認(rèn)真做答，該部分成績(jī)會(huì)計(jì)入結(jié)訓(xùn)成績(jī)。基本信息：矩陣文本題 *姓名：_部門：_工號(hào):_1. 高級(jí)營(yíng)銷顧問的待遇有哪些? * *初傭(正確答案)續(xù)傭(正確答案)創(chuàng)業(yè)基金(正確答案)推薦人輔導(dǎo)獎(jiǎng)(正確答案)個(gè)人年終獎(jiǎng)(正確答案)2. 以下哪個(gè)不是晉級(jí)培訓(xùn)的課程 * 單選題 *經(jīng)營(yíng)你的事業(yè)(正確答案)銷售服務(wù)增員淺談銷售面談之激發(fā)需求主顧開拓之轉(zhuǎn)介紹3. 壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯真正的起步，滿足營(yíng)銷四個(gè)基本的具體要求? * *達(dá)成績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)(正確答案)養(yǎng)成工作習(xí)慣(正確答案)掌握基礎(chǔ)技能(正確答案)養(yǎng)成增員習(xí)慣

2、4. 晉級(jí)高級(jí)營(yíng)銷顧問后的下一個(gè)目標(biāo)是什么? * *成為績(jī)優(yōu)營(yíng)銷顧問(正確答案)晉升營(yíng)銷經(jīng)理(正確答案)晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理做高額保單5. 晉升營(yíng)銷經(jīng)理的條件有哪些? * *晉級(jí)滿三個(gè)月(正確答案)個(gè)人季度累計(jì)FYC6000，組季度累計(jì)FYC15000(正確答案)個(gè)人直增4人組實(shí)動(dòng)人力不少于4人，包含一名高級(jí)營(yíng)銷顧問(正確答案)個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率85%(正確答案)6. 秉承營(yíng)銷的四個(gè)基本是? * *基本的工作態(tài)度(正確答案)基本的工作責(zé)任(正確答案)基本的工作標(biāo)準(zhǔn)(正確答案)基本的工作技能(正確答案)7. 我的客戶為什么要買保險(xiǎn)呢? * *醫(yī)療補(bǔ)助(正確答案)意外保障(正確答案)養(yǎng)老補(bǔ)充(正確答案)

3、子女成長(zhǎng)(正確答案)分散投資和財(cái)富傳承(正確答案)8. 我的客戶為什么不買保險(xiǎn)呢? *不能買(正確答案)不想買(正確答案)不會(huì)買(正確答案)不急買(正確答案)不需買(正確答案)不愿買(正確答案)9. 銷售面談七大步驟有哪些? * *寒暄贊美(正確答案)道明來意、安排座位(正確答案)介紹自己及公司背景(正確答案)收集客戶資料(正確答案)重申客戶需求和預(yù)算(正確答案)10. 收集客戶資料有哪些內(nèi)容? * *單位福利情況(正確答案)個(gè)人保險(xiǎn)情況(正確答案)家庭背景情況(正確答案)收入分配情況(正確答案)家庭保險(xiǎn)情況11. 激發(fā)客戶需求可以從哪些方面入手? * *家庭保障(正確答案)教育金(正確答案)

4、養(yǎng)老金應(yīng)急金(正確答案)保障計(jì)劃(正確答案)12. 銷售面談之激發(fā)需求中介紹，保額缺口=（ ）+（ ）-（ ） * *已有保障(正確答案)生活支出(正確答案)負(fù)債(正確答案)養(yǎng)老金13. 銷售服務(wù)中客戶評(píng)價(jià)我們服務(wù)好壞的兩個(gè)維度是? * *服務(wù)時(shí)機(jī)服務(wù)方式評(píng)估值(正確答案)期待值(正確答案)14. 良好的客戶服務(wù)能帶來? *轉(zhuǎn)介紹(正確答案)留住客戶(正確答案)重復(fù)購(gòu)買(正確答案)客戶信任15. 轉(zhuǎn)介紹成功的關(guān)鍵是? * *自信(正確答案)隨時(shí)開口(正確答案)專業(yè)技能16. 增員淺談中，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的秘密是指什么? * 單選題 *增員(正確答案)晉升基本法績(jī)優(yōu)17. 同樣的業(yè)績(jī)，不同的職級(jí)收入不同，源自 * 單選題 *件數(shù)傭金基本法(正確答案)司齡18. 潛在增員對(duì)象是下面三類人的交集? * *你喜歡的人(正確答案)喜歡你的人(正確答案)最適合做保險(xiǎn)的人(正確答案)對(duì)保險(xiǎn)理解的人19. 增員的困惑有哪些? * *保險(xiǎn)很難做，保險(xiǎn)低人一等，沒人愿意做保險(xiǎn)銷售。(正確答案)做單比增員容易， 增員影響做單。(正確答案)輔導(dǎo)能力暫時(shí)不夠， 時(shí)間不夠充裕。(正確答案)增員利