運營技巧個小知識搞定詳情頁頁

1、提升轉(zhuǎn)化！14個小知識搞定詳情頁一、引言關(guān)于詳情頁，旺店寶小編希望大家一定要明白的是，現(xiàn)在還有很多的店鋪把時間浪費在首頁的修修改改中，浪費在PC端的詳情頁的一次次優(yōu)化中?，F(xiàn)在店鋪流量組成早就不同了，有些店鋪無線端占比高達(dá)80%，卻還在執(zhí)迷于讓美工每個星期花二三天時間去修改只有5%的訪客會看的店鋪PC端首頁。如果按我的做法，小編建議店鋪首頁直接找個好的模板，全部套用模板把寶貝搞上去就行了，而讓美工把90%的精力花在優(yōu)化無線端的詳情和活動圖上。二、144個小知知識搞定定詳情頁頁1有人人統(tǒng)計的的數(shù)據(jù)，瀏覽33屏以上上的不會會超過550%，瀏覽超超過100屏的不不會超過過15%，大多多數(shù)人瀏瀏覽了前前

2、3屏就就關(guān)閉頁頁面離開開了，這這個數(shù)據(jù)據(jù)值得我我們好好好思考下下，如何何描述詳詳情頁。如果你你不想辦辦法在正正式內(nèi)容容的前三三屏（不不算小海海報和關(guān)關(guān)聯(lián)模塊塊）打動動一個買買家，你你很可能能就失去去了這個個買家。2以賣賣點為中中心，制制作整個個詳情頁頁，前期期賣點需需要自己己提煉，后期根根據(jù)成交交熱詞來來調(diào)整，成交熱熱詞是買買家對你你的產(chǎn)品品價格特特點的歸歸類選擇擇，詳情情頁一定定要對這這些詞，加大篇篇幅去深深入體現(xiàn)現(xiàn)，讓買買家們通通過這些些成交熱熱詞進(jìn)入入寶貝后后可以清清楚地看看到他們們所想要要知道的的，提升升轉(zhuǎn)化率率。3提取取寶貝最最核心的的賣點，最好不不要超過過五個字字，太長長就沒那那么

3、容易易讓人在在二秒內(nèi)內(nèi)接受并并理解，比如一一件衣服服，它最最重要的的賣點就就是精致致印花，或者性性感露肩肩等。有有的時候候賣點不不是那么么容易提提取，或或者開始始提取的的是錯的的，我們們就要及及時修正正了，比比如一款款連衣裙裙，性感感上衣的的點擊率率甚至轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于氣氣質(zhì)連衣衣裙，那那我們一一開始定定在氣質(zhì)質(zhì)為賣點點的就是是錯的，要及時時更換。4一個個買家決決不決定定在你這這里購買買，開始始的155到300秒最為為重要，也是決決定她是是否愿意意繼續(xù)瀏瀏覽你家家詳情的的關(guān)鍵，所以如如何把握握這最開開始的330秒，就極為為重要。這時候候我們就就要研究究買家打打開寶貝貝的最初初的想法法了，她她在

4、想這這衣服我我穿合不不合適，這個價價格是不不是合理理的，其其他買過過的人是是怎么評評價的，在這家家店鋪購購買放不不放心，售后如如何只要解解決好這這些問題題，她自自然愿意意留下來來繼續(xù)看看后面的的詳情，并和在在其他家家瀏覽的的寶貝對對比，直直到收藏藏或購買買，就算算最后仍仍然離開開沒有購購買，這這增加的的停留時時長對寶寶貝的權(quán)權(quán)重也是是有益的的。5不要要想著做做個所有有人都喜喜歡看的的詳情頁頁，你的的寶貝價價格和款款式，點點擊的關(guān)關(guān)鍵詞就就鎖定了了它的目目標(biāo)客戶戶群，你你要做的的討好這這個客戶戶群，做做出他們們喜歡看看的頁面面，營造造出他們們愿意購購買的場場景。有有一點一一定要注注意，我我們常常

5、常為了提提高主圖圖點擊率率，重做做寶貝背背景，甚甚至用一一些奇怪怪角度的的圖片，而實際際詳情頁頁的內(nèi)容容跟主圖圖所表達(dá)達(dá)出來的的差距甚甚遠(yuǎn)，這這樣引來來的流量量轉(zhuǎn)化肯肯定也不不會高了了。6詳情情頁要有有購物感感，不要要文藝的的讓人看看三遍都都不明白白你是要要賣東西西還是賣賣節(jié)操。對于大大多數(shù)店店鋪來說說，我建建議就用用賣東西西的風(fēng)格格來打造造詳情頁頁，把晦晦澀難懂懂的文案案都扔掉掉，簡單單明了告告訴買家家我這個個寶貝怎怎么樣，就是好好東西，你不買買就是錯錯過。7有時時候，產(chǎn)產(chǎn)品到了了買家手手里我們們才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存在哪哪里問題題，比如如衣服短短了，一一抬手就就露肚臍臍了，或或者太厚厚太薄，或者原原以

6、為修修身的很很多人反反映不修修身，這這時候就就要及時時修正寶寶貝標(biāo)題題屬性賣賣點了，之前我我這有一一款毛衣衣，年前前上架的的，在我我們看來來是常規(guī)規(guī)款，但但因為薄薄導(dǎo)致了了很多差差評和退退貨。這這種情況況下，我我就把屬屬性從常常規(guī)修改改為薄款款，并在在標(biāo)題上上加上薄薄款，在在PC端端和手機機端的最最前面都都用文字字表明：這是薄薄款毛衣衣，適合合冬天打打底，春春秋單穿穿。經(jīng)過過這些改改動后，再也沒沒有因為為薄而導(dǎo)導(dǎo)致的差差評了，退貨率率也降下下來了。8分析析競爭對對手熱銷銷寶貝的的評價，從中找找出買家家最關(guān)注注的問題題，在我我們的寶寶貝中幫幫他們先先解決掉掉，比如如擔(dān)心會會縮水，會掉毛毛，或者者

7、外裝飾飾容易掉掉，尺碼碼不準(zhǔn)，擔(dān)心不不是正品品，對健健康不利利之類的的痛點，我們分分析出來來，在自自己的詳詳情頁和和評價里里解決掉掉這些問問題，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率一一定可以以大大提提高的。9適當(dāng)當(dāng)加文字字，可以以增加買買家對寶寶貝的了了解和延延長停留留時長，但要注注意淘寶寶搜索只只從標(biāo)題題，寶貝貝屬性處處抓取關(guān)關(guān)鍵詞，是不會會對詳情情頁的文文字進(jìn)行行抓取的的，因為為如果還還對詳情情頁進(jìn)行行抓取，必定會會極大地地加重搜搜索引擎擎的負(fù)擔(dān)擔(dān)，影響響體驗，而且容容易被人人鉆空子子，還有有副標(biāo)題題，無線線端文字字詳情都都是不抓抓取的。但碼數(shù)數(shù)那的是是屬于屬屬性的，是會有有機會抓抓取的。我曾無無意中看看到有個個搜索

8、“恢復(fù)正正常發(fā)貨貨女裝”這個詞詞進(jìn)來的的流量，我分析析了下就就是在碼碼數(shù)那添添加了：2月226日起起已恢復(fù)復(fù)正常發(fā)發(fā)貨。10敢敢把寶貝貝本身存存在的無無法解決決的問題題在詳情情頁用文文字說清清楚，如如這個款款會輕微微脫色，掉毛，起球之之類的，是為了了讓愿意意購買的的有心理理準(zhǔn)備，不至于于收到后后才來吹吹毛求疵疵（這個個也要看看類目，不是每每個類目目或價位位都可以以這樣做做的）。如果有有客戶在在評價說說了難聽聽的話，我們首首先不是是去心里里想著罵罵回去，而是去去思考下下她為什什么會這這樣評價價，我們們該如何何避免，如果有有條件，應(yīng)該打打電話給給她，道道歉或提提供補償償，贏回回客戶，有時候候不是質(zhì)

9、質(zhì)量有多多好，而而你是有有多誠心心，你在在服務(wù)客客戶所犧犧牲的利利益，一一定會在在其他地地方被補補償回來來的。11關(guān)關(guān)于詳情情頁的圖圖片大小小，一般般控制在在1500-2000KBB之間比比較好，有利于于加載，提高瀏瀏覽體驗驗。之前前推薦說說圖片高高度8000像素素，實際際上8000像素素對于大大多數(shù)電電腦來說說都不可可能在一一屏看完完整張圖圖片的，如果可可以盡量量把高度度控制在在5000像素左左右，使使之更符符合買家家們的屏屏幕尺寸寸。借助助工具可可以快速速完成詳詳情頁的的制作，通過旺旺店寶軟軟件的手手機詳情情一鍵生生成功能能快速制制作。12更更換詳情情頁和上上面提到到的主圖圖更換差差不多，

10、其實我我從來不不是一點點點更換換詳情頁頁，都是是整個詳詳情直接接全部更更換，因因為新的的詳情頁頁肯定是是做的更更精美，更吸引引人的。反正到到目前為為止，我我還沒有有遇到因因為更換換詳情頁頁導(dǎo)致流流量大跌跌的情況況。13在在詳情頁頁中要時時不時突突出自己己的品牌牌名，一一個陌生生的品牌牌只看一一二次很很難讓人人有印象象，如果果看了六六七次以以上，至至少知道道有這個個品牌，以后再再通過搜搜索流量量付費流流量吸引引她們進(jìn)進(jìn)店，讓讓品牌名名持續(xù)占占據(jù)她們們的腦海海，加深深印象，如果店店鋪產(chǎn)品品質(zhì)量確確實很不不錯，服服務(wù)也周周到，對對于這群群人來說說，這就就是品牌牌。三、總結(jié)結(jié)如果要要總結(jié)詳詳情頁的的話，小小編覺得得應(yīng)該是是，打消消買家顧顧慮，解解決買家家最關(guān)心心的問題題，堅定定買家購購買決心心。判斷斷一個詳詳情頁做