通心絡膠囊市場調查報告范本

1、 HYPERLINK xxxx/ 通心絡膠膠囊市場場調查報報告 中藥藥崛起，逐漸成成為行業(yè)業(yè)主角 據不不完全統(tǒng)統(tǒng)計表明明，目前前國內心心腦血管管類藥物物市場的的規(guī)模為為億元，總的市市場格局局是中西西藥各占占一半，在中藥藥產品中中，除了了地奧心心血康、步長腦腦心通和和復方丹丹參滴丸丸三大品品種外，石家莊莊以嶺藥藥業(yè)集團團的通心心絡、山山西中遠遠威藥業(yè)業(yè)集團的的溶栓膠膠囊、速速效救心心丸以及及天保寧寧銀杏葉葉等新老老品種也也在市場場上占有有舉足輕輕重。中中藥產品品在心腦腦血管市市場的崛崛起，使使其快速速榮登上上了行業(yè)業(yè)市場的的主角。 隨著著市場容容量的不不斷擴大大，國內內外的企企業(yè)、品品牌不斷斷的

2、增加加，大品品牌更是是猶如雨雨后春筍筍，呈現現幾何倍倍增之勢勢。另一一方面，隨著民民族企業(yè)業(yè)營銷意意識的不不斷升級級和生存存壓力，推動出出現了一一大批民民族企業(yè)業(yè)，加劇劇了中國國在心腦腦血管市市場的發(fā)發(fā)展進程程。 從國國家的角角度，中中成藥能能夠取得得如此佳佳績，自自然是支支持有理理。從市市場和消消費者的的角度，中成藥藥之所以以能夠獲獲得此項項行業(yè)殊殊榮，甚甚至可以以說處于于強勢地地位，并并出現幾幾個醫(yī)藥藥市場最最大的中中藥品種種，最主主要的一一個原因因在于西西藥在治治療心腦腦血管病病方面不不像抗生生素類藥藥品那樣樣具有絕絕對優(yōu)勢勢，沒有有療效非非常顯著著的品種種，而中中藥心腦腦血管病病恰恰有

3、有獨到療療效，并并已經得得到消費費者的認認可。 與此此同時，我們也也看到，雖然心心腦血管管中藥崛崛起速度度值得嘉嘉獎，然然而處于于強勢品品牌的三三大品種種加在一一起市場場占有率率還不足足10%，市場場遠未飽飽和。 營銷銷手段瀕瀕臨極境境，競爭爭手段趨趨于集中中 作為為大藥市市場的黃黃金股，心腦血血管市場場經歷一一番拼殺殺和競爭爭后，幾幾大品牌牌營銷手手段趨于于飽和。電視專專題狂轟轟拉炸，報紙小小報鋪天天蓋地，營銷手手段的匱匱乏，使使得心腦腦血管市市場逐漸漸走近邊邊境，很很多新興興產品和和企業(yè)苦苦于營銷銷匱乏，無法快快速切中中市場。 在產產品包裝裝和形象象塑造上上，學術術和機理理上的競競爭似乎乎

4、已經成成為唯一一手段。這個學學說，那那個學說說，這個個療法，那個療療法，似似乎學術術成了產產品營銷銷的通天天路，機機理成了了鋪路石石，通過過這樣達達到那樣樣等等，而實際際上，除除了學術術和機理理外，產產品可研研究，可可分析，可挖掘掘的成分分、特點點、手段段還非常常之多。 在傳傳播上，由于此此類產品品多高發(fā)發(fā)在中老老年人身身上，尤尤其是老老年人，此類疾疾病非常常普及。對于這這樣的目目標消費費者，對對其購買買者的推推廣方式式多放在在攻心上上。既能能夠傳遞遞產品信信息，引引起家屬屬的共鳴鳴，形成成購買，同時能能夠在現現下嚴格格的體制制下展開開拳腳，因此，成為大大勢所趨趨也是情情理之中中。 從原原來的

5、臨臨床戰(zhàn)爭爭轉移到到今天的的OTCC市場競競爭，商商家看到到了希望望，看到到了自由由的消費費能力，也遇到到了醫(yī)院院推廣的的瓶頸，渠道競競爭越來來越激烈烈，使得得商家們們的手段段越來越越集中，由單純純的產品品競爭變變成了集集中式營營銷手段段的競爭爭。比產產品、比比企業(yè)、比品牌牌、比營營銷手段段，成為為考驗企企業(yè)和產產品的綜綜合要素素。 第二部分分：區(qū)域域篇 任何何一個行行業(yè)都存存在著自自身一定定的區(qū)域域性，我我們不能能簡單的的理解為為消費者者的隨機機性行為為而至，而是產產品和企企業(yè)的特特點造就就了行業(yè)業(yè)的地區(qū)區(qū)性，樣樣板在心心腦血管管市場的的作用也也越來越越明顯。 圈地地輻射，逐漸成成為行業(yè)業(yè)市

6、場的的共通性性 生產產廠址對對此類產產品的圈圈地銷售售有著重重要的影影響力。企業(yè)已已自己的的根據地地為中心心，輻射射周邊，成功后后帶動全全國市場場幾乎已已經成為為各商家家成功的的共通性性武器。 天士士力復方方丹參滴滴丸近兩兩年在行行業(yè)市場場發(fā)展速速度之快快，使其其快速成成為北派派市場上上的大鱷鱷。占據據北部沿沿海地區(qū)區(qū)和北方方內陸地地區(qū)盤點點江山。 以成成都作為為發(fā)源地地的地奧奧心血康康，無疑疑是大西西南市場場的霸王王。南方方內陸地地區(qū)、西西南地區(qū)區(qū)、西北北地區(qū)深深刻的輻輻射力，成為產產品能夠夠立足于于大西南南市場的的重要原原因。相相比之下下，其它它產品進進入，遭遭遇阻截截、銷售售困難也也是當

7、然然。 各地地消費特特點不一一，競爭爭越發(fā)趨趨于白熱熱化 東北北：東北北市場可可以說是是心腦血血管的高高發(fā)市場場。東北北人脾氣氣倔強，性格暴暴躁，使使得心腦腦血管類類疾病發(fā)發(fā)病率較較高，產產品市場場銷售情情況也相相對較好好。與此此同時，東北人人比較好好面子，對產品品的品牌牌要求也也較高，相信更更為科學學，更為為新鮮的的產品，且對新新產品的的信賴度度、關注注度均較較高。同同時，對對于醫(yī)生生的依賴賴性較強強。 西北北：西北北市場是是近兩年年來被很很多企業(yè)業(yè)和商家家逐漸看看好的一一個市場場，這個個市場的的特殊性性就在于于消費能能力參差差不齊。高端和和低端相相差較遠遠。對于于產品的的要求和和價格也也不

8、同。消費者者更為青青睞價格格實在，效果好好的產品品，因此此，很多多新產品品選擇以以此作為為推廣首首播站.同時,西北的的消費者者多性格格淳樸,對產品品的品牌牌意識不不是非常常敏感,消費忠忠誠度低低,更青青睞于廣廣告產品品,適合合區(qū)域開開拓. 西南南：川貴貴地帶的的消費具具有一定定的特殊殊性,一一方面對對價格較較為敏感感,同時時,地方方區(qū)域概概念也較較為明顯顯,譬如如成都地地奧,其其大部分分的銷售售來源均均來自四四川地區(qū)區(qū)及其周周邊輻射射地帶.同時,西南地地區(qū)消費費者性格格多暴躁躁,且為為內秀型型暴躁,因此,心腦血血管疾病病患者比比例也較較廣,對對于疾病病治療,在有條條件的情情況下,只要產產品品牌

9、牌到位,價格合合理,他他們愿意意長期消消費.但但對于外外在品牌牌和口碑碑不是很很好的產產品,反反倒會在在推廣過過程中遇遇到諸多多障礙. 南方方：較南南方位心心腦血管管類疾病病相對較較少,多多為遺傳傳或長期期生活不不規(guī)律人人易患.相對其其他地區(qū)區(qū),后天天患病幾幾率較小小.南方方消費者者對于口口碑較為為關注,尤其是是特定患患者間的的口碑傳傳播尤為為重要.對于新新產品也也較為敏敏感. 中部部：中部部地區(qū)是是個較為為復雜的的消費地地帶,人人群混居居,消費費特征不不一.中中部地區(qū)區(qū)也是很很多商家家的必爭爭之地.是心腦腦血管高高發(fā)地.宣傳模模式和產產品的增增多,促促進了消消費者對對產品的的高度敏敏感性和和

10、認知度度.需要要花大力力氣或特特殊的營營銷手段段征服市市場和消消費者.但一旦旦平穩(wěn)度度過安全全期,則則成為地地區(qū)消費費主力,成為影影響力品品牌. 第三部分分：競爭爭篇 中西西割據，中成藥藥上風趨趨于強勢勢 據南南方醫(yī)藥藥經濟研研究所CCDCCC模型估估計，220033年，國國內心腦腦血管中中成藥市市場的零零售總規(guī)規(guī)模約為為82.10億億元（10%），約約占心腦腦血管用用藥（包包括中成成藥和化化學藥）總體市市場的225.441%，約占我我國藥品品市場的的3.664%。心腦血血管市場場的快速速崛起,成就了了復方丹丹參滴丸丸、通心心絡、步步長腦心心通、地地奧心血血康、速速效救心心丸、舒舒血寧、脈絡寧

11、寧和珍菊菊降壓片片等大批批零售規(guī)規(guī)模在億元以以上的知知名品牌牌。 與此此同時,中成藥藥在心腦腦血管市市場進年年來的表表現越來來越精彩彩.專業(yè)業(yè)人士分分析:之之所以中中藥在這這個市場場能夠占占據重要要位置，甚至可可以說處處于強勢勢地位，并出現現幾個醫(yī)醫(yī)藥市場場最大的的中藥品品種，一一方面是是因為西西藥在治治療心腦腦血管病病方面不不具有絕絕對優(yōu)勢勢，療效效隱性，另一方方面,中中藥心腦腦血管病病產品卻卻表現突突出,療療效獨到到好處，不僅得得到市場場的嚴證證,更得得到消費費者的認認可。 只是是。 就市市場競爭爭而言,卻相對對較為分分散,單單純針對對心血管管,腦血血管,或或者心腦腦同治的的產品不不斷出現

12、現,各種種關于心心腦血管管的學說說和解決決辦法,不斷擴擴大,治治療功能能范圍不不斷延展展.從癥癥狀到表表現,從從機理到到解決方方式,中中成藥市市場可謂謂異彩紛紛呈.國國家對中中成藥產產品推廣廣和支持持力度的的加大,也將成成為中成成藥發(fā)展展的必然然因素.沒有競競爭差異異的各大大品牌的的未來之之路，也也將成為為市場關關注的晴晴雨表. 視點點聚焦，中成藥藥心腦血血管四大大家族面面面觀 步長長腦心通通：8年年抗戰(zhàn)，從5000萬到到30億億的神話話 心腦腦血管專專業(yè)出身身的步長長老大趙步步長，獨獨有的學學術背景景為其麾麾下品牌牌推廣奠奠定了先先天優(yōu)勢勢。944年投放放之始，至20002年年產品累累計銷售

13、售額就從從5000萬飛速速發(fā)展到到30億億元，應應該說它它的出現現即是心心腦血管管市場飛飛速發(fā)展展的見證證，更是是很多中中藥企業(yè)業(yè)學習的的典范。 在產產品上，蟲類藥藥與植物物藥配伍伍的無疑疑是步長長獨有的的奧秘。利用蟲蟲類活性性蛋白酶酶與溶解解血栓的的巧妙作作用，利利用工藝藝的超越越和包裝裝，同時時，在產產品機理理塑造上上打出“心腦同同治”牌牌，再加加上高端端的定價價策略，在當時時單一的的競爭環(huán)環(huán)境中，快速脫脫穎而出出，在同同類競品品中建立立了自己己的聲望望。 與此此同時，最值得得一提的的是步長長過硬的的學術推推廣模式式。和所所有成功功的產品品一樣，步長借借助獨特特的資源源優(yōu)勢，每年在在全國各

14、各地與中中國醫(yī)學學會及下下屬各分分會聯合合召開的的大大小小小學術術推廣會會不下5500個個，其臨臨床學術術推廣隊隊伍達到到10000人左左右的規(guī)規(guī)模，且且均具備備一定的的專業(yè)素素質和活活動能力力，快速速鎖定醫(yī)醫(yī)院陣地地。這樣樣的規(guī)模模，這樣樣的場面面是其他他企業(yè)和和產品很很難超越越的。 地奧奧心血康康：細分分為王，十年穩(wěn)穩(wěn)坐用藥藥榜首首首把交椅椅 作為為復方丹丹參滴丸丸同走低低價策略略的地奧奧心血康康，與其其他產品品不同的的是，成成功地走走出了關關鍵的細細分之路路，成為為治療冠冠心病、心絞痛痛的必備備型中成成藥產品品。6.32億億元的銷銷售巔峰峰也曾創(chuàng)創(chuàng)造了一一個細分分產品的的成功奇奇跡?？煽?/p>

15、謂是細細分一小小步，市市場一大大步。 地地奧的成成功取決決于三點點：一是是產品準準確地人人群細分分，牢牢牢抓住了了人群最最為普遍遍的冠心心病、心心腦痛患患者，抓抓住了他他們慢性性病，長長期需要要服藥的的特點，成功入入主，另另一方面面，將目目標鎖定定50以以上的中中老年人人，將一一個披著著神圣外外衣的產產品變成成了一個個走進大大眾生活活的底價價產品，一個效效果好，專業(yè)治治療，價價位合理理的產品品患者又又怎么會會排斥？第三，也是最最關鍵的的一步，在別人人都在沉沉默的時時候，它它選擇了了大張旗旗鼓的廣廣告營銷銷，鋪天天蓋地的的產品信信息，讓讓那些原原本沒有有準備的的心腦血血管患者者一時間間應接不不暇

16、，第第一印象象自然再再也無法法拒絕它它的成功功。 然而而，十年年輝煌，如今的的市場已已經不再再像當年年一樣簡簡單，地地奧也從從神壇上上走了下下來，逐逐步開始始過渡到到零售市市場。從從廣告制制勝到終終端制勝勝，其強強大的鋪鋪貨力度度可見一一斑?。ū本?、上海、廣州、深圳和和武漢的的零售市市場鋪貨貨率達到到85%以上，在上海海、廣州州兩地甚甚至超過過85%，接近近90%左右。） 復方方丹參滴滴丸：后后起之秀秀的霸主主營銷 天士士力的速速度的確確堪稱行行業(yè)市場場一流速速度，無無論是營營銷手段段，還是是產品推推廣，它它的每一一次出手手如今都都已經成成為行業(yè)業(yè)市場關關注的焦焦點，而而作為經經典之作作復復方

17、丹參參滴丸，20001年快快速成為為取代地地奧，成成功領銜銜心腦血血管行業(yè)業(yè)。 實際際上，復復方丹參參滴丸不不過是老老牌復方方丹參片片的升級級版本，然其老老酒裝新新瓶，不不僅賣的的乖巧，更賣得得有效。僅僅一一個劑型型的突破破，一個個滴丸形形態(tài)的推推出，就就改變了了原有產產品溶出出速度慢慢、生物物利用度度低等劣劣勢，成成為“國國家科技技成果重重點推廣廣項目”醫(yī)藥衛(wèi)衛(wèi)生類榜榜首。 在傳傳播和營營銷推廣廣上，想想比心腦腦血管行行業(yè)其他他企業(yè)而而言，天天士力的的確是行行業(yè)的公公關專家家。巧妙妙地打出出“中國國第一個個通過美美國FDDA臨床床試驗申申請的中中藥制劑劑”這張張牌。利利用企業(yè)業(yè)營銷向向行業(yè)營

18、營銷的實實現跨越越。專業(yè)業(yè)、權威威、創(chuàng)新新，所有有神圣的的外衣不不言而喻喻。 通心心絡: “絡病病理論” 近年年來，通通心絡的的出現引引起了行行業(yè)市場場的高度度關注，作為藥藥品企業(yè)業(yè)不斷崛崛起的石石家莊，以嶺藥藥業(yè)的通通心絡再再次為其其增加了了區(qū)域籌籌碼。 無論是其其醫(yī)院推推廣帶動動銷售的的推廣模模式，強強大的蟲蟲藥復方方組合，疏通心心腦血管管的產品品組方，還是其其略高其其它產品品，略低低于步長長的價格格策略，不難看看出，通通心絡的的跟隨策策略，的的確做得得很到位位，短短短時間內內，實現現了400%的增增長，這這樣的速速度的確確值得稱稱道。 另一一方面，通心絡絡又具有有獨特的的產品特特點，在在

19、學術背背景塑造造上，也也為自己己打造金金身，其其提出的的“絡病病理論”更是引引起了心心腦血管管行業(yè)的的關注，將中醫(yī)醫(yī)中藥文文化再次次提升。一枝獨獨秀，成成為眾多多老牌產產品的關關注焦點點！ 時間間不同，方式不不同，但但成功的的結果都都是相同同的，這這些品牌牌在短短短的時間間內完成成了理想想的銷售售，實現現了驚人人的跨越越，還有有山西中中遠威藥藥業(yè)集團團的溶栓栓膠囊、速效救救心丸以以及天保保寧銀杏杏葉等新新老品種種也在市市場上占占有舉足足輕重的的地位。 第四部分分：出路路篇 20006，心腦血血管市場場升級篇篇 地位位將越來來越被矚矚目 逐漸漸加大。心腦血血管市場場在醫(yī)藥藥保健品品市場的的地位，

20、尤其是是20006年，將會越越來越重重要。人人口老齡齡化和生生活條件件的優(yōu)越越性，促促進了心心腦血管管發(fā)病患患者的直直線上升升，有這這樣一個個龐大的的消費群群體為基基礎，其其市場規(guī)規(guī)模自然然不在話話下。人人們對健健康問題題的日益益關注，也推動動了心腦腦血管市市場的不不斷發(fā)展展壯大，消費關關注日益益增高。 另一一方面，患者人人群的不不斷增多多，產品品競爭的的日益擴擴張，也也預示了了市場機機會的無無限延展展力。心心腦血管管行業(yè)將將逐漸成成為行業(yè)業(yè)市場關關注的焦焦點，尤尤其是中中藥產業(yè)業(yè)逐漸將將從陌生生走向成成熟，并并不斷的的發(fā)展壯壯大。因因此，醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)對心腦腦血管市市場的投投入力度度，和行行業(yè)

21、擴張張也將營銷銷手段越越來越尖尖銳 無論論是專業(yè)業(yè)與通俗俗兼具的的機理，還是軟軟刀子專?？?，亦亦或是潸潸然淚下下的專題題片，在在新腦血血管市場場應該說說不是什什么新鮮鮮事兒了了。然而而，隨著著市場營營銷手段段的普及及和廣泛泛運用，各商家家對戰(zhàn)略略戰(zhàn)術的的運用也也越來越越嫻熟。在這些些基本工工具輕車車熟路的的同時，我們也也需要為為產品，為市場場注入一一些新鮮鮮的元素素，那些些具有差差異性的的行之有有效的手手段。 另一一方面，隨著市市場容量量的不斷斷擴大，消費者者對產品品的質量量品牌等等諸多方方面有著著不同層層面的懷懷疑和比比較，不不同產品品的質量量不同，產品的的市場表表現也是是參差不不齊?；?/p>

22、此，消費者者對行業(yè)業(yè)市場的的認識逐逐漸加強強，促進進對品牌牌的考驗驗和市場場公信力力的提升升不斷。國家對對產品宣宣傳推廣廣監(jiān)管力力度的加加強，阻阻礙了眾眾多傳統(tǒng)統(tǒng)的行之之有效的的手段的的有效開開展，而而活動，無疑是是近年來來醫(yī)藥保保健品市市場的一一大殺傷傷力武器器，如何何面對心心腦血管管市場患患者及邊邊緣消費費者，公公益知識識普及無無疑是最最好的傳傳播方式式，未來來的行業(yè)業(yè)市場打打著公益益旗號的的義診活活動及科科普知識識宣傳將將成為重重點。 在傳傳播渠道道上，社社區(qū)宣傳傳仍然不不能丟棄棄。一方方面針對對中老年年患者本本身，傳傳遞行業(yè)業(yè)及產品品信息，另一方方面，針針對潛在在消費群群進行教教育傳播

23、播，并產產品信息息為行業(yè)業(yè)信息，將成為為未來更更多地商商家競爭爭的核心心陣營。同時，行之有有效的生生活信息息的傳遞遞，自我我保健與與養(yǎng)生的的概念的的傳播，也將成成為心腦腦血管市市場未來來的發(fā)展展方向。 兩條條腿走路路越發(fā)重重要 無論論是專業(yè)業(yè)推廣起起家的醫(yī)醫(yī)院市場場，還是是消費者者自主購購買的零零售市場場，無論論是依靠靠院線市市場起家家的步長長，還是是復方丹丹參滴丸丸，心腦腦血管市市場未來來發(fā)展趨趨勢，必必然是醫(yī)醫(yī)院市場場和零售售市場兩兩條腿走走路。即即便是某某些企業(yè)業(yè)某些產產品由于于某些特特定的原原因導致致單一領領域單項項發(fā)展，也依然然會出現現權衡利利弊，主主次搭配配發(fā)展的的路線。 同時時，

24、在現現有市場場我們可可以看到到，雖然然零售市市場的份份額在不不斷增加加，企業(yè)業(yè)關注度度越來越越高，但但從資料料顯示上上看，醫(yī)醫(yī)院市場場目前仍仍是心腦腦血管中中成藥的的主導市市場，占占總體市市場的778.33%，零零售市場場只占到到21.7%的的份額。之所以以出現這這樣的局局面，一一方面醫(yī)醫(yī)院市場場占主導導的原因因在于中中老年患患者，特特別是城城市中老老年患者者對醫(yī)生生的依從從性較高高，仍選選擇上醫(yī)醫(yī)院看病病購藥為為主。另另一方面面，醫(yī)生生對于心心腦血管管產品的的影響力力也極其其顯著，企業(yè)對對醫(yī)生的的攻關和和推廣也也是不可可抗拒的的原因之之一。 對于于未來的的市場而而言，專專業(yè)的院院線市場場將成

25、為為眾多經經濟實力力雄厚，一品獨獨大，市市場根基基穩(wěn)固的的產品惡惡性競爭爭的循環(huán)環(huán)地。而而那些提提早從院院線市場場走出，或實力力相對這這些院線線大家薄薄弱的品品牌而言言，盡早早搶占OOTC市市場，拿拿下批號號，成為為消費者者第一次次醫(yī)囑后后的第二二選擇，反倒會會在不久久的未來來脫穎而而出，依依托于區(qū)區(qū)隔性的的自主創(chuàng)創(chuàng)新優(yōu)勢勢搶得心心腦血管管市場一一杯羹！ “以以養(yǎng)帶治治”將成成為競爭爭聚焦地地 在產產品升級級上，復復方丹參參滴丸、通心絡絡的出現現給這個個市場注注入了很很多新鮮鮮的元素素。尤其其是通心心絡，220066年如果果能在渠渠道上和和操作手手段上有有所偏重重和轉移移，必將將成為這這個市場

26、場最有競競爭力的的對手！ 與此此同時，對于心心腦血管管疾病的的治療方方式和解解決辦法法也將會會不斷得得出新出出奇。清清血的、補氧的的、擴張張血管的的、先清清后補的的，改善善血品的的，治心心的，治治腦的，清除這這個，洗洗去那個個，產品品的概念念層層刷刷新。在在這些背背后，三三大方面面最值得得關注： 一方方面，市市場發(fā)展展的規(guī)律律必然是是分久必必合，此此類產品品也不例例外，心心腦，心心腦，必必然是同同時解決決心腦問問題的產產品（最最初步長長腦心通通最先提提出）將將越來越越受到市市場的青青睞，未未來的競競爭必然然是立足足于此基基礎上，在方式式、成份份、效果果上、切切入角度度更多的的突破和和創(chuàng)新。另一

27、方方面，久久病成醫(yī)醫(yī)，消費費者對產產品的理理智，呼呼喚市場場逐漸正正規(guī)化，專業(yè)化化，尤其其是那些些大品牌牌，大產產品，依依托于傳傳統(tǒng)的炒炒作一個個概念的的光陰開開始萎縮縮。產品品的解決決方式、效果、附加價價值，將將成為考考驗消費費者產品品忠誠度度的標準準。第三三，心腦腦血管疾疾病不同同于其他他疾病，可以是是癥狀，可以是是表現，可以是是機理，也可以以是方式式，但如如果將目目光單純純鎖定在在治療或或徹底治治愈上，那就是是在考驗驗消費者者的眼力力和耐心心。未來來的心腦腦血管市市場，患患者越來來越多，發(fā)病率率越來越越高，消消費者更更多的目目光落在在“養(yǎng)”和“防防”上面面，硬方方法將逐逐漸落下下帷幕。從

28、消費費者的角角度，“以養(yǎng)帶帶治”更更具可信信度，更更符合現現代健康康意識，從企業(yè)業(yè)角度，“以養(yǎng)養(yǎng)帶治”，符合合中藥產產品特點點，符合合市場操操作規(guī)律律，符合合監(jiān)管政政策，因因此，對對于盤子子大，誘誘惑多的的心腦血血管市場場而言，尤其是是中藥市市場，這這一治療療手段必必將成為為未來商商家競爭爭聚焦地地。 后記記：對于于充滿復復雜氣息息的心腦腦血管市市場，商商家充滿滿了期望望，消費費者充滿滿了期待待。中成成藥在心心腦血管管市場的的特殊性性和直線線上升趨趨勢，也也為行業(yè)業(yè)市場未未來競爭爭埋下了了重重伏伏筆。一一方面市市場范疇疇不斷擴擴大，另另一方面面，產品品間沒有有絕對優(yōu)優(yōu)勢的競競爭差異異。與此此同

29、時，這個行行業(yè)營銷銷手段的的單一化化，企業(yè)業(yè)和產品品老化，又拖了了這個市市場的后后腿。但但面對這這個市場場層出不不窮的過過億品牌牌，我們們仍然有有理由相相信，這這個市場場依然是是一個未未來市場場。在可可以預見見血雨腥腥風般競競爭的220066，唯愿愿那些在在準備中中和還沒沒準備的的企業(yè)、經銷商商、產品品都一路路走好！ 劉達達霖：【世世紀福來來傳播機機構】創(chuàng)創(chuàng)作總監(jiān)監(jiān)。中國國新產品品營銷學學會專家家委員，具策略略、文案案、設計計、市場場等復合合技能，5年市市場一線線營銷實實戰(zhàn)經驗驗，廣泛泛涉足醫(yī)醫(yī)保/化化妝品/快速消消費品等等諸多行行業(yè)，以以新銳獨獨到的策策略見長長，市場場眼光敏敏銳，思思維活躍

30、躍務實，文筆深深厚，是是國內多多家醫(yī)藥藥、營銷銷等專業(yè)業(yè)媒體特特約撰稿稿人。曾曾成功協協助神威威藥業(yè)、石藥集集團、東東阿阿膠膠、青島島頤中集集團、九九發(fā)股份份、惠豐豐集團、碧生源源等諸多多國內知知名企業(yè)業(yè)完成品品牌規(guī)劃劃、市場場提升和和新產品品運作。 本品品為膠囊囊劑，內內容物為為棕色粉粉末；具具香氣、微腥，味微咸咸、苦。 通心心絡膠囊囊 【藥品名名稱】 通用用名稱：通心絡絡膠囊 商品名名稱：通通心絡膠膠囊 英文文名稱： 漢語語拼音：tonngxiinluuojiiaonnangg 【成份】 人參參、檀香香、乳乳香、仁仁、冰片片。 【性狀狀】 本品為為硬膠囊囊，內容容物為灰灰棕色至至灰褐色色顆

31、粒和和粉末；氣香、微腥，味微咸咸、苦。 【規(guī)格格】 0.226g*30粒粒 【用法法用量】 口口服。一一次2-4粒，一日33次。等等癥狀明明顯減輕輕或消失失，心電電圖改善善后，可可改為一一次2粒粒，一日日3次。近年來來，通心心絡的出出現引起起了行業(yè)業(yè)市場的的高度關關注，作作為藥品品企業(yè)不不斷崛起起的石家家莊，以以嶺藥業(yè)業(yè)的通心心絡再次次為其增增加了區(qū)區(qū)域籌碼碼。 無論是其其醫(yī)院推推廣帶動動銷售的的推廣模模式，強強大的蟲蟲藥復方方組合，疏通心心腦血管管的產品品組方，還是其其略高其其它產品品，略低低于步長長的價格格策略，不難看看出，通通心絡的的跟隨策策略，的的確做得得很到位位，短短短時間內內，實現

32、現了400%的增增長，這這樣的速速度的確確值得稱稱道。 另一一方面，通心絡絡又具有有獨特的的產品特特點，在在學術背背景塑造造上，也也為自己己打造金金身，其其提出的的“絡病病理論”更是引引起了心心腦血管管行業(yè)的的關注，將中醫(yī)醫(yī)中藥文文化再次次提升。一枝獨獨秀，成成為眾多多老牌產產品的關關注焦點點！ 時間間不同，方式不不同，但但成功的的結果都都是相同同的，這這些品牌牌在短短短的時間間內完成成了理想想的銷售售，實現現了驚人人的跨越越，還有有山西中中遠威藥藥業(yè)集團團的溶栓栓膠囊、速效救救心丸以以及天保保寧銀杏杏葉等新新老品種種也在市市場上占占有舉足足輕重的的地位。 心腦血管管市場是是近年來來行業(yè)關關注

33、度直直線上升升的一大大市場，患病消消費群的的不斷蔓蔓延，促促使企業(yè)業(yè)、商家家、產品品也隨之之層出不不窮。近近兩年每每年的速速度增長長，使得得原本平平淡沉默默的市場場也逐漸漸開始登登上行業(yè)業(yè)舞臺。其特點點和規(guī)律律性也開開始逐漸漸暴露。 心腦腦血管市市場是醫(yī)醫(yī)藥市場場屈指可可數的倍倍數增長長行業(yè) 眾所周周知，老老年人是是心腦血血管病的的主要發(fā)發(fā)病群體體。統(tǒng)計計表明，年，中國歲以以上人口口達到個億。人口老老齡化的的來臨，使這個個年齡段段的人口口總數有有了很大大的增長長，心腦腦血管疾疾病患者者群相應應也有了了一定的的上升。人口老老齡化推推進心腦腦血管市市場的繁繁衍。與與此同時時，現代代社會來來自工作作

34、、社會會、生活活等方面面的壓力力，加上上生活不不規(guī)則、飲食不不科學及及缺乏鍛鍛煉等，促使心心腦血管管疾病在在30歲歲至400歲的中中青年人人中的發(fā)發(fā)病率也也不斷上上升，發(fā)發(fā)病的年年齡跨度度在不斷斷擴大。,目前心心腦血管管中成藥藥產品還還處于較較為分散散的自由由競爭階階段。盡盡管目前前三大品品種的銷銷售額在在心腦血血管類藥藥物市場場屬于強強勢品牌牌，但與與充滿無無限潛力力的未來來市場而而言,正正在成長長和已經經成長的的其他中中藥企業(yè)業(yè)來說，未來充充滿無限限機會硝苯地平平-鈣鈣通道阻阻滯劑19999220011年硝苯苯地平醫(yī)醫(yī)院用藥藥銷售額額年均增增長244.2，占醫(yī)醫(yī)院心血血管系統(tǒng)統(tǒng)用藥銷銷售比

35、重重在3左右波波動，220011年在醫(yī)醫(yī)院心血血管系統(tǒng)統(tǒng)用藥金金額排序序中居于于第100位。 目前國國內醫(yī)院院市場硝硝苯地平平生產企企業(yè)有多多達722 家，醫(yī)院市市場主要要集中在在北京拜拜月醫(yī)藥藥保健有有限公司司、山東東青島黃黃海制藥藥廠、德德國拜耳耳公司、江蘇揚揚子江藥藥業(yè)集團團公司、廣東環(huán)環(huán)球制藥藥有限公公司等企企業(yè)，220011 年上上述5家家企業(yè)醫(yī)醫(yī)院市場場占有率率為888.3，其中中北京拜拜耳、德德國拜耳耳公司市市場占有有率合計計為577.1%，與 19999年559.99占有有率相比比有小幅幅下降。199992200年年江蘇揚揚子江藥藥業(yè)集團團公司該該品種醫(yī)醫(yī)院市場場年均增增長 8

36、88.22，但但醫(yī)院市市場占有有率波動動幅度較較大，11999920001 年分別別為299、一一三.99和66.7。 復方丹丹參-血管擴擴張藥復方丹丹參制劑劑在亞類類上屬于于血管擴擴張藥，醫(yī)院血血管擴張張用藥市市場占有有率呈高高度集中中特點，銷售前前 100名品種種市場份份額達991左左右。具具體品種種方面，市場占占有率呈呈上升趨趨勢的品品種主要要有復方方丹參、燈盞花花、胰激激肽釋放放酶、丹丹參等，上述品品種主要要是中成成藥。 19999220011年復方方丹參醫(yī)醫(yī)院用藥藥銷售額額年均增增長299.6，在醫(yī)醫(yī)院系統(tǒng)統(tǒng)用藥中中比重分分別為11.6%、 22.0和1.8，列第221位、14位位和

37、一五五位，市市場占有有率逐步步提高，但上升升幅度不不大。11999920001年年復方丹丹參制劑劑在血管管擴張類類藥中比比重分別別為一三三.5%、 一一五.55、114.99%。目目前國內內醫(yī)院市市場復方方丹參生生產企業(yè)業(yè)有711家，市市場主要要集中在在天士力力、四川川雅安三三九藥業(yè)業(yè)、貴州州神奇制制藥、安安徽黃山山天目藥藥業(yè)等企企業(yè)， 20001年前前5家企企業(yè)醫(yī)院院市場占占有率為為76.5，前100 家企企業(yè)市場場占有率率為844.1。 復方丹丹參制劑劑醫(yī)院市市場占有有率在55以上上且呈上上升趨勢勢的企業(yè)業(yè)主要有有：天士士力、四四川雅安安三九藥藥業(yè)、貴貴州神奇奇制藥、安徽黃黃山天目目藥業(yè)。四川雅雅安三九九藥業(yè)11999920001年年醫(yī)院銷銷售年均均增長553.99，市市場占有有率分別別為7.0、6.33、99.8%。貴州州神奇制制藥 11999920001年年醫(yī)院銷銷售年均均增長4479.4%，市場占占有率分分別為00.4、4.0%、8.00%。安安徽黃山山天目藥藥業(yè) 220011年市場場占有率率為5.4。天士力力在復方方丹參制制劑在醫(yī)醫(yī)院市場場心血管管擴張藥藥中處于于主導地地位， 19999220011年醫(yī)院院銷